JACRefine商用車品牌戰(zhàn)略

循序漸進(jìn)地建立強(qiáng)勢品牌價值

（JACRefine商用車品牌戰(zhàn)略補(bǔ)充提案）

目錄（一）對企業(yè)發(fā)展策略的理解（二）對渠道建設(shè)的思考與建議（三）對品牌傳播的規(guī)劃（一）對企業(yè)發(fā)展策略的理解企業(yè)發(fā)展的生命力在于：1）具有優(yōu)勢的核心競爭力。2）回避同質(zhì)化的市場競爭，迅速切入，拓展具有足夠的市場發(fā)展空間。3）具有可延伸性的品牌發(fā)展策略。1、JAC的市場機(jī)會點(diǎn)在哪里？

2、Refine的市場機(jī)會點(diǎn)在哪里？客車皮卡面包車商務(wù)用車轎車？卡車汽車市場產(chǎn)品鏈組成首先通過商用車看Refine：在汽車市場的產(chǎn)品鏈當(dāng)中，商務(wù)車處在形象、價格、功能的模糊地帶。人們要理解產(chǎn)品與功能，必須要借助概念。轉(zhuǎn)換產(chǎn)品優(yōu)勢為一個鮮明的概念，快速切入，迅速占領(lǐng)商務(wù)車市場份額。向產(chǎn)品領(lǐng)域前后延展轎車面包車皮卡卡車客車商用車整體看JAC的發(fā)展：推出商用車不僅僅是為Refine產(chǎn)品品牌服務(wù)，而是整體企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。從商用車切入，向高端和低端領(lǐng)域延展。從商用車展開，完成一條完整的汽車產(chǎn)業(yè)鏈。概念營銷網(wǎng)絡(luò)整車生產(chǎn)關(guān)鍵零配件掌握核心技術(shù)信息反饋汽車產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建江淮汽車車企業(yè)整整體發(fā)展展策略中、近期期目標(biāo)：：3年內(nèi)，，占領(lǐng)中中國具巨巨大市場場潛力的的市場空空間（商商用車市市場），，成為該該行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)先品牌牌。遠(yuǎn)期目標(biāo)標(biāo)：構(gòu)建起國國際化、、綜合化化汽車產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈。。提案回顧顧1、精致之美美說了些什什么？2、為什什么要說說精致之美美？精致之美美描繪的不不是品牌牌當(dāng)前寫寫真而而是品牌牌遠(yuǎn)景為什么一一定要延延伸遠(yuǎn)景景？發(fā)展需要要——對現(xiàn)現(xiàn)有JAC品牌牌概念的的提升———企業(yè)業(yè)由中低低檔輕卡卡向商務(wù)務(wù)用車擴(kuò)擴(kuò)展。規(guī)劃需要要——豐富富JAC的企業(yè)業(yè)內(nèi)涵———結(jié)合合JAC的規(guī)劃劃，要成成為綜合合性的、、提供整整車和零零配件的的生產(chǎn)商商。市場競爭爭架構(gòu)需需要——建立立具差異異化的品品牌個性性——避避免落入入價格陷陷阱。傳播需要要——商務(wù)務(wù)與休閑閑生活之之間的功功能需求求調(diào)諧。。品牌資產(chǎn)產(chǎn)方程式式溝通品牌關(guān)系系品牌支持持度品牌資產(chǎn)產(chǎn)通過制造造雙向的的溝通，，確定產(chǎn)產(chǎn)品與消消費(fèi)者的的關(guān)系；；確立企企業(yè)與社社會大眾眾的關(guān)系系，獲得得強(qiáng)有力力的品牌牌支持度度。股值與營營業(yè)額，，反映了了公司現(xiàn)現(xiàn)階段的的表現(xiàn)。。品牌關(guān)關(guān)系的良良好與否否，決定定了公司司的未來來表現(xiàn)。。品牌關(guān)系系與品牌牌資產(chǎn)內(nèi)部組織織企業(yè)重心心關(guān)系的經(jīng)經(jīng)營正視關(guān)系系利益人人過程跨職能的的計劃核心能力力培養(yǎng)資料管理理整合營銷銷代理商商保持策略略的一致致性創(chuàng)造積極極的對話話拓展企業(yè)業(yè)的任務(wù)務(wù)-公關(guān)關(guān)自主性傳傳播計劃劃品牌關(guān)系系品牌資產(chǎn)產(chǎn)精致之美美說了什什么？描繪遠(yuǎn)景景，就是是描繪企企業(yè)的發(fā)發(fā)展策略略。對美的感感受，是是對消費(fèi)費(fèi)者的認(rèn)認(rèn)可和升升華。避免企業(yè)業(yè)本位主主義的說說教。營造有延延伸空間間的概念念。如何保持持策略一一致性營銷傳播播品牌定位位品牌識別別產(chǎn)品功能能與服務(wù)務(wù)質(zhì)量以客為尊尊的營銷銷哲學(xué)企業(yè)核心心價值觀觀/企業(yè)業(yè)任務(wù)工作類類別關(guān)關(guān)系企業(yè)目目的進(jìn)入市市場啟動市市場占領(lǐng)安安全份份額傳播推推廣建立品品牌概概念（軟文文/CF/視覺覺基礎(chǔ)礎(chǔ)）品牌形形象+功能能（DM/CF/平面面/活活動））功能+調(diào)性性形成成（階段段性訴訴求主主題））行銷配配合選擇渠渠道建設(shè)展展示場場所渠道管管理質(zhì)質(zhì)量提提升培訓(xùn)推廣樣樣板經(jīng)經(jīng)銷商商經(jīng)驗驗公關(guān)（二））對渠渠道網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的的思考考如何清清晰定定義目目標(biāo)消消費(fèi)群群體？？了解渠渠道的的終端端到達(dá)達(dá)，才才能選選擇渠渠道的的構(gòu)建建方式式。目的：：理解解洞察察消費(fèi)費(fèi)者需需求手法：：消費(fèi)費(fèi)者研研究，，如消消費(fèi)者者座談?wù)剷绾谓ń⑶?？？充分認(rèn)認(rèn)知原原有渠渠道與與現(xiàn)有有渠道道的差差異。。從高端端開始始影響響渠道道，如如公關(guān)關(guān)活動動。如何管管理渠渠道？？采用分分層分分級管管理。。嚴(yán)格甄甄選代代理商商，只只選擇擇兩個個層級級。層級明明確。。集中中力量量支持持一級級代理理商，，合理理分配配資源源給二二級代代理商商。把賣場場經(jīng)營營能力力作為為重要要指標(biāo)標(biāo)。嚴(yán)嚴(yán)格規(guī)規(guī)定面面積等等硬件件要求求。在在賣場場里必必須充充分展展現(xiàn)品品牌形形象。。企業(yè)對對渠道道的支支持制訂完完整規(guī)規(guī)范的的《經(jīng)經(jīng)銷商商管理理手冊冊》、、《經(jīng)經(jīng)銷商商操作作指引引》。。為渠道道導(dǎo)入入ISO9001等等規(guī)范范管理理體系系，實實施培培訓(xùn)。。傳播對對渠道道的支支持品牌廣廣告：：傳遞遞企業(yè)業(yè)的實實力概概念。。公關(guān)活活動（（慈善善、公公益、、贊助助）：：為渠渠道的的建設(shè)設(shè)積蓄蓄勢能能。訊息控控制能能力與與訊息息影響響能力力高高低控制或或影響響訊息息的能能力訊息息影響力力經(jīng)過設(shè)設(shè)計的的訊息未經(jīng)過過設(shè)計計的訊訊息產(chǎn)品訊訊息服務(wù)訊訊息（三））對品品牌傳傳播的的規(guī)劃劃2001年年度Refine品牌傳傳播策策略達(dá)到的的廣告告目標(biāo)標(biāo)：在在目標(biāo)標(biāo)市場場70%受受眾認(rèn)認(rèn)知Refine。。概念建立認(rèn)知Refine產(chǎn)品、服務(wù)作呼應(yīng)整合傳播渠道建設(shè)為什么么僅僅僅解決決知名名度是是不夠夠的？？消費(fèi)者者對商商用車車的概概念模模糊。。消費(fèi)者者對江江淮品品牌的的原有有認(rèn)識識和理理解，，與Refine的的品牌牌質(zhì)感感存在在落差差。傳播目目的是是認(rèn)知，使消消費(fèi)者者同步步接受受江淮淮企業(yè)業(yè)、Refine、商商用車車的一一體化化概念念。怎樣塑塑造產(chǎn)產(chǎn)品品品牌？？有效廣廣告目目的：：建立立長治治久安安，具具差異異化的的Refine品牌牌品牌核心競爭力

產(chǎn)品利益點(diǎn)目標(biāo)市場目標(biāo)消費(fèi)者需求吻合整合傳播的一致性核心傳播概念Refine品牌發(fā)展過程品牌認(rèn)同程度RefineRefine奠定概念基礎(chǔ)認(rèn)知認(rèn)同、提升一個嶄嶄新的的世界界在我我們面面前呈呈現(xiàn)：：精致之之美遠(yuǎn)景呈呈現(xiàn)與與傳播播調(diào)性性把精精致之之美描描繪成成一個個世界界，這這個世世界存存在于于我們們心中中，表表現(xiàn)為為我們們對世世界的的認(rèn)知知和對對生活活的品品味不斷為為“精精致””賦予予新的的內(nèi)涵涵，拓拓展轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換新新的定定義。。倡導(dǎo)一一種工工作與與生活活的態(tài)態(tài)度。。用心心極致致，就就是藝藝術(shù)。。怎樣讓讓傳播播落地地？傳播關(guān)關(guān)系圖圖品牌內(nèi)內(nèi)涵：：精致致之美美傳播調(diào)調(diào)性：：營造造精致致之美美的世世界移動商商務(wù)空空間企業(yè)發(fā)發(fā)展策策略移動自自由空空間移動生生活空空間移動完完美空空間廣告目目標(biāo)品牌概概念/產(chǎn)產(chǎn)品品概念念創(chuàng)意概概念表現(xiàn)策策略傳播策策略文案平面作作品/影影視視作品品/互互動傳傳播作作品JACRefine要要呈呈現(xiàn)的的傳播播效果果1、生產(chǎn)導(dǎo)向型的2、政府的3、地域性的1、創(chuàng)新的、生活的2、服務(wù)導(dǎo)向3、國際化的JACRefineJAC塑造出出強(qiáng)烈烈的““Refine”品牌牌個性性，集集中、、單純純地傳傳播。。創(chuàng)意表表現(xiàn)方方向真誠希希望合合作成成功！！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。20:52:3520:52:3520:521/4/20238:52:35PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2320:52:3520:52Jan-2304-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。20:52:3520:52:3520:52Wednesday,January4,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2320:52:3520:52:35January4,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。04一一月月20238:52:35下下午20:52:351月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月238:52下午午1月-2320:52January4,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/420:52:3520:52:3504January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。8:52:35下午午8:52下午午20:52:351月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。20:52:3520:52:3520:521/4/20238:52:35PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2320:52:3520:52Jan-2304-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。20:52:3520:52:3520:52Wednesday,January4,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2320:52:3520:52:35January4,202314、意志堅強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。04一月20238:52:35下午20:52:351月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月238:52下下午1月-2320:52January4,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/420:52:3520:52:3504January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。8:52:35下午午8:52下午午20:52:351月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。20:52:3520:52:3520:521/4/20238:52:35PM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2320:52:3520:52Jan-2304-Jan-2312、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯錯兒。。20:52:3520:52:3520:52Wednesday,January4,202313、