常見的促銷工具

促銷工具的種類（一）常見的針對(duì)顧客的促銷工具1?免費(fèi)樣品廠商免費(fèi)提供給顧客使用的產(chǎn)品樣本，目的是為了建立顧客對(duì)產(chǎn)品的信任，并期望通過試用達(dá)到銷售的目的。樣品可逐戶派人贈(zèng)送、郵寄贈(zèng)送、店面分送、附在其他產(chǎn)品上或通過廣告發(fā)布信息。2?拆偷賠券即可抵充購買款項(xiàng)的贈(zèng)券，或在繼續(xù)購買產(chǎn)品時(shí)作為零售價(jià)格的折扣憑證。可以用郵寄、附在其他產(chǎn)品上或插在廣告印刷內(nèi)等方式送出，其效果與樣品相似，但是較為便宜。3.包退包換即在購買后某一段時(shí)間內(nèi)，顧客若不滿意，可要求更換商品或部分退還現(xiàn)金。4?現(xiàn)金退回其功能與折價(jià)券相似，作為購物價(jià)格折扣。然而，不同的是必須將產(chǎn)品證明（如產(chǎn)品商標(biāo)、號(hào)碼）連同購物發(fā)票一同寄至產(chǎn)品公司（或制造商），再由該公司將現(xiàn)金寄還給購物者，不像折價(jià)券能夠在零售店直接使用。5?多買多送將產(chǎn)品以組合包裝的方式降價(jià)促銷，大多直接將優(yōu)待券貼在產(chǎn)品組合包裝上。6?減價(jià)優(yōu)惠即可以將原定價(jià)格打一折扣優(yōu)惠，其方式有三種:單包減價(jià);多包減價(jià);搭配減價(jià)。7?贈(zèng)品當(dāng)購買某特定產(chǎn)品時(shí)以極低價(jià)格銷售或免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品來鼓勵(lì)購買另一種產(chǎn)品。有隨貨贈(zèng)獎(jiǎng)和郵寄贈(zèng)獎(jiǎng)兩種方式。方法有:隨袋贈(zèng)送小玩具;贈(zèng)送可用于包裝的用具;通過索函郵寄贈(zèng)獎(jiǎng)。8?抽獎(jiǎng)或競(jìng)賽活動(dòng)提供給使用者一些活動(dòng)，使其有機(jī)會(huì)可免費(fèi)獲得一些獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金、旅游機(jī)會(huì)等。飲料界常舉辦開瓶大贈(zèng)獎(jiǎng)，在瓶蓋或拉環(huán)下印有獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金數(shù)，可向廠商直接兌換。9?使用示范即利用示范者在現(xiàn)場(chǎng)分送樣品并做如何應(yīng)用的示范表演，該方法常用于化妝品、服裝、小電器等的銷售。（二）常見的針對(duì)經(jīng)銷商的促銷工具1?添購折讓指短期性減價(jià)，以刺激經(jīng)銷商購買新貨，通常用于新產(chǎn)品上市時(shí),鼓勵(lì)經(jīng)銷商陳列或補(bǔ)償陳列柜架所致的損失。2?清貨折讓指提供一定的金額，鼓勵(lì)經(jīng)銷商趕快清理積貨或快速周轉(zhuǎn)訂貨。3?買回折讓是指在第一次勸告經(jīng)銷商加夠新貨后，提供一定金額供經(jīng)銷商作為無法如期出售時(shí)買回的補(bǔ)償。換言之，此折讓等于保證讓經(jīng)銷商不會(huì)因新貨滯銷而蒙受損失。4?廣告贈(zèng)品廠商將一些印有企業(yè)名稱或產(chǎn)品的東西送給顧客。最常見的如筆、衣服、日歷等。5?隨購折讓指無價(jià)提供一定數(shù)量的貨品，鼓勵(lì)經(jīng)銷商推銷該產(chǎn)品，女『買一贈(zèng)一"、"買一打折十個(gè)"就是這種做法。6?特別推銷金指給予經(jīng)銷商或推銷員特別金錢或禮品，請(qǐng)其介紹本企業(yè)的產(chǎn)品。7?使用者獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)經(jīng)銷或大量使用本企業(yè)產(chǎn)品的顧客，以獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)勵(lì)的方式鼓勵(lì)其繼續(xù)使用本企業(yè)產(chǎn)品。如美國西北航空公司，采用飛行里程累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)搭乘西北航空公司飛行超過2萬英里以上者免費(fèi)贈(zèng)送美國國內(nèi)來回機(jī)票。8?設(shè)備贈(zèng)品指贈(zèng)送裝置、設(shè)備給購買一定數(shù)量貨品的經(jīng)銷商，如載