建材經(jīng)銷商精細化經(jīng)營管理

建材經(jīng)銷商精英特訓(xùn)營經(jīng)銷商精細化經(jīng)營管理認識一下江西財經(jīng)大學(xué)管理學(xué)博士北京大學(xué)精細化管理研究中心研究員鼎新戰(zhàn)略管理咨詢高級合伙人咨詢師分享4個方面內(nèi)容：建材經(jīng)銷商的困惑和策略建材經(jīng)銷商渠道運營精細化建材經(jīng)銷商公司管理精細化廠商合作和個人修煉一、困惑和對策純粹的夫妻老婆店管理模式。92%2.無組織無紀(jì)律，大碗喝酒大口吃肉87%3.“邀雞入籠”粗放經(jīng)營。無規(guī)劃、目標(biāo)、預(yù)算，走到那里算那里67%4.濫用家屬親友世交關(guān)系，忽視職業(yè)能力。69%1、經(jīng)銷商的問題和困惑5.價格制勝，利潤微薄82%6.“談判工資”盛行，靠個人魅力留人，組織無形資產(chǎn)歸零76%7.過分依賴廠家的支持，“幫廠家做生意”。67%8.左右搖擺，幾頭兼顧，生活有保障，前途卻堪擔(dān)憂啊89%概括起來四個問題品牌困惑（聽老婆的話，跟黨走？）市場策劃困惑（品質(zhì)、價格、服務(wù)之外的功夫）管理困惑（內(nèi)部管理、客戶管理和服務(wù)、團隊建設(shè)）發(fā)展困惑（方向規(guī)劃、個人素質(zhì)修煉、與廠家的同盟等）成長的路線：機會主義抓個好品牌排隊來購買煙酒勤走動做啥都好弄競爭階段我有你有大家都有優(yōu)勢跟著品牌來走內(nèi)部管理公司轉(zhuǎn)化客戶為王服務(wù)做大轉(zhuǎn)型階段公司化改造完成與強勢品牌的戰(zhàn)略同盟創(chuàng)業(yè)發(fā)展成熟渠道立體化市場專業(yè)化管理精細化2.對策：經(jīng)營方式轉(zhuǎn)變二、市場專業(yè)化操作生意規(guī)劃店面運營分銷渠道建設(shè)工廠客戶開發(fā)客戶管理章法創(chuàng)新1.生意規(guī)劃：投入多少資金金和人員，費用多少，計劃銷售多少少？能賺多少？行動計劃？編號方式1月2月3月4月10月11月12月合計1專業(yè)人士會？萬2小區(qū)推廣？萬3家裝公司？萬合計例：年度生意意目標(biāo)及分解解2.店面運營建店四原則專賣店人員組組成和分工店面生意的主主戰(zhàn)場（1）建店4原則：選址的綜合考考慮定位差異化（產(chǎn)品的比較較差異、品牌牌的定位差異異、市場的方方案差異）布置的體驗式式格局嘗試導(dǎo)入產(chǎn)品品應(yīng)用體驗與與模擬合理配貨（錯誤的搭配配：低端產(chǎn)品品的專賣店、、高端產(chǎn)品的的雜貨店、產(chǎn)產(chǎn)品線過窄的的專賣店）（2）店面的人事事安排——8項工作4類人旗艦店店面形象形象改進建設(shè)體驗區(qū)貨物堆放及整理導(dǎo)購客戶接待、產(chǎn)品介紹、成交店務(wù)行政、物流、服務(wù)、考核油工會組織召集專業(yè)人士會議宣傳政策、產(chǎn)品等信息收集收集銷售信息，銷售機會分析、跟進促銷各類業(yè)務(wù)及促銷活動的執(zhí)行4p定位及預(yù)算市場策劃團隊招聘、培訓(xùn)、薪酬、考核、早晚會完成目標(biāo)的工工作計劃（專專賣店必備職職能）必備職能店面信息平臺臺專業(yè)人士俱樂樂部小區(qū)推廣促銷推進1、促銷區(qū)、體驗驗區(qū)、導(dǎo)購洽洽談區(qū)、貨物陳列（碓碓頭）區(qū)2、高利潤產(chǎn)品品的堆放面積積在60%以上1、會員制度；；2、會員工作的的開展；3、相關(guān)制度、、表格、考核核1、組織小區(qū)推推廣隊伍；2、小區(qū)推廣人人員職責(zé)；3、小區(qū)推廣工工作的開展。。促進高利潤產(chǎn)產(chǎn)品的銷售配配套率2、信息平臺建立立及信的收集集與應(yīng)用3、相關(guān)制度、、表格、考核核店面整改跟單/服務(wù)1、每單必須跟跟蹤服務(wù)；2、會員政策宣宣傳，促進專專業(yè)人士入會會；3、產(chǎn)品體驗，，提高高利潤潤產(chǎn)品的銷售售配套率分工協(xié)作店長：團隊建建設(shè)、市場策策劃、店務(wù)、、油工會業(yè)務(wù)：業(yè)務(wù)推推廣、促銷執(zhí)執(zhí)行導(dǎo)購：信息收收集、店面導(dǎo)導(dǎo)購、店面形形象服務(wù)：售后服服務(wù)、產(chǎn)品與與應(yīng)用咨詢、、投訴（3）店面生意的的主戰(zhàn)場：小小區(qū)推廣先準(zhǔn)備：1）信息分析析、目標(biāo)制定定2）隊伍編隊隊3）話術(shù)4）造勢配合合小區(qū)開發(fā)（流流程圖）總體流程：業(yè)業(yè)務(wù)人員掃樓樓填填寫《小區(qū)基本情況況表》信息匯總填寫《小區(qū)有效信息息表》信息分析填寫《專業(yè)人士檔案案表》泥水工工他他及房東東電話木工工他他及及房東電話溝通流程：進進房了了解解基本情況油工工房東電話、品品牌房東東介介紹紹我們家裝公司包工頭頭介介紹自己己填寫《重點客戶跟蹤進度表表》項目負責(zé)人電電話所用產(chǎn)品品牌牌小區(qū)開發(fā)（匯匯豐家園基本本情況）1、匯豐家園共共有23梯共787戶，30-40平方米戶型360套，130-150平方米戶型427套，房房價在在6000-7000元/平方米米左右右，05年3月交鑰鑰匙；；2、30-40平方米米360套基本本是單單身公公寓房房或出出租房房，130-150平方米米427套主要要是家家庭住住房；；3、本次次掃樓樓統(tǒng)計計數(shù)據(jù)據(jù)：（1）、匯匯豐家家園總總戶數(shù)數(shù)787戶，現(xiàn)現(xiàn)已搜搜索107戶，占占總體體戶數(shù)數(shù)的13.6%。（2）、其其中已已完工工戶數(shù)數(shù)7戶，占占被搜搜索戶戶數(shù)的的6.5%；正裝裝修54戶，占占50.5%；未裝裝修46戶，占占43%。（3）、正正裝修修戶數(shù)數(shù)中：：泥水水12戶，占占22.2%；水電電10戶，占占18.5%；木工工10戶，占占18.5%；油漆漆施工工9戶，占占16.7%；未確確定數(shù)數(shù)13，占24.1%。（4）、已已完工工與正正施工工戶數(shù)數(shù)中，，家裝裝公司司已進進駐20戶，占占37%。（5）、油油漆正正施工工戶數(shù)數(shù)中：：品牌牌。。。。2、正裝裝修54戶中，，至少少32戶存在在銷售售機會會1、未裝裝修近近半，，存在在銷售售機會會游擊隊隊裝修修80%以上家裝公公司或或包工工頭80%以上培訓(xùn)指指導(dǎo)－－－跟跟蹤表表單101一單元元一單元元102202601501401301201602502402302101木工3天102生牌202城建裝裝飾401百安居居301做木工工5天201沒施工工601沒人601沒人101主家87167351401百安居居501項目經(jīng)經(jīng)理302做乳膠膠601未施工工602未施工工402做木工工402做水電電501龍發(fā)裝裝飾301泥水進進502做木工工102完工302完工502木工頭頭202瓦工進進201沒施工工平面圖－－表1早會、晚晚會，堅堅持就是是勝利早會：安安排、鼓鼓勁晚會：總總結(jié)、分分享、指指導(dǎo)、培培訓(xùn)3.分銷渠道道開發(fā)開發(fā)計劃劃開發(fā)政策策設(shè)計招商方式式的創(chuàng)新新開發(fā)政策策和開發(fā)發(fā)設(shè)計開發(fā)計劃劃渠道政策策招商方式式創(chuàng)新中心鎮(zhèn)的的滲透對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市市場的重重視中心鎮(zhèn)的的廣告宣宣傳鄉(xiāng)鎮(zhèn)布點點關(guān)鍵任務(wù)務(wù)滲透分銷渠道道啟動的的4個階段——搭平臺階段一主要工作作關(guān)鍵目的的按設(shè)計落落實團隊隊建設(shè)旗艦店搭平臺位置和規(guī)模符合要求管理平臺招聘和培訓(xùn)內(nèi)部管理和客戶管理符合規(guī)劃的生意平臺階段一損損益：投投資階段段——建模式階段二主要工作作關(guān)鍵目的的專業(yè)人士士專業(yè)人士士建模式覆蓋率主家現(xiàn)場拜訪訪小區(qū)業(yè)務(wù)務(wù)組織方方式溝通與提提示整理信息息專業(yè)人士士數(shù)據(jù)庫庫通過主家家找到油工工階段二損損益：基本持平平小區(qū)推廣廣——樹口碑階段三主要工作作關(guān)鍵目的的樹口碑專業(yè)人士士大會（訂貨會會）制造感動有售服務(wù)無售服務(wù)鞋套/口罩垃圾袋清潔服務(wù)卡問候與解答短信提示電話咨詢詢階段三損損益：略略有盈利利——細維護階段四主要工作作關(guān)鍵目的的細維護轉(zhuǎn)介紹油工聯(lián)盟服務(wù)專業(yè)人士主家住戶階段四損損益：合合理盈利利4.工廠客戶戶開發(fā)找到客戶戶的方法法工廠客戶戶開發(fā)的的基本方方法客戶生意意的漏斗斗管理（1）.找到客戶戶的方法法80％的失敗敗是來自自于對潛潛在客戶戶的搜索索工作不不到位。。不要浪浪費我們們的時間間和精力力，尋找找合格的的潛在客客戶是一一種事半半功倍的的途徑??！普遍尋找找法（地毯式尋尋找法））地毯式的的鋪開不不會遺漏漏任何有有價值的的客戶；；尋找過程程中接觸觸面廣、、信息量量大、各各種意見見和需求求、客戶戶反應(yīng)都都可能收收集到，，是分析析市場的的一種方方法；讓更多的的人了解解到自己己的企業(yè)業(yè)（宣傳傳廣告作作用）。。關(guān)鍵：隊伍伍的合理編編組直郵尋找法法這種方法通通過向目標(biāo)標(biāo)客戶發(fā)送送廣告從而而吸引客戶戶主動反饋饋而進行進進一步的銷銷售工作。。優(yōu)點：1、傳播信息息速度快、、覆蓋面廣廣、重復(fù)性性好；2、相對普遍遍尋找法更更加省時省省力，成本本低；缺點：針對對性和及時時反饋性不不強。資料尋找法法電話薄上找找政府部門找找小區(qū)小區(qū)管理部部門找主家家客戶推薦和和人際關(guān)系系布網(wǎng)轉(zhuǎn)介紹銷售售人際關(guān)系是是企業(yè)的另另一項重要要的產(chǎn)業(yè)，，銷售人員員的人際關(guān)關(guān)系愈廣，，你接觸潛潛在客戶的的機會就愈愈多。（2）工廠客戶戶攻擊的基基本方法刺刀見紅法法優(yōu)勢品種（（工藝）對對比法綜合成本比比拼法保姆蹲點服服務(wù)法綜合實力比比拼法個人交情魅魅力法同行游說驗驗證法關(guān)聯(lián)品配套套服務(wù)法公關(guān)推波法法高手學(xué)會做做方案建議議書服務(wù)和支持持問題與挑戰(zhàn)戰(zhàn)現(xiàn)狀與未來來制作建議書書解決方案實施計劃不要責(zé)備客客戶，多說說趨勢說出問題的的嚴重性和和急迫性方案的編寫寫產(chǎn)品，價格格和措施、、時間表針對客戶需需求應(yīng)答，，提交相關(guān)關(guān)資質(zhì)給決策客戶戶演示38客戶業(yè)務(wù)溝溝通三重天天陳述法：武武功入門對比法：功功夫二重天天營銷法：功功夫三重天天講解產(chǎn)品的的基本功能能即特點，，讓客戶點點菜與競爭產(chǎn)品品對比講出出產(chǎn)品優(yōu)點點，體現(xiàn)專專家角色分析客戶需需求，基于于顧客的舒舒適和利益益，對應(yīng)產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)務(wù)價格異議處處理價格是什么么價格的偽命命題價格問題的的答疑客戶最關(guān)心心的是什么么？我的產(chǎn)品比比競爭對手手有什么優(yōu)優(yōu)勢？客戶為什么么買我的東東西？價格以外還還有什么？？1）價格是成成交的倒數(shù)數(shù)第二步2）有價可讓讓，一步一一步讓3）讓步=交換+補償4）價格談判判后半段往往往是用服服務(wù)來消化化5）給有決定定權(quán)的人讓讓價6）訂單平衡衡7）底價對父父母都保密密價格談判技技巧溝通誤區(qū)羅列甚至夸夸大產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)點不善于傾聽聽惡意貶低競競爭對手及及其產(chǎn)品與客戶爭執(zhí)執(zhí)、辯論過于熱情、、殷勤（3）客戶生意意管理的最最佳管理工工具客戶單位聯(lián)系人姓名預(yù)計購買金額預(yù)計購買時間成功率20％60％80％漏斗管理法法漏斗的4大作用1、衡量業(yè)績績的工具2、銷售人員員做銷售預(yù)預(yù)測的工具具3、銷售經(jīng)理理檢查工作作的依據(jù)4、銷售人員員離職時交交接班的依依據(jù)三、經(jīng)銷商商公司管理理精細化（一）從個個體戶到公公司的模型型過渡（二）經(jīng)銷銷商公司化化建設(shè)4要點（一）從個個體戶到公公司的模型型過渡拍腦門決策策生產(chǎn)隊長派派工制夫妻老婆店店同步定位和和戰(zhàn)略跟隨隨，由隨意性到到戰(zhàn)略型層級清晰、、流程標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)、責(zé)任明明確，變經(jīng)經(jīng)驗型為科科學(xué)型人才梯隊建建設(shè)，利益益公平公正正，由單干干到協(xié)作決策管理團隊守株待兔立體業(yè)務(wù)展展開，方案案策劃先行行，變坐商商為行商業(yè)務(wù)等靠要完善獨立的的服務(wù)部門門和服務(wù)程程序標(biāo)準(zhǔn)，，變買賣式式為服務(wù)式式服務(wù)問題關(guān)注經(jīng)銷商公司司化過程中中的主要障障礙？（二）經(jīng)經(jīng)銷商公司司化建設(shè)4要點同步定位和和戰(zhàn)略跟隨隨組織搭建薪酬和考核核設(shè)計的關(guān)關(guān)鍵適合經(jīng)銷商商的制度建建設(shè)1、同步定位位和戰(zhàn)略跟跟隨經(jīng)銷商的定定位與品牌牌定位吻合合經(jīng)銷商根據(jù)據(jù)公司戰(zhàn)略略制定自己己的發(fā)展規(guī)規(guī)劃起步階段成熟階段快速發(fā)展起步階段：：旗艦店、油油工大會快速增長階階段：分銷大會，，密集布點點立體展開、、部門專業(yè)業(yè)成熟階段：：策劃能力組織管理能能力復(fù)制能力（（自營店擴擴張）經(jīng)銷商成長長的不同階階段戰(zhàn)略任任務(wù)服務(wù)部總經(jīng)理家具廠分銷商分銷商2、組織搭建建和團隊建建設(shè)分銷部家具廠直銷部經(jīng)銷商招人人用人留人人先坑再蘿卜卜合適的就是是最好的不找全才小心翼翼找找，大大方方方用訓(xùn)練提高技技能信任首先是是監(jiān)督（客客戶公司化化）老婆不是崗崗位言傳更要身身教規(guī)則留人，，天才不聽聽話照樣走走人待遇慢慢來來，承諾必必兌現(xiàn)培養(yǎng)小老板板可以同甘，，不能共苦苦生意不超速速，天才你你也留不住??！業(yè)務(wù)務(wù)人人員員的的基基本本要要求求幾幾條條有特特點點，，使使人人印印象象深深刻刻；；不怕怕，，信信心心十十足足；；有強強烈烈的的自自豪豪感感；；不以以貌貌取取人人，，不不以以好好惡惡論論人人；；不為為困困難難煩煩惱惱；；有強強烈烈的的服服務(wù)務(wù)意意識識；；有成成就就欲欲；；善于于發(fā)發(fā)展展關(guān)關(guān)系系，，深深交交進進度度較較快快；；親友友團團怎怎么么辦辦？？能人人給給權(quán)權(quán)，，好好人人給給錢錢老婆婆歸歸老老婆婆，，崗崗位位歸歸崗崗位位同等等條條件件下下，，優(yōu)優(yōu)先先開開分分店店團隊隊建建設(shè)設(shè)：：業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)隊隊伍伍培培養(yǎng)養(yǎng)銷售訓(xùn)練行業(yè)營銷產(chǎn)品方案銷售支持把想法法用3分鐘說說清楚楚分條陳陳述多用數(shù)數(shù)字用專有有名詞詞采用3段論式式說話的的5個要點點：先說結(jié)結(jié)果或或結(jié)論論再說過過程或或原因因后作提提示或或說明明｛訓(xùn)練提提升素素質(zhì)客戶顧顧問DNA30%產(chǎn)品和和涂裝裝專業(yè)業(yè)技術(shù)術(shù)基礎(chǔ)礎(chǔ)30%營銷專專業(yè)知知識40%人際平平衡技技能3、薪酬酬和考考核薪酬構(gòu)構(gòu)成=基本工工資+考核工工資+提成或或獎金金級別評評定，，綁定定個人人過程控控制綁定業(yè)業(yè)績第一步步薪薪酬酬結(jié)構(gòu)構(gòu)第二步步員員工工分級級級別一級二級三級四級五級六級對應(yīng)職務(wù)1.業(yè)務(wù)員2.實習(xí)主管1.業(yè)務(wù)主管2.實習(xí)經(jīng)理1.高級主管2.業(yè)務(wù)經(jīng)理1.業(yè)務(wù)總監(jiān)2.部門經(jīng)理1.營銷副總2.高級經(jīng)理3.分公司經(jīng)理1.營銷總經(jīng)理2.特級經(jīng)理基本工資150020003000400060008000考核工資500500800100020003000出差補貼120120120150200300電話費標(biāo)準(zhǔn)300300300400500800第三步步考考核核過程程被考核人：日期：考評人：營銷總經(jīng)理、部門經(jīng)理審核：營銷總經(jīng)理簽名項目內(nèi)容評分標(biāo)準(zhǔn)分營銷總經(jīng)理部門經(jīng)理任務(wù)完成率1．月實際銷售額/月銷售計劃×權(quán)重標(biāo)準(zhǔn)分數(shù)。2.完成率100%以上：完成%×權(quán)重（標(biāo)準(zhǔn)）分數(shù)，即得分不封頂。15新客戶開發(fā)達成率×權(quán)重（標(biāo)準(zhǔn)）分數(shù)35區(qū)域回款任務(wù)完成率月實際回款額/月應(yīng)回款額×權(quán)重標(biāo)準(zhǔn)分數(shù)15客戶投訴1.客戶對業(yè)務(wù)人員的投訴；2.客戶對銷售政策執(zhí)行的投訴;3.外部客戶滿意度調(diào)查方法詳見《績效考核KPI分解及評分方法》0工作計劃是否按時執(zhí)行，與目標(biāo)結(jié)合是否合理：1.按時執(zhí)行50%×權(quán)重分;未按時執(zhí)行0分2.計劃合理50%×權(quán)重分;計劃不合理0分10出差過程管理1.按時執(zhí)行得權(quán)重分;2.月內(nèi)差期缺填或未按時提交出差相關(guān)表格1次扣2分，直至全部扣完。;3.差期內(nèi)未經(jīng)請示擅自改變出差計劃或規(guī)定的工作，得0分。15服從管理遵守業(yè)務(wù)制度和流程，及時、準(zhǔn)確地填報各種表單；根據(jù)工作的記錄予以定性考核打分。5銷售團隊建設(shè)通過工作指導(dǎo)、考核等方法培養(yǎng)區(qū)域業(yè)務(wù)員，提升業(yè)務(wù)員隊伍；確保人員培訓(xùn)不缺席。方法詳見《績效考核KPI分解及評分方法》中團隊建設(shè)、內(nèi)部客戶滿意度、培訓(xùn)學(xué)習(xí)部分5考核指指標(biāo)權(quán)權(quán)重參參考指標(biāo)范圍權(quán)重范圍項目內(nèi)容舉例1、財務(wù)指標(biāo)20%—60%可量化的財務(wù)價值指標(biāo)銷售、費用狀況2、客戶價值指標(biāo)15%—30%從顧客的角度評價工作狀況顧客滿意度（企業(yè)內(nèi)部協(xié)作互為顧客服務(wù)）3、內(nèi)部流程指標(biāo)10%—20%從內(nèi)部業(yè)務(wù)角度評價工作狀況工作效率、工作質(zhì)量控制、工作程序規(guī)范化等4、員工發(fā)展指標(biāo)5%—15%從創(chuàng)新和學(xué)習(xí)角度評價工作狀況建議、學(xué)習(xí)、突出表現(xiàn)完成基基本任任務(wù)拿基本本工資資規(guī)定的的基本本提成成比率率超過任任務(wù)20%超額部部分高高提成成連續(xù)兩兩個季季度良良好即即可升升級超過任任務(wù)50%超額部部分重重獎連續(xù)兩兩個季季度優(yōu)優(yōu)秀升升級合格良好優(yōu)秀第四步步業(yè)業(yè)績績提成成看結(jié)結(jié)果4、主要要制度度建設(shè)設(shè)管理系系統(tǒng)推廣系系統(tǒng)服務(wù)系系統(tǒng)涉及3大系統(tǒng)統(tǒng)附件：：經(jīng)銷銷商基基本制制度清清單、、管理理表格格清單單業(yè)務(wù)人人員年年度責(zé)責(zé)任書書經(jīng)銷商商常用用表格格（1）溝通表表格1、《專業(yè)人人士溝溝通時時間安安排》0012、《每日專專業(yè)人人士電話拜訪記記錄》0023、《工地地拜訪訪記記錄錄》0034、《專業(yè)業(yè)人人士士入入會會申申請請表表》0045、《銷售售信信息息與與機機會會表表》005銷售售單單據(jù)據(jù)跟跟蹤蹤/售后后服服務(wù)務(wù)1、《售后后服服務(wù)務(wù)登登記記表表》（來來自自于于店店內(nèi)內(nèi)銷銷售售登登記記））0062、《技術(shù)術(shù)服服務(wù)務(wù)跟跟蹤蹤表表》0073、《入會會申申請請匯匯總總表表》0044、《銷售售信信息息與與機機會會表表匯匯總總分分析析表表》005經(jīng)銷商常常用表格格（2）店內(nèi)體驗驗/銷售信息息表格1、《資料贈送登記記表》0082、《進店/體驗/小樣板發(fā)放信信息表》0093、《每日銷售表》0104、《每日銷售7看點》0115、《消費者體驗管管控周報表》012周銷售/庫存表格1、《店面本周客戶戶銷售資料》0132、《店面本周銷售售庫存情況》014店面銷售輔助助表格1、《售后服務(wù)登記記表》0062《現(xiàn)場促銷獎勵勵登記表》015專業(yè)人士管理理四大表格單次拜訪記錄錄姓名類別/星級電話入檔日期檔案編號店名上次拜訪日期本次方式拜訪時間時分—時地點被訪者簽名工地類型描述（戶型/面積/風(fēng)格/檔次/單、雙包價/工藝/產(chǎn)品選擇及用量小區(qū)信息簡述（規(guī)模/銷售均價/主流戶型/交房日期/待裝修戶數(shù)等）本期投入簡述（會議/活動/促銷/禮品/積分兌換/保險等）本次拜訪目的溝通要點問題機會業(yè)務(wù)發(fā)展計劃預(yù)計下一工地地點預(yù)計下一工地開工時間特別備注電話拜訪記錄錄匯總?cè)掌冢盒招彰旱昝娫L對象姓名電話號碼時間溝通要點及結(jié)論記錄備忘生意跟進及活活躍度管理所屬店：業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)主管：客客戶經(jīng)理理：姓名電話/類別時間方式時間方式時間方式購買日期A產(chǎn)品類/量B產(chǎn)品類/量購買日期A產(chǎn)品類/量B產(chǎn)品類/量姓名電話/類別同上姓名電話/類別專業(yè)人士檔案案匯總表序號姓名性別聯(lián)系電話出生年月籍貫從業(yè)經(jīng)驗（年）入檔日期類別12345678管理表格的作作用體驗活動登記記表（計算獎獎金的依據(jù)））專業(yè)人士資料料統(tǒng)計表（計計算獎金的依依據(jù)，財富））拜訪記錄表（（工作記錄，，考核員工））裝修進度示意意圖（工作記記錄，生意機機會）周報表（一周周工作成績統(tǒng)統(tǒng)計，管理基基礎(chǔ)）四、廠商合作作和個人修煉煉1、個人提升建建議2、廠商合作建建議1、個人提升（（建議）讓專業(yè)的人去去做專業(yè)的事事。學(xué)會授權(quán)、勇勇于授權(quán)、善善于授權(quán)。及時激勵，獎獎罰分明知人善用（業(yè)業(yè)績、行為為為標(biāo)準(zhǔn)）2.充分運用公司司資源做提升升首先自己要提提升（經(jīng)銷商商會議及經(jīng)銷銷商特訓(xùn)營））然后是員工的的提升（參加加各層次和不不同類別的旨旨在提升員工工技能的特訓(xùn)訓(xùn)營和培訓(xùn)活活動，如店長長特訓(xùn)營、導(dǎo)導(dǎo)購特訓(xùn)營、、經(jīng)銷商骨干干特訓(xùn)營等））建立內(nèi)部知識識分享制度（（每次參加會會議或培訓(xùn)后后，回到市場場要與全體人人員進行知識識分享）廠商合作的4種境界不求天長地久久，只求曾經(jīng)經(jīng)擁有金風(fēng)玉露一相相逢，便勝卻卻人間無數(shù)兩情若是久長長時，又豈在在朝朝暮暮問世間情為何何物，直把生生死相許總結(jié)：五個一一工程走向卓卓越一位優(yōu)秀的老老板一支戰(zhàn)斗力力強的團隊隊一套嚴明公公正的制度度一系列針對對性強有效效的方案一個好的合合作平臺偉大領(lǐng)袖毛毛主席教導(dǎo)導(dǎo)我們：沒有一支人人民的軍隊隊，就沒有有人民的一一切??！歡迎溝通：：9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。10:15:5910:15:5910:1512/31/202210:15:59AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2210:15:5910:15Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。10:15:5910:15:5910:15Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2210:15:5910:15:59December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月202210:15:59上上午10:15:5912月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2210:15上上午12月-2210:15December31,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/3110:15:5910:15:5931December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。10:15:59上上午午10:15上上午10:15:5912月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功?。?。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。10:15:5910:15:5910:1512/31/202210:15:59AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2210:15:5910:15Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。10:15:5910:15:5910:15Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2210:15:5910:15:59December31,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20