XXXX年中國飛之翔體育產(chǎn)業(yè)商業(yè)計劃書

中國飛之翔體育產(chǎn)業(yè)商業(yè)計劃書2010.1大家好，很高興在認識大家，非常有幸把這個項目推薦給你們，這份方案是我們這個團隊花了五年的時間去實踐，近一年的時間總結(jié)而來。我確信，這份方案一定能改變大家對體育產(chǎn)業(yè)的理解，改變現(xiàn)在的體育格局，在未來十年內(nèi)為在座各位帶來巨大的尊榮及財富。下面就由我為大家掀開這神奇的幕布。一、公司目的（1）徹底改變“中國體育產(chǎn)業(yè)”的格局。抓住競技體育向全民健身、群眾體育過渡期的機遇。把飛之翔打造成:中國最好的體育營銷公司最棒的文化體育類實名制互聯(lián)網(wǎng)平臺、體育傳媒目標任務(wù)實現(xiàn)基礎(chǔ)（2）2010-2013四年內(nèi)，在全國重要的32都市都有自己的分支機構(gòu)（大學生創(chuàng)業(yè)計劃），并擁有128個城市的合作加盟商，合作場館企業(yè)10萬以上SAAS合作商；產(chǎn)品十類上百種，穩(wěn)定實名制會員1，000，000以上，組建各類俱樂部10，000個，成為中國人數(shù)最多的活動最多的實名制俱樂部；每個分支機構(gòu)年營業(yè)額在500萬以上，利潤在20%以上。整個項目總純贏利額每年贏利1500萬以上，且利潤每年不斷上升中。二、問題(1)很多中小企業(yè)都已經(jīng)意識到互聯(lián)網(wǎng)是一種趨勢，都曾經(jīng)建立自己的網(wǎng)站，但卻沒有能力去建設(shè)好，維護好，并推廣出去；之前的十年把社會的各個層面都反應(yīng)到互聯(lián)網(wǎng)，從少資訊到資訊太多，但大家卻越來越找不到相應(yīng)的數(shù)據(jù)，搜索到的數(shù)據(jù)也雜，反應(yīng)實際數(shù)據(jù)。精細化、專業(yè)化將是趨勢；中國的體育產(chǎn)業(yè)以前是舉國體制，所有私營、民營資本沒有辦法進入，整個文化體育產(chǎn)業(yè)市場一直沒有開發(fā)；體育作為文化的組成部分，是人們精神需求的重要內(nèi)容。尤其是伴隨經(jīng)濟現(xiàn)代化、社會現(xiàn)代化、生活方式現(xiàn)代化的歷史進程，人們文化要求和精神需求的內(nèi)容和形式也發(fā)生了巨大變化。但基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)業(yè)鏈、市場環(huán)境都沒有準備好。國內(nèi)外的產(chǎn)業(yè)差距達20倍。三、解決方案(1)綜合性場館（線下聚結(jié)中心）：通過場館在各地建立分公司平臺，維持基本開銷、聚結(jié)人氣，打響品牌，承接主辦活動；會員俱樂部、網(wǎng)絡(luò)（媒體）網(wǎng)絡(luò)細化平臺，進行自我消費、引導(dǎo)消費、聚眾團購、設(shè)立編輯中心，使網(wǎng)站，媒介中心升值，會員的城際活動、游玩；SAAS平臺（服務(wù)）：即“軟件即服務(wù)”針對文體行業(yè)的中小企業(yè)，建立全國平臺（免費），通過服務(wù)收費，并逐步實際搜索化、排名、地圖、評價、打折等一系列贏利模式。解決方案(2)品牌：框架，統(tǒng)一的旗號，在一些權(quán)威媒體統(tǒng)一的廣告，我們只要建立一個渠道。然后把原來的手工作業(yè)變成流水線。更形象點說，就是我們建好一個巨大的超市，地方站，城市站變成了我們招商的伙伴。一起發(fā)展，先團結(jié)企業(yè)，再團結(jié)會員，對他們戰(zhàn)略、意識的培養(yǎng)、形成聚眾效益(為什么選擇和我們合作）。產(chǎn)品：給他們更多的產(chǎn)品及發(fā)展方案：代理（他們原來已經(jīng)有了一些小的利潤點，并少些贏利，我們就讓他們更多的賺錢，更多的利用平臺）如一些大型品牌的代理及合作，形成產(chǎn)業(yè)鏈。城市站、加盟站SAAS（為每個體育事業(yè)運營者提供一個產(chǎn)品服務(wù)，便捷建站，專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，預(yù)訂，約戰(zhàn)更好的互聯(lián)網(wǎng)平臺。服務(wù)：進行更多的資源的整合，自我消費，大量的區(qū)域、方位上的服務(wù)站、從業(yè)人員、資源互換。更好的市場方案、發(fā)展戰(zhàn)略；場館（資源是有限的，特別是大型綜合場館的物業(yè)管理方案）網(wǎng)站（直接收購非常優(yōu)秀的技術(shù)團隊和地方公司網(wǎng)站整合）（已經(jīng)有了美食網(wǎng)、攜程網(wǎng)、B-C這樣的專業(yè)平臺，可以快速學習模仿，加快社區(qū)建設(shè)）；質(zhì)量售后：最好的技術(shù)團隊、大量的備選方案，解決問題并維護客戶。四、時機：為何是現(xiàn)在？1、體育作為文化的組成部分，是人們精神需求的重要內(nèi)容。尤其是伴隨經(jīng)濟現(xiàn)代化、社會現(xiàn)代化、生活方式現(xiàn)代化的歷史進程，人們文化要求和精神需求的內(nèi)容和形式也發(fā)生了巨大變化。從國內(nèi)情況看，表現(xiàn)出以下特點，可以稱之為“六個轉(zhuǎn)變”；一是從傳統(tǒng)型向現(xiàn)代型轉(zhuǎn)變；二是從封閉型向開放型轉(zhuǎn)變；三是從獨立型向群體型轉(zhuǎn)變；四是從家庭型向社會型轉(zhuǎn)變；五是從觀賞型向參與型轉(zhuǎn)變；六是從娛樂型向健康型轉(zhuǎn)變。2、多年來在中國，由于政府多年對于體育事業(yè)的全資輔助，體育作為獨立產(chǎn)業(yè)的市場潛力未能發(fā)揮，體育產(chǎn)業(yè)的年產(chǎn)值在新世紀之交只代表GDP的0.2%。但06德國世界杯、07女足世界杯、2008申奧成功、F1集團的建立，無不標志著體育經(jīng)濟的到來。這些星星之火無疑將推動這一常年沉睡積累巨大潛力的市場向一新的階段邁進。3、隨著體育作為一個產(chǎn)業(yè)的概念逐漸被接受，運動行銷不再是品牌全球標準化的產(chǎn)物，而是因當?shù)厥袌霰仨氉鳛檫x擇的結(jié)果。發(fā)展最具性代表的國家當數(shù)美國，一年的體育產(chǎn)值占國家總產(chǎn)值毛額2%，明顯領(lǐng)先英國、德國、澳洲的1%~1.5%。體育產(chǎn)業(yè)與國外相差20倍以上，在中國未來十年內(nèi)有巨大的發(fā)展空間，（生活質(zhì)量上升，人民從心理身理都了充足準備）；4、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用已經(jīng)普及，但沒有進入精細化市場；特別是線下線下互動不足，網(wǎng)友的忠誠度、穩(wěn)定性還沒有確定。中國到現(xiàn)在還沒有一個體育營銷公司，這片市場目前是空白，最多只有二年建設(shè)期；市場規(guī)模（1）【場館收入】32個城市，每個城市3-5個場館.每個場館擁有會員200-500名；32*5*500=80000個會員，每個會員年消費2000-5000不等，每年將擁有四個億的消費；還有更多的附加消費（如飲料、保險、裝備）；同時產(chǎn)生超過10萬個各類俱樂部、固定活動、品牌賽事。【會員收入】通過活動品牌，將超過100萬實名會員，年服務(wù)費10元；自我消費（相應(yīng)的鏈式消費，每人約100元左右）、引導(dǎo)消費(針對性的團購、某產(chǎn)品的營銷，每人約500元左右)、會員服務(wù)（OEM，信息服務(wù)費、會員卡、DM）等相關(guān)收入。年銷售潛力約5億左右【SAAS】32個城市+128個加盟城市，每個城市文體企業(yè)500-2000不等，至少擁有16000家合作企業(yè)；把合作企業(yè)分為ABCD四類，價格從免費到4800元，可以付費、以資源互換、品牌活動策劃、聚眾營銷方式進行銷售；年銷售潛力約10億左右。【網(wǎng)站及體育營銷】體育營銷及廣告收入、網(wǎng)站媒介收入（演藝、承辦區(qū)域全國活動、代理產(chǎn)品、城際活動青少年培訓(xùn)、器材、裝備、營養(yǎng)保?。?，年銷售潛力約5億左右。市場規(guī)模（2）核心球隊分析：現(xiàn)在有16支城市頗具規(guī)模（我們僅以16支城市規(guī)劃。16支二線城市民間足球組織做為補充）16個城市（每個城市有200支隊伍長支參加賽事/活動），根據(jù)20/80法則，有40支球隊有能力購買裝備。每隊人數(shù)約在20左右，不足也為購買用以庫存。全部購買16*40*30%=16*12=192隊*20人/隊=3840人每人預(yù)算為3000元部分購買16*160*30%=16*48=768隊*20人/隊=15360人每人預(yù)算為1500元初經(jīng)活動16*160*15%=16*24=384隊*20人/隊=7680人預(yù)算為800元左右初經(jīng)推薦16*160*15%=16*24=384隊*20人/隊=7680人預(yù)算為600元左右初經(jīng)營銷16*160*15%=16*24=384隊*20人/隊=7680人預(yù)算為400元左右綜述3840*3000+15360*1500+7680*800+7680*600+7680*400=4838400023%,60%五、競爭格局六、產(chǎn)品/服務(wù)10場館收入（地方公司，穩(wěn)定，發(fā)展業(yè)務(wù)，維護會員，場館物業(yè)）11會員收入（會員費用，信息提供，活動組織，俱樂部，分類，人脈，主辦全國品牌賽事，聚眾效益）12網(wǎng)站收入（廣告，搜索，排名，SAAS，DM,社區(qū)，媒體媒介）13體育營銷（演藝、承辦區(qū)域全國活動、代理產(chǎn)品、城際活動青少年培訓(xùn)、器材、裝備、營養(yǎng)保?。┊斢惺畟€綜合場館后，我們一年光買飲料就可以贏利100萬；當有100萬個會員時，一次打折產(chǎn)品促銷，就可以贏利100萬以上；當大型活動超過200個以上時，保險一年就節(jié)約100萬人民幣開發(fā)線下的資源產(chǎn)生利潤，放在網(wǎng)絡(luò)平臺二次開發(fā)，整合后三次開發(fā)的過程七、團隊描述總經(jīng)辦是負責監(jiān)察執(zhí)行進程，跟蹤項目，收集問題并提供解決方案，另負責培訓(xùn)；【彭曉飛-飛之翔蘇州公司經(jīng)理】財務(wù)法律用于解決公司的現(xiàn)金流及合同法律問題；【外聘】后勤部負責活動執(zhí)行，兼職、采購、關(guān)系維護；【李婭-美天公司副總，十年從業(yè)經(jīng)驗，承辦上百個重大活動】網(wǎng)站客服是全方面解決網(wǎng)站技術(shù)及維護網(wǎng)站；【敖銘及原團隊-原新浪體育欄目負責，2007年負責奧運項目-股權(quán)合作】市場策劃就是針對各個時段最流行的活動策劃活動并包裝給贊助商，促銷自我消費并積極承辦大型活動；代理【媒體、廣告公司外聘】直營加盟事業(yè)部將是一段時間內(nèi)重點項目，只有迅速打開并占有市場，才在站在市場的最高點；【宏圖三包或銳力主管、路夢軍】俱樂部把我們所有場館單一活動，會員聚會，俱樂部PK活動，引導(dǎo)并主辦自有活動，線下線上結(jié)合點。負責地方信息采訪上傳并完成SAAS,管理編人兼職人員【外聘】?？偨?jīng)理總經(jīng)辦財務(wù)法律后勤部網(wǎng)站客服市場策劃部直營加盟事業(yè)部俱樂部管理2004組建了首支會員制業(yè)余俱樂部，開展業(yè)余聯(lián)賽整理思路、學習的過程；2005建立蘇州體育網(wǎng)絡(luò)平臺，企業(yè)會員加盟、在蘇州大學、科技大學建立發(fā)展基地、贊助化、摸索一條路；2006主辦模擬世界杯、賽事正規(guī)化、品牌化，組隊參與全國足球賽事、正式進行場館化經(jīng)營（確定贏利方式之一，資源化）、體育場館及設(shè)施產(chǎn)業(yè)化運營與管理（類物業(yè)公司）、選擇/管理場館的標準；2007廣州、深圳、北京、上海等地學習考察，承辦大型運動會、年會慶典、確定贏利項目二（運動裝備）、多場館（五卅路、體育中心、獨墅湖、園區(qū)三中、園區(qū)七中、胥江中學、少體校、蘇高中、科技大學）、多項目（足球、籃球、乒乓球、臺球、羽毛球、游泳、垂釣、彩票（愛波）、網(wǎng)球）、會員俱樂部建立（自我消費）-裝備/飲料/保險...、贊助產(chǎn)業(yè)化運營/體育傳播產(chǎn)業(yè)化運營；2008組建客服俱樂部，推廣先進體育營銷理念，建立長三角（南京、蘇州、無錫、常州、南通、杭州、寧波、上海）、全國體育產(chǎn)業(yè)公司，為更大的發(fā)展做準備、俱樂部升級成為一個客服部門（職能轉(zhuǎn)變）、客服中心成立（周活動、月賽事、季郊游）、籃球項目、桌球項目重拳出擊；房產(chǎn)俱樂部/汽車俱樂部/金融俱樂部/通信俱樂部/傳媒俱樂部、整合整個組委會，人員籌備，將以2010年世界杯為起點、加強網(wǎng)站的建設(shè)、會員制、韻動通折卡的開發(fā)、體育產(chǎn)業(yè)公司商家的開發(fā)、媒體化、引導(dǎo)化、C2C。并與新浪、SOHU原體育欄目負責人敖銘先生在南京投資開設(shè)一家分公司，做好線下營運全面運作的準備、同時于2009初成功運作草根足球，并在全國造成了一定的影響力。公司每年有600萬以上營業(yè)額純利潤80萬左右以上。飛之翔五年發(fā)展八、融資規(guī)模與使用網(wǎng)站建設(shè)(首年400萬,次年投資200萬左右);品牌建設(shè)(首年300萬,次年投資200萬左右);戰(zhàn)略城市場館(500萬,每年投入300萬左右);辦公設(shè)備及人員300萬左右,次年200萬左右;合計投資2400萬.第一年1500萬,次年900萬;先組建班子成員，開展計劃，并收購現(xiàn)成網(wǎng)絡(luò)或團隊。利用世界杯把品牌宣傳好，再用團市委進行創(chuàng)業(yè)支持(五步驟),聯(lián)合一些重要城市形成股權(quán)合作，開展SAAS產(chǎn)品，開展直營/加盟，形成梯隊發(fā)展。重點打造俱樂部賀歲PK活動.九、融資后的未來財務(wù)預(yù)期項目類別2010201120122014項目說明直營加盟城市站體育營銷場館收入300500600700足、籃、臺、羽、網(wǎng)、乒及場館物業(yè)活動收入60120250500承辦政府、企業(yè)、行業(yè)各類型活動賽事收入50100200300主辦品牌賽事、增值、贊助、附加值禮儀演藝2050100200禮儀、演藝、經(jīng)濟人、包裝、設(shè)備代理平臺2050100200裝備、飲料、健身保健、器材、促銷培訓(xùn)城際102050100青少年培訓(xùn)、旅游、城際、產(chǎn)業(yè)鏈延伸網(wǎng)站廣告廣告收入1050150300場館廣告、代理廣告、商家、網(wǎng)絡(luò)會員收入1030100200會員、俱樂部、打折、消費、分級SAAS平臺2080150300多場館、文化體育類營運者、搜索排名合計

5001000170028006000附：2010年以8個城市站、24個合作城市計算；2011年則增加一倍，并增加64個加盟合作城市；2011年則更多的合作體育機構(gòu)商家SAAS整合會員收入；2013年則是整合資源，完善代理自我消費的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。所有項目預(yù)算以中等預(yù)算（部分以低收入計算）會有20-30%出入。數(shù)據(jù)均以萬為單位。十、項目風險與規(guī)避市場風險中能夠直接威脅到的體育產(chǎn)業(yè)公司發(fā)展的是，無序的市場環(huán)境和運作模式的復(fù)制，在國內(nèi)，幾乎沒有什么事情、東西是不會被模仿的。而一旦模式剛剛見到曙光的時候，就會有很多復(fù)制者們用比我們多出幾倍甚至幾十的資金砸向市場。這種情況的后果是非常的嚴重，我們前期培養(yǎng)的市場，將毫無眷戀的奔向“復(fù)制者”那一邊。當然，這方面的有我們線下業(yè)務(wù)體系作為可以依靠的保障，從而避免這種風險的發(fā)生。風險回避策略：不段提高進入市場的門檻，在網(wǎng)站技術(shù)及線下業(yè)務(wù)服務(wù)方面采用升級方式，采用各種方式培養(yǎng)客戶忠誠度，盡快形成局部業(yè)務(wù)壟斷。競爭策略：新的發(fā)展方向，將導(dǎo)致新的