聯(lián)盟活動(dòng)促銷(操作細(xì)節(jié)、流程、管理制度)

團(tuán)隊(duì)組建1怎樣賣卡2關(guān)于落地3后期跟蹤減少退單4目錄CONTENTS怎么樣？

怎么樣？

尖叫團(tuán)品牌事務(wù)分工表品牌總經(jīng)理電話職務(wù)事務(wù)分工羅蘭邱長選品牌定戰(zhàn)略活動(dòng)整體把控志邦馮事日常會(huì)議組織\訂單統(tǒng)計(jì)\活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控會(huì)議記錄\售卡信息統(tǒng)計(jì)威爾斯張行會(huì)長活動(dòng)總執(zhí)行\(zhòng)賣卡情況跟進(jìn)/QQ群管理\訂單跟進(jìn)夢(mèng)天王書長管錢花錢好萊客李盟成員物料印刷\小區(qū)信息收集\其它輔助性工作申鷺達(dá)張盟成員聯(lián)系媒體及活動(dòng)流程控制及培訓(xùn)\DM單頁發(fā)放史密斯李盟成員聯(lián)盟物料分配\禮品采購艾仕李盟成員小區(qū)宣傳及臨促管理監(jiān)督電銷華帝馮盟成員配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行\(zhòng)現(xiàn)場(chǎng)治安維護(hù)團(tuán)隊(duì)組建培訓(xùn)用培訓(xùn)分組PK的方式，利用打分機(jī)制，建立團(tuán)隊(duì)凝聚力，榮譽(yù)感，進(jìn)而進(jìn)入實(shí)操賣卡階段，建立獎(jiǎng)懲罰政策每日總結(jié)時(shí)獎(jiǎng)懲實(shí)現(xiàn)。培訓(xùn)內(nèi)容見附件及視頻資料團(tuán)隊(duì)組建每個(gè)品牌9人參加培訓(xùn)單獨(dú)設(shè)立電話營銷組

（每品牌出一人，由某品牌老總或銷售經(jīng)理直接負(fù)責(zé)）

設(shè)置：組長一名（大店長）

5人外圍突擊組（品牌老總直接帶隊(duì)）

3人留店面（組長帶隊(duì)/一般是大店長）團(tuán)隊(duì)組建品牌老總帶隊(duì)外圍攻擊隊(duì)負(fù)責(zé)內(nèi)容：1、制定賣卡方案、選擇賣卡地點(diǎn)、培訓(xùn)賣卡話術(shù)等建議：設(shè)點(diǎn)賣卡，電話跟進(jìn)，掃樓與設(shè)點(diǎn)相結(jié)合。組長負(fù)責(zé)內(nèi)容：1、店面整體布置2、店面銷售話術(shù)3、店面賣卡情況團(tuán)隊(duì)組建注：每品牌交納活動(dòng)費(fèi)用時(shí)，須多交2000元罰款預(yù)備金，如罰款預(yù)備金罰完之后須兩日內(nèi)補(bǔ)清。會(huì)議制度——活動(dòng)期間早會(huì)夕會(huì)參加會(huì)議者，必須關(guān)閉手機(jī)；針對(duì)遲到早退者（總經(jīng)理），罰款500元；會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，不允許現(xiàn)場(chǎng)來回走動(dòng)，接聽電話；與會(huì)人員必須自帶筆記本和筆；會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，不允許現(xiàn)場(chǎng)來回走動(dòng)，接聽電話；活動(dòng)期間，分配事務(wù)承諾完成者到期完不成罰款1000元；會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)生垃圾須自行帶回；針對(duì)遲到早退者（員工），罰款300元（由品牌老總支付）；團(tuán)隊(duì)組建怎么賣卡外圍突擊隊(duì)

電話營銷組

店面根據(jù)地

123怎么賣卡2.每組每天10張卡的任務(wù)，任務(wù)未完成或最后一名的小組，品牌老總做俯臥撐500個(gè)，組員數(shù)數(shù)。3.每張卡售價(jià)20元，每買出一張卡并客戶到現(xiàn)場(chǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)15元獎(jiǎng)金，上不封頂，提成不變?，F(xiàn)場(chǎng)你所賣卡的客戶成功簽單，該客戶每簽一家品牌，獎(jiǎng)勵(lì)50元4.每天在會(huì)場(chǎng)白板上記錄賣卡數(shù)量及名次，（每張卡計(jì)1分）綜合分?jǐn)?shù)第一名的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)每人一個(gè)平板電腦一個(gè)（聯(lián)想樂IPD）外圍突擊隊(duì)（每組5人）1.以品牌為單位，一個(gè)品牌為一組（5人）8個(gè)品牌PK。

賣卡第一名的個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)I(lǐng)PAD一部

PS：一旦發(fā)現(xiàn)賣卡作弊者，罰品牌老總俯臥撐500個(gè)，罰款5000元。

怎么賣卡之外圍突擊隊(duì)賣卡話術(shù)要點(diǎn)：（保價(jià)卡背面內(nèi)容）一、強(qiáng)調(diào)活動(dòng)為什么便宜我們這次工廠直供會(huì)是8個(gè)全國性的大品牌工廠直接聯(lián)合，總裁親自簽批的折扣，全國一個(gè)城市只有一次機(jī)會(huì)，這次是7月15日輪到北京站了。這張《總裁保價(jià)卡》是總部直接下發(fā)的，保證一年內(nèi)價(jià)格最便宜，如有發(fā)現(xiàn)更低的折扣，是十倍補(bǔ)貼差價(jià)的?！犊偛帽r(jià)卡》售價(jià)是20元，8個(gè)品牌每家都抵用200元，相當(dāng)于抵用1600元拿著這張卡到工廠直供會(huì)8個(gè)成員品牌的店面還可以領(lǐng)到一份禮物，8個(gè)品牌都有禮品，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有免單抽獎(jiǎng)最高可以免單4萬元呢二、強(qiáng)調(diào)怎么才能參加活動(dòng)一定要買這張《總裁保價(jià)卡》，因?yàn)榈交顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)是憑卡入場(chǎng)的，沒有這張卡進(jìn)不了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)怎么賣卡之外圍突擊隊(duì)將每日客戶訂單信息收集歸類后，由電話營銷小組及時(shí)跟進(jìn)，感謝選擇、告知聯(lián)盟品牌、宣傳活動(dòng)、確認(rèn)客戶選擇品牌名稱；電話營銷每日跟進(jìn)時(shí)間：上午10點(diǎn)鐘、下午3點(diǎn)鐘電話營銷跟進(jìn)話術(shù)：電話營銷小組——（4-8人）怎么賣卡之電話營銷組注：文字中標(biāo)紅色的內(nèi)容均為示意，到時(shí)可根據(jù)實(shí)際情況做出更正?；顒?dòng)情況告知你好！我是工廠直供會(huì)北京站服務(wù)中心***，感謝您選擇了直供會(huì)品牌TATA木門，您可以憑《總裁保價(jià)卡》到各品牌店面（8個(gè)品牌名）各領(lǐng)取禮品一份！同時(shí)，7月15日憑《總裁保價(jià)卡》到朝陽區(qū)強(qiáng)強(qiáng)酒店活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，將會(huì)享受8大品牌工廠直接聯(lián)合，總裁親自簽批的折扣，還會(huì)有免單大抽獎(jiǎng)，我們期待您的選擇！謝謝！怎么賣卡之電話營銷組

活動(dòng)落地通知你好！我是工廠直供會(huì)北京站客戶服務(wù)中心***，根據(jù)我們的資料顯示您已經(jīng)選擇了我們的工廠直供品牌TATA木門和圣象地板，現(xiàn)在邀請(qǐng)您與7月15日下午一點(diǎn)半到朝陽區(qū)強(qiáng)強(qiáng)酒店活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)您可以享受8大品牌工廠直接聯(lián)合，總裁親自簽批的折扣，還會(huì)有免單大抽獎(jiǎng)。在這里我們需要提醒您的是：請(qǐng)一定記得攜帶《總裁保價(jià)卡》，沒有保價(jià)卡沒辦法入場(chǎng)，更沒辦法享受優(yōu)惠。為了您的方便，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有POS機(jī)。如果您對(duì)選擇的品牌不滿意，7天內(nèi)可以辦理退單手續(xù)，定金可退。朝陽區(qū)十里河橋南強(qiáng)強(qiáng)酒店5樓。屆時(shí)我們將恭候您的光臨！

怎么賣卡之電話營銷組注：短信中標(biāo)紅色的內(nèi)容均為示意，到時(shí)可根據(jù)實(shí)際情況做出更正?；顒?dòng)通知短信您好！這里是工廠直供會(huì)北京站，本次活動(dòng)是8大品牌工廠直接聯(lián)盟合親自簽批的折扣，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有免單大獎(jiǎng)和精美禮品，請(qǐng)憑《保價(jià)卡》入場(chǎng)，歡迎您的加入地址：客戶訂單通知短信感謝選擇TATA木門，工廠直供會(huì)其他品牌有蒙娜麗莎瓷磚、圣象地板、歐派櫥柜、頂固滑動(dòng)門、瑞寶壁紙、寶蘭集成吊頂、法恩莎衛(wèi)浴、慕思凱奇床墊期待為您服務(wù)！選的越多獎(jiǎng)券越多大獎(jiǎng)更有把握！怎么賣卡之電話營銷組活動(dòng)通知短信您好！這里是工廠直供會(huì)北京站，我們的活動(dòng)與明天下午1點(diǎn)半在朝陽區(qū)強(qiáng)強(qiáng)酒店五樓開始，請(qǐng)攜《保價(jià)卡》入場(chǎng)，為了您的方便，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有POS機(jī)，期待您的參加（活動(dòng)前一天發(fā)）工作人員每日激勵(lì)短信截至昨日，工廠直供會(huì)賣卡666張，第一名索菲亞隊(duì)100張第八名TATA木門50張，希望同志們?cè)俳釉俚Z、再創(chuàng)佳績！加油！注：短信中標(biāo)紅色的內(nèi)容均為示意，到時(shí)可根據(jù)實(shí)際情況做出更正。怎么賣卡之電話營銷組怎么賣卡之店面根據(jù)地

已買卡客戶到店面領(lǐng)取禮品要做4件事：1、體現(xiàn)我們的服務(wù)（讓客戶填寫調(diào)查問卷，了解他的需求）（調(diào)查問卷見附件）2、根據(jù)需求讓客戶盡量多的了解我們的產(chǎn)品3、正常價(jià)格蓄水，引導(dǎo)客戶交定金1000元。4、告訴客戶直供會(huì)伙伴品牌均有禮品，引導(dǎo)客戶去其他店面

未賣卡客戶增加賣卡這一項(xiàng)12活動(dòng)落地

1、各品牌動(dòng)員大會(huì)及簽單獎(jiǎng)勵(lì)政策

2、落地任務(wù)分配動(dòng)員大會(huì)及現(xiàn)場(chǎng)簽單獎(jiǎng)勵(lì)政策1活動(dòng)落地前一天做員工動(dòng)員大會(huì)調(diào)動(dòng)員工激情與斗志。（詳見：長沙TATA王偉東視頻分享）

現(xiàn)場(chǎng)你所賣卡的客戶成功簽單，該客戶每簽一家品牌，獎(jiǎng)勵(lì)50元2活動(dòng)落地遠(yuǎn)離虛假折扣省去砍價(jià)煩惱現(xiàn)場(chǎng)各商家主要做各品牌產(chǎn)品及優(yōu)惠點(diǎn)的展示拒絕砍價(jià)3工廠直供會(huì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)分工表組別負(fù)責(zé)人人數(shù)負(fù)責(zé)內(nèi)容迎賓接待

15來賓現(xiàn)場(chǎng)的迎接和入場(chǎng)接待檢票入場(chǎng)簽到組

12現(xiàn)場(chǎng)來賓的簽到,銷售訂單解釋。整理各品牌到場(chǎng)客戶數(shù)量?，F(xiàn)場(chǎng)接待

8現(xiàn)場(chǎng)來賓的接待和安排，歡迎語禮品組

10聯(lián)盟禮品及抽獎(jiǎng)券的發(fā)放和登記獎(jiǎng)券信息現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)管理

12禮儀對(duì)接、現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范執(zhí)行，現(xiàn)場(chǎng)秩序及安全管理財(cái)務(wù)組

6現(xiàn)金的收取和銷售訂單蓋章現(xiàn)場(chǎng)布置

6活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置及安排。（組員：）落地任務(wù)分配活動(dòng)落地各崗位負(fù)責(zé)人管理好各自組的職責(zé)，做到盡職盡責(zé)；務(wù)必將收款組和禮品組拉開距離；財(cái)務(wù)組不允許在折扣未公布前入座，如顧客有事急著交款應(yīng)盡量勸阻，實(shí)在不行，每品牌只允許有一個(gè)名額收款；主持人宣布開始收款，財(cái)務(wù)組應(yīng)在顧客排好隊(duì)之后才能收款；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)總指揮配備使用對(duì)講機(jī)；活動(dòng)開始前應(yīng)盡量進(jìn)行一次彩排，并提前與主持人溝通串詞稿；活動(dòng)落地之要求后期跟蹤減少退單之鞏固定單防止退單

（詳見保定TATA木門賈總視頻分享）

1、活動(dòng)結(jié)束第二天立刻召集所有銷售人員任務(wù)分到人，給所有選擇TATA木門的客戶發(fā)致謝短信和電話跟進(jìn)（如100個(gè)定單10個(gè)銷售人員，每人負(fù)責(zé)10人）

2、上午致謝短信發(fā)出以后，電話跟進(jìn)后去客戶家拜訪給客戶做預(yù)測(cè)量，在客戶沒來得及