全能銷售優(yōu)勢思維

1全能銷售優(yōu)勢思維我的未來我掌控石啟龍2我們的狀態(tài)還在嗎？事業(yè)VS事情充實

VS迷惘主動

VS被動重要

VS不重要3環(huán)境行為能力信念、價值身份我們的人生由什么主宰？精神4我們的人生由什么主宰？精神我與世界的關系（還有誰？）身份我的定位（我是誰？）以什么樣的身份去實現(xiàn)人生的意義？信念、價值決定我們做事的態(tài)度（為什么？）經(jīng)常會出現(xiàn)的思考是：為什么做（不做）？有什么意義？應該是怎樣的？有什么好處？能力能力和技能（怎么做？）行為能力和技能的挑選和發(fā)揮（做什么？有沒有做？）環(huán)境身體以外的世界包括人、事、物、時、地、錢、工具設備等。。。5我們的人生由什么主宰？例證：夫妻討論孩子考試不及格精神孩子的一生（如何在這個世界生活）身份他就是蠢、他天生沒用、他一點都不爭氣！信念、價值他肯天天上學就好了、我的錢夠他花一輩子，能否畢業(yè)不重要、上學也沒什么用能力孩子從未學過英語語法、孩子害怕上學、孩子討厭學習行為考試前天晚上，看電視看到凌晨、從不復習和認真寫作業(yè)環(huán)境學校不行、老師差勁6我們的人生由什么主宰？前提：身處困境不滿現(xiàn)狀無法突破等答復：人在江湖身不由己機遇不好運氣不佳受環(huán)境所限條件不夠已經(jīng)盡力我就這本事就那一套等等為什么還在：安定不輕易放棄還有一些利益可圖時間不合適沒有更好的事等7導致的后果行為沒有辦法，我只能重復這些行為，雖然沒什么意思（受環(huán)境所限）能力我會不斷的學習些東西來達成更好的業(yè)績（適應環(huán)境）我不知道學些什么才有用（投降）我學了，但發(fā)現(xiàn)沒用（限制）信念價值再學也沒啥用，世界就這樣（信念）新的方法也不知道有沒有效，萬一無效怎么辦？（價值）身份我沒這種命；運氣太差；我不是那種人。。。8模擬對話貴姓？假如您今年可以心想事成，最想得到的是什么？可以為您做些什么？可以為您做到什么呢？又可以為您做到什么呢？又可以給您什么呢？又可以給您什么呢？。。。找出外因和內(nèi)因9我們的人生靠自己規(guī)劃6個月身份半年后我將是一個怎么樣的人？有怎樣的生活狀態(tài)？信念價值什么是必然的？我要相信什么原則和規(guī)律？什么是最重要的？這樣的人生會給我一些什么？我應該放棄些什么？堅持些什么？能力我要有哪些不同的做法？什么我可以做？什么我不可以做？需要掌握一些怎樣的能力？要掌握哪些技能？怎樣去設計一套策略？行為怎么做？第一步是什么？遍一個時間表及行動計劃環(huán)境我認識的人中，哪些可以幫助我達成目標？哪些事物我可以運用？什么時候最適宜展開計劃？在什么地方？10我們的人生我們自己規(guī)劃（例證）正面例子反面例子精神我很想對公司有所貢獻這家公司只會剝削我們身份我是一個能夠有所發(fā)揮的人才暫時掛靠在這里而已，有好機會立刻走信念價值這是一家有前途的公司，上司和同事的肯定對我很重要，我也向增加我的知識在這里我不會有什么前途和發(fā)展。不被罵就可以了，同時不能太辛苦能力我還有發(fā)展的空間，我可以向上司要求給我更多的機會讓我獲得提升不會有太多機會，所以盡力做好就行，如果做不好我也沒辦法行為明天跟上司好好談談我的想法，而且要先想好，同時要表達清楚明天我要想辦法請假環(huán)境雖然有點擁擠和吵，可大家都很努力，都很用心做事這些人很難交往，聽不懂人話，環(huán)境又差11突破人生突破的語言用突破的語言代替困境的語言（用正面詞語代替負面詞語）換框給事情另外下個定義12突破人生（突破的語言練習）困境的語言突破的語言我不要沒人理睬我我沒有錢這問題沒法解決我讀書少跟他在一起我有很大壓力從來沒想過以前從來沒有人做過以前試過都不成功13突破人生（突破的說話練習）困境的語言突破的語言我沒有信心我的客戶不太接受這事情太復雜了時間不夠我不知道應該做些什么我每次都失敗我覺得很無奈14突破人生（換框）應該如此舉例：解決：事情發(fā)生了，自有它發(fā)生的原因，我未必能夠知道如何配合已經(jīng)發(fā)生的事情，給自己制造成功的機會托付心態(tài)舉例：解決：每個人照顧好自己的人生，不倚靠他人沒有辦法舉例：解決：如果有結果，對我有好處嗎？我想盡快得到這個好處嗎？我應該采用什么方法，才能盡快得到這個好處，同時能夠共贏？15突破人生（用思維突破）1、困境：我做不到XX2、改寫：到現(xiàn)在為止，我還沒能做到XX3、因果：因為過去我不懂得（），所以到現(xiàn)在為止，尚未做到XX4、假設：當我學懂（），我便能做到XX5、未來：我要學會（），我將會做到XX16幾條重要的人