銷售上半年工作計劃（4篇）

第7頁共7頁銷售上半年工作計劃?一、公司人?力資源管理?方面1、?根據(jù)公司現(xiàn)?在的人力資?源管理情況?，參考先進?人力資源管?理經(jīng)驗，推?陳出新，建?立健全公司?新的更加適?合于公司業(yè)?務發(fā)展的人?力資源管理?體系。2?、做好公司?人力資源規(guī)?劃工作，協(xié)?助各部門做?好部門人力?資源規(guī)劃。?3、注重?工作分析，?強化對工作?分析成果在?實際工作當?中的運用，?適時作出工?作設(shè)計，客?觀科學的設(shè)?計出公司職?位說明書。?4、規(guī)范?公司員工招?聘與錄用程?序，多種途?徑進行員工?招聘(人才?市場、本地?主流報紙、?行業(yè)報刊、?校園招聘、?人才招聘網(wǎng)?、本公司_?__、內(nèi)部?選拔及介紹?);強調(diào)實?用性，引入?多種科學合?理且易操作?的員工篩選?方法(篩選?求職簡歷、?專業(yè)筆試、?結(jié)構(gòu)性面試?、半結(jié)構(gòu)性?面試、非結(jié)?構(gòu)化面試、?心理測驗、?無領(lǐng)導小組?討論、角色?扮演、文件?筐作業(yè)、管?理游戲)。?5、把績?效管理作為?公司人力資?源管理的重?心，對績效?計劃、績效?監(jiān)控與輔導?、績效考核?(目標管理?法、平衡計?分卡法、標?桿超越法、?KPI關(guān)鍵?績效指標法?)、績效反?饋面談、績?效改進(卓?越績效標準?、六西格瑪?管理、IS?O質(zhì)量管理?體系、標桿?超越)、績?效結(jié)果的運?用(可應用?于員工招聘?、人員調(diào)配?、獎金分配?、員工培訓?與開發(fā)、員?工職業(yè)生涯?規(guī)劃)進行?全過程__?_與跟蹤。?6、努力?打造有競爭?力的薪酬福?利，根據(jù)本?地社會發(fā)展?、人才市場?及同行業(yè)薪?酬福利行情?，結(jié)合公司?具體情況，?及時調(diào)整薪?酬成本預算?及控制。做?好薪酬福利?發(fā)放工作，?及時為符合?條件員工辦?理社會保險?。7、將?人力資源培?訓與開發(fā)提?至公司的戰(zhàn)?略高度，高?度重視培訓?與開發(fā)的決?策分析，注?重培訓內(nèi)容?的實用化、?本公司化，?落實培訓與?開發(fā)的__?_管理。?8、努力經(jīng)?營和諧的員?工關(guān)系，善?待員工，規(guī)?劃好員工在?本企業(yè)的職?業(yè)生涯發(fā)展?。9、公?司兼職人員?也要納入公?司的整體人?力資源管理?體系。二?、辦公室及?后勤保障方?面1、準?備到鐵通公?司市北分局?開通800?(400)?免費電話[?號碼800?(400)?___]，?年前已經(jīng)交?過訂金__?_元(商客?部曹巖經(jīng)理?代收)。?2、外協(xié)大?廈物業(yè)管理?，交電費、?取郵件、咨?詢物業(yè)管理?事宜等。?3、協(xié)助王?偉琴經(jīng)理做?好辦公室方?面的工作。?4、確保?電腦、打印?復印一體機?正常運行，?注意日常操?作。5、?為外出跑業(yè)?務的市場拓?展部各位經(jīng)?理搞好各類?后勤保障(?主要是協(xié)助?王經(jīng)理復印?、傳真、電?話、文檔輸?入電腦、報?銷、購物等?)。6、?與王經(jīng)理分?工協(xié)作，打?招商電話。?三、實際?招商開發(fā)操?作方面1?、學習招商?資料，對3?+2+__?_組合式營?銷模式領(lǐng)會?透徹;抓好?例會學習，?取長補短，?向出業(yè)績的?先進員工討?教，及時領(lǐng)?會掌握運用?別人的先進?經(jīng)驗。2?、做好每天?的工作日記?，詳細記錄?每天上市場?情況4、?繼續(xù)回訪徐?州六縣區(qū)酒?水商，把年?前限于時間?關(guān)系沒有回?訪的三個縣?區(qū)：新沂市?、豐縣、沛?縣，回訪完?畢。在回訪?的同時，補?充完善新的?酒水商資料?。5、回?訪完畢電話?跟蹤，繼續(xù)?上門洽談，?做好成單、?跟單工作。?銷售工作?計劃制定的?簡單步驟?一、市場分?析。銷售?計劃制定的?依據(jù)，便是?過去一年市?場形勢及市?場現(xiàn)狀的分?析。二、?營銷思路。?營銷思路?是根據(jù)市場?分析而做出?的指導銷售?計劃的“精?神”綱領(lǐng)，?是營銷工作?的方向和“?靈魂”，也?是銷售部需?要經(jīng)常灌輸?和貫徹的營?銷操作理念?。三、銷?售目標。?銷售目標是?一切營銷工?作的出發(fā)點?和落腳點，?因此，科學?、合理的銷?售目標制定?也是年度銷?售計劃的最?重要和最核?心的部分。?四、營銷?策略。營?銷策略是營?銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)?術(shù)分解，是?順利實現(xiàn)企?業(yè)銷售目標?的有力保障?。五、團?隊管理。?1、人員規(guī)?劃，即根據(jù)?年度銷售計?劃，合理人?員配置，制?定了人員招?聘和培養(yǎng)計?劃。2、?團隊管理，?明確提出打?造團隊的口?號。真正打?造一支凝聚?力、向心力?、戰(zhàn)斗力、?爆發(fā)力、威?懾力較強的?“鐵血團隊?”。六、?費用預算。?銷售上半年工作計劃（二）一;?對于老客戶?，和固定客?戶，要經(jīng)常?保持聯(lián)系，?在有時間有?條件的情況?下，送一些?小禮物或宴?請客戶，好?穩(wěn)定與客戶?關(guān)系。二?;在擁有老?客戶的同時?還要不斷從?各種媒體獲?得客戶信息?。三;要?有好業(yè)績就?得加強業(yè)務?學習，開拓?視野，豐富?知識，采取?多樣化形式?，把學業(yè)務?與交流技能?向結(jié)合。?四;今年對?自己有以下?要求1：?每周要增加??個以上的?新客戶，還?要有?到??個潛在客戶?。2：一?周一小結(jié)，?每月一大結(jié)?，看看有哪?些工作上的?失誤，及時?改正下次不?要再犯。?3：見客戶?之前要多了?解客戶的狀?態(tài)和需求，?再做好準備?工作才有可?能不會丟失?這個客戶。?4：對客?戶不能有隱?瞞和欺騙，?這樣不會有?忠誠的客戶?。在有些問?題上你和客?戶是一直的?。5：要?不斷加強業(yè)?務方面的學?習，多看書?，上網(wǎng)查閱?相關(guān)資料，?與同行們交?流，向他們?學習更好的?方式方法。?6：對所?有客戶的工?作態(tài)度都要?一樣，但不?能太低三下?氣。給客戶?一好印象，?為公司樹立?更好的形象?。7：客?戶遇到問題?，不能置之?不理一定要?盡全力幫助?他們解決。?要先做人再?做生意，讓?客戶相信我?們的工作實?力，才能更?好的完成任?務。8：?自信是非常?重要的。要?經(jīng)常對自己?說你是最好?的，你是獨?一無二的。?擁有健康樂?觀積極向上?的工作態(tài)度?才能更好的?完成任務。?9：和公?司其他員工?要有良好的?溝通，有團?隊意識，多?交流，多探?討，才能不?斷增長業(yè)務?技能。1?0：為了今?年的銷售任?務每月我要?努力完成??到?萬元的?任務額，為?公司創(chuàng)造利?潤。銷售上半年工作計劃（三）采購的計?劃工作過程?開始于從每?年的銷售預?測、生產(chǎn)預?測、總體經(jīng)?濟預測中獲?得的信息。?銷售預測將?提供關(guān)于材?料需求、產(chǎn)?品及采購后?獲得的服務?的總的測量?;生產(chǎn)預測?將提供關(guān)于?所需材料、?產(chǎn)品、服務?的信息;經(jīng)?濟預測將提?供用于預測?價格、工資?和其他成本?總趨勢的信?息。在許?多公司中，?不到___?%的采購需?要占用了超?過___%?的采購資金?。將總的預?測分解才特?定的計劃，?然后為每一?個重要的需?求制定有效?的價格和供?應預測。?材料消耗量?的估計分為?月度和季度?，將估計數(shù)?據(jù)與庫存控?制數(shù)據(jù)進行?核對，而庫?存控制數(shù)據(jù)?的確定考慮?了采購提前?期及安全庫?存量。然后?，將這些估?計值與材料?的價格趨勢?和有效的預?測相聯(lián)系，?制定出采購?計劃。然后?預計材料供?應充足，價?格可能下降?，那么采購?政策就可能?是將庫存減?少到經(jīng)濟合?理的最低水?平。相反，?如果預測到?材料供應少?，價格有上?升的趨勢，?明智的采購?政策將是確?保有足夠的?庫存和合同?，并且將會?考慮購買期?貨的可能性?。這一步?驟早期是用?于原材料及?零部件采購?的，在預測?影響零部件?的價格和供?應有效性的?趨勢時，要?考慮到預測?的零部件供?應行業(yè)的生?產(chǎn)周期。?主要需要可?以分為相關(guān)?產(chǎn)品組。對?主要現(xiàn)嗎預?測的分析模?式可應用于?相關(guān)產(chǎn)品組?。在每個?月/季末將?每一個項目?或相關(guān)產(chǎn)品?組的數(shù)量及?估計資金費?用制成圖表?，并據(jù)此對?采購計劃進?行修改，每?個采購員對?其負責的項?目進行分析?，他們建立?了在計劃期?內(nèi)指導其活?動的目標，?價格可能會?因此被進一?步修訂。?例如新設(shè)施?的建設(shè)或以?前沒有生產(chǎn)?過的新的主?要產(chǎn)品的制?造計劃，當?需要新的設(shè)?備或產(chǎn)品時?，就會產(chǎn)生?時間上的不?確定性，制?定采購計劃?工作就會很?困難.銷售上半年工作計劃（四）在明年?的工作規(guī)劃?中下面的幾?項工作作為?主要的工作?來做1)?建立一支熟?悉業(yè)務，而?相對穩(wěn)定的?銷售團隊。?人才是企?業(yè)最寶貴的?資源，一切?銷售業(yè)績都?起源于有一?個好的銷售?人員，建立?一支具有凝?聚力，合作?精神的銷售?團隊是企業(yè)?的根本。在?明年的工作?中建立一個?和諧，具有?殺傷力的團?隊作為一項?主要的工作?來抓。2?)完善銷售?制度，建立?一套明確系?統(tǒng)的業(yè)務管?理辦法。?銷售管理是?企業(yè)的老大?難問題，銷?售人員出差?，見客戶處?于放任自流?的狀態(tài)。完?善銷售管理?制度的目的?是讓銷售人?員在工作中?發(fā)揮主觀能?動性，對工?作有高度的?責任心，提?高銷售人員?的主人翁意?識。3)?培養(yǎng)銷售人?員發(fā)現(xiàn)問題?，總結(jié)問題?，不斷自我?提高的習慣?。培養(yǎng)銷?售人員發(fā)現(xiàn)?問題，總結(jié)?問題目的在?于提高銷售?人員綜合素?質(zhì)，在工作?中能發(fā)現(xiàn)問?題總結(jié)問題?并能提出自?己的看法和?建議，業(yè)務?能力提高到?一個新的檔?次。4)?在地區(qū)市建?立銷售，服?務網(wǎng)點。(?建議試行)?根據(jù)今年?在出差過程?中遇到的一?系列的問題?，約好的客?戶突然改變?行程，毀約?，車輛不在?家的情況，?使計劃好的?行程被打亂?，不能順利?完成出差的?目的。造成?時間，資金?上的浪費。?5)銷售?目標今年?的銷售目標?最基本的是?做到月月有?進帳的單子?。根據(jù)公司?下達的