銀保內(nèi)訓(xùn)xx終身壽險(xiǎn)生銷售方法-產(chǎn)說(shuō)會(huì)

產(chǎn)品銷售因時(shí)而變產(chǎn)說(shuō)會(huì)讓我們雙贏社保養(yǎng)老捉襟見(jiàn)肘個(gè)人準(zhǔn)備必不可少

覆蓋面小：我國(guó)目前有就業(yè)人口7.58億，但社保參保人數(shù)只有1.73億（已包含0.54億農(nóng)村人口），占比僅為22.8％。待遇偏低：社保養(yǎng)老金只能提供最基本保障（據(jù)測(cè)算，目前月收入4000元左右的人群，退休后養(yǎng)老金的收入替代率僅為30％）。

空賬嚴(yán)重：2011年底，勞動(dòng)社會(huì)保障部公布最新的社?？召~數(shù)字高達(dá)1.7萬(wàn)億！每年以1000億的規(guī)模攀升

中國(guó)人的養(yǎng)老現(xiàn)狀3名人&保險(xiǎn)銀行業(yè)2011年凈利潤(rùn)1.04萬(wàn)億銀行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)要靠中間業(yè)務(wù)2003年至今，銀行業(yè)盈利持續(xù)保持高速增長(zhǎng)主要源于幾個(gè)方面：改革帶來(lái)公司治理和風(fēng)控水平大幅提升；經(jīng)濟(jì)持續(xù)高增長(zhǎng)形成了良好運(yùn)營(yíng)環(huán)境等。未來(lái)中國(guó)銀行業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)必須依靠擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)、拓寬業(yè)務(wù)渠道。

以手續(xù)費(fèi)及傭金為主的中間業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)，恰印證了銀行業(yè)正在轉(zhuǎn)型。為什么賣(mài)？豐富產(chǎn)品線，穩(wěn)定客戶忠誠(chéng)度為什么賣(mài)？

客戶類型只在銀行開(kāi)一個(gè)活期存款帳戶只在銀行開(kāi)一個(gè)定期存款帳戶同時(shí)在銀行開(kāi)一個(gè)活期與定期存款帳戶只開(kāi)一個(gè)活期帳戶并辦理貸款或信用卡業(yè)務(wù)只開(kāi)一個(gè)活期帳戶并接受其他金融保險(xiǎn)綜合服務(wù)

脫落率100%50%10%5.6%1%

資料來(lái)源：1998年《美國(guó)銀行家協(xié)會(huì)》為什么賣(mài)？提供服務(wù)，留住客戶中國(guó)建設(shè)銀行國(guó)家郵政儲(chǔ)匯局中國(guó)光大銀行華夏銀行廣東發(fā)展銀行興業(yè)銀行中信實(shí)業(yè)銀行招商銀行中國(guó)民生銀行中國(guó)銀行中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行優(yōu)質(zhì)客戶中國(guó)工商銀行你不銷售，其他銀行也會(huì)銷售！北京產(chǎn)說(shuō)會(huì)盛況支行金滿倉(cāng)躉交金滿倉(cāng)期交幸福人生期交總規(guī)模保費(fèi)亞運(yùn)村2101622248石景山504520115大興6505020720朝東21000210開(kāi)發(fā)區(qū)250750325朝陽(yáng)227.575107409.5萬(wàn)壽路020020宣武2011060190東城2232054通州320130334總計(jì)1959.54362292624.5

舉辦場(chǎng)次幸福人生期交規(guī)模一月21312

二月17219134.313三月28366114.339.2一季度29598260.652.2沈陽(yáng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)的情況一強(qiáng)大的講師團(tuán)隊(duì)二專題定制活動(dòng)主題：“領(lǐng)航財(cái)富-幸福一生”VIP客戶聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)時(shí)間：5月19日活動(dòng)地點(diǎn)：xxxx

活動(dòng)產(chǎn)品：幸福人生等養(yǎng)老避稅功能的年金類高價(jià)值產(chǎn)品活動(dòng)目標(biāo)客戶：30-50歲之間，女性優(yōu)先，家庭年收入在20-50萬(wàn)之間，事前有過(guò)接觸的，簡(jiǎn)單談過(guò)相關(guān)事宜的準(zhǔn)客戶；盡量不要邀請(qǐng)家屬（意愿強(qiáng)烈者例外）。24三細(xì)致化每一個(gè)流程會(huì)前會(huì)中會(huì)后一、策劃

二、宣導(dǎo)、訓(xùn)練、追蹤、檢查。三、各項(xiàng)準(zhǔn)備工作四、會(huì)場(chǎng)選址及布置一、工作人員提前到位二、客戶入場(chǎng)三、正式開(kāi)始四、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)節(jié)互動(dòng)五、溝通促成一、整理資料二、效果評(píng)估三、反饋?zhàn)粉?5系統(tǒng)操作中各環(huán)節(jié)的占比？四客戶的質(zhì)量最重要！客戶篩選范圍參考

A、風(fēng)險(xiǎn)承受能力相對(duì)較低，喜歡保本、穩(wěn)健增值的客戶；

B、客戶存款在50萬(wàn)以上；（起存2萬(wàn)）

C、以35歲以上中年女性為優(yōu)，盡量少男士；(女性感性，男士理性）

D、最近剛剛到期或幾天內(nèi)就到期的大額定期存款或國(guó)債客戶；

E、大額活期存款長(zhǎng)期不動(dòng)的客戶；

F、過(guò)往給他介紹業(yè)務(wù)并不反感、只是時(shí)間太忙或需要再考慮的客戶；1、熟悉并且有簽單可能性的客戶（確保簽約率）2、電話進(jìn)行首次邀約（提醒其帶上身份證、存折或儲(chǔ)蓄卡）3、在聯(lián)誼會(huì)前晚，再次提醒客戶會(huì)議的時(shí)間和地點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)名額的珍貴性；4、如是重要客戶，可以考慮親自接送；5、向客戶委婉說(shuō)明，不要攜帶小孩,以免影響場(chǎng)面?？蛻粞s注意事項(xiàng)客戶的質(zhì)量是決定產(chǎn)說(shuō)