9月底百分家教有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

第38頁共38頁9月底百分家教有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書9月底百分家教有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書。初等教育學(xué)院一、市場分析^p什么是“家教”呢？顧名思義，家教即為家庭教育。進(jìn)一步考慮，家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長教育，包括〔功課〕學(xué)習(xí)教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面?？梢姡杭医獭布彝ソ逃呈且粋€(gè)具有著方面性的、系統(tǒng)的教育內(nèi)容。系統(tǒng)，指的是家庭教育，這里尤其指的是學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯(lián)絡(luò)，同時(shí)這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速那么不達(dá)。同時(shí)，家庭教育僅僅依靠家庭中的個(gè)體，教育有時(shí)又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機(jī)構(gòu)的互相信任與和諧合作。集中，表達(dá)的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對性，同時(shí)更表達(dá)了家庭教育需要家庭和家庭教育機(jī)構(gòu)雙重的集中的努力。從教育市場來看，教育是一個(gè)永遠(yuǎn)的市場，一個(gè)永不消失的蛋糕。然而放眼重慶，家教市場卻多年而未成型，沒有標(biāo)準(zhǔn)操作、沒有優(yōu)質(zhì)效勞、沒有品牌教育?？v然，局部個(gè)人/實(shí)體預(yù)樹品牌，然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因，我們不難估量重慶龐大的市場需求〔盡管需求較為分散〕，那么是形式問題？是推廣力度問題？還是什么其它的重要因素？——為什么重慶會有那么多的家教中介？導(dǎo)致“小、散、亂”的根本是什么？創(chuàng)新的形式是個(gè)問題，效勞的標(biāo)準(zhǔn)、程度是個(gè)問題，然而沒有充分、準(zhǔn)確把握家庭教育〔含一般意義上的家教〕的需求與內(nèi)涵是個(gè)本質(zhì)的問題。教育的問題是效勞的問題，是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問題，任何好高急功都將不達(dá)。二、市場環(huán)境概述就消費(fèi)需要方面來看，本市教育需求較大，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)。2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點(diǎn)。如今的家教市場上涉足家教效勞的機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。絕大局部的家教效勞機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準(zhǔn)，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實(shí)上社會上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資。4、目前基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點(diǎn)，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。5、從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細(xì)分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進(jìn)展橫向的開展。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。如：合同中雙方約定，平時(shí)XX提供家教效勞不收費(fèi)；等孩子期末考試成績出來后，比上學(xué)期期末考試成績在班里進(jìn)步一個(gè)名次，家長付給XX100元錢。還如，按照和家長的約定，在一定時(shí)期內(nèi)，孩子能通過音標(biāo)比較標(biāo)準(zhǔn)地讀英語單詞，報(bào)酬是300元，否那么就沒有報(bào)酬。再者，能幫助孩子通過明年的中考，可以付給XX3000元報(bào)酬?！埠笳邥r(shí)間期限相對較長〕三、市場消費(fèi)分析^p市場需求概況1〕群體基數(shù)宏大：重慶做為一個(gè)直轄市，多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的意識與觀念。而且，由于人口基數(shù)大，而家庭教育當(dāng)前實(shí)際上又是每個(gè)家庭不可或缺的，因此目的性需求群體和潛在性開發(fā)群體〔家庭〕數(shù)量宏大，顯然這是一個(gè)宏大的家庭教育消費(fèi)群體。2〕期望決定需求：目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。尤其近年來隨著人們生活程度、社會教育程度的進(jìn)步、家長教育的攀比心理也在進(jìn)步?！踩纾骸安还軐W(xué)習(xí)好也罷，學(xué)習(xí)差也罷，都希望有名師指導(dǎo)一番”，其實(shí)進(jìn)步與否暫且不提，先教教至少心理滿足了局部家長的平衡心理〕。3〕由于教育不同于現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品，教育程度的鑒別多數(shù)基于人們的感性認(rèn)知，人們在投資教育過程中不少持有慎重心理。尤其近年來，局部黑中介對市場的影響，一定程度上對家長的認(rèn)識和需求起了負(fù)面的影響，信任度的建立成為教育行業(yè)一個(gè)重要的問題。2、需求特征分析^p1〕正面特征一：誠信、價(jià)格合理需求百分家教有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書范文初等教育學(xué)院一、市場分析^p什么是“家教”呢？顧名思義，家教即為家庭教育。進(jìn)一步考慮，家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長教育，包括〔功課〕學(xué)習(xí)教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面。可見：家教〔家庭教育〕是一個(gè)具有著方面性的、系統(tǒng)的教育內(nèi)容。系統(tǒng)，指的是家庭教育，這里尤其指的是學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯(lián)絡(luò)，同時(shí)這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速那么不達(dá)。同時(shí)，家庭教育僅僅依靠家庭中的個(gè)體，教育有時(shí)又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機(jī)構(gòu)的互相信任與和諧合作。集中，表達(dá)的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對性，同時(shí)更表達(dá)了家庭教育需要家庭和家庭教育機(jī)構(gòu)雙重的集中的努力。從教育市場來看，教育是一個(gè)永遠(yuǎn)的市場，一個(gè)永不消失的蛋糕。然而放眼重慶，家教市場卻多年而未成型，沒有標(biāo)準(zhǔn)操作、沒有優(yōu)質(zhì)效勞、沒有品牌教育?？v然，局部個(gè)人/實(shí)體預(yù)樹品牌，然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因，我們不難估量重慶龐大的市場需求〔盡管需求較為分散〕，那么是形式問題？是推廣力度問題？還是什么其它的重要因素？——為什么重慶會有那么多的家教中介？導(dǎo)致“小、散、亂”的根本是什么？創(chuàng)新的形式是個(gè)問題，效勞的標(biāo)準(zhǔn)、程度是個(gè)問題，然而沒有充分、準(zhǔn)確把握家庭教育〔含一般意義上的家教〕的需求與內(nèi)涵是個(gè)本質(zhì)的問題。教育的問題是效勞的問題，是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問題，任何好高急功都將不達(dá)。二、市場環(huán)境概述就消費(fèi)需要方面來看，本市教育需求較大，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)。2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點(diǎn)。如今的家教市場上涉足家教效勞的機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。絕大局部的家教效勞機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準(zhǔn)，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實(shí)上社會上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資。4、目前基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點(diǎn)，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。5、從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細(xì)分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進(jìn)展橫向的開展。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。如：合同中雙方約定，平時(shí)XX提供家教效勞不收費(fèi)；等孩子期末考試成績出來后，比上學(xué)期期末考試成績在班里進(jìn)步一個(gè)名次，家長付給XX100元錢。還如，按照和家長的約定，在一定時(shí)期內(nèi)，孩子能通過音標(biāo)比較標(biāo)準(zhǔn)地讀英語單詞，報(bào)酬是300元，否那么就沒有報(bào)酬。再者，能幫助孩子通過明年的中考，可以付給XX3000元報(bào)酬?！埠笳邥r(shí)間期限相對較長〕三、市場消費(fèi)分析^p市場需求概況1〕群體基數(shù)宏大：重慶做為一個(gè)直轄市，多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的意識與觀念。而且，由于人口基數(shù)大，而家庭教育當(dāng)前實(shí)際上又是每個(gè)家庭不可或缺的，因此目的性需求群體和潛在性開發(fā)群體〔家庭〕數(shù)量宏大，顯然這是一個(gè)宏大的家庭教育消費(fèi)群體。2〕期望決定需求：目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。尤其近年來隨著人們生活程度、社會教育程度的進(jìn)步、家長教育的攀比心理也在進(jìn)步?！踩纾骸安还軐W(xué)習(xí)好也罷，學(xué)習(xí)差也罷，都希望有名師指導(dǎo)一番”，其實(shí)進(jìn)步與否暫且不提，先教教至少心理滿足了局部家長的平衡心理〕。3〕由于教育不同于現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品，教育程度的鑒別多數(shù)基于人們的感性認(rèn)知，人們在投資教育過程中不少持有慎重心理。尤其近年來，局部黑中介對市場的影響，一定程度上對家長的認(rèn)識和需求起了負(fù)面的影響，信任度的建立成為教育行業(yè)一個(gè)重要的問題。2、需求特征分析^p1〕正面特征一：誠信、價(jià)格合理需求局部中介宣傳的欺騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設(shè)點(diǎn)或身披綬帶，散發(fā)各式宣傳單招攬顧客。有的聲稱是在“校團(tuán)委直接領(lǐng)導(dǎo)下工作”，有的承諾派出的老師是“由學(xué)校學(xué)生處挑選并推薦”的；而這類公司的名稱更是緊緊圍繞“山師”、“山大”、做文章，地點(diǎn)也煞費(fèi)苦心地與某些師范院校扯上關(guān)系?！耙晃辉堖^家教的家長說，其實(shí)我們對家教的素質(zhì)很不放心2023九月百分家教有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書一、市場分析^p什么是“家教”呢？顧名思義，家教即為家庭教育。進(jìn)一步考慮，家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長教育，包括〔功課〕學(xué)習(xí)教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面?？梢姡杭医獭布彝ソ逃呈且粋€(gè)具有著方面性的、系統(tǒng)的教育內(nèi)容。系統(tǒng)，指的是家庭教育，這里尤其指的是學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯(lián)絡(luò)，同時(shí)這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速那么不達(dá)。同時(shí)，家庭教育僅僅依靠家庭中的個(gè)體，教育有時(shí)又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機(jī)構(gòu)的互相信任與和諧合作。集中，表達(dá)的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對性，同時(shí)更表達(dá)了家庭教育需要家庭和家庭教育機(jī)構(gòu)雙重的集中的努力。從教育市場來看，教育是一個(gè)永遠(yuǎn)的市場，一個(gè)永不消失的蛋糕。然而放眼重慶，家教市場卻多年而未成型，沒有標(biāo)準(zhǔn)操作、沒有優(yōu)質(zhì)效勞、沒有品牌教育?？v然，局部個(gè)人/實(shí)體預(yù)樹品牌，然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因，我們不難估量重慶龐大的市場需求〔盡管需求較為分散〕，那么是形式問題？是推廣力度問題？還是什么其它的重要因素？——為什么重慶會有那么多的家教中介？導(dǎo)致“小、散、亂”的根本是什么？創(chuàng)新的形式是個(gè)問題，效勞的標(biāo)準(zhǔn)、程度是個(gè)問題，然而沒有充分、準(zhǔn)確把握家庭教育〔含一般意義上的家教〕的需求與內(nèi)涵是個(gè)本質(zhì)的問題。教育的問題是效勞的問題，是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問題，任何好高急功都將不達(dá)。二、市場環(huán)境概述1、就消費(fèi)需要方面來看，本市教育需求較大，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)。2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點(diǎn)。如今的家教市場上涉足家教效勞的機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。絕大局部的家教效勞機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準(zhǔn)，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實(shí)上社會上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資。4、目前基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點(diǎn)，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。5、從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細(xì)分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進(jìn)展橫向的開展。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。如：合同中雙方約定，平時(shí)XX提供家教效勞不收費(fèi)；等孩子期末考試成績出來后，比上學(xué)期期末考試成績在班里進(jìn)步一個(gè)名次，家長付給XX100元錢。還如，按照和家長的約定，在一定時(shí)期內(nèi)，孩子能通過音標(biāo)比較標(biāo)準(zhǔn)地讀英語單詞，報(bào)酬是300元，否那么就沒有報(bào)酬。再者，能幫助孩子通過明年的中考，可以付給XX3000元報(bào)酬。〔后者時(shí)間期限相對較長〕三、市場消費(fèi)分析^p1、市場需求概況1〕群體基數(shù)宏大：重慶做為一個(gè)直轄市，多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的意識與觀念。而且，由于人口基數(shù)大，而家庭教育當(dāng)前實(shí)際上又是每個(gè)家庭不可或缺的，因此目的性需求群體和潛在性開發(fā)群體〔家庭〕數(shù)量宏大，顯然這是一個(gè)宏大的家庭教育消費(fèi)群體。2〕期望決定需求：目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。尤其近年來隨著人們生活程度、社會教育程度的進(jìn)步、家長教育的攀比心理也在進(jìn)步?！踩纾骸安还軐W(xué)習(xí)好也罷，學(xué)習(xí)差也罷，都希望有名師指導(dǎo)一番”，其實(shí)進(jìn)步與否暫且不提，先教教至少心理滿足了局部家長的平衡心理〕。3〕由于教育不同于現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品，教育程度的鑒別多數(shù)基于人們的感性認(rèn)知，人們在投資教育過程中不少持有慎重心理。尤其近年來，局部黑中介對市場的影響，一定程度上對家長的認(rèn)識和需求起了負(fù)面的影響，信任度的建立成為教育行業(yè)一個(gè)重要的問題。2、需求特征分析^p1〕正面特征一：誠信、價(jià)格合理需求局部中介宣傳的欺騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設(shè)點(diǎn)或身披綬帶，散發(fā)各式宣傳單招攬顧客。有的聲稱是在“校團(tuán)委直接領(lǐng)導(dǎo)下工作”，有的承諾派出的老師是“由學(xué)校學(xué)生處挑選并推薦”的；而這類公司的名稱更是緊緊圍繞“山師”、“山大”、做文章，地點(diǎn)也煞費(fèi)苦心地與某些師范院校扯上關(guān)系?！耙晃辉堖^家教的家長說，其實(shí)我們對家教的素質(zhì)很不放心，找一位真正可心的家教很難，而應(yīng)付了事的家教對我們來說不僅浪費(fèi)時(shí)間和金錢，主要是誤人子弟。”2〕正面特征二：誠信、認(rèn)真、為人師表、穩(wěn)重，能在各方面成為孩子的表率，調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，更多的家長是抱著積極的態(tài)度，滿懷希望地去給孩子請家教，他們對家教的各方面要求都很高，可謂“百里挑一”。比方有的家長希望給孩子的不同科目請相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生；有的家長很注重家教從業(yè)者的修養(yǎng)、氣質(zhì)、人品、知識面、眼界以及交流表達(dá)才能等；還有些家長想找生活較貧困的學(xué)生，希望為孩子樹立勤奮簡樸的典范。總之，他們希望所請的家教是較為優(yōu)秀的，能在各方面成為孩子的表率。六、詳細(xì)施行方案1．組建高程度的合作團(tuán)隊(duì)公開的招聘具有良好職業(yè)素能的本院勤工儉學(xué)生，根據(jù)個(gè)人的特點(diǎn)和公司需求組建好具有高效率、高程度的團(tuán)隊(duì)。2．保持團(tuán)隊(duì)的高實(shí)力性請具有及相應(yīng)工作經(jīng)歷的老師坐鎮(zhèn)，并且定期對員工進(jìn)展相關(guān)的專業(yè)技能的培訓(xùn)。進(jìn)展團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的交流心得活動(dòng)，進(jìn)而進(jìn)步整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。3．搞好宣傳工作利用好新的團(tuán)隊(duì)深化市場搞好全方位多角度的宣傳。通過定點(diǎn)宣傳、傳單宣傳的方式、抽樣調(diào)查等方式進(jìn)展。也可以通過相關(guān)的促銷活動(dòng)的方式爭取在競爭劇烈的市場中打響第一炮。4．樹立良好的公司形象公司制定的效勞標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)理念：創(chuàng)意似金、敬業(yè)如牛、慧知于行、通厚載德。5、教員評比制度如教員誠信度排行、家教人才庫等，公司將對教員進(jìn)展跟蹤調(diào)查并根據(jù)調(diào)查報(bào)告調(diào)整教員誠信度，好讓家長放心的選擇。6、教員分類為了表達(dá)老師之間的教學(xué)才能差異，也為了滿足局部家長對老師與學(xué)費(fèi)的需求，本中心將家庭老師進(jìn)展了嚴(yán)格的細(xì)化挑選，分為：普通家教、優(yōu)秀家教、專業(yè)家教、在職老師。7、請家教流程家長先登記：聯(lián)絡(luò)方式、學(xué)員情況、教學(xué)地點(diǎn)、時(shí)薪要求、對教員的要求等。我公司根據(jù)家長的要求，盡快找到適宜的教員，并將教員信息通知家長，征求他們的初步意見。經(jīng)過初步認(rèn)同后，將派教員直接與他們獲得聯(lián)絡(luò)。詳細(xì)問題雙方面議。如不滿意，可以免費(fèi)換教員。七、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)費(fèi)參考及說明單位：元/小時(shí)中小學(xué)根底課程〔英、數(shù)、理、化、語〕素質(zhì)教育課程藝術(shù)類課程小學(xué)20-25初中25-30高中30-50心理25-50電腦25-45英語口語25-50棋類25-60體育25-50美術(shù)35-75書法35-60聲樂50-80鋼琴50-80小提琴50-80電子琴50-80成人自修專業(yè)根底課程專業(yè)課程薩克斯60-90古箏60-80二胡50-70高數(shù)25-60英語25-50計(jì)算機(jī)25-60高級英語30-60小語種40-90財(cái)會25-35高級電腦30-70升大考研30-60吉它40-60琵琶60-90舞蹈40-80注：聘請?jiān)诼毨蠋熣n時(shí)費(fèi)上浮60%-150%〕，本表僅供參考，詳細(xì)請家長與老師直接達(dá)成協(xié)議。輔導(dǎo)方式：老師上門輔導(dǎo)，學(xué)習(xí)效率更高。效勞質(zhì)量：網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理、質(zhì)量跟蹤效勞。假如家長對提供的老師不滿意，可提出更換直至滿意止，不另加收任何費(fèi)用。效勞效率：凡來電登記，本中心將在24小時(shí)內(nèi)與您聯(lián)絡(luò)。平安保證：為了確保質(zhì)量及平安，本中心派出的老師均持有經(jīng)本中心簽章的介紹信〔任何復(fù)印件無效〕和其本人的學(xué)生證及有關(guān)證件。效勞收費(fèi)：學(xué)員家長：本中心一次性收取50元老師管理費(fèi)，聘請?jiān)诼毨蠋熓杖?00元老師管理費(fèi)，付款方式由家教老師帶回。教員老師：對教員中介費(fèi)實(shí)行彈性制，每成功一次收取管理費(fèi)一般60—120元不等(寒暑假八折優(yōu)惠)。八、我們的目的：1、給孩子一份自信，給家長一份保證2、科學(xué)學(xué)習(xí)，科學(xué)輔導(dǎo)3、課程輔導(dǎo)，特長培養(yǎng)4、全力打造一流的家教平臺5、全力負(fù)責(zé)，擇優(yōu)推薦。我們會給你最滿意的答復(fù)和最熱誠的效勞。6、專業(yè)提供一對一上門家教7、我們的方向是成為重慶數(shù)一數(shù)二的經(jīng)教育部門審核并在市工商局注冊的專業(yè)家教中心?？梢砸运峁┑睦蠋熭o導(dǎo)進(jìn)步明顯、收費(fèi)低和平安保障三大優(yōu)勢而深受廣闊家長的信賴。有著強(qiáng)大的師資隊(duì)伍，以教員們豐富的輔導(dǎo)經(jīng)歷、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)態(tài)度，讓廣闊同學(xué)在短期內(nèi)迅速進(jìn)步成績或增長各方面的專業(yè)技能。我們針對性和速效性的輔導(dǎo)效果，能得到教育界部門和廣闊家長的一致認(rèn)定和好評。2023年9月下旬百分家教有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書初等教育學(xué)院一、市場分析^p什么是“家教”呢？顧名思義，家教即為家庭教育。進(jìn)一步考慮，家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長教育，包括〔功課〕學(xué)習(xí)教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面?？梢姡杭医獭布彝ソ逃呈且粋€(gè)具有著方面性的、系統(tǒng)的教育內(nèi)容。系統(tǒng)，指的是家庭教育，這里尤其指的是學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯(lián)絡(luò)，同時(shí)這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速那么不達(dá)。同時(shí)，家庭教育僅僅依靠家庭中的個(gè)體，教育有時(shí)又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機(jī)構(gòu)的互相信任與和諧合作。集中，表達(dá)的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對性，同時(shí)更表達(dá)了家庭教育需要家庭和家庭教育機(jī)構(gòu)雙重的集中的努力。從教育市場來看，教育是一個(gè)永遠(yuǎn)的市場，一個(gè)永不消失的蛋糕。然而放眼重慶，家教市場卻多年而未成型，沒有標(biāo)準(zhǔn)操作、沒有優(yōu)質(zhì)效勞、沒有品牌教育?？v然，局部個(gè)人/實(shí)體預(yù)樹品牌，然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因，我們不難估量重慶龐大的市場需求〔盡管需求較為分散〕，那么是形式問題？是推廣力度問題？還是什么其它的重要因素？——為什么重慶會有那么多的家教中介？導(dǎo)致“小、散、亂”的根本是什么？創(chuàng)新的形式是個(gè)問題，效勞的標(biāo)準(zhǔn)、程度是個(gè)問題，然而沒有充分、準(zhǔn)確把握家庭教育〔含一般意義上的家教〕的需求與內(nèi)涵是個(gè)本質(zhì)的問題。教育的問題是效勞的問題，是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問題，任何好高急功都將不達(dá)。二、市場環(huán)境概述就消費(fèi)需要方面來看，本市教育需求較大，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)。2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點(diǎn)。如今的家教市場上涉足家教效勞的機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。絕大局部的家教效勞機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準(zhǔn)，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實(shí)上社會上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資。4、目前基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點(diǎn)，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。5、從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細(xì)分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進(jìn)展橫向的開展。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。如：合同中雙方約定，平時(shí)XX提供家教效勞不收費(fèi)；等孩子期末考試成績出來后，比上學(xué)期期末考試成績在班里進(jìn)步一個(gè)名次，家長付給XX100元錢。還如，按照和家長的約定，在一定時(shí)期內(nèi)，孩子能通過音標(biāo)比較標(biāo)準(zhǔn)地讀英語單詞，報(bào)酬是300元，否那么就沒有報(bào)酬。再者，能幫助孩子通過明年的中考，可以付給XX3000元報(bào)酬?！埠笳邥r(shí)間期限相對較長〕三、市場消費(fèi)分析^p市場需求概況1〕群體基數(shù)宏大：重慶做為一個(gè)直轄市，多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的意識與觀念。而且，由于人口基數(shù)大，而家庭教育當(dāng)前實(shí)際上又是每個(gè)家庭不可或缺的，因此目的性需求群體和潛在性開發(fā)群體〔家庭〕數(shù)量宏大，顯然這是一個(gè)宏大的家庭教育消費(fèi)群體。2〕期望決定需求：目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。尤其近年來隨著人們生活程度、社會教育程度的進(jìn)步、家長教育的攀比心理也在進(jìn)步?！踩纾骸安还軐W(xué)習(xí)好也罷，學(xué)習(xí)差也罷，都希望有名師指導(dǎo)一番”，其實(shí)進(jìn)步與否暫且不提，先教教至少心理滿足了局部家長的平衡心理〕。3〕由于教育不同于現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品，教育程度的鑒別多數(shù)基于人們的感性認(rèn)知，人們在投資教育過程中不少持有慎重心理。尤其近年來，局部黑中介對市場的影響，一定程度上對家長的認(rèn)識和需求起了負(fù)面的影響，信任度的建立成為教育行業(yè)一個(gè)重要的問題。2、需求特征分析^p1〕正面特征一：誠信、價(jià)格合理需求局部中介宣傳的欺騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設(shè)點(diǎn)或身披綬帶，散發(fā)各式宣傳單招攬顧客。有的聲稱是在“校團(tuán)委直接領(lǐng)導(dǎo)下工作”，有的承諾派出的老師是“由學(xué)校學(xué)生處挑選并推薦”的；而這類公司的名稱更是緊緊圍繞“山師”、“山大”、做文章，地點(diǎn)也煞費(fèi)苦心地與某些師范院校扯上關(guān)系?！耙晃辉堖^家教的家長說，其實(shí)我們對家教的素質(zhì)很不放心，找一位真正可心的家教很難，而應(yīng)付了事的家教對我們來說不僅浪費(fèi)時(shí)間和金錢，主要是誤人子弟?！本旁轮醒俜旨医逃邢挢?zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書一、市場分析^p什么是“家教”呢？顧名思義，家教即為家庭教育。進(jìn)一步考慮，家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長教育，包括〔功課〕學(xué)習(xí)教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面。可見：家教〔家庭教育〕是一個(gè)具有著方面性的、系統(tǒng)的教育內(nèi)容。系統(tǒng)，指的是家庭教育，這里尤其指的是學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯(lián)絡(luò)，同時(shí)這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速那么不達(dá)。同時(shí)，家庭教育僅僅依靠家庭中的個(gè)體，教育有時(shí)又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機(jī)構(gòu)的互相信任與和諧合作。集中，表達(dá)的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對性，同時(shí)更表達(dá)了家庭教育需要家庭和家庭教育機(jī)構(gòu)雙重的集中的努力。從教育市場來看，教育是一個(gè)永遠(yuǎn)的市場，一個(gè)永不消失的蛋糕。然而放眼重慶，家教市場卻多年而未成型，沒有標(biāo)準(zhǔn)操作、沒有優(yōu)質(zhì)效勞、沒有品牌教育。縱然，局部個(gè)人/實(shí)體預(yù)樹品牌，然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因，我們不難估量重慶龐大的市場需求〔盡管需求較為分散〕，那么是形式問題？是推廣力度問題？還是什么其它的重要因素？——為什么重慶會有那么多的家教中介？導(dǎo)致“小、散、亂”的根本是什么？創(chuàng)新的形式是個(gè)問題，效勞的標(biāo)準(zhǔn)、程度是個(gè)問題，然而沒有充分、準(zhǔn)確把握家庭教育〔含一般意義上的家教〕的需求與內(nèi)涵是個(gè)本質(zhì)的問題。教育的問題是效勞的問題，是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問題，任何好高急功都將不達(dá)。二、市場環(huán)境概述1、就消費(fèi)需要方面來看，本市教育需求較大，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)。2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點(diǎn)。如今的家教市場上涉足家教效勞的機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。絕大局部的家教效勞機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準(zhǔn)，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實(shí)上社會上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資。4、目前基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點(diǎn)，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。5、從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細(xì)分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進(jìn)展橫向的開展。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。如：合同中雙方約定，平時(shí)XX提供家教效勞不收費(fèi)；等孩子期末考試成績出來后，比上學(xué)期期末考試成績在班里進(jìn)步一個(gè)名次，家長付給XX100元錢。還如，按照和家長的約定，在一定時(shí)期內(nèi)，孩子能通過音標(biāo)比較標(biāo)準(zhǔn)地讀英語單詞，報(bào)酬是300元，否那么就沒有報(bào)酬。再者，能幫助孩子通過明年的中考，可以付給XX3000元報(bào)酬?！埠笳邥r(shí)間期限相對較長〕三、市場消費(fèi)分析^p1、市場需求概況1〕群體基數(shù)宏大：重慶做為一個(gè)直轄市，多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的意識與觀念。而且，由于人口基數(shù)大，而家庭教育當(dāng)前實(shí)際上又是每個(gè)家庭不可或缺的，因此目的性需求群體和潛在性開發(fā)群體〔家庭〕數(shù)量宏大，顯然這是一個(gè)宏大的家庭教育消費(fèi)群體。2〕期望決定需求：目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。尤其近年來隨著人們生活程度、社會教育程度的進(jìn)步、家長教育的攀比心理也在進(jìn)步?！踩纾骸安还軐W(xué)習(xí)好也罷，學(xué)習(xí)差也罷，都希望有名師指導(dǎo)一番”，其實(shí)進(jìn)步與否暫且不提，先教教至少心理滿足了局部家長的平衡心理〕。3〕由于教育不同于現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品，教育程度的鑒別多數(shù)基于人們的感性認(rèn)知，人們在投資教育過程中不少持有慎重心理。尤其近年來，局部黑中介對市場的影響，一定程度上對家長的認(rèn)識和需求起了負(fù)面的影響，信任度的建立成為教育行業(yè)一個(gè)重要的問題。2、需求特征分析^p1〕正面特征一：誠信、價(jià)格合理需求局部中介宣傳的欺騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設(shè)點(diǎn)或身披綬帶，散發(fā)各式宣傳單招攬顧客。有的聲稱是在“校團(tuán)委直接領(lǐng)導(dǎo)下工作”，有的承諾派出的老師是“由學(xué)校學(xué)生處挑選并推薦”的；而這類公司的名稱更是緊緊圍繞“山師”、“山大”、做文章，地點(diǎn)也煞費(fèi)苦心地與某些師范院校扯上關(guān)系?！耙晃辉堖^家教的家長說，其實(shí)我們對家教的素質(zhì)很不放心，找一位真正可心的家教很難，而應(yīng)付了事的家教對我們來說不僅浪費(fèi)時(shí)間和金錢，主要是誤人子弟?！?〕正面特征二：誠信、認(rèn)真、為人師表、穩(wěn)重，能在各方面成為孩子的表率，調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，更多的家長是抱著積極的態(tài)度，滿懷希望地去給孩子請家教，他們對家教的各方面要求都很高，可謂“百里挑一”。比方有的家長希望給孩子的不同科目請相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生；有的家長很注重家教從業(yè)者的修養(yǎng)、氣質(zhì)、人品、知識面、眼界以及交流表達(dá)才能等；還有些家長想找生活較貧困的學(xué)生，希望為孩子樹立勤奮簡樸的典范。總之，他們希望所請的家教是較為優(yōu)秀的，能在各方面成為孩子的表率。六、詳細(xì)施行方案1．組建高程度的合作團(tuán)隊(duì)公開的招聘具有良好職業(yè)素能的本院勤工儉學(xué)生，根據(jù)個(gè)人的特點(diǎn)和公司需求組建好具有高效率、高程度的團(tuán)隊(duì)。2．保持團(tuán)隊(duì)的高實(shí)力性請具有及相應(yīng)工作經(jīng)歷的老師坐鎮(zhèn)，并且定期對員工進(jìn)展相關(guān)的專業(yè)技能的培訓(xùn)。進(jìn)展團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的交流心得活動(dòng)，進(jìn)而進(jìn)步整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。3．搞好宣傳工作利用好新的團(tuán)隊(duì)深化市場搞好全方位多角度的宣傳。通過定點(diǎn)宣傳、傳單宣傳的方式、抽樣調(diào)查等方式進(jìn)展。也可以通過相關(guān)的促銷活動(dòng)的方式爭取在競爭劇烈的市場中打響第一炮。4．樹立良好的公司形象公司制定的效勞標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)理念：創(chuàng)意似金、敬業(yè)如牛、慧知于行、通厚載德。5、教員評比制度如教員誠信度排行、家教人才庫等，公司將對教員進(jìn)展跟蹤調(diào)查并根據(jù)調(diào)查報(bào)告調(diào)整教員誠信度，好讓家長放心的選擇。6、教員分類為了表達(dá)老師之間的教學(xué)才能差異，也為了滿足局部家長對老師與學(xué)費(fèi)的需求，本中心將家庭老師進(jìn)展了嚴(yán)格的細(xì)化挑選，分為：普通家教、優(yōu)秀家教、專業(yè)家教、在職老師。7、請家教流程家長先登記：聯(lián)絡(luò)方式、學(xué)員情況、教學(xué)地點(diǎn)、時(shí)薪要求、對教員的要求等。我公司根據(jù)家長的要求，盡快找到適宜的教員，并將教員信息通知家長，征求他們的初步意見。經(jīng)過初步認(rèn)同后，將派教員直接與他們獲得聯(lián)絡(luò)。詳細(xì)問題雙方面議。如不滿意，可以免費(fèi)換教員。七、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)費(fèi)參考及說明單位：元/小時(shí)中小學(xué)根底課程〔英、數(shù)、理、化、語〕素質(zhì)教育課程藝術(shù)類課程小學(xué)20-25初中25-30高中30-50心理25-50電腦25-45英語口語25-50棋類25-60體育25-50美術(shù)35-75書法35-60聲樂50-80鋼琴50-80小提琴50-80電子琴50-80成人自修專業(yè)根底課程專業(yè)課程薩克斯60-90古箏60-80二胡50-70高數(shù)25-60英語25-50計(jì)算機(jī)25-60高級英語30-60小語種40-90財(cái)會25-35高級電腦30-70升大考研30-60吉它40-60琵琶60-90舞蹈40-80注：聘請?jiān)诼毨蠋熣n時(shí)費(fèi)上浮60%-150%〕，本表僅供參考，詳細(xì)請家長與老師直接達(dá)成協(xié)議。輔導(dǎo)方式：老師上門輔導(dǎo)，學(xué)習(xí)效率更高。效勞質(zhì)量：網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理、質(zhì)量跟蹤效勞。假如家長對提供的老師不滿意，可提出更換直至滿意止，不另加收任何費(fèi)用。效勞效率：凡來電登記，本中心將在24小時(shí)內(nèi)與您聯(lián)絡(luò)。平安保證：為了確保質(zhì)量及平安，本中心派出的老師均持有經(jīng)本中心簽章的介紹信〔任何復(fù)印件無效〕和其本人的學(xué)生證及有關(guān)證件。效勞收費(fèi)：學(xué)員家長：本中心一次性收取50元老師管理費(fèi)，聘請?jiān)诼毨蠋熓杖?00元老師管理費(fèi)，付款方式由家教老師帶回。教員老師：對教員中介費(fèi)實(shí)行彈性制，每成功一次收取管理費(fèi)一般60—120元不等(寒暑假八折優(yōu)惠)。八、我們的目的：1、給孩子一份自信，給家長一份保證2、科學(xué)學(xué)習(xí)，科學(xué)輔導(dǎo)3、課程輔導(dǎo)，特長培養(yǎng)4、全力打造一流的家教平臺5、全力負(fù)責(zé)，擇優(yōu)推薦。我們會給你最滿意的答復(fù)和最熱誠的效勞。6、專業(yè)提供一對一上門家教7、我們的方向是成為重慶數(shù)一數(shù)二的經(jīng)教育部門審核并在市工商局注冊的專業(yè)家教中心。可以以所提供的老師輔導(dǎo)進(jìn)步明顯、收費(fèi)低和平安保障三大優(yōu)勢而深受廣闊家長的信賴。有著強(qiáng)大的師資隊(duì)伍，以教員們豐富的輔導(dǎo)經(jīng)歷、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)態(tài)度，讓廣闊同學(xué)在短期內(nèi)迅速進(jìn)步成績或增長各方面的專業(yè)技能。我們針對性和速效性的輔導(dǎo)效果，能得到教育界部門和廣闊家長的一致認(rèn)定和好評。申報(bào)人：重慶師范大學(xué)初等教育學(xué)院李曉薇羅藝羅鴻黃貴松任崇科指導(dǎo)老師：朱永彬3〕負(fù)面特征一：以價(jià)格、第一印象或熟人介紹來選擇家教中小學(xué)生的教育關(guān)系到我們整個(gè)社會的將來，為孩子選好家教，往往能開拓孩子視野，進(jìn)步孩子的學(xué)習(xí)成績。但事實(shí)上很多家長并不懂得如何教育孩子，他們覺得請一個(gè)家教看著孩子總會好些。但在選擇家教時(shí)，家長們往往不從家庭老師的自身素質(zhì)、教育資格、教學(xué)經(jīng)歷、教學(xué)態(tài)度、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方案等諸多方面來綜合考慮，而是以價(jià)格、第一印象或熟人介紹來選擇家教。這種選擇毫無標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)可言，這種選擇下的家教也必然會出現(xiàn)各種問題。4〕負(fù)面特征二：請家教，孩子才是中心在家教、家長和孩子三者中，孩子才是請家教的主體，因此他們對家教的看法和態(tài)度很重要。通過側(cè)面理解，我們注意到，一些學(xué)生對請家教有一種思想上的抵觸情緒，覺得這樣占據(jù)了他們所剩不多的玩的時(shí)間，因此很不配合，效果自然不盡如人意；有的那么反映“他程度很高，只是我聽不進(jìn)去”。在以找家教的調(diào)查過程中，一位曾做過幾年家教的學(xué)生所言：“其實(shí)家長想找一位優(yōu)秀的家教，但對孩子來說，關(guān)鍵是他們愿意承受的才是最合適的，畢竟，孩子才是中心?！?〕負(fù)面特征三：以自己好惡取代孩子好惡，強(qiáng)自己認(rèn)知于孩子需求母親是孩子的第一任老師。然而在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)代母親的育人素質(zhì)和心理素質(zhì)都不容樂觀。而這種堪憂的情況，我們許多人在日常生活中都是可以發(fā)現(xiàn)的。如，不尊重孩子的獨(dú)立人格，說罵就罵；以自己的好惡，強(qiáng)為孩子所好惡；在孩子面前強(qiáng)詞奪理，以非為是，奉行“無不是的父母”等等，很多都把孩子當(dāng)成個(gè)人的一個(gè)物件。這樣缺乏民主素質(zhì)與科學(xué)素質(zhì)的父母，既不可能平等地與孩子做心靈上的溝通，更不能奢談尊重孩子的自主創(chuàng)造。這樣一來，使孩子或自卑自怯，無自強(qiáng)自立才能；或厭惡父母、離家出走甚至走上自毀。因此在家教過程中，對于父母而言，民主與科學(xué)教育素質(zhì)的進(jìn)步還有待努力。四、市場競爭分析^p1、競爭對象區(qū)分在調(diào)查過程中，通過實(shí)地走訪、詢問、網(wǎng)上查詢及114查詢，我們把目前家教類型歸類劃分如下：1〕大學(xué)勤工儉學(xué)家教：一般屬于學(xué)校團(tuán)委管理，主要向需要勤工儉學(xué)的學(xué)生介紹家教業(yè)務(wù)，原那么上屬非營利性質(zhì)。2〕家政公司家教：主要以家政產(chǎn)品為主，附帶家教，明顯屬于超范圍經(jīng)營。3〕教育公司家教：這局部公司主要由經(jīng)過工商注冊其執(zhí)照中含有教育“信息咨詢”的經(jīng)營范圍。事實(shí)上，家教這種中介效勞明顯也屬于超范圍經(jīng)營。4〕網(wǎng)上家教：主要是以網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展家教宣傳、推廣與業(yè)務(wù)承接為主的機(jī)構(gòu)，這類家教大多數(shù)未經(jīng)批準(zhǔn)。5〕非法家教：主要由那些沒有正規(guī)注冊登記、沒有固定經(jīng)營場所、沒有一套家教業(yè)務(wù)管理體系的非法家教機(jī)構(gòu)。說明：目前家教中介構(gòu)造仍多呈現(xiàn)出一部、一臺電腦、1-2人，1-3張桌椅、地點(diǎn)狹隘偏僻的特點(diǎn)。此外，社會補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班雖不屬于家教范疇，但很大程度上分流著家教市場資。2、競爭市場特征1〕家教從業(yè)人員主要是由中小學(xué)老師和高校學(xué)生組成，他們往往只帶短期家教，并且沒有長期、完備的教學(xué)方案，缺乏根本的統(tǒng)籌安排。2〕教學(xué)的內(nèi)容也五花八門，有的講課文，有的布置習(xí)題，有的干脆看著學(xué)生做作業(yè)，為其提供“咨詢”。3〕家教從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，有些態(tài)度不端正，總是把賺錢放在第一位。和一名從事家教的大學(xué)生交流中，他干家教，“完全是勤工儉學(xué)，也就是想賺點(diǎn)錢”。4〕家教質(zhì)量也大打折扣。一位同學(xué)通過中介一周兼兩份家教，他說如今學(xué)校的事也很多，自己周末還有其它的一些事情，很難抽出時(shí)間來備課，至于“因材施教”也很難談起了。在網(wǎng)上搜尋到家教信息后，以山師學(xué)生身份非市區(qū)某家長打過后，她說到“半年換了2個(gè)，錢白花了不說，走馬燈似的老師反而耽誤了孩子的學(xué)業(yè)?！?〕除此之外，某些家教潛在中也有強(qiáng)迫行為和亂收費(fèi)現(xiàn)象：如有的授課老師往往會“介紹”班上的幾名同學(xué)到自己認(rèn)識的另一位老師那兒補(bǔ)課，他們不敢不去?！坝械睦蠋熢诩倨诶锩刻熳尪畮酌麑W(xué)生到其家里補(bǔ)課”?！彩聦?shí)上，這種家教除了讓少數(shù)老師創(chuàng)收之外，還能給孩子帶來什么呢？用學(xué)生自己的話說，“也就去做做習(xí)題，學(xué)不到什么”。而一位家長對于其孩子的班主任所提供的不能回絕的家教那么評價(jià)為“靠山吃山，靠學(xué)生吃學(xué)生”〕。五、教員情況分析^p1、教員分類：在校大學(xué)生教員、非在職老師、在職老師3類2、市場供給特征：1〕學(xué)生教員出發(fā)點(diǎn)