《長(zhǎng)尾理論》讀后感

《長(zhǎng)尾理論》讀后感《長(zhǎng)尾理論》讀后感7篇《長(zhǎng)尾理論》讀后感篇1《長(zhǎng)尾理論》是美國(guó)人克里斯安德森以他在2004年發(fā)表在《連線》雜志上的同名文章為基礎(chǔ)，寫(xiě)的一本經(jīng)濟(jì)學(xué)的知識(shí)性書(shū)籍?！堕L(zhǎng)尾理論》說(shuō)的是在供給的商品很多的情況下，雖然有些東西買的人不多，但還是有人買，他的用戶不會(huì)是零。長(zhǎng)尾理論能夠成立，有三個(gè)條件：1，產(chǎn)品很多并很廉價(jià)；2、有各式不同需求的用戶；3、產(chǎn)品與用戶的聯(lián)系方便快捷。作者以唱片、電影、新聞為例，由于互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，在網(wǎng)上有各種各樣的產(chǎn)品，同時(shí)很多人都有條件上網(wǎng)，這些人就是不同的用戶，而互聯(lián)網(wǎng)就是提供用戶與產(chǎn)品之間的連接。作者詳細(xì)分析了以前的市場(chǎng)由于貨架有限，如果一樣商品買的人不多，商家獲得的利潤(rùn)就小于成本，賣它會(huì)虧本，所以商家只能賣熱銷的商品，不能熱銷的商品無(wú)機(jī)會(huì)上架，也不會(huì)為用戶看到。同樣，用戶多只能在他周圍幾十公里內(nèi)買東西，有些個(gè)性化的需求得不到滿足，只能退而求其次買熱銷的商品。作者寫(xiě)這本書(shū)的時(shí)候，智能手機(jī)還沒(méi)有出現(xiàn)，他舉的例子是itunes和iPod，且網(wǎng)上購(gòu)物才剛出現(xiàn)。看看現(xiàn)在的淘寶，快手，抖音，不都是后來(lái)實(shí)現(xiàn)的例子嗎？特別是象快手和抖音，用戶就是生產(chǎn)者，生產(chǎn)的產(chǎn)品成本幾乎為0，用戶有幾億人，可以在手機(jī)上方便的找到自己感興趣的主題，所以它們?cè)诙潭痰囊粌赡甑臅r(shí)間內(nèi)就能獲得大量的用戶，這在以往是不可想象的。長(zhǎng)尾理論是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一種新的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，得益于互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的普及，結(jié)合中國(guó)發(fā)達(dá)的快遞業(yè)和靈活的支付方式，所以在中國(guó)實(shí)踐得最好。讀后感.這給中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者提供了無(wú)窮的商機(jī)。一方面，長(zhǎng)尾說(shuō)明有些商品雖然買的人不像熱門那么火爆（利基產(chǎn)品），但只要找準(zhǔn)了用戶的特殊需求，在細(xì)分市場(chǎng)上可以大有作為。另一方面，你可以提供連接，給商品和用戶提供互相可見(jiàn)的便利手段，淘寶就是典型例子?？戳诉@本書(shū)，讓人不得不多次感嘆作者的先知先覺(jué)，除了之前提到的快手，抖音，作者還提到了通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，向用戶精準(zhǔn)推薦廣告，這也在我們今天的電商和今日頭條這類的軟件上實(shí)現(xiàn)。還有今天的網(wǎng)紅，都是各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的熱門，都是長(zhǎng)尾理論的實(shí)現(xiàn)?？傊?，這本書(shū)讓人讀了有一種相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)。在互聯(lián)網(wǎng)的今天，本書(shū)不僅可為創(chuàng)業(yè)者提供發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新源泉的方法，也可為每一個(gè)人作為消費(fèi)者應(yīng)用新的消費(fèi)方式和技巧提供思路，很值得一看?！堕L(zhǎng)尾理論》讀后感篇2《長(zhǎng)尾理論》一個(gè)作為針對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象而提出的一個(gè)新的理論，它必將帶著這個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的商業(yè)模型的轉(zhuǎn)型，《長(zhǎng)尾理論》作者是克里斯一安德森，并且當(dāng)他提出來(lái)之后，近兩年來(lái)可謂風(fēng)靡全球，掀起了新一輪的商業(yè)理念革新。長(zhǎng)尾理論榮獲了2005年《商業(yè)周刊》評(píng)選的“bestideaof2005”獎(jiǎng)項(xiàng)，并被《GQ》雜志稱為“2006年最重要的創(chuàng)見(jiàn)”，《長(zhǎng)尾理論》以前即被稱為“98%法則”又叫作“新娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)的新規(guī)則”最后作者終于讓這個(gè)理論終于有了合適的名字一一長(zhǎng)尾理論。長(zhǎng)尾理論的核心就是由于各個(gè)環(huán)節(jié)成本的大幅度的降低，80/20原則的理論基礎(chǔ)將會(huì)不存在，80/20是指小于20%的商品帶來(lái)了大于80%的產(chǎn)品價(jià)值或者是大于80%的商品帶來(lái)了小于20%價(jià)值。如果商家只選的熱門商品，那20%的產(chǎn)品就可能的得到更高的收益，如果選的非熱門產(chǎn)品，并由于各成本的降低，產(chǎn)品價(jià)格的下降，那么商家就可能只能虧本，不能獲取好的利益，所以商家的采購(gòu)商品只為熱門商品。像這種大頭現(xiàn)象和長(zhǎng)尾現(xiàn)象，都是十分考練商家的，且長(zhǎng)尾更具盈利能力。在商業(yè)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)發(fā)展中一個(gè)大的熱門商業(yè)市場(chǎng)后面由無(wú)數(shù)的非熱門小市場(chǎng)跟著，就像一天長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴雖然看起來(lái)沒(méi)啥用，但如果全結(jié)合起來(lái)，那就是一個(gè)超過(guò)熱門市場(chǎng)的超大市場(chǎng)，所以長(zhǎng)尾在市場(chǎng)中，其影響并不小，是很有潛力的 文中說(shuō)，“在一些大的商業(yè)市場(chǎng)中，大多數(shù)的非熱門產(chǎn)品都不能在沃爾瑪?shù)呢浖苌希约合胍漠a(chǎn)品有很多都在大市場(chǎng)中難尋”因此在沃爾瑪中我們很難發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)尾，這是因?yàn)?，沃爾瑪?shù)纳唐坟浖苁怯邢薜?，因此不能放下更多的非熱門商品。2，非熱門商品的盈利遠(yuǎn)沒(méi)熱門商品的多，于是很少能上架。3,顧客想要的非熱門商品很難找，找到的機(jī)遇低 隨著時(shí)代的發(fā)展，信息化成都越來(lái)越來(lái)高，長(zhǎng)尾市場(chǎng)也將浮出水面，迎接一個(gè)屬于自己的新世界，并且也將讓人更好的認(rèn)識(shí)長(zhǎng)尾的強(qiáng)大。文中說(shuō)：“長(zhǎng)尾理論闡述的實(shí)際是豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)一一但我門的文化中的供需瓶頸開(kāi)始消失，每個(gè)人都能得到每一樣?xùn)|西的時(shí)候，長(zhǎng)尾故事便會(huì)自然發(fā)生?！本W(wǎng)路的產(chǎn)生給了商家們更多的發(fā)展平臺(tái)，他們有了更多的虛擬貨架去放商品，無(wú)論是熱門的，還是非熱門的，都可以在一個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行交易商品，并且商家可以節(jié)省大量的人力，物力，財(cái)力，生產(chǎn)成本大大下降，使商家的銷售道路更加便利，收益更多。并且顧客也可以從千千萬(wàn)萬(wàn)中通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索自己想要的東西，方便購(gòu)買。這就充分顯示出了長(zhǎng)尾的潛能，長(zhǎng)尾對(duì)商業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展起了重大貢獻(xiàn) 長(zhǎng)尾市場(chǎng)被發(fā)掘出來(lái)不是一個(gè)偶然，它是社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生的必然結(jié)果，而要想更好的發(fā)掘出長(zhǎng)尾的價(jià)值，那就需要三種力量：“第一個(gè)是生產(chǎn)工具的普及，實(shí)現(xiàn)廉價(jià)的產(chǎn)品；第二個(gè)就是傳播工具，使?fàn)I銷成本顯著下降；第三個(gè)力量是連接供給和需求，將供求匹配服務(wù)做的更好。”并且安德森還提出了繁榮長(zhǎng)尾市場(chǎng)的三大秘訣：一就是提供所有的產(chǎn)品，使客戶的選擇面更加充分；二就是現(xiàn)在就開(kāi)始降低價(jià)格，對(duì)在線音樂(lè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)公平定價(jià)、方便的服務(wù)、穩(wěn)定的質(zhì)量，你也能夠同免費(fèi)同行競(jìng)爭(zhēng)。三就是幫用戶找到產(chǎn)品，長(zhǎng)尾企業(yè)真正把消費(fèi)者看作有血有肉的人，有了它們的大規(guī)模定制化系統(tǒng)，消費(fèi)者就不必再屈就于千篇一律的大眾化商品。安德森的長(zhǎng)尾理論雖然來(lái)源于對(duì)媒體娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的分析，但長(zhǎng)尾理論可謂無(wú)處不在，決不止于這些領(lǐng)域，我們可以把長(zhǎng)尾理論濃縮為簡(jiǎn)單的一句話：我們的文化和經(jīng)濟(jì)重心正在加速轉(zhuǎn)移，從需求曲線頭部的少數(shù)大熱門（主流產(chǎn)品和市場(chǎng)）轉(zhuǎn)向需求曲線尾部的大量利基產(chǎn)品。第一力量可以使長(zhǎng)尾的尾巴更長(zhǎng)，涉及更長(zhǎng)的領(lǐng)域，出現(xiàn)多樣化色彩。生產(chǎn)工具的普及和人們的積極參與而專業(yè)和業(yè)余與生產(chǎn)者和消費(fèi)者的界限越來(lái)越模糊。比如一個(gè)天文學(xué)家發(fā)現(xiàn)了一個(gè)宇宙行星的運(yùn)動(dòng)規(guī)律，而卻有一些的業(yè)余愛(ài)好者也能發(fā)現(xiàn)一些那些天文學(xué)家沒(méi)發(fā)現(xiàn)的東西；而《百科全書(shū)》是由很多的各類科學(xué)家和學(xué)者的知識(shí)共同組織而成的，這就顯示出了其群眾力量的強(qiáng)大，就如長(zhǎng)尾市場(chǎng)一樣，它們合在一起的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)要超過(guò)那些比自己強(qiáng)的市場(chǎng)。商業(yè)中很多商家通過(guò)使消費(fèi)者變成生產(chǎn)者，還有〃〃〃“孤島”的例子使人們知道了大量的廉價(jià)生產(chǎn)的長(zhǎng)尾商品是無(wú)處不在的，所以生產(chǎn)長(zhǎng)尾的力量是大量存在的。第二種力量要求我們把那個(gè)無(wú)窮盡的長(zhǎng)尾集合起來(lái)。有形的商品我們可以用分散化倉(cāng)儲(chǔ)的方法降低供應(yīng)成本。例如亞馬遜的書(shū)籍就可以放在柜架上經(jīng)行出售，而它的那些無(wú)形商品就可以放在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上進(jìn)行銷售，節(jié)約了庫(kù)存費(fèi)用，節(jié)約了運(yùn)費(fèi)，和各項(xiàng)成本，所以致使長(zhǎng)尾越來(lái)越長(zhǎng)。第三種力量就需要我們替顧客找他們所需要的商品，在最快的時(shí)間內(nèi)找到商品，并且還要找到能給我們提供客戶所需產(chǎn)品工具來(lái)解決供應(yīng)鏈瓶頸。文中91面，“統(tǒng)治一切的不是內(nèi)容，而是尋找內(nèi)容的方式”當(dāng)今的社會(huì)，隨著生活水平的提高，人們的各種需求不斷增加，而顧客想要得到自己想要的東西就比較難，因此就需要一種方式來(lái)改變這種情況，長(zhǎng)尾的存在給顧客帶來(lái)了方便，搜索引擎的出現(xiàn)就解決了這種問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)尾的價(jià)值。文中96面，“長(zhǎng)尾中滿是垃圾”。沒(méi)有什么東西是十分完美的，所以長(zhǎng)尾中出現(xiàn)垃圾也是必然的，但長(zhǎng)尾中也不全是垃圾，精華也是有的，只是很少而已。當(dāng)長(zhǎng)尾更大時(shí)，精華也會(huì)增大，其作用和價(jià)值也不小。文中96面“任何事物都有90%的是無(wú)用渣滓”說(shuō)的太絕對(duì)化了，還有文中的114面的“80/20法則”，這是指小于20%的商品帶來(lái)了大于80%價(jià)值或者是大于80%的商品帶來(lái)了小于20%的價(jià)值。文中說(shuō)“80和20是兩種不同事物的比重”這是因?yàn)樵诂F(xiàn)在的社會(huì)發(fā)展之下，80%的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)要實(shí)現(xiàn)的價(jià)值早超過(guò)20%很多了。這本書(shū)告訴了我們：A在降低成本方面1，讓存貨集中或分散；2,讓顧客參與生產(chǎn)。B在考慮小市場(chǎng)方面，3,一種傳播途徑不適合任何人；4,一中國(guó)產(chǎn)品不適合任何人；5一種價(jià)格不適合任何人。C在擺脫控制方面，6,分享自己的信息；7,考慮“和”，不要考慮“或”；8,要讓市場(chǎng)替你做事，9,立即免費(fèi)的力量。我想“長(zhǎng)尾理論”不僅充分的向大家展示了其力量和價(jià)值，而且也使社會(huì)商業(yè)的發(fā)展有了理論指導(dǎo)，長(zhǎng)尾，這個(gè)詞也將做到如這個(gè)詞一樣，帶著市場(chǎng)繁榮發(fā)展。那條長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴就是大量的市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)力和一個(gè)龐大的新型市場(chǎng)，只有實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)尾的最大價(jià)值，市場(chǎng)才會(huì)向一個(gè)新的階段前景。這本書(shū)的意義和作用很大，可以說(shuō)是20%的理論和80%的例子，通俗易懂，望大家能在書(shū)中感受長(zhǎng)尾的力量和那巨大的價(jià)值 以上就是我的讀后感想，希望大家能夠體會(huì)更多的東西，挖掘長(zhǎng)尾的更深價(jià)值?！堕L(zhǎng)尾理論》讀后感篇3我們可以把長(zhǎng)尾理論濃縮為簡(jiǎn)單的一句話：我們的文化和經(jīng)濟(jì)重心正在加速轉(zhuǎn)移，從需求曲線頭部的少數(shù)大熱門（主流產(chǎn)品和市場(chǎng)）轉(zhuǎn)向需求曲線尾部的大量利基產(chǎn)品和市場(chǎng)。在一個(gè)沒(méi)有貨架空間的限制和其他供應(yīng)瓶頸的時(shí)代，面向特定小群體的產(chǎn)品和服務(wù)可以和主流熱點(diǎn)具有同樣的經(jīng)濟(jì)吸引力。但唯有所有人購(gòu)買、使用或以其他方式分享這些新利基產(chǎn)品，選擇空間的大爆炸才會(huì)轉(zhuǎn)化為一種經(jīng)濟(jì)和文化力量。上述一切的發(fā)生全都少不了一個(gè)至關(guān)重要的經(jīng)濟(jì)扳機(jī)：降低獲得利基產(chǎn)品的成本。成本為什么會(huì)降低？不同市場(chǎng)有不同的答案，但原因通常與長(zhǎng)尾的三種強(qiáng)大力量有關(guān)：第一種力量是生產(chǎn)工具的普及。這方面，最好的例子就是個(gè)人電腦。電腦可以將印刷、電影制作、音樂(lè)創(chuàng)作和其他任何事情置于任何人的掌控之中，它的威力意味著“生產(chǎn)者”的隊(duì)伍已經(jīng)壯大了上千倍。現(xiàn)在，業(yè)余愛(ài)好者們能做到短短幾年前還只有專業(yè)者會(huì)做的事，有數(shù)百萬(wàn)人有能力制作電影短片、音樂(lè)專輯或是將他們的想法發(fā)布到全世界一一而且有相當(dāng)多的人確實(shí)這么做了。正因如此，我們的選擇空間正在以前所未有的速度膨脹。這會(huì)讓長(zhǎng)尾向右延伸，成倍擴(kuò)大可選產(chǎn)品的陣營(yíng)。第二種力量就是通過(guò)普及傳播工具降低消費(fèi)的成本。盡管每一個(gè)人都能參與創(chuàng)作，但如果創(chuàng)作出的內(nèi)容無(wú)人欣賞，一切便毫無(wú)意義了。個(gè)人電腦把每一個(gè)人都變成了生產(chǎn)者或出版者，但把每一個(gè)人都變成傳播者的是互聯(lián)網(wǎng)。最有趣的一面是，這是一種“字節(jié)對(duì)原子”經(jīng)濟(jì)學(xué)，奧妙在于花幾分錢在線傳送內(nèi)容和花幾美元用卡車、倉(cāng)庫(kù)和貨架送貨的不同。不過(guò)，即使對(duì)有形產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)也大大降低了接觸消費(fèi)者的成本。數(shù)十年來(lái)，沃爾瑪投入數(shù)十億美元才建立起了實(shí)際上最成熟的供應(yīng)鏈，只為以低價(jià)格向全世界千千萬(wàn)萬(wàn)的消費(fèi)者提供品類齊全的商品。今天，任何一個(gè)人只需在eBay上開(kāi)個(gè)店，就可以接觸到毫不亞于沃爾瑪?shù)膹V闊市場(chǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)只是降低了接觸更多人的成本，有效地提高了長(zhǎng)尾市場(chǎng)的流動(dòng)性。這種流動(dòng)性繼而帶來(lái)了更多的消費(fèi)，有效地抬高了銷售曲線，擴(kuò)大了曲線之下的面積。第三種力量就是聯(lián)結(jié)供給與需求，將新產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者，推動(dòng)需求沿曲線向右移動(dòng)。這種作用的形式多種多樣，可能是Google的“群體智慧”搜索引擎，可能是iTunes的好歌推薦，也可能是口頭傳播效應(yīng)或消費(fèi)者的博客。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這意味著尋找非主流內(nèi)容的“搜索成本”降低了。在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，搜索成本是指任何妨礙你尋找目標(biāo)的東西。某些成本是非貨幣性的，如時(shí)間浪費(fèi)、爭(zhēng)論、錯(cuò)誤的時(shí)機(jī)或迷惑之處。其他一些成本則是明碼實(shí)價(jià)的，比如錯(cuò)誤的購(gòu)買，或是因?yàn)闆](méi)有找到更便宜的選擇而被迫高價(jià)購(gòu)買。只要你能更容易地找到價(jià)格和產(chǎn)品本身都讓你滿意的產(chǎn)品，你的搜索成本就降低了。當(dāng)個(gè)別消費(fèi)者貼出用戶評(píng)論或在博客上表達(dá)自己的喜惡時(shí)，他們也扮演了指導(dǎo)者的角色。由于你能很輕松地獲得這類基層參考信息，你在尋找某種新產(chǎn)品的時(shí)候就更容易以更快的速度找到讓你滿意的選擇。這會(huì)鼓勵(lì)你走到你熟悉的領(lǐng)域之外去探索一番，經(jīng)濟(jì)效果不言而喻：推動(dòng)需求向利基市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。正是這些將消費(fèi)者聯(lián)結(jié)在一起的新技術(shù)推動(dòng)需求從曲線的前端走向了長(zhǎng)尾。換句話說(shuō)，第三種力量進(jìn)一步擴(kuò)大了對(duì)利基市場(chǎng)的需求，讓曲線變得更加扁平，將它的重心從中部推向了右部。三種力量中的每一種都代表著新興長(zhǎng)尾市場(chǎng)中的一系列新的機(jī)會(huì)。生產(chǎn)工具的普及使生產(chǎn)者的隊(duì)伍急劇壯大；超高效的數(shù)字經(jīng)濟(jì)學(xué)創(chuàng)造了新的市場(chǎng)和新的交流中心；最終，利用群體智慧聯(lián)絡(luò)供給與需求的能力帶來(lái)了嶄新的推薦和營(yíng)銷方式，本質(zhì)上扮演了新時(shí)尚領(lǐng)軍人的角色?！堕L(zhǎng)尾理論》讀后感篇4剛剛開(kāi)始以為會(huì)描述長(zhǎng)尾分布和正態(tài)分布的對(duì)人的啟示意義：如何辨別潛在長(zhǎng)尾分布和正態(tài)分布項(xiàng)目，并且利用一定的技巧將其推為長(zhǎng)尾分布，可能同以前略覽過(guò)的《黑天鵝現(xiàn)象》一書(shū)類似。細(xì)細(xì)看來(lái)，發(fā)現(xiàn)并非如此。本書(shū)的話，大致描述的是一個(gè)長(zhǎng)尾分布的項(xiàng)目存在的條件如何，這其中包括生產(chǎn)工具的普及從而導(dǎo)致產(chǎn)品種類的增加，傳播工具的發(fā)展以致長(zhǎng)尾集合器變得可能，外加長(zhǎng)尾過(guò)濾器使得供給需求相連等客觀條件的成熟?？死锼?。安德森挺注意講述大熱門事件，但是是作為同長(zhǎng)尾先對(duì)立的一個(gè)概念來(lái)講述。一旦將其對(duì)立了，我個(gè)人感覺(jué)長(zhǎng)尾理論也就顯得有些局限性了：長(zhǎng)尾理論毀滅了80/20法則，要人們關(guān)注一下長(zhǎng)尾，與此同時(shí)這些關(guān)于長(zhǎng)尾理論的論述也就變得有些靜態(tài)不變了。但是，如果生產(chǎn)工具普及外加專業(yè)水平普及的話呢？這種情況下，尾巴是如何進(jìn)化成長(zhǎng)尾分布呢？或者這樣說(shuō)，在長(zhǎng)尾分布的頭部的某個(gè)主題下，原本就是生產(chǎn)工具和專業(yè)水平普及的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品剛剛開(kāi)始可以認(rèn)為是一個(gè)尾巴，但是他們是如何進(jìn)化成長(zhǎng)尾這種分布的呢？這些本書(shū)就沒(méi)有考慮到了，而社會(huì)發(fā)展之后，這些都將是客觀存在的情況。這個(gè)時(shí)候的大熱門是如何產(chǎn)生又是另外一番學(xué)問(wèn)了。而這些卻是投機(jī)分子最為關(guān)注的事情。如同生物學(xué)的常識(shí)一樣，生物多樣性同產(chǎn)品多樣性相似。多樣性的生物如同多樣性的產(chǎn)品，自然世界的地理區(qū)域就是一個(gè)長(zhǎng)尾集合器，自然界的優(yōu)勝劣汰就如同長(zhǎng)尾過(guò)濾器一樣選出最能適合環(huán)境生長(zhǎng)的生物。不存在事前過(guò)濾器，完全的自組織、bottom-up的建設(shè)。生物每繁殖一次，類似這產(chǎn)品信息被接觸到一次，生物越容易存活，代表信息質(zhì)量越好，越容易被接觸到，從而就越容易繁殖。成功帶來(lái)更多的成功。《長(zhǎng)尾理論》讀后感篇5在長(zhǎng)尾的新奇世界里遨游了兩天后，我讀完了《長(zhǎng)尾理論》。我興奮異常，急于向身邊的朋友講述一個(gè)被大家忽略的市場(chǎng)和一種不可忽視的利基文化。如果我要向別人講什么是”長(zhǎng)尾理論“，我的理解是：在大熱門的市場(chǎng)后面還許許多多非熱門的小市場(chǎng)，這些小市場(chǎng)就像長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴，雖然單個(gè)小市場(chǎng)看起來(lái)微不足道，但無(wú)數(shù)多個(gè)小市場(chǎng)加起來(lái)后形成的合力足以對(duì)抗大熱門市場(chǎng)。因此，長(zhǎng)尾市場(chǎng)是一個(gè)不可忽視的市場(chǎng)。其實(shí)長(zhǎng)尾現(xiàn)象一直存在，那么為什么在我們21世紀(jì)這個(gè)時(shí)代長(zhǎng)尾現(xiàn)象才被人發(fā)現(xiàn)，并表現(xiàn)得如此突出呢？我覺(jué)得這是時(shí)代的產(chǎn)物，肯定有這個(gè)時(shí)代決定的。任何偉大的變革都離開(kāi)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展。長(zhǎng)尾市場(chǎng)被掘出之因文中說(shuō)”市場(chǎng)上的音樂(lè)產(chǎn)品有99%不能陳列在沃爾瑪?shù)呢浖苌?，絕大多數(shù)你想要的產(chǎn)品都不在你身邊的那些商店中?！拔覀?cè)谖譅柆數(shù)曛匈I到的大多是所謂的大熱門產(chǎn)品，而那些可能我們也同樣需要的非熱門產(chǎn)品并沒(méi)有陳列在店中。因此，在沃爾瑪市場(chǎng)中我們很難發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)尾市場(chǎng)。就算發(fā)現(xiàn)了，也只是少許，不能形成合力，更不會(huì)引起我們太多的注意。我們可以簡(jiǎn)單分析下在沃爾瑪市場(chǎng)中為什么沒(méi)有發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)尾市場(chǎng)。第一，沃爾瑪?shù)曛械呢浖苁怯邢薜?，并不能陳列下無(wú)窮無(wú)盡的非熱門商品。第二，非熱門商品陳列在貨架中并不能盈利。因?yàn)椤狈菬衢T“就決定了它們的購(gòu)買量少，而大量的積壓產(chǎn)生的庫(kù)存費(fèi)用使得商家很難盈利。第三，顧客很難找到自己需要的非熱門產(chǎn)品。要知道非熱門商品存在于無(wú)窮無(wú)盡的長(zhǎng)尾世界中，如果沒(méi)有一個(gè)很好的過(guò)濾器幫助查找，顧客找到所需非熱門產(chǎn)品的機(jī)率很小的。但在互聯(lián)網(wǎng)席卷的這個(gè)信息時(shí)代，長(zhǎng)尾市場(chǎng)再也不能潛伏在水底之下，它終于逐漸露出了水面，它那高大的身軀，為世人所矚目。文中說(shuō)”長(zhǎng)尾理論闡述的實(shí)際上是豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)一一當(dāng)我們文化中的供需瓶頸開(kāi)始消失，每一個(gè)人都能得到每一樣?xùn)|西的時(shí)候，長(zhǎng)尾故事便會(huì)自然發(fā)生?！盎ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)生后，網(wǎng)上擁有無(wú)窮無(wú)盡的虛擬貨架，而虛擬貨架空間是沒(méi)有租金的，對(duì)那些數(shù)字產(chǎn)品（如音樂(lè)）來(lái)說(shuō)，只是多了一些字節(jié)，生產(chǎn)成本可以說(shuō)為零，再加上Google、Yahoo等搜索引擎的應(yīng)用，可以幫助顧客從數(shù)量繁多的非熱門產(chǎn)品中找到所需產(chǎn)品。當(dāng)一個(gè)極大極大的數(shù)（長(zhǎng)尾中的產(chǎn)品）乘以一個(gè)相對(duì)較小的數(shù)（每一種長(zhǎng)尾產(chǎn)品的銷量）仍然等于一個(gè)極大極大的數(shù)時(shí)，長(zhǎng)尾市場(chǎng)怎能不會(huì)發(fā)掘出來(lái)。長(zhǎng)尾的價(jià)值既然長(zhǎng)尾市場(chǎng)被我們發(fā)掘出來(lái)之后，那就要深入的去研究，利用長(zhǎng)尾市場(chǎng)去創(chuàng)造價(jià)值。長(zhǎng)尾的產(chǎn)生的三種力量：”第一個(gè)力量是生產(chǎn)工具的普及，實(shí)現(xiàn)廉價(jià)的生產(chǎn)。第二個(gè)力量是普及傳播工具，使?fàn)I銷成本顯著下降。第三個(gè)力量是連接供給與需求，將供求匹配服務(wù)做好?！暗谝环N力量可以幫著長(zhǎng)尾更長(zhǎng)，出現(xiàn)多樣化和差異化的產(chǎn)品。這需要生產(chǎn)工具的普及和大眾人民的積極參與，而專業(yè)和業(yè)余與生產(chǎn)者和消費(fèi)者的界限越來(lái)越模糊。天文學(xué)家和業(yè)余天文學(xué)愛(ài)好者共同參與發(fā)現(xiàn)了天文現(xiàn)象。而維基百科的例子讓我深刻感受到了”群眾的智慧“是不可估量的。商業(yè)中很多商家都會(huì)提供DIY服務(wù)，讓更多的消費(fèi)者變成生產(chǎn)者。還有”孤島“的例子等等都讓我感受到大量低廉生產(chǎn)的長(zhǎng)尾商品無(wú)處不在。也就是說(shuō)生產(chǎn)長(zhǎng)尾產(chǎn)品的力量是大量存在的。第二種力量要求我們要把無(wú)窮無(wú)盡的長(zhǎng)尾產(chǎn)品集合起來(lái)。對(duì)于有形產(chǎn)品，可以采取分散化倉(cāng)儲(chǔ)的方法降低供應(yīng)鏈成本，比如說(shuō)亞馬遜的書(shū)籍就是采用這種方法，把那庫(kù)存商品的費(fèi)用全部轉(zhuǎn)移到實(shí)體書(shū)店上了。對(duì)于無(wú)形產(chǎn)品，可以集中化存儲(chǔ)到硬盤上。由于是數(shù)字產(chǎn)品，它的庫(kù)存費(fèi)用可以為零，而它是通過(guò)寬帶網(wǎng)運(yùn)輸貨物的，運(yùn)輸成本也可以為零，利用網(wǎng)絡(luò)的搜索引擎可以提供無(wú)限的產(chǎn)品選擇。因此數(shù)字產(chǎn)品更能使長(zhǎng)尾更長(zhǎng)。第三種力量需要我們提供能使客戶找到所需產(chǎn)品工具一一過(guò)濾器，以解決供需鏈瓶頸。尾聲文中P91，”統(tǒng)制一切的不是內(nèi)容，而是尋找內(nèi)容的方式?！斑@句話用在當(dāng)今的百度和Google身上再適合不過(guò)了。在無(wú)窮無(wú)盡的長(zhǎng)尾世界中，肯定有顧客所需的產(chǎn)品，我們必需提供像Google這樣的過(guò)濾器層層篩選才能在這如此繁多產(chǎn)品找到所需。過(guò)濾器可以分為事前過(guò)濾（如唱片公司星探、營(yíng)銷商、商場(chǎng)采購(gòu)者等）和事后過(guò)濾（如博客、評(píng)論、推薦等）。也就是通過(guò)過(guò)濾器的幫助才能突破供需鏈的瓶頸，長(zhǎng)尾產(chǎn)品才真正創(chuàng)造價(jià)值。文中P96”長(zhǎng)尾中滿是垃圾“。的確，不要把長(zhǎng)尾太過(guò)于完美化了。長(zhǎng)尾中有很多垃圾，這的確是事實(shí)。但在糟糕的事物中都會(huì)有精華，只是概率很小。但長(zhǎng)尾數(shù)量龐大，在小的概率乘以一個(gè)很多的數(shù)時(shí)，精華的數(shù)量也是客觀的。而介于精華和垃圾之間的東西就更多了。這需要我們善于運(yùn)用過(guò)濾器找到自己所需要的事物。文中P96”任何事物都有90%都是無(wú)用渣滓“。這太絕對(duì)化，外延太寬。隨便找一個(gè)事物，你能說(shuō)它90%都是無(wú)用渣滓。文中說(shuō)”我們沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)是因?yàn)樵掖蠖喽急贿^(guò)濾網(wǎng)過(guò)濾掉了“。如果要證明上面一句話完全正確，必須找出一點(diǎn)也沒(méi)被過(guò)濾掉的事物，看其中的事物是否90%的都是無(wú)用渣滓。文中P114”80/20法則“，即20%的產(chǎn)品創(chuàng)造了80%的價(jià)值，其余80%的產(chǎn)品只創(chuàng)造了20%價(jià)值。以前也聽(tīng)過(guò)這個(gè)法則。文中說(shuō)”80和20是兩種不同事物的比重“，這是我前沒(méi)有想到的，它們合計(jì)不定等于100。在長(zhǎng)尾中這個(gè)法則不適用了。因?yàn)樵陂L(zhǎng)尾中以前80%的產(chǎn)品的成本大大降低了，它們創(chuàng)造了價(jià)值已經(jīng)超過(guò)以前20%的價(jià)值。文中P137”公司失敗的例子“讓我明白了長(zhǎng)尾市場(chǎng)的成功需要大熱門的支持和強(qiáng)大的社交紐帶。文中P157的內(nèi)容讓我知道提供更多的選擇是不夠的，還需要幫助消費(fèi)者做出選擇。否則，消費(fèi)者會(huì)在眾多的選擇中迷失自己，無(wú)法做出選擇。最后，作者總結(jié)了以下長(zhǎng)尾法則，在降低成本方面，法則1：讓存貨集中或分散。法則2：讓顧客參與生產(chǎn)。在考慮小市場(chǎng)方面，法則3：一種傳播途徑并不適合所有人。法則4：一種產(chǎn)品并不適合所有人。法則5：一種價(jià)格并不適合所有人。在擺脫控制方面，法則6：分享信息。法則7：考慮“和”，不要考慮“或”。法則8：讓市場(chǎng)替你做事。法則9：理解免費(fèi)的力量?！拔蚁腴L(zhǎng)尾九法則也是本書(shū)精華所在，只要我們把這些法則使用得當(dāng)，那么我們也能真正感受到長(zhǎng)尾給我們帶來(lái)的價(jià)值。在通讀《長(zhǎng)尾理論》一書(shū)后，使我對(duì)長(zhǎng)尾理論的認(rèn)識(shí)從無(wú)到有、從淺到深，作為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代興起的一種新理論，我從以下四個(gè)方面的感受談?wù)剬?duì)該理論的認(rèn)識(shí)和理解：首先長(zhǎng)尾理論認(rèn)為，由于成本和效率的因素，過(guò)去人們只能關(guān)注重要的人或重要的事，如果用正態(tài)分布曲線來(lái)描繪這些人或事，人們只能關(guān)注曲線的“頭部”，而將處于曲線“尾部”、需要更多的精力和成本才能關(guān)注到的大多數(shù)人或事忽略。例如，在銷售產(chǎn)品時(shí)，廠商關(guān)注的是少數(shù)幾個(gè)所謂“VIP”客戶，“無(wú)暇”顧及在人數(shù)上居于大多數(shù)的普通消費(fèi)者。而在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，由于關(guān)注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關(guān)注正態(tài)分布曲線的“尾部”，關(guān)注“尾部”產(chǎn)生的總體效益甚至?xí)^(guò)“頭部”。例如，某著名網(wǎng)站是世界上最大的網(wǎng)絡(luò)廣告商，它沒(méi)有一個(gè)大客戶，收入完全來(lái)自被其他廣告商忽略的中小企業(yè)。因此可以得出結(jié)論：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代是關(guān)注“長(zhǎng)尾”，發(fā)揮“長(zhǎng)尾”效益的.時(shí)代。其次從長(zhǎng)尾理論的內(nèi)涵我們又可以看出，當(dāng)商品儲(chǔ)存流通展示的場(chǎng)地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個(gè)人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時(shí)，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會(huì)有人買。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場(chǎng)份額，可以和主流產(chǎn)品的市場(chǎng)份額相比，甚至更大。商業(yè)和文化的未來(lái)不在于傳統(tǒng)需求曲線上那個(gè)代表“暢銷商品”的頭部；而是那條代表“冷門商品”經(jīng)常為人遺忘的長(zhǎng)尾。舉例來(lái)說(shuō)，一家大型書(shū)店通?？蓴[放10萬(wàn)本書(shū)，但亞馬遜網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的圖書(shū)銷售額中，有四分之一來(lái)自排名10萬(wàn)以后的書(shū)籍。這些“冷門”書(shū)籍的銷售比例正以高速成長(zhǎng)，預(yù)估未來(lái)可占整體書(shū)市的一半。這意味著消費(fèi)者在面對(duì)無(wú)限的選擇時(shí)，真正想要的東西、和想要取得的渠道都出現(xiàn)了重大的變化，一套嶄新的商業(yè)模式也跟著崛起。再次在深入理解長(zhǎng)尾理論后，我又理解了為什么“長(zhǎng)尾理論”被認(rèn)為是對(duì)傳統(tǒng)的“二八定律”的徹底叛逆。盡管聽(tīng)上去有些學(xué)術(shù)的味道，但事實(shí)上這不難理解一一人類一直在用二八定律來(lái)界定主流，計(jì)算投入和產(chǎn)出的效率。它貫穿了整個(gè)生活和商業(yè)社會(huì)。這是1897年意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托歸納出的一個(gè)統(tǒng)計(jì)結(jié)論，即20%的人口享有80%的財(cái)富。當(dāng)然，這并不是一個(gè)準(zhǔn)確的比例數(shù)字，但表現(xiàn)了一種不平衡關(guān)系，即少數(shù)主流的人（或事物）可以造成主要的、重大的影響。以至于在市場(chǎng)營(yíng)銷中，為了提高效率，廠商們習(xí)慣于把精力放在那些有80%客戶去購(gòu)買的20%的主流商品上，著力維護(hù)購(gòu)買其80%商品的20%的主流客戶。在上述理論中被忽略不計(jì)的80%就是長(zhǎng)尾。就像書(shū)中ChrisAnderson說(shuō)："我們一直在忍受這些最小公分母的專制統(tǒng)治我們的思維被阻塞在由主流需求驅(qū)動(dòng)的經(jīng)濟(jì)模式下?！钡侨藗兛吹?，在互聯(lián)網(wǎng)的促力下，被奉為傳統(tǒng)商業(yè)圣經(jīng)的“二八定律”開(kāi)始有了被改變的可能性。這一點(diǎn)在媒體和娛樂(lè)業(yè)尤為明顯，經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)模式呈現(xiàn)從主流市場(chǎng)向非主流市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)。最后長(zhǎng)尾理論無(wú)處不在！長(zhǎng)尾理論的應(yīng)用決不止于互聯(lián)網(wǎng)以及娛樂(lè)媒體產(chǎn)業(yè)。傳統(tǒng)的市場(chǎng)曲線是符合80/20鐵律的，為了搶奪那帶來(lái)80%利潤(rùn)的暢銷品市場(chǎng)，我們廝殺得天昏地暗，但是我們所謂的熱門商品正越來(lái)越名不副實(shí)，比如說(shuō)黃金電視節(jié)目的收視率幾十年來(lái)一直在萎縮，若放在1970年，現(xiàn)在的一檔最佳節(jié)目恐怕連前10名之列都難以進(jìn)入。簡(jiǎn)言之，盡管我們?nèi)匀粚?duì)大熱門著迷，但它們的經(jīng)濟(jì)力量已經(jīng)今非昔比。那么，那些反復(fù)無(wú)常的消費(fèi)者們已經(jīng)轉(zhuǎn)向了什么地方？答案并非唯一。他們散向了四面八方，因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)分化成了無(wú)數(shù)不同的領(lǐng)域?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)改變了這種局面，使得99%的商品都有機(jī)會(huì)進(jìn)行銷售，市場(chǎng)曲線中那條長(zhǎng)長(zhǎng)的尾部（所謂的利基產(chǎn)品）也咸魚(yú)翻身，成為我們可以寄予厚望的新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。因此從以上分析可以看出，在信息技術(shù)日益發(fā)展的今天，我們可以通過(guò)降低小規(guī)模、個(gè)性化產(chǎn)品生產(chǎn)的成本，甚至通過(guò)消費(fèi)者對(duì)于生產(chǎn)的參與，來(lái)降低產(chǎn)品的成本；可以利用數(shù)字化手段，將數(shù)量龐大的產(chǎn)品以極低的成本集合和存儲(chǔ)起來(lái)；可以利用網(wǎng)站的搜尋功能和其他信息技術(shù)，使消費(fèi)者能夠方便地在海量的選擇中發(fā)現(xiàn)和了解到自己偏好的產(chǎn)品一一由此，過(guò)去那些非主流的、需求量小的商品銷量的總和，也能夠和主流的、需求量大的商品銷量相匹敵；此時(shí)，整個(gè)市場(chǎng)中所有產(chǎn)品按照銷售額多少進(jìn)行排列，所描繪的曲線就如同拖了一條長(zhǎng)長(zhǎng)的“尾巴”。最后用一句話來(lái)歸納我在讀完《長(zhǎng)尾理論》的感受，那就是當(dāng)海平面下降后，人們會(huì)驚喜地發(fā)現(xiàn)，島嶼下面原來(lái)是綿延的山峰，曾經(jīng)隱藏在水下的東西會(huì)在剎那間顯現(xiàn)，其精彩遠(yuǎn)非水上可比。適合在山峰間旅行的是毛驢，而善于在島嶼間穿梭的是魚(yú)。對(duì)魚(yú)兒們來(lái)說(shuō)，下面的世界很精彩，但是下面的世界也很無(wú)奈?！堕L(zhǎng)尾理論》讀后感篇7《長(zhǎng)尾理論》在某種程度上來(lái)說(shuō)，在暢銷書(shū)行列，就是一種熱門產(chǎn)品，一種全新理論，一套分析絲絲入理的遠(yuǎn)見(jiàn)著作。它把一種潛在的規(guī)則，恰如其分的的一層一層的剝給讀者。這種潛在的信息就是：市場(chǎng)由熱門與冷門組成，引領(lǐng)市場(chǎng)活躍的受到人們追捧的就是熱門，那些不被大眾所熟悉但是還是有部分人群想要獲取的東西就屬于冷門。那些冷門的隨著時(shí)間的積累，空間的衍生，慢慢的等待機(jī)遇，不離不棄地跟在熱門之后，就像象條長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴永遠(yuǎn)都不會(huì)夸到0度線。但隨著世界飛速地發(fā)展，有其是網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，這條尾巴中的冷門會(huì)慢慢地被關(guān)注，會(huì)因?yàn)閭€(gè)性化反而走俏并有驚人的造勢(shì)。所以冷門和熱門就是那么一個(gè)分界線，冷門可以在某個(gè)時(shí)機(jī)跨過(guò)去，同時(shí)熱門的東西會(huì)成為的冷門的幾率是必然存在的。在這個(gè)物欲橫流的世界，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅猛的社會(huì)，人們對(duì)于物質(zhì)新鮮的追求或者追求個(gè)性已經(jīng)成為大眾的一種潮流，這樣那些冷門的東西就會(huì)受到少數(shù)群體的關(guān)注和購(gòu)買。這個(gè)當(dāng)中最明顯的恐怕就數(shù)歌曲的下載和電視節(jié)目的關(guān)注了，曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)一件實(shí)事，再不起