2023年房地產(chǎn)工作計劃例文

第64頁共64頁2023年房地產(chǎn)工作方案例文2023年房地產(chǎn)工作方案例文。一、方案概要針對棗陽光榮產(chǎn)業(yè)城一期標鋪、家居大賣場、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目的，制定如下市場分析^p及銷售方案。二、時機與問題分析^p工程以百盟集團為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作經(jīng)歷。也得到了市場和棗陽人民的一致認可，這點從第一次開盤能到達1400多組認籌中就足以證明。1.時機與挑戰(zhàn)分析^p基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對百盟是抱有很大希望、對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來，棗陽市先后出現(xiàn)棗陽萬象城、漢城等模擬百盟的商業(yè)形式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負責任，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們?nèi)缃褚龅木褪钦一乜蛻舻男判?，然他們重新回到百盟的懷抱?.優(yōu)勢與優(yōu)勢分析^p棗陽百盟光榮產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨一無二的。但目前在工程整體包裝、推廣上面，并沒有將工程本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬方的超大工程，幾個板塊同時啟動，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、籌劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個多月，103天的時間內(nèi)完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資確實定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目的，在目前看來，困難是宏大的。3.問題分析^p截止到今天，總共認籌112組，離10月28日開盤僅有33天時間，按如今平均每天3、4組的來訪量，到10月28日可增加105組新客戶來訪。70%成交率，可增加74組認籌。加上之前的累計認籌189組。認籌全部認籌也才增加105組認籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實際成交132組，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額。這是經(jīng)過半年時間的準備才到達成績。假如想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額，3個億的實際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動，招商先行”的原那么，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比擬關心的。公布已進駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用。三、目的1.財務目的一期標鋪、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元2.市場營銷目的一期標鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2.5億元銷售額，可完成實際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2.5億元銷售額，完成實際回款1.5億元。反推成交套數(shù)為1000戶，完成認籌1428組，完成來訪2040組，按103天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。四、市場營銷策略目的市場：棗陽市高收入家庭、個體戶、公務員，年齡在35--55歲之間。產(chǎn)品定位：低風險、低投入、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資工程。價格：價格稍高于市場程度。配銷渠道：1、通過專業(yè)廣告公司，對工程整體進展從新包裝(包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設計制作。2、通過專業(yè)的商業(yè)籌劃公司，對工程定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。3、成立一支精英的銷售及招商團隊，招商與銷售相結(jié)合，客戶資利用化。4、效勞：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。廣告：1、針對10月28日一期標鋪的開盤，設計一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供的商業(yè)保障。2、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設計一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認籌、開盤等畫面。五、行動方案1、10月10日前完成商業(yè)籌劃公司及廣告公司的簽訂。2、10月10日前完城各媒體資的整合及挑選3、10月18日前完成第一批廣告畫面的設計并制作發(fā)布4、10月18日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別2人，銷售及相關人員6人，共計18人。5、10月20日前家居大賣場、小商品城接待點完成裝修以及前期銷售物料及道具，交付使用，開場進入前期蓄客期6、10月30日家居大賣場或小商品城開場承受客戶誠意登記(認籌)。7、11月中下旬視認籌情況確定時間開盤8、12月上旬家居大賣場或小商品城開場承受客戶誠意登記(認籌)。9、20xx年1月中下旬視認籌情況確定時間開盤10、11月10日前，一期標鋪開場誠意登記11、12月30日前，一期標鋪視認籌情況確定時間開盤六、控制按照以上行動方案，每個月都有一次開盤活動。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)別，但對于投資戶，幾乎是一致的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補不同客群的不同投資需求。2023年房地產(chǎn)工作方案范例20xx年以來，我公司在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團和董事會的正確領導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的一年里，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作方案如下：工程方面一、以“山水城”工程建立為重點，統(tǒng)籌安排，實在做好建立任務(一)20xx年底前力爭方案報批通過11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。(二)、20xx年度工作安排1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理工程選址(規(guī)劃局)，參與工程的擴大初步設計，并完成工程場地的地質(zhì)勘察報告。2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制工程申請報告，辦理工程核準(發(fā)改委);完成樁根底的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。3月份：辦理工程規(guī)劃答應證工作(報市規(guī)劃局)，并進展場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁根底工程的施工答應工作。5月份：辦理工程主體的施工答應工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁根底工程的施工工作。6-9月份：根底工程完成。10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。(三)、報建工作。工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應擅長理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完好的工程檔案資料。(四)、工程質(zhì)量?！疤芈逡脸恰惫こ淌鞘兄攸c工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因此抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)視體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”工程建成為優(yōu)質(zhì)工程。(六)、預決算工作。工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預算支付工程款，在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表比照，限度的節(jié)約使用資金。2、制定工程資金使用方案，“特洛伊城”工程工程估算需用資金4.6億元左右;其中根底局部需用約0.8億元;地上商業(yè)局部約用1.4億元;公寓局部約用2.43億元，做好工程資金的使用方案對工程的建立起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須嚴密聯(lián)絡、團結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進展。財務方面(一)實在完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節(jié)公司確定的___年八年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預售、租金預付等方法擴大資金流，以保證“特洛伊城”工程建立資金的及時到位。2、采取內(nèi)部認購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。為了使工程建立工程快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認購房號銷售方案，比列約為公寓面積的10-15﹪。3、實行銷售任務分解，確?；I劃代理合同兌現(xiàn)。20xx年公司建立工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務的承載體為籌劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新形式，以形成自我營銷特色。招商方面(一)、全面啟動招商程序，注重成效開展工作招商工作是“特洛伊城”工程運營的重要根底。該工作開展順利與否，也直接影響公司的工程銷售。因此，在新的一年，招商應有方案地、有針對性地、適時適量地開展工作。1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷籌劃方面，“特洛伊城”應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期方案、設計新穎、版面創(chuàng)意、色彩處理等方面下功夫，防止版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善鼓勵機制籌劃代理公司的置業(yè)參謀以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此局部資?；I劃代理公司首先應抓好營銷人員根本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷鼓勵機制，在制度上確立營銷獎勵方法，詳細的獎勵方案由營銷部負責起草。1、結(jié)合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策按照公司與籌劃代理公司所簽合同規(guī)定，“特洛伊城”應于20xx年出臺《招商方案書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由籌劃代理公司編制出臺。2023年房地產(chǎn)年度工作方案工程方面一、以“特洛伊城”工程建立為重點，統(tǒng)籌安排，實在做好建立任務(一)XX年底前力爭方案報批通過x月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。x月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。(二)、XX年度工作安排1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理工程選址(規(guī)劃局)，參與工程的擴大初步設計，并完成工程場地的地質(zhì)勘察報告。2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制工程申請報告，辦理工程核準(發(fā)改委);完成樁根底的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。3月份：辦理工程規(guī)劃答應證工作(報市規(guī)劃局)，并進展場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁根底工程的施工答應工作。5月份：辦理工程主體的施工答應工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁根底工程的施工工作。6-9月份：根底工程完成。10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。(三)、報建工作。工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應擅長理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完好的工程檔案資料。(四)、工程質(zhì)量?！疤芈逡脸恰惫こ淌鞘兄攸c工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因此抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)視體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”工程建成為優(yōu)質(zhì)工程。(六)、預決算工作。工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預算支付工程款，在XX年工程進展的同時做好以下兩項工作1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表比照，限度的節(jié)約使用資金。2、制定工程資金使用方案，“特洛伊城”工程工程估算需用資金4.6億元左右;其中根底局部需用約0.8億元;地上商業(yè)局部約用1.4億元;公寓局部約用2.43億元，做好工程資金的使用方案對工程的建立起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須嚴密聯(lián)絡、團結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進展。財務方面(一)實在完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節(jié)公司確定的XX年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預售、租金預付等方法擴大資金流，以保證“特洛伊城”工程建立資金的及時到位。2、采取內(nèi)部認購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。為了使工程建立工程快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認購房號銷售方案，比列約為公寓面積的10-15﹪。3、實行銷售任務分解，確?；I劃代理合同兌現(xiàn)。XX年公司建立工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務的承載體為籌劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新形式，以形成自我營銷特色。招商方面(一)、全面啟動招商程序，注重成效開展工作招商工作是“特洛伊城”工程運營的重要根底。該工作開展順利與否，也直接影響公司的工程銷售。因此，在新的一年，招商應有方案地、有針對性地、適時適量地開展工作。1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷籌劃方面，“特洛伊城”應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期方案、設計新穎、版面創(chuàng)意、色彩處理等方面下功夫，防止版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善鼓勵機制籌劃代理公司的置業(yè)參謀以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此局部資?；I劃代理公司首先應抓好營銷人員根本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷鼓勵機制，在制度上確立營銷獎勵方法，詳細的獎勵方案由營銷部負責起草。1、結(jié)合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策按照公司與籌劃代理公司所簽合同規(guī)定，“特洛伊城”應于XX年出臺《招商方案書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由籌劃代理公司編制出臺。為綜合標準招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作從過去的一年招商工作得失分析^p，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員缺乏。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將裝備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓才能的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。行政管理方面“特洛伊城””品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目的之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理形式。新的一年，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。(一)、建立完善公司組織構(gòu)造，不斷擴大公司規(guī)模公司目前設立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、人力資部、招商部、財務部，即“兩室四部”。隨著“特洛伊城”工程進入建立施工階段，擬增設運營部、企業(yè)籌劃部、預決算等部門共同成為集團公司的根底。使公司內(nèi)部機構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。公司的設想是在集團公司的統(tǒng)一領導下，公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力。(二)、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標準到人到崗現(xiàn)代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國家有關標準、條例和集團公司的要求，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成“特洛伊城”特色的企業(yè)管理體系。同時，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業(yè)管理意識，化地進步企業(yè)管理程度，向管理要效益。(三)、以”特洛伊城”開展為歷史契機，加快集團公司總體建立?！疤芈逡脸恰钡拈_展是歷史的使命，也是市場的要求，同時更是集團總司蓬勃開展樹立企業(yè)形象地良好契機，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，開展自我，調(diào)整機制，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動能，以使佳寶集團傲立于房地產(chǎn)之林。人力資方面以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)開展根底，“特洛伊城”的企業(yè)精神：“開放式管理，以人為本;實事求是，科學求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立，必須充實根底工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。(一)、充實根底工作，改善經(jīng)營環(huán)境公司所指充實根底工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。標準行為，細致入微。通過做好根底工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門根底工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)視。(二)、充實各類人才，改善員工構(gòu)造企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位合適率與現(xiàn)代標準對照是有間隔的。XX年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意效勞于“特洛伊城”的各類人才，并相應建立“特洛伊城”專業(yè)人才庫，以滿足公司各崗位的需要。(三)、充實企業(yè)文化，改善人文精神企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年，“特洛伊城”籌劃代理公司在進展營銷籌劃的同時，對于“特洛伊城”文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是“特洛伊城”品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，“特洛伊城”文化的形成、升華、揚棄應圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的“特洛伊城”企業(yè)文化。(四)、充實綜合素質(zhì)，進步業(yè)務技能“特洛伊城”開工建立后，有著不同專業(yè)的合作公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來于個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務技能的進步，亦與整體素質(zhì)相關。新的年度，辦公室應制定實在可行的員工培訓方案，包括工程類、運營類、招商營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類等，并逐季度予以施行，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。五、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。為使公司管理有序進展，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。1、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進展檢查?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質(zhì)完本錢職工作，遵守紀律等為主要考核內(nèi)容。方法為領導考核、穿插考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。2、推行責任追溯制，以進步員工的榮譽感和責任心責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施，清楚獎罰。即可以責任到人，又能防止無據(jù)推論，使員工樹立榮譽感，增強責任心。3、推行末尾淘汰制，以進步企業(yè)市場競爭力企業(yè)的生存開展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)楦鶕?jù)，綜合考評員工的工作才能、工作表現(xiàn)。按考評等級，實行末尾淘汰。4、推行例會制，進步階段性工作總結(jié)工作XX年實行的例會制，對階段性工作總結(jié)進步，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調(diào)整一是例會時間。在每星期二的上午進展。二是會議主持。每次例會除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經(jīng)理、工程經(jīng)理、主管工程師主持。三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內(nèi)，落實部門應匯報執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)歷，改良方法，完善進步。5、推行各級責任制，有效實行分工合作公司的戰(zhàn)略目的之一是建立科學高效的公司管理機制。這一既定目的客觀上要求公司領導層、部門中層進展各級負責，且分工合作，以防止責任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。公司領導層分工總經(jīng)理：負責全面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常工作，分管財務部。工程經(jīng)理：負責工程的施行全過程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關部門的工作對接。行政副總經(jīng)理：負責公司行政工作，分管辦公室、招商運營部、物業(yè)管理部，負責各項對外工作的對接。營銷副總經(jīng)理：負責營銷工作，分管營銷部、企劃部。負責營銷廣告籌劃，與銷售代理公司、籌劃代理公司、媒體單位的工作對接。公司各中層負責人，按原定職責行使管理責任，新的崗位職責出臺后，按新方法執(zhí)行。2023房地產(chǎn)市場銷售工作方案例文2023房地產(chǎn)市場銷售工作方案例文房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟開展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)獲得了宏大的開展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了宏大的危機。為了應付這次危機，我們相處了很多的方法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的方法和方案來。一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的方案書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷方案更注重產(chǎn)品與市場的關系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想進步市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括：1.方案概要：對擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快速閱讀。2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3.時機與問題分析^p：綜合主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)優(yōu)勢、以及方案必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4.目的：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目的。5.市場營銷策略：提供用于完成方案目的的主要市場營銷方法。6.行動方案：本方案答復將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?7.預計盈虧報表：綜述方案預計的開支本文8.控制：講述方案將如何監(jiān)控。一、方案概要方案書一開頭便應對本方案的主要目的和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快掌握方案的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在方案概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀方案的這個局部負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。1.市場情勢應提供關于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。2.產(chǎn)品情勢應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。3.競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目的、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于理解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢應說明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。三、時機與問題分析^p應以描繪市場營銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與優(yōu)勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。經(jīng)理應找出公司所面臨的主要時機與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把時機和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。只要按照上面的銷售方案來工作，即使不可以回到前幾年銷售頂峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到。相信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復繁榮!2023年房地產(chǎn)銷售工作方案一、業(yè)務的精進1、加強團體的力量在團體中可以更好的發(fā)揮自身的才能，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在詳細的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。2、熟識工程銷售最重要的是對自己所從事工程的精度理解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本工程有了深度的理解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的答復顧客的提問，主要是對工程及相關房產(chǎn)知識的不夠理解，在新年之后，對工程的學習，對房產(chǎn)知識的理解，是熟識工程的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比擬可以更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的理論中提升自己。3、樹立自己的目的有目的才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目的，先從小的目的開場，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目的，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。二、自身素質(zhì)的提升銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的一樣，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的缺乏，所以提升自身就要從提升自己的銷售才能開場。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的理論經(jīng)歷。其次，理論出真知，所有的理論只有與理論相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從根底的做起，重新對銷售流程進展學習，在演練中對工程加深印象，同時對顧客關心的合同條款進展熟讀并學習。理解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察別人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬別人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿活力和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目的!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開場，邁向成功!2023房地產(chǎn)銷售工作方案1.房地產(chǎn)營銷方案的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括：1.方案概要：對擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快速閱讀。2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3.時機與問題分析^p：綜合主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)優(yōu)勢、以及方案必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4.目的：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目的。5.市場營銷策略：提供用于完成方案目的的主要市場營銷方法。6.行動方案：本方案答復將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?7.預計盈虧報表：綜述方案預計的開支本文8.控制：講述方案將如何監(jiān)控。一、方案概要方案書一開頭便應對本方案的主要目的和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快掌握方案的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在方案概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀方案的這個局部負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。1.市場情勢應提供關于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。2.產(chǎn)品情勢應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。3.競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目的、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于理解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢應說明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。三、時機與問題分析^p應以描繪市場營銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與優(yōu)勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。經(jīng)理應找出公司所面臨的主要時機與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把時機和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。只要按照上面的銷售方案來工作，即使不可以回到前幾年銷售頂峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到。相信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復繁榮!2023房地產(chǎn)樓盤銷售工作方案一、方案概要針對棗陽光榮產(chǎn)業(yè)城一期標鋪、家居大賣場、小商品城2023年需回款3億元的銷售目的，制定如下市場分析^p及銷售方案。二、時機與問題分析^p工程以百盟集團為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作經(jīng)歷。也得到了市場和棗陽人民的一致認可，這點從第一次開盤能到達1400多組認籌中就足以證明。1.時機與挑戰(zhàn)分析^p基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對百盟是抱有很大希望、對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來，棗陽市先后出現(xiàn)棗陽萬象城、漢城等模擬百盟的商業(yè)形式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負責任，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們?nèi)缃褚龅木褪钦一乜蛻舻男判?，然他們重新回到百盟的懷抱?.優(yōu)勢與優(yōu)勢分析^p棗陽百盟光榮產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨一無二的。但目前在工程整體包裝、推廣上面，并沒有將工程本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬方的超大工程，幾個板塊同時啟動，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、籌劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個多月，103天的時間內(nèi)完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資確實定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目的，在目前看來，困難是宏大的。3.問題分析^p截止到今天，總共認籌112組，離10月28日開盤僅有33天時間，按如今平均每天3、4組的來訪量，到10月28日可增加105組新客戶來訪。70%成交率，可增加74組認籌。加上之前的累計認籌189組。認籌全部認籌也才增加105組認籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實際成交132組，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額。這是經(jīng)過半年時間的準備才到達成績。假如想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額，3個億的實際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動，招商先行”的原那么，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比擬關心的。公布已進駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用。三、目的1.財務目的一期標鋪、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元2.市場營銷目的一期標鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2.5億元銷售額，可完成實際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2.5億元銷售額，完成實際回款1.5億元。反推成交套數(shù)為1000戶，完成認籌1428組，完成來訪2040組，按103天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。四、市場營銷策略目的市場：棗陽市高收入家庭、個體戶、公務員，年齡在35--55歲之間。產(chǎn)品定位：低風險、低投入、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資工程。價格：價格稍高于市場程度。配銷渠道：1、通過專業(yè)廣告公司，對工程整體進展從新包裝(包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設計制作。2、通過專業(yè)的商業(yè)籌劃公司，對工程定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。3、成立一支精英的銷售及招商團隊，招商與銷售相結(jié)合，客戶資利用化。4、效勞：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。廣告：1、針對10月28日一期標鋪的開盤，設計一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供的商業(yè)保障。2、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設計一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認籌、開盤等畫面。五、行動方案1、10月10日前完成商業(yè)籌劃公司及廣告公司的簽訂。2、10月10日前完城各媒體資的整合及挑選3、10月18日前完成第一批廣告畫面的設計并制作發(fā)布4、10月18日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別2人，銷售及相關人員6人，共計18人。5、10月20日前家居大賣場、小商品城接待點完成裝修以及前期銷售物料及道具，交付使用，開場進入前期蓄客期6、10月30日家居大賣場或小商品城開場承受客戶誠意登記(認籌)。7、11月中下旬視認籌情況確定時間開盤8、12月上旬家居大賣場或小商品城開場承受客戶誠意登記(認籌)。9、2023年1月中下旬視認籌情況確定時間開盤10、11月10日前，一期標鋪開場誠意登記11、12月30日前，一期標鋪視認籌情況確定時間開盤六、控制按照以上行動方案，每個月都有一次開盤活動。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)別，但對于投資戶，幾乎是一致的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補不同客群的不同投資需求。2023房地產(chǎn)銷售工作方案(二)本工作方案包括宗旨、目的、工作開展方案和方案評估總結(jié)，日方案，等五局部。一.宗旨本方案是，完成銷售指標100萬和到達小組增員10人。制定本方案的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目的。二.目的1.全面、較深化地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。2.根據(jù)自己以前所理解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。3.鎖定有意向客戶30家。4.力爭完成銷售指標三.工作開展方案眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是效勞的競爭。效勞分為售前效勞、售中效勞和售后效勞，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“效勞“，所以前期工作即就是售前效勞更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展方案也是圍繞“售前效勞”來進展。1.多渠道廣泛地搜集____，并做初步分析^p后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地進步自己的業(yè)務知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的根底上進一步的深化體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。2.對有意向的客戶盡可能多地提供效勞(比方根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶理解房和價格，在此根底上，與客戶進展互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比方：房緊張，價格要上漲，等。挑起其購置欲望.3.在用與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不連續(xù)的聯(lián)絡溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步理解的情況下，可以安排面談。5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房，面積，單價等了如指掌。6..對每次面談后的結(jié)果進展總結(jié)分析^p，并向上級匯報，聽取領導的看法?？酥评щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7.在總結(jié)和探究中前進。四.方案評估總結(jié)在一個月后，要對該月的工作成果、方案執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準備。2023房地產(chǎn)銷售工作方案(三)在已過去的2023年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶著下和各部門的積極配合下提早完成了全年的銷售任務。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經(jīng)濟復蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定2023年房地產(chǎn)銷售個人工作方案。2023年房地產(chǎn)工作方案以下是工作為大家整理的2023年房地產(chǎn)工作方案文章，！20xx年以來，我公司在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團和董事會的正確領導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的一年里，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作方案如下：工程方面一、以“山水城”工程建立為重點，統(tǒng)籌安排，實在做好建立任務(一)20xx年底前力爭方案報批通過11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。(二)、20xx年度工作安排1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理工程選址(規(guī)劃局)，參與工程的擴大初步設計，并完成工程場地的地質(zhì)勘察報告。2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制工程申請報告，辦理工程核準(發(fā)改委);完成樁根底的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。3月份：辦理工程規(guī)劃答應證工作(報市規(guī)劃局)，并進展場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁根底工程的施工答應工作。5月份：辦理工程主體的施工答應工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁根底工程的施工工作。6-9月份：根底工程完成。10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。(三)、報建工作。工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應擅長理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完好的工程檔案資料。(四)、工程質(zhì)量。“特洛伊城”工程是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因此抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)視體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”工程建成為優(yōu)質(zhì)工程。(六)、預決算工作。工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預算支付工程款，在2023年工程進展的同時做好以下兩項工作：1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表比照，限度的節(jié)約使用資金。2、制定工程資金使用方案，“特洛伊城”工程工程估算需用資金4.6億元左右;其中根底局部需用約0.8億元;地上商業(yè)局部約用1.4億元;公寓局部約用2.43億元，做好工程資金的使用方案對工程的建立起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須嚴密聯(lián)絡、團結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進展。財務方面(一)實在完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節(jié)公司確定的___年八年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預售、租金預付等方法擴大資金流，以保證“特洛伊城”工程建立資金的及時到位。2、采取內(nèi)部認購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。為了使工程建立工程快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認購房號銷售方案，比列約為公寓面積的10-15﹪。3、實行銷售任務分解，確?；I劃代理合同兌現(xiàn)。2023年公司建立工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務的承載體為籌劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新形式，以形成自我營銷特色。招商方面(一)、全面啟動招商程序，注重成效開展工作招商工作是“特洛伊城”工程運營的重要根底。該工作開展順利與否，也直接影響公司的工程銷售。因此，在新的一年，招商應有方案地、有針對性地、適時適量地開展工作。1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷籌劃方面，“特洛伊城”應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期方案、設計新穎、版面創(chuàng)意、色彩處理等方面下功夫，防止版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善鼓勵機制籌劃代理公司的置業(yè)參謀以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此局部資。籌劃代理公司首先應抓好營銷人員根本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷鼓勵機制，在制度上確立營銷獎勵方法，詳細的獎勵方案由營銷部負責起草。1、結(jié)合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策按照公司與籌劃代理公司所簽合同規(guī)定，“特洛伊城”應于2023年出臺《招商方案書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由籌劃代理公司編制出臺。為綜合標準招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作從過去的一年招商工作得失分析^p，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員缺乏。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將裝備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓才能的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。行政管理方面“特洛伊城””品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目的之一。現(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理形式。新的一年，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。(一)、建立完善公司組織構(gòu)造，不斷擴大公司規(guī)模公司目前設立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、人力資部、招商部、財務部，即“兩室四部”。隨著“特洛伊城”工程進入建立施工階段，擬增設運營部、企業(yè)籌劃部、預決算等部門共同成為集團公司的根底。使公司內(nèi)部機構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。公司的設想是在集團公司的統(tǒng)一領導下，公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力。(二)、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標準到人到崗現(xiàn)代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國家有關標準、條例和集團公司的要求，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成“特洛伊城”特色的企業(yè)管理體系。同時，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業(yè)管理意識，化地進步企業(yè)管理程度，向管理要效益。(三)、以”特洛伊城”開展為歷史契機，加快集團公司總體建立?！疤芈逡脸恰钡拈_展是歷史的使命，也是市場的要求，同時更是集團總司蓬勃開展樹立企業(yè)形象地良好契機，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，開展自我，調(diào)整機制，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動能，以使佳寶集團傲立于房地產(chǎn)之林。人力資方面以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)開展根底，“特洛伊城”的企業(yè)精神：“開放式管理，以人為本;實事求是，科學求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立，必須充實根底工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。(一)、充實根底工作，改善經(jīng)營環(huán)境公司所指充實根底工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。標準行為，細致入微。通過做好根底工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門根底工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)視。(二)、充實各類人才，改善員工構(gòu)造企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位合適率與現(xiàn)代標準對照是有間隔的。2023年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意效勞于“特洛伊城”的各類人才，并相應建立“特洛伊城”專業(yè)人才庫，以滿足公司各崗位的需要。(三)、充實企業(yè)文化，改善人文精神企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年，“特洛伊城”籌劃代理公司在進展營銷籌劃的同時，對于“特洛伊城”文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是“特洛伊城”品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，“特洛伊城”文化的形成、升華、揚棄應圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的“特洛伊城”企業(yè)文化。(四)、充實綜合素質(zhì)，進步業(yè)務技能“特洛伊城”開工建立后，有著不同專業(yè)的合作公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來于個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務技能的進步，亦與整體素質(zhì)相關。新的年度，辦公室應制定實在可行的員工培訓方案，包括工程類、運營類、招商營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類等，并逐季度予以施行，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。(五)、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。為使公司管理有序進展，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。1、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進展檢查?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質(zhì)完本錢職工作，遵守紀律等為主要考核內(nèi)容。方法為領導考核、穿插考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。2、推行責任追溯制，以進步員工的榮譽感和責任心責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施，清楚獎罰。即可以責任到人，又能防止無據(jù)推論，使員工樹立榮譽感，增強責任心。3、推行末尾淘汰制，以進步企業(yè)市場競爭力企業(yè)的生存開展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)楦鶕?jù)，綜合考評員工的工作才能、工作表現(xiàn)。按考評等級，實行末尾淘汰。4、推行例會制，進步階段性工作總結(jié)工作20xx年實行的例會制，對階段性工作總結(jié)進步，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調(diào)整：一是例會時間。在每星期二的上午進展。二是會議主持。每次例會除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經(jīng)理、工程經(jīng)理、主管工程師主持。三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內(nèi)，落實部門應匯報執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)歷，改良方法，完善進步。5、推行各級責任制，有效實行分工合作公司的戰(zhàn)略目的之一是建立科學高效的公司管理機制。這一既定目的客觀上要求公司領導層、部門中層進展各級負責，且分工合作，以防止責任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。公司領導層分工：總經(jīng)理：負責全面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常工作，分管財務部。工程經(jīng)理：負責工程的施行全過程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關部門的工作對接。行政副總經(jīng)理：負責公司行政工作，分管辦公室、招商運營部、物業(yè)管理部，負責各項對外工作的對接。營銷副總經(jīng)理：負責營銷工作，分管營銷部、企劃部。負責營銷廣告籌劃，與銷售代理公司、籌劃代理公司、媒體單位的工作對接。公司各中層負責人，按原定職責行使管理責任，新的崗位職責出臺后，按新方法執(zhí)行。全年工作方案，它是大綱式統(tǒng)領全局的文件，不可能細致到部門各細節(jié)。因此，公司要求所屬各部門，應根據(jù)公司的2023年工作方案，在元旦前相應制定出本部門的年度工作方案，有的放矢，以利于“山水城”工程的早日建成和投入市場運營。2023年房地產(chǎn)工作方案20xx年房地產(chǎn)工作方案20xx年是施行“十三五”規(guī)劃的重要一年，是供應側(cè)構(gòu)造性改革的深化之年，做好今年工作，意義非常重大。我們必須科學研判形勢，搶抓戰(zhàn)略機遇，堅決開展信心。今年工作面臨四個方面的壓力。一是機構(gòu)改革的壓力。根據(jù)全省事業(yè)單位分類改革試點的要求，我市要在今年6月份前完成改革試點。我局作為涉改單位，將涉及到行政職能劃轉(zhuǎn)、機構(gòu)整合的壓力。二是產(chǎn)業(yè)下行的壓力。20xx年度全市房地產(chǎn)開發(fā)投資同比首次出現(xiàn)較大幅度的下降，說明開發(fā)商對房地產(chǎn)市場信心缺乏，對后市持慎重態(tài)度，也將對今年房地產(chǎn)市場產(chǎn)生不利影響。三是保障房建管的壓力。棚戶區(qū)改造任務非常繁重，配套資金壓力較大。保障房后續(xù)管理中存在著對違規(guī)行為處理執(zhí)法難以到位的問題。四是____維穩(wěn)的壓力。個別樓盤出現(xiàn)資金鏈斷裂，老板跑人、工程停工的現(xiàn)象。局部小區(qū)物業(yè)企業(yè)與業(yè)主矛盾比擬突出，過來產(chǎn)權(quán)登記過程中也還存在一定的產(chǎn)權(quán)糾紛問題。同時，我們也面臨三個方面的開展機遇。一是戰(zhàn)略性機遇。中央經(jīng)濟工作會議召開，將促進房地產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)安康開展作為今年的重要任務之一，明確提出“去庫存方面，要堅持分類調(diào)控，因城因地施策，重點解決三四線城市房地產(chǎn)庫存過多問題。要把去庫存和促進人口城鎮(zhèn)化結(jié)合起來，進步三四線城市和特大城市間根底設施的互聯(lián)互通，增強對農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口的吸引力?！薄ⅰ耙獔猿帧孔邮怯脕碜〉?、不是用來炒的’的定位，綜合運用金融、土地、財稅、投資、立法等手段，加快研究建立符合國情、適應市場規(guī)律的根底性制度和長效機制，既抑制房地產(chǎn)泡沫，又防止出現(xiàn)大起大落?！?，必將對房地產(chǎn)市場持續(xù)安康開展帶來重大利好。二是政策性機遇。國家將繼續(xù)大力推行棚戶區(qū)改造購置效勞工作。20xx年，我市棚戶區(qū)改造任務4.76萬套，貨幣化安置比例達98%，將有效擴大商品住房剛性需求，極大促進商品房去庫存。三是開展性機遇。市委、市政府提出了建立“一極三宜”江湖名城的開展戰(zhàn)略，市委經(jīng)濟工作會議提出20xx年要“圍繞打造200萬人以上大城市圈目的，積極拓展城市開展空間，著力構(gòu)建區(qū)域中心城市?！?，將宜居**擺在了更加突出的位置，將進一步推進我市房地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型晉級，也為我市房地產(chǎn)業(yè)帶來新的開展機遇。今年全市房地產(chǎn)工作總體要求是：以黨的十八屆六中全會精神為指導，認真貫徹省、市黨代會、經(jīng)濟工作會議和省市“____”精神，積極落實創(chuàng)新引領、開放崛起的開展戰(zhàn)略，堅持“五個著力”，全面推進智慧房產(chǎn)創(chuàng)新晉級，以更新思路、更優(yōu)狀態(tài)、更高程度效勞好“一極三宜”江湖名城建立，為譜寫富饒美麗幸福新**的**篇章作出更大奉獻。一、著力穩(wěn)增長，確保房地產(chǎn)市場安康有序認真落實中央關于促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)安康開展的要求，積極去庫存、轉(zhuǎn)業(yè)態(tài)、強企業(yè)、活市場、優(yōu)構(gòu)造。全年完成房地產(chǎn)開發(fā)投資120億元，實現(xiàn)銷售面積448萬平方米，成交金額175億元。激活消費去庫存，大力推進棚改貨幣化安置，激活剛性需求。積極施行戶籍制度改革，激活增量需求。搭建營銷平臺，激活改善需求。爭取今年再消化庫存100萬平方米，實現(xiàn)20xx年全面消化我市房地產(chǎn)庫存的工作目的。轉(zhuǎn)型業(yè)態(tài)穩(wěn)增長，鼓勵將符合條件的商品房和閑置廠房、倉庫等房屋建筑，改造為電商用房、都市型工業(yè)地產(chǎn)。探究開展工業(yè)物業(yè)、綜合性養(yǎng)老物業(yè)，開發(fā)觀光游覽、休閑度假、會議接待等功能的綜合性旅游地產(chǎn)，加快開展集購物、娛樂、餐飲、辦公、居住等功能為一體的城市綜合體。晉級企業(yè)強實體，加快培育大型外鄉(xiāng)房地產(chǎn)企業(yè)集團，幫扶企業(yè)建立企業(yè)文化、延長效勞鏈，支持企業(yè)跨界開展，引導企業(yè)轉(zhuǎn)型晉級。推動骨干物業(yè)企業(yè)與大中型開發(fā)企業(yè)建立長期合作關系，引導大型房地產(chǎn)工程、機關和學校等公共效勞機構(gòu)的物業(yè)管理招標向骨干物業(yè)企業(yè)傾斜。鼓勵開發(fā)、物業(yè)、中介骨干企業(yè)開展技術創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，增強核心競爭力，積極參與房地產(chǎn)市場競爭。轉(zhuǎn)變形式活市場。引導市民樹立“先租后買、先小后大、逐步改善”的住房消費觀念，盤活閑置住房，促進住房梯度消費。支持房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)租售并舉，鼓勵其在新建商品房工程中長期持有局部房對外出租，向社會提供租賃和運營效勞。創(chuàng)新技術優(yōu)構(gòu)造，認真落實**省房地產(chǎn)業(yè)“十三五”開展規(guī)劃中住宅產(chǎn)業(yè)化方案，力爭住宅產(chǎn)業(yè)化住房占政府投資住房工程比例的50%以上、占商品房開發(fā)的20%以上，住宅產(chǎn)業(yè)化示范工程至少到達2個以上。二、著力強保障，確保保障性安居工程穩(wěn)步推進落實工程方案。全市完成城市棚戶區(qū)改造47575戶，其中城市棚戶區(qū)37878套，墾區(qū)危房9697套。公租房分配入住任務為6182套，分配入住率92.7%。方案任務下達后，將與各縣市區(qū)簽訂責任狀，按照一個工程、一套班子、一抓到底的要求，嚴格抓好工程落實，把握節(jié)點控制。從3月份開場，實行一月一督查、一月一通報、一月一講評，進步督查頻率。在強化工程督查全覆蓋的前提下，主要針對存在的問題實行重點督查、專項督查，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時下發(fā)督辦函，必要時啟動約談問責，加強指導監(jiān)視，確保全年目的任務如期如質(zhì)完成。認真推行經(jīng)濟適用住房貨幣化，嚴格落實“三審兩公示”，繼續(xù)執(zhí)行比對機制，杜絕違規(guī)套取貨幣補貼資金行為發(fā)生。積極爭資融資。在爭取中央、省級專項資金的根底上，根據(jù)全省住房保障工作座談會的精神，對中心城區(qū)20xx年棚改工程融資采取一次性整體授信形式解決，一次性落實子工程的貸款資金，進步貸款審批效率，方便貸款資金支付使用，努力破解棚改籌資難題，按中心城區(qū)棚改投資規(guī)模的80%融資，通過國開行融資80-90億元。加強運營管理。報請市政府出臺《關于加強中心城區(qū)住房保障工作的通知》，進一步明確資格審核、騰退管理、監(jiān)視機制、誠信體系、信息共享、資金來等內(nèi)容。結(jié)合監(jiān)察、公安、民政、工商等部門開展結(jié)合檢查，大力整治保障房轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)賣、轉(zhuǎn)借現(xiàn)象，確保住房保障公正、公平。對在建經(jīng)濟適用住房工程的準購管理、銷售管理、辦理權(quán)證、物業(yè)管理等進展全方位監(jiān)管。加強保障房小區(qū)信息化管理，逐步推行“一卡通”，提升運營管理程度。三、著力嚴法治，確保市場監(jiān)管科學嚴謹要建立完善的權(quán)利運行機制，依法依規(guī)辦理各項業(yè)務，進一步提升房地產(chǎn)市場監(jiān)管程度。開發(fā)監(jiān)管要實現(xiàn)全過程。嚴加監(jiān)管。加強對企業(yè)資質(zhì)審核、信譽評價及工程預售答應把關力度，對工程資本金、預售款資金加強監(jiān)控。加強售樓部監(jiān)視指導，在醒目地方公示工程情況、樓盤價格、預售方案等。創(chuàng)新機制。加強同行業(yè)協(xié)會的配合協(xié)作，將行業(yè)聯(lián)誼、企業(yè)培訓等效勞職能委托協(xié)會專業(yè)委。對上規(guī)模的大工程提供資質(zhì)、預售答應方面的代辦效勞。整治違規(guī)。著重查處整治專業(yè)管理人員裝備、開發(fā)經(jīng)營、業(yè)績完成、企業(yè)信譽信息等方面違規(guī)不達標現(xiàn)象；著重查處整治不按規(guī)定時間、規(guī)定標準及時、足額繳存工程資本金、預售款資金及提供虛假帳目、資料套取資金等違規(guī)行為；著重查處整治無資質(zhì)開發(fā)、捂盤惜售、不按“一房一價”公示、不達交房標準擅自交房等違規(guī)行為。物業(yè)監(jiān)管要實現(xiàn)全整合。嚴格行業(yè)管理。進步從業(yè)人員職業(yè)道德程度和職業(yè)技能，標準從業(yè)人員行為。加強物業(yè)管理招投標監(jiān)視，進一步推進招標代理社會化。推動市、區(qū)、街道〔鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府〕三級監(jiān)視體系建立，實現(xiàn)監(jiān)管中心下移。打造智慧物業(yè)。開展樓宇自控、公用設備、房屋修繕等專業(yè)效勞；推廣住宅小區(qū)智慧社區(qū)工程，運用局域網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、手機App等現(xiàn)代信息技術，進步物業(yè)效勞效率；引導物業(yè)企業(yè)開展代購代辦、老人陪護、家政效勞等業(yè)務，促進物業(yè)效勞專業(yè)化、信息化、多元化。強化維修資金管理。加強部門協(xié)調(diào)配合，確保維修資金歸集到位。積極貫徹落實《**省物業(yè)專項維修資金管理暫行方法》，配套出臺我市維修資金補建續(xù)籌等相應細那么方法。征收監(jiān)管要實現(xiàn)全統(tǒng)一。要進一步制定完善國有土地上房屋征收監(jiān)管機制，確保全市征收工作標準統(tǒng)一、程序統(tǒng)一。要效勞好重點工程和棚改工程，落實監(jiān)管責任。要完善征收評估備選庫、裝飾裝修評估指導價、工程征收本錢核算等制度建立，維護被征收群眾合法權(quán)益。要認真完成國際大廈、3517工廠、企業(yè)退二進三等收買工程施行工作，依法依規(guī)補償。平安監(jiān)管要實現(xiàn)全覆蓋。要建立常態(tài)化的房屋平安排查處理工作機制，確保全市不出現(xiàn)重大房屋平安事故。要把老樓危樓排查整治作為一項經(jīng)常性工作來抓，全面摸清全市房屋的平安狀況和危險房屋分布，建立危房檔案，實行整治監(jiān)管并行。要全力建立好“**市房屋平安鑒定檢測中心”，實現(xiàn)人員、設備、辦公場所全面到位。四、著力提效率，確保行業(yè)效勞標準便民夯實根底效勞。產(chǎn)權(quán)效勞方面，要建立健全房地產(chǎn)交易管理機構(gòu)，明確管理職責，合理配置人員。要進一步標準新建商品房和存量房交易管理，完善整合新建商品房、存量房網(wǎng)簽系統(tǒng)，存量房交易資金監(jiān)管系統(tǒng)。繼續(xù)做好棚戶區(qū)改造范圍征拆對象產(chǎn)權(quán)檔案的調(diào)閱工作，做到查詢、取證效勞零過失。裝修效勞方面，要繼續(xù)推廣長效的憑證施工機制，堅持圖紙審核和工地巡查機制，深化到物業(yè)小區(qū)指導裝飾裝修。要進一步加大室內(nèi)環(huán)保檢測實驗室的建立，提升檢測分析^p才能，擴展檢測業(yè)務。技術效勞方面，要進一步加大對國產(chǎn)餌劑系統(tǒng)的采購和安裝，加強對原有餌劑系統(tǒng)的檢查和維護，綠色防治面積到達全年施工任務的40%。加大根底測繪工作，完成市區(qū)房產(chǎn)圖修補測45平方公里和湖濱片區(qū)4平方公里房產(chǎn)圖新測。提升窗口效勞。不斷優(yōu)化窗口建立，強化內(nèi)部管理，為辦事群眾營造良好的工作秩序。制訂完善政務公開制度、首問責任制度、一次性告知制度、限時辦結(jié)制度等。統(tǒng)一標準便民設施、辦事指南、意見簿、監(jiān)視投訴，統(tǒng)一標準工作人員著裝，統(tǒng)一使用禮貌用語。進一步標準行政審批，做好辦事告知和限時辦結(jié)工作。根據(jù)市政府統(tǒng)一安排，適時調(diào)整、精簡行政審批內(nèi)容和程序。標準中介效勞。培育開展我市房地產(chǎn)咨詢企業(yè)，開展品牌型、規(guī)?；⒖鐓^(qū)域的房地產(chǎn)估價機構(gòu)。全面實行房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)備案制度，加強經(jīng)紀人、經(jīng)紀人協(xié)理登記和信譽管理，依法嚴肅查處違規(guī)售房、“黑中介”等行為，支持實力強、信譽好的經(jīng)紀機構(gòu)擴大效勞規(guī)模、創(chuàng)新經(jīng)營方式。拓展租賃效勞。認真貫徹國務院《關于加快培育和開展住房租賃市場的意見》，加快開展我市專業(yè)化住房租賃市場。推進根底法規(guī)建立，從法規(guī)層面理順房屋租賃管理體制，形成以房地產(chǎn)管理部門為主導，各部門互相配合，齊抓共管的工作導向。推進信息平臺建立，打造**市租賃信息效勞與監(jiān)管平臺，推行“互聯(lián)網(wǎng)+租賃”新業(yè)態(tài)；培育一批規(guī)模大、資信好、運作標準的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)，引導出租戶守法出租，承租戶守法租房。參加智慧社區(qū)建立，探究設立社區(qū)備案效勞點，充分發(fā)揮基層社區(qū)作用，建立“人房共管”聯(lián)管形式。晉級信息效勞。加強“數(shù)字房產(chǎn)”建立，建立涵蓋房屋交易管理、房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理、房地產(chǎn)中介、房屋征收、白蟻防治及房屋平安管理的房地產(chǎn)綜合信息平臺，實現(xiàn)房地產(chǎn)管理“日常辦公網(wǎng)絡化、數(shù)據(jù)信息集成化、市場管理標準化、市縣管理互聯(lián)共享化”，進步房地產(chǎn)監(jiān)測分析^p才能，為科學決策提供信息支持。完善房地產(chǎn)信譽評價體系，將房地產(chǎn)企業(yè)誠信信息數(shù)據(jù)納入全市誠信體系信息庫建立內(nèi)容，實現(xiàn)信息共享，獎優(yōu)罰劣。五、著力優(yōu)作風，確保黨員干部擔當作為認真貫徹“黨要管黨、從嚴治黨”的要求，全面落實黨建工作新要求，確保黨建工作上程度，黨員隊伍有作為。夯實黨群組織根底。要建立黨建工作責任制，堅持民主集中制，落實“三會一課”等制度，充分發(fā)揮黨組織的領導核心和戰(zhàn)斗堡壘作用。要強化基層黨組織建立，完成基層黨組織換屆工作，配齊、配強基層黨務干部。要繼續(xù)開展好“兩學一做”、“我為群眾做義工”等活動，爭做“四個合格、六個帶頭”，努力創(chuàng)立基層黨建示范單位。要強化意識形態(tài)工作責任制，落實領導班子對本單位意識形態(tài)工作的主體責任，班子成員對意識形態(tài)工作“一崗雙責”要求，做到知責明責、守責履責、擔責盡責。工會要認真履行維護、建立、參與、教育職能，認真開展扶貧幫困、聯(lián)手幫扶、群眾性健身等活動。團委要積極引導、效勞青年，開展青年志愿效勞、崗位技能培訓活動。婦委會要實在做好計生工作，維護女同志權(quán)益。強化班子隊伍建立。全局干部職工要堅持講政治，講規(guī)矩，認真貫徹落實黨的理論、道路、方針、政策和中央、省、市的決策部署。推進事業(yè)單位改革，全力以赴做好事業(yè)單位改革工作，把握好“全面清理職能、堅持政事分開、嚴控機構(gòu)編制、做好人員過渡”四個關鍵點，進一步整合住房保障職能，強化產(chǎn)權(quán)交易管理，理順國有土地征收管理體制，確保積極穩(wěn)妥推進，干____伍穩(wěn)定，圓滿完成改革試點任務。招聘引進人才，積極協(xié)調(diào)市編辦、市人社場面向社會公開招聘計算機、、會計、裝飾裝修管理等方面的專業(yè)技術人才。加強干____伍管理，嚴格按照干部選拔任用相關規(guī)定和流程動議干部，實行干部選拔任用記實制度，認真開展“一報告兩評議”工作。加強領導干部交流力度，將科級干部任期輪崗交流與干部的培養(yǎng)、鍛煉、調(diào)整結(jié)合起來，分層次、有步驟實行輪崗交流。建立健全人事檔案管理制度，促進全局干部職工人事檔案工作標準化、制度化。推進黨風廉潔建立。嚴格執(zhí)行市委落實“兩個責任”的意見，認真履行黨風廉潔建立主體責任，堅決支持紀委履行監(jiān)視責任。要堅決反對“四風”，嚴格落實中央“八項規(guī)定”、《黨政機關厲行節(jié)約反對浪費條例》、省委“約法九章”和市委“九項規(guī)定”等制度，絕不允許有令不行、變通打折。要認真學習貫徹《關于新形勢下黨內(nèi)政治生活的假設干準那么》和《黨內(nèi)監(jiān)視條例》，嚴格落實廉政承諾，做到修身慎行、懷德自重、清廉自守，始終保持____人的政治本色。要堅持公事公辦，嚴格“三公”經(jīng)費，定期公開開支情況。要健全完善領導干部經(jīng)濟責任審計制度，標準領導干部的各項收入和支出。穩(wěn)固巡察整改成果。局巡察整改工作領導小組要對重點問題跟蹤督辦，確保巡察反應問題整改全要拓展運用市委巡察工作成果，進一步嚴明黨的紀律，嚴守黨的規(guī)矩，全力解決影響我局開展和涉及群眾切身利益的突出問題，不斷提升全局各級領導班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力，著力營造風清氣正的政治生態(tài)。2023年房地產(chǎn)工作方案