市場及供應(yīng)鏈管理知識資源

學(xué)習(xí)情境一：分析供應(yīng)鏈資源市場任務(wù)1.1河源物流需求供應(yīng)鏈資源市場調(diào)查任務(wù)1.2和大福供應(yīng)鏈資源市場調(diào)查任務(wù)1.1河源供應(yīng)鏈物流需求分析學(xué)時4能力目標(biāo)：會進行供應(yīng)鏈需求分析與預(yù)測；能用定性預(yù)防方法對獨立需求進行預(yù)測能用MRP法確定相關(guān)需求物料的需求知識目標(biāo)：掌握各種需求預(yù)測方法、掌握MRP推導(dǎo)法；掌握各種定性分析方法掌握定量分析方法掌握MRP需求推導(dǎo)法掌握MRP需求推導(dǎo)法素質(zhì)目標(biāo)：分析和解決問題的能力任務(wù)導(dǎo)入（8分鐘）案例討論：711便利店的供應(yīng)鏈系統(tǒng)案例分組對下面兩個問題進行討論：711便利店的供應(yīng)鏈管理有哪些特點？其中包含了哪些要素？討論安排：

1、項目團隊小組內(nèi)部對案例進行討論、分析和歸納；2、推選1－2人作為團隊代表進行發(fā)言；3、教師最后點析任務(wù)布置（32分鐘）分析我們河源供應(yīng)鏈物流需求各組展示其分析結(jié)果，其他組員進行討論（20分鐘

）總結(jié)歸納（25分鐘）1.供應(yīng)鏈物流的特點整體性相互作用供應(yīng)鏈信息的反饋控制提出要求（8分鐘）對各組分析的結(jié)果進行修改完善思考討論課后任務(wù)布置考察河源市供應(yīng)鏈物流需求現(xiàn)狀，進一步完善你的分析方案，并制作成PPT匯報任務(wù)2：和大福供應(yīng)鏈資源分析能力目標(biāo)：能進行流通企業(yè)的供應(yīng)鏈資源分析知識目標(biāo)：1.掌握供應(yīng)鏈管理的類型和結(jié)構(gòu)2.掌握供應(yīng)鏈管理方法和步驟素質(zhì)目標(biāo)：分析和解決問題的能力任務(wù)布置交換評價各組的供應(yīng)鏈需求分析報告學(xué)生匯報各組匯報結(jié)果，其他組員進行討論并做記錄總結(jié)歸納一、供應(yīng)鏈的特征復(fù)雜性動態(tài)性面向用戶需求交叉性二、供應(yīng)應(yīng)鏈的類類型穩(wěn)定的供供應(yīng)鏈和和動態(tài)的的供應(yīng)鏈鏈平衡的供供應(yīng)鏈和和傾斜的的供應(yīng)鏈鏈有效性供供應(yīng)鏈和和反應(yīng)性性供應(yīng)鏈鏈三、供應(yīng)應(yīng)鏈運作作策略每個供應(yīng)應(yīng)鏈都有有看上去去相似但但競爭方方式差異異很大的的產(chǎn)品功能性產(chǎn)產(chǎn)品：長長期生產(chǎn)產(chǎn)的產(chǎn)品品創(chuàng)新性產(chǎn)產(chǎn)品：滿滿足特定定需求生生產(chǎn)的產(chǎn)產(chǎn)品有效性供供應(yīng)鏈和和反應(yīng)性性供應(yīng)鏈鏈有效性供供應(yīng)鏈：：功能性性產(chǎn)品反應(yīng)性供供應(yīng)鏈：：創(chuàng)新性性產(chǎn)品兩種不同同供應(yīng)鏈鏈運作策策略兩種不同同供應(yīng)鏈鏈運作策策略反應(yīng)性作業(yè)有效性作業(yè)柔性供應(yīng)商低成本供應(yīng)商合理配置庫存庫存最小化加工時間短利用率高快速反應(yīng)低成本

可以預(yù)測不可預(yù)測變化很少變化很多品種少品種多價格穩(wěn)定價格先高后低提前期短提前期長利潤低利潤高功能性產(chǎn)品創(chuàng)新性產(chǎn)品市場需求匹配匹配不匹配運作資源不匹配圖1供應(yīng)鏈運運作策略略供應(yīng)鏈管管理可以以被看成成是由兩兩部分組組成的：：對供應(yīng)方方運作的的管理對需求方方運作的的管理物料管理理是一個個比供應(yīng)應(yīng)鏈管理理更狹義義的術(shù)語語。它是是指對物物料和信信息在直直接供應(yīng)應(yīng)鏈中的的流程的的管理，，包括采采購管理理、庫存存管理、、運作計計劃與控控制、分分銷管理理等。四、供應(yīng)應(yīng)鏈管理理的主要要元素圖2供應(yīng)鏈管管理的元元素核心企業(yè)供應(yīng)鏈中的成員企業(yè)n231211n213n121n2n12n13－n層的客戶顧客/最終客戶n3－n層的供應(yīng)商最初的供應(yīng)商核心企業(yè)第一層用戶第二層用戶3－n層的顧客/最終用戶第二層的供應(yīng)商第一層的供應(yīng)商3－最初的供應(yīng)商n1n采購與供應(yīng)管理分銷管理物料管理后勤供應(yīng)供應(yīng)鏈管理圖3供應(yīng)鏈管管理的主主要內(nèi)容容供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)流程信息流制造商產(chǎn)品流客戶關(guān)系管理客戶服務(wù)管理需求管理訂單配送制造流程管理采購產(chǎn)品開發(fā)與商品化反向物流(回流)物流財務(wù)生產(chǎn)采購營銷R&D第二層供應(yīng)商第一層供應(yīng)商用戶消費者/最終用戶供應(yīng)鏈管管理的““三要素素”說：：OSU的Lambert教授及其其研究小小組提出出：networkstructurebusinessprocessesmanagementcomponents三個供應(yīng)應(yīng)鏈管理理的基本本要素供應(yīng)鏈的的網(wǎng)鏈結(jié)結(jié)構(gòu)供應(yīng)鏈的的業(yè)務(wù)流流程客戶關(guān)系系管理(CRM)客戶服務(wù)務(wù)管理需求管理理訂單配送送管理制造流程程管理供應(yīng)商關(guān)關(guān)系管理理(SRM)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)與商業(yè)業(yè)化回收物流流管理管理元素素運作的計計劃與控控制工作結(jié)構(gòu)構(gòu)設(shè)計（（指明企企業(yè)如何何完成工工作任務(wù)務(wù)）組織結(jié)構(gòu)構(gòu)產(chǎn)品流的的形成結(jié)結(jié)構(gòu)（基基于供應(yīng)應(yīng)鏈的采采購、制制造、配配送的整整體流程程結(jié)構(gòu)））信息流及及其平臺臺結(jié)構(gòu)權(quán)利和領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)結(jié)構(gòu)構(gòu)供應(yīng)鏈的的風(fēng)險分分擔(dān)和利利益共享享文化與態(tài)態(tài)度第二供供應(yīng)鏈成成長理論論與供應(yīng)應(yīng)鏈管管理理的運營營機制一、供應(yīng)應(yīng)鏈的成成長理論論起源成長發(fā)育成熟衰退解體(滅亡)二、供應(yīng)應(yīng)鏈管理理的運行行機制合作機制制決策機制制激勵機制制自律機制制風(fēng)險機制制信任機制制第三供供應(yīng)鏈鏈管理與與企業(yè)擴擴展性一、擴展展企業(yè)的的產(chǎn)生與與定義擴展企業(yè)業(yè)可以定定義為一一個概念念性的組組織單元元或系統(tǒng)統(tǒng)，它包包括采購購公司和和供應(yīng)商商（一個個或多個個），他他們通過過緊密合合作來實實現(xiàn)最大大化的利利潤分配配。二、擴展展企業(yè)的的理論模模型（一）傳傳統(tǒng)制造造模式下下的擴展展企業(yè)模模型

工藝路線設(shè)計裝配設(shè)計產(chǎn)品和工藝設(shè)計制造MRP、MRPIIJIT、OPT生產(chǎn)計劃與控制CADCAM市場營銷與銷售供應(yīng)商用戶合作設(shè)計產(chǎn)品模式用戶驅(qū)動的設(shè)計供應(yīng)鏈管理用戶訂單執(zhí)行與控制圖4傳統(tǒng)制造模式下的擴展企業(yè)模型擴展企業(yè)業(yè)（二）基基于供應(yīng)應(yīng)鏈管理理的擴展展企業(yè)模模型數(shù)據(jù)庫成品入庫計劃執(zhí)行供應(yīng)商分銷商訂貨控制成本估算主生產(chǎn)計劃物料管理能力需求計劃能力調(diào)整任務(wù)投放產(chǎn)品構(gòu)思設(shè)計工藝計劃NC編程制造商Internet、EDIMRPII

JITCADCAPP生產(chǎn)控制工況數(shù)據(jù)收集庫存控制生產(chǎn)數(shù)量、時間及成本檢查NC、CNC、DNC機床和機器人控制傳送控制裝配控制設(shè)備維修質(zhì)量保證OPTTMTM入庫或送工作地到貨檢驗送貨計劃生產(chǎn)計劃訂貨單出庫銷售合同銷售計劃運輸售后服務(wù)圖5基于供應(yīng)鏈的擴展企業(yè)模型生產(chǎn)系統(tǒng)統(tǒng)設(shè)計思思想產(chǎn)品設(shè)計計與制造造過程設(shè)設(shè)計集成的生生產(chǎn)計劃劃與控制制模式體現(xiàn)企業(yè)業(yè)間的戰(zhàn)戰(zhàn)略伙伴伴關(guān)系三、擴展展企業(yè)的的目標(biāo)與與特征（一）目目標(biāo)縮短物料料加工、、信息處處理、產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)、信息息基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施建設(shè)設(shè)的周期期。提高對產(chǎn)產(chǎn)品上市市時間的的要求，，開展基基于時間間的競爭爭。采用更廣廣泛的產(chǎn)產(chǎn)品周期期的概念念。形成更為為有效的的組織和和系統(tǒng)。。（二）特特征核心企業(yè)業(yè)集中體體現(xiàn)核心心競爭力力的商業(yè)業(yè)活動，，對非核核心業(yè)務(wù)務(wù)通過外外包給外外部產(chǎn)品品供應(yīng)商商和服務(wù)務(wù)提供商商。外包包能夠提提高核心心企業(yè)和和供應(yīng)商商的競爭爭能力，，增強相相互之間間的依賴賴，實現(xiàn)現(xiàn)共同的的利益。。擴展企業(yè)業(yè)的核心心企業(yè)與與供應(yīng)商商和客戶戶建立一一種長期期、互相相信賴的的關(guān)系，，把它們們當(dāng)作合合作伙伴伴而不是是競爭對對手。為了實現(xiàn)現(xiàn)供應(yīng)商商-客戶在商商業(yè)和技技術(shù)信息息上的集集成，擴擴展企業(yè)業(yè)采用先先進的通通信技術(shù)術(shù)和運輸輸手段支支持跨組組織的商商業(yè)活動動。四、擴展展企業(yè)的的生產(chǎn)計計劃與控控制需求生產(chǎn)喪失機會積壓庫存時間產(chǎn)量圖6

延時的影響（需求的放大效應(yīng)）第四集集成化的的供應(yīng)鏈鏈管理一、集成成化供應(yīng)應(yīng)鏈管理理理論模模型調(diào)整適應(yīng)性集成化供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)重組協(xié)調(diào)性評價價值增值性面向?qū)ο筮^程控制創(chuàng)造性團隊同步性評價滿意度評價信息共享集成化計劃顧客化策略顧客化需求圖7集成化供應(yīng)鏈管理理論模型二、集成成化供應(yīng)應(yīng)鏈管理理的實現(xiàn)現(xiàn)（一）實實施供應(yīng)應(yīng)鏈管理理要解決決的若干干問題企業(yè)要從從供應(yīng)鏈鏈的整體體出發(fā)，，考慮企企業(yè)內(nèi)部部的結(jié)構(gòu)構(gòu)優(yōu)化問問題；企業(yè)要轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變思維維模式，，從縱向向一維空空間思維維向縱-橫一體的的多維空空間思維維方式轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變；企業(yè)要放放棄“小小而全，，大而全全”的封封閉的經(jīng)經(jīng)營思想想，向與與供應(yīng)鏈鏈中的相相關(guān)企業(yè)業(yè)建立戰(zhàn)戰(zhàn)略伙伴伴關(guān)系為為紐帶的的優(yōu)勢互互補、合合作關(guān)系系轉(zhuǎn)變；；企業(yè)要建建立分布布的、透透明的信信息集成成系統(tǒng)，，保持信信息溝通通渠道的的暢通和和透明性性；所有的人人和部門門都應(yīng)對對共同任任務(wù)有共共同的認認識和了了解，去去除部門門障礙，，實行協(xié)協(xié)調(diào)工作作和并行行化經(jīng)營營；風(fēng)險分擔(dān)擔(dān)與利益益共享。。（二）集集成化供供應(yīng)鏈管管理實現(xiàn)現(xiàn)的步驟驟階段1：基礎(chǔ)建建設(shè)階段2：職能集集成管理理階段3：內(nèi)部集集成化供供應(yīng)鏈管管理階段4：外部集集成化供供應(yīng)鏈管管理階段5：集成化化供應(yīng)鏈鏈動態(tài)聯(lián)聯(lián)盟（供供應(yīng)鏈管管理的發(fā)發(fā)展趨勢勢）第五供供應(yīng)鏈管管理與業(yè)業(yè)務(wù)外包包一、業(yè)務(wù)務(wù)外包的的原因分擔(dān)風(fēng)險險加速重構(gòu)構(gòu)優(yōu)勢企業(yè)難以以管理或或失控的的輔助業(yè)業(yè)務(wù)職能能使用企業(yè)業(yè)不擁有有的資源源降低和控控制成本本，節(jié)約約資本資資金二、業(yè)務(wù)務(wù)外包的的主要方方式臨時服務(wù)務(wù)（TemporaryService）和臨時工工（ContractLabor）子網(wǎng)（SubsidiaryNetworks）與競爭者者合作（CollaborativeRelationwithCompetitor）除核心競競爭力之之外的完完全業(yè)務(wù)務(wù)外包（OutsourcingAllbutthe‘‘Core’Advantage）適宜外包包的業(yè)務(wù)務(wù)調(diào)查

最不適宜最適宜123進口報關(guān)業(yè)務(wù)流程2.6流入物流的運輸2.36信息系統(tǒng)2.09模式選擇1.90流出物流的運輸1.83交通管理1.82包裝/物料處理1.82承運人選擇1.82原材料庫存1.80倉儲1.73庫存管理1.73產(chǎn)成品庫存1.36采購1.09客戶訂單處理1.09不采用外外包服務(wù)務(wù)的原因因成本不會減少物流太重要不能外包自己有足夠的專業(yè)人員減少了控制力度花費在物流上的時間不會減少服務(wù)水平不理想客戶投訴可能增加55%39%39%36%36%33%27%第六節(jié)供供應(yīng)應(yīng)鏈管理理的戰(zhàn)略略性問題題一、供應(yīng)應(yīng)鏈管理理戰(zhàn)略的的主要內(nèi)內(nèi)容（一）制制定供應(yīng)應(yīng)鏈管理理實施中中的戰(zhàn)略略在企業(yè)內(nèi)內(nèi)外同時時采取有有力措施施充分發(fā)揮揮信息的的作用供應(yīng)鏈企企業(yè)的組組成和工工作計算機技技術(shù)和人人工智能能技術(shù)的的廣泛應(yīng)應(yīng)用方法論的的指導(dǎo)標(biāo)準和法法規(guī)的作作用（二）推推動式(Push)和牽引式式(Pull)的供應(yīng)鏈鏈運作方方式。制造商分銷商零售商用戶供應(yīng)商供應(yīng)商制造商分銷商零售商用戶圖8兩種供應(yīng)應(yīng)鏈運作作方式（三）供供應(yīng)鏈管管理信息息支持技技術(shù)的戰(zhàn)戰(zhàn)略（四）績績效測量量與評價價（五）把把供應(yīng)鏈鏈管理看看作企業(yè)業(yè)間資源源集成的的橋梁二、建立立供應(yīng)鏈鏈管理戰(zhàn)戰(zhàn)略系統(tǒng)統(tǒng)的主要要內(nèi)容組織戰(zhàn)略略改革企業(yè)業(yè)的經(jīng)營營思想共享信息息戰(zhàn)略利用先進進技術(shù)的的戰(zhàn)略績效度量量問題供應(yīng)庫(Supplybase)戰(zhàn)略三、供應(yīng)應(yīng)源戰(zhàn)略略管理——流入管理理采購部門門是連接接運作系系統(tǒng)與供供應(yīng)商的的紐帶供應(yīng)商采購部分內(nèi)部運作生產(chǎn)產(chǎn)品/服務(wù)提供報價單（規(guī)范、價格、交貨條件等）準備報價申請書選擇最佳供應(yīng)商準備訂購單接收產(chǎn)品/服務(wù)提出產(chǎn)品和服務(wù)的采購申請與運作部門討論具體細節(jié)與運作部門保持聯(lián)系訂單輸入運作系統(tǒng)通知采購部門圖9采購流程程示意供應(yīng)鏈管管理中采采購的戰(zhàn)戰(zhàn)略意義義例：某企企業(yè)總銷售額額10,000,000.00元物料和服服務(wù)采購購成本7,000,000.00元工資2,000,000.00元管理費用用500,000.00元因此，利利潤=500,000元。使利利潤翻倍倍、達到到100百萬元的的方法有有：將銷售收收入增加加100%將工資減減少25%將管理費費用減少少100%將采購成成本減少少7.1%采購的經(jīng)經(jīng)濟杠桿桿作用明明顯可知知。采購部門門的目標(biāo)標(biāo)符合公司司的質(zhì)量量標(biāo)準在需要的的時候能能夠快速速交貨準時、足足量交貨貨能夠改變變規(guī)格、、交貨時時間或數(shù)數(shù)量（柔柔性）價格合理理績效目標(biāo)標(biāo)：質(zhì)量量、速度度、可靠靠性、柔柔性和價格格單一渠道道和多渠渠道供貨貨單一渠道多渠道優(yōu)點更好地質(zhì)量保證能力，因為更有可能實行SQA（供應(yīng)商質(zhì)量保證）關(guān)系密切、持久較強的依賴可以激發(fā)更大的忠誠和工作積極性便于溝通容易在新產(chǎn)品/服務(wù)開發(fā)過程中進行合作保密性好采購方可以通過競爭性招標(biāo)將價格壓低等某供應(yīng)商出現(xiàn)問題時可以隨時改換其他供應(yīng)商可以從許多渠道獲得知識和技能缺點一旦供應(yīng)出現(xiàn)問題，系統(tǒng)就會受到嚴重干擾供應(yīng)商容易受到采購方定貨數(shù)量波動的影響如果沒有其它競爭對手存在，供應(yīng)商可能會抬高價格難以激發(fā)供應(yīng)商的忠誠難以開發(fā)有效的SQA活動在溝通方面需要投入更多精力供應(yīng)商對新工藝進行規(guī)模投資的可能性不大難以實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟采購/供應(yīng)源戰(zhàn)戰(zhàn)略的影影響趨勢勢趨勢采購/供應(yīng)源戰(zhàn)略全球化整合采購/顧客戰(zhàn)略與關(guān)鍵供應(yīng)商在質(zhì)量、成本、交貨期等方面建立競爭優(yōu)勢改造供應(yīng)結(jié)構(gòu)/渠道信息技術(shù)全球連接戰(zhàn)略電子連接主要供應(yīng)商關(guān)注外部顧客將供應(yīng)整合到外部顧客產(chǎn)品/價值供應(yīng)鏈中產(chǎn)品/工藝技術(shù)與具備主要產(chǎn)品/工藝技術(shù)的供應(yīng)商建立戰(zhàn)略供應(yīng)商聯(lián)盟增加工作復(fù)雜性需要綜合的供應(yīng)/供應(yīng)源戰(zhàn)略。并根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)衡量績效環(huán)境/法律問題在商品戰(zhàn)略中增添對環(huán)境內(nèi)容的考慮再制造工程修正外源模式實施戰(zhàn)略略性采購購供應(yīng)源源的策略略在客戶和供應(yīng)商商之間建立非常常穩(wěn)定的的關(guān)系，而這穩(wěn)穩(wěn)定關(guān)系的建立是是基于互互相的信信任。缺乏彼此此的信任任將會產(chǎn)生作業(yè)業(yè)上的浪費，例如搬搬運、檢驗、會計和采購等作作業(yè)上的的浪費。企業(yè)和供應(yīng)商商應(yīng)建立立長期的合約而而不是以以固定的、而且很長的提前期來來訂貨。供應(yīng)商會會覺得有有安全感感，而且且會從事事投資的活動，，及其它它長期的決策，以確保保制造程序的最最佳化。。對供應(yīng)商商實行有有效的評評價。合約的履履行能力力（表現(xiàn)現(xiàn)為質(zhì)量量、交貨貨期等外外在要素素）工程設(shè)計計能力（（即及時時按照企企業(yè)的設(shè)設(shè)計圖紙紙靈活組組織作業(yè)業(yè)生產(chǎn)的的能力））價值工程程能力（（即在企企業(yè)設(shè)計計的基礎(chǔ)礎(chǔ)上改善善設(shè)計、、降低成成本的能能力）和和部件設(shè)設(shè)計的創(chuàng)創(chuàng)發(fā)能力力準時采購購/供應(yīng)策略略（JIT采購/供應(yīng)）準時采購購/供應(yīng)的目目的是使使企業(yè)能能夠在適適當(dāng)?shù)臅r時間、適適當(dāng)?shù)牡氐攸c、獲獲取適當(dāng)當(dāng)?shù)奈锪狭?。準時采購購/供應(yīng)的特特點：與少數(shù)供供應(yīng)商和和運輸商商保持密密切關(guān)系系信息在供供應(yīng)商與與買方之之間實現(xiàn)現(xiàn)共享頻繁進行行小批量量的生產(chǎn)產(chǎn)、采購購、運輸輸，從而而把庫存存降到最最低水平平消除整個個供應(yīng)鏈鏈中的所所有可能能出現(xiàn)的的不確定定性高質(zhì)量目目標(biāo)四、戰(zhàn)略略性分銷銷管理——流出管理理多級庫存存管理分銷配送送中心管管理成衣制造商地區(qū)批發(fā)商零售商圖10流出管理理示意舉例:有6個倉儲中中心、8個分銷商商的運輸輸問題，，如下圖圖所示。。WH2WH1WH6WH3WH4WH5V1V2V3V4V5V6V7V8圖11運輸問題題案例引入配送送中心可可以大大大減少分分銷的復(fù)復(fù)雜性WH2WH1WH6WH3WH4WH5V1V2V3V4V5V6V7V8H1H2圖12運輸問題題案例－－配送中中心直接配送送和分銷銷中心配配送成本本分析PlantCustomerWarehouse圖13運輸問題案例例－成本分析析1直接轉(zhuǎn)運和存存儲的成本比比較分析存儲接收發(fā)運圖14運輸問題案例例－成本分析析2案例：某彩電電企業(yè)分撥物物流重構(gòu)分撥物流重構(gòu)構(gòu)之前：企業(yè)業(yè)自營分撥物物流分撥物流重重構(gòu)之后：：企業(yè)委托托第三方物物流企業(yè)運運作分撥物物流系統(tǒng)LogisticsNetworkofcompany-operatedDistributionModelHubeiProvinceW1W7W5W2W3W6W4LogisticsNetworkofTPL-operatedDistributionModelRDCDCHubeiHenanProvinceHunanProvinceJiangxiProvince結(jié)果從制造商到到零售商的的響應(yīng)時間間從7天減少到3天從DC或者RDC到省內(nèi)任何何一個地方方的響應(yīng)時時間小于24小時.在市內(nèi)的響響應(yīng)時間小小于6個小時.庫存維持時時間從原來來的45天減少到10天，換句句話說，庫庫存周轉(zhuǎn)速速度提高了了.庫存成本減減少了19%。課后任務(wù)布布置搜集相關(guān)商商品供應(yīng)鏈鏈設(shè)計案例例、分析總總結(jié)商品供供應(yīng)鏈的設(shè)設(shè)計步驟與與方法，并并試著對某某一類商品品進行供應(yīng)應(yīng)鏈設(shè)計，，做成PPT，下次課前前分組展示示。謝謝12月-2207:29:1607:2907:2912月-2212月-2207:2907:2907:29:1612月-2212月-2207:29:172022/12/317:29:179、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。07:29:1707:29:1707:2912/31/20227:29:17AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2207:29:1707:29Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。07:29:1707:29:1707:29Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2207:29:1707:29:17December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20227:29:17上午午07:29:1712月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月227:29上上午12月-2207:29December31,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/317:29:1707:29:1731December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。7:29:17上上午7:29上上午07:29:1712月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。07:29:1707:29:1707:2912/31/20227:29:17AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2207:29:1707:29Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。07:29:1707:29:1707:29Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2207:29:1707:29:17December31,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20227:29:17上午0