度營(yíng)銷計(jì)劃的有效制定與執(zhí)行管理

年度營(yíng)銷計(jì)劃制定與執(zhí)行管理

主講：王瀚駿1

年度營(yíng)銷計(jì)劃是企業(yè)必須進(jìn)行的工作本課程是在企業(yè)全面項(xiàng)目化的先進(jìn)管理思想指導(dǎo)下整合了寶潔，百事等多個(gè)世界知名企業(yè)的操作模式.系統(tǒng)的介紹了以戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃，圍繞關(guān)鍵問題與機(jī)會(huì)制定市場(chǎng)計(jì)劃的思想和執(zhí)行方法。本方法經(jīng)目前是國(guó)際公司通用的并經(jīng)多經(jīng)實(shí)踐檢驗(yàn)，是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要營(yíng)銷策劃步驟之一。2內(nèi)容簡(jiǎn)介職業(yè)經(jīng)理人的計(jì)劃能力概念與理論計(jì)劃的結(jié)構(gòu)年度營(yíng)銷計(jì)劃框圖年度營(yíng)銷計(jì)劃分步詳解練習(xí)與討論作業(yè)3職業(yè)經(jīng)理人的計(jì)劃能力作為一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，應(yīng)具備專業(yè)的計(jì)劃能力始終有明確的目標(biāo)預(yù)算未來(lái)的工作量決定必須完成的工作量決定如何完成工作能找到問題的關(guān)鍵能確定最佳時(shí)機(jī)經(jīng)常不斷的督促計(jì)劃的實(shí)施利用一切方法使計(jì)劃更切合實(shí)際4營(yíng)銷計(jì)劃的誤區(qū)計(jì)劃沒有變化快,計(jì)劃只是一種工作;計(jì)劃的成敗完全取決于執(zhí)行的好壞;計(jì)劃制定人人有份自上而下簡(jiǎn)單分解.5年度計(jì)劃在企業(yè)中難點(diǎn)年度計(jì)劃與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的聯(lián)系年度計(jì)劃中年度目標(biāo)的設(shè)定圍繞目標(biāo)應(yīng)開展的具體工作有哪些具體工作的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)有哪些日常工作很難與年度計(jì)劃找到聯(lián)系6年度計(jì)劃在企業(yè)中的位置公司層面---[戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃]品類層面---[品類發(fā)展規(guī)劃]品牌層面---[品牌發(fā)展規(guī)劃]年度層面---[年度市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃]7計(jì)劃中事件的結(jié)構(gòu)稱謂系統(tǒng)計(jì)劃項(xiàng)目任務(wù)活動(dòng)重要性復(fù)雜度資源8年度計(jì)劃在企業(yè)發(fā)展中的作用戰(zhàn)略與目標(biāo)流程企業(yè)文化人力資源計(jì)劃架構(gòu)，制度職責(zé)9企業(yè)目標(biāo)項(xiàng)目/任務(wù)組織結(jié)構(gòu)崗位職責(zé)人員素質(zhì)組織規(guī)?？己伺嘤?xùn)需求招聘需求資源企業(yè)目標(biāo)決定企業(yè)工作項(xiàng)目的分類及為完成各項(xiàng)目下的任務(wù)人員素質(zhì)要求決定了培訓(xùn)需求項(xiàng)目類別決定部門組織結(jié)構(gòu)的設(shè)置對(duì)項(xiàng)目流程進(jìn)行任務(wù)分解，并確定任務(wù)負(fù)責(zé)人決定各崗位職責(zé)崗位職責(zé)決定崗位人員的素質(zhì)要求和人員編制以及考核的內(nèi)容流程人員編制決定了招聘需求人力財(cái)力技術(shù)技術(shù)要具備這樣的標(biāo)準(zhǔn)，必須通過項(xiàng)目管理和量化管理的思想對(duì)組織進(jìn)行全面系統(tǒng)的設(shè)計(jì)10量化管理模式總圖11年度計(jì)劃應(yīng)用的基礎(chǔ)理論組織行為理論消費(fèi)行為理論動(dòng)機(jī)—態(tài)度---決策項(xiàng)目管理理論關(guān)鍵路徑/PERT理論/CPSADP模型STRATPORT模型市場(chǎng)研究方法論12制定計(jì)劃的原則由上至下的制定模式

戰(zhàn)略》品類》品牌》年度圍繞目標(biāo)

目標(biāo)》方針》方法以市場(chǎng)為導(dǎo)向

市場(chǎng)分析》問題》解決方針整合資源

市場(chǎng)部》銷售部》技術(shù)部》生產(chǎn)13計(jì)劃的結(jié)構(gòu)總體目標(biāo)年度目標(biāo)市場(chǎng)分析/問題與機(jī)會(huì)立項(xiàng)項(xiàng)目分解/執(zhí)行計(jì)劃資源需求監(jiān)控計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與對(duì)策14——結(jié)構(gòu)與內(nèi)容2.年度目標(biāo)1.總體規(guī)劃關(guān)鍵問題4.立項(xiàng)市場(chǎng)立項(xiàng)銷售立項(xiàng)研發(fā)立項(xiàng)7.監(jiān)控調(diào)整8.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估人力資源

市場(chǎng)環(huán)境客戶/消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)者企業(yè)自身

上年度分析3.市場(chǎng)分析財(cái)務(wù)部銷售部市場(chǎng)部生產(chǎn)部?jī)?nèi)部銷售市場(chǎng)5.項(xiàng)目分解排期研發(fā)部6.資源需求15——制定計(jì)劃的原則目標(biāo)導(dǎo)向,量化評(píng)估,責(zé)任唯一客觀評(píng)價(jià)資源針對(duì)關(guān)鍵問題與機(jī)會(huì)，抓住重點(diǎn),追求概率以數(shù)據(jù)為依據(jù),發(fā)揮創(chuàng)新精神方案執(zhí)行落實(shí)到項(xiàng)目及任務(wù)預(yù)測(cè)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)過程監(jiān)督與及時(shí)調(diào)整調(diào)整方案16計(jì)劃前資料準(zhǔn)備品類/品牌規(guī)劃年度[品牌跟蹤研究]數(shù)據(jù)過去一年渠道狀況參數(shù)（覆蓋率/終端/滿意度）過去一年各區(qū)域銷售額及占有率數(shù)據(jù)（包含各主要競(jìng)爭(zhēng)手）過去一年各區(qū)域分類市場(chǎng)銷售成本數(shù)據(jù)17制定計(jì)劃的組織流程總經(jīng)理品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理品類經(jīng)理銷售總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān)技術(shù)總監(jiān)大區(qū)經(jīng)理18年度營(yíng)銷計(jì)劃分步詳解19案例黎總在年底審核財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)，吃驚的發(fā)現(xiàn)：公司在過去兩年內(nèi)推出的五個(gè)新產(chǎn)品從財(cái)務(wù)角度來(lái)看都是嚴(yán)重虧損的。許多費(fèi)用超預(yù)算。而這些費(fèi)用都是他自己簽署的。他開始覺得自己并不了解自己的公司和產(chǎn)品20產(chǎn)品（運(yùn)營(yíng)模式）分析知識(shí)度參與度忠誠(chéng)度分類與盈利狀況21參與度知識(shí)度汽車商品房品牌依賴高利潤(rùn)22計(jì)劃第一章：前言介紹計(jì)劃書的背景，產(chǎn)品的特點(diǎn)，產(chǎn)品的改進(jìn)過程，新產(chǎn)品的功能特點(diǎn)等等……

簡(jiǎn)要介紹企業(yè)的總體發(fā)展規(guī)劃與目的（OGSM）介紹本年度計(jì)劃在總體戰(zhàn)略規(guī)劃中的地位2123戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展目標(biāo)---具體階段規(guī)劃

階段目標(biāo)（Goal）執(zhí)行策略（Strategy）評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)（Measurement）第一階段：

1.建立專業(yè)公司新的企業(yè)形象；2.建立新型、現(xiàn)代、有效的營(yíng)銷模式；3.強(qiáng)化與鞏固原有市場(chǎng)；4.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)盈利能力。5.加強(qiáng)對(duì)中石化系統(tǒng)潤(rùn)滑油脂業(yè)務(wù)的專業(yè)化管理，以完善產(chǎn)品體系。

階段時(shí)間：

2003-2004年1.統(tǒng)一管理、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象；2.建立科學(xué)的扁平化管理體系；3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品技術(shù)的應(yīng)用；4.投資進(jìn)行技術(shù)改造；5.資源重組；6.提高全員素質(zhì)；7.初步嘗試與國(guó)際知名企業(yè)或研究機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系，為合資設(shè)立全球性潤(rùn)滑油研發(fā)中心作好準(zhǔn)備，以及時(shí)進(jìn)行技術(shù)接軌，獲取最新產(chǎn)品技術(shù)。8.合并津脂公司或與其合資。

1.成為潤(rùn)滑油企業(yè)中的“海爾”

2.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到25%；

3.企業(yè)年凈利潤(rùn)率達(dá)到2%；

4.中高檔潤(rùn)滑油[CD、SF級(jí)

（含）以上]市場(chǎng)占有率達(dá)到25%；

5.企業(yè)人均利潤(rùn)達(dá)到30000元人民幣以上；

6.在人均利潤(rùn)提高的基礎(chǔ)上，員工人均收入增長(zhǎng)30%。具體階段規(guī)劃范例24案例張總在年度營(yíng)銷總結(jié)會(huì)上宣布：明年我們的目標(biāo)是較今年增長(zhǎng)50%，一個(gè)銷售代表問：這個(gè)50%是怎么來(lái)的?；卮鹗且?yàn)榻衲晡覀冊(cè)鲩L(zhǎng)了40%。25計(jì)劃第二章：年度營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)由整體戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)制定營(yíng)銷目標(biāo)應(yīng)以量化方式表述營(yíng)銷目標(biāo)通常分為以下幾種：市場(chǎng)占有率銷售額指標(biāo)利潤(rùn)指標(biāo)銷售量指標(biāo)2626——科學(xué)的制定目標(biāo)目標(biāo)是營(yíng)銷計(jì)劃的核心，營(yíng)銷計(jì)劃的成敗一半取決于目標(biāo)的科學(xué)性目標(biāo)是否合理主要基于資源的限制通常目標(biāo)的計(jì)算方法：S=∑客戶數(shù)量ⅰ*平均用量ⅰ27ADP模型28營(yíng)銷的直接目的是促進(jìn)消費(fèi)者與企業(yè)達(dá)成交易并保持穩(wěn)定通常情況下，影響交易的三大主要因素是：

A：消費(fèi)者的態(tài)度。即消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的相對(duì)喜好程度——愿意買；D：渠道/終端因素。即消費(fèi)者獲得產(chǎn)品的難易度——買得到；P：價(jià)格因素。即消費(fèi)者獲取產(chǎn)品的代價(jià)——買得起。29這三大因素是相對(duì)獨(dú)立的，但同時(shí)又分別對(duì)銷量/市場(chǎng)占有率產(chǎn)生直接影響。因此我們建立了以下銷售目標(biāo)量化模型S=（A×D×P）×SuS銷量/市場(chǎng)占有率A消費(fèi)者態(tài)度指數(shù)D渠道綜合指數(shù)P價(jià)格綜合指數(shù)Su當(dāng)量單位30

組織目標(biāo)的基本模型組織潛能=員工態(tài)度x員工能力

=動(dòng)機(jī)x情景x知識(shí)x技能文化架構(gòu)培訓(xùn)薪酬流程傳幫帶職業(yè)發(fā)展制度手冊(cè)職責(zé)31預(yù)設(shè)估計(jì)原則預(yù)設(shè)各指數(shù)改變的可能性預(yù)設(shè)各指數(shù)在年度時(shí)間里可改變的量度（設(shè)一個(gè)范疇區(qū)域）１２３４核心問題預(yù)設(shè)的可改變比例（經(jīng)驗(yàn)值）市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)額度總量增加百分比現(xiàn)在的情況未來(lái)的目標(biāo)32計(jì)劃第三章：企業(yè)現(xiàn)狀分析與對(duì)策市場(chǎng)的宏觀經(jīng)濟(jì)狀況/市場(chǎng)總需求分析客戶/消費(fèi)者狀態(tài)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析企業(yè)資源能力分析前期業(yè)績(jī)及策略檢討關(guān)鍵問題與機(jī)會(huì)分析3233年度營(yíng)銷計(jì)劃的目標(biāo)是：

尋找在環(huán)境/資源/能力限制條件下，取得相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)的方法與路徑。34市場(chǎng)總需求分析市場(chǎng)容量與空間城市家庭年購(gòu)買總量城市家庭年購(gòu)買總額商業(yè)流通總額應(yīng)用的指標(biāo)：社會(huì)需求總量、潛在需求量35客戶/消費(fèi)者狀態(tài)分析

ADP模型分析36消費(fèi)行為模型動(dòng)機(jī)—態(tài)度—決策模型信息接收態(tài)度生成動(dòng)機(jī)生成決策達(dá)成營(yíng)銷流程態(tài)度改變過程銷售達(dá)成市場(chǎng)問題的分析源于對(duì)客戶態(tài)度與營(yíng)銷流程的分析(概念的生成與營(yíng)銷手段)37銷售渠道指數(shù)分析渠道分類與特點(diǎn)渠道深度與廣度渠道滿意與通暢終端能力及表現(xiàn)區(qū)域狀態(tài)及對(duì)策改善目標(biāo)及重點(diǎn)38總的策略是什么？總的要求是什么？總部管理部門做什么？各區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)做什么？策略制定模型39市場(chǎng)分類市場(chǎng)份額市場(chǎng)策略成熟市場(chǎng)15%以上防御:集中資源，針對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最大限度的防止主要競(jìng)品的滲透。同時(shí)進(jìn)一步細(xì)化管理，以大兵團(tuán)作戰(zhàn)的方式，鞏固優(yōu)勢(shì)。發(fā)展市場(chǎng)10%-15%進(jìn)攻:擴(kuò)大分銷，精耕已有市場(chǎng)，并向新市場(chǎng)進(jìn)行有效的擴(kuò)張，提升新進(jìn)入市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率。培育市場(chǎng)5%-10%立足:強(qiáng)調(diào)有效分銷，強(qiáng)調(diào)對(duì)資源使用的有效性，以強(qiáng)化現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)為原則，以有效培育為前提進(jìn)行擴(kuò)張。滲透市場(chǎng)5%以下生存:以現(xiàn)有的有效點(diǎn)為基礎(chǔ)繼續(xù)強(qiáng)化現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，以重點(diǎn)品項(xiàng)和重點(diǎn)區(qū)域?yàn)橥黄瓶谶M(jìn)行低成本的、有效的、安全的滲透。根據(jù)市場(chǎng)占有率將市場(chǎng)分為四大類：注意：同一狀態(tài)市場(chǎng)可根據(jù)規(guī)模在以上基礎(chǔ)上繼續(xù)細(xì)分40市場(chǎng)占有率15%以上10%--15%市場(chǎng)占有率5%--10%5%以下C15%T60%R25%權(quán)重C20%T70%R10%權(quán)重C45%T25%R30%權(quán)重C55%T15%R30%權(quán)重一、二線市場(chǎng)三、四線市場(chǎng)重點(diǎn)是有效分銷覆蓋并做好有效經(jīng)營(yíng)點(diǎn)的T值。有效的終端是重點(diǎn)，同時(shí)在C值方面主要透過我的專業(yè)服務(wù)來(lái)提升。對(duì)經(jīng)、分銷商的管理比較重要T值及R值主要透過經(jīng)、分銷商的管理來(lái)實(shí)現(xiàn)。將對(duì)經(jīng)、分銷商的能力提出更高的要求，更多的工作要透過經(jīng)、分銷商來(lái)實(shí)現(xiàn)?？偨Y(jié)：城市級(jí)別不同在C、T、R、三個(gè)方面的側(cè)重不同；市場(chǎng)占有率不同在C、T、R三個(gè)方面的權(quán)重不一樣。41市場(chǎng)占有率高市場(chǎng)占有率低渠道成熟度高渠道成熟度低進(jìn)取型：對(duì)管理能力及人員素質(zhì)要求低，但對(duì)經(jīng)營(yíng)者本身要求親力親為。效率型：人員素質(zhì)要求一般，但執(zhí)行力要求比較強(qiáng)。戰(zhàn)略型：有比較全面的要求，強(qiáng)調(diào)與公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略合作。專業(yè)型：對(duì)人員素質(zhì)、內(nèi)部管理、網(wǎng)絡(luò)開拓和維護(hù)專業(yè)化程序要求比較高。根據(jù)渠道成熟度、市場(chǎng)占有率將經(jīng)銷商劃分成戰(zhàn)略型、專業(yè)型、進(jìn)取型、效率型四種類型42競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

全國(guó)性優(yōu)勢(shì)品牌（前三位）確定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有率/銷售額品牌知名度/鋪貨率/嘗試率主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)狀況分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手管理與資源分析應(yīng)用的指標(biāo)：品牌知名度、品牌指數(shù)、品牌嘗試率、商店鋪貨率、市場(chǎng)占有率43企業(yè)資源能力分析資本能力技術(shù)與生產(chǎn)能力營(yíng)銷管理與執(zhí)行能力人力資源現(xiàn)狀與能力44利潤(rùn)下降終端減少？成本升高？單店銷量？銷售下降？普遍減少？地區(qū)性減少？YNYNN人數(shù)減少？用量減少？YN關(guān)鍵問題與機(jī)會(huì)分析圖45具體現(xiàn)象方法抽象歸類利潤(rùn)降低人員士氣低落廢品率高經(jīng)銷商退貨終端費(fèi)用增高廣告效果不理想人員問題成本問題營(yíng)銷問題環(huán)境因素管理問題技術(shù)問題戰(zhàn)略問題改進(jìn)制度系統(tǒng)培訓(xùn)調(diào)整戰(zhàn)略關(guān)鍵問題抽象法46確定年度具體工作預(yù)設(shè)各指數(shù)改變的可能性預(yù)設(shè)各指數(shù)在年度時(shí)間里可改變的量度（設(shè)一個(gè)范疇區(qū)域）１２３４核心問題預(yù)設(shè)的可改變比例（經(jīng)驗(yàn)值）市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)額度總量增加百分比現(xiàn)在的情況未來(lái)的目標(biāo)47計(jì)劃第四章：營(yíng)銷立項(xiàng)保證策略的落實(shí),明確責(zé)任.保證工作的時(shí)間,有據(jù)可查.梳理事件的流程,便于復(fù)制.監(jiān)控工作的過程,及時(shí)調(diào)整.………….先進(jìn)的工作模式4648確定項(xiàng)目的原則立項(xiàng)以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的為導(dǎo)向圍繞關(guān)鍵問題與機(jī)會(huì),突出重點(diǎn)項(xiàng)目應(yīng)落實(shí)到部門工作49

項(xiàng)目產(chǎn)生的原則項(xiàng)目的相對(duì)獨(dú)立性明確的起始點(diǎn)明確的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)唯一的負(fù)責(zé)人統(tǒng)一的編號(hào)時(shí)間的相對(duì)一致50根據(jù)目標(biāo)立項(xiàng)在銷售目標(biāo)下，判斷出每個(gè)分類市場(chǎng)的問題，并確定改變方向。可以從感知，認(rèn)知，意動(dòng)三方面去改變?cè)谡{(diào)研中發(fā)現(xiàn)各市場(chǎng)分類中核心問題的主要原因（注）針對(duì)各個(gè)主要原因提出解決方針（注）開始策劃具體工作１類市場(chǎng)２類市場(chǎng)３類市場(chǎng)４類市場(chǎng)銷售目標(biāo)改變方向主要原因解決方針51營(yíng)銷部門立項(xiàng)52項(xiàng)目預(yù)算預(yù)估應(yīng)用STRATPORT模型營(yíng)銷活動(dòng)分類營(yíng)銷流程分解估算宏觀平均單位預(yù)算合計(jì)53計(jì)劃第五章:年度營(yíng)銷項(xiàng)目分解市場(chǎng)計(jì)劃品牌規(guī)劃廣告計(jì)劃市場(chǎng)調(diào)研方案新產(chǎn)品上市方案銷售計(jì)劃渠道計(jì)劃促銷計(jì)劃終端計(jì)劃組織建設(shè)計(jì)劃5154執(zhí)行計(jì)劃制定原則應(yīng)用項(xiàng)目管理思想

格式—CPS模式不涉及具體操作方法根據(jù)營(yíng)銷方針，加重重點(diǎn)工作投入分頭制定分類計(jì)劃，匯總時(shí)間費(fèi)用55項(xiàng)目分析目標(biāo)結(jié)構(gòu)化分解目標(biāo)量化資源量化資源評(píng)估流程標(biāo)準(zhǔn)化管理制度化全面優(yōu)化執(zhí)行反饋與控制意外處理結(jié)果呈現(xiàn)歸檔

項(xiàng)目管理（MBP）核心步驟

56任務(wù)分解項(xiàng)目目標(biāo)任務(wù)1活動(dòng)1活動(dòng)5…活動(dòng)4活動(dòng)3活動(dòng)2任務(wù)3任務(wù)257關(guān)鍵路徑圖起點(diǎn)終點(diǎn)流程的分解原則:不可逆性;風(fēng)險(xiǎn)性58項(xiàng)目流程流程結(jié)構(gòu)圖流程標(biāo)準(zhǔn)化流程優(yōu)化59流程甘特圖使用甘特圖對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行優(yōu)化60制定CPS實(shí)施項(xiàng)目負(fù)責(zé)人費(fèi)用預(yù)算時(shí)間計(jì)劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月確定目標(biāo)消費(fèi)者確定產(chǎn)品概念制定價(jià)格方案產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)廣告宣傳方案的制定銷售人員培訓(xùn)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)對(duì)商家的促銷對(duì)消費(fèi)者的促銷61計(jì)劃第六章：資源需求人力資源計(jì)劃招聘培訓(xùn)架構(gòu)人事政策行政與財(cái)務(wù)計(jì)劃預(yù)算成本控制生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)計(jì)劃設(shè)備與產(chǎn)能成本優(yōu)化儲(chǔ)運(yùn)計(jì)劃5962資源規(guī)劃組織資源預(yù)算計(jì)劃技術(shù)資源其他63PERT定理t?=(a+4m+b)/6Te:實(shí)際時(shí)間A:悲觀時(shí)間B:樂觀時(shí)間M:最可能時(shí)間此定理同時(shí)適用于成本及人員估計(jì)64匯總各類計(jì)劃年度營(yíng)銷預(yù)算匯總整合工作安排整合時(shí)間表65上市整合計(jì)劃時(shí)間表10111212345620002001預(yù)備階段計(jì)劃第一階段計(jì)劃第二階段計(jì)劃整合時(shí)間表66計(jì)劃第七章:監(jiān)控計(jì)劃6467監(jiān)控原則