PICC中國(guó)人民人壽保險(xiǎn)股份有限公司基本法

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四川省分公司2010版新基本法

2011年3月23日

書目基本法是什么？12010版新基本法內(nèi)容介紹2個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍的發(fā)展個(gè)險(xiǎn)基本法職責(zé)要求工作抓手薪酬分配職涯規(guī)劃根本大法書目基本法是什么？12010版新基本法內(nèi)容介紹2

2010版新基本法內(nèi)容介紹

一、營(yíng)銷隊(duì)伍組織架構(gòu)

二、營(yíng)銷員薪酬三、營(yíng)銷員考核

四、福利保障2010版基本法內(nèi)容介紹一、營(yíng)銷隊(duì)伍組織架構(gòu)組織架構(gòu)分為區(qū)、部、組。各個(gè)系列職級(jí)同2007版基本法。

2010版新基本法內(nèi)容介紹

一、營(yíng)銷隊(duì)伍組織架構(gòu)

二、營(yíng)銷員薪酬三、營(yíng)銷員考核

四、福利保障2010版新基本法內(nèi)容介紹行銷專員初年度傭金續(xù)年度傭金創(chuàng)業(yè)津貼個(gè)人季度獎(jiǎng)金四川2010版?zhèn)€險(xiǎn)基本法薪酬一覽表行銷主任初年度傭金續(xù)年度傭金個(gè)人季度獎(jiǎng)金持續(xù)率獎(jiǎng)金增員津貼育才獎(jiǎng)金行銷經(jīng)理，高級(jí)行銷經(jīng)理初年度傭金續(xù)年度傭金個(gè)人季度獎(jiǎng)金持續(xù)率獎(jiǎng)金增員津貼育才獎(jiǎng)金展業(yè)津貼業(yè)務(wù)主任高級(jí)業(yè)務(wù)主任初年度傭金續(xù)年度傭金個(gè)人季度獎(jiǎng)金持續(xù)率獎(jiǎng)金增員津貼育才獎(jiǎng)金組管理津貼組育成津貼營(yíng)業(yè)部經(jīng)理高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理初年度傭金續(xù)年度傭金個(gè)人季度獎(jiǎng)金持續(xù)率獎(jiǎng)金增員津貼育才獎(jiǎng)金組管理津貼組育成津貼部管理津貼部育成津貼總監(jiān)高級(jí)總監(jiān)初年度傭金續(xù)年度傭金個(gè)人季度獎(jiǎng)金持續(xù)率獎(jiǎng)金增員津貼育才獎(jiǎng)金組管理津貼組育成津貼部管理津貼部育成津貼區(qū)管理津貼區(qū)育成津貼總監(jiān)職務(wù)津貼初年度傭金=首期保費(fèi)×首期傭金率不打折！同樣付出利益更大，同樣付出晉升更簡(jiǎn)潔，同樣付出主管利益更多。

10號(hào)以后入司的行銷專員，當(dāng)月FYC累計(jì)到次月FYC中提取創(chuàng)業(yè)津貼；若行銷專員晉升，創(chuàng)業(yè)津貼依然發(fā)滿3個(gè)月。續(xù)年度傭金=續(xù)年度保費(fèi)×續(xù)年度傭金率創(chuàng)業(yè)津貼：新人入司3個(gè)月內(nèi)，每月可計(jì)提創(chuàng)業(yè)津貼。

個(gè)人季度獎(jiǎng)金：

每季度第一個(gè)月，依據(jù)上季度個(gè)人FYC按下表計(jì)提個(gè)人季度獎(jiǎng)金。個(gè)人季度獎(jiǎng)金=個(gè)人季度累計(jì)FYC×個(gè)人季度獎(jiǎng)金比例。

20持續(xù)率獎(jiǎng)金：每月依據(jù)本人銷售的壽險(xiǎn)新契約持續(xù)率按下表核發(fā)持續(xù)率獎(jiǎng)金。持續(xù)率獎(jiǎng)金＝當(dāng)月領(lǐng)取的其次年度服務(wù)津貼×持續(xù)率獎(jiǎng)金比例考察期間內(nèi)出單之壽險(xiǎn)新契約于生效后第十三個(gè)月實(shí)收保費(fèi)(含附約)持續(xù)率=———————————————————————————×100%考察期間內(nèi)出單之壽險(xiǎn)新契約保費(fèi)(含附約)例：2007年12月（傭金月）考核計(jì)算的持續(xù)率：2006年1月1日-2006年12月31日生效的新契約，在2007年1月1日-2007年12月31日區(qū)間內(nèi)實(shí)收的其次年保費(fèi)=————————————————————————————————×100%2006年1月1日-2006年12月31日生效的新契約保費(fèi)（含附約）備注：1.持續(xù)率的計(jì)算范圍不包含躉交件、遲疑期撤單件、免繳、注銷、遷出、效力終止（僅限理賠導(dǎo)致的效力終止，退保導(dǎo)致的效力終止要計(jì)算）。2.持續(xù)率的計(jì)算以生效時(shí)間為準(zhǔn)，考察期間為12個(gè)月。提前收取的續(xù)期保費(fèi)，不計(jì)入實(shí)收期的持續(xù)率，將自動(dòng)計(jì)入應(yīng)收期的持續(xù)率，并按此核發(fā)應(yīng)收期的接著率獎(jiǎng)金。3.在考核持續(xù)率時(shí)設(shè)置緩沖期，進(jìn)入應(yīng)收期的保單在次月結(jié)算傭金前收回，將仍計(jì)入應(yīng)收期的持續(xù)率。（2010版基本法改良持續(xù)率考核規(guī)則，以便于團(tuán)隊(duì)更簡(jiǎn)潔達(dá)成）（舉例：2006年12月31日生效的新契約保費(fèi)于2007年1月15日（含）前收回其次年保費(fèi)，若當(dāng)月機(jī)構(gòu)將2006年12月傭金結(jié)算日設(shè)置為次月16日，則上述保單仍計(jì)入2006年12月的持續(xù)率）4.持續(xù)率每月計(jì)算、核發(fā)，滾動(dòng)進(jìn)行?？己酥羞\(yùn)用的持續(xù)率為本考核期最終一個(gè)月計(jì)算的持續(xù)率。5.新成立的營(yíng)業(yè)單位，本年度無(wú)續(xù)期保單的，持續(xù)率按70%計(jì)算。23增員津貼：被增員者晉升行銷主任后的12個(gè)月內(nèi)，增員人每月依據(jù)被增員人個(gè)人FYC計(jì)提增員津貼。舉薦二次入司營(yíng)銷員不計(jì)提。增員津貼=被增員人個(gè)人FYC×增員津貼比例。育才獎(jiǎng)金：被增員者（非二次入司且入司初始職級(jí)為行銷專員）首次晉升為行銷主任的次月，干脆增員者一次性計(jì)提育才獎(jiǎng)金。二、營(yíng)銷員薪酬展業(yè)津貼：展業(yè)津貼＝當(dāng)月FYC×展業(yè)津貼比率。獎(jiǎng)了又獎(jiǎng)好上加好高上更高26

組管理津貼：組管理津貼＝當(dāng)月直轄組FYC×組管理津貼比例注：直轄組人力低于3人（不含本人），或者業(yè)務(wù)主任本人當(dāng)月未開單，當(dāng)月組管理津貼依據(jù)90%的比例計(jì)提。三、營(yíng)銷員考核新人考核起始日新人每月10日(含)前入司，當(dāng)月起先考核；10日以后入司，從次月起先考核?？己似陂g1.行銷專員按月考核；2.行銷主任、業(yè)務(wù)主任、高級(jí)業(yè)務(wù)主任、行銷經(jīng)理、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理以季度為考核期，每年1、4、7、10月進(jìn)行考核；非1、4、7、10月晉升的行銷主任自下一個(gè)自然季起先考核；3.高級(jí)行銷經(jīng)理、高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理以半年為考核期，每年1、7月進(jìn)行考核；非1、7月晉升的高級(jí)行銷經(jīng)理和高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理自下一個(gè)考核期起先考核；4.總監(jiān)、高級(jí)總監(jiān)以年為考核期，每年1月進(jìn)行考核。非1月晉升的總監(jiān)自下一個(gè)考核期起先考核。行銷專員考核(一)晉升行銷主任行銷專員自入司月起3個(gè)月累計(jì)FYC1500元以上且完成短期險(xiǎn)保費(fèi)200元以上；自入司月起4個(gè)月累計(jì)FYC2000元以上且完成短期險(xiǎn)保費(fèi)200元以上,自入司月起5個(gè)月累計(jì)FYC2500元以上且完成短期險(xiǎn)保費(fèi)200元以上,自入司月起6個(gè)月累計(jì)FYC3000元以上且完成短期險(xiǎn)保費(fèi)200元以上,入司時(shí)間超過(guò)6個(gè)月的行銷專員，依據(jù)最近6個(gè)月累計(jì)FYC3000元以上且完成短期險(xiǎn)保費(fèi)200元以上，自次月起晉升為行銷主任。(二)解除保險(xiǎn)代理合同行銷專員自任職月起六個(gè)月內(nèi)未晉升為行銷主任或者連續(xù)三個(gè)月累計(jì)FYC＜100元，自次月起終止代理合同。行銷主任考核(一)行銷主任維持最近一個(gè)考核季個(gè)人月均FYC≥400元，予以維持：(二)行銷主任降級(jí)最近一個(gè)考核季未達(dá)到行銷主任的維持標(biāo)準(zhǔn)，自考核月起降級(jí)為行銷專員。(三)晉升行銷經(jīng)理在最近一個(gè)考核季達(dá)到下列條件，予以晉升行銷經(jīng)理：1.個(gè)人月均FYC≥2000元；2.個(gè)人月均件數(shù)≥2件；3.個(gè)人持續(xù)率≥70%；(四)晉升為業(yè)務(wù)主任在最近一個(gè)考核季達(dá)到下列條件，可晉升為業(yè)務(wù)主任：1.個(gè)人月均FYC≥1000元；2.個(gè)人持續(xù)率≥70%；3.同一營(yíng)業(yè)組內(nèi)干脆增員人數(shù)≥3；4.本人及本組內(nèi)的增員月均合計(jì)FYC≥3000元。行銷經(jīng)理考核(一)晉升業(yè)務(wù)主任：同行銷主任晉升業(yè)務(wù)主任(二)晉上升級(jí)行銷經(jīng)理在最近半年考核期達(dá)到下列條件，可晉上升級(jí)行銷經(jīng)理：1.個(gè)人月均FYC≥3000元；2.個(gè)人月均件數(shù)≥3件；3.個(gè)人持續(xù)率≥70%；(三)行銷經(jīng)理維持在最近一個(gè)考核季達(dá)到下列條件，予以維持：1.個(gè)人月均FYC≥1200元；2.個(gè)人月均件數(shù)≥1件；3.個(gè)人持續(xù)率≥70%；(四)行銷經(jīng)理降級(jí)在最近一個(gè)考核季未達(dá)到維持條件，降至行銷主任職級(jí)。高級(jí)行銷經(jīng)理考核(一)晉升業(yè)務(wù)主任：同行銷主任晉升業(yè)務(wù)主任(二)高級(jí)行銷經(jīng)理維持在最近半年考核期個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)到下列條件，予以維持：1.個(gè)人月均FYC≥2500元；2.個(gè)人月均件數(shù)≥2件；3.個(gè)人持續(xù)率≥70%；(三)高級(jí)行銷經(jīng)理降級(jí)在最近半年考核期個(gè)人業(yè)績(jī)未達(dá)到維持條件，降至行銷經(jīng)理職級(jí)。業(yè)務(wù)主任考核(一)晉上升級(jí)業(yè)務(wù)主任：在最近一個(gè)考核季達(dá)到下列條件，可晉上升級(jí)業(yè)務(wù)主任。1.個(gè)人月均FYC≥400元2.直轄組月均FYC≥3000元；3.直轄組持續(xù)率≥70%；4.同一營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)干脆育成組數(shù)≥2組。(二