團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案模板集合6篇范文

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案模板集合6篇范文為確保事情或工作順利發(fā)展，就不得不需要事先制定計(jì)劃，計(jì)劃是書(shū)面方案，是具體行動(dòng)實(shí)施方法細(xì)那么，步驟等。那要怎么制定科學(xué)的計(jì)劃呢？下面是小編幫大家整理的團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫忙到有需要的朋友。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃篇1銷售是以為媒介接觸目標(biāo)客戶從而完成營(yíng)銷、銷售、咨詢和效勞的一系列銷售行為的特殊銷售形式。則大家知道怎么樣建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)？

一、企業(yè)文化：

經(jīng)營(yíng)理念：

目標(biāo)：

愿望：

開(kāi)展方向：

核心價(jià)值：

使命：

文化理念：

企業(yè)精神：

二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)宗旨：

團(tuán)隊(duì)建設(shè)初期的核心是執(zhí)行力，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)日常工作以及任務(wù)的執(zhí)行上，團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)員工都能在安頓工作及任務(wù)之后，能夠高效的執(zhí)行。高效的銷售團(tuán)隊(duì)的根本特點(diǎn)是嚴(yán)謹(jǐn)，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)把嚴(yán)謹(jǐn)視作團(tuán)隊(duì)的靈魂，團(tuán)隊(duì)的嚴(yán)謹(jǐn)體現(xiàn)在工作態(tài)度和行為上，使工作的每一步都能以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去做。

三、團(tuán)隊(duì)定位與總體目標(biāo):

銷售團(tuán)隊(duì)必須有一個(gè)一致冀望實(shí)現(xiàn)的愿景。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，應(yīng)使團(tuán)隊(duì)朝著共同的方向前進(jìn)。團(tuán)隊(duì)目標(biāo)必須量化，并可以進(jìn)行分解成每年，每季度，每月，每周的目標(biāo)。

并且有與之相對(duì)的績(jī)效體系，以監(jiān)督目標(biāo)的過(guò)程執(zhí)行。

團(tuán)隊(duì)任務(wù)需與上層領(lǐng)導(dǎo)溝通：

四、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)規(guī)劃：

1.建立團(tuán)隊(duì)文化的要素：

認(rèn)同：對(duì)員工的工作行為，工作狀態(tài)，以及工作成果的認(rèn)同。

贊美：善于贊美員工。

晉升機(jī)制：給有能力，并且能夠到達(dá)晉升指標(biāo)的員工晉升。

鼓勵(lì)：目標(biāo)完成時(shí)給予獎(jiǎng)金以及其他獎(jiǎng)勵(lì)。

團(tuán)隊(duì)意識(shí)：培養(yǎng)員工的團(tuán)結(jié)意識(shí)，大局觀。以團(tuán)隊(duì)，公司利益為重。

2.建立共同的目標(biāo)觀念：

每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須相信，當(dāng)公司能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展時(shí)，員工才能得到很好的職業(yè)開(kāi)展和待遇。

3.建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髦贫龋?/p>

制定團(tuán)隊(duì)具體到每天的日常工作安頓，并嚴(yán)格按照其執(zhí)行。

完善團(tuán)隊(duì)工作紀(jì)律，并配合獎(jiǎng)懲措施對(duì)執(zhí)行力進(jìn)行監(jiān)督。

明確團(tuán)隊(duì)的失誤懲辦及責(zé)任認(rèn)定體制，誰(shuí)犯錯(cuò)誰(shuí)負(fù)責(zé)。

明確團(tuán)隊(duì)的各個(gè)層級(jí)的職責(zé)，確定每人做自己的工作，不越權(quán)工作。

五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作規(guī)劃：

團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成(組建)：

一個(gè)團(tuán)隊(duì)的潛力和能力是由團(tuán)隊(duì)的人員決定，團(tuán)隊(duì)人員的素質(zhì)根本決定了這個(gè)團(tuán)的

前景，人員的素質(zhì)，雖然可以通過(guò)培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作得到提高，但畢竟再完美的培訓(xùn)機(jī)制，也不能從基本上改變提高一個(gè)人的根本素質(zhì)。團(tuán)隊(duì)從基本上來(lái)說(shuō)是一個(gè)用人集體，而不是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。團(tuán)隊(duì)人員的素質(zhì)，技能，心態(tài)，直接影響到團(tuán)隊(duì)的整體水平和工作效率，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人對(duì)自己團(tuán)隊(duì)成員的選擇應(yīng)注意最根本的三個(gè)原那么：

1.選擇復(fù)合型人才：

我們所面對(duì)的客戶群體五花八門(mén)，波及各行各業(yè)，這就要求我們每一個(gè)優(yōu)秀的銷售員工是一個(gè)“雜家〞，對(duì)各行各業(yè)都要有所了解。因?yàn)殇N售從事的是一個(gè)與人溝通的工作，每天都要面對(duì)不同類型的客戶，不同的客戶就應(yīng)當(dāng)運(yùn)用不同的方式，至少對(duì)一個(gè)新客戶時(shí)能夠有一個(gè)切入點(diǎn)。

2.招聘過(guò)程結(jié)構(gòu)化：

要想提高招聘效率，就應(yīng)該建立一套招聘程序。確定銷售團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員的職責(zé)，對(duì)應(yīng)各職能的應(yīng)對(duì)技能、經(jīng)驗(yàn)、素質(zhì)等方面制定標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范，再依據(jù)此規(guī)范設(shè)計(jì)筆試或面試問(wèn)題，根據(jù)各環(huán)節(jié)應(yīng)聘人員的綜合表現(xiàn)選擇相合乎的人才。

3.團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題解決能力和執(zhí)行力：

團(tuán)隊(duì)人員須具備的根本要求，如吃苦耐勞、平常心、善于溝通等在招聘時(shí)會(huì)有嚴(yán)格的規(guī)定，但最能體現(xiàn)一個(gè)銷售人員是否合格的最重要的一個(gè)規(guī)范，就是主動(dòng)解決問(wèn)題的能力。現(xiàn)在很多人員所起的作用，僅僅是問(wèn)題手機(jī)和反應(yīng)，對(duì)于來(lái)自客戶和市場(chǎng)的問(wèn)題和需求，那么不足適當(dāng)解決的能力，也就是說(shuō)，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的強(qiáng)與弱，其實(shí)是由團(tuán)隊(duì)人員解決問(wèn)題能力的強(qiáng)與弱決定的。

團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和培養(yǎng)是關(guān)鍵：

一個(gè)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)不僅僅是新員工招聘入職時(shí)的培訓(xùn)，也不能夠把新員工的培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)混為一談。團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)要從每一個(gè)細(xì)節(jié)入手，在平時(shí)的工作、生活中從各個(gè)方面去不斷地提升，逐步形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)的格調(diào)和氛圍，賦予團(tuán)隊(duì)一種不同于其他團(tuán)隊(duì)的精神，也就是團(tuán)隊(duì)文化。如果團(tuán)隊(duì)形成了這種文化就會(huì)帶動(dòng)每個(gè)新參加的成員，不管團(tuán)隊(duì)人員怎么流動(dòng)，也不會(huì)帶來(lái)?yè)p失。這樣才能解決這個(gè)行業(yè)人員相對(duì)流動(dòng)較大的問(wèn)題，但是這需要去耐心的、持之以恒的堅(jiān)持下去，是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程才能建立這樣的團(tuán)隊(duì)。

具體的實(shí)施措施：

1.新員工培訓(xùn)：

培訓(xùn)內(nèi)容包括行業(yè)特征、產(chǎn)品知識(shí)、專業(yè)能力。培訓(xùn)課程如下：

互聯(lián)網(wǎng)及B2B根底知識(shí)，中供產(chǎn)品知識(shí)，銷售技巧

2.形象禮儀培訓(xùn)與培養(yǎng)：

公司人員要衣著得體，舉止文雅，語(yǔ)言柔和，性格陽(yáng)光。

在公司制度上應(yīng)規(guī)定員工工作日的衣著形象等要求。

3.客戶開(kāi)拓方式辦法的培訓(xùn)和培養(yǎng)：

4.銷售技巧，面談技巧，逼單等銷售技巧的培訓(xùn)和培養(yǎng)。

5.售后效勞意識(shí)的拓展培訓(xùn)和培養(yǎng)。

團(tuán)隊(duì)的日常管理：

團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)提高和格調(diào)的培養(yǎng)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，這就決定了他的是團(tuán)隊(duì)的日常工作中一點(diǎn)一滴形成的，則日常事務(wù)的管理就不應(yīng)該僅僅是對(duì)現(xiàn)有規(guī)那么制定的實(shí)行，而是要從每一個(gè)細(xì)節(jié)上進(jìn)行落實(shí)，有問(wèn)題之后要及時(shí)提醒并推進(jìn)其改過(guò)。但要考慮到員工的自尊，不要打擊其自信心。同時(shí)也要求了主管要進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋O(jiān)督。

對(duì)團(tuán)隊(duì)要實(shí)行量化的管理：

把平時(shí)的工作細(xì)分到每一個(gè)數(shù)字量進(jìn)行考核，做到工作方式靈活而不散漫。員的工作要有可控性，對(duì)每一個(gè)意向客戶做一個(gè)信息表，包括姓名，職務(wù)，公司產(chǎn)品，營(yíng)銷模式，聯(lián)系方式，每次跟進(jìn)記錄等信息。方便員工客戶跟進(jìn)和主管檢查監(jiān)督，給予指導(dǎo)。

團(tuán)隊(duì)的管理要人性化：

公司對(duì)團(tuán)隊(duì)看中的是業(yè)績(jī)結(jié)果，往往會(huì)讓團(tuán)隊(duì)人員感覺(jué)自己處于一個(gè)只注重結(jié)果，而沒(méi)有人性化的團(tuán)隊(duì)中，應(yīng)加強(qiáng)內(nèi)部凝聚力和穩(wěn)定性，讓每個(gè)員工能在團(tuán)隊(duì)中找到歸屬感。

制定完善的工作規(guī)章制度并嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)行，并配合獎(jiǎng)懲措施對(duì)執(zhí)行力進(jìn)行監(jiān)督。

團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核和鼓勵(lì)機(jī)制(暫未定)

銷售隊(duì)伍組建：

第一階段：磨合期

1．團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)特征

新業(yè)務(wù)員既興奮又緊張，新鮮感特別強(qiáng)，對(duì)即將從事的工作充斥冀望。但每個(gè)人都有些焦慮、困惑和不平安感，自我定位不清晰，對(duì)公司環(huán)境和企業(yè)文化還比擬陌生，不熟悉產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧，不足共識(shí)，一致性不夠。經(jīng)理要對(duì)他們進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，還要在工作中手把手地教他們，因此這是最累的時(shí)期。

2．平安度過(guò)磨合期

這個(gè)階段應(yīng)采取以過(guò)程管理為主、嚴(yán)格控制業(yè)務(wù)員工作行為的管理方式。要清晰地告知業(yè)務(wù)員自己的想法與目的；為團(tuán)隊(duì)提供明確的方向和目標(biāo)；宣布對(duì)隊(duì)伍及每一位業(yè)務(wù)員的冀望；幫忙團(tuán)隊(duì)成員之間盡快熟悉；提供業(yè)務(wù)員所需的信息；加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，特別是銷售話術(shù)、銷售技巧及公司工作流程的培訓(xùn)；建立必要的標(biāo)準(zhǔn)，樹(shù)立威信；并留意團(tuán)隊(duì)的好苗子，為下一階段培養(yǎng)得力助手打根底。

第二階段：動(dòng)亂期

1．團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)特征

團(tuán)隊(duì)成員之間越來(lái)越熟悉，對(duì)公司和部門(mén)的規(guī)定越來(lái)越分明，對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)知識(shí)也有所了解。但他們對(duì)銷售技巧的運(yùn)用不夠，對(duì)經(jīng)理的依賴性較強(qiáng)。同時(shí)，隱藏的問(wèn)題逐漸暴露，業(yè)務(wù)員開(kāi)始不愿意找資料和打，量下降，業(yè)績(jī)不穩(wěn)定；有挫折和焦慮感，決心開(kāi)始動(dòng)搖，甚至疑心目標(biāo)能否完成。

2．平穩(wěn)度過(guò)動(dòng)亂期

這階段最重要的工作是與業(yè)務(wù)員進(jìn)行充沛地溝通。要激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員對(duì)有爭(zhēng)議的問(wèn)題發(fā)表看法，讓他們參與決策；挑選核心成員，逐步進(jìn)行授權(quán)和實(shí)行更清晰的權(quán)責(zé)劃分；樹(shù)立典范，劃分小組以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)；加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間合作，如讓業(yè)務(wù)員交換打彼此客戶的，把積累的沒(méi)有簽單的意向客戶交換逼單，讓他們體會(huì)相互合作的好處等。

這一階段，培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)演練、分享營(yíng)銷過(guò)程必不可少。

第三階段：穩(wěn)定期

1．團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)特征

團(tuán)隊(duì)內(nèi)的氣氛進(jìn)一步開(kāi)放，目標(biāo)由經(jīng)理制定變成團(tuán)隊(duì)成員共同協(xié)定；成員之間坦誠(chéng)相見(jiàn)，信任感加強(qiáng)，會(huì)公開(kāi)發(fā)表不同意見(jiàn)，合作加強(qiáng)；銷售技能顯著提升，意向客戶資源也有了更多的積累，業(yè)績(jī)逐步穩(wěn)定；開(kāi)始逐漸形成團(tuán)隊(duì)文化。

2．保持穩(wěn)定開(kāi)展

經(jīng)理要著重建立團(tuán)隊(duì)文化，以文化來(lái)熏陶?qǐng)F(tuán)隊(duì)成員。要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神、凝聚力、合作意識(shí)的培養(yǎng)，多進(jìn)行團(tuán)隊(duì)文化活動(dòng)，如進(jìn)行拓展訓(xùn)練等；要更加關(guān)懷下屬，解決他們工作和生活上的困難；倡導(dǎo)高興工作、高興生活。

這一階段，經(jīng)理是團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)員和效勞員。

第四階段：成熟期

1．團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)特征

團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越穩(wěn)定，成員都有強(qiáng)烈的歸屬感，集體榮譽(yù)超強(qiáng)。他們具備嫻熟的銷售技巧，對(duì)工作非常有信心；能夠及時(shí)溝通，協(xié)力解決各種銷售問(wèn)題，能夠自由分享觀點(diǎn)與信息，有必須完成任務(wù)的使命感。

2．走向更好

經(jīng)理要把握變革節(jié)奏，注意更新工作辦法，將團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變?yōu)橐猿蓡T共同愿景為核心的運(yùn)作模式，以承諾而非一味管制來(lái)追求更佳效果；隨時(shí)注意調(diào)整目標(biāo)，引導(dǎo)成員制定具挑戰(zhàn)性的目標(biāo)；監(jiān)控工作的進(jìn)展，更加注重引導(dǎo)業(yè)務(wù)員。培養(yǎng)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員也是這一階段很重要的目標(biāo)。

這四個(gè)階段的劃分也不是絕對(duì)的，某一階段經(jīng)常會(huì)有其他階段的特征，這是團(tuán)隊(duì)人員的流動(dòng)所致。關(guān)鍵是要抓得住主要矛盾，對(duì)癥下藥，以更好地領(lǐng)導(dǎo)自己的團(tuán)隊(duì)。

銷售團(tuán)隊(duì)管理：

1.把團(tuán)隊(duì)的成員分成假設(shè)干個(gè)小組〔每個(gè)小組的實(shí)力要差不多，不要相差太大〕，每個(gè)小組有自己的隊(duì)名、口號(hào)、目標(biāo)；

2.銷售之前一定要進(jìn)行銷售演練，有經(jīng)理指導(dǎo)大家練習(xí)并且做出一個(gè)統(tǒng)一的版本，銷售過(guò)程中確保每個(gè)銷售人員能夠根本答復(fù)客戶提問(wèn)。

3.團(tuán)隊(duì)分工，合作。經(jīng)理先告訴大家此次工程的銷售目標(biāo)，先要求各個(gè)團(tuán)隊(duì)報(bào)出自己團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)〔包括團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)、個(gè)人業(yè)績(jī)由組長(zhǎng)和大家協(xié)商制定〕經(jīng)理在根據(jù)實(shí)際工作狀況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，最終確定個(gè)人、團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)、獎(jiǎng)懲罰法并頒布大家〔貼在明顯的位置〕；

4.每天早晨銷售之前每一個(gè)小組派一個(gè)代表進(jìn)行小組競(jìng)賽〔目的：讓大家掌握此次工程銷售的核心價(jià)值〕，如果團(tuán)隊(duì)成員都能熟練掌握演練換成其他方式，其主要的目的就是要鼓勵(lì)大家，讓大家有干勁，有激情，有目標(biāo)；

5.銷售過(guò)程當(dāng)中，如果有人成交要及時(shí)頒布結(jié)果，鼓勵(lì)自己也鼓勵(lì)大家；

6.晚上開(kāi)會(huì)的時(shí)候要及時(shí)分享成果，甚至是好的倡議和辦法；

7.在一個(gè)工程進(jìn)行當(dāng)中經(jīng)理要不斷總結(jié)調(diào)整思路，告訴大家更好的辦法并且激勵(lì)各個(gè)小組的成員，特別要調(diào)動(dòng)組長(zhǎng)的積極性；

8.慶功會(huì)，履行當(dāng)時(shí)的承諾，特別要注意重獎(jiǎng)重罰；

9.安撫激勵(lì)落后成員，給成員時(shí)機(jī)等。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃篇2法律效勞需要一個(gè)計(jì)劃，在完成一個(gè)案子接觸下一個(gè)案子的時(shí)候應(yīng)該怎么樣設(shè)計(jì)？看看下面的法律效勞團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃吧！

法律效勞團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃

一、裁員計(jì)劃設(shè)計(jì)

1.進(jìn)行背景調(diào)查

2.裁減人員計(jì)劃

3.制定、審查裁員文件

4.人事結(jié)構(gòu)計(jì)劃

5.企業(yè)的員工手冊(cè)、規(guī)章制度等

6.直接參與裁員談判

7.直接參與裁員中與相關(guān)政府部門(mén)、工會(huì)部門(mén)等的溝通交流

8.加入仲裁和訴訟程序

9.協(xié)助辦理有關(guān)行政手續(xù)

二、薪酬、績(jī)效計(jì)劃設(shè)計(jì)效勞

1.進(jìn)行崗位調(diào)查和薪酬調(diào)查

2.根據(jù)崗位調(diào)查結(jié)果，進(jìn)行崗位分析

3指導(dǎo)?崗位表明書(shū)》的填寫(xiě)，并進(jìn)行審核。

4.進(jìn)行崗位評(píng)價(jià)

5.薪酬制度設(shè)計(jì)

6.工資結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)調(diào)整與工資規(guī)范測(cè)算。

7.制定績(jī)效考核與績(jī)效管理方法

三、社會(huì)保險(xiǎn)效勞

1.社保政策解答。

2.社保實(shí)務(wù)操作。

3.社保專項(xiàng)稽核。

律師協(xié)助自審流程：

1.社?；朔尚诘男枨?。

2.律師了解企業(yè)根本情況

3.審核表單是否齊全，并協(xié)助完備

4.初步評(píng)審企業(yè)社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)金額

5.根據(jù)員工身份及工資總額構(gòu)成逐一分析梳理。

6.得出準(zhǔn)確社保補(bǔ)繳金額

7.出具社保風(fēng)險(xiǎn)體系完善報(bào)告。

四、事業(yè)單位改制效勞

1.為改制單位設(shè)計(jì)改制計(jì)劃并指導(dǎo)實(shí)施。

2.協(xié)助改制單位接續(xù)各種社會(huì)保險(xiǎn)關(guān)系。

3.為改制單位設(shè)計(jì)薪酬計(jì)劃。

4.為改制后單位重新聘用員工、簽訂新的勞動(dòng)合同，提供分類指導(dǎo)。

5.為改制后單位建立或完善規(guī)章制度。

6.代理改制單位進(jìn)行產(chǎn)權(quán)方面的民事訴訟或仲裁。

五、單項(xiàng)法律效勞

1.參與企業(yè)談判或調(diào)解

2.代理申請(qǐng)不定時(shí)工時(shí)制或延期申請(qǐng)

3.辭退員工的計(jì)劃設(shè)計(jì)

4.起草或?qū)彶槲臅?shū)，包括但不限于：

(1)勞動(dòng)關(guān)系(解除、終止)協(xié)議書(shū)、解除勞動(dòng)合同通知書(shū)、勞動(dòng)合同續(xù)訂通知、勞動(dòng)合同變更書(shū)、離職手續(xù)辦理通知書(shū)、離職申請(qǐng)書(shū)、員工差錯(cuò)報(bào)告、離職交接登記表、離職手續(xù)辦理表、離職證明、待崗協(xié)議書(shū)、待崗?fù)ㄖ取?/p>

(2)?勞動(dòng)合同》、?保密協(xié)議》、?勞務(wù)協(xié)議》、?競(jìng)業(yè)限制》、培訓(xùn)協(xié)議、各類承諾書(shū)、招聘錄用管理制度、試用期管理制度、考勤管理制度、加班管理制度、休假管理制度、社會(huì)福利制度、行政管理制度、公司獎(jiǎng)懲制度、商業(yè)秘密管理制度、培訓(xùn)制度、留人及離職管理制度等

5.代理勞動(dòng)人事?tīng)?zhēng)議仲裁與勞動(dòng)爭(zhēng)議訴訟案件一審、二審

6.起草或?qū)彶閱T工手冊(cè)

團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃篇3一、科研團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)思想

為積極貫徹“以科研為先導(dǎo)〞，扎實(shí)推進(jìn)科研型教師隊(duì)伍建設(shè)工作，激勵(lì)教師積極參與教育教學(xué)科研活動(dòng)，更快地成長(zhǎng)為區(qū)級(jí)以上骨干教師，特成立學(xué)校教科研團(tuán)隊(duì)。從而充沛調(diào)動(dòng)老師的科研熱情，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，全面提高學(xué)校教科研工作質(zhì)量，使科研活動(dòng)機(jī)制呈現(xiàn)常態(tài)化，真正讓教科研成為提高教師個(gè)人專業(yè)成長(zhǎng)、提高教育教學(xué)質(zhì)量的助推器，我們的口號(hào)是“抓好20人，帶動(dòng)200人〔指教師〕，影響5000人〔指學(xué)生〕〞。

二、科研團(tuán)隊(duì)建設(shè)目的

1．改變現(xiàn)有大局部教師單槍匹馬單獨(dú)鉆研的科研現(xiàn)狀，通過(guò)科研團(tuán)隊(duì)的帶動(dòng)，促進(jìn)青年教師盡快成長(zhǎng)，為更多的教師成為區(qū)骨干教師搭建成長(zhǎng)的平臺(tái)。

2．進(jìn)一步明確學(xué)校科研的目標(biāo)與方向，形成學(xué)校科研活動(dòng)的常態(tài)開(kāi)展，以此形成科研可持續(xù)開(kāi)展的長(zhǎng)效機(jī)制。

3．挖掘潛力，整合力量，促進(jìn)學(xué)科專業(yè)建設(shè)，增強(qiáng)學(xué)校的整體科研水平。

三、科研團(tuán)隊(duì)成員招募方式

團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)具有努力探索和團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，有志于教科研學(xué)習(xí)研究，包括已有課題研究的，或喜歡寫(xiě)作的，或喜歡讀書(shū)的教師，均可積極加入。

1．學(xué)校成立教科研工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)教科研團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作的管理和指導(dǎo)。

2．學(xué)校根據(jù)教師開(kāi)展特長(zhǎng)，選擇課題組、工程組和普通一線教師參加教科研團(tuán)隊(duì)，要求區(qū)科研骨干教師加入。設(shè)置兼職教科員一名。

3．學(xué)校青年教師可根據(jù)興趣愛(ài)好和特長(zhǎng)，自行報(bào)名。學(xué)校激勵(lì)更多的青年教師參與進(jìn)來(lái)。

四、活動(dòng)原那么

1．一起學(xué)習(xí)：建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，可以在一起交流課題研究進(jìn)展情況或研究方式等。

2．加入活動(dòng)：可組織加入校內(nèi)外一些培訓(xùn)活動(dòng)，提高團(tuán)隊(duì)成員的科研能力。

3．交流激勵(lì)：互相溝通，多培養(yǎng)和激勵(lì)成員進(jìn)行研究，讓成員發(fā)揮潛力，獲得成長(zhǎng)。

五、活動(dòng)要求

1．認(rèn)真制定本團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)方案，力爭(zhēng)做到定時(shí)間地點(diǎn)，定人員內(nèi)容。

2．教科研團(tuán)隊(duì)可每月活動(dòng)一次，形式靈活。可以安頓理論學(xué)習(xí)、專題研討、成果交流等活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容遵循理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐研究相結(jié)合的原那么，重點(diǎn)研究如何通過(guò)課題研究指導(dǎo)教改實(shí)踐，提高教育教學(xué)質(zhì)量。

3．團(tuán)隊(duì)成員可參與學(xué)校日?？蒲谢顒?dòng)的策動(dòng)和發(fā)展等。

4．團(tuán)隊(duì)成員積極加入教學(xué)研究實(shí)踐，結(jié)合學(xué)校原有要求撰寫(xiě)一至兩篇教學(xué)論文或案例。

5．科研團(tuán)隊(duì)可每年總結(jié)一次本團(tuán)隊(duì)研究情況或成果。

六、考核獎(jiǎng)勵(lì)

1．表現(xiàn)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員，可優(yōu)先考慮評(píng)先評(píng)優(yōu)，為培養(yǎng)成為區(qū)骨干教師搭建平臺(tái)。

2．團(tuán)隊(duì)成員所撰寫(xiě)的論文或案例，質(zhì)量高的，學(xué)校可優(yōu)先推薦發(fā)表和參與相關(guān)比賽。

3．團(tuán)隊(duì)成員可優(yōu)先參與各級(jí)各類培訓(xùn)活動(dòng)、課題活動(dòng)和教科研活動(dòng)。

4．團(tuán)隊(duì)成員可參與學(xué)校教師局部科研工作的考評(píng)和推選。

5．兼職教科員可享受學(xué)校相應(yīng)待遇。

盛澤實(shí)驗(yàn)小學(xué)科教處

20xx年9月

團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃篇41目標(biāo)一致

團(tuán)隊(duì)成員由于出身不同，經(jīng)歷不同，文化背景不同，每個(gè)人追求的目標(biāo)和理想也不盡相同。有的只是想賺錢，有的是想積累工作經(jīng)驗(yàn)，有的只是以此作為跳板，有的那么想借此成就一番事業(yè)，但是，不論個(gè)人的想法到底怎樣，當(dāng)組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，樹(shù)立一致的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)是必需的，否那么就難以發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的合力。

2.思路一致

目標(biāo)確定后，團(tuán)隊(duì)成員保持思路一致，是建立卓越團(tuán)隊(duì)的又一個(gè)不可短少的因素，特別是對(duì)于新建的團(tuán)隊(duì)，各個(gè)成員考慮問(wèn)題的角度，習(xí)慣性的思維方式會(huì)有所差別，工作辦法，使用戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)也有所差別。如果團(tuán)隊(duì)的思路辦法無(wú)法保持一致，這個(gè)團(tuán)隊(duì)里的任何事情都需要上級(jí)親自去思考，去決策，員工只是一味地遵從上級(jí)的安頓，則長(zhǎng)此以往，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)形成惰性，失去競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)明力。所以，團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，要培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的'每位成員具備主動(dòng)意識(shí)。

3.主動(dòng)關(guān)注職責(zé)

成員要主動(dòng)關(guān)懷自身的工作職責(zé)作為一種工作習(xí)慣，作為一種提高自身職業(yè)道德和素質(zhì)涵養(yǎng)的途徑。

4.主動(dòng)向上級(jí)匯報(bào)

管理者應(yīng)該讓下屬養(yǎng)成主動(dòng)向上級(jí)匯報(bào)的習(xí)慣，主動(dòng)向上級(jí)匯報(bào)一方面可讓上級(jí)放心，另一方面萬(wàn)一自己誤解了上級(jí)的意思，可以及時(shí)修正。當(dāng)上級(jí)的決策70%來(lái)自員工的意見(jiàn)時(shí)，管理就不會(huì)脫鉤，鏈條就不會(huì)斷鏈，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就牢靠了。

5.步調(diào)一致

每個(gè)成員都是團(tuán)隊(duì)不可短少的一份子，應(yīng)在共同目標(biāo)的指引下，團(tuán)隊(duì)共進(jìn)，但是，因?yàn)槌蓡T各自的能力，做事的格調(diào)和各自效率有差別，團(tuán)隊(duì)中難免會(huì)出現(xiàn)有的人跑的快，有的人跑的慢的現(xiàn)象，結(jié)果，整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)像各渙散的馬拉松隊(duì)伍，配合不緊密，不足協(xié)調(diào)性，所以要保證團(tuán)隊(duì)的整體步調(diào)一致，每位成員首先要從自我做起，培養(yǎng)和鍛煉團(tuán)隊(duì)的互助合作性。

6.不推諉

管理者首先要加強(qiáng)各部門(mén)之間的互助合作，如果各部門(mén)之間遇到問(wèn)題相互推諉，互踢皮球，這只皮球早晚要被踢破，同時(shí)，也會(huì)造成各自效率低下和資源浪費(fèi)。

7.不自大

如果管理者把自己擺得高高在上，把員工視作執(zhí)行命令的侍從，則著就只是一個(gè)監(jiān)督型的群體，稱不上是團(tuán)隊(duì)，而如果員工愿意以你為核心，凡事有目的地請(qǐng)教你，這才形成團(tuán)隊(duì)，當(dāng)管理者得工作只是訓(xùn)練和引導(dǎo)員工去做事時(shí)，便到達(dá)了團(tuán)隊(duì)的最高境界。

8.不特殊化

三國(guó)時(shí)，曹操下令：凡肆意踐踏良田者殺無(wú)赦。一天，曹操率軍途徑一片良田時(shí)，忽然戰(zhàn)馬受驚，闖進(jìn)良田，踐踏莊家數(shù)畝，軍令如山，曹操當(dāng)即要拔劍自刎，被眾部將苦苦攔下，國(guó)不可一日無(wú)君，軍不可一日無(wú)將，最后曹操還是割下自己一《頭發(fā)以示眾部下，法不可違，此事被后人傳為佳話。

管理者身先士卒，以身作那么，嚴(yán)格遵守自己擬定的規(guī)章制度，不能因?yàn)樽约簱碛袡?quán)力就凌駕于制度之上。

如何建設(shè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)

明確目標(biāo)

要為團(tuán)隊(duì)量身定制今后的開(kāi)展方向，沒(méi)有目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)就沒(méi)有了方向和動(dòng)力，管理者要為團(tuán)隊(duì)明確目標(biāo)，不能高，不能低，否那么都會(huì)挫傷成員的積極性。

接受沖突

自古以來(lái)，我們的社會(huì)價(jià)值觀就不斷的強(qiáng)調(diào)：天時(shí)不如地利，地利不如人和，家和萬(wàn)事興，以合為貴，主張盡量防止沖突，現(xiàn)在最新的管理理念認(rèn)為，沒(méi)有沖突就沒(méi)有進(jìn)步，只有在沖突中才有問(wèn)題，才有分歧，才有爭(zhēng)論，才有意見(jiàn)和辦法，團(tuán)隊(duì)才能得到改良和開(kāi)展。所以，有沖突才會(huì)有創(chuàng)新，有創(chuàng)新才會(huì)有發(fā)現(xiàn)，有開(kāi)展團(tuán)隊(duì)才能進(jìn)步，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

排除利己思想

利己思想包括以我為中心，自私，自大，凡事要自己說(shuō)了算，凡事要以自己的利益為先，排除利己思想要求每位成員都要把自己當(dāng)成團(tuán)隊(duì)的一塊磚，搞分明團(tuán)隊(duì)的利益和個(gè)人的利益的關(guān)系，要謙虛，團(tuán)結(jié)，有遠(yuǎn)見(jiàn)，顧大局。

建立原那么

松下幸之助說(shuō)：堅(jiān)持始終如一的原那么，并且心存感激與效勞誠(chéng)意，必使一些利益又回饋到自己身上，建立原那么就是自己對(duì)事情有主見(jiàn)，不要用，隨便，無(wú)所謂，你看著辦，等口頭語(yǔ)，這是一種無(wú)原那么的表現(xiàn)，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)要反對(duì)無(wú)原那么的自我犧牲，做就是做，不做就是不做，是就是，不是就不是，同意就同意，不同意就不同意。

樂(lè)于協(xié)作

樂(lè)于協(xié)作是指自己愿意配合團(tuán)隊(duì)的其他成員，一個(gè)團(tuán)隊(duì)只有成員之間互相協(xié)作，互相配合，凝成一股繩，才可能團(tuán)結(jié)一致，向著一個(gè)共同的目標(biāo)邁進(jìn)。人是獨(dú)立的個(gè)體，是不容易凝聚的，而且凝聚的代價(jià)往往比擬大，但是現(xiàn)今社會(huì)中沒(méi)有一個(gè)人單靠自己就能頂天立地。任何競(jìng)爭(zhēng)都不是個(gè)人賽，而是團(tuán)體賽。管理者如何有效的控制人才，使之積極有效的產(chǎn)出，并將之鑄就成一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，說(shuō)道底，還是要方向正確，遵守原那么，協(xié)作共進(jìn)。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃篇5Ⅰ、銷售團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)及崗位職責(zé)

一、架構(gòu)：預(yù)計(jì)組建8人團(tuán)隊(duì)。銷售經(jīng)理1人，下設(shè)2個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)。每個(gè)銷售組配備3-4人設(shè)組長(zhǎng)1名。

二、崗位職責(zé)：

銷售經(jīng)理：1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門(mén)密切配合完成工作。2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。3、制訂銷售方案，確定銷售政策。4、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。5、銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理倡議。6、根據(jù)銷售方案，參與制定和調(diào)整銷售計(jì)劃〔策略〕，并負(fù)責(zé)具體銷售計(jì)劃實(shí)施。7、根據(jù)公司規(guī)定，定期對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。

銷售組長(zhǎng)：1、在銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作。2、根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，參與制定銷售方案，同時(shí)制定本組每月銷售方案，掌握銷售進(jìn)度。3、定期組織匯報(bào)銷售情況，編制銷售報(bào)表，定期報(bào)送銷售經(jīng)理。4、主持周會(huì)和每日例會(huì)。5、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績(jī)。6、銷售日常管理工作。7、參與并制定銷售工作流程和規(guī)范，組織員工研究確定。8、組織銷售培訓(xùn)，支持員工對(duì)新的工作辦法或流程的實(shí)踐。

銷售代表：1、全力完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作。2、搜集與尋找潛在客戶，開(kāi)發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護(hù)潛在客戶檔案。3、制定自己的銷售方案，并按方案拜訪客戶，4、熟悉產(chǎn)品知識(shí)，保證準(zhǔn)確無(wú)誤向客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息，建立公司專業(yè)負(fù)責(zé)的良好形象。5、學(xué)習(xí)并掌握有效銷售技巧，通過(guò)對(duì)客戶專業(yè)化面對(duì)面拜訪或接待，說(shuō)服客戶接受公司產(chǎn)品。

Ⅱ、銷售目標(biāo)分解及方案的制定

一、銷售目標(biāo)：公司根據(jù)季度銷售目標(biāo)制定月度銷售目標(biāo)，分解到每個(gè)銷售小組，每個(gè)銷售小組分解到每個(gè)業(yè)務(wù)員。每個(gè)業(yè)務(wù)員分解到每周甚至每天的目標(biāo)。

二、具體銷售方案的制定：公司銷售部不再辨別項(xiàng)目部和渠道部，合并為兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，所有業(yè)務(wù)員可以自己開(kāi)展渠道客戶或項(xiàng)目客戶，只要能完成公司制定的銷售目標(biāo)即可。

Ⅲ、銷售隊(duì)伍的管理：制度完善

一、常做業(yè)務(wù)培訓(xùn)：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的最理想狀態(tài)就是無(wú)論監(jiān)督與否無(wú)論領(lǐng)導(dǎo)在與不在都會(huì)主動(dòng)按照公司的要求去做事。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會(huì)不會(huì)做，知不知道該怎么做，因此經(jīng)常的業(yè)務(wù)培訓(xùn)也就成了管理團(tuán)隊(duì)的首要工作，每個(gè)業(yè)務(wù)員都必須經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后才能上崗，因?yàn)橹挥袌F(tuán)隊(duì)成員精通了業(yè)務(wù)才有可能會(huì)去按照公司的要求去做。

一、詳細(xì)制定工作方案：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)下來(lái)渠道都要發(fā)展自己的業(yè)務(wù)，最簡(jiǎn)單的方式就是按照月初或周初的工作方案逐一完成，完善的工作方案都完成了業(yè)績(jī)自然也就出來(lái)了。否那么大局部業(yè)務(wù)都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)勁，還看不到成績(jī)。

三、對(duì)工作進(jìn)行過(guò)程控制：方案不是給領(lǐng)導(dǎo)看的，而是需要去執(zhí)行的，不要以為你的方案做好業(yè)務(wù)就好了，事實(shí)上很多業(yè)務(wù)做方案就是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)，到月末總結(jié)時(shí)或簡(jiǎn)單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責(zé)任，所以領(lǐng)導(dǎo)者需要把他們的方案劃分幾個(gè)小時(shí)段去監(jiān)督、控制。

四、不定期進(jìn)行市場(chǎng)指導(dǎo)：培訓(xùn)、方案和工作過(guò)程控制只能保證自己業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么樣還需要團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)經(jīng)常指導(dǎo)和總結(jié)。市場(chǎng)天天在跑，業(yè)務(wù)天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么樣，在日常工作中，經(jīng)常通過(guò)兩種方式對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行指導(dǎo)與管控：其一、定期面談。其二、協(xié)同拜訪。

Ⅳ、銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度計(jì)劃

一、目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原那么，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充沛調(diào)動(dòng)銷售積極性，發(fā)明更大的業(yè)績(jī)。

二、適用范圍：本制度適用于公司銷售人員。

三、銷售人員薪資構(gòu)成：“根本工資＋績(jī)效工資＋銷售提成〞

四、微商銷售人員薪資計(jì)算方式：

1.根本工資＋績(jī)效工資〔按月計(jì)算〕銷售人員試用期工資為根本工資加各項(xiàng)補(bǔ)貼。試用期考核合格進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間累計(jì)到正式入職時(shí)間，銷售人員轉(zhuǎn)正后享受績(jī)效工資待遇：

2.銷售提成

2.1公司銷售人員自主挖掘并有效跟進(jìn)落實(shí)的工程，完成移動(dòng)設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂工程項(xiàng)目合同的，公司給予提成獎(jiǎng)勵(lì)。規(guī)范如下：〔1〕項(xiàng)目工程或銷售利潤(rùn)率在100%以上〔含100%〕，按該項(xiàng)目或銷售公司收款的10%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；〔2〕項(xiàng)目工程或銷售利潤(rùn)率在80%以上〔含80%〕，按該項(xiàng)目或銷售公司收款的8%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；〔3〕項(xiàng)目工程或銷售利潤(rùn)率在60%以上〔含60%〕，按該項(xiàng)目或銷售公司收款的6%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；〔4〕項(xiàng)目工程或銷售利潤(rùn)率在40%以上〔含40%〕，按該項(xiàng)目或銷售公司收款的4%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；〔5〕項(xiàng)目工程或銷售利潤(rùn)率在20%以上〔含20%〕，按該項(xiàng)目或銷售公司收款的2%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；

2.2公司銷售人員根據(jù)公司提供的工程信息進(jìn)行有效跟進(jìn)和落實(shí)，完成移動(dòng)設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂工程項(xiàng)目合同的，公司按上述提成獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)范的50%給予提成獎(jiǎng)勵(lì)。

2.3提成發(fā)放辦法：獎(jiǎng)金提成分三次發(fā)放：〔1〕合同簽訂并收到首付款后根據(jù)項(xiàng)目工程或銷售款發(fā)放提成比例的40%；〔2〕設(shè)備交貨驗(yàn)收且回款率到達(dá)50%，根據(jù)項(xiàng)目工程或銷售款發(fā)放提成比例的50%；〔3〕收到全部余款后，公司財(cái)務(wù)部按照該項(xiàng)目工程或銷售的最終利潤(rùn)〔銷售收入〔不含稅〕—工廠本錢—銷售費(fèi)用〕核算總提成金額，扣除個(gè)人所得稅和已發(fā)放的提成，結(jié)算殘余提成并發(fā)放。

2.4有效工程信息應(yīng)涵蓋下列內(nèi)容：工程需求；工程表明；工程核心負(fù)責(zé)人；規(guī)模預(yù)算；是否需招投標(biāo)；工程審批程序；工程時(shí)限要求等書(shū)面的有效內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)等公眾媒體公開(kāi)的工程信息不在此列。

五、績(jī)效考核方法

1.績(jī)效考核時(shí)間：以3個(gè)月為一個(gè)考核周期。

2.績(jī)效分級(jí)規(guī)定及績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放比例級(jí)別ABCDE考核指標(biāo)完成率100%80%以上60%以上40%以上40%下列結(jié)果優(yōu)秀優(yōu)良普通及格辭退/降級(jí)績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放比例100%60%40%0表明：上述描述中所指“以上〞均不包括數(shù)值本身，“下列〞均包括數(shù)值本身。3.績(jī)效考核細(xì)那么3.1銷售人員業(yè)績(jī)考核表明：〔1〕實(shí)習(xí)銷售的實(shí)習(xí)期為兩個(gè)月，實(shí)習(xí)期內(nèi)成功簽下一個(gè)訂單并且通過(guò)經(jīng)理考核即可轉(zhuǎn)為初級(jí)銷售，假設(shè)兩個(gè)月內(nèi)完成考核但沒(méi)有簽單公司酌情考慮延長(zhǎng)實(shí)習(xí)期，假設(shè)實(shí)習(xí)期內(nèi)沒(méi)有通過(guò)績(jī)效考核直接辭退。

〔2〕初、中、高級(jí)銷售每個(gè)季度通過(guò)本級(jí)別績(jī)效考核即可晉升到更高一級(jí)銷售，反之無(wú)法通過(guò)本級(jí)別績(jī)效考核自動(dòng)降級(jí)到下一級(jí)銷售。

3.2銷售人員業(yè)績(jī)考核表：

3.3客戶分類表明：客戶類別條件表明D類客戶原始客戶型主要描述：首次接洽客戶有合作意向。但需要繼續(xù)跟進(jìn)維持關(guān)系，無(wú)法確定成單時(shí)間。C類客戶潛力客戶型主要描述：該客戶有一定潛力，銷售人員與該客戶關(guān)系良好，預(yù)計(jì)4~6月內(nèi)能成單。B類客戶意向客戶型主要描述：該客戶有高端業(yè)主資源，手里有單，可以主動(dòng)跟業(yè)主介紹產(chǎn)品，在1個(gè)月內(nèi)能成單。A類客戶重要客戶型主要描述：老客戶，之前有合作成功過(guò)，銷售人員與該客戶關(guān)系密切，并達(dá)成一定合作共識(shí)。能保證長(zhǎng)期穩(wěn)定成單。表明：所有客戶類別由銷售經(jīng)理根據(jù)客戶跟進(jìn)表確定。

六、業(yè)務(wù)人員責(zé)任范圍

1.業(yè)務(wù)員每周為六個(gè)工作日。如需節(jié)假日串休工作的，不發(fā)加班費(fèi)。如當(dāng)天未完成工作量，晚上需加班，不發(fā)加班費(fèi)?！?〕新客戶開(kāi)發(fā)與效勞〔2〕舊客戶維護(hù)與效勞〔3〕新、舊客戶訂單制作，生產(chǎn)交期控制與安頓〔4〕應(yīng)收賬款跟、催、收〔5〕發(fā)揮公司整體合作精神〔6〕外發(fā)訂單的制作及外發(fā)產(chǎn)品的進(jìn)度控管及品質(zhì)控管〔7〕銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)督導(dǎo)業(yè)務(wù)員所有以上工作范圍及人事考核

2.業(yè)務(wù)員每月的有效信息不少于15個(gè)。

3.業(yè)務(wù)人員必須制定每周的工作方案，并在每周六與客戶跟進(jìn)信息報(bào)表一并上報(bào)銷售組長(zhǎng)。

4.業(yè)務(wù)人員每天要詳細(xì)更新客戶跟進(jìn)信息報(bào)表，在每天上班簽到后上報(bào)銷售組長(zhǎng)。

5、業(yè)務(wù)員必須及時(shí)向銷售組長(zhǎng)匯報(bào)業(yè)務(wù)發(fā)展情況。由銷售組長(zhǎng)每周進(jìn)行一次業(yè)務(wù)員的工作情況考評(píng)總結(jié)，并將部門(mén)的業(yè)務(wù)發(fā)展情況、部門(mén)下周的工作方案，在每周例會(huì)上呈報(bào)銷售經(jīng)理。

6、業(yè)務(wù)員無(wú)論任何原因離職的，必須在公司規(guī)定的期限內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)交接，經(jīng)銷售經(jīng)理復(fù)核，公司總經(jīng)理簽字確認(rèn)前方可進(jìn)行離職結(jié)算。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃篇6“科研立校、科研興校、科研強(qiáng)校〞是我校非常重視的一項(xiàng)工作，為進(jìn)一步深化新一輪根底教育課程改革，大力發(fā)展素質(zhì)教育，全面提高我校教師科研水平，打造一支優(yōu)秀的科研團(tuán)隊(duì)，助教師專業(yè)成長(zhǎng)，促學(xué)校特色開(kāi)展，今結(jié)合我校實(shí)際，制訂本計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想

以課題研究為載體，以常規(guī)教學(xué)為根底，以課堂教學(xué)為突破口〞的科研導(dǎo)向，組建學(xué)校教科研團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮科研團(tuán)隊(duì)的輻射、指導(dǎo)作用，以點(diǎn)帶面，努力提升團(tuán)隊(duì)教科研水準(zhǔn)，力爭(zhēng)使學(xué)校教師“全員、全程〞扎實(shí)發(fā)展教科研活動(dòng)，提高學(xué)校教科研工作的整體水平，真正讓教科研成為提升教師個(gè)人專業(yè)成長(zhǎng)、提高教育教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)校開(kāi)展的助推器