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文檔簡介

景逸X5競品培訓(xùn)心自由行自由

市場篇產(chǎn)品篇競品篇話術(shù)篇目錄

CONTENTS

景逸X5主要競品

長城H6比亞迪S6中華V5

長安cs35奇瑞瑞虎

1.8T主要競品

1.6主要競品

江淮S5

SUV車型簡介價(jià)格/萬元78910116.397.197.899.298.099.89車長/mm400040504100415042004250430043504400哈弗M4長安CS35景逸X59.3915.09奇瑞瑞虎5A0-級(jí)A0級(jí)A級(jí)景逸X5及關(guān)聯(lián)競品競爭地圖注:數(shù)據(jù)來源-各產(chǎn)品官網(wǎng)12131444509.4812.78福特翼博A+級(jí)中華V510.98-14.58瑞風(fēng)S58.9813.58哈弗H610.58-15.188.9813.69比亞迪S6競品處理原則要探明虛實(shí)摸清楚兩方面的信息:客戶對(duì)競爭車型的了解情況及印象如何?客戶選車購車最關(guān)注的是什么?這既是對(duì)客戶需求的挖掘,也是在為“暗貶”競爭對(duì)手尋找切入點(diǎn)要明褒暗貶“明褒暗貶”指的是對(duì)競品較為明顯的亮點(diǎn)與優(yōu)勢要夸贊,更重要的是,要從客戶最主要的需求與關(guān)注點(diǎn)出發(fā),找出競品在這方面的不足與缺陷,并將這些信息以暗示的方式傳達(dá)給客戶要點(diǎn)到為止點(diǎn)到即止包括兩方面的意思:一是對(duì)競爭車型的缺陷與劣勢不要過分渲染,暗示到位即可;二是不能糾纏于競爭對(duì)手的話題,達(dá)到明褒暗貶的目的即可,要適時(shí)地將話題轉(zhuǎn)移到自己的產(chǎn)品優(yōu)勢上來競品處理原則不詆毀攻擊尊重競爭對(duì)手,絕不無憑無據(jù)對(duì)其詆毀、攻擊不消極回避客戶主動(dòng)詢問時(shí),銷售人員要積極應(yīng)對(duì),不能消極回避話題不主動(dòng)提及銷售人員盡量不要主動(dòng)提及競爭品牌,尤其是優(yōu)勢明顯又有競爭力的對(duì)手長城哈弗H6簡介長城哈弗H6是長城旗下的一款都市型SUV車型,2011年8月上市,外觀大氣時(shí)尚,整體線條流暢自然;內(nèi)飾家用風(fēng)格明顯;但是內(nèi)飾用料一般,細(xì)節(jié)做工有待提升;轉(zhuǎn)彎側(cè)傾嚴(yán)重;動(dòng)力一般;遙控鑰匙反映遲鈍,各類異響問題比較多見,定價(jià)偏高,個(gè)別地區(qū)售后服務(wù)質(zhì)量較差。長城哈弗H6是一款外形不錯(cuò),但是其它方面都中規(guī)中矩的車型。X5-1.8T競品X5-1.6L競品長城哈弗H6數(shù)據(jù)對(duì)比產(chǎn)品景逸X5長城哈弗H6型號(hào)尊享型1.5T都市型官方價(jià)格9.99萬10.08萬動(dòng)力組合1.8T+5MT1.5T+5MT品牌母品牌東風(fēng)長城哈弗平臺(tái)技術(shù)純正SUV底盤長城酷熊升級(jí)底盤原型車上市時(shí)間2012年4月2012年10月整車質(zhì)保期5年10萬公里5年10萬公里動(dòng)力總成保修期5年10萬公里5年10萬公里X5-1.8T競品X5-1.6L競品長城哈弗H6尺寸對(duì)比產(chǎn)品景逸X5長城哈弗H6型號(hào)豪華型1.5MT豪華型尺寸重量長度(mm):43824640寬度(mm):18351825高度(mm):17391690軸距(mm):26902680前輪距15401565

后輪距15451565最小離地間隙205180

整車質(zhì)量14801541X5-1.8T競品X5-1.6L競品長城哈弗H6發(fā)動(dòng)機(jī)參數(shù)對(duì)比項(xiàng)目景逸X5品牌三菱型號(hào)卡瓦奇18K4G功率118kw/5500rpm扭矩215N.m/2500-4500rpm最高車速≥180綜合油耗6.6L/100KM材質(zhì)全鋁凸輪軸DOHC正時(shí)機(jī)構(gòu)鏈條先進(jìn)技術(shù)渦輪增壓技術(shù)其他使用車型路虎神行者長城哈弗H6長城GW4G15B110KW/5600rpm210N.M/2200-4500rpm≥1807.2L/100KM全鋁DOHC鏈條DVVT長城自主X5-1.8T競品X5-1.6L競品變速箱低檔位脫檔、異響暴力檢修拆下的變速箱長城H6部分車主反映新車1、2檔難掛,而且掛一檔出現(xiàn)脫檔的現(xiàn)象,并且修了幾次都未改善。H6車主還反映新車就會(huì)出現(xiàn)變速箱異響,特別是綠靜版普遍存在這種情況。X5-1.8T競品X5-1.6L競品長城哈弗H6的底盤由長城酷熊底盤升級(jí)而來的底盤,略顯單薄,懸掛連桿過于纖細(xì),底盤線束外露,如遇復(fù)雜路面是否會(huì)被掛斷呢?長城H6底盤單薄X5-1.8T競品X5-1.6L競品長城H6橫向作用力不夠,轉(zhuǎn)彎時(shí)會(huì)發(fā)生嚴(yán)重的側(cè)傾現(xiàn)象轉(zhuǎn)彎側(cè)傾明顯X5-1.8T競品X5-1.6L競品操控長城哈弗SUV并不算輕松,一般的SUV都會(huì)將方向盤助力提供的充足一些,以保證低速挪車時(shí)也能比較輕便地完成,而哈弗H6的方向盤還是比較沉,并且回轉(zhuǎn)圈數(shù)比較多,這就導(dǎo)致低速打方向比較吃力,在行駛過程中方向盤還存在虛位現(xiàn)象,駕駛H6要適應(yīng)一定時(shí)間。方向盤較重、有虛位X5-1.8T競品X5-1.6L競品由于部分燃油泵電機(jī)碳刷與刷架發(fā)生阻滯,碳刷與換向器接觸不良,可能造成燃油泵不工作,發(fā)動(dòng)機(jī)抖動(dòng)或熄火,存在安全隱患。作為一款上市不到一年的新款車型,上市不久就進(jìn)行大范圍召回,這使消費(fèi)者對(duì)于這款車的設(shè)計(jì)不大放心。新產(chǎn)品便召回X5-1.8T競品X5-1.6L競品北京地區(qū)大雨期間,部分長城車主的哈弗H6出現(xiàn)了滲水的情形,而漏雨的車型竟都是天窗版整車做工有待提升X5-1.8T競品X5-1.6L競品長城哈佛H6基本印象總結(jié)發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力一般,可靠性差,上市不久就被召回變速箱異響大,容易脫檔底盤單薄,懸架軟,過彎側(cè)傾較嚴(yán)重轉(zhuǎn)向系統(tǒng)不準(zhǔn)確,容易出現(xiàn)虛轉(zhuǎn)天窗容易漏水外觀造型流暢配置豐富整體中規(guī)中矩劣勢優(yōu)勢X5-1.8T競品X5-1.6L競品比亞迪S6簡介

比亞迪S6上市之初,用幾個(gè)月時(shí)間,銷量就突破萬臺(tái)月銷量,但是由于整車品質(zhì)比較差,現(xiàn)在每月4000-5000臺(tái)左右,而且都是那些不懂車而且朋友沒有買過的人在買,由于車太差,很少有人介紹朋友買。X5-1.8T競品X5-1.6L競品客戶最滿意比亞迪S6的地方1、車身大,空間充裕;2、配置豐富。這么大的車,這樣的配置,其他自主品牌也要賣十二三萬,這個(gè)車才賣7.99萬,還有優(yōu)惠,太好了!不看了?。?!X5-1.8T競品X5-1.6L競品等等,便宜的有點(diǎn)不正常,廠家又不是傻子,看來此事必有蹊蹺!X5-1.8T競品X5-1.6L競品

綜述:這個(gè)排量的SUV,很多品牌都用的沈陽航天三菱的發(fā)動(dòng)機(jī),S6采用自主BYD483QB發(fā)動(dòng)機(jī),技術(shù)含量低,穩(wěn)定性差,動(dòng)力弱,帶動(dòng)超過1.6噸的車身明顯動(dòng)力不足。而且油耗異常的高,一般都在11L以上。S6采用拆車仿制技術(shù)開發(fā),整車刻意模仿雷克薩斯RX車型,底盤技術(shù)屬于模仿和簡單裝配,缺乏專業(yè)調(diào)校。原車型雷克薩斯RX350屬于典型的大排量豪華SUV,比亞迪卻配備2.0和2.4動(dòng)力,山寨的大型SUV底盤配合孱弱的動(dòng)力,其匹配性可想而知。問題點(diǎn):發(fā)動(dòng)機(jī)漏油,故障多,維修不能得到解決。發(fā)動(dòng)機(jī)、油耗X5-1.8T競品X5-1.6L競品X5-1.8T競品X5-1.6L競品車太重,而發(fā)動(dòng)機(jī)顯得心有余而力不足油耗問題綜合油耗10.3L,那是因?yàn)楸葋喌系乃娫谒⒂秃模@車8L以下的都有10%,這么大車,可能嗎?大部分客戶還是反映在11L以上的。X5-1.8T競品X5-1.6L競品2、變速箱自己生產(chǎn)的變速箱,問題一堆堆。檔位不好掛,經(jīng)常需要兩腳離合,簡直跟老式的貨車一樣,家用車壓根就沒有用兩腳離合的。很多客戶反映的問題都被比亞迪的水軍刪帖了!X5-1.8T競品X5-1.6L競品3.電器

深圳是中國電子產(chǎn)品的重要基地,同時(shí)也是山寨和低端電子產(chǎn)品的天堂,因此比亞迪的電子設(shè)備成本很低,因?yàn)橘|(zhì)量比較差。而且,電子設(shè)備僅保修三個(gè)月。X5-1.8T競品X5-1.6L競品4、方向機(jī)漏油方向機(jī)漏油,可能會(huì)出現(xiàn)方向機(jī)卡死的危險(xiǎn),方向機(jī)卡死會(huì)失去方向控制,從而車輛失控造成重大事故。X5-1.8T競品X5-1.6L競品比亞迪S6基本印象空間寬裕配置豐富電子設(shè)備齊全外觀像雷克薩斯RX350發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力弱,可靠性差油耗高變速箱要兩腳離合,不符合使用習(xí)慣電器質(zhì)量差,故障多方向機(jī)容易漏油銷量下滑厲害優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)X5-1.8T競品X5-1.6L競品瑞風(fēng)S5簡介

瑞風(fēng)S5是江淮汽車模仿的第二款SUV,采用江淮瑞鷹底盤,套上一個(gè)ix35的外殼,其實(shí)就是江淮瑞鷹換了一件衣服而已。于13年3月上市,定位中型都市SUV。切入9-12萬元細(xì)分市場,主要與長城H6、陸風(fēng)X5、比亞迪S6競爭。搭載2.0、1.8T和2.0T三款發(fā)動(dòng)機(jī),主推1.8T和2.0T發(fā)動(dòng)機(jī),搭載5/6MT變速箱。車長4.4m,軸距2645mm,售價(jià)8.98-13.58萬。X5-1.8T競品X5-1.6L競品參數(shù)配置產(chǎn)品景逸X5瑞風(fēng)S5型號(hào)尊享型2.0手動(dòng)精英官方價(jià)格9.99萬8.98-13.58萬動(dòng)力組合1.8T+5MT2.0L+5MT品牌母品牌東風(fēng)江淮平臺(tái)技術(shù)純正SUV底盤江淮瑞鷹底盤上市時(shí)間2012年4月2013年3月整車質(zhì)保期5年10萬公里5年10萬公里動(dòng)力總成保修期5年10萬公里5年10萬公里C-NCAP評(píng)價(jià)

X5-1.8T競品X5-1.6L競品尺寸對(duì)比

產(chǎn)品景逸X5瑞風(fēng)S5型號(hào)尊享型2.0手動(dòng)精英尺寸重量長度(mm):43824475寬度(mm):18351840高度(mm):17391680軸距(mm):26902645前輪距15401590

后輪距15451590最小離地間隙205210

整車質(zhì)量14101445X5-1.8T競品X5-1.6L競品項(xiàng)目景逸X5瑞風(fēng)S5品牌三菱江淮型號(hào)4A92HFC4GA3.C功率90/6000100/5500扭矩155/4000180/3000-45002000r時(shí)最大扭矩137綜合油耗6.6L/100KM7.7L/100KM缸體全鋁鑄鐵凸輪軸DOHCDOHC正時(shí)機(jī)構(gòu)鏈條皮帶先進(jìn)技術(shù)MIVEC無其他使用車型H530、V5、ASX瑞鷹、瑞風(fēng)發(fā)動(dòng)機(jī)參數(shù)對(duì)比X5-1.8T競品X5-1.6L競品項(xiàng)目景逸X5瑞風(fēng)S5品牌格特拉克江淮星瑞主要配套車型A、B級(jí)轎車,SUVA、B級(jí)轎車,SUV主要客戶福特、鈴木、東風(fēng)裕隆、鄭州日產(chǎn)、柳汽江淮瑞鷹、華泰圣達(dá)菲品質(zhì)客戶反映良好S5客戶反映異響景逸X5的變速箱,大品牌生產(chǎn),其他大品牌車型使用,而瑞風(fēng)S5的變速箱廠星瑞齒輪,是江淮的子公司,主要生產(chǎn)江淮輕卡變速箱,整體品質(zhì)差。變速箱對(duì)比X5-1.8T競品X5-1.6L競品動(dòng)力總成1、瑞風(fēng)S5的發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱,沿用的是瑞鷹2.0的動(dòng)力總成系統(tǒng),瑞鷹2.0的車,最低賣到6.98萬,言下之意您花9萬塊買的車,除了車殼子比瑞鷹好看一些,其他都是和低價(jià)的瑞鷹一樣。2、除此之外,S5的發(fā)動(dòng)機(jī)也是用在瑞風(fēng)2.0上的那款,瑞風(fēng)的客戶都知道,這款發(fā)動(dòng)機(jī)總體是比較費(fèi)油,用過瑞風(fēng)再換車時(shí)不買瑞風(fēng)的最大原因就是耗油太厲害了。7.98萬,還現(xiàn)金優(yōu)惠一萬的老瑞鷹。為了給S5讓路,現(xiàn)在瑞鷹只有柴油車型。X5-1.8T競品X5-1.6L競品項(xiàng)目景逸X5瑞風(fēng)S5驅(qū)動(dòng)方式前置前驅(qū)前置前驅(qū)車體結(jié)構(gòu)承載式承載式前懸掛類型麥弗遜式獨(dú)立懸架麥弗遜式獨(dú)立懸架后懸掛類型多連桿式獨(dú)立懸架三叉型多連桿式獨(dú)立懸架助力類型電動(dòng)助力電動(dòng)助力前制動(dòng)器類型通風(fēng)盤式通風(fēng)盤式后制動(dòng)器類型盤式盤式輪胎規(guī)格215/60R17215/70R16備胎全尺寸非全尺寸(155)ESP●2.0車型無底盤參數(shù)對(duì)比X5-1.8T競品X5-1.6L競品底盤對(duì)比江淮S5采用的是江淮瑞鷹的底盤,而景逸X5整合了科雷傲和逍客的底盤技術(shù),特別是后懸掛為脈沖減震式多連桿加橫向穩(wěn)定桿結(jié)構(gòu),材質(zhì)扎實(shí),擺臂采用鋁合金鍛件,強(qiáng)度高、質(zhì)量輕,很多用戶對(duì)于上一代景逸X5底盤客戶給出了很高評(píng)價(jià)。X5-1.8T競品X5-1.6L競品很多消費(fèi)者反映,把腳放在離合器踏板上放著,能夠感覺到連續(xù)的震動(dòng),既不舒適又不安全。瑞風(fēng)S5加速30-60方向盤共振嚴(yán)重,影響舒適感和行駛安全性。

離合踏板、方向盤共振X5-1.8T競品X5-1.6L競品

變速箱嘯叫的原因有兩種,一是齒輪嚙合時(shí)齒側(cè)間隙過小,這是齒輪加工時(shí)

齒輪的齒厚超過規(guī)定值了。二是齒輪加工時(shí)主要是磨齒的齒輪,輪齒表面有輕微的凸起。但是不管哪種原因,都代表變速箱不合格

變速箱嘯叫X5-1.8T競品X5-1.6L競品變速箱和底盤技術(shù)不夠成熟,導(dǎo)致變速箱異響和離合器等都出現(xiàn)抖動(dòng)及異響江淮S5基本印象空間寬裕外觀模仿ix35性價(jià)比低發(fā)動(dòng)機(jī)可靠耐久性差變速箱容易發(fā)生嘯叫排量大油耗高方向盤共振點(diǎn)低離合器異響、變速箱抖動(dòng)非常嚴(yán)重優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)X5-1.8T競品X5-1.6L競品奇瑞瑞虎奇瑞瑞虎作為奇瑞的第五個(gè)車系2005年上市,是奇瑞的第一款SUV,定位為城市休閑SUV;奇瑞瑞虎和奇瑞的B級(jí)車東方之子共用一個(gè)平臺(tái),奇瑞較早的意識(shí)到了休閑SUV在市場上蘊(yùn)藏的巨大能量,抓住了休閑SUV的市場空檔,以10-14萬的價(jià)格區(qū)間打入市場;雖然填補(bǔ)了各大合資品牌的市場空白,但是因?yàn)橘|(zhì)量可靠性的詬病,并沒有使瑞虎完成轉(zhuǎn)變奇瑞品牌形象的使命。2013年11月28日換代的瑞虎5上市,其在老瑞虎的基礎(chǔ)上在外觀方面有了較大改觀。X5-1.8T競品X5-1.6L競品奇瑞瑞虎參數(shù)配置產(chǎn)品景逸X5奇瑞瑞虎3價(jià)值比較型號(hào)豪華型14款手動(dòng)尊尚版

官方價(jià)格7.99萬8.59萬

動(dòng)力組合1.6L+5MT1.6L+5MT2000

品牌母品牌東風(fēng)奇瑞3000平臺(tái)技術(shù)純正SUV底盤東方之子轎車底盤3000原型車上市時(shí)間2012年4月2005年

整車質(zhì)保期5年10萬公里3年6萬公里7000動(dòng)力總成保修期5年10萬公里3年6萬公里綜合估值

15000X5-1.8T競品X5-1.6L競品奇瑞瑞虎尺寸對(duì)比產(chǎn)品景逸X5奇瑞瑞虎3價(jià)值比較型號(hào)1.6L豪華型1.6L精英版舒適型

尺寸重量長度(mm):438244203000寬度(mm):18351760高度(mm):17391670軸距(mm):26902510前輪距154015001000后輪距154514951000最小離地間隙2051901000整車質(zhì)量14101358相當(dāng)綜合估值

6000X5-1.8T競品X5-1.6L競品產(chǎn)品景逸X5奇瑞瑞虎3價(jià)值比較型號(hào)1.6L豪華型1.6L精英版舒適型

動(dòng)力總成壓縮比10.511相當(dāng)發(fā)動(dòng)機(jī)排量1.61.6

氣門結(jié)構(gòu)L4L4

VVTMIVECDVVT,帶VIS相當(dāng)缸體材料鋁鋁缸蓋材料鋁鐵2000

最大功率(kW)9093相當(dāng)

最大扭矩(N·m)155160最高車速≥160175相當(dāng)變速箱5MT5MT相當(dāng)排放標(biāo)準(zhǔn)國Ⅳ/京Ⅴ國Ⅳ/京Ⅴ相當(dāng)綜合油耗6.66.7相當(dāng)綜合估值

4000奇瑞瑞虎發(fā)動(dòng)機(jī)參數(shù)對(duì)比X5-1.8T競品X5-1.6L競品奇瑞瑞虎發(fā)動(dòng)機(jī)對(duì)比奇瑞瑞虎搭載的SQR484F,這款發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)比較陳舊,奇瑞已經(jīng)汰車型東方之子、奇瑞A5的發(fā)動(dòng)機(jī),兩款發(fā)動(dòng)機(jī)的口碑都不是很好,奇瑞的汽車投訴比例中,發(fā)動(dòng)機(jī)投訴占投訴總量的五成,品質(zhì)無法保證。景逸X5采用的是三菱4A92發(fā)動(dòng)機(jī),相對(duì)奇瑞的發(fā)動(dòng)機(jī)無論是材質(zhì)、可靠耐用性、點(diǎn)火精確性、還是技術(shù)先進(jìn)性都占有很大優(yōu)勢X5-1.8T競品X5-1.6L競品奇瑞瑞虎變速箱對(duì)比奇瑞汽車的變速箱多次出現(xiàn)問題,消費(fèi)者普遍反映會(huì)陸續(xù)出現(xiàn)異響、漏油、檔位難掛等現(xiàn)象;奇瑞采用了一家民營企業(yè)——株洲齒輪廠的產(chǎn)品,后被奇瑞公司收購,品質(zhì)質(zhì)量和易用性多次出現(xiàn)問題。景逸X5采用的德國格特拉克變速箱,產(chǎn)品質(zhì)量可靠、操縱手感檔位清晰自然。X5-1.8T競品X5-1.6L競品奇瑞瑞虎底盤對(duì)比瑞虎后懸架的上、下擺臂采用鋼圓管,然后焊接襯套管,壓入襯套而成,結(jié)構(gòu)簡單,強(qiáng)度和剛度較差,而景逸X5上擺臂采用鋁合金鍛件,不僅強(qiáng)度高,而且能夠降低后懸掛的重量,實(shí)現(xiàn)輕量化;下擺臂采用鋼板沖壓成型,強(qiáng)度和剛度比瑞虎要好的多。X5-1.8T競品X5-1.6L競品奇瑞瑞虎空間對(duì)比景逸X5長寬高為4382x1835x1739m,瑞虎5長寬高為4506*1841*1740;軸距景逸為2690m,瑞虎軸距為2610m,無論是駕駛空間、前后排乘坐空間及頭部空間景逸X5都占有比較大的優(yōu)勢。奇瑞瑞虎的空間及后備箱容積和景逸X5不在一個(gè)量級(jí)上X5-1.8T競品X5-1.6L競品奇瑞瑞虎安全性對(duì)比景逸X5采用了優(yōu)質(zhì)的寶鋼鍍鋅鋼板,側(cè)圍、車門一次沖壓成型,鈑金厚度達(dá)到1.2毫米,車身主要部位附有防撞鋼梁,車身框架安全性領(lǐng)先于瑞虎,同時(shí)景逸X5還配備了博世ESP車身電子穩(wěn)定程序,有效防止轉(zhuǎn)彎不足和轉(zhuǎn)彎過度等現(xiàn)象,在電子設(shè)備安全性方面也要領(lǐng)先于瑞虎X5-1.8T競品X5-1.6L競品奇瑞瑞虎操控感一般

方向盤太沉,剎車和油門離得太近,很多客戶反映經(jīng)常踩錯(cuò),釀成事故。離合器反彈效果不好,換擋時(shí)油門反應(yīng)遲鈍;剎車行程太長且太軟;種種弊端,導(dǎo)致車輛的操控性和安全性大打折扣X5-1.8T競品X5-1.6L競品奇瑞瑞虎常見故障根據(jù)奇瑞用戶反映使用后期,瑞虎常出現(xiàn)油箱蓋難打開,雨刮器失靈,水箱漏水,發(fā)動(dòng)機(jī)滲油,排氣管銹濁等問題;總之,裝配工藝較差,故障率高,使瑞虎整體性價(jià)比非常一般X5-1.8T競品X5-1.6L競品奇瑞瑞虎常見故障瑞虎基本印象總結(jié)口碑差:奇瑞奇瑞修車排隊(duì),奇瑞奇瑞花錢受罪;發(fā)動(dòng)機(jī)及變速箱技術(shù)落后車難開:方向盤太沉,油門反應(yīng)遲鈍,剎車和油門離得太近;小毛病多:裝配工藝差,后期異響嚴(yán)重,水箱漏水,變速箱滲油;空間?。和庥^看著大,軸距只有2610mm,駕乘空間在同級(jí)別車中劣勢明顯;X5-1.8T競品X5-1.6L競品長安cs35簡介

CS35是長安汽車自主研發(fā)的第一款SUV,于2012年9月底上市,定位緊湊型都市SUV。瞄準(zhǔn)7-10萬小型城市SUV市場,并輻射Crossover和小型轎車市場,打造一款年輕人夢想購買和買得起的SUV。搭載長安自主Bluecor發(fā)動(dòng)機(jī),排量1.6L,車長4.1m,軸距2.56m,售價(jià)7.89-9.29萬,有MT和AMT車型X5-1.8T競品X5-1.6L競品長安cs35參數(shù)配置產(chǎn)品景逸X5長安CS35價(jià)值比較型號(hào)豪華型1.6MT豪華型

官方價(jià)格7.89-9.29萬

動(dòng)力組合1.6L+5MT1.6L+5MT相當(dāng)品牌母品牌東風(fēng)長安2000平臺(tái)技術(shù)純正SUV底盤逸動(dòng)轎車底盤3000原型車上市時(shí)間2012年4月2012年10月

整車質(zhì)保期5年10萬公里3年10萬公里2000

動(dòng)力總成保修期5年10萬公里3年10萬公里C-NCAP評(píng)價(jià)

綜合估值

7000X5-1.8T競品X5-1.6L競品長安cs35尺寸對(duì)比

產(chǎn)品景逸X5長安CS35價(jià)值比較型號(hào)豪華型1.6MT豪華型

尺寸重量長度(mm):438241602000寬度(mm):18351810高度(mm):17391670軸距(mm):26902560前輪距15401560

相當(dāng)后輪距15451560最小離地間隙205175

2000整車質(zhì)量141012852000綜合估值

6000X5-1.8T競品X5-1.6L競品項(xiàng)目CS35景逸X5價(jià)值比較品牌長安三菱3000型號(hào)JL478QEE4A923000功率92KW/600090/6000相當(dāng)扭矩160/4000-5000155/40002000r時(shí)最大扭矩130137綜合油耗舒適型6.6L,豪華6.8L6.6L/百Km材質(zhì)全鋁全鋁凸輪軸DOHCDOHC正時(shí)機(jī)構(gòu)鏈條鏈條先進(jìn)技術(shù)DVVTMIVEC其他使用車型逸動(dòng)H530、V5、ASX綜合估計(jì)6000長安cs35發(fā)動(dòng)機(jī)參數(shù)對(duì)比X5-1.8T競品X5-1.6L競品長安CS35搭載了與長安逸動(dòng)相同的BLUECORE(JL478QEE)1.6L自然吸氣發(fā)動(dòng)機(jī),與之搭配的變速箱是長安自主研發(fā)的5速手動(dòng)或日本愛信提供的4擋自動(dòng)變速箱此發(fā)動(dòng)機(jī)僅長安自己使用,價(jià)格便宜,整體品質(zhì)較差,上市初期便被召回。而景逸X5的發(fā)動(dòng)機(jī),采用三菱4A92發(fā)動(dòng)機(jī)和12.88萬的三菱勁炫一樣,口碑良好,可見景逸X5的性價(jià)比更高,更加節(jié)油耐用長安cs35發(fā)動(dòng)機(jī)對(duì)比X5-1.8T競品X5-1.6L競品項(xiàng)目CS35景逸X5品牌長安青山格特拉克主要配套車型微面、A00級(jí)轎車

A、B級(jí)轎車,SUV主要客戶長安面包微卡長安轎車福特、鈴木、東風(fēng)裕隆、鄭州日產(chǎn)、柳汽品質(zhì)長安用戶反映質(zhì)量差客戶反映良好景逸X5的變速箱,大品牌生產(chǎn),其他大品牌車型使用,而長安的變速箱廠,主要是給長安面包配套,整體品質(zhì)差。長安cs35變速箱對(duì)比X5-1.8T競品X5-1.6L競品長安cs35底盤對(duì)比相對(duì)景逸X5純正的SUV底盤及多連桿懸掛;長安CS35采用了前麥弗遜式獨(dú)立懸架系統(tǒng)、后扭力梁式半獨(dú)立懸架系統(tǒng)。整體的調(diào)校屬于偏軟的風(fēng)格,一些細(xì)碎的震動(dòng)能過濾掉,對(duì)于大幅度的連續(xù)起伏路段,車身起伏較大。CS35前部發(fā)動(dòng)機(jī)、排氣管和油底殼的位置太低,油底殼位置十分暴露,沒有發(fā)動(dòng)機(jī)下縱梁,如果走爛路很容易碰傷油底殼,作為SUV這樣設(shè)計(jì)就是一個(gè)敗筆。X5-1.8T競品X5-1.6L競品長安cs35安全性對(duì)比景逸X5采用優(yōu)質(zhì)的車身板材,同時(shí)擁有全亞洲最大噸位的沖壓機(jī),保證了整個(gè)車體框架領(lǐng)先業(yè)界的安全性能。同時(shí)還配備了德國博世ESP9.0行車電子穩(wěn)定程序系統(tǒng),有效防止車輛在高速緊急避讓、高速轉(zhuǎn)彎時(shí),容易出現(xiàn)的轉(zhuǎn)向過度或不足,長安cs35上市初期計(jì)劃配備,后期因?yàn)槌杀締栴}一直未進(jìn)行配備X5-1.8T競品X5-1.6L競品景逸X5長寬高為4382x1835x1739m,CS35長寬高為4160x1810x1670m;軸距景逸為2690m,cs35為2560m,無論是駕駛空間、前后排乘坐空間及頭部空間景逸X5都占有比較大的優(yōu)勢。長安并沒有公布后備廂容積,但根據(jù)4160的長度和后排較好的空間,后備廂不會(huì)很大長安cs35空間對(duì)比570L-1840LX5-1.8T競品X5-1.6L競品

長安CS35的發(fā)動(dòng)機(jī),用過一段時(shí)間后,機(jī)油出現(xiàn)乳化,機(jī)油乳化后,就失去潤滑的作用,散熱效果也達(dá)不到,會(huì)嚴(yán)重?fù)p壞發(fā)動(dòng)機(jī)。必須更換機(jī)油,而CS35的發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)油更換后,仍然不能解決乳化問題,這是發(fā)動(dòng)機(jī)缺陷。

2013年3月4日,長安汽車回應(yīng)CS35,機(jī)油乳化風(fēng)險(xiǎn),被迫宣布召回!發(fā)動(dòng)機(jī)乳化召回X5-1.8T競品X5-1.6L競品2014年3月,發(fā)動(dòng)機(jī)乳化問題仍然是最多投訴原因用戶口碑2014年2月,依然是發(fā)動(dòng)機(jī)乳化問題用戶口碑用戶口碑減震異響問題遭到很多客戶投訴!X5-1.8T競品X5-1.6L競品用戶口碑隔音效果太差、儲(chǔ)物空間不足X5-1.8T競品X5-1.6L競品用戶口碑底盤硬剎車軟X5-1.8T競品X5-1.6L競品用戶口碑空間太小飽受詬病X5-1.8T競品X5-1.6L競品用戶口碑滿意點(diǎn):不滿意點(diǎn):1.發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)油乳化嚴(yán)重2.乘坐空間太小3.儲(chǔ)物空間太少4.底盤太硬5.加速性能差6.高速噪音太大1.外觀比較時(shí)尚2.內(nèi)飾工藝不錯(cuò)3.操控性不錯(cuò)X5-1.8T競品X5-1.6L競品中華V5簡介

中華V5是中華汽車首款SUV車型,2011年11月廣州上市。外觀時(shí)尚但是車身尺寸不占優(yōu)勢;且動(dòng)力一般,發(fā)動(dòng)機(jī)噪音大,小毛病較明顯,大多數(shù)網(wǎng)友反映定價(jià)偏高,性價(jià)比一般;其1.5T渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)是其亮點(diǎn)所在,其余表現(xiàn)平平,市場反映及銷量也較平淡。X5-1.8T競品X5-1.6L競品參數(shù)配置產(chǎn)品景逸X5中華V5型號(hào)豪華型1.6手動(dòng)豪華官方價(jià)格11.98-16.58萬動(dòng)力組合1.6L+5MT1.6L+5MT品牌母品牌東風(fēng)中華平臺(tái)技術(shù)純正SUV平臺(tái)中華駿捷轎車平臺(tái)上市時(shí)間2012年4月2011年11月整車質(zhì)保期5年10萬公里3年6萬公里動(dòng)力總成保修期5年10萬公里3年6萬公里C-NCAP評(píng)價(jià)

X5-1.8T競品X5-1.6L競品尺寸對(duì)比

產(chǎn)品景逸X5中華V5型號(hào)豪華型1.6L手動(dòng)豪華尺寸重量長度(mm):43824405寬度(mm):18351800高度(mm):17391627軸距(mm):26902630前輪距15401544

后輪距15451530最小離地間隙205175

整車質(zhì)量14101395X5-1.8T競品X5-1.6L競品項(xiàng)目景逸X5中華V5品牌三菱中華型號(hào)4A92BM15T功率90/6000100/6000扭矩155/4000200/40002000r時(shí)最大扭矩137綜合油耗6.6L/百KM7.6L/百KM缸體全鋁全鋁凸輪軸DOHCDOHC正時(shí)機(jī)構(gòu)鏈條鏈條先進(jìn)技術(shù)MIVEC渦輪增壓其他使用車型H530、V5、ASX發(fā)動(dòng)機(jī)參數(shù)對(duì)比X5-1.8T競品X5-1.6L競品項(xiàng)目景逸X5中華V5品牌格特拉克格特拉克主要配套車型A、B級(jí)轎車,SUVA、B級(jí)轎車,SUV主要客戶福特、鈴木、東風(fēng)裕隆、鄭州日產(chǎn)、柳汽福特、鈴木、長城、廣汽、東風(fēng)裕隆、鄭州日產(chǎn)、柳汽、江鈴品質(zhì)客戶反映良好客戶反映良好景逸X5的變速箱和中華V5的變速箱一樣,大品牌生產(chǎn),其他大品牌車型都在使用變速箱對(duì)比X5-1.8T競品X5-1.6L競品項(xiàng)目景逸X5中華V5驅(qū)動(dòng)方式前置前驅(qū)前置前驅(qū)車體結(jié)構(gòu)承載式承載式前懸掛類型麥弗遜式獨(dú)立懸架麥弗遜式獨(dú)立懸架后懸掛類型多連桿式獨(dú)立懸架后H型縱向擺臂式助力類型機(jī)械液壓助力電動(dòng)助力前制動(dòng)器類型通風(fēng)盤式通風(fēng)盤式后制動(dòng)器類型盤鼓式盤式輪胎規(guī)格215/60R17225/55R17備胎全尺寸全尺寸ESP●無底盤參數(shù)對(duì)比X5-1.8T競品X5-1.6L競品底盤對(duì)比1、景逸使用的是整合科雷傲和逍客的專業(yè)SUV底盤,抗側(cè)傾能力非常強(qiáng),很舒適;中華V5的底盤結(jié)構(gòu)與H530相同的拖曳臂式懸掛,以不快的速度行駛過不算高的減速帶時(shí),后輪的彈跳都非常明顯,很多時(shí)候感覺車輪失去抓地力整個(gè)車尾開始擺動(dòng),讓駕駛員和乘客都會(huì)心里緊張。2、景逸X5主銷車型均標(biāo)配博世ESP,行駛穩(wěn)定性和安全性明顯高于中華V5沒有ESP的車型。X5-1.8T競品X5-1.6L競品近期網(wǎng)友反饋問題:X5-1.8T競品X5-1.6L競品近期網(wǎng)友反饋問題:X5-1.8T競品X5-1.6L競品剎車異響:自動(dòng)擋低速是踩剎車有點(diǎn)響聲是正常的,特別是洗車后。但是中華V5手動(dòng)擋也響,已經(jīng)不是一兩例了。制動(dòng)系統(tǒng)則是保證行車安全的重要一環(huán),而剎車出現(xiàn)異響,不僅可能造成事故,同時(shí)還會(huì)造成車主行車中的不安。剎車異響X5-1.8T競品X5-1.6L競品

中華V5后避震偏硬,過個(gè)坎、減速帶都會(huì)跳起來,前后減震發(fā)出哐當(dāng)一聲,聽起來好像金屬硬碰硬的聲音。后避震太硬導(dǎo)致很不舒適,達(dá)不到SUV的水準(zhǔn)。后避震偏硬X5-1.8T競品X5-1.6L競品中華V5發(fā)動(dòng)機(jī)異響。有車友反映說發(fā)動(dòng)機(jī)響聲不正常,還上傳過視頻,很多車主反映有此問題。應(yīng)盡快找出問題所在,給客戶一個(gè)負(fù)責(zé)任的交代。發(fā)動(dòng)機(jī)異響X5-1.8T競品X5-1.6L競品中華V5基本印像外觀時(shí)尚動(dòng)力系統(tǒng)不錯(cuò)性價(jià)比低空間小底盤技術(shù)落后避震硬剎車異響小毛病多銷量少優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)X5-1.8T競品X5-1.6L競品景逸X5上市異議處理話術(shù)答:感謝您對(duì)我們景逸X5的關(guān)注,這款加大號(hào)城市SUV預(yù)計(jì)上市時(shí)間在2013年7月,很值得期待哦!方便的話,請(qǐng)留下您的聯(lián)系方式,我會(huì)在第一時(shí)間通知您具體上市到店日期,并幫您進(jìn)行預(yù)約,您還有機(jī)會(huì)參加我們的上市酬賓禮物大派送活動(dòng)。問:景逸X5什么時(shí)候上市發(fā)布?

問:風(fēng)行景逸X5知名度不是很高呀。答:您之前肯定沒有太多的關(guān)注風(fēng)行景逸汽車吧,其實(shí)東風(fēng)風(fēng)行汽車是東風(fēng)旗下的子品牌,而東風(fēng)是中國最具實(shí)力的汽車品牌之一。風(fēng)行景逸這個(gè)品牌車型在2007年就上市了,一直都賣的很不錯(cuò)呢,現(xiàn)在一個(gè)月都賣8000多臺(tái),今年上半年我們的總銷量都已經(jīng)成為全國十大暢銷自主品牌車型。要不您從現(xiàn)在開始多關(guān)注,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)身邊的景逸車實(shí)際上是很多的。

問:景逸X5的動(dòng)力性能怎么樣?答:景逸X5采用了三菱最新的4A92發(fā)動(dòng)機(jī),帶有三菱先進(jìn)的連續(xù)可變氣門升程與智能正時(shí)控制系統(tǒng),1.6升的排量雖然在眾多SUV中聽起來較小,景逸X5定位于城市休閑SUV,而且廠家對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)行了低轉(zhuǎn)速高扭矩的調(diào)校,所以這款車無論是起步還是加速動(dòng)力都完全夠用。如果您對(duì)動(dòng)力要求較高,我們還有1.8T渦輪增壓車型的車型,那可是大品牌路虎神行者原配的卡瓦奇K4發(fā)動(dòng)機(jī)。問:景逸X5的發(fā)動(dòng)機(jī)怎么樣?答:發(fā)動(dòng)機(jī)是景逸X5的亮點(diǎn)之一,得益于景逸XL、LV發(fā)動(dòng)機(jī)方面的良好口碑,景逸X5沿用了奔馳和三菱聯(lián)合開發(fā)的4A9系列發(fā)動(dòng)機(jī)。所采用的4A92發(fā)動(dòng)機(jī),采用了先進(jìn)的MIVEC技術(shù)、正時(shí)鏈條,樹脂缸蓋等技術(shù),具有動(dòng)力強(qiáng)勁、小型輕量化、節(jié)油環(huán)保、可靠耐用等有點(diǎn)。同時(shí)為了滿足對(duì)動(dòng)力要求較高的客戶,還配備了1.8T渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī),技術(shù)先進(jìn)動(dòng)力強(qiáng)勁,以前曾是路虎神行者的御用發(fā)動(dòng)機(jī)。問:景逸X5的通過性如何?答:作為一款城市代步SUV,我們不能奢望景逸有太過出色的越野性能。但景逸的通過性還是非常不錯(cuò)的。因?yàn)榈妆P性能最大程度的決定了車輛的通過性,景逸X5采用了逍客的底盤,它的扎實(shí)性、穩(wěn)定性非常出色,離地間隙也達(dá)到了205mm,一般的復(fù)雜路況足以應(yīng)對(duì),在同級(jí)別車中通過性首屈一指。

問:ESP有什么功能?答:ESP是車身穩(wěn)定控制系統(tǒng),當(dāng)駕駛員在急打方向盤時(shí)(如緊急躲閃突然出現(xiàn)的行人),ESP的介入能夠大大降低車身失控的(如甩尾、側(cè)滑)風(fēng)險(xiǎn)。ESP的原理是通過在方向盤上的轉(zhuǎn)向角度傳感器感知駕駛員想獲得的角度,此外在接近車身重心位置還裝有一個(gè)行駛偏轉(zhuǎn)角度傳感器,它可以測定車身圍繞自身縱向軸實(shí)際旋轉(zhuǎn)角度。ESP再通過兩個(gè)數(shù)據(jù)差計(jì)算出希望角度與實(shí)際角度的偏差,并通過控制各個(gè)車輪的制動(dòng)系統(tǒng)和發(fā)動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)力來穩(wěn)定車身。

問:東風(fēng)風(fēng)行景逸X5質(zhì)量怎么樣?答:這一點(diǎn)您大可放心,東風(fēng)柳汽公司有著59年的造車經(jīng)驗(yàn)。從質(zhì)量把控來說,東風(fēng)、日產(chǎn)是我們的最大股東,產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)過程都有日產(chǎn)的專家嚴(yán)格把控。景逸X5在上市前還經(jīng)歷了嚴(yán)格的惡劣路況試驗(yàn)及極端氣候驗(yàn)證(高溫、高原、高寒)是一款質(zhì)量過硬的產(chǎn)品。

問:離地間隙比較高,高速穩(wěn)定性如何?答:這點(diǎn)您多慮了,景逸X5采用全新的SUV平臺(tái),同時(shí)借鑒了日產(chǎn)逍客底盤技術(shù),包括動(dòng)力系統(tǒng)、傳動(dòng)系統(tǒng)、底盤(逍客底盤扎實(shí)、穩(wěn)定)都是全新設(shè)計(jì)的,為符合城市SUV的定位,對(duì)于這些系統(tǒng)都進(jìn)行了精心的調(diào)配與調(diào)校,兼具操控性和穩(wěn)定性。您可以親自試乘試駕一下。問:景逸X5的油耗如何?答:現(xiàn)在油這么貴,油耗的確太重要了。工信部公布的景逸X5綜合油耗只有6.6升,但這只是平均油耗水平,在實(shí)際使用過程中,有高的,也有低的。根據(jù)我們對(duì)前期購車用戶的回訪發(fā)現(xiàn),手法好的司機(jī)可以開到6.2升,差一些的開到8.2升,大部分客戶一般在7升到7.5升的水平,他們認(rèn)為這個(gè)油耗水平還是比較合理的。問:景逸X5的噪音大嗎?

答:

先生看來您關(guān)注我們的車型已經(jīng)有一段時(shí)間了。噪音問題,幾乎是每一款國產(chǎn)車型的共同短腿項(xiàng)目,風(fēng)行廠家對(duì)景逸X5的舒適性

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