《外貿(mào)跟單操作》（第2版）課件項(xiàng)目四 生產(chǎn)前跟單

2016年春季廣交會(huì)上，某公司接到一尼日利亞客戶的15000個(gè)毛絨玩具熊的訂單，金額90000美元，交貨期為2016年7月10日，付款方式為30%前T/T，70%即期信用證。按照交貨期，生產(chǎn)備貨的時(shí)間非常緊張，因?yàn)?月至10月是工廠生產(chǎn)最繁忙的時(shí)間。如果按照客戶的要求，則在5月上旬就要立刻安排原材料采購(gòu)，需要立刻支付20萬(wàn)元人民幣的原材料費(fèi)用。請(qǐng)問(wèn)：出口商是否應(yīng)立即支付20萬(wàn)元的原材料采購(gòu)款，以便盡早安排生產(chǎn)？答案：不能原材料采購(gòu)的前提條件美國(guó)老客戶：A寄B不寄1美國(guó)老客戶：A寄B不寄11、收到客戶的預(yù)付款/定金。2、收到客戶開(kāi)來(lái)的信用證，且信用證內(nèi)容無(wú)誤。原材料采購(gòu)的前提原材料采購(gòu)的前提條件原材料采購(gòu)的意義原材料是訂單生產(chǎn)的源頭。原材料品質(zhì)決定著成品的品質(zhì)。不合格的原材料品質(zhì)影響成品的品質(zhì)，會(huì)導(dǎo)致課后的索賠，甚至?xí)虼耸ラL(zhǎng)期合作的客戶。一般的采購(gòu)都是采取定點(diǎn)供貨的方式，這樣節(jié)約了時(shí)間，同時(shí)貨源和質(zhì)量得到了保證。在選擇新的供貨商時(shí)，要事先做好充分的調(diào)研工作，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、同行的口碑、實(shí)地查看等方式，確保供貨商的資質(zhì)。國(guó)內(nèi)供應(yīng)商的重要性絲毫不亞于國(guó)外客戶。1、選擇可靠的原材料供應(yīng)商原材料采購(gòu)的工作要點(diǎn)對(duì)供貨商的付款，要能夠做到誠(chéng)實(shí)守信，付款及時(shí)。在供貨商資金遇到困難時(shí)，要及時(shí)提供幫助，因?yàn)槌隹谏膛c供貨商是在同一陣線的，只有在關(guān)鍵時(shí)候?qū)┴浬烫峁┯辛Φ闹С郑┴浬滩艜?huì)有提供更好的新樣品和好的價(jià)格的積極性，才能實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)雙贏。2、付款及時(shí)守信原材料采購(gòu)的工作要點(diǎn)供貨商數(shù)據(jù)庫(kù)要及時(shí)更新，了解原材料的價(jià)格波動(dòng)，多接觸不同地區(qū)的供貨商，及時(shí)了解最新最準(zhǔn)確的價(jià)格信息。對(duì)于專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)要保持持續(xù)性，了解自己業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的產(chǎn)品的特性，業(yè)務(wù)知識(shí)要全面。在面對(duì)市場(chǎng)行情的變化波動(dòng)時(shí)，能夠及時(shí)調(diào)整對(duì)策，有效控制采購(gòu)成本。3、掌握最新原材料市場(chǎng)行情信息原材料采購(gòu)的工作要點(diǎn)在穩(wěn)定老供應(yīng)商的同時(shí)，增加新的供應(yīng)商，以維持正常的供應(yīng)體系，而不至于使所需要的物料受老供應(yīng)商的限制。重點(diǎn)培養(yǎng)幾家供貨商，只有我們的訂單在對(duì)方占有相當(dāng)?shù)谋戎兀瑢?duì)方的服務(wù)才會(huì)相應(yīng)的提升。4、維護(hù)好新老供應(yīng)商關(guān)系原材料采購(gòu)的工作要點(diǎn)原材料采購(gòu)單簽訂后跟單員要進(jìn)行采購(gòu)單的跟蹤。對(duì)于那些長(zhǎng)期合作的、信譽(yù)良好的供應(yīng)商，可以不進(jìn)行采購(gòu)單跟蹤或者僅有一般的監(jiān)控即可。對(duì)一些重要或緊急的原材料的采購(gòu)單，跟單員則應(yīng)全力跟蹤，到生產(chǎn)企業(yè)實(shí)地監(jiān)督。跟蹤原材料的生產(chǎn)進(jìn)度與生產(chǎn)品質(zhì)。5、原材料采購(gòu)的跟蹤原材料采購(gòu)的工作要點(diǎn)在給供應(yīng)商確認(rèn)相關(guān)的訂單或采購(gòu)參數(shù)變更時(shí)，一定要通過(guò)書(shū)面的形式確認(rèn)，并且在收到對(duì)方明確的簽字確認(rèn)后，存檔備案，以備在貨品出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)明確責(zé)任。6、注意采購(gòu)過(guò)程的規(guī)范性原材料采購(gòu)的工作要點(diǎn)數(shù)量核對(duì)在原材料驗(yàn)收入庫(kù)前，跟單員必須做好入庫(kù)前的數(shù)量核對(duì)和質(zhì)量核對(duì)。供應(yīng)商將原材料送到工廠后要進(jìn)行統(tǒng)計(jì)原材料數(shù)量，看與發(fā)貨記錄是否一致，如果一致就簽收，如果有短少則當(dāng)面跟送貨人員說(shuō)明并讓其確認(rèn)簽字。質(zhì)量核對(duì)質(zhì)量檢驗(yàn)花費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)，貨到工廠后可以先目測(cè)、抽樣檢驗(yàn)合格后予以簽收，等入庫(kù)后再詳細(xì)檢驗(yàn)。如有質(zhì)量問(wèn)題及時(shí)向供應(yīng)商提出。根據(jù)情況將問(wèn)題原料退回修補(bǔ)或讓供應(yīng)商補(bǔ)發(fā)原材料。確保原材料達(dá)到質(zhì)量要求。7、原材料采購(gòu)驗(yàn)收入庫(kù)原材料采購(gòu)的工作要點(diǎn)（一）紡織纖維紡織纖維大體上分為兩大類：天然纖維：棉，羊毛化學(xué)纖維：滌綸纖維的鑒別：燃燒法；感官法；顯微鏡法紡織與服裝商品知識(shí)近焰現(xiàn)象在焰中現(xiàn)象離焰后現(xiàn)象燃燒時(shí)氣味灰燼或剩余物顏色棉麻近焰即燃燃燒續(xù)燃有余輝燒紙味灰燼極少，柔軟灰白色灰羊毛熔離火焰熔并燃難燃，自熄燒毛味易碎，脆蓬松黑蠶絲熔離火焰絲絲聲難續(xù)燃，自熄燒毛味易碎，脆蓬松黑滌綸近焰熔縮滴落起泡，續(xù)燃弱香味硬圓，黑淡褐色腈綸熔近焰灼熔并燃速燃，飛濺弱香味硬圓，不規(guī)則或珠狀幾種纖維的燃燒特征（1）紗線粗細(xì)度紗支的定義：1克紗（絲）所具有的長(zhǎng)度米數(shù)紗支高低用數(shù)字表示，數(shù)字越大，紗的長(zhǎng)度越長(zhǎng)，就越細(xì)，反之紗就越粗。另外，紗支是由二組數(shù)字表示，第一組數(shù)字表示單紗的支數(shù)，第二組數(shù)字表示合股的根數(shù)。如16S/1表示十六支單紗；32S/2表示三十二支雙股紗。紗線的主要技術(shù)指標(biāo)纖度，是表示長(zhǎng)絲（或纖維）（如生絲和化學(xué)纖維等）粗細(xì)的指標(biāo)。纖度定義：表示9000m紗線所具有的克數(shù)。單位是旦尼爾（Denier，簡(jiǎn)稱“旦”），用D”表示。例如300D滌綸長(zhǎng)絲，是指9000m長(zhǎng)的滌綸絲，其質(zhì)量是300克。而100D滌綸長(zhǎng)絲，是指9000m長(zhǎng)的滌綸絲，其質(zhì)量只有100克了。從上述可以得知：纖度（定長(zhǎng)制指標(biāo)）的數(shù)值越大，其質(zhì)量就越重，紗線就越粗。紗線的主要技術(shù)指標(biāo)平紋組織斜紋組織緞紋組織服裝面料的分類：按生產(chǎn)加工方法分（1）梭織面料/機(jī)織（wovenfabric)：由相互垂直排列，即橫向和縱向兩系統(tǒng)的紗線，在織機(jī)上根據(jù)一定的規(guī)律交織而成的織物?；镜慕M織結(jié)構(gòu)可以分為平紋、斜紋、緞紋及其變化組織，如下圖所示。服裝面料的分類：按生產(chǎn)加工方法分（2）針織面料(KnittedFabric)：由紗線編織成的線圈相互串套而形成的織物，分為緯編和經(jīng)編。服裝面料的分類：針織面料服裝面料的分類：按生產(chǎn)加工方法分（3）非織造布non-wovenfabric：它是一種不需要紡紗織布而形成的織物，只是將紡織短纖維或者長(zhǎng)絲進(jìn)行定向或隨機(jī)撐列，形成纖網(wǎng)結(jié)構(gòu)，然后采用機(jī)械、熱粘或化學(xué)等方法加固而成。（1）純紡織物：純紡織物指經(jīng)紗緯紗由單一的原料構(gòu)成的織物，如用天然纖維織成的棉織物、麻織物、似織物等，也包括用化學(xué)纖維織成的純化纖織物，如滌綸織物等。（2）混紡織物：混紡織物由兩種或兩種以上纖維混紡成紗而織成的織物。如麻/棉、毛/棉、滌/棉、滌/毛等纖維混紡織物。（3）交織織物：交織織物是指經(jīng)紗和緯紗采用不同的纖維原料織成的面料，如用蠶絲和粘膠絲交織的古香緞。服裝面料的分類：按原料分（1）白坯織物：未經(jīng)漂染的原料經(jīng)過(guò)加工而成織物，在絲織中又稱生貨織物。（2）染色織物：對(duì)白坯織物進(jìn)行染色后的織物。由于染色工藝及條件的差異，不同缸號(hào)染出的顏色容易出現(xiàn)色差，必須對(duì)此加以重視。（3）色織物：將染色后的纖維或紗線經(jīng)過(guò)織造而形成織物，在絲織中又稱熟貨織物。服裝面料的分類：按染色情況分面料的主要技術(shù)指標(biāo)1、經(jīng)緯密度（1）經(jīng)紗密度面料長(zhǎng)度方向；該向紗線稱做經(jīng)紗；其1英寸內(nèi)紗線的排列根數(shù)為經(jīng)密（經(jīng)紗密度）。（2）緯紗密度面料寬度方向；該向紗線稱做緯紗，其1英寸內(nèi)紗線的排列根數(shù)為緯密（緯紗密度）。經(jīng)緯密度（ThreadsPerUnitLength）經(jīng)緯密度是用于表示梭織物單位長(zhǎng)度內(nèi)紗線的根數(shù)，一般為1英寸內(nèi)紗線的根數(shù)來(lái)表示密度。如通常見(jiàn)到的“40×40/128×68”表示經(jīng)紗、緯紗的紗線支數(shù)（YarnCount）分別40支和40支紗，經(jīng)緯密度為128和68。面料的主要技術(shù)指標(biāo)2、幅寬（FabricWidth）幅寬是指面料的有效寬度，一般習(xí)慣用英寸或厘米表示，1英寸＝2.54CM。幅寬一般標(biāo)記在密度后面，如“21×16/128×60/60＂”即表示面料的幅寬為60英寸。3、克重（FabricWeight）面料的克重一般為平方米面料重量的克數(shù)，克重是針織面料的一個(gè)重要的技術(shù)指標(biāo)，粗紡毛呢通常也把克重作為重要的技術(shù)指標(biāo)。牛仔面料的克重一般用“盎司（OZ）”來(lái)表達(dá)。面料的主要技術(shù)指標(biāo)1、抗拉強(qiáng)度（tensilestrength）2、撕裂強(qiáng)度（tearingstrength）3、耐磨強(qiáng)度。4、剛?cè)嵝?、透氣、透濕性6、保溫性服裝面料的基本性能7、色牢度（ColourFastness）包括水洗色牢度（washingfastness)摩擦色牢度（RubbingFastness）、日曬色牢度（LightFastness）、干洗牢度（DrycleaningFastness）等。8、尺寸穩(wěn)定性（縮水率Shrinkage）尺寸穩(wěn)定性是指面料在洗滌或浸水后，面料收縮的百分?jǐn)?shù)。一般來(lái)說(shuō)，縮水率最小的面料是合成纖維(如滌綸)及其混紡織品，其次是毛織品、麻織品，棉織品居中，而縮水率最大的是粘膠纖維、人造棉(適合做夏裝.童裝)、人造毛類織品等(高分子聚合物)。服裝面料的基本性能◆縮水率種類縮水率可以分成水洗縮率（WashingShrinkage）和干洗縮率（DrycleaningShrinkage）二種?！艨s水率的測(cè)試在實(shí)際檢驗(yàn)時(shí)，如果采用不同的檢驗(yàn)方法和步驟，就會(huì)得出不同的試驗(yàn)結(jié)果的。ISO標(biāo)準(zhǔn)、中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（GB）將洗滌程序分為10種，溫度有30℃、40℃、50℃、60℃、92℃五檔。將溫度為20℃±2℃，相對(duì)濕度為65%±3%的測(cè)試條件稱為標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)。外觀質(zhì)量檢驗(yàn)（跟單員下工廠檢驗(yàn)）對(duì)照原樣，采用眼看、手摸的辦法檢驗(yàn)?？矗翰济媸欠窆鉂?、勻凈，織紋是否清晰、飽滿，邊道是否平直，并與原樣對(duì)照。摸：通過(guò)對(duì)布面接觸感覺(jué)，評(píng)定織物硬軟程度，平滑性和折皺的回復(fù)程度，并與原樣對(duì)照。內(nèi)在質(zhì)量檢驗(yàn)（專業(yè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)）內(nèi)在質(zhì)量主要指面料色牢度、甲醛含量、偶氮染料、氣味、PH值等安全指標(biāo)檢查，以及纖維成分含量成份。環(huán)保檢驗(yàn)。服裝面料的檢驗(yàn)服裝面料的檢驗(yàn)面輔料進(jìn)廠檢驗(yàn)→技術(shù)準(zhǔn)備→裁剪、驗(yàn)片→縫制→鎖眼釘扣→整燙→成衣檢驗(yàn)→包裝入庫(kù)。服裝加工流程1.外觀質(zhì)量檢驗(yàn)外觀質(zhì)量檢驗(yàn)包括服裝的款式、外觀缺陷、縫制工藝質(zhì)量、輔料、整燙質(zhì)量以及線頭、污漬，用卷尺、人體模型架等工具進(jìn)行服裝各部位的規(guī)格尺寸檢驗(yàn)。2.內(nèi)在質(zhì)量檢驗(yàn)內(nèi)在質(zhì)量檢驗(yàn)主要包括一些進(jìn)口國(guó)制定的紡織品服裝強(qiáng)制性技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，如甲醛含量、PH值、色牢度、異味、可分解芳香胺染料，偶氮染料AZO等。在進(jìn)行服裝的內(nèi)在質(zhì)量檢驗(yàn)時(shí)出口企業(yè)必須注意不能違反有關(guān)出口目的國(guó)的法律法規(guī)。服裝的檢驗(yàn)（一）關(guān)于紡織服裝出口的國(guó)際指令和法規(guī)歐盟關(guān)于紡織服裝的2003／34／EC和2003／36／EC兩項(xiàng)指令這兩項(xiàng)指令分別列出了25種和43種致癌、誘變及危害生育的化學(xué)物質(zhì)，明確規(guī)定在服裝、紗線、織物、被褥、毛毯--------鞋類、紡織及皮革玩具和帶有紡織和皮革衣著的玩具等與人體長(zhǎng)期直接接觸的多類紡織品或皮革制品中不得使用偶氮染料(AZO-colours)。服裝的檢驗(yàn)國(guó)際生態(tài)紡織品研究和檢驗(yàn)協(xié)會(huì)也于2002年頒布了“Oeko—TexStandard100”的指令，明確規(guī)定在紡織服裝中不能使用某些化學(xué)物質(zhì)（如過(guò)敏性染料、有害的偶氮染料）和某些金屬元素材料（如鉛和鉛合金）。服裝的檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)收費(fèi)目錄服裝的檢驗(yàn)1.機(jī)織/梭織面料（wovenfabric)的疵點(diǎn)常見(jiàn)織物的主要瑕疵斷緯

松經(jīng)

經(jīng)紗斷裂

緯紗帶入

經(jīng)紗斑點(diǎn)

筘路

常見(jiàn)織物的主要瑕疵浮經(jīng)

吊經(jīng)

緯紗染污

Dirtyspots常見(jiàn)織物的主要瑕疵針織物的疵點(diǎn)針路

鳥(niǎo)眼

松眼橫列（幼紗）

←常見(jiàn)織物的主要瑕疵：針織面料2．針織物的疵點(diǎn)漏洞漏針脫套

常見(jiàn)織物的主要瑕疵：針織面料外貿(mào)合同成立后，浙江金苑進(jìn)出口有限公司正式把SKY公司的訂單交給合作工廠蕭山永新服裝有限公司。2018年6月13日雙方正式簽訂了供貨合同，并約定生產(chǎn)服裝用的原材料由工廠代為采購(gòu)，浙江金苑進(jìn)出口有限公司負(fù)責(zé)原材料的最終確認(rèn)。業(yè)務(wù)背景簽訂國(guó)內(nèi)供貨合同國(guó)內(nèi)供貨合同的意義出口企業(yè)下達(dá)給合作工廠的生產(chǎn)要求。將國(guó)外客戶的需求準(zhǔn)確地反映在國(guó)內(nèi)購(gòu)銷合同中，成為企業(yè)能否順利完成出口貿(mào)易的基本保障。

國(guó)內(nèi)供貨合同的要點(diǎn)文字規(guī)范內(nèi)容完整

用詞準(zhǔn)確

簽訂國(guó)內(nèi)供貨合同的意義國(guó)內(nèi)供貨合同與出口合同的聯(lián)系與區(qū)別聯(lián)系品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交貨期等條款以出口合同相應(yīng)條款為依據(jù)。區(qū)別國(guó)內(nèi)供貨合同：沒(méi)有貿(mào)易術(shù)語(yǔ)交付地點(diǎn)：工廠倉(cāng)庫(kù)/碼頭付款依據(jù)：憑增值稅發(fā)票、包裝完畢且驗(yàn)收合格支付時(shí)間：交貨前、交貨后立即、交貨后一段時(shí)間采購(gòu)單

采購(gòu)商：蕭山永新服裝有限公司供應(yīng)商：紹興天昀布廠

采購(gòu)單編號(hào)：14011

請(qǐng)供應(yīng)以下產(chǎn)品：2018年6月13日規(guī)格品名顏色單位數(shù)量單價(jià)金額備注大貨預(yù)縮后有效門(mén)幅不少于145CM，規(guī)格：大貨縮率需控制在3%以內(nèi)。米5700￥13.20稅票，含預(yù)縮￥75240.001、嚴(yán)格按大貨確認(rèn)樣生產(chǎn)；2、實(shí)際生產(chǎn)數(shù)量允許為合同數(shù)的±1%。3、水洗色牢度：4級(jí)日曬色牢度：4級(jí)摩擦色牢度：濕摩擦3-4級(jí)，干摩擦4級(jí)4、面料不含AZO米5700￥13.20稅票，含預(yù)縮￥75240.001、交貨日期和交貨地點(diǎn)：以前一次性送貨至我司。2、供方所提供的產(chǎn)品，不得侵犯第三方的專利權(quán)、制造權(quán)、商標(biāo)權(quán)和其他有關(guān)權(quán)利。3、供方須嚴(yán)格按合同規(guī)定時(shí)間交貨，若要延遲交貨，須事先征得需方書(shū)面同意，否則由此造成相應(yīng)訂單的額外費(fèi)用（空運(yùn)費(fèi)、配額、誤事費(fèi)、扣款等）和其他費(fèi)用，均需由供方承擔(dān)，并且需方有權(quán)取消合同，并提出索賠。4、按產(chǎn)品責(zé)任法規(guī)定：貨物出運(yùn)后，供方仍需對(duì)其產(chǎn)品的品質(zhì)、數(shù)量、顏色等負(fù)責(zé)。若因產(chǎn)品款式不符、包裝或產(chǎn)品本身或其他缺陷和質(zhì)量原因而造成索賠的，需方有權(quán)追索供方，供方有責(zé)任進(jìn)行理賠。5、產(chǎn)品入庫(kù)僅表明需方倉(cāng)庫(kù)對(duì)供方產(chǎn)品的數(shù)量驗(yàn)收，對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量、顏色等問(wèn)題需由需方采購(gòu)員驗(yàn)收。6、付款方式：貨到交貨地，經(jīng)我公司驗(yàn)收合格后付50%款項(xiàng)，其余60天后付款。7、凡因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭(zhēng)議，應(yīng)由雙方通過(guò)友好協(xié)商解決。如果協(xié)商不成，可由需方所在地人民法院提起訴訟。8、其他：本合同未涉及的事宜，經(jīng)雙方書(shū)面同意的協(xié)議可作為本合同的補(bǔ)充部分。16×20/128×60全棉面料黑色2018年6月25日灰色審核工廠的采購(gòu)單01經(jīng)紗緯紗的規(guī)格錯(cuò)了，正確的應(yīng)為20×16/128×60面料規(guī)格錯(cuò)誤02面料的顏色除了灰色，另一種顏色是棕色，而不是黑色面料顏色錯(cuò)誤原材料采購(gòu)單分析交貨日期6月25日太晚，應(yīng)該提早。因?yàn)樽钔斫回浧谑?月13日，按照前面項(xiàng)目三的分析，大貨的生產(chǎn)時(shí)間20天左右，而工廠每天的產(chǎn)能是450件，根據(jù)計(jì)算，完成6080件產(chǎn)品的生產(chǎn)至少要保證14個(gè)工作日，也就是到7月15日才能完成生產(chǎn)t03交期錯(cuò)誤交貨期6月25日太晚。訂單規(guī)定最晚交貨期是7月13日，而工廠每天能生產(chǎn)400件，完成6080件產(chǎn)品至少要14個(gè)工作日，據(jù)此推算要到7月15日才能完成生產(chǎn)。原材料采購(gòu)單分析針對(duì)原材料采購(gòu)單的錯(cuò)誤，楊華立刻將其告知了合作工廠蕭山永新服裝有限公司，并要求其立刻更正采購(gòu)單錯(cuò)誤的內(nèi)容。否則采購(gòu)的原