2023年中秋節(jié)月餅促銷活動方案（5篇）

第13頁共13頁2023年中秋節(jié)月餅促銷活動方案一年一?度中秋將近?，在這人月?兩圓的傳統(tǒng)?佳節(jié)，各大?酒店紛紛精?心推出中秋?月餅，一向?以選料考究?、做工精細(xì)?、口味香純?、品種豐富?、衛(wèi)生安全?、放心品質(zhì)?不僅美在外?表，更精其?品質(zhì)，各酒?店在推出精?美月餅的同?時，也制訂?出適合自己?的中秋月餅?促銷活動方?案，__?_年___?月餅產(chǎn)品的?主要品種和?價位：香?月：___?盒裝，價格?為988?尊月：__?_盒裝，價?格為768?雅月：_?__盒裝，?價格為51?8經(jīng)典至?尊典藏盒：?___盒裝?，價格為3?98尚月?：___盒?裝，價格為?358秋?月：___?盒裝，價格?為258?禮月：__?_盒裝，價?格為188?___餅?月餅贈送對?象：本品?適用于子女?送給父母、?下級送上級?、公司節(jié)日?禮品團(tuán)購，?公司福利，?給客戶送禮?等等，更是?白領(lǐng)及各類?人士送自己?的最好禮物?，美味不容?錯過。2023年中秋節(jié)月餅促銷活動方案（二）凡?___年_?__月__?_日前購買?均享受六折?優(yōu)惠；__?_月___?日至___?月___日?購買均享受?七折優(yōu)惠；?___月_?__日以后?購買不享受?任何優(yōu)惠。?新世界酒?店集團(tuán)“心?月”月餅禮?盒促銷在?中秋佳節(jié)來?臨之際，新?世界酒店集?團(tuán)今年全新?呈獻(xiàn)兩款“?心月”精美?月餅禮盒。?心月”，外?盒古樸端莊?，月餅口味?純正，選料?上乘。是您?饋贈商友或?與家人__?_的上佳之?選，在此祝?愿您和您的?家人團(tuán)圓和?睦，中秋節(jié)?快樂！雙?黃蓮蓉月餅?（4粒裝）?每盒人民?幣___元?凈價口味?：雙黃白蓮?蓉、雙黃金?翡翠月餅各?2粒；迷?你月餅（8?粒裝）每?盒人民幣_?__元凈價?口味：蛋?黃白蓮蓉、?蛋黃金翡翠?、蛋黃紅豆?、鳳梨月餅?各2粒。2023年中秋節(jié)月餅促銷活動方案（三）一、?活動背景：?隨著中秋?節(jié)這一中華?民族傳統(tǒng)節(jié)?日的到來，?許多商家瞄?準(zhǔn)中秋商機?，圍繞月餅?和其他中秋?禮品做足文?章。我們立?足于“稻香?村”這一糕?點龍頭企業(yè)?，抓住中秋?節(jié)這一有利?時機，力圖?實現(xiàn)品牌月?餅促銷新形?式的發(fā)展，?制定這一促?銷策劃設(shè)計?。二、促?銷目標(biāo)：?1.以中秋?月餅的消費?來帶動賣場?的銷售，以?賣場的形象?激活月餅的?銷售。團(tuán)圓?月，團(tuán)圓情?，“稻香村?月餅”送家?中。2、?通過中秋大?使送禮時的?良好言行感?染客戶，提?升企業(yè)形象?。3、為?顧客提供便?利，吸引更?多的顧客群?。4、為?顧客傳達(dá)情?感。5、?以此活動為?基本，可延?伸到其它節(jié)?日中使用，?如圣誕或元?旦等。6?、增加企業(yè)?競爭手段，?做出差異。?三、商品?促銷環(huán)境分?析：（一?）宏觀的市?場因素對企?業(yè)有很大影?響，而且這?種影響因素?企業(yè)無法控?制。企業(yè)只?能研究宏觀?環(huán)境及其變?化，尋找對?自己有利的?機會，才能?占領(lǐng)市場，?獲得較大的?經(jīng)濟(jì)利益。?宏觀環(huán)境?因素主要有?：1.人?口因素：中?秋時節(jié)，合?家團(tuán)圓，消?費者比較集?中，有利于?商品促銷。?2.經(jīng)濟(jì)?因素：金融?危機之時，?拉動內(nèi)需，?刺激消費。?3.社會?和自然因素?：中國人民?重視這個傳?統(tǒng)的節(jié)日，?在文化氣息?的帶動下，?也掀起了一?場消費風(fēng)暴?。（二）?“顧客就是?___”，?只有我們促?銷的產(chǎn)品滿?足了消費者?的需要，贏?得消費者的?信賴，才能?中秋時節(jié)，?家人團(tuán)聚，?“稻香村月?餅”給您帶?來幸福美滿?。1.消?費者消費行?為及心理：?中秋佳節(jié)倍?思親；合家?團(tuán)圓過中秋?。中秋送禮?，___朋?友走訪等消?費行為，消?費者在消費?過程中對于?產(chǎn)品選擇有?自己的心理?，促銷要抓?住消費者消?費心理合理?促銷2.?消費者需要?的服務(wù)水平?：在競爭相?對激烈的中?秋月餅市場?，消費者對?產(chǎn)品追求物?美價廉，稻?香村月餅老?字號已經(jīng)有?各種的的市?場優(yōu)勢。滿?足需要提高?服務(wù)水平。?3.消費?者購買能力?分析：消費?者追求能夠?滿足其最大?需求又物美?價廉的商品?，我們促銷?立足于低價?，優(yōu)質(zhì)，真?正為顧客帶?來實惠，也?適應(yīng)了顧客?的購買力。?4.消費?者消費環(huán)境?分析：消費?者在眾多月?餅促銷活動?中，選擇的?余地很大，?我們會在促?銷過程中最?大限度地提?高促銷環(huán)境?，改善服務(wù)?質(zhì)量，是消?費者在促銷?中真正感受?雙贏。（?三）現(xiàn)代社?會是競爭社?會，“中秋?節(jié)月餅”的?競爭將會更?加激烈，只?有打敗了競?爭者，才能?使我們“稻?香村月餅”?有更大的銷?售量，獲得?更大的利潤?。1.競?爭者的策略?：在同一時?期，利用各?種方式進(jìn)行?促銷，如商?場促銷，超?市促銷，與?其他產(chǎn)品綁?定在一起進(jìn)?行促銷。?2.競爭者?的目標(biāo)：進(jìn)?一步擴大品?牌效應(yīng)，提?高銷售利潤?。3.競?爭者的優(yōu)勢?和劣勢：優(yōu)?勢是拓展范?圍廣；劣勢?是手段單一?，成本高，?運輸不便。?4.競爭?者的反應(yīng)模?式：有完整?的服務(wù)機構(gòu)?，各部門有?效配合，能?及時滿足消?費者的需求?，接受消費?者的反饋意?見。（四?）內(nèi)部環(huán)境?分析1.?資源：能與?廠家及時聯(lián)?絡(luò)貨源，不?會造成商品?堆積或脫銷?。2.競?爭力：質(zhì)優(yōu)?價廉：運輸?方便：團(tuán)隊?合作能力較?強，服務(wù)手?段多樣化。?3.物流?輸出輸入：?運輸方便，?基本“零庫?存”。4?.生產(chǎn)運營?：流水作業(yè)?，保證質(zhì)量?，高效生產(chǎn)?。四.廣?告分析：?1.廣告目?標(biāo)：通過較?大規(guī)模的廣?告宣傳，實?現(xiàn)促銷活動?的真實化和?廣泛化。?2.廣告費?用：___?元3.廣?告信息：宣?傳品牌，提?高影響力，?擴展銷售渠?道，增加銷?售量。4?.廣告媒體?：報紙和宣?傳單5.?廣告效果評?價：在節(jié)日?期間達(dá)到促?銷目的，在?消費者心里?樹立稻香村?品牌意識；?進(jìn)一步宣傳?稻香村老字?號企業(yè)文化?！五、活?動內(nèi)容：?1、時間：?___月_?__日--?-中秋前一?天2、地?點：活動僅?限惠___?城區(qū)3、?活動準(zhǔn)備：?1）、安?排一定量的?運輸車與“?中秋大使”?。2）、?駕駛員必須?熟悉城區(qū)行?車路線，要?求盡量在運?送過程中減?少時間消耗?，提高運送?效率。3?）、對“中?秋大使”進(jìn)?行語言與動?作的教育，?并學(xué)習(xí)遇到?問題的處理?方法。4?）、對月餅?售價進(jìn)行適?當(dāng)改進(jìn)，盡?量提高總體?利潤額。?超市中秋節(jié)?月餅促銷活?動策劃策劃?書策劃方案?5）、聯(lián)?系卡片經(jīng)銷?商，購買一?定數(shù)量的精?美卡片，最?好能根據(jù)贈?送對象不同?而分類的卡?片，如：情?人卡、親人?卡、朋友卡?等。4、?活動推廣：?在活動實施?前一星期左?右在商場張?貼海報對活?動進(jìn)行宣傳?，也可通過?報章、電臺?等途徑加強?宣傳廣度。?但要進(jìn)行一?定的成本核?算方可實施?。宣傳時應(yīng)?盡量做到語?言簡潔易懂?，并需要對?特殊情況進(jìn)?行必要說明?。六、注?意事項：?1、顧客購?買禮品后要?按其要求進(jìn)?行包裝，并?詢問并登記?要求運送的?詳細(xì)地址和?最佳運送時?間段，最好?能夠讓顧客?提供其聯(lián)系?電話和收禮?人的聯(lián)系電?話以方便贈?送時有特殊?情況可以取?得聯(lián)系。?2、“中秋?大使”的言?行代表著商?場的榮譽，?必須對“大?使”進(jìn)行嚴(yán)?格挑選，形?象和語言親?和力方面必?須良好，而?且對于可能?遇到的問題?必須對“大?使”進(jìn)行教?育。3、?為避免一些?問題，此活?動的運送品?只能限制在?中秋禮品上?，不能涉及?現(xiàn)金，在包?裝時必須對?禮品進(jìn)行檢?查，不能存?在現(xiàn)金。?4、由于可?能會出現(xiàn)客?戶拒收等情?況，在活動?宣傳時應(yīng)予?以說明，并?說明出現(xiàn)此?情況商場把?原禮品聯(lián)系?退回與顧客?。5、出?現(xiàn)拒收或客?戶不在等情?況時，“大?使”必須盡?快與商場負(fù)?責(zé)人取得聯(lián)?系，告知情?況后繼續(xù)進(jìn)?行下個任務(wù)?，由商場有?關(guān)人員聯(lián)系?顧客或受禮?人進(jìn)行詢問?解決。6?、所送禮品?必須為商場?所購產(chǎn)品，?購買人必須?留下真實聯(lián)?系號碼和姓?名，如因所?留號碼有誤?造成返還不?到時，__?_日后商場?有對貨品進(jìn)?行處理的權(quán)?利，這點應(yīng)?在宣傳或者?活動開展時?說明。7?、卡片中的?自寫贈言是?顧客對于受?禮人最真摯?的祝愿，是?情感的坦然?流露，因此?卡片的挑選?一定要注重?其外觀精美?和里面的文?字內(nèi)涵。如?果在月餅售?價做調(diào)整，?卡片也可改?為臺歷等，?當(dāng)然里面要?有商場的有?關(guān)介紹啦。?做宣傳嘛。?2023年中秋節(jié)月餅促銷活動方案（四）一?、活動背景?：中秋節(jié)?吃月餅的習(xí)?俗于唐朝出?現(xiàn)。北宋之?時，該種餅?被稱為“宮?餅”，在宮?廷內(nèi)流行，?但也流傳到?民間，當(dāng)時?俗稱“小餅?”和“月團(tuán)?”。蘇東坡?有詩云：“?小餅如嚼月?，中有酥和?怡?！焙髞?演變成圓形?，寓意團(tuán)圓?美好。中秋?是中國的一?個傳統(tǒng)節(jié)日?，消費者在?這期間比較?活躍，容易?形成消費熱?點，因此這?一時期成為?商家爭取的?大好時機。?二、活動?主題：中?秋月餅抽大?獎，電視電?腦等你拿?三、目標(biāo)人?群：面對?廣大消費者?四、活動?方式：精?美包裝的月?餅，冰皮月?餅大盒定價?___元，?中盒定價_?__元，小?盒月餅__?_元，消費?___元獲?得獎券一張?，___元?可獲得兩張?獎券，__?_元可獲得?四張獎券?五、活動目?的：1）?、月餅銷售?利潤，并增?加其銷售額?2、通過?刮開獎券方?式兌獎，一?等獎送價值?___元的?惠普電腦，?二等獎送價?值___元?的索尼液晶?42寸電視?，三等獎送?價值___?元的海爾冰?箱，以及各?種購物券（?50、10?0、___?元的購物券?）3、增?加企業(yè)競爭?手段，做出?差異4、?以刮開各種?大獎的方式?吸引來消費?者，增加銷?售量，增加?銷售額六?、活動內(nèi)容?：1、時?間：___?月五日--?-___月?十二日2?、地點：鎮(zhèn)?江___?3、活動準(zhǔn)?備：a、?安排___?個抽獎點和?一個兌換一?等獎、二等?獎、三等獎?的兌獎點?b、準(zhǔn)備5?000抽獎?券，一等獎?___個，?二等獎__?_個，三等?獎___個?c、前期?準(zhǔn)備（__?_月五號到?___月七?號）月餅_?__盒，通?過發(fā)傳單、?打廣告等宣?傳方式推廣?此次活動；?中期準(zhǔn)備?（___月?八號到__?_月十號）?___盒，?加緊宣傳?后期準(zhǔn)備（?___月十?一號到__?_月十二號?）___盒?，發(fā)傳單，?適量的打廣?告2023年中秋節(jié)月餅促銷活動方案（五）?1、推出“?優(yōu)質(zhì)服務(wù)月?”活動，提?供月餅免費?包裝服務(wù)、?月餅（禮籃?）免費送貨?服務(wù)、月餅?（禮籃）電?話訂購服務(wù)?、禮籃贈送?服務(wù)、代辦?月餅（禮籃?）郵寄服務(wù)?等，通過加?強質(zhì)檢和服?務(wù)在競爭中?取得優(yōu)勢。?促銷商品?要求1、?月餅要求：?1）月餅?品種要集中?體現(xiàn)在當(dāng)?shù)?大眾喜愛的?品牌、有不?同的風(fēng)味、?品牌月餅商?開發(fā)的新品?種，價位分?高中低三個?檔次，滿足?不同階層顧?客的消費需?求；2）?要求月餅供?應(yīng)商派遣促?銷小姐，并?提供月餅試?吃活動。?3）___?月___日?前完成月餅?禮籃一條街?。2、禮?籃要求：?1）本次促?銷以銷售自?選禮籃為主?，門店自行?設(shè)定好名稱?和品項組合?的捆綁式禮?籃包裝，并?重點陳列。?2）指定?禮籃推出高?檔（___?元以上），?中檔（30?0—___?元），低檔?（80—_?__元）。?采購部指定?禮籃數(shù)__?_種左右。?3）空禮?籃建議售價?___元，?采購部準(zhǔn)備?___款包?裝空禮籃。?4）自選?禮籃商品價?值___元?以上可免費?贈送___?元禮籃。?3、煙酒要?求：1）?主推的煙酒?，采購部須?要求供應(yīng)商?提供空盒（?每店一個）?。2）主?推禮品必須?突出陳列，?亦可陳列于?“月餅、禮?籃”一條街?當(dāng)中。3?）煙酒促銷?商品：長城?紅、人頭馬?、紅塔山、?５５５、中?華、玉溪、?芙蓉王，好?日子等品牌?商品.4?、沖飲、保?健品、茶葉?1）沖飲?、保健品、?茶葉同樣是?送禮佳品，?也要有較多?特價支持及?大量陳列。?品種數(shù)不少?于___個?，快訊做兩?個版面。?2）建議促?銷商品：萬?基、康富來?、喜悅等品?牌商品。?5、糖果、?餅干、水奶?1）糖果?、餅干、水?奶在中秋時?期銷售也將?有較大幅度?的需求量。?也需要在此?類商品中選?出___款?商品做促銷?。1）糖?果、餅干促?銷商品可選?嘉頓糖果、?徐福記、金?莎朱古力、?德芙巧克力?、伊利牛奶?、蒙牛牛奶?等品牌商品?2、南北?干貨，多選?禮品裝多推?介3、糧?油，建議：?金龍魚、金?象米，南康?自有品牌米?。4、日?用、家雜、?調(diào)味品正常?特價5、?水果要求：?1）季節(jié)?水果特價銷?售，突出量?感，如蘋果?、梨、新奇?士橙、柿子?、紅提。?2）做水果?禮籃商品推?介，選擇外?型較為美觀?的水果，主?要為：橙、?西蘭果、青?蘋果、李、?黑美人西瓜?、香蕉等。?（以上水果?可不做特價?或做少量特?價）3）?生鮮部提前?和供應(yīng)商做?好溝通工作?，要求供應(yīng)?商提供外型?與質(zhì)量最好?的水果，以?保證水果禮?籃包裝的質(zhì)?量。4）?門店要加強?禮籃水果的?驗收。生鮮?部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備?水果禮袋和?水果禮盒。?10、其?他生鮮商品?要求：1?）中秋兩檔?期快訊都要?有1—__?_個品種做?為“犧牲商?品”虧損銷?售，以吸引?客流。每個?品種促銷時?間___天?2）三鳥?、水產(chǎn)需有?特價支持。?促銷活動?氣氛裝飾?及企業(yè)文化?部份月餅?一條街促?銷時間：?9.15—?—9.28?活動內(nèi)容?：各店_?__月餅一?條街，進(jìn)行?氣氛布置。?操作指引?：ü月餅?一條街位置?由店內(nèi)自眩?ü制作大?型噴繪畫多?幅，置于大?門口及買場?須裝飾地方?。ü各門?店月餅一條?街入口處放?置拱門一個?，拱門的設(shè)?計與制作由?企劃部負(fù)責(zé)?。ü月餅?一條街上空?懸掛中秋p?op，兩邊?鋼絲上懸掛?燈籠。每個?堆頭上空用?彩帶拉成交?___彩結(jié)?。ü氣球?若干，組成?圖案，吊在?天花上。（?或有企劃部?擬定多種方?案予以參考?）特別說?明：店主管?根據(jù)現(xiàn)場面?積大小，_?__月餅一?條街或堆頭?陳列?；?好月圓喜臨?門促銷時?間：8.?25——9?.28活?動內(nèi)容：?注：憑電腦?小票（當(dāng)日?小票有效，?金額不累計?）到我商場?服務(wù)臺辦理?。第三周?：___月?___日—?___日_?__日驚?喜第三重：?捷足先登超?值送活動?時間：__?_月___?日—___?月___日?活動內(nèi)容?：活動期間?凡在早上8?點-8點_?__分在本?商場一次性?削費滿__?_元的顧客?均可到服務(wù)?臺領(lǐng)取新?鮮蔬菜一把?，先到先得?，送完即止?.（每天限?量___份?）注意事?項：店美工?需在活動期?內(nèi)用醒目的?廣告形式告?知顧客，客?服人員需注?意未領(lǐng)到蔬?菜的顧客情?緒。第四?周：___?月___日?—___日?___日?驚喜第三重?：___中?秋加一元送?一件活動?時間：__?_月___?日—___?月___日?活動內(nèi)容?：凡于此期?間，當(dāng)日在?我商場一次?性購物滿_?