博雅苑包裝推廣策劃案

天津鋒華興業(yè)房地產(chǎn)營銷有限公司電話：23918522傳真：23918533-8002網(wǎng)址：博雅苑包裝推廣建議天津鋒華興業(yè)房地產(chǎn)營銷有限公司呈立達房地產(chǎn)公司天津鋒華興業(yè)房地產(chǎn)營銷有限公司電話：23918522傳真：23918533-8002網(wǎng)址：目錄天津別墅市場銷售現(xiàn)狀包裝推廣策劃思路包裝推廣策劃執(zhí)行總結(jié)天津鋒華興業(yè)房地產(chǎn)營銷有限公司電話：23918522傳真：23918533-8002網(wǎng)址：天津別墅市場銷售現(xiàn)狀第一部分天津鋒華興業(yè)房地產(chǎn)營銷有限公司電話：23918522傳真：23918533-8002網(wǎng)址：

4月中旬以來，旨在“遏制房價過快上漲”的房地產(chǎn)調(diào)控政策密集出臺，力度大，輻射范圍廣，號稱“史上最嚴厲的宏觀調(diào)控政策”。天津鋒華興業(yè)房地產(chǎn)營銷有限公司電話：23918522傳真：23918533-8002網(wǎng)址：

在宏觀調(diào)控政策的作用下：成交量大幅度萎縮深圳、北京等一線城市出現(xiàn)“拋售潮“天津鋒華興業(yè)房地產(chǎn)營銷有限公司電話：23918522傳真：23918533-8002網(wǎng)址：

部分大型地產(chǎn)商或高調(diào)或隱秘地下調(diào)房價

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眾多售樓處門可羅雀

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房地產(chǎn)市場進入觀望期

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5月28日開盤，推貨68套聯(lián)排別墅開盤兩日內(nèi)售出53套，銷售率達到77%中心南移天津鋒華興業(yè)房地產(chǎn)營銷有限公司電話：23918522傳真：23918533-8002網(wǎng)址：中信珺臺

6月6日開盤，推貨80套別墅（聯(lián)排別墅28套，疊拼別墅52套），開盤4小時售罄，銷售總額達到4.3億元。中心南移天津鋒華興業(yè)房地產(chǎn)營銷有限公司電話：23918522傳真：23918533-8002網(wǎng)址：萬科朗潤園

6月5日開盤，推貨?套聯(lián)排別墅中心南移天津鋒華興業(yè)房地產(chǎn)營銷有限公司電話：23918522傳真：23918533-8002品牌強勢系統(tǒng)化的項目包裝連續(xù)推廣，力度大產(chǎn)品附加值較高

市場搶購逆市熱銷三個樓盤的共性天津鋒華興業(yè)房地產(chǎn)營銷有限公司電話：23918522傳真：23918533-8002網(wǎng)址：改善居住時代來臨隨著城市的發(fā)展，天津市居民的住房需求已從滿足基本的居住功能向追求舒適度、品質(zhì)化的方向轉(zhuǎn)移。改善型需求的購買欲望強烈，購買力較強，天津市迎來居住的新時代。更深層次的原因天津鋒華興業(yè)房地產(chǎn)營銷有限公司電話：23918522傳真：23918533-8002網(wǎng)址：綜合以上特點，別墅無疑是最符合上述條件的產(chǎn)品改善型居住時代特點：大戶型房子受到追捧舒適度高，品質(zhì)高的房子受到青睞產(chǎn)品附加值高的產(chǎn)品開始受到關(guān)注天津鋒華興業(yè)房地產(chǎn)營銷有限公司電話：23918522傳真：23918533-8002網(wǎng)址：包裝推廣策劃思路第二部分天津鋒華興業(yè)房地產(chǎn)營銷有限公司電話：23918522傳真：23918533-8002網(wǎng)址：不用咂舌中信珺臺1個小時1億元銷售額

其實——

博雅苑可以做的更好

不必艷羨首創(chuàng)福緹山開盤銷售77%的銷量不必驚嘆萬科朗潤園開盤銷售77%的銷量天津鋒華興業(yè)房地產(chǎn)營銷有限公司電話：23918522傳真：23918533-8002網(wǎng)址：1000萬換1個億…………加大宣傳推廣投入，實現(xiàn)更高的產(chǎn)品溢價用高層換別墅…………廣告語無需太多，一條能打動人足矣天津鋒華興業(yè)房地產(chǎn)營銷有限公司電話：23918522傳真：23918533-8002網(wǎng)址：開辟網(wǎng)絡(luò)宣傳新陣地…………網(wǎng)絡(luò)宣傳、大勢所趨，搶占新時期宣傳的制高點借船出海巧借樣板間…………業(yè)主的樣板間是真正的“實體”樣板間天津鋒華興業(yè)房地產(chǎn)營銷有限公司電話：23918522傳真：23918533-8002網(wǎng)址：業(yè)內(nèi)聯(lián)誼互惠互利…………我們與其他別墅項目不僅僅是競爭對手，更可能是合作者利益誘惑以老帶新…………堅定不移的執(zhí)行“以老帶新”的銷售策略天津鋒華興業(yè)房地產(chǎn)營銷有限公司電話：23918522傳真：23918533-8002網(wǎng)址：包裝推廣策劃執(zhí)行第三部分天津鋒華興業(yè)房地產(chǎn)營銷有限公司電話：23918522傳真：23918533-8002網(wǎng)址：1000萬換1個億第1件事產(chǎn)品銷售溢價

包裝推廣投入

天津鋒華興業(yè)房地產(chǎn)營銷有限公司電話：23918522傳真：23918533-8002網(wǎng)址：立達博雅苑首創(chuàng)福緹山舒適度

區(qū)位

現(xiàn)房程度

品質(zhì)感0.73容積率25米寬樓距

距外環(huán)線500米一期現(xiàn)房入住主力戶型為260—280平米2011年12月交房15—18米樓距私屬庭院未定主力戶型在200平米左右距外環(huán)線2公里天津鋒華興業(yè)房地產(chǎn)營銷有限公司電話：23918522傳真：23918533-8002網(wǎng)址：

為什么價格大體相當呢？博雅苑

均價14000元/平米福緹山

均價12000元/平米價格≈天津鋒華興業(yè)房地產(chǎn)營銷有限公司電話：23918522傳真：23918533-8002網(wǎng)址：包裝推廣！天津鋒華興業(yè)房地產(chǎn)營銷有限公司電話：23918522傳真：23918533-8002網(wǎng)址：銷售現(xiàn)場天津鋒華興業(yè)房地產(chǎn)營銷有限公司電話：23918522傳真：23918533-8002網(wǎng)址：銷售道具天津鋒華興業(yè)房地產(chǎn)營銷有限公司電話：23918522傳真：23918533-8002網(wǎng)址：氛圍營造天津鋒華興業(yè)房地產(chǎn)營銷有限公司電話：23918522傳真：23918533-8002網(wǎng)址：包裝推動銷售推廣產(chǎn)生效益天津鋒華興業(yè)房地產(chǎn)營銷有限公司電話：23918522傳真：23918533-8002網(wǎng)址：用高層換別墅第2件事主題推廣語天津鋒華興業(yè)房地產(chǎn)營銷有限公司電話：23918522傳真：23918533-8002網(wǎng)址：市場現(xiàn)狀區(qū)域項目名稱面積(㎡）單價（元/㎡）總價層數(shù)和平區(qū)環(huán)球金融中心

130㎡

31000

403萬元41層高層南開區(qū)招商鉆石山

240㎡21000504萬元42層高層河西區(qū)博軒園

170㎡22000374萬元33層高層河?xùn)|區(qū)融科金月灣

130㎡14000182萬元12層小高層河北區(qū)海河大道

180㎡18000324萬元30層高層紅橋區(qū)萬通上游國際221㎡19000420萬元33層高層天津鋒華興業(yè)房地產(chǎn)營銷有限公司電話：23918522傳真：23918533-8002網(wǎng)址：

在市內(nèi)六區(qū)，購買180㎡左右的高層大約需要370萬元！

通過上表我們可以看到：

幾乎與博雅苑的聯(lián)排別墅等值??！天津鋒華興業(yè)房地產(chǎn)營銷有限公司電話：23918522傳真：23918533-8002網(wǎng)址：高層與別墅豈能同日而語？！天津鋒華興業(yè)房地產(chǎn)營銷有限公司電話：23918522傳真：23918533-8002網(wǎng)址：用高層換別墅切中要害…………….他也許從未奢想住別墅他也許從未算過這筆賬直擊心靈…………….他肯定知道高層的擁擠

他肯定知道別墅的高貴天津鋒華興業(yè)房地產(chǎn)營銷有限公司電話：23918522傳真：23918533-8002網(wǎng)址：成熟市場需要睿智的宣傳語言…………客戶需要的是提示而非說教，言外之意其自能體會國內(nèi)首次提出此概念…………區(qū)別其他的競爭項目，形成明確的消費主張?zhí)旖蜾h華興業(yè)房地產(chǎn)營銷有限公司電話：23918522傳真：23918533-8002網(wǎng)址：張開五指不如握成一拳…………摒棄以往諸多的頭緒，集中一點說清、說透、說深、說久直擊利益點——性價比…………區(qū)別其他的競爭項目，形成明確的消費主張?zhí)旖蜾h華興業(yè)房地產(chǎn)營銷有限公司電話：23918522傳真：23918533-8002網(wǎng)址：開辟網(wǎng)絡(luò)宣傳新陣地第3件事天津鋒華興業(yè)房地產(chǎn)營銷有限公司電話：23918522傳真：23918533-8002網(wǎng)址：網(wǎng)絡(luò)宣傳大勢所趨

“我知道在廣告上的投資有一半是無用的，但問題是我不知道是哪一半?！崩_百貨商店之父約翰沃納梅克的廣告營銷界的“哥德巴赫猜想”似乎隨著網(wǎng)絡(luò)時代的到來而迎刃而解。因為，當今，網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的投資幾乎為零。海南金手指、金地格林世界等公司已經(jīng)開始廣泛運用網(wǎng)絡(luò)宣傳進行項目的拓展和營銷，并取得了良好的銷售效果。天津鋒華興業(yè)房地產(chǎn)營銷有限公司電話：23918522傳真：23918533-8002網(wǎng)址：網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行思路與銷售相結(jié)合，變坐銷為行銷，變被動的等客戶為主動去找客戶雙向的交流一定比硬性的推廣更加有效充分利用多種靈活多變的網(wǎng)絡(luò)營銷形式天津鋒華興業(yè)房地產(chǎn)營銷有限公司電話：23918522傳真：23918533-8002網(wǎng)址：博雅苑網(wǎng)絡(luò)營銷推廣組天津鋒華興業(yè)房地產(chǎn)營銷有限公司電話：23918522傳真：23918533-8002網(wǎng)址：網(wǎng)絡(luò)推廣組的構(gòu)成銷售現(xiàn)場業(yè)務(wù)人員為主鋒華公司做指導(dǎo)天津鋒華興業(yè)房地產(chǎn)營銷有限公司電話：23918522傳真：23918533-8002網(wǎng)址：網(wǎng)絡(luò)推廣組的職能深挖項目亮點，尋找網(wǎng)絡(luò)話題（產(chǎn)品與五大道建筑的相似點、博雅苑美圖等）集中發(fā)布消息反饋網(wǎng)絡(luò)推廣的效果，指導(dǎo)銷售天津鋒華興業(yè)房地產(chǎn)營銷有限公司電話：23918522傳真：23918533-8002網(wǎng)址：網(wǎng)絡(luò)推廣組的意義推廣有效果有利于現(xiàn)場管理經(jīng)濟適用型宣傳推廣方式的首選天津鋒華興業(yè)房地產(chǎn)營銷有限公司電話：23918522傳真：23918533-8002網(wǎng)址：巧借樣板間第4件事天津鋒華興業(yè)房地產(chǎn)營銷有限公司電話：23918522傳真：23918533-8002網(wǎng)址：不必為缺少營銷道具而煩惱，更不用為沒有樣板間而自卑，

其實——樣板間就在我們身邊天津鋒華興業(yè)房地產(chǎn)營銷有限公司電話：23918522傳真：23918533-8002網(wǎng)址：樣板間設(shè)置執(zhí)行要點：部分別墅業(yè)主已裝修，正在通風(fēng)晾置期，可協(xié)商使用作為樣板間，作為回報可免物業(yè)費或協(xié)議租金短期租用。租用2-3間不同風(fēng)格的樣板間，變單一風(fēng)格樣板間為多種風(fēng)格樣板間，增強現(xiàn)場打動力。7-11月的黃金銷售期內(nèi)短期租用樣板間，即能夠