2022年行業(yè)分析報告我國陶瓷行業(yè)新型營銷模式分析

我國陶瓷行業(yè)新型營銷模式分析當前的陶瓷促銷活動接二連三消失，已經(jīng)把原本感性的消費者不斷理性化，促銷反而成為一種常態(tài)銷售，促銷的花樣從單場到聯(lián)盟，從賣場到倉庫，各種形式層出不窮，而這些促銷查找客戶的基本方法脫離不了賣卡這一環(huán)節(jié)。

隨著消費者對促銷的抗拒和部分城市小區(qū)管理的日益嚴格化，小區(qū)營銷視乎正在走向一個死胡同，無論是售卡還是邀請客戶到店，已經(jīng)變得越來越難，作為陶瓷品牌經(jīng)銷商必需進展新型營銷替代目前的傳統(tǒng)促銷手段，否則會隨著時代的進步遭到無情的拋棄，新型促銷類型包括群促銷、微信促銷、大數(shù)據(jù)營銷等形式，目前這些促銷模式越來越受到80后群體消費者的歡迎。以下是我國傳統(tǒng)陶瓷行業(yè)采納新型營銷模式分析，詳情如下：

一、促銷提升消費者心理情感

對于當下的陶瓷促銷來說，大多采納小區(qū)營銷售卡來實現(xiàn)客戶的聚集，但目前小區(qū)營銷存在見到業(yè)主困難，就是見到業(yè)主，溝通起來也存在這樣或者那樣的障礙，而且隨著營銷人員在小區(qū)扎堆，引起了業(yè)主的不滿甚至埋怨，另外很多物業(yè)也開頭對小區(qū)營銷人員說不，全部這些，都在影響到小區(qū)營銷的效果。

作為促銷來說，假如能以自己樣板客戶身份進入業(yè)主群，談談自己裝修的感受，聊聊裝修過程中遇到的問題，是很簡單引起消費者的共鳴，對于陶瓷品牌來說，在初期的群中營銷多打示范牌、案例牌，少說陶瓷品牌名字，是很簡單降低客戶防范心理的。只有當群中客戶到達肯定信任程度后，才能給他提出一些參考建議，在建議中，你是很簡單植入自己想銷售的品牌，客戶接受就是很自然的事情。

二、微信營銷傳遞促銷信息和亮點

自今年以來，微信已經(jīng)成為人與人之間最重要的社交溝通工具，而且具有傳播速度快，精準度高的特點，很多陶瓷品牌已經(jīng)把微信作為一種重要傳播工具。但微信營銷需要客戶端的主動介入才能形成較好的傳播到達度。大多數(shù)品牌運用微信的手段仍舊依靠O2O二維碼掃瞄，實際微信營銷除了這種方式，還可和郵件關聯(lián)，隨機設置漂流瓶、查找四周人、類似微博的微信陪聊式、社交共享式和微信公眾平臺等方式，特殊是基于LBS功能應用“查看四周的人”，使用的簽名欄功能具備成為廣告推送的可能。

在簽名欄放入廣告信息，依據(jù)自己的地理位置進行查找“四周的人”，達到一對一推送廣告的效果。當然用戶也可以主動查找四周商家。此外陶瓷品牌微信公眾平臺應當成為品牌的微網(wǎng)站，微網(wǎng)站在移動互聯(lián)時代，許多時候是可以在肯定程度有效替代官方網(wǎng)站。

三、大數(shù)據(jù)營銷影響消費者選擇

以80后為主力的消費群體的崛起，使得互聯(lián)網(wǎng)時代正在深刻影響著我們的生活，他們已經(jīng)無法離開互聯(lián)網(wǎng)或者移動互聯(lián)網(wǎng)，在筆者最近的促銷輔導中，大量客戶開頭把線下產(chǎn)品適時和線上產(chǎn)品進行比較，而這種比較造成大量經(jīng)銷商丟失客戶。

此外，這個群體對找上門的被動銷售很反感和抗拒，往往營銷人員越推舉的產(chǎn)品越不選，他們更傾向于主動獵取信息，而獵取方式除了伴侶外，更多的是從互聯(lián)網(wǎng)上得到品牌的信息，對于正面信息他們會一再驗證，對于負面信息基本上深信不疑。他們查找品牌的信息會自然留住cookie中，我們通過追蹤這個cookie，就很自然獵取那個對象需要什么樣的產(chǎn)品。借由強大的后臺數(shù)據(jù)管理和分析中心，可以把客戶當前需要的陶瓷品牌自然的推送到客戶的電腦上，在客戶需要某個產(chǎn)品的時候，產(chǎn)品就消失在他的視野上，自然就增加了成交的概率。

有相關分析師認為，我