狼性營(yíng)銷(xiāo)之談判實(shí)戰(zhàn)兵法

狼性營(yíng)銷(xiāo)之談判實(shí)戰(zhàn)兵法主講：梁輝講在前面的話……課程目錄

前言：談判無(wú)所不在

銷(xiāo)售精英的狼性法則

換個(gè)角度，學(xué)賣(mài)先學(xué)買(mǎi)

銷(xiāo)售談判成功的關(guān)鍵—信任

銷(xiāo)售談判的核心—引導(dǎo)與探尋需求

問(wèn)題的處理與談判技巧談判無(wú)所不在課程目錄

前言：談判無(wú)所不在

銷(xiāo)售精英的狼性法則

換個(gè)角度，學(xué)賣(mài)先學(xué)買(mǎi)

銷(xiāo)售談判成功的關(guān)鍵—信任

銷(xiāo)售談判的核心—引導(dǎo)與探尋需求

問(wèn)題的處理與談判技巧危機(jī)意識(shí)

狼性法則

＃1沒(méi)有危機(jī)是最大的危機(jī)滿足現(xiàn)狀是最大的陷阱美國(guó)波音公司的危機(jī)訓(xùn)練

美國(guó)波音公司曾攝制了一段模擬企業(yè)倒閉的電視新聞：一個(gè)天氣陰沉的日子，員工們一個(gè)個(gè)低著頭，腳步沉重的離開(kāi)自己崗位，離開(kāi)工廠，高高的廠房上懸掛著“廠房出售”牌，一個(gè)畫(huà)外音在回蕩：“今天是波音公司時(shí)代的終結(jié)，波音公司關(guān)閉了最后一個(gè)車(chē)間?！边@使得員工危機(jī)感進(jìn)一步增強(qiáng)，對(duì)工作更加珍惜，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量也更加重視。

堅(jiān)定目標(biāo)

航行在大海上的船如果沒(méi)有目標(biāo)那么任何方向吹來(lái)的風(fēng)都是逆風(fēng)狼性法則

＃2什么使我們有動(dòng)力？肩負(fù)夢(mèng)想我們?cè)?jīng)有過(guò)夢(mèng)想嗎？什么是夢(mèng)想？夢(mèng)想是藏在內(nèi)心深處最深切的渴望夢(mèng)想，源于那顆不甘平庸的心把你的夢(mèng)想寫(xiě)下來(lái)用時(shí)間來(lái)證明它，而不是經(jīng)常涂改它合理目標(biāo)的5個(gè)條件目標(biāo)快速實(shí)現(xiàn)圖5x5法則決不放棄

唯一的失敗就是你選擇了放棄努力未必成功但放棄絕無(wú)機(jī)會(huì)狼性法則

＃3他，20年以前大學(xué)畢業(yè)，應(yīng)聘過(guò)30份工作，全部被拒絕；他，想當(dāng)警察和5個(gè)同學(xué)一起去，4個(gè)錄取，只有他沒(méi)有被錄?。凰?，杭州第一個(gè)五星級(jí)賓館開(kāi)業(yè)的時(shí)候去應(yīng)聘服務(wù)員，也沒(méi)有被錄?。凰?3個(gè)人一起應(yīng)聘杭州肯德基，其他23人被錄取，沒(méi)有被錄取的那個(gè)還是他;他是……?課程目錄

前言：談判無(wú)所不在

銷(xiāo)售精英的狼性法則

換個(gè)角度，學(xué)賣(mài)先學(xué)買(mǎi)

銷(xiāo)售談判成功的關(guān)鍵—信任

銷(xiāo)售談判的核心—引導(dǎo)與探尋需求

問(wèn)題的處理與談判技巧客戶為什么會(huì)買(mǎi)小問(wèn)題客戶心理初探達(dá)成購(gòu)買(mǎi)的

個(gè)條件5從榜樣看專業(yè)銷(xiāo)售人員應(yīng)該怎么做？

研討VS課程目錄

前言：談判無(wú)所不在

銷(xiāo)售精英的狼性法則

換個(gè)角度，學(xué)賣(mài)先學(xué)買(mǎi)

銷(xiāo)售談判成功的關(guān)鍵—信任

銷(xiāo)售談判的核心—引導(dǎo)與探尋需求

問(wèn)題的處理與談判技巧初步接觸過(guò)程中最關(guān)鍵的是建立信任關(guān)系課程目錄

前言：談判無(wú)所不在

銷(xiāo)售精英的狼性法則

換個(gè)角度，學(xué)賣(mài)先學(xué)買(mǎi)

銷(xiāo)售談判成功的關(guān)鍵—信任

銷(xiāo)售談判的核心—引導(dǎo)與探尋需求

問(wèn)題的處理與談判技巧探尋客戶需求

我們要像狼一樣的敏銳從需求角度看完全明確型有需求

有標(biāo)準(zhǔn)半明確型有需求

沒(méi)標(biāo)準(zhǔn)不明確型沒(méi)需求

沒(méi)標(biāo)準(zhǔn)不同需求類型客戶的溝通策略不同需求類型客戶的溝通策略視頻分析從銷(xiāo)售角度看，其中哪些環(huán)節(jié)符合銷(xiāo)售原理視頻研討不明確型

背景性問(wèn)題探究性問(wèn)題暗示性問(wèn)題解決性問(wèn)題談判溝通中的提問(wèn)技巧半明確型

如何影響甚至改變對(duì)方想法

三階溝通法

不同需求類型客戶的溝通策略完全明確型

兩種情況對(duì)方標(biāo)準(zhǔn)與我們提供的產(chǎn)品或服務(wù)吻合

對(duì)方標(biāo)準(zhǔn)與我們提供的產(chǎn)品或服務(wù)有所不匹配

不同需求類型客戶的溝通策略課程目錄

前言：談判無(wú)所不在

銷(xiāo)售精英的狼性法則

換個(gè)角度，學(xué)賣(mài)先學(xué)買(mǎi)

銷(xiāo)售談判成功的關(guān)鍵—信任

銷(xiāo)售談判的核心—引導(dǎo)與探尋需求

問(wèn)題的處理與談判技巧面對(duì)客戶拒絕

我們要像狼一樣決不放棄123一個(gè)了解客戶的信念及擔(dān)心的機(jī)會(huì)。異議是最有力的成交機(jī)會(huì)。異議是問(wèn)題的掩飾。正確認(rèn)知顧客異議“褒貶的是買(mǎi)主，喝彩的是閑人”異議解除的策略1

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123處理異議的有效流程234516談判之前盤(pán)點(diǎn)自我；確定“贏”、“和”、“輸”、“破裂”的標(biāo)準(zhǔn)；排列優(yōu)先級(jí);備案。如何準(zhǔn)備談判決定自己要什么實(shí)用商務(wù)談判策略分享

開(kāi)價(jià)策略

千萬(wàn)不要接受第一次出價(jià)

故作驚訝

不情愿的對(duì)手開(kāi)局