自由行爬墻機器人

自由行走爬墻機器人——高空作業(yè)市場的革命項目簡介

公司的三個主營業(yè)務：一是用爬墻機器人提供大樓清潔、高空探傷等服務；二是提供各類基于爬墻機器人開發(fā)出的機器設備及相關(guān)維護服務；三是出租服務設備。主要收入來源有三個方面：一是銷售設備的利潤，二是出租設備的利潤，三是直接為大樓業(yè)主提供擦洗玻璃服務的利潤。項目解決了四大問題：一是目前高空作業(yè)惡略環(huán)境下對人的生命安全威脅，二是高空作業(yè)成本高的問題，三是一些危險條件下人工不可作業(yè)的問題，四是國防反恐消防等方面對一些特殊條件下特殊功能的要求。擦洗效率：1000－1500m2/8hours；壁面特征：對壁面要求不高；控制方式：無線遙控+智能自控；機器人本體自重：≤45kg；系統(tǒng)總功率：～5.2kw；機器人負重：50kg左右；供水：10l/hour,循環(huán)使用；操作人員：1－2人產(chǎn)品主要技術(shù)指標產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢行走軌跡最優(yōu)：多自由度機械腳能夠自由轉(zhuǎn)向和移動，易于選擇前進最佳路徑；穩(wěn)定性好：采用八足式吸盤吸附，行走時為四足交替步行前進，靜止完成工作時八足同時吸附在壁面，具有很高的機械穩(wěn)定性，能夠完成高強度工作，安全可靠。造價低：采用鋁合金型材制造，利用市場上常見動力元器件，造價低廉。操作簡單且便捷：運用市場上最流行的單片機編程，通過與遙控通信進行無線控制，控制范圍廣，控制方式簡單，易于操作和修改調(diào)試。產(chǎn)品易于升級：產(chǎn)品的可改造性強，能滿足產(chǎn)品更新?lián)Q代和不同客戶的特殊的需求。產(chǎn)品應用優(yōu)勢應用范圍廣：特殊的設計結(jié)構(gòu)，能夠適用于多種場合，對工作壁面的要求不高。成本低廉：比傳統(tǒng)人力相比同樣擁有成本優(yōu)勢。安全系數(shù)高：代替人力，工作流程簡化，保障人權(quán)，保證人員安全?？梢詽M足多種要求：由于機器可改造性強，能夠根據(jù)客戶的不同需求進行特制服務。效率更高：機器人可以迅速直接投入工作，減少了人力勞動ppe（個人保護裝備

）的復雜程度。可以多個機器人同時投入工作，效率可控性高。應用領(lǐng)域廣泛清洗高層建筑物的瓷磚壁面或玻璃墻面;

在建筑行業(yè)用于巨型墻面噴漆、砌磚、貼瓷磚和點檢;在核工業(yè)中對大罐進行視覺檢查、測厚和焊縫探傷;對石化企業(yè)中大量圓柱形大罐或球罐內(nèi)外壁進行檢查、探傷或噴砂除銹、噴漆防腐；在消防部門用以遞送急救布帶,運送水帶和水槍;在造船行業(yè)用于噴砂除銹或噴涂船體及其內(nèi)壁等,特別是對修船行業(yè),可以快速地將船體進行防腐處理應用于反恐戰(zhàn)爭，對于臨時地點的監(jiān)視及偵察起到關(guān)鍵作用。

市場推廣價值1、目前城市高樓林立，樓房外墻面積增長迅速，而且城市空氣質(zhì)量下降，墻面清洗需求漸增。另外目前全國已建造了數(shù)百萬平方米的大型玻璃幕墻，而五星級飯店的玻璃幕墻按規(guī)定每年至少要清洗4次。這將是一個龐大的潛在市場。2、目前全國有各種大大小小的清潔公司，正規(guī)的公司不多，大多數(shù)公司不能保證人員安全和清洗質(zhì)量以及清洗效率，而且目前高空作業(yè)事故頻發(fā)，大家對高空作業(yè)關(guān)注度越來越高。3、目前市場上存在的一些清洗機械設備結(jié)構(gòu)過于復雜，有些需要軌道繩索，有些效率太低，有些成本過高，市場推廣有困難。4、在高空作業(yè)市場，工作環(huán)境惡劣，工作危險度高，油罐探傷之類的不適合人工去做。5、機器人市場容量也很龐大，一些特殊環(huán)境下機器人代替人工將是社會發(fā)展的必然趨勢。產(chǎn)品替代性分析1、北航機器人研究所早在十幾年前就已開始了爬墻擦洗機器人的探索，但是北航的機器人成本較高，效率不高，操作復雜導致目前為止市場效果并不太好。我們的機器人克服了成本、工作效率和操作簡易程度的問題，從根本上改變了機器人的行進工作效率和成本問題。2、由于產(chǎn)品本身元器件等的技術(shù)門檻不是很高，設備被模仿的風險較大。但是在產(chǎn)品智能化方面門檻還是比較高的，控制程序一般是模仿不來的，這樣就保證了我們的難以替代性。成本與收益單個機器人成本：5000元左右單個機器人售價：12，000-25000元單個機器人租賃價格：800-1000元/天單個機器人壽命：4年左右市場容量方面，大樓玻璃擦洗市場容量預計每年上千萬元，機器人銷售方面每年三百萬以上。年度20102011出售利潤（萬元）75-29590-354租賃利潤（萬元）62-105104.4-175擦洗利潤（萬元）300-500360-600總計（萬元）437-900554.4-1129項目風險

行業(yè)在未來所蒙受損失的不確定性，從而導致實際結(jié)果與預期結(jié)果的差異我們簡單的稱之為項目風險。本次項目所面臨的風險主要有以下八個：1、財務風險創(chuàng)業(yè)之初可能斷加劇公司財務負擔抑制資金周轉(zhuǎn)速率,導致公司資金流通方面的困難。2、市場風險在國內(nèi)，爬墻機器人的市場并未完全得以開發(fā)，多數(shù)人對該類新產(chǎn)品存在疑慮，持觀望態(tài)度者居多，市場占有率有待進一步開發(fā)。3、人事風險新產(chǎn)品的研究開發(fā)以及技術(shù)和管理等方面尚不完全成熟，沒有相應的模式和經(jīng)驗可以套用和借鑒。在開發(fā)研究的人員配置上需要公司采取有效的措施以保證不斷取得利潤。4、成本風險由于本產(chǎn)品部分原材料、半成品及核心設備在市場上技術(shù)水平要求較高，加之國家相應政策措施的導致的價格變化和產(chǎn)品的定期清洗與維修，都有可能增加產(chǎn)品的成本風險；5、技術(shù)風險一些關(guān)鍵的技術(shù)環(huán)節(jié)可能與其他同類產(chǎn)品存在相似之處，因而核心技術(shù)之爭也是威脅我們繼續(xù)發(fā)展的重要風險因素之一。6、國家的戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)政策風險爬墻機器人的產(chǎn)品開發(fā)及服務在國內(nèi)目前屬朝陽行業(yè)，但是由于沒有統(tǒng)一的產(chǎn)業(yè)政策加之技術(shù)和成本因素的限制，其發(fā)展可能受到影響。如某類行業(yè)經(jīng)營資格證的審批，行業(yè)內(nèi)的新要求等。7、不正當競爭風險爬墻機器人目前處于市場的開拓期，產(chǎn)品良莠不齊目前尚無統(tǒng)一的行業(yè)標準和國家標準。而且過度的價格競爭導致企業(yè)利潤減少，行業(yè)的生命周期過快的洗牌。一些潛在的競爭對手，如其他居民服務行業(yè)、以及一些涉及警用和消防的裝備等也不斷加快改進速度、逐步完善產(chǎn)品性能從而在一定程度上導致競爭加劇，成為項目發(fā)展的風險因素。8、工藝及方案選擇的風險隨著社會經(jīng)濟發(fā)展和技術(shù)進步不斷加快，我們的產(chǎn)品也要不斷加以改進和完善以開拓和占領(lǐng)市場。如何對工藝和方案進行選擇，也會成為將來面臨的一項重要問題。如：在工藝選擇和設計上會不會無意識地與其他產(chǎn)品相似或雷同，以及如何對產(chǎn)品原料和主要設備進行科學選擇等。風險規(guī)避風險規(guī)避是指通過計劃的變更來消除風險或風險發(fā)生的條件，保護目標免受風險的影響。一是要降低風險發(fā)生的機率，這主要是采取事先控制措施；二是要降低損失程度，這主要包括事先控制、事后補救兩個方面。以下是我們對各項風險的規(guī)避措施：財務風險規(guī)避：確保合理的投資策略，根據(jù)公司發(fā)展需要先重點開拓擦洗玻璃市場保證企業(yè)有利潤能存活，然后將重點慢慢轉(zhuǎn)向設備租賃以及設備售賣。先期自己公司使用設備服務客戶擦洗玻璃一方面是一種示范，另一方面是為了保證低成本，有利潤。市場風險規(guī)避：目前市場最大的焦慮在于成本與效率、可行性與操作方面。我們的設備低價高效，易學耐用，只要我們做好營銷策略和產(chǎn)品更新?lián)Q代，在偌大的市場容量面前，總能找到市場的突破口。體驗式營銷是新產(chǎn)品規(guī)避市場風險的最好突破口。人事風險規(guī)避：公司目前負責技術(shù)的人才是關(guān)鍵，確保技術(shù)人才和營銷人才將能力發(fā)揮到極致是關(guān)鍵。成本風險規(guī)避：目前產(chǎn)品成本波動不會太大，而且關(guān)鍵設備國內(nèi)均有較多生產(chǎn)生，能確保材料采購。技術(shù)風險規(guī)避：一方面提高自身技術(shù)專利保護程度，一方面避開其他有相似之處的專利技術(shù)原理，避開官司戰(zhàn)。另外可以通過風險轉(zhuǎn)移規(guī)避風險。國家的戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)政策風險規(guī)避：可以肯定的是國家支持這樣的行業(yè)，如果我們的技術(shù)和市場做到足夠好，我們可以作為行業(yè)標準制定者，發(fā)展