PDP性格分析講解

會(huì)計(jì)學(xué)1PDP性格分析講解是否見過這樣的客戶？

行動(dòng)迅速、目光逼人、說話有力，經(jīng)常說：“有什么事情，快說！”“這件事就這么定了！“你們的產(chǎn)品效果不好，不需要！””

積極熱情、表情豐富、滔滔不覺，經(jīng)常說：“好的，沒問題的！”“小意思啦！“我和你說啊。。想當(dāng)年。。。”慢條斯理、笑容滿面、不下結(jié)論，經(jīng)常說：“好！好！好！”“我問問領(lǐng)導(dǎo)再說！”“恩，還不錯(cuò)，不過今天定不了，還需要商量下。”

不冷不熱、表情嚴(yán)肅、注重效果，經(jīng)常說：“你們的產(chǎn)品都有什么功能？”“拿什么來保證我公司網(wǎng)站的點(diǎn)擊量？”

笑容滿面、心思縝密、關(guān)注感受，經(jīng)常說：“別著急，慢慢說！”“這件事情我考慮下，你也再和公司商量下！”第1頁/共20頁理性內(nèi)向外向感性性格分析示意圖第2頁/共20頁孔雀型性格分析

主要行為：運(yùn)用快速的手勢(shì)；面部表情特別豐富；運(yùn)用有說服力的語言；天生就有好奇心，害怕沉悶，思維方式不按照邏輯走。

英雄本色：熱心、樂觀、善于言辭、交游廣泛、自來熟、情緒波動(dòng)大。

個(gè)性優(yōu)點(diǎn)：此類型的人生性活潑。能夠使人興奮，他們高效地工作，善于建立同盟或搞好關(guān)系來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。他們很適合需要當(dāng)眾表現(xiàn)、引人注目、態(tài)度公開的工作。

個(gè)性缺點(diǎn)：因其跳躍性的思考模式，常無法顧及細(xì)節(jié)以及對(duì)事情的完成執(zhí)著度

典型代表：孫中山、克林頓、里根、戈?duì)柊蛦谭蚨际沁@一類型的人，美國是孔雀型人最多的國家。第3頁/共20頁孔雀型性格---應(yīng)對(duì)寶典不要搶他的風(fēng)頭，以他為中心他的“肺腑之言”別當(dāng)真多夸獎(jiǎng)他第4頁/共20頁孔雀型性格---應(yīng)對(duì)策略序號(hào)策略項(xiàng)策略要點(diǎn)1代表人物張飛、吳宗憲2形象定位感性膽大、人眾氣盛3交往節(jié)奏快隨跟隨4語言特點(diǎn)無所顧忌、真假難辨5名利興趣好大喜功、追名逐利6小恩小惠來者不拒、直接索取7贊美方式明拍為主8業(yè)務(wù)感情先情后事、邊哄邊做9砍價(jià)能力不按常理、夸張聲勢(shì)10上層路線領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)勢(shì)、方能壓制總結(jié)

應(yīng)對(duì)策略：忍耐吹捧、激將引導(dǎo)第5頁/共20頁貓頭鷹型性格分析主要行為：習(xí)慣思考、總會(huì)問為什么；很少有面部表情；動(dòng)作緩慢；使用精確的語言、注意特殊細(xì)節(jié)；辦公室里掛有圖表、統(tǒng)計(jì)數(shù)字等。英雄本色：傳統(tǒng)、嚴(yán)謹(jǐn)、注重細(xì)節(jié)、條理分明、責(zé)任感強(qiáng)、重視紀(jì)律

個(gè)性優(yōu)點(diǎn)：天生就有愛找出事情真相的習(xí)性，因?yàn)樗麄冇心托淖屑?xì)考察所有的細(xì)節(jié)并想出合乎邏輯的解決辦法，除非不想做，想做就能成為專家。

個(gè)性缺點(diǎn)：把事實(shí)和精確度置于感情之前，這會(huì)被認(rèn)為是感情冷漠。在壓力下，有時(shí)為了避免做出結(jié)論，他們會(huì)分析過度。

典型代表：包拯(包青天)、諸葛亮正是此種類型的典范。日本是這個(gè)類型人數(shù)較多的國家。第6頁/共20頁貓頭鷹型性格---應(yīng)對(duì)寶典理解他，尊重他。勝在執(zhí)行做到遵規(guī)守紀(jì)第7頁/共20頁貓頭鷹型性格---應(yīng)對(duì)策略序號(hào)策略項(xiàng)策略要點(diǎn)1代表人物諸葛亮、魯迅、崔永元、周杰倫

2形象定位理性寡斷、穩(wěn)靜深透

3交往節(jié)奏投石問路4語言特點(diǎn)低沉簡(jiǎn)短、嚴(yán)肅尖銳5名利興趣沽名釣譽(yù)、事實(shí)數(shù)據(jù)

6小恩小惠重節(jié)寡欲、高雅志趣7贊美方式暗拍為主

8業(yè)務(wù)感情先事后人、良師益友9砍價(jià)能力有備而來、耐心專業(yè)10上層路線要走隨意、堅(jiān)持觀點(diǎn)

總結(jié)

應(yīng)對(duì)策略：理性穩(wěn)靜、主動(dòng)耐心第8頁/共20頁老虎型性格分析

主要行為：交談時(shí)進(jìn)行直接的目光接觸；有目的性且能迅速行動(dòng)；說話快速且具有說服力；運(yùn)用直截了當(dāng)?shù)膶?shí)際性語言；辦公室掛有日歷、計(jì)劃要點(diǎn)。

英雄本色：自信、權(quán)威、決斷力高、競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)。

個(gè)性優(yōu)點(diǎn)：善于控制局面并能果斷地作出決定的能力；用這一類型工作方式的人成就非凡，要不就不要，要就要全部。

個(gè)性缺點(diǎn)：當(dāng)感到壓力時(shí)，這類人就會(huì)太重視迅速的完成工作，就容易忽視細(xì)節(jié)，他們可能不顧自己和別人的情感。由于他們要求過高，加之好勝的天性，有時(shí)會(huì)成為工作狂。

典型代表：毛澤東、薩達(dá)姆、曹操以及前英國首相撒切爾夫人為較典型的老虎型，德國為老虎型人數(shù)最多的國家。第9頁/共20頁老虎型性格---應(yīng)對(duì)寶典擺脫“恐懼感”

重點(diǎn)突出“性價(jià)比”挑戰(zhàn)他的權(quán)威第10頁/共20頁老虎型性格---應(yīng)對(duì)策略序號(hào)策略項(xiàng)策略要點(diǎn)1代表人物曹操、薩達(dá)姆、毛澤東2形象定位理性果斷、雷厲風(fēng)行3交往節(jié)奏單刀直入4語言特點(diǎn)言辭有力、強(qiáng)調(diào)本意5名利興趣操之在我、光輝前景6小恩小惠利小不為、看它不起7贊美方式明拍（遠(yuǎn)）暗拍（近）8業(yè)務(wù)感情薄情寡義、曲線救國9砍價(jià)能力堅(jiān)持原則、小利隨意10上層路線針尖麥芒、報(bào)復(fù)心強(qiáng)總結(jié)

應(yīng)對(duì)策略：軟性做人、硬性做事第11頁/共20頁無尾熊型性格分析

主要行為：面部表情和藹可親；說話慢條斯理，聲音輕柔；什么時(shí)候都覺得“還好、差不多、就這樣”。

英雄本色：穩(wěn)定、敦厚、溫和、規(guī)律、好好先生

個(gè)性優(yōu)點(diǎn)：他們對(duì)其他人的感情很敏感，這使他們?cè)诩w環(huán)境中左右逢源，有治國的愿望。

個(gè)性缺點(diǎn)：很難堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)和迅速做出決定。一般說來，他們不喜歡面對(duì)與同事意見不和的局面，他們不愿處理爭(zhēng)執(zhí)。

典型代表：印度的拉.甘地、蔣經(jīng)國、宋慶齡、劉備都是此類型的人，一般而言，宗教信仰者都是“無尾熊”，而中國正是無尾熊型最多的搖籃。

第12頁/共20頁無尾熊型性格---應(yīng)對(duì)寶典真誠是第一要旨進(jìn)取心強(qiáng)者有更大的發(fā)展空間對(duì)酬勞和晉升，你得比他更主動(dòng)第13頁/共20頁無尾熊型性格---應(yīng)對(duì)策略序號(hào)策略項(xiàng)策略要點(diǎn)1代表人物劉備

2形象定位感情寡斷、和藹可親3交往節(jié)奏先慢后快4語言特點(diǎn)溫聲細(xì)氣、什么都好5名利興趣你的評(píng)價(jià)、領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可6小恩小惠欲要還羞、貪小便宜7贊美方式明拍為主8業(yè)務(wù)感情先情后事、消除戒備9砍價(jià)能力沒完沒了、因小失大10上層路線寡斷少見、惟命是從總結(jié)

應(yīng)對(duì)策略：幫他做主（正事）、兄弟情義（閑事）第14頁/共20頁變色龍型性格分析主要行為：笑容滿面，不爭(zhēng)不吵，心思細(xì)密，顧全大局個(gè)性特點(diǎn)：中庸、藝術(shù)氣質(zhì)、隨和個(gè)性優(yōu)點(diǎn)：中庸而不極端，凡事不執(zhí)著，韌性極強(qiáng)，八面玲瓏。個(gè)性缺點(diǎn)：在他人眼中會(huì)覺得沒有“個(gè)性“典型代表：周恩來、基辛格、溫家寶都是這種類型。香港和臺(tái)灣是變色龍較多的地區(qū)。第15頁/共20頁變色龍型---應(yīng)對(duì)寶典不妨韜晦。保持同步做事謹(jǐn)慎，堅(jiān)定目標(biāo)第16頁/共20頁變色龍型老板---應(yīng)對(duì)策略序號(hào)策略項(xiàng)策略要點(diǎn)1代表人物周恩來、基辛格

2形象定位心思細(xì)密，顧全大局3交往節(jié)奏循序漸進(jìn)4語言特點(diǎn)笑容滿面，不爭(zhēng)不吵5名利興趣尊重認(rèn)同、注重結(jié)果

6小恩小惠投其所好7贊美方式暗拍為主8業(yè)務(wù)感情人事同步9砍價(jià)能力