團隊建設方案模板集合6篇范文

團隊建設方案模板集合6篇范文為確保事情或工作順利發(fā)展，就不得不需要事先制定計劃，計劃是書面方案，是具體行動實施方法細那么，步驟等。那要怎么制定科學的計劃呢？下面是小編幫大家整理的團隊建設計劃6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫忙到有需要的朋友。

團隊建設計劃篇1銷售是以為媒介接觸目標客戶從而完成營銷、銷售、咨詢和效勞的一系列銷售行為的特殊銷售形式。則大家知道怎么樣建設銷售團隊？

一、企業(yè)文化：

經(jīng)營理念：

目標：

愿望：

開展方向：

核心價值：

使命：

文化理念：

企業(yè)精神：

二、團隊建設宗旨：

團隊建設初期的核心是執(zhí)行力，團隊的執(zhí)行力體現(xiàn)在團隊日常工作以及任務的執(zhí)行上，團隊中每一個員工都能在安頓工作及任務之后，能夠高效的執(zhí)行。高效的銷售團隊的根本特點是嚴謹，團隊應把嚴謹視作團隊的靈魂，團隊的嚴謹體現(xiàn)在工作態(tài)度和行為上，使工作的每一步都能以嚴謹?shù)膽B(tài)度去做。

三、團隊定位與總體目標:

銷售團隊必須有一個一致冀望實現(xiàn)的愿景。在團隊建設中，應使團隊朝著共同的方向前進。團隊目標必須量化，并可以進行分解成每年，每季度，每月，每周的目標。

并且有與之相對的績效體系，以監(jiān)督目標的過程執(zhí)行。

團隊任務需與上層領導溝通：

四、團隊文化建設規(guī)劃：

1.建立團隊文化的要素：

認同：對員工的工作行為，工作狀態(tài)，以及工作成果的認同。

贊美：善于贊美員工。

晉升機制：給有能力，并且能夠到達晉升指標的員工晉升。

鼓勵：目標完成時給予獎金以及其他獎勵。

團隊意識：培養(yǎng)員工的團結(jié)意識，大局觀。以團隊，公司利益為重。

2.建立共同的目標觀念：

每個團隊的成員必須相信，當公司能夠長遠開展時，員工才能得到很好的職業(yè)開展和待遇。

3.建立嚴謹?shù)墓ぷ髦贫龋?/p>

制定團隊具體到每天的日常工作安頓，并嚴格按照其執(zhí)行。

完善團隊工作紀律，并配合獎懲措施對執(zhí)行力進行監(jiān)督。

明確團隊的失誤懲辦及責任認定體制，誰犯錯誰負責。

明確團隊的各個層級的職責，確定每人做自己的工作，不越權工作。

五、團隊建設工作規(guī)劃：

團隊的構(gòu)成(組建)：

一個團隊的潛力和能力是由團隊的人員決定，團隊人員的素質(zhì)根本決定了這個團的

前景，人員的素質(zhì)，雖然可以通過培訓和團隊協(xié)作得到提高，但畢竟再完美的培訓機制，也不能從基本上改變提高一個人的根本素質(zhì)。團隊從基本上來說是一個用人集體，而不是培訓機構(gòu)。團隊人員的素質(zhì)，技能，心態(tài)，直接影響到團隊的整體水平和工作效率，團隊負責人對自己團隊成員的選擇應注意最根本的三個原那么：

1.選擇復合型人才：

我們所面對的客戶群體五花八門，波及各行各業(yè)，這就要求我們每一個優(yōu)秀的銷售員工是一個“雜家〞，對各行各業(yè)都要有所了解。因為銷售從事的是一個與人溝通的工作，每天都要面對不同類型的客戶，不同的客戶就應當運用不同的方式，至少對一個新客戶時能夠有一個切入點。

2.招聘過程結(jié)構(gòu)化：

要想提高招聘效率，就應該建立一套招聘程序。確定銷售團隊各個成員的職責，對應各職能的應對技能、經(jīng)驗、素質(zhì)等方面制定標準的規(guī)范，再依據(jù)此規(guī)范設計筆試或面試問題，根據(jù)各環(huán)節(jié)應聘人員的綜合表現(xiàn)選擇相合乎的人才。

3.團隊的問題解決能力和執(zhí)行力：

團隊人員須具備的根本要求，如吃苦耐勞、平常心、善于溝通等在招聘時會有嚴格的規(guī)定，但最能體現(xiàn)一個銷售人員是否合格的最重要的一個規(guī)范，就是主動解決問題的能力?，F(xiàn)在很多人員所起的作用，僅僅是問題手機和反應，對于來自客戶和市場的問題和需求，那么不足適當解決的能力，也就是說，團隊執(zhí)行力的強與弱，其實是由團隊人員解決問題能力的強與弱決定的。

團隊的培訓和培養(yǎng)是關鍵：

一個團隊的培養(yǎng)不僅僅是新員工招聘入職時的培訓，也不能夠把新員工的培訓和團隊的培養(yǎng)混為一談。團隊的培養(yǎng)要從每一個細節(jié)入手，在平時的工作、生活中從各個方面去不斷地提升，逐步形成一個團隊的格調(diào)和氛圍，賦予團隊一種不同于其他團隊的精神，也就是團隊文化。如果團隊形成了這種文化就會帶動每個新參加的成員，不管團隊人員怎么流動，也不會帶來損失。這樣才能解決這個行業(yè)人員相對流動較大的問題，但是這需要去耐心的、持之以恒的堅持下去，是一個長期的過程才能建立這樣的團隊。

具體的實施措施：

1.新員工培訓：

培訓內(nèi)容包括行業(yè)特征、產(chǎn)品知識、專業(yè)能力。培訓課程如下：

互聯(lián)網(wǎng)及B2B根底知識，中供產(chǎn)品知識，銷售技巧

2.形象禮儀培訓與培養(yǎng)：

公司人員要衣著得體，舉止文雅，語言柔和，性格陽光。

在公司制度上應規(guī)定員工工作日的衣著形象等要求。

3.客戶開拓方式辦法的培訓和培養(yǎng)：

4.銷售技巧，面談技巧，逼單等銷售技巧的培訓和培養(yǎng)。

5.售后效勞意識的拓展培訓和培養(yǎng)。

團隊的日常管理：

團隊的素質(zhì)提高和格調(diào)的培養(yǎng)是一個循序漸進的過程，這就決定了他的是團隊的日常工作中一點一滴形成的，則日常事務的管理就不應該僅僅是對現(xiàn)有規(guī)那么制定的實行，而是要從每一個細節(jié)上進行落實，有問題之后要及時提醒并推進其改過。但要考慮到員工的自尊，不要打擊其自信心。同時也要求了主管要進行嚴謹?shù)谋O(jiān)督。

對團隊要實行量化的管理：

把平時的工作細分到每一個數(shù)字量進行考核，做到工作方式靈活而不散漫。員的工作要有可控性，對每一個意向客戶做一個信息表，包括姓名，職務，公司產(chǎn)品，營銷模式，聯(lián)系方式，每次跟進記錄等信息。方便員工客戶跟進和主管檢查監(jiān)督，給予指導。

團隊的管理要人性化：

公司對團隊看中的是業(yè)績結(jié)果，往往會讓團隊人員感覺自己處于一個只注重結(jié)果，而沒有人性化的團隊中，應加強內(nèi)部凝聚力和穩(wěn)定性，讓每個員工能在團隊中找到歸屬感。

制定完善的工作規(guī)章制度并嚴格監(jiān)督執(zhí)行，并配合獎懲措施對執(zhí)行力進行監(jiān)督。

團隊的績效考核和鼓勵機制(暫未定)

銷售隊伍組建：

第一階段：磨合期

1．團隊表現(xiàn)特征

新業(yè)務員既興奮又緊張，新鮮感特別強，對即將從事的工作充斥冀望。但每個人都有些焦慮、困惑和不平安感，自我定位不清晰，對公司環(huán)境和企業(yè)文化還比擬陌生，不熟悉產(chǎn)品知識和銷售技巧，不足共識，一致性不夠。經(jīng)理要對他們進行系統(tǒng)的培訓，還要在工作中手把手地教他們，因此這是最累的時期。

2．平安度過磨合期

這個階段應采取以過程管理為主、嚴格控制業(yè)務員工作行為的管理方式。要清晰地告知業(yè)務員自己的想法與目的；為團隊提供明確的方向和目標；宣布對隊伍及每一位業(yè)務員的冀望；幫忙團隊成員之間盡快熟悉；提供業(yè)務員所需的信息；加強對產(chǎn)品知識的培訓，特別是銷售話術、銷售技巧及公司工作流程的培訓；建立必要的標準，樹立威信；并留意團隊的好苗子，為下一階段培養(yǎng)得力助手打根底。

第二階段：動亂期

1．團隊表現(xiàn)特征

團隊成員之間越來越熟悉，對公司和部門的規(guī)定越來越分明，對產(chǎn)品和行業(yè)知識也有所了解。但他們對銷售技巧的運用不夠，對經(jīng)理的依賴性較強。同時，隱藏的問題逐漸暴露，業(yè)務員開始不愿意找資料和打，量下降，業(yè)績不穩(wěn)定；有挫折和焦慮感，決心開始動搖，甚至疑心目標能否完成。

2．平穩(wěn)度過動亂期

這階段最重要的工作是與業(yè)務員進行充沛地溝通。要激勵團隊成員對有爭議的問題發(fā)表看法，讓他們參與決策；挑選核心成員，逐步進行授權和實行更清晰的權責劃分；樹立典范，劃分小組以加強團隊內(nèi)部的競爭；加強團隊成員之間合作，如讓業(yè)務員交換打彼此客戶的，把積累的沒有簽單的意向客戶交換逼單，讓他們體會相互合作的好處等。

這一階段，培訓和實戰(zhàn)演練、分享營銷過程必不可少。

第三階段：穩(wěn)定期

1．團隊表現(xiàn)特征

團隊內(nèi)的氣氛進一步開放，目標由經(jīng)理制定變成團隊成員共同協(xié)定；成員之間坦誠相見，信任感加強，會公開發(fā)表不同意見，合作加強；銷售技能顯著提升，意向客戶資源也有了更多的積累，業(yè)績逐步穩(wěn)定；開始逐漸形成團隊文化。

2．保持穩(wěn)定開展

經(jīng)理要著重建立團隊文化，以文化來熏陶團隊成員。要加強團隊精神、凝聚力、合作意識的培養(yǎng)，多進行團隊文化活動，如進行拓展訓練等；要更加關懷下屬，解決他們工作和生活上的困難；倡導高興工作、高興生活。

這一階段，經(jīng)理是團隊的協(xié)調(diào)員和效勞員。

第四階段：成熟期

1．團隊表現(xiàn)特征

團隊業(yè)績越來越穩(wěn)定，成員都有強烈的歸屬感，集體榮譽超強。他們具備嫻熟的銷售技巧，對工作非常有信心；能夠及時溝通，協(xié)力解決各種銷售問題，能夠自由分享觀點與信息，有必須完成任務的使命感。

2．走向更好

經(jīng)理要把握變革節(jié)奏，注意更新工作辦法，將團隊轉(zhuǎn)變?yōu)橐猿蓡T共同愿景為核心的運作模式，以承諾而非一味管制來追求更佳效果；隨時注意調(diào)整目標，引導成員制定具挑戰(zhàn)性的目標；監(jiān)控工作的進展，更加注重引導業(yè)務員。培養(yǎng)優(yōu)秀業(yè)務員也是這一階段很重要的目標。

這四個階段的劃分也不是絕對的，某一階段經(jīng)常會有其他階段的特征，這是團隊人員的流動所致。關鍵是要抓得住主要矛盾，對癥下藥，以更好地領導自己的團隊。

銷售團隊管理：

1.把團隊的成員分成假設干個小組〔每個小組的實力要差不多，不要相差太大〕，每個小組有自己的隊名、口號、目標；

2.銷售之前一定要進行銷售演練，有經(jīng)理指導大家練習并且做出一個統(tǒng)一的版本，銷售過程中確保每個銷售人員能夠根本答復客戶提問。

3.團隊分工，合作。經(jīng)理先告訴大家此次工程的銷售目標，先要求各個團隊報出自己團隊的銷售業(yè)績〔包括團隊業(yè)績、個人業(yè)績由組長和大家協(xié)商制定〕經(jīng)理在根據(jù)實際工作狀況進行適當?shù)恼{(diào)整，最終確定個人、團隊的業(yè)績、獎懲罰法并頒布大家〔貼在明顯的位置〕；

4.每天早晨銷售之前每一個小組派一個代表進行小組競賽〔目的：讓大家掌握此次工程銷售的核心價值〕，如果團隊成員都能熟練掌握演練換成其他方式，其主要的目的就是要鼓勵大家，讓大家有干勁，有激情，有目標；

5.銷售過程當中，如果有人成交要及時頒布結(jié)果，鼓勵自己也鼓勵大家；

6.晚上開會的時候要及時分享成果，甚至是好的倡議和辦法；

7.在一個工程進行當中經(jīng)理要不斷總結(jié)調(diào)整思路，告訴大家更好的辦法并且激勵各個小組的成員，特別要調(diào)動組長的積極性；

8.慶功會，履行當時的承諾，特別要注意重獎重罰；

9.安撫激勵落后成員，給成員時機等。

團隊建設計劃篇2法律效勞需要一個計劃，在完成一個案子接觸下一個案子的時候應該怎么樣設計？看看下面的法律效勞團隊建設計劃吧！

法律效勞團隊建設計劃

一、裁員計劃設計

1.進行背景調(diào)查

2.裁減人員計劃

3.制定、審查裁員文件

4.人事結(jié)構(gòu)計劃

5.企業(yè)的員工手冊、規(guī)章制度等

6.直接參與裁員談判

7.直接參與裁員中與相關政府部門、工會部門等的溝通交流

8.加入仲裁和訴訟程序

9.協(xié)助辦理有關行政手續(xù)

二、薪酬、績效計劃設計效勞

1.進行崗位調(diào)查和薪酬調(diào)查

2.根據(jù)崗位調(diào)查結(jié)果，進行崗位分析

3指導?崗位表明書》的填寫，并進行審核。

4.進行崗位評價

5.薪酬制度設計

6.工資結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)調(diào)整與工資規(guī)范測算。

7.制定績效考核與績效管理方法

三、社會保險效勞

1.社保政策解答。

2.社保實務操作。

3.社保專項稽核。

律師協(xié)助自審流程：

1.社?；朔尚诘男枨?。

2.律師了解企業(yè)根本情況

3.審核表單是否齊全，并協(xié)助完備

4.初步評審企業(yè)社會風險金額

5.根據(jù)員工身份及工資總額構(gòu)成逐一分析梳理。

6.得出準確社保補繳金額

7.出具社保風險體系完善報告。

四、事業(yè)單位改制效勞

1.為改制單位設計改制計劃并指導實施。

2.協(xié)助改制單位接續(xù)各種社會保險關系。

3.為改制單位設計薪酬計劃。

4.為改制后單位重新聘用員工、簽訂新的勞動合同，提供分類指導。

5.為改制后單位建立或完善規(guī)章制度。

6.代理改制單位進行產(chǎn)權方面的民事訴訟或仲裁。

五、單項法律效勞

1.參與企業(yè)談判或調(diào)解

2.代理申請不定時工時制或延期申請

3.辭退員工的計劃設計

4.起草或?qū)彶槲臅?，包括但不限于?/p>

(1)勞動關系(解除、終止)協(xié)議書、解除勞動合同通知書、勞動合同續(xù)訂通知、勞動合同變更書、離職手續(xù)辦理通知書、離職申請書、員工差錯報告、離職交接登記表、離職手續(xù)辦理表、離職證明、待崗協(xié)議書、待崗通知等。

(2)?勞動合同》、?保密協(xié)議》、?勞務協(xié)議》、?競業(yè)限制》、培訓協(xié)議、各類承諾書、招聘錄用管理制度、試用期管理制度、考勤管理制度、加班管理制度、休假管理制度、社會福利制度、行政管理制度、公司獎懲制度、商業(yè)秘密管理制度、培訓制度、留人及離職管理制度等

5.代理勞動人事爭議仲裁與勞動爭議訴訟案件一審、二審

6.起草或?qū)彶閱T工手冊

團隊建設計劃篇3一、科研團隊指導思想

為積極貫徹“以科研為先導〞，扎實推進科研型教師隊伍建設工作，激勵教師積極參與教育教學科研活動，更快地成長為區(qū)級以上骨干教師，特成立學校教科研團隊。從而充沛調(diào)動老師的科研熱情，發(fā)揮團隊力量，全面提高學校教科研工作質(zhì)量，使科研活動機制呈現(xiàn)常態(tài)化，真正讓教科研成為提高教師個人專業(yè)成長、提高教育教學質(zhì)量的助推器，我們的口號是“抓好20人，帶動200人〔指教師〕，影響5000人〔指學生〕〞。

二、科研團隊建設目的

1．改變現(xiàn)有大局部教師單槍匹馬單獨鉆研的科研現(xiàn)狀，通過科研團隊的帶動，促進青年教師盡快成長，為更多的教師成為區(qū)骨干教師搭建成長的平臺。

2．進一步明確學?？蒲械哪繕伺c方向，形成學?？蒲谢顒拥某B(tài)開展，以此形成科研可持續(xù)開展的長效機制。

3．挖掘潛力，整合力量，促進學科專業(yè)建設，增強學校的整體科研水平。

三、科研團隊成員招募方式

團隊成員應具有努力探索和團結(jié)協(xié)作的精神，有志于教科研學習研究，包括已有課題研究的，或喜歡寫作的，或喜歡讀書的教師，均可積極加入。

1．學校成立教科研工作領導小組，負責教科研團隊建設工作的管理和指導。

2．學校根據(jù)教師開展特長，選擇課題組、工程組和普通一線教師參加教科研團隊，要求區(qū)科研骨干教師加入。設置兼職教科員一名。

3．學校青年教師可根據(jù)興趣愛好和特長，自行報名。學校激勵更多的青年教師參與進來。

四、活動原那么

1．一起學習：建立學習型團隊，可以在一起交流課題研究進展情況或研究方式等。

2．加入活動：可組織加入校內(nèi)外一些培訓活動，提高團隊成員的科研能力。

3．交流激勵：互相溝通，多培養(yǎng)和激勵成員進行研究，讓成員發(fā)揮潛力，獲得成長。

五、活動要求

1．認真制定本團隊的活動方案，力爭做到定時間地點，定人員內(nèi)容。

2．教科研團隊可每月活動一次，形式靈活。可以安頓理論學習、專題研討、成果交流等活動，活動內(nèi)容遵循理論學習和實踐研究相結(jié)合的原那么，重點研究如何通過課題研究指導教改實踐，提高教育教學質(zhì)量。

3．團隊成員可參與學校日?？蒲谢顒拥牟邉雍桶l(fā)展等。

4．團隊成員積極加入教學研究實踐，結(jié)合學校原有要求撰寫一至兩篇教學論文或案例。

5．科研團隊可每年總結(jié)一次本團隊研究情況或成果。

六、考核獎勵

1．表現(xiàn)優(yōu)秀的團隊成員，可優(yōu)先考慮評先評優(yōu)，為培養(yǎng)成為區(qū)骨干教師搭建平臺。

2．團隊成員所撰寫的論文或案例，質(zhì)量高的，學校可優(yōu)先推薦發(fā)表和參與相關比賽。

3．團隊成員可優(yōu)先參與各級各類培訓活動、課題活動和教科研活動。

4．團隊成員可參與學校教師局部科研工作的考評和推選。

5．兼職教科員可享受學校相應待遇。

盛澤實驗小學科教處

20xx年9月

團隊建設計劃篇41目標一致

團隊成員由于出身不同，經(jīng)歷不同，文化背景不同，每個人追求的目標和理想也不盡相同。有的只是想賺錢，有的是想積累工作經(jīng)驗，有的只是以此作為跳板，有的那么想借此成就一番事業(yè)，但是，不論個人的想法到底怎樣，當組成一個團隊的時候，樹立一致的團隊目標是必需的，否那么就難以發(fā)揮團隊的合力。

2.思路一致

目標確定后，團隊成員保持思路一致，是建立卓越團隊的又一個不可短少的因素，特別是對于新建的團隊，各個成員考慮問題的角度，習慣性的思維方式會有所差別，工作辦法，使用戰(zhàn)略戰(zhàn)術也有所差別。如果團隊的思路辦法無法保持一致，這個團隊里的任何事情都需要上級親自去思考，去決策，員工只是一味地遵從上級的安頓，則長此以往，這個團隊就會形成惰性，失去競爭力和發(fā)明力。所以，團隊的領導者，要培養(yǎng)團隊的'每位成員具備主動意識。

3.主動關注職責

成員要主動關懷自身的工作職責作為一種工作習慣，作為一種提高自身職業(yè)道德和素質(zhì)涵養(yǎng)的途徑。

4.主動向上級匯報

管理者應該讓下屬養(yǎng)成主動向上級匯報的習慣，主動向上級匯報一方面可讓上級放心，另一方面萬一自己誤解了上級的意思，可以及時修正。當上級的決策70%來自員工的意見時，管理就不會脫鉤，鏈條就不會斷鏈，這個團隊就牢靠了。

5.步調(diào)一致

每個成員都是團隊不可短少的一份子，應在共同目標的指引下，團隊共進，但是，因為成員各自的能力，做事的格調(diào)和各自效率有差別，團隊中難免會出現(xiàn)有的人跑的快，有的人跑的慢的現(xiàn)象，結(jié)果，整個團隊就會像各渙散的馬拉松隊伍，配合不緊密，不足協(xié)調(diào)性，所以要保證團隊的整體步調(diào)一致，每位成員首先要從自我做起，培養(yǎng)和鍛煉團隊的互助合作性。

6.不推諉

管理者首先要加強各部門之間的互助合作，如果各部門之間遇到問題相互推諉，互踢皮球，這只皮球早晚要被踢破，同時，也會造成各自效率低下和資源浪費。

7.不自大

如果管理者把自己擺得高高在上，把員工視作執(zhí)行命令的侍從，則著就只是一個監(jiān)督型的群體，稱不上是團隊，而如果員工愿意以你為核心，凡事有目的地請教你，這才形成團隊，當管理者得工作只是訓練和引導員工去做事時，便到達了團隊的最高境界。

8.不特殊化

三國時，曹操下令：凡肆意踐踏良田者殺無赦。一天，曹操率軍途徑一片良田時，忽然戰(zhàn)馬受驚，闖進良田，踐踏莊家數(shù)畝，軍令如山，曹操當即要拔劍自刎，被眾部將苦苦攔下，國不可一日無君，軍不可一日無將，最后曹操還是割下自己一《頭發(fā)以示眾部下，法不可違，此事被后人傳為佳話。

管理者身先士卒，以身作那么，嚴格遵守自己擬定的規(guī)章制度，不能因為自己擁有權力就凌駕于制度之上。

如何建設優(yōu)秀的團隊

明確目標

要為團隊量身定制今后的開展方向，沒有目標的團隊就沒有了方向和動力，管理者要為團隊明確目標，不能高，不能低，否那么都會挫傷成員的積極性。

接受沖突

自古以來，我們的社會價值觀就不斷的強調(diào)：天時不如地利，地利不如人和，家和萬事興，以合為貴，主張盡量防止沖突，現(xiàn)在最新的管理理念認為，沒有沖突就沒有進步，只有在沖突中才有問題，才有分歧，才有爭論，才有意見和辦法，團隊才能得到改良和開展。所以，有沖突才會有創(chuàng)新，有創(chuàng)新才會有發(fā)現(xiàn)，有開展團隊才能進步，才能在競爭中立于不敗之地。

排除利己思想

利己思想包括以我為中心，自私，自大，凡事要自己說了算，凡事要以自己的利益為先，排除利己思想要求每位成員都要把自己當成團隊的一塊磚，搞分明團隊的利益和個人的利益的關系，要謙虛，團結(jié)，有遠見，顧大局。

建立原那么

松下幸之助說：堅持始終如一的原那么，并且心存感激與效勞誠意，必使一些利益又回饋到自己身上，建立原那么就是自己對事情有主見，不要用，隨便，無所謂，你看著辦，等口頭語，這是一種無原那么的表現(xiàn)，優(yōu)秀的團隊要反對無原那么的自我犧牲，做就是做，不做就是不做，是就是，不是就不是，同意就同意，不同意就不同意。

樂于協(xié)作

樂于協(xié)作是指自己愿意配合團隊的其他成員，一個團隊只有成員之間互相協(xié)作，互相配合，凝成一股繩，才可能團結(jié)一致，向著一個共同的目標邁進。人是獨立的個體，是不容易凝聚的，而且凝聚的代價往往比擬大，但是現(xiàn)今社會中沒有一個人單靠自己就能頂天立地。任何競爭都不是個人賽，而是團體賽。管理者如何有效的控制人才，使之積極有效的產(chǎn)出，并將之鑄就成一支優(yōu)秀的團隊，說道底，還是要方向正確，遵守原那么，協(xié)作共進。

團隊建設計劃篇5Ⅰ、銷售團隊的架構(gòu)及崗位職責

一、架構(gòu)：預計組建8人團隊。銷售經(jīng)理1人，下設2個銷售團隊。每個銷售組配備3-4人設組長1名。

二、崗位職責：

銷售經(jīng)理：1、在總經(jīng)理領導下，和各部門密切配合完成工作。2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。3、制訂銷售方案，確定銷售政策。4、銷售人員的招募、選擇、培訓、調(diào)配。5、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理倡議。6、根據(jù)銷售方案，參與制定和調(diào)整銷售計劃〔策略〕，并負責具體銷售計劃實施。7、根據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務員進行考核。

銷售組長：1、在銷售經(jīng)理領導下負責具體銷售工作。2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標，參與制定銷售方案，同時制定本組每月銷售方案，掌握銷售進度。3、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送銷售經(jīng)理。4、主持周會和每日例會。5、每日確認各業(yè)務員當日業(yè)績。6、銷售日常管理工作。7、參與并制定銷售工作流程和規(guī)范，組織員工研究確定。8、組織銷售培訓，支持員工對新的工作辦法或流程的實踐。

銷售代表：1、全力完成公司下達的銷售指標，負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作。2、搜集與尋找潛在客戶，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務，建立和維護潛在客戶檔案。3、制定自己的銷售方案，并按方案拜訪客戶，4、熟悉產(chǎn)品知識，保證準確無誤向客戶傳達產(chǎn)品信息，建立公司專業(yè)負責的良好形象。5、學習并掌握有效銷售技巧，通過對客戶專業(yè)化面對面拜訪或接待，說服客戶接受公司產(chǎn)品。

Ⅱ、銷售目標分解及方案的制定

一、銷售目標：公司根據(jù)季度銷售目標制定月度銷售目標，分解到每個銷售小組，每個銷售小組分解到每個業(yè)務員。每個業(yè)務員分解到每周甚至每天的目標。

二、具體銷售方案的制定：公司銷售部不再辨別項目部和渠道部，合并為兩個團隊，所有業(yè)務員可以自己開展渠道客戶或項目客戶，只要能完成公司制定的銷售目標即可。

Ⅲ、銷售隊伍的管理：制度完善

一、常做業(yè)務培訓：業(yè)務團隊的最理想狀態(tài)就是無論監(jiān)督與否無論領導在與不在都會主動按照公司的要求去做事。業(yè)務團隊做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會不會做，知不知道該怎么做，因此經(jīng)常的業(yè)務培訓也就成了管理團隊的首要工作，每個業(yè)務員都必須經(jīng)過培訓合格后才能上崗，因為只有團隊成員精通了業(yè)務才有可能會去按照公司的要求去做。

一、詳細制定工作方案：業(yè)務團隊下來渠道都要發(fā)展自己的業(yè)務，最簡單的方式就是按照月初或周初的工作方案逐一完成，完善的工作方案都完成了業(yè)績自然也就出來了。否那么大局部業(yè)務都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費時又費勁，還看不到成績。

三、對工作進行過程控制：方案不是給領導看的，而是需要去執(zhí)行的，不要以為你的方案做好業(yè)務就好了，事實上很多業(yè)務做方案就是為了應付領導，到月末總結(jié)時或簡單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責任，所以領導者需要把他們的方案劃分幾個小時段去監(jiān)督、控制。

四、不定期進行市場指導：培訓、方案和工作過程控制只能保證自己業(yè)務團隊是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么樣還需要團隊長經(jīng)常指導和總結(jié)。市場天天在跑，業(yè)務天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么樣，在日常工作中，經(jīng)常通過兩種方式對業(yè)務團隊進行指導與管控：其一、定期面談。其二、協(xié)同拜訪。

Ⅳ、銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度計劃

一、目的：強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原那么，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充沛調(diào)動銷售積極性，發(fā)明更大的業(yè)績。

二、適用范圍：本制度適用于公司銷售人員。

三、銷售人員薪資構(gòu)成：“根本工資＋績效工資＋銷售提成〞

四、微商銷售人員薪資計算方式：

1.根本工資＋績效工資〔按月計算〕銷售人員試用期工資為根本工資加各項補貼。試用期考核合格進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間累計到正式入職時間，銷售人員轉(zhuǎn)正后享受績效工資待遇：

2.銷售提成

2.1公司銷售人員自主挖掘并有效跟進落實的工程，完成移動設備產(chǎn)品的銷售或簽訂工程項目合同的，公司給予提成獎勵。規(guī)范如下：〔1〕項目工程或銷售利潤率在100%以上〔含100%〕，按該項目或銷售公司收款的10%進行獎勵；〔2〕項目工程或銷售利潤率在80%以上〔含80%〕，按該項目或銷售公司收款的8%進行獎勵；〔3〕項目工程或銷售利潤率在60%以上〔含60%〕，按該項目或銷售公司收款的6%進行獎勵；〔4〕項目工程或銷售利潤率在40%以上〔含40%〕，按該項目或銷售公司收款的4%進行獎勵；〔5〕項目工程或銷售利潤率在20%以上〔含20%〕，按該項目或銷售公司收款的2%進行獎勵；

2.2公司銷售人員根據(jù)公司提供的工程信息進行有效跟進和落實，完成移動設備產(chǎn)品的銷售或簽訂工程項目合同的，公司按上述提成獎勵規(guī)范的50%給予提成獎勵。

2.3提成發(fā)放辦法：獎金提成分三次發(fā)放：〔1〕合同簽訂并收到首付款后根據(jù)項目工程或銷售款發(fā)放提成比例的40%；〔2〕設備交貨驗收且回款率到達50%，根據(jù)項目工程或銷售款發(fā)放提成比例的50%；〔3〕收到全部余款后，公司財務部按照該項目工程或銷售的最終利潤〔銷售收入〔不含稅〕—工廠本錢—銷售費用〕核算總提成金額，扣除個人所得稅和已發(fā)放的提成，結(jié)算殘余提成并發(fā)放。

2.4有效工程信息應涵蓋下列內(nèi)容：工程需求；工程表明；工程核心負責人；規(guī)模預算；是否需招投標；工程審批程序；工程時限要求等書面的有效內(nèi)容。網(wǎng)絡等公眾媒體公開的工程信息不在此列。

五、績效考核方法

1.績效考核時間：以3個月為一個考核周期。

2.績效分級規(guī)定及績效獎金發(fā)放比例級別ABCDE考核指標完成率100%80%以上60%以上40%以上40%下列結(jié)果優(yōu)秀優(yōu)良普通及格辭退/降級績效獎金發(fā)放比例100%60%40%0表明：上述描述中所指“以上〞均不包括數(shù)值本身，“下列〞均包括數(shù)值本身。3.績效考核細那么3.1銷售人員業(yè)績考核表明：〔1〕實習銷售的實習期為兩個月，實習期內(nèi)成功簽下一個訂單并且通過經(jīng)理考核即可轉(zhuǎn)為初級銷售，假設兩個月內(nèi)完成考核但沒有簽單公司酌情考慮延長實習期，假設實習期內(nèi)沒有通過績效考核直接辭退。

〔2〕初、中、高級銷售每個季度通過本級別績效考核即可晉升到更高一級銷售，反之無法通過本級別績效考核自動降級到下一級銷售。

3.2銷售人員業(yè)績考核表：

3.3客戶分類表明：客戶類別條件表明D類客戶原始客戶型主要描述：首次接洽客戶有合作意向。但需要繼續(xù)跟進維持關系，無法確定成單時間。C類客戶潛力客戶型主要描述：該客戶有一定潛力，銷售人員與該客戶關系良好，預計4~6月內(nèi)能成單。B類客戶意向客戶型主要描述：該客戶有高端業(yè)主資源，手里有單，可以主動跟業(yè)主介紹產(chǎn)品，在1個月內(nèi)能成單。A類客戶重要客戶型主要描述：老客戶，之前有合作成功過，銷售人員與該客戶關系密切，并達成一定合作共識。能保證長期穩(wěn)定成單。表明：所有客戶類別由銷售經(jīng)理根據(jù)客戶跟進表確定。

六、業(yè)務人員責任范圍

1.業(yè)務員每周為六個工作日。如需節(jié)假日串休工作的，不發(fā)加班費。如當天未完成工作量，晚上需加班，不發(fā)加班費。〔1〕新客戶開發(fā)與效勞〔2〕舊客戶維護與效勞〔3〕新、舊客戶訂單制作，生產(chǎn)交期控制與安頓〔4〕應收賬款跟、催、收〔5〕發(fā)揮公司整體合作精神〔6〕外發(fā)訂單的制作及外發(fā)產(chǎn)品的進度控管及品質(zhì)控管〔7〕銷售經(jīng)理負責督導業(yè)務員所有以上工作范圍及人事考核

2.業(yè)務員每月的有效信息不少于15個。

3.業(yè)務人員必須制定每周的工作方案，并在每周六與客戶跟進信息報表一并上報銷售組長。

4.業(yè)務人員每天要詳細更新客戶跟進信息報表，在每天上班簽到后上報銷售組長。

5、業(yè)務員必須及時向銷售組長匯報業(yè)務發(fā)展情況。由銷售組長每周進行一次業(yè)務員的工作情況考評總結(jié)，并將部門的業(yè)務發(fā)展情況、部門下周的工作方案，在每周例會上呈報銷售經(jīng)理。

6、業(yè)務員無論任何原因離職的，必須在公司規(guī)定的期限內(nèi)進行業(yè)務交接，經(jīng)銷售經(jīng)理復核，公司總經(jīng)理簽字確認前方可進行離職結(jié)算。

團隊建設計劃篇6“科研立校、科研興校、科研強校〞是我校非常重視的一項工作，為進一步深化新一輪根底教育課程改革，大力發(fā)展素質(zhì)教育，全面提高我校教師科研水平，打造一支優(yōu)秀的科研團隊，助教師專業(yè)成長，促學校特色開展，今結(jié)合我校實際，制訂本計劃。

一、指導思想

以課題研究為載體，以常規(guī)教學為根底，以課堂教學為突破口〞的科研導向，組建學校教科研團隊，發(fā)揮科研團隊的輻射、指導作用，以點帶面，努力提升團隊教科研水準，力爭使學校教師“全員、全程〞扎實發(fā)展教科研活動，提高學校教科研工作的整體水平，真正讓教科研成為提升教師個人專業(yè)成長、提高教育教學質(zhì)量，促進學校開展的助推器