工程招投標與合同管理

工程招投標與合同管理第四章建設(shè)工程投標4.1建設(shè)工程投標程序投標的含義:投標（SubmissionofTender）是與招標相對應(yīng)的概念，它是指投標人應(yīng)招標人的邀請或投標人滿足招標人最低資質(zhì)要求而主動申請，按照招標的要求和條件，在規(guī)定的時間內(nèi)向招標人遞交，爭取中標的行為。投標的基本程序獲取工程招標信息辦理和提交履約保函簽訂合同申報參加資格預(yù)審建立投標組織前期投標決策購買和分析招標文件投標策略選擇確定施工方案編制投標書報價決策提交投標書和保函參加開標接受中標通知書投標書澄清現(xiàn)場踏勘參加投標會議調(diào)查詢價及市場工程量計算和復(fù)核投標結(jié)束結(jié)束不合格合格中標未中標4.2建設(shè)工程投標準備投標前期的準備工作：查證信息并確定信息的可靠性對業(yè)主進行必要的調(diào)查分析成立投標工作機構(gòu)投標的準備工作：接受資格預(yù)審?fù)稑私?jīng)營準備標書編制準備4.3建設(shè)工程投標決策與投標策略工程投標決策建設(shè)工程投標策略與技巧投標報價的編制工程投標決策的內(nèi)容：

一，針對項目投標或不投標；

二，倘若去投標投什么性質(zhì)的標；

三，投標中如何以長制短，以優(yōu)勝劣的策略和技巧投標策略：知己知彼，把握情勢以長制短，以優(yōu)勝劣隨機應(yīng)變，爭取主動高價贏利策略施工條件差的工程；專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，而本公司在這方面又有專長，聲望也較高；總價低的小工程，以及自己不愿做、有不方便不投標的工程；特殊工程，如港口碼頭、地下開挖工程等；工期要求急的工程；投標對手少的工程；支付條件不理想的工程。低價薄利策略施工條件好的工程，工作簡單，工程量大而一般公司都可以做的工程；本公司目前急于打入某一市場、某一地區(qū)，或在該地區(qū)面臨工程結(jié)束，機械設(shè)備等無工地轉(zhuǎn)移時；本公司在附近有工程，而本項目又可利用該工程的設(shè)備、勞務(wù)，或有條件短期內(nèi)突擊完成的工程；投標對手多，競爭激烈的工程；非急需工程；支付條件好的工程；無利潤算標的策略可能在得標后，將大部分工程分包給索價較低的一些分包商；對于分期建設(shè)的項目，先以低價獲得首期工程，而后贏得機會創(chuàng)造第二期工程中的競爭優(yōu)勢，并在以后的實施中賺得利潤；長時期內(nèi)，承包商沒有在建的工程項目，如果再不得標，就難以維持生存。投標技巧擴大投標法按正常的已知條件編制價格外，對工程中變化較大的或沒有把握的工作，采用擴大單價，增加“不可預(yù)見費”的方法來減少風(fēng)險。但這種方法往往因為報價過高而不容易中標不平衡報價法：

不平衡報價法是相對通常的平衡報價(正常報價)而言的，是在工程項目的投標總價確定后，根據(jù)招標文件的付款條件，合理地調(diào)整投標文件中子項目的報價，在不抬高總價以免影響中標(商務(wù)得分)的前提下，實施項目時能夠盡早、更多地結(jié)算工程款，并能夠贏得更多利潤的一種投標報價方法多方案報價法

多方案報價是在標書中報多個標價。其中一個按原招標文件的條件報；另一些則對招標文件進行合理的修改，在修改的基礎(chǔ)上報出價格。例如，在標書中說明，只要修改了招標文件中某一個不合理的設(shè)計，標價就可降低多少。用這種方法來吸引發(fā)包方，只要修改意見有道理，發(fā)包方就會采納，從而使采用多方案報價法的投標單位在競爭中處于有利地位，擴大了中標機會。這種方法適合于招標文件的條款不明確或不合理的情況，投標企業(yè)通過多方案報價，既可提高中標機會，又可減少風(fēng)險。突然降價法

由于投標競爭激烈，為迷惑對方，可在整個報價過程中，仍然按照一般情況進行，甚至有意泄露一些虛假情況，如宣揚自己對該工程興趣不大，不打算參加投標（或準備投高標），表現(xiàn)出無利可圖不干等假象，到投標截止前幾小時，突然前往投標，并壓低投標價，從而使對手措手不及而敗北。先虧后盈法為了打進某一地區(qū)或擠走競爭對手，憑借自身雄厚的資本，采取不惜一切代價，只求中標的低價投標方案。一旦中標后可以承擔(dān)這一地區(qū)更多的任務(wù)，損失眼前的利益，達到長期，總體的盈利的方法。優(yōu)惠取勝法向業(yè)主提出縮短工期、提高質(zhì)量、降低支付條件，提出新技術(shù)、新方案、新設(shè)備等優(yōu)惠條件爭取中標。以人為本法就是與業(yè)主、當(dāng)?shù)卣愫藐P(guān)系，邀請他們到本企業(yè)施工管理過硬的在建工地考察以顯示企業(yè)的實力和信譽。處理好人與人之間的關(guān)系，求得理解爭取中標。聯(lián)合體法

聯(lián)合體法比較常用，即兩、三家公司，其主營業(yè)務(wù)類似或相近，單獨投標會出現(xiàn)經(jīng)驗、業(yè)績不足或工作負荷過大而造成高報價，失去競爭優(yōu)勢。而以捆綁形式聯(lián)合投標，可以做到優(yōu)勢互補、規(guī)避劣勢、利益共享、風(fēng)險共擔(dān)，相對提高了競爭力和中標幾率。這種方式目前在國內(nèi)許多大項目中使用。投標報價的組成：工程成本（直接費用，間接費用）、利潤、稅金、風(fēng)險費用投標報價的編制：分部分項工程量清單與計價表的編制措施項目清單與計價表的編制其他項目清單與計價表的編制規(guī)費、稅金項目清單與計價表的編制單位工程投標報價匯總表單項工程投標報價匯總表工程項目投標總價匯總表4.4建設(shè)工程投標文件的編制建設(shè)工程投標文件的組成投標文件的編制步驟編制投標文件的注意事項建設(shè)工程投標文件的簽署、加封、遞送投標文件的組成投標函及投標函附錄法定代表人身份證明授權(quán)委托書聯(lián)合體協(xié)議書（未成立的可以不采用）投標保證金已標價工程量清單施工組織設(shè)計項目管理機構(gòu)擬分包項目情況表資格審查資料投標須知規(guī)定的應(yīng)填報的其他材料投標文件的編制步驟研究投標文件熟悉招標文件、圖紙、資料收集現(xiàn)行定額標準、取費標準及各類標準圖集‘掌握政策性調(diào)價文件等編制實質(zhì)性響應(yīng)條款編制施工方案計算報價并作出報價決策填寫各種投標表格投標文件封裝投標文件的提交：根據(jù)《中華人民共和國招標投標法》：1、“第二十八條投標人應(yīng)當(dāng)在招標文件要求提交投標文件的截止時間前，將投標文件送達投標地點。招標人收到投標文件后，應(yīng)當(dāng)簽收保存，不得開啟。投標人少于三個的，招標人應(yīng)當(dāng)依照本法重新招標。在招標文件要求