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文檔簡介
吉利熊貓客戶群分析
吉利熊貓
消費者分析消費者群體特征:1、家庭中第一次購車2、女性消費者3、家庭收入10萬以上4、25歲-35歲之間5、以城市代步為主要目的自我實現(xiàn)尊重需要社交需要安全需要生理需要對這一層次的消費者來說,汽車產品的價格因素已經對他們的影響非常小,他們會完全根據自己的喜好來選擇車輛汽車應經成為了身份的象征,這一類消費者需要的是高于其他人的享受,品牌效應的集中人群(豪華品牌車型)汽車不僅僅是簡單的代步工具,還是消費者在商業(yè)行為中的另一張名片,空間感、舒適感、便捷感都成為消費者的購買動機(商務車型為主)購車人群的基本需求,具體反映到車輛功能需求上則是:操控穩(wěn)定、價格適中或者能夠負擔的起、能滿足日常生活中的需求(代步、出游等)、對自己生命安全的保障。(微型車、緊湊型車為主)吉利熊貓市場定位市場特征:高質高價消費者特征:1、家庭的第2輛車2、家庭主婦接送孩子3、男士送給女朋友的可愛禮物4、對價格不敏感,但注重駕車人的安全保護車型所獲獎項
熊貓的外觀非常可愛,但也正是因為它的“可愛”,使得它的消費群體容易被固化在女性,同時會流失以男性為主的消費群體。(這個問題將來推出熊貓CROSS版本來解決)車型外觀設計
后
前
整體車型車身尺寸
誘惑綠車身顏色夢想藍激情橘時尚橙
魅力紅夢幻銀暴力黃純情白輪輞車型內飾設計車型多功能性泊車輔助、倒車視頻影像
車型動力總成(發(fā)動機、變速器)車型排量(升)變速器發(fā)動機排量功率值轉速扭矩力車型排量(升)變速器發(fā)動機排量功率值轉速扭矩力車型底盤系統(tǒng)(懸架、輪胎、轉向、制動、驅動方式)前懸掛類型:副車架配合麥弗遜式獨立懸架后懸掛類型扭梁,螺旋彈簧,半獨立式輪胎規(guī)格:165/60R14前制動器類型:通風盤式后制動器類型:鼓式駐車制動類型:手剎驅動方式:前置前驅車型安全(主動安全、被動安全)主動安全:ABS防抱死
被動安全:駕駛座安全氣囊、副駕駛安全氣囊、前排頭部氣囊(氣簾)
、后排頭部氣囊(氣簾)、安全帶未系提示
車型電器設備
GPS導航系統(tǒng)、中控臺彩色大屏、外接音源接口(AUX/USB/iPod等)
、CD支持MP3/WMA
、單碟CD
、單碟DVD
、4-5喇叭揚聲器系統(tǒng)、手動空調
車型個性化選裝2只透鏡+2只天使眼+2只氙氣燈泡+2只安定器+2只LED惡魔眼+2條線組+兩只膠水+接線卡以及安裝配件
粉色系很適合女孩子車型十大賣點總結1、仿生工程、可愛造型2、中英動力,節(jié)能環(huán)保
技術成熟,4.9升超低油耗,發(fā)動機倉雙風扇設計,散熱佳,發(fā)動機噪音小。3、安全、可靠一體式前保險杠,一體式后背門,包裹式后保險杠,五幅動感鋁合金輪輞4、籠形承載式車身
車身采用高強度鋼板,整體結構籠形無縫焊接,工藝先進,焊點準確,布點均勻,在受到碰撞時,能夠科學的化解來自不同角度的沖擊力,給您帶來全方位的安全保證。5、小車6氣囊安全配備
主、副、左、右、側氣簾,附預警式安全帶,全方位保護駕乘人員的安全6、同類品牌相比,空間大
熊貓的空間滿足最基本空間需求,但亮點是前排座椅空間較大7、油耗熊貓的發(fā)動機使用了節(jié)油的CVVT技術,節(jié)能環(huán)保8、配置
日系車以配置齊全見長的特點,成為自主品牌紛紛效仿的對象。熊貓抓住了消費者的喜好,以較細的內飾、豐富的配置來裝備熊貓,“麻雀雖小,五臟俱全”。
操縱性較好,方向盤、離合、油門都較輕盈,路感及檔位清晰,換檔順暢,底盤扎實,剎車敏捷9、操縱簡單、輕巧10、動力性能
動力是其最大優(yōu)勢之一,1.0L發(fā)動機采用CVVT技術配合5速手動變速箱,動力輸出平穩(wěn)有力,提速快。
競品對比分析
在空間方面恐怕F0不占優(yōu)勢,其后排空間小的可憐,大個子坐進去真的感覺很壓抑,這可能是其參與市場競爭最致命的一點劣勢。在安全配置上,F(xiàn)0也沒有破格的舉動,實用型和舒適型可謂一絲不掛,ABS+EBD只安裝在了豪華型和尊貴型的輪下,安全氣囊就更顯吝嗇了。還有就是F0的尾箱確實小。
四個輪子盡量向車身前后移動,這使得雖然F0的車身長度僅為3460mm,但卻擁有了2340mm的軸距,讓人對其車內空間頗為期待;而隆起的輪眉與側裙邊,配合向后上行的高腰線,也讓其頗顯出幾分運動氣質。熊貓的外觀憨態(tài)可掬,很容易讓人產生好感F0大燈熊貓大燈F0的車內人性化設計還有進一步提升的空間F0的車內用料雖有一點單薄之感,但在做工比較到位,其精細程度對于一款微型車來說算是合格了。只不過車內沒有儲物箱的設計,全是觸物格,雖然取用上是方便了一些,但卻讓車主不得不面對無處“藏物”的尷尬。『熊貓的內飾設計溫馨,更有家用車的感覺』
熊貓車內上黑下米的顏色搭配讓人感到家居設計式的溫馨感,在細節(jié)處也可以運用了更多圓形的設計,更容易讓人感覺舒適放松。
手套箱的樣式也很有新意,設計為百葉窗風格,推拉門式的開啟方式比傳統(tǒng)方式取放物品都要更加方便。在用料做工上相比對手也毫不遜色,而在出風口與中控面板四周的仿碳纖維裝飾材質也給車內增加了不少的質感?!汉髠湎淙莘e比F0稍強,而且后排座椅支持按比例放倒,更加靈活』
其后備箱的開啟方式也與比亞迪F0相同,只是后備箱容積稍大一些,達到了205L,而且后排座椅支持按4/6比例放倒,車主使用時表現(xiàn)更靈活。『只有140L的后備箱可以通過放倒后排座椅進一步擴容』
容積僅有140L,面對日常稍大些的物品恐怕就會捉襟見肘,幸好后排座椅支持放倒,尚能夠滿足那些喜愛出游的朋友的載物需要。只是座椅不支持按比例放倒顯得有點不夠靈活。吉利熊貓車型售價車型售價(萬元)1.3L5MT功夫版4.181.3L5MT靈動版4.581.3L5MT樂動版4.881.3L5MT無敵版5.18比亞迪F0上市車型及售價車型售價(萬元)1.0MT實用型
3.691.0MT舒適型
3.991.0MT豪華型
4.391.0MT尊貴型
4.69市場價格對比安全裝備
熊貓1.3L樂動版
比亞迪F01.0尊貴型
正副駕駛座安全氣囊:●●ABS+EBD:●●后排杯架:●-后排座椅整體放倒:-●后排座椅按比例放倒:●-外接音源(AUX/USB/iPod等):●●單碟CD:●●4-5喇叭揚聲器系統(tǒng):●-6-7喇叭揚聲器系統(tǒng):-●車窗防夾手功能:●-后視鏡電動調節(jié):●-配置——熊貓細節(jié)處更貼心
奇瑞QQ內飾QQ30.8MT1.1MT1.1AMT型號基本型標準型舒適型標準型舒適型豪華型舒適型豪華型價格(萬元)3.083.383.683.684.084.384.785.08
在配置方面,QQ在兩款豪華型車型上配了前雙安全氣囊,同時在自動擋車型上標配了倒車雷達1.3L5MT無敵型配有ABS
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