蘭德民族大廈整體營銷策略

蘭德民族大廈整體營銷策略易嘉時代2010-8-2我們的目標(biāo)創(chuàng)民族大廈商機(jī)

贏蘭德地產(chǎn)品牌詮釋目標(biāo)1、創(chuàng)造蘭德民族大廈最高附加值：為經(jīng)營商家營造火爆商機(jī)；為投資客戶保障超值回報；為開發(fā)商創(chuàng)造理想高利潤。2、贏得蘭德地產(chǎn)市場美譽(yù)度：蘭德地產(chǎn)在業(yè)內(nèi)一鳴驚人，現(xiàn)階段享譽(yù)內(nèi)蒙地產(chǎn)市場，未來名滿中國地產(chǎn)市場。如：萬科、萬達(dá)、SOHO中國、金地、保利、恒大等，成為地產(chǎn)界的NO.1。贏得蘭德品牌美譽(yù)僅僅為了成為

中國NO.ONE的理想嗎？答案當(dāng)然是NO.品牌效應(yīng)品牌知名度品牌忠誠度產(chǎn)生品牌附加值品牌美譽(yù)度產(chǎn)生產(chǎn)品的高價值產(chǎn)品的高價格我們的目的是產(chǎn)品的高價格高品質(zhì)產(chǎn)品營銷推廣策略贏得美譽(yù)品牌美譽(yù)品牌創(chuàng)造產(chǎn)品高價值贏得賽點(diǎn)的關(guān)

鍵高品質(zhì)產(chǎn)品營銷推廣策略

產(chǎn)品篇

診斷項(xiàng)目-----知己知彼，百戰(zhàn)不殆民族大廈SWOT分析民族大廈SWOT分析優(yōu)勢

Strength：1、商業(yè)氛圍濃厚，特別是各類批發(fā)市場，服裝批發(fā)、小商品批發(fā)，五金批發(fā)等；以及各類專業(yè)化市場，婚紗攝影、眼鏡店等。2、配套齊全，周邊不乏醫(yī)院、學(xué)校、洗浴中心、大型餐飲等生活配套。3、臨近兩大商圈，北臨中山路--城市最繁華商業(yè)中心，以及舊城北門--小商品批發(fā)商圈。4、距離項(xiàng)目向北500米就是KFC，根據(jù)KFC的人流測算方法，項(xiàng)目北側(cè)人流旺盛。民族大大廈SWOT分分析劣勢Weakness：：1、項(xiàng)項(xiàng)目體體量不不具備備大規(guī)規(guī)模效效應(yīng)，，不足足以產(chǎn)產(chǎn)生顛顛覆商商圈的的力量量。2、周周邊商商業(yè)檔檔位低低端，，為營營造高高價值值造成成困難難，需需要自自身投投入大大，不不能依依托地地段優(yōu)優(yōu)勢。。民族大大廈SWOT分分析機(jī)會Opportunity:產(chǎn)品業(yè)業(yè)態(tài)公公寓+商業(yè)業(yè)，產(chǎn)產(chǎn)生聯(lián)聯(lián)動效效應(yīng)，，商業(yè)業(yè)人氣氣帶動動公寓寓人氣氣；公公寓人人氣旺旺，為為商業(yè)業(yè)增加加消費(fèi)費(fèi)力。。民族大大廈SWOT分分析威脅Threat：以本案案自身身力量量拔高高區(qū)域域價值值，成成本高高，市市場認(rèn)認(rèn)同周周期長長，不不利于于快速速回籠籠資金金。本案公公寓產(chǎn)產(chǎn)品受受到競競爭對對手沖沖擊，，短時時間內(nèi)內(nèi)市場場對公公寓價價格預(yù)預(yù)期低低。結(jié)論：：本案的的地段段不支支持高高端產(chǎn)產(chǎn)品，，那么么我們們必須須從自自己的的產(chǎn)品品品質(zhì)質(zhì)及推推廣方方式角角度入入手.“尋找找差異異，追追求唯唯一””。項(xiàng)目定定性打造““區(qū)域域高端端”公寓：：以提提升公公寓品品質(zhì)創(chuàng)創(chuàng)造高高附加加值商業(yè)：：將恒恒昌區(qū)區(qū)域的的商業(yè)業(yè)品質(zhì)質(zhì)適度度拔高高公寓產(chǎn)產(chǎn)品檢索呼呼市同同城高高端公公寓市市場萬達(dá)廣廣場精精裝公公寓價格（開盤盤當(dāng)天天），，起價價：4850元元/平平米均價：：5500元/平米米銷售情情況：：全部部售罄罄裝修標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：：1000元/平米米（內(nèi)內(nèi)部價價）不包含含家具具、家家電公寓物物業(yè)運(yùn)運(yùn)營：：希爾爾頓酒酒店運(yùn)運(yùn)營管管理公公司萬達(dá)裝修標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)列列表1、不不銹鋼鋼踢腳腳線2、金金大防防盜門門3、史史密斯斯熱水水器4、老老板抽抽油煙煙機(jī)5、三三層中中空玻玻璃6、科科勒、、TOTO潔具具7、整整體浴浴房8、分分體空空調(diào)9、智智能門門禁海亮廣廣場精精裝公公寓價格：：起價：：5900元/平米米均價：：6500元/平米米最高價價：7328元元/平平米銷售情情況：：70%裝修標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：：600元元/平平米（（內(nèi)部部價））不包含含家具具、家家電特別之之處：：廚房：：整體體櫥柜柜、灶灶具、、抽油油煙機(jī)機(jī)；衛(wèi)生間間有整整體浴浴室、、戶式式新風(fēng)風(fēng)云鼎精精裝公公寓價格：：均價：：7000元/平米米銷售情情況：：8月月中開開盤銷銷售工程情情況：：現(xiàn)房房裝修標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：：400元/平平米不包含含家具具、家家電特別之之處：：唯一一一家家有游游泳池池的公公寓市場調(diào)調(diào)研啟啟示一、價價格對對比結(jié)論：：現(xiàn)階段段市場場價格格5500--6500元/平平米項(xiàng)目價格（均價）萬達(dá)廣場5500元/平米海亮廣場6500元/平米云鼎（未開盤）7000元/平米市場調(diào)調(diào)研啟啟示二、裝裝修標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：：500-1500元/平平米不包含含家具具、家家電，，海亮亮有整整體浴浴室。。三：酒酒店式式公寓寓需要要具有有知名名度的的酒店店運(yùn)營營管理理公司司運(yùn)營營。解析：：一、萬達(dá)廣廣場的的低價價格源源于兩兩個方方面，，一是是萬達(dá)達(dá)的主主打產(chǎn)產(chǎn)品及及盈利利重點(diǎn)點(diǎn)是商商業(yè)部部分，，二是是萬達(dá)達(dá)的事事實(shí)上上并不不是城城市中中心，，商業(yè)業(yè)氛圍圍很淡淡，他他通過過128萬萬平米米的體體量轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移城城市人人口流流動，，用住住宅及及公寓寓將人人流吸吸引過過去，，造就就一個個城市市副中中心，，基于于這兩兩點(diǎn)，，他的的公寓寓并沒沒有附附加很很高的的利潤潤。萬達(dá)的的優(yōu)勢勢在于于，開開發(fā)商商的品品牌價價值及及昂貴貴的公公寓裝裝修。。解析：：二、海亮廣廣場的的公寓寓價格格近階階段沒沒有大大幅度度的提提升，，維持持原有有價格格，價價值精精裝公公寓已已經(jīng)部部分準(zhǔn)準(zhǔn)現(xiàn)房房，從從理論論上講講，他他是采采用了了暗降降的方方式，，來抵抵御萬萬達(dá)公公寓帶帶來的的沖擊擊，所所以他他的銷銷售狀狀況，，依然然順暢暢。海亮的的優(yōu)勢勢在于于絕佳佳的地地段及及優(yōu)質(zhì)質(zhì)的裝裝修材材料、、設(shè)施施配套套。解析：：三、云鼎的的公寓寓尚未未開盤盤，并并且已已經(jīng)是是現(xiàn)房房，說說明之之前已已經(jīng)在在未正正式開開盤的的情況況下預(yù)預(yù)售過過，情情況不不是很很好，，所以以才拖拖到現(xiàn)現(xiàn)房才才出手手。但他的的價格格參考考價值值只能能等到到開盤盤之后后，考考察銷銷售情情況才才能確確定。。如果民族大大廈精裝公公寓需要高高售價，那那么優(yōu)勢在在哪？創(chuàng)想從此出出發(fā)八大類型客客群定位鎖鎖定1、投資型需求求者2、SOHO一族---即可可居住又可可辦公的場場所2、自住型型需求者剛剛就業(yè)的的年輕人中低收入者者異地置業(yè)者者外地父母與與兒女團(tuán)聚聚兩口之家過渡性需求求者我們的客戶戶需要什什么樣的精精裝公寓？？蘭德民族大大廈精裝公公寓定位SOLO---自助助式公寓房間面積在在50平米米左右，超超小戶型。。公共配套套齊全高檔檔。SOLO公公寓與酒店店式公寓區(qū)區(qū)別酒店式公寓寓需要酒店店式的管家家式物業(yè)，，提供所需需的各類服服務(wù)，而SOLO公公寓就像他他的名字一一樣，物業(yè)業(yè)單位只需需要這備好好設(shè)施，例例如24小小時自助洗洗衣店，SOLO一族可以以通過付費(fèi)費(fèi)自己完成成。免去了了業(yè)主說物物業(yè)服務(wù)不不到位，物物業(yè)說業(yè)主主要求太高高的麻煩。。定位理由1、本案要要高價銷售售必須避開開市場上已已有的公寓寓產(chǎn)品價格格段位，均均價沖破6500元元/平米。。2、新穎的的市場定位位，給市場場帶來新鮮鮮感，吸引引眼球。3、呼市成成熟的公寓寓項(xiàng)目，均均受到物業(yè)業(yè)問題的困困擾，例如：嘉和和國際、雅雅閣星城、、長安金座座。物業(yè)公公司愿景很很美好，希希望達(dá)到酒酒店式公寓寓的物業(yè)水水平，但是是受呼市的的物業(yè)費(fèi)水水平所限，，只能勉強(qiáng)強(qiáng)維持，難難以滿足業(yè)業(yè)主需要。。公寓案名推推薦（方案案一）--------蘭蘭德SOLO公公寓--------首先強(qiáng)調(diào)開開發(fā)公司蘭蘭德地產(chǎn)；；其次講明物物業(yè)性質(zhì)SOLO自自助；再次表明公公寓身份，，既有投資資價值，也也有自住需需求。SLOUGAN---主題語語我的生活，，我做主??！解析：我的的生活方式式，我來定定制目的：運(yùn)用在年輕輕人當(dāng)中非非常流行的的影視劇《《我的生活活我做主》》來與年輕輕人達(dá)到共共鳴，吸引引他們?nèi)胱∽√m德SOLO公寓寓，成為都都市SOLO族。。SOLO品品質(zhì)的必備備要素室內(nèi)：1、、精裝修公公寓2、臥室與與客廳沒有有區(qū)隔3、整體浴浴室4、開放式式環(huán)保節(jié)能能廚房…………公共空間：：1、24小小時便利店店2、24小小時自助洗洗衣房3、24小小時自助健健身房…………提高SOLO品品質(zhì)建議菜單式精裝裝修聯(lián)袂北京業(yè)業(yè)之峰、城城市人家、、龍發(fā)等呼呼市知名裝裝修團(tuán)隊(duì)，，為蘭德SOLO公公寓各類房房型提供不不同風(fēng)格的的設(shè)計(jì)樣稿稿。例如，單身身男性喜歡歡時尚運(yùn)動動風(fēng)格女性喜歡溫溫馨田園風(fēng)風(fēng)格丁克家庭喜喜歡歐式簡簡約風(fēng)格老兩口喜歡歡古樸中式式風(fēng)格菜單式精裝裝修說明首先，制作作多風(fēng)格樣樣板間，為為銷售提供供工具；其次，出售售過程中，，讓客戶自自助選擇設(shè)設(shè)計(jì)風(fēng)格，但注注意固定的的設(shè)計(jì)風(fēng)格格不能改動動，否則將銷售售限于瑣碎碎的裝修方方案修改當(dāng)當(dāng)中。再次，為客客戶提供品品牌家電菜菜單，讓業(yè)業(yè)主將購置置家具家電電的資金，，也可做到到貸款里。?？萍冀ńㄗh高價值支撐撐高價格戶式中央新新風(fēng)系統(tǒng)推薦理由1、北方氣候，，風(fēng)沙大，，伴有沙塵塵天氣，無無法享受清清新空氣。。2、小戶型型，單面通通風(fēng)，空氣氣流通不暢暢，采用戶戶式新風(fēng)，，規(guī)避單面面通風(fēng)弊端端，達(dá)到南南北通透效效果，成為為”會呼吸吸的房子““。3、新雅藝藝墅、呼和和佳地等高高端項(xiàng)目應(yīng)應(yīng)用，成為為本案的一一大亮點(diǎn)，，提升價值值，從而銷銷售高價格格。Low-E低輻射鍍鍍膜中空玻玻璃推薦理由Low-E高效節(jié)能能玻璃可明明顯降低居居住空間，，制冷、采采暖費(fèi)用，，有顯著的的隔熱、保保溫效果。。小戶型南向向采光雖好好但太陽高高照時，無無處躲藏；；北向陰冷冷，需要較較好的保溫溫措施。商業(yè)產(chǎn)品類比同類型型的批發(fā)商商圈火車站批發(fā)發(fā)商圈歷史商業(yè)支支柱：通達(dá)小商品品批發(fā)市場場現(xiàn)在商業(yè)支支柱：海亮國際商商貿(mào)城通達(dá)商場小小商品批發(fā)發(fā)市場簡介介1992年年成為批發(fā)發(fā)市場至今今，已成為為呼和浩特特最大的小小商品批發(fā)發(fā)市場，，名聞遐邇邇。湖南、、江西、河河北等地客客商紛紛進(jìn)進(jìn)入通達(dá)商商場經(jīng)營。。商場小小商品鋪面面達(dá)到了500多個個，通達(dá)商商場年成交交額在3億億元以上。。經(jīng)營品類類：通達(dá)商場場地下商商城主營營各種床床上用品品、窗簾簾、布藝藝、汽車車坐墊飾飾品等；；是目前前呼市地地區(qū)規(guī)模模較大的的床上用用品批零零商城，，匯集了了全國各各地的名名優(yōu)級品品牌產(chǎn)品品。一樓經(jīng)營營服裝、、小百貨貨、民族族工藝禮禮品、化化妝品等等用品；；商場是是呼市地地區(qū)最大大的民族族工藝禮禮品批零零集散地地。二樓主營營五金家家電、辦辦公用品品、工藝藝禮品等等。三樓為廣廣溫服裝裝批發(fā)市市場。國際商貿(mào)貿(mào)城內(nèi)蒙古國國際商貿(mào)貿(mào)城,建建筑面積積20萬萬平方米米，擁有有商鋪3700個，內(nèi)內(nèi)設(shè)中央央空調(diào)、、寬帶及及觀光電電梯3部部，大型型自動梯梯12部部，大型型貨梯4部，并并配備四四星級產(chǎn)產(chǎn)權(quán)式酒酒店，近近1000個停停車泊位位。內(nèi)蒙古國國際商貿(mào)貿(mào)城從規(guī)規(guī)劃、設(shè)設(shè)計(jì)、經(jīng)經(jīng)營方式式都與世世界一流流的義烏烏中國小小商品城城全面接接軌，力力求打造造西部地地區(qū)集商商品批發(fā)發(fā)、零售售的“航航母”，，規(guī)模和和品位為為西部之之最。國際商貿(mào)貿(mào)城PK通達(dá)商商場購物環(huán)境境：通達(dá)：步步梯有貨貨梯、購購物環(huán)境境凌亂、、無空調(diào)調(diào)國貿(mào)：滾滾梯加直直升梯、、購物環(huán)環(huán)境整齊齊、中央央空掉商戶變遷遷：通達(dá)：部部分商戶戶離開到到國貿(mào)國貿(mào)：來來自通達(dá)達(dá)的商戶戶、大學(xué)學(xué)生自主主創(chuàng)業(yè)、、從浙江新來的的商戶注：通達(dá)達(dá)的商戶戶大部分分保留通通達(dá)店鋪鋪，在國國貿(mào)新開開店面，，占據(jù)商商機(jī)。國際商貿(mào)貿(mào)城PK通達(dá)商商場價格：通達(dá)：4元/天/平米國貿(mào)：商商業(yè)：租租金：平平均5元元/天/平米售價：4-8萬萬元/平平米公寓：售售價：起起價：5600元/平平米均價：5800元/平平米最高價：：6100元/平米大北街批批發(fā)商圈圈火車站批批發(fā)商圈圈類比恒昌批發(fā)發(fā)市場呼和浩特特市恒昌昌商場一一家服裝裝批發(fā)城城，坐落落于大北北街39號，地地處呼和和浩特市市舊城繁繁華的商商業(yè)街。。商場共三三層，主主要經(jīng)營營針織服服裝、休休閑裝、、牛仔裝裝系列、、運(yùn)動套套裝、西西裝、童童裝等商商品。主主營商品品：針織織服裝、、休閑裝裝、牛仔仔裝系列列、運(yùn)動動套裝、、西裝、、童裝等等。大北街各各類型型批發(fā)市市場及及重點(diǎn)商商業(yè)體服裝、五五金、餐餐飲、眼眼鏡、婚婚紗攝影影服裝批發(fā)發(fā)餐飲婚紗攝影影解析大北北街批發(fā)發(fā)商圈與與火車站站商圈1、同樣具備備批發(fā)消消費(fèi)的傳傳統(tǒng)消費(fèi)費(fèi)；2、同樣樣擁有旺旺盛人流流；3、同樣樣是個硬硬件設(shè)施施老化，，亟待提提高的商商業(yè)圈；4、同樣樣有主力力的支撐撐商業(yè)體體。結(jié)論大北街商商業(yè)圈周周邊設(shè)施施比火車車站商圈圈檔位高高一點(diǎn)，，國際商商貿(mào)城就就是蘭德德民族大大廈的榜榜樣，蘭蘭德民族族大廈將將成為拔拔高大北北街批發(fā)發(fā)商圈的的新的商商業(yè)支柱柱，在設(shè)設(shè)施、環(huán)環(huán)境、定定位、業(yè)業(yè)態(tài)上創(chuàng)創(chuàng)造新的的大北街街時代。。應(yīng)該延續(xù)續(xù)大北街街的商圈圈傳統(tǒng)做做批發(fā)商商城，或或百貨、、或婚戀戀主題商商城，待待定………整合營銷銷傳播方方案營銷推廣廣目標(biāo)：：1、打造造青城精精裝小戶戶型新榜榜樣2、大北北商業(yè)新新星營銷推廣廣思路：：制造市市場差異異化營銷推廣廣方式：：高端產(chǎn)品品、高舉舉高打、、轟炸市市場、樹樹立項(xiàng)目目形象推案手段段營銷渠渠道及費(fèi)費(fèi)用安排排1、戶外外媒體推推案：形式擎天柱大型LED路牌道旗出租車LED戶外樓牌周期8個月8個月12個月12個月8個月12個月預(yù)算推案手段段營銷渠渠道及費(fèi)費(fèi)用安排排2、報紙紙媒體推推案形式北方新報呼和浩特晨報呼和浩特晚報周期8個月8個月8個月預(yù)算推案手段段營銷渠渠道及費(fèi)費(fèi)用安排排3、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體推推案形式新浪搜房網(wǎng)百度網(wǎng)盟365呼房網(wǎng)周期預(yù)算推案手段段營銷渠渠道及費(fèi)費(fèi)用安排排4、廣播播媒體推推案形式呼市交通臺周期預(yù)算推案手段段營銷渠渠道及費(fèi)費(fèi)用安排排5、雜志志媒體推推案形式沃爾夫魅力青城大地產(chǎn)新時尚周期預(yù)算推案手段段營銷渠渠道及費(fèi)費(fèi)用安排排6、SP活動推案案形式SOLO業(yè)主裝修設(shè)計(jì)大賽廣告特制品派發(fā)周期預(yù)算推案手段段營銷渠渠道及費(fèi)費(fèi)用安排排7、網(wǎng)站站建設(shè)執(zhí)行網(wǎng)站建設(shè)預(yù)算籌備工作作售樓處建建設(shè)、裝裝修高舉高打打的高端端產(chǎn)品售售樓部裝裝修必須須檔次到位籌備工作作樣板間:給客戶不不同的體體驗(yàn)，裝裝修出各各類風(fēng)格格的樣板板房?；I備工作作銷售資料料準(zhǔn)備沙盤、展展板、背背景墻、、折頁、、紙杯、、手提袋袋、海報報、樓書書、戶型型單頁感謝聆聽聽9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。03:53:3103:53:3103:5312/31/20223:53:31AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2203:53:3103:53Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。03:53:3103:53:3103:53Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2203:53:3103:53:31December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20223:53:31上上午03:53:3112月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月223:53上上午午12月月-2203:53December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/313:53:3103:53:3131December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。3:53:31上午3:53上上午03:53:3112月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。03:53:3103:53:3103:5312/31/20223:53:31AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2203:53:3103:53Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。03:53:3103:53:3103:53Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2203:53:3103:53:31December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20223:53:31上上午03:53:3112月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月223:53上上午午12月月-2203:53December31,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/313:53:3103:53:3131Decembe