農(nóng)產(chǎn)品推廣策劃書

農(nóng)產(chǎn)品推廣策劃書社工助力放大，助農(nóng)增收十萬元

——四豐村荔枝品牌推廣方案

一、項目簡介：

四豐村荔枝品牌推廣方案是以為切入點，通過三社聯(lián)動，匯聚社區(qū)資源為四豐村荔枝進行宣揚，拓寬四豐村果農(nóng)的宣揚渠道及銷售渠道，緩解疫情對農(nóng)產(chǎn)品銷售的影響。

二、項目詳情：

社工從前期走訪及調(diào)研當(dāng)中發(fā)覺，由于疫情緣由，果農(nóng)對今年荔枝銷售狀況較為擔(dān)憂。在深化訪談當(dāng)中也發(fā)覺果農(nóng)都在用傳統(tǒng)經(jīng)營方式進行銷售，主要銷售方式為采摘及市場批發(fā)。社工便盼望通過這次機會，與村民共同探究另一種可能性，同時挖掘增江街四豐村資源優(yōu)勢進行推廣傳播。結(jié)合疫情期間農(nóng)副產(chǎn)品銷售難這一狀況，增江街社工服務(wù)站特色項目依據(jù)在地特色和資源，幫助社區(qū)解決問題，實行資源鏈接形成特色，直接回應(yīng)社區(qū)的需求。

經(jīng)過需求調(diào)研和服務(wù)閱歷總結(jié)，社工認為，目前增江街四豐村社區(qū)存在以下三個方面的需求：

1.農(nóng)夫有提升自產(chǎn)自銷力量的需求

城鄉(xiāng)之間的數(shù)字鴻溝問題始終是待解決的問題。網(wǎng)絡(luò)設(shè)備進展的越迅猛，自然就會有更多的人會被淘汰。鄉(xiāng)村居民就是一個典型的例子，在四豐社區(qū)的居民，大多都是40歲以上的中年群體，他們對于信息資源的利用與處理力量是非常有限的。識字有限、對小程序軟件的生疏、的拍照技術(shù)都是農(nóng)夫在銷售渠道上的劣勢。僅僅有種植荔枝的豐富閱歷遠遠不夠，社工應(yīng)通過提高農(nóng)夫自產(chǎn)自銷的力量從而使農(nóng)夫經(jīng)濟收入增加?；谵r(nóng)夫產(chǎn)品宣揚閱歷不足的問題，社工可通過為居民供應(yīng)抖音APP基本使用理論學(xué)問等相關(guān)培訓(xùn)，提高農(nóng)夫充分利用信息資源，自產(chǎn)自銷的力量。

2.四豐荔枝有拓寬宣揚渠道及銷售渠道的需求

四豐社區(qū)農(nóng)夫的宣揚手段是特別有限的，大多都是通過社群的口口相傳的方式。不僅如此，四豐荔枝的銷售渠道也具有局限性。大多數(shù)的產(chǎn)品都是倚靠老客戶的資源鏈，再加上單一局限的宣揚模式，荔枝的銷售渠道變得更加單一。社工可通過三社聯(lián)動的方式為四豐社區(qū)的荔枝進行資源鏈接，并在線上進行荔枝的推廣宣揚，擴大四豐荔枝的購買群體，以推文的線上宣揚模式增加荔枝的曝光度，吸引受眾，促進農(nóng)夫的售賣。

3.農(nóng)夫有順應(yīng)時代進展，培育創(chuàng)新可持續(xù)的產(chǎn)業(yè)進展模式的需求

過往荔枝成熟時期，農(nóng)夫在天還沒亮之前就開頭勞碌起來，趁著沒有太陽較為涼爽往山上摘荔枝，在早晨運往集市售賣，但是集市的人流量有限，販賣的荔枝數(shù)量非常有限，即使是有大戶水果商販來選購，交易與運輸程序也相當(dāng)繁瑣。社工可通過開展直播活動的方式，幫助農(nóng)夫通過搭建電商平臺出售荔枝，一來節(jié)約了大量的人力運輸成本，二來也可以通過云直播的形式吸引更多的顧客群體。與傳統(tǒng)的集市售賣模式相比，電商、微信宣揚平臺實現(xiàn)了創(chuàng)新型的產(chǎn)業(yè)進展形式，并且在互聯(lián)網(wǎng)+更加進步的時代，這種農(nóng)業(yè)+電商的進展模式具有特別可觀的持續(xù)進展趨勢。

三、受益對象：

廣州市增城區(qū)增江街四豐村村民

四、實施過程（方案）：

以為切入點，通過三社聯(lián)動，匯聚社區(qū)資源為四豐村荔枝進行宣揚，拓寬四豐村果農(nóng)的宣揚渠道及銷售渠道，緩解疫情對農(nóng)產(chǎn)品銷售的影響。

社工方案在項目中擔(dān)當(dāng)資源鏈接者及訓(xùn)練者的角色。通過鏈接資源為四豐村荔枝進行宣揚，拓寬其宣揚渠道及銷售渠道；同時利用新媒體這一契機開展相關(guān)培訓(xùn)，激發(fā)農(nóng)夫的學(xué)習(xí)愛好。

服務(wù)方案

成效指標(biāo)

服務(wù)內(nèi)容

詳細服務(wù)

服務(wù)時間

了解村民需求，動員村民參加

推動至少10名以上果農(nóng)參加到四豐村荔枝品牌推廣方案當(dāng)中

與村民進行溝通和探討，推動村中果農(nóng)樂觀參加到四豐荔枝品牌推廣方案當(dāng)中

前期走訪調(diào)研

2022.4

茶話會

2022.6

鏈接資源，助力品牌推廣

至少鏈接5個以上社區(qū)資源助力品牌推廣，拓寬銷售渠道

通過三社聯(lián)動，匯聚社區(qū)資源為四豐村荔枝進行宣揚

資源鏈接

2022.5-6

平臺搭建

2022.6

夜學(xué)堂，助力村民力量提升

參加者通過培訓(xùn)后學(xué)會使用抖音APP，并至少勝利發(fā)送1個作品

通過開展培訓(xùn)讓果農(nóng)通過學(xué)習(xí)不斷提高新媒體時代對信息技術(shù)的理解和把握，提高合作共贏和產(chǎn)品品牌意識

抖音APP應(yīng)用培訓(xùn)

2022.6

共享會

2022.7

利用新媒體手段助力四豐荔枝品牌建設(shè)

至少1萬人知道四豐荔枝

通過微信推文、抖音視頻、直播等方式宣揚四豐荔枝

發(fā)布宣揚四豐荔枝微信推文、視頻

2022.6

天生質(zhì)，約四豐直播活動

2022.6

五、服務(wù)成效：

（一）通過三社聯(lián)動，助力四豐荔枝品牌進展。

1、鏈接了四豐村村委、助農(nóng)為樂平臺、社會服務(wù)促進會（直播平臺、采摘活動）、黨委書記助理（海報設(shè)計及宣揚）、廣州市供銷社（小鮮驛站）、獅嶺、河?xùn)|、橋東、風(fēng)塔、象山居委協(xié)作宣揚（協(xié)作海報張貼進行宣揚）、華立學(xué)院（石斛種植、古祠堂參觀）等相關(guān)資源，助力四豐荔枝宣揚及多元進展；2、鏈接華立學(xué)院開展壹元助夢科技扶貧---四豐村石斛栽培活動啟動儀式活動，通過連接農(nóng)業(yè)專家、高校等資源，以自然生長的荔枝樹為載體，利用荔枝樹枝葉遮陽的效果，在荔枝樹干上對鐵皮石斛進行原生態(tài)栽培。截止2021年2月28日，共在6棵荔枝樹上種植了約240株石斛。農(nóng)業(yè)專家通過每周一次的陪伴式督導(dǎo)，教會村民石斛育苗等技術(shù)，增能促進村民種植進展，增加農(nóng)夫收入（附資源鏈接合作表）。

序號

單位名稱

聯(lián)絡(luò)事宜

曾參與、合作內(nèi)容

資源有效性

信息時報

鏈接媒體資源推廣四豐村荔枝

利用微社區(qū)e家通公眾號進行推廣

√

探討培訓(xùn)直播

供應(yīng)直播培訓(xùn)的專業(yè)建議

√

廣州華立科技職業(yè)學(xué)院會計學(xué)院

一元助夢科技扶貧項目合作爭論

壹元助夢科技扶貧---四豐村石斛栽培活動啟動儀式

√

簽約儀式爭論

鏈接相關(guān)資源，助力鄉(xiāng)村振興

成立一支木棉花志愿服務(wù)隊伍

√

四豐村黨委書記助理

四豐荔枝宣揚

參加設(shè)計四豐荔枝宣揚海報，并擔(dān)當(dāng)詢問客服

√

獅嶺居委

幫助四豐村荔枝品牌推廣方案宣揚

協(xié)作海報張貼進行宣揚

√

河?xùn)|居委

√

橋東居委

√

風(fēng)塔居委

√

廣州市供銷合作總社

為逆境農(nóng)戶（貧困戶）進行銷售平臺鏈接

廣州市供銷合作總社旗下有小鮮驛站平臺可合作，但因逆境農(nóng)戶產(chǎn)量低等緣由無合作

×

農(nóng)創(chuàng)優(yōu)品平臺

為逆境農(nóng)戶（貧困戶）進行銷售平臺鏈接

因平臺容量飽和，無合作

×

社會服務(wù)進展促進會

就社工所遇難題賜予技術(shù)支持

進行公眾號后臺數(shù)據(jù)分析并參加到線上宣揚的技術(shù)支持工作

√

教授直播技巧并設(shè)計開展線下采摘活動

【善德萃·荔奇之旅】善德萃沙龍第5期：增城四豐鄉(xiāng)聚助農(nóng)

×

（二）利用新媒體手段拓寬四豐村果農(nóng)的宣揚渠道，宣揚效果顯著。1、通過抖音直播這一契機建立了四豐荔枝宣揚群，群聊人數(shù)達261人，供需雙方在群內(nèi)發(fā)布信息，為四豐村民建立起了交易平臺；

2、開展抖音APP應(yīng)用培訓(xùn)，讓果農(nóng)通過學(xué)習(xí)不斷提高新媒體時代對信息技術(shù)的理解和把握，提高合作共贏和產(chǎn)品品牌意識；

3、社工通過微信公眾號等自媒體對四豐荔枝進行線上宣揚，截止6月底，發(fā)布推文閱讀量為13917人次，點擊在看為206次，共有20位掃瞄者在掃瞄后對推文進行評論；

4、社工利用抖音等社交平臺進行宣揚，截止6月底，共發(fā)布10條抖音，抖音點擊量達7472人次；

5、社工與四豐村委黨委書記吳步天共同設(shè)計四豐荔枝海報，并鏈接社區(qū)資源盼望得到宣揚支持。截止6月15日，社工分別在河?xùn)|社區(qū)、橋東社區(qū)、司法所飯?zhí)?、獅嶺社區(qū)、鳳塔社區(qū)、四豐村宣揚欄張貼了荔枝推廣海報，增加四豐荔枝的宣揚力度；

6、信息時報等媒體針對方案進行多次報道，截止7月15日，信息共發(fā)布推文兩篇，閱讀量達4517人次；增城日報亦針對壹元助夢科技扶貧---四豐村石斛栽培活動啟動儀式活動進行相關(guān)報道

（三）拓寬銷售渠道，切實助農(nóng)增收

1、開展天生質(zhì)，約四豐直播活動，在抖音及淘寶直播雙平臺進行直播，直播觀看人數(shù)542人，獲得了9920個贊。通過直播平臺，社工為村民線上銷售了35箱荔枝，銷售額達5200元（含運費）；

2、通過抖音直播這一契機建立了四豐荔枝宣揚群，群聊人數(shù)達261人，供需雙方在群內(nèi)發(fā)布信息，為四豐村民建立起了交易平臺，平臺間接交易數(shù)量達9500斤，約合價值為95000元。

社工在本項目的整個服務(wù)過程中，以滿意居民需求為導(dǎo)向，樂觀推動社區(qū)、社會組織、居民等相關(guān)方共同參加，搭建協(xié)商與行動平臺，鏈接與整合社區(qū)資源，為四豐村荔枝進行宣揚，拓寬四豐村果農(nóng)的宣揚渠道及銷售渠道，緩解疫情對農(nóng)產(chǎn)品銷售影響的問題（附社區(qū)多元主體聯(lián)動合作表）。

多元主體

參加角色

服務(wù)內(nèi)容

增江街四豐村委黨委

黨建引領(lǐng)

協(xié)作增江街社工服務(wù)站，通過特色助農(nóng)項目開展夜學(xué)堂，教授四豐果農(nóng)學(xué)習(xí)銷售新媒體技術(shù)，同時開展，助力果農(nóng)銷售荔枝。

增江街社工服務(wù)站

資源整合

整合社區(qū)資源，建構(gòu)合作網(wǎng)絡(luò)，促進多方力氣樂觀行動，為四豐村荔枝進行宣揚

市司法局保障中心

參加

協(xié)作四豐荔枝宣揚工作，在市司法局機關(guān)食堂及其他部分機關(guān)公共場所張貼四豐荔枝主題宣揚海報

增江街宣揚辦

參加

拍攝四豐荔枝品牌宣揚片，提升四豐荔枝的知名度

增江街各居委

參加

協(xié)作四豐荔枝宣揚工作，在居委宣揚欄上張貼四豐荔枝主題宣揚海報

社會組織

參加

供應(yīng)助農(nóng)平臺及相關(guān)資源

居民

參加

樂觀參加到服務(wù)當(dāng)中

項目獲得了社會各界人士的關(guān)注。在項目周期內(nèi)，項目共獲得2家媒體的3篇新聞報道。同時，社工在自媒體發(fā)布的推文也獲得了1.4萬人次的閱讀量。在項目推動過程中，也有不少熱心人士針對項目服務(wù)賜予建議及支持，其中，汕頭高校法學(xué)院公共管理系同學(xué)通過對本項目的關(guān)注及對社工進行訪談，撰寫了一篇名為《鄉(xiāng)村社區(qū)進展新動能討論：以四豐社區(qū)為例》的論文。在與服務(wù)對象溝通的過程中，社工亦收到了服務(wù)對象的認可及鼓舞。

六、項目反思（模式探究）：

（一）項目反思1.農(nóng)戶本年度消失荔枝滯銷的問題,既有疫情方面的緣由,也有自身應(yīng)對新形勢下產(chǎn)品銷售和品牌打造力量不足的緣由。社工應(yīng)看到表征問題背后深層的需要,以提升農(nóng)戶的生活質(zhì)素為最終落腳點,一方面提升他們各項力量,另一方面也樂觀調(diào)動資源改善目前的狀況；2.加大項目的掩蓋面,讓更多的村民受益,提升項目的影響力。

（二）模式探究

1.通過構(gòu)建對接模式，緩解疫情滯銷問題。社工在本項目服務(wù)過程中，始終堅持黨建引領(lǐng)，樂觀推動政府、社會組織、農(nóng)戶共同參加，搭建協(xié)商與行動平臺，鏈接與整合社區(qū)資源，為四豐村荔枝進行宣揚，拓寬四豐村果農(nóng)的宣揚渠道及銷售渠道，緩解疫情對農(nóng)產(chǎn)品銷售影響的問題。

2.針對社區(qū)特有資源進展多維度的鄉(xiāng)村振興模式。社工在服務(wù)過程中，始終以進展的眼光端詳社區(qū)資源的可利用性，利用鄉(xiāng)村優(yōu)勢，整合鄉(xiāng)村資源，以此來多維度開發(fā)鄉(xiāng)村的可持續(xù)性進展產(chǎn)業(yè)。在項目推動過程中，社工借助周邊院校的資源，聯(lián)動高校協(xié)力農(nóng)村服務(wù)，與廣州華立學(xué)院協(xié)同開展壹元助夢科技扶貧---四豐村石斛栽培活動啟動儀式活動，在荔枝樹干上對鐵皮石斛進行原生態(tài)栽培，從而提升荔枝樹的附加生產(chǎn)值。在助農(nóng)服務(wù)推動過程中，社工亦樂觀吸取項目