肯德基實習(xí)工作總結(jié)

第57頁共57頁肯德基實習(xí)工作總結(jié)藥師實習(xí)工作總結(jié)(一)回憶一年來，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和科主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同志們的關(guān)心、支持、幫助下，本人可以認(rèn)真履行藥師的各項職責(zé)，堅持原那么，依法管理藥品，無私奉獻，圓滿完成了醫(yī)院賦予的各項工作任務(wù)。現(xiàn)就一年以來的思想、工作、學(xué)習(xí)等情況作以下總結(jié)：一、加強理論學(xué)習(xí)，不斷增強政治理論程度和思想道德素質(zhì)理論學(xué)習(xí)是醫(yī)務(wù)人員的立身之本，成事之基。近年來，我一直將理論學(xué)習(xí)作為自身的重要任務(wù)，自覺做到勤學(xué)多想，努力增強黨性觀念，進步思想政治素質(zhì)，結(jié)實樹立馬克思的世界觀、人生觀、價值觀，保持良好的道德風(fēng)氣。一年來，我積極參加各類藥品法規(guī)知識培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了《藥品管理法》、《藥品消費質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)》等法律法規(guī)。在工作和事業(yè)面前，我歷來顧全大局，從不爭名奪利，不計較個人得失，在思想上、政治上、業(yè)務(wù)上不斷地完善自己，更新自己，使自己真正樹立科學(xué)的開展觀、正確的人生觀和結(jié)實的群眾觀，為醫(yī)院建立的進一步開展盡職盡責(zé)。二、注重求真務(wù)實，不斷進步自身的工作才能本人在目前的工作崗位上已工作多年，經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，具備了比擬豐富的工作經(jīng)歷，可以比擬沉著地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理才能、綜合分析^p才能、協(xié)調(diào)辦事才能和文字言語表達才能等方面，經(jīng)過多年的鍛煉都有了很大的進步，保證了各項工作的正常開展，沒出現(xiàn)過過失事故。在工作上，我做到思想，講到做到，處理問題迅速，及時掌握藥品的第一手資料，消除藥品管理中的盲點，擅長發(fā)現(xiàn)問題，對一些平安上的破綻及時進展糾正，圓滿完成各工程標(biāo)任務(wù)。三、敬業(yè)愛崗，勤奮工作，不斷獲得新進展勤勉敬業(yè)是對一名黨員干部的起碼要求。我可以以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作，對工作中遇到的難題，總是想方設(shè)法、竭盡所能予以解決，始終可以任勞任怨，盡職盡責(zé)。認(rèn)真遵守醫(yī)院制定的各項規(guī)章制度，努力進步工作效率和工作質(zhì)量，效勞病人，保證了門診藥房工作的正常開展，沒有無故遲到、早退的現(xiàn)象，始終堅守在工作崗位上，我始終認(rèn)為，一個人苦點累點沒有關(guān)系，人生的價值在于奮斗、在于創(chuàng)造、在于奉獻。我必須以勤奮的理念去實現(xiàn)人生的價值，促進醫(yī)院藥學(xué)事業(yè)的騰飛。四、盡職盡責(zé)，扎實工作，不斷獲得新成效無論在何處工作，我都本著對醫(yī)院建立高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，堅持任勞任怨，刻苦鉆研，與時俱進，開拓創(chuàng)新，各項工作均獲得優(yōu)異成績。在門診藥房工作期間，其主要體會是：門診藥房是醫(yī)院的窗口，我們每個人的一言一行代表著醫(yī)院的整體形象，因此工作中我可以耐心細致地為病人效勞。遇到個別無理取鬧的病人也能主動化解矛盾，不讓矛盾上交。使每個病人都能體會到醫(yī)院的優(yōu)質(zhì)效勞。在做好本職工作的同時本人可以積極撰寫論文，已有二篇論文將要發(fā)表。五、不斷改良作風(fēng)，無私奉獻，注重廉潔自律時時處處從嚴(yán)要求自己。在本職工作崗位上，能維護大局，注重團結(jié)，以誠待人。平時工作中任勞任怨，扎實細致，嚴(yán)格執(zhí)行藥品的法律法規(guī)，自覺抵抗社會上不良風(fēng)氣的侵?jǐn)_。當(dāng)然，工作中也有一些缺乏和問題。諸如學(xué)習(xí)還欠深化，知識不夠系統(tǒng)全面;有時工作標(biāo)準(zhǔn)不夠高，要求不夠嚴(yán)，只求過得去，不求過得硬，缺乏創(chuàng)新意識。等等。這些問題和缺乏，我決心在今后的工作中認(rèn)真克制，努力改良。爭取把各項工作完成得更圓滿、更徹底。藥師實習(xí)工作總結(jié)(二)為了進步自己的工作才能，在工作理論中我能認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷探索，豐富自己的理論知識，為了能更好地為患者效勞打好根底.作為一名藥劑師堅守自己的工作崗位，履行崗位職責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)分配，不計較個人得失，能想病人所想，急病人所急，刻苦學(xué)習(xí)理論知識和實際操作才能，不斷進步自己的專業(yè)程度和實際工作才能，并將所學(xué)的知識發(fā)揮到臨床工作中去.在工作中，我能嚴(yán)格遵守崗位責(zé)任制和操作規(guī)程，對工作認(rèn)真，做到細心觀察;七查八對.我的成績是大家?guī)椭某晒?yán)格要求自己，積極為醫(yī)院的開展建言出力。作為醫(yī)院的一員，“院興我榮，院衰我恥”，建言出力謀求醫(yī)院更大的開展是義不榮辭的責(zé)任。在做好本職工作的根底上，積極為科室的開展出謀劃策，希望明年的工作量可以再上新高。感謝同事們對我的關(guān)心和照顧。在這過去的一年里，我獲得了一些成績，但離組織的要求還有一定差距。一是自身素質(zhì)需要進一步進步，特別是專業(yè)知識，需要進一步加強學(xué)習(xí)，增強知識;二是工作的協(xié)調(diào)才能需要進一步加強。為適應(yīng)新形勢下工作的需要，我決心在以后的工作中，虛心學(xué)習(xí)，改良缺乏，踏實工作，再接再厲，不斷進步自身素質(zhì)，更加扎實地做好各項工作，在平凡的工作崗位上盡自己最大的努力，做最好的自己，不辜負(fù)組織對我的期望?；貞泝赡陙淼墓ぷ?，假如說做了一些工作，能順利完成各項任務(wù)，這主要與每位院領(lǐng)導(dǎo)的支持和認(rèn)可分不開的。與每位同事的關(guān)心幫助是分不開的。“知缺乏而奮進是我的追求，行不止塑品德是我的目的”，在這里再次感謝醫(yī)院給我一個施展的平臺，懇請各位領(lǐng)導(dǎo)、同事提出意見，使我進一步完善自己，本人也將以此述職為契機，虛心承受領(lǐng)導(dǎo)和同事們的批評和幫助，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，以優(yōu)異的工作業(yè)績?yōu)獒t(yī)院的開展建立增添一份微薄之力。藥師實習(xí)工作總結(jié)(三)現(xiàn)將一年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：一、實在落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作1、每個工作日按時上班工作，不遲到，不早退;2、努力完成公司銷售管理方法中的各項要求;3、嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的入出庫手續(xù);4、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度;5、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)作為行為標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)職責(zé)中的條款要求自己的行為，在日常工作中首先自己要從藥品知識入手，在理解知識的同時認(rèn)真分析^p市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他同事勤溝通，勤交流，分析^p市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同進步。二、正確對待客戶投訴并及時妥善解決比方日常接待顧客退換藥品，盡量做到誠信為本、以理服人、以德服人，用專業(yè)知識和銷售技巧使顧客信服藥效，防止退換藥品之類的事情發(fā)生。三、認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司相關(guān)藥品知識堅決做到合理指導(dǎo)顧客用藥，組織小組學(xué)習(xí)藥品知識和《藥品管理法》、《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理制度》、《產(chǎn)品質(zhì)量法崗位制度》等相關(guān)法規(guī)，在大家的共同努力下一次性通過了浙江省藥監(jiān)局的gsp認(rèn)證。四、市場前景分析^p1、在市場經(jīng)濟的環(huán)境里，不管各行各業(yè)都防止不了競爭，醫(yī)藥行業(yè)也如此，現(xiàn)代藥品零售業(yè)的競爭主要有四種手段。規(guī)模競爭、效勞競爭、價格競爭、產(chǎn)品競爭我公司暫時還沒有申請到xx市和xx省醫(yī)保，很大程度影響到心腦血管及內(nèi)分泌藥品的銷售。但是我們公司最大的優(yōu)勢是高端品種齊全，尤其市場緊缺的生物制品，可以利用本公司的這些優(yōu)勢來帶動其他產(chǎn)品的銷售。盡量在效勞，價格上努力，爭取使流動客戶變?yōu)榉€(wěn)定的客戶群。2、營銷形式分析^p：見機行事說明技巧化解異議在藥品推薦中，顧客會隨時提出各種疑問或是用各種理由來挑剔藥品。疑問和挑剔是顧客未購置藥品之前對藥品的性能、質(zhì)量、包裝、價格、售后效勞等方面有不清楚，而需要進一步解釋的較深化的問題，或是對藥品不信任而產(chǎn)生的某種疑義，也有可能是其它各種各樣的異議。為了化解顧客對藥品所產(chǎn)生的異議，店員需要見機行事，并掌握一定的說明技巧。3、首營品種聯(lián)盟為中小型藥品零售企業(yè)可以與大企業(yè)競爭提供了實力，讓中小企業(yè)有資本向廠家要更低的供貨價格，爭奪更多的獨家產(chǎn)品。這種競爭趨勢將導(dǎo)致市場主導(dǎo)者由商家轉(zhuǎn)為廠家，誰得到廠家的支持就可以得到市場。與藥品消費企業(yè)達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，將是藥品零售業(yè)競爭的必然。xx藥房等等已經(jīng)將xx地區(qū)的藥價壓到了最低，并且短時間內(nèi)急劇擴張連鎖門店。我公司目的在于高端緊缺藥品，對于以上的藥店會產(chǎn)生一定程度的競爭，急迫需要總公司的大力支持，爭取代理到更多更好的品種。五、xx年工作設(shè)想總結(jié)幾個月來的工作，存在很多問題和缺乏之處，在工作方法和技巧上有待于向xx經(jīng)理及其他同事和同行學(xué)習(xí)，方案在前半年的工作根底上取長補短，重點做好藥品知識，性能，及其用法用量的學(xué)習(xí)，更好的效勞于廣闊顧客。早日申請參加醫(yī)保，抓住機遇，盡快申請到藥房門診，更方便合理的方式銷售藥品，維護好客戶，形成穩(wěn)定客戶群，突擊挑戰(zhàn)更高的銷售戰(zhàn)績?？头嵙?xí)工作總結(jié)因為前一段時間xx教育效勞開設(shè)的課程和組織的活動都比擬多，所以客服部的工作量會比擬大，____師問我是否愿意過去幫助。雖然這學(xué)期本來沒打算做兼職的，但老師說最主要的還是讓我到公司學(xué)習(xí)的，提早接觸企業(yè)畢竟對自己將來就業(yè)有好處么!其實說心里話，我是很喜歡這家公司的，接觸這家公司也有將近一年的時間了吧!在這里學(xué)習(xí)的一年時間里，我參加了很多主題課程和素質(zhì)拓展活動，這些對于我的成長以及人生都是很有幫助的;此外我愛xx教育的這些老師們，與其說老師，我更喜歡說他們是朋友、是貴人，在這個平均年齡24歲的團隊里，我可以看到年輕人努力拼搏的干勁，可以看到他們對于自己事業(yè)的熱情，他們也大多數(shù)剛剛走出大學(xué)校園一兩年的年輕人，但每個人都非常的優(yōu)秀，從他們的身上我可以學(xué)到很多;此外我更喜歡他們的親和力，這點與我是很相像的，每次看到我時所表現(xiàn)出來的熱情，和對我的關(guān)心照顧，我都覺得倍感溫暖，我覺得分開家這么遠來到長沙上大學(xué)，能認(rèn)識你們對于我來說是一筆財富，我非常珍惜你們帶給我的這份感動。這些也是我之所以在那么低的工資下承受這份工作的原因，我喜歡這個團隊，我愛這里的每個有夢想的年輕人。記得第一天去公司上班是在10月28日那天吧!我們是早晨9點上班，到公司樓下那擠電梯的場面真是讓我至今難忘啊!我和田老師是第三次才擠進去的，好在沒有遲到，下次一定早點來，避開這個頂峰期，哈哈!到了公司，我們首先開了個早會，每個老師總結(jié)前一天的工作情況以及新一天的工作安排，每個人的目的都是那樣明確。工作就是要有方案性，盲目的工作會浪費很多不必要的時間，所以這點也很值得我借鑒，一定要有明確的目的，明晰的思路和執(zhí)著的追求。接下來就等甘老師分配工作任務(wù)了，因為是做客服工作，所以主要還是以打通知學(xué)員和儲干參加活動和課程為主要工作內(nèi)容啦!當(dāng)然還要涉及到資料的統(tǒng)計和匯總等一些工作。之前一直不理解打的威力，這次真的體驗到了，一天打了三四百的整個人都是暈的，到下班后很久一直都是暈的啊!我不是一個說話很明晰的人，語速比擬快，又因為南北方的差異，所以我必須把話說的很好，這也是我的工作目的之一，說好普通話，走遍全天下，哈哈!面對那些怎么打都不接的真是無語，還有那些在喧鬧環(huán)境和信號不好地方接的人更是頭疼，好在我是個比擬有耐心的人啊!那天也有一段小插曲，就是我對于____師安排的一個工作任務(wù)非常不滿意，就是核實調(diào)查問卷信息的真實性，我覺得這是對于大學(xué)生誠信問題的不尊重，而且調(diào)查問卷這個工作之前也找到過我，不得不說我對這個比擬排擠，尤其是核實的方式更是讓我承受不了，所以我沒過一會就被惹火了。____師有她自己的想法，在某種程度上也有一定的道理，不過與我的價值判斷還是不同，我到如今也是承受不了的，這也可以說是我這八天工作遇到的最大問題吧!聽田老師的課，講到有一點是對于上級安排的工作是要不說做不到、不可能、我不干的，聯(lián)想到這件事，還是比擬糾結(jié)的。____師也可能是因為這個工作不費嗓子、不用說那么多話才安排給我的吧!不過因為自己的一些因素真的不愿意做這件事，還請老師多多包涵。之后安排給我的那個工作，也就是給老儲干打，通知一個不確定的上課信息，目的在于看這些號碼是否仍然有效我不知道公司的費要不要錢，應(yīng)該不要吧!因為一張紙的本錢會考慮而不會考慮這個，我覺得應(yīng)該是免費的其實看這些號碼是否有效，完全可以確定開課時間地點后，一起完成的，我知道還有新儲干要通知，六百多個老儲干一起通知工作量很大，但開課信息是周三左右就可以出來的，每一次通知儲干上課不也都是周六一天搞定再加上之前和老師報名的么，我覺得這完全是在做無用功，不過我也不想再說什么，我也只不過是一名兼職的學(xué)生而已，不管與老師們的關(guān)系多好，多說不宜，這樣的工作記得貌似還用了一兩天呢吧!之后通知學(xué)員們參加活動時也有類似的情況，就是沒最終確定就開場通知了，當(dāng)然我也知道開一次課、舉辦一次活動都是非常不容易的，有很多的不確定因素會發(fā)生，但是我想還是應(yīng)該在把事情落實好后再去通知吧!要不真的很浪費時間的。正常晚上是六點就要下班的，但看老師們還都繼續(xù)著自己未完成的工作，這種愛崗敬業(yè)的精神很值得我去學(xué)習(xí)，所以我也就繼續(xù)著自己的工作了，很晚才回學(xué)校，第一天上班完畢后用一個字形容最恰當(dāng)，那就是：暈~~之后的工作也無外乎就是打通知學(xué)員、儲干開課和活動、錄入儲干信息、匯總報名和上課的情況等一些工作，收獲肯定是有的，不管是溝通才能還是資料匯總才能，甘老師也會經(jīng)常給我做一些和指導(dǎo)，我覺得也是很受用的。而且我也到工作中一定要注意的一些細節(jié)問題，都是對將來自己真正處于職場很有幫助的。在打的過程中，還是有一些問題可以反映出來的，一般被打通知上課的都是不主動報名的，或者說是學(xué)習(xí)興趣不高的，有的打在不同時段打了三次還不接的，我只想說真是腦袋有泡!在招學(xué)員或是儲干的時候，我覺得還是有必要在重質(zhì)的根底上再重量的，對于讓學(xué)生主動學(xué)習(xí)、主動理解開課信息這一點還是要加強的，打通知真的是費時費力。還有老師和我說的社會角色問題，在平時我們是師生、朋友的關(guān)系，在工作中你是領(lǐng)導(dǎo)，每個人都有不同的社會角色，這一點也讓我知道職場是很現(xiàn)實的，但就我個人而言，我很可以把握這個度。這也鼓勵我一定要更加努力拼搏，在將來我不想去做一個看別人臉色的打工仔，我要去創(chuàng)辦自己的企業(yè)，在社會中可以立足，就一定要有地位。一個月的工作一晃過去了，還有不到五十天的時間也該放寒假了。一方面期末的臨近，我也該全身心的投入到學(xué)習(xí)中去了，另一方面公司在這學(xué)期的活動和課程也將告一段落了。我的兼職也就此畫上了一個句點。工作的這一個月，覺得還是挺辛苦的，但是苦中有樂，我收獲到了很多，學(xué)到了很多，不管是儲干報到時____師的講話方式、新來的那位老師的面試方式和應(yīng)聘者的一些應(yīng)答方式，還是____師、____師在籌辦活動的流程、以及____講的一些職業(yè)生涯規(guī)劃方面的理念而且老師們對我也都非常的照顧，都讓我感到非常的溫暖，使我覺得在這個團隊里工作很幸福、很快樂。也很珍惜和你們共處的這一個月的時間，以后假如有時機，我仍然愿意和你們共同工作、學(xué)習(xí)，你們是我非常好的典范，希望你們在將來的每一天都工作順利、生活幸福。也希望我們一同努力，年輕就是資本，相信我們都能擁有我們想要的將來，都能實現(xiàn)我們的夢想，不斷創(chuàng)造人生的輝煌，我愛xx這個年輕的團隊的每一個人，衷心的祝福你們!實習(xí)基地工作總結(jié)其實，大家進展實習(xí)基地工作總結(jié)是定期對自己進展一番盤點，也是對自己的一種鞭策吧。以下是實習(xí)基地工作總結(jié)，歡送閱覽!實習(xí)基地工作總結(jié)1幾個月的工總實習(xí)轉(zhuǎn)眼就過去了。通過這次實際的基地實習(xí)，我不但掌握了一些不懂的詳細環(huán)節(jié)，而且也穩(wěn)固了我在學(xué)校期間所學(xué)習(xí)到的理論知識。在學(xué)校學(xué)習(xí)，理論與實際相差較大，一些知識雖然能在短期內(nèi)被掌握、被運用，但一些知識那么不能掌握，也不便于記憶，更談不上掌握運用了，因此，老師所傳授的內(nèi)容雖然多、廣、博，但是我們學(xué)習(xí)到的只是其一局部，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所有理論知識，只有通過實際的學(xué)習(xí)和參觀，才能到達這個目的。這次實習(xí)就到達了目的，我們不僅學(xué)到一些新的知識，也穩(wěn)固了在校期間所學(xué)到的理論知識。以前對一些施工技術(shù)要點，只是粗略地知道其施工要點，而其詳細的施工環(huán)節(jié)，詳細的施工步驟如何，卻是知之甚少，但如今實習(xí)完畢了，對我們這段時間所看到的那些施工技術(shù)，它們的詳細環(huán)節(jié)及詳細步驟，我們應(yīng)該可以掌握了，這樣就進步了自己的理論程度，也增強了自己的實際操作才能。這次實習(xí)的前兩天是學(xué)習(xí)扎鋼筋，第一天是扎一個圈梁。圈梁鋼筋的綁扎：1：圈梁鋼筋一般在模板織好后綁扎。當(dāng)采用預(yù)制綁扎骨架時，可將骨架按編號吊裝就位進展組裝，在構(gòu)造柱處進展搭接綁扎。2：在模內(nèi)綁扎時，按箍筋間距在模板一側(cè)劃好箍筋間距，放箍筋后穿入受力鋼筋，與箍筋綁扎。綁扎時箍筋應(yīng)與受力鋼筋垂直，箍筋搭接處沿受力鋼筋方向互相錯開。3：圈梁鋼筋應(yīng)交圈綁扎，使成封閉形。在內(nèi)外墻交接處、大角轉(zhuǎn)角處的錨固拐入長度均應(yīng)符合設(shè)計要求。4：圈梁和構(gòu)造柱鋼筋交接處，圈梁鋼筋要放在構(gòu)造柱內(nèi)側(cè)，錨入柱長度應(yīng)符合設(shè)計要求。5：圈梁鋼筋的搭接長度，對一級鋼筋搭接長度不少于30d;二級鋼筋不少于35d(d為受力鋼筋直徑)。搭接位置應(yīng)互相錯開，有綁扎接頭的受力鋼筋截面面積占受力鋼筋總截面面積百分率應(yīng)符合同一截面受拉區(qū)不大于25%，受壓區(qū)不大于50%。6：圈梁與樓梯間、附墻煙囪、垃圾道及洞口部位相碰，鋼筋需切斷時應(yīng)搭接補強，構(gòu)造要求符合設(shè)計要求。7：圈梁鋼筋綁扎完后應(yīng)付水泥沙漿付塊，以保護層厚度。第二天我們是學(xué)習(xí)綁扎板三、四、五天我們學(xué)習(xí)砌筑，主要是砌筑丁字墻、十字墻、l型墻。通過實習(xí)，增強了自己對專業(yè)的熱情，讓自己更有興趣將來能在創(chuàng)始天地。以前聽到就業(yè)不樂觀時候就很茫然，但是通過這次實習(xí)，才覺得原來建筑行業(yè)是一個非常具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，假如將來能在這個行業(yè)工作，對自己來說將是很大的挑戰(zhàn)。為了以后可以勝任這項工作，如今就必須踏踏實實的學(xué)好每一門功課。因此給了自己壓力，讓自己不再覺得無事可作，讓自己安心去學(xué)習(xí)，為將來工作打下堅實的根底。增強了自己的交際才能。建筑行業(yè)是一個涉及人非常多的行業(yè)，你將會接觸到各種各樣的人。面對一個這樣復(fù)雜的交際圈，你可以從他們身上學(xué)習(xí)到很多優(yōu)秀的多西，去除自身的一些不好行為，同時也可以通過不同的接觸對象，增強自己的交際才能，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅強!實習(xí)完畢了，我相信在以后的生活中我將體會到更多的東西，也相信自己在下一次實習(xí)中將會更好。我堅信通過這一段時間的實習(xí)，所獲得的理論經(jīng)歷對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識，在將來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和理論經(jīng)歷不斷的應(yīng)用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力!實習(xí)基地工作總結(jié)2一、實習(xí)概況202_年11月2日開場了我們?yōu)槠趦芍艿膶嵙?xí)生活，我們在老師的帶著下參觀了包鋼企業(yè)集團，收獲良多。包鋼是我國重要的鋼鐵工業(yè)基地和全國最大的稀土消費、科研基地，是內(nèi)蒙古自治區(qū)最大的工業(yè)企業(yè)。1954年建廠，1998年改制為公司制企業(yè)。公司總部位于內(nèi)蒙古自治區(qū)包頭市河西工業(yè)區(qū)，中心廠區(qū)占地面積36平方公里。包鋼擁有包鋼股份和包鋼稀土兩個上市公司。202_年，包鋼經(jīng)濟總量和主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)到達歷史最好程度，銷售收入首次打破400億元大關(guān)，到達432.64億元，同比增加xx0億元以上，增長31.7%;鋼產(chǎn)量到達983.9萬噸，同比增加xx0萬噸，增長11.32%;上繳稅金到達37.96億元，同比增加xx億元以上，增長38.8%，為地方經(jīng)濟社會開展做出了應(yīng)有的奉獻。包鋼具有得天獨厚的資優(yōu)勢。包鋼白云鄂博礦是舉世矚目的鐵、稀土等多元素共生礦，是西北地區(qū)儲量最大的鐵礦，稀土儲量居世界第一位，鈮儲量居世界第二位，包頭也因白云鄂博礦而被譽為世界稀土之都。包鋼已經(jīng)進入我國千萬噸級鋼鐵企業(yè)行列。擁有具備國際國內(nèi)先進程度的冷軋和熱軋薄板及寬厚板、無縫鋼管、重軌及大型材、線棒消費線，是我國主要鋼軌消費基地之一、品種規(guī)格最齊全的無縫鋼管消費基地之一、西北地區(qū)最大的薄板消費基地。包鋼稀土產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)外具有舉足輕重的地位。稀土氧化物總量占全國市場份額的40%以上，釹鐵硼、負(fù)極粉、拋光粉等功能材料產(chǎn)能占全國市場份額20%以上，稀土金屬鐠釹占全國市場份額的30%。擁有我國的權(quán)威稀土科研機構(gòu)包鋼稀土研究院、瑞科稀土冶金及功能材料國家工程中心，曾為美國發(fā)現(xiàn)號航天飛機阿爾法磁譜儀、我國神舟飛船運載火箭和嫦娥一號運載火箭提供重要磁性材料。包鋼始終致力于科技進步和自主創(chuàng)新。csp和高速鋼軌領(lǐng)域的兩項技術(shù)成果獲國家科技進步二等獎。是德國西馬克公司亞洲第一家、世界第二家csp技術(shù)培訓(xùn)基地，是意大利pomini公司在中國唯一的磨床培訓(xùn)中心，薄板的消費、管理和無縫管消費技術(shù)等實現(xiàn)對國外輸出。包鋼始終致力于進步品質(zhì)和打造名牌。熱軋薄板、無縫鋼管等產(chǎn)品通過國際權(quán)威機構(gòu)認(rèn)證，鋼軌和無縫鋼管被授予中國名牌產(chǎn)品稱號，無縫鋼管被國家質(zhì)檢總局確定為免檢產(chǎn)品，白云鄂博牌稀土系列產(chǎn)品享譽國內(nèi)外。包鋼始終以寬廣的胸懷推進開放合作、共贏開展。與寶鋼簽署戰(zhàn)略聯(lián)盟框架協(xié)議，不斷加強與國內(nèi)外原燃料供給商的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地，在13個省市設(shè)有包鋼的銷售分公司或售后效勞網(wǎng)點，在____、美國等國家設(shè)有銷售分支機構(gòu)。包鋼始終以高度的社會責(zé)任感節(jié)約資、保護環(huán)境。在行業(yè)內(nèi)首家實現(xiàn)高爐全干法除塵，率先建立全國示范生態(tài)工業(yè)園區(qū)，被列為全國首批循環(huán)經(jīng)濟試點單位之一，在我國XX年年首次評比的中國能綠色企業(yè)50佳中，包鋼位列第一。包鋼秉承堅韌不拔，超越自我的企業(yè)精神，十一五末方案實現(xiàn)銷售收入和資產(chǎn)總值雙百億美元。我們將堅持以構(gòu)造調(diào)整為主線，實現(xiàn)由側(cè)重規(guī)模向+規(guī)模提升并重的轉(zhuǎn)變;堅持以節(jié)能減排為重點，實現(xiàn)由初見成效向全面系統(tǒng)改良轉(zhuǎn)變。在我國由鋼鐵大國向鋼鐵強國轉(zhuǎn)變的進程中，包鋼愿以大草原特有的熱情和開放結(jié)交四海朋友，共創(chuàng)美妙將來。二、實習(xí)內(nèi)容1、包鋼煉鋼廠11月5日我們到煉鋼廠參觀。包鋼煉鋼廠是包鋼下屬的重要二級工廠之一，不僅消費各種市場需要的鋼材，同時也承當(dāng)著為包鋼其他二級廠礦提供原始坯料的任務(wù)。進了廠房后我們登上樓梯便看見了兩個大型轉(zhuǎn)爐，包鋼現(xiàn)有兩臺2xx噸轉(zhuǎn)爐，2xx轉(zhuǎn)爐煉鋼工程是國家九五重點建立工程，是包鋼薄板坯連鑄連軋工程的配套工程，它承當(dāng)著為包鋼新建薄板坯連鑄連軋消費線提供優(yōu)質(zhì)鋼水的任務(wù)。據(jù)介紹，該工程所采用的轉(zhuǎn)爐設(shè)備是1994年首鋼為建立山東齊魯鋼鐵公司而引進的美國設(shè)備，因山東工程取消而轉(zhuǎn)讓于包鋼。包鋼轉(zhuǎn)爐是一套高科技轉(zhuǎn)爐設(shè)備，其中包鋼轉(zhuǎn)爐干法除塵工程具有明顯的節(jié)能環(huán)保效果，使包鋼的循環(huán)經(jīng)濟建立又邁出了新的步伐。包鋼薄板廠建成投產(chǎn)時，煉鋼工藝除塵方式采用濕法除塵，隨著國際鋼鐵業(yè)，企業(yè)環(huán)保意識的增強，濕法除塵能耗大、環(huán)保效果不理想等弱點逐步暴露出來，并逐步被成熟的干法除塵技術(shù)所取代。包鋼煉鋼廠1954年建廠，最初由前蘇聯(lián)引進專家和技術(shù)，有三座平爐和三座轉(zhuǎn)爐。XX年底，該廠停頓了最后一臺平爐煉鋼，并于3年前撤除了所有的平爐，全部使用轉(zhuǎn)爐煉鋼。現(xiàn)共有7座轉(zhuǎn)爐。5臺連鑄機?，F(xiàn)主要鋼產(chǎn)品為：重軌用鋼、石油套管用鋼等。主要鑄鋼坯有：大方坯、大圓坯、小方坯、小圓坯、鋼水澆注方式除連鑄外，還根據(jù)客戶或?qū)嶋H需要采用局部型鑄。煉鋼原理就是在高溫條件下，用氧氣或鐵的氧化物把生鐵中所含的過量的碳和其它雜質(zhì)轉(zhuǎn)為氣體或爐渣而除去。把生鐵冶煉成鋼的本質(zhì)，就是適當(dāng)?shù)亟档蜕F里的含碳量，除去大局部硫、磷等有害雜質(zhì)，調(diào)整鋼里合金元素含量到規(guī)定范圍之內(nèi)。煉鋼的主要反響原理，也是利用氧化復(fù)原反響，在高溫下，用氧化劑把生鐵里過多的碳和其它雜質(zhì)氧化成為氣體或爐渣除去。因此，煉鋼和煉鐵雖然都是利用的氧化復(fù)原反響，但是煉鐵主要是用復(fù)原劑把鐵從鐵礦石里復(fù)原出來，而煉鋼主要是用氧化劑把生鐵里過多的碳和其它雜質(zhì)氧化而除去。煉鋼工藝的流程大致如下：前期：鐵礦石礦石煉鐵煉鋼：鐵水鋼廠熔煉鋼水澆注鋼坯轉(zhuǎn)爐煉鋼法：這種煉鋼法使用的氧化劑是氧氣。把空氣鼓入熔融的生鐵里，使雜質(zhì)硅、錳等氧化。在氧化的過程中放出大量的熱量(含1%的硅可使生鐵的溫度升高200攝氏度)，可使?fàn)t內(nèi)到達足夠高的溫度。因此轉(zhuǎn)爐煉鋼不需要另外使用燃料。轉(zhuǎn)爐煉鋼是在轉(zhuǎn)爐里進展。轉(zhuǎn)爐的外形就像個梨，內(nèi)壁有耐火磚，爐側(cè)有許多小孔(風(fēng)口)，壓縮空氣從這些小孔里吹爐內(nèi)，又叫做側(cè)吹轉(zhuǎn)爐。開場時，轉(zhuǎn)爐處于程度，向內(nèi)注入1300攝氏度的液態(tài)生鐵，并參加一定量的生石灰，然后鼓入空氣并轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)爐使它直立起來。這時液態(tài)生鐵外表劇烈的反響，使鐵、硅、錳氧化(feo,sio2,mno,)生成爐渣，利用熔化的鋼鐵和爐渣的對流作用，使反響普及整個爐內(nèi)。幾分鐘后，當(dāng)鋼液中只剩下少量的硅與錳時，碳開場氧化，生成一氧化碳(放熱)使鋼液劇烈沸騰。爐口由于溢出的一氧化炭的燃燒而出現(xiàn)宏大的火焰。最后，磷也發(fā)生氧化并進一步生成磷酸亞鐵。磷酸亞鐵再跟生石灰反響生成穩(wěn)定的磷酸鈣和硫化鈣，一起成為爐渣。當(dāng)磷于硫逐漸減少，火焰退落，爐口出現(xiàn)四氧化三鐵的褐色蒸汽時，說明鋼已煉成。這時應(yīng)立即停頓鼓風(fēng)，并把轉(zhuǎn)爐轉(zhuǎn)到程度位置，把鋼水傾至鋼水包里，再加脫氧劑進展脫氧。整個過程只需15分鐘左右。假如空氣是從爐低吹入，那就是低吹轉(zhuǎn)爐。隨著制氧技術(shù)的開展，如今已普遍使用氧氣頂吹轉(zhuǎn)爐(也有側(cè)吹轉(zhuǎn)爐)。這種轉(zhuǎn)爐吹如的是高壓工業(yè)純氧，反響更為劇烈，能進一步進步消費效率和鋼的質(zhì)量。2、包鋼棒材廠11月6日我們參觀了包鋼棒材廠。參觀負(fù)責(zé)人員為我們詳細介紹了包鋼棒材廠的相關(guān)情況。棒材消費工藝所有軋線設(shè)備均布置在+5.00m平臺上，軋線標(biāo)高為+5.80m。當(dāng)采用熱坯消費時，合格的連鑄鋼坯以單根方式從連鑄熱坯出坯臺架送入輸送輥道，輸送輥道將坯料向前輸送。坯料在輸送輥道運輸過程中經(jīng)設(shè)在輥道中的坯料秤稱重，自動顯示紀(jì)錄每根坯料的重量。在輸送輥道上不合格的坯料(人工右眼檢查、外表缺陷、彎曲度過大和目測測長不符合要求的坯料)，可由設(shè)在輸送輥道側(cè)面的剔除裝置剔出。合格的坯料經(jīng)提升機構(gòu)將其提升到+5.00m平臺的輥道上，通過入爐輥道送入加熱爐。熱送坯料進入加熱爐的溫度約為600c左右。當(dāng)采用冷坯消費時，坯料以單根方式經(jīng)輸送輥道向前輸送，在輸送過程中進展稱重，在輥道的另一側(cè)設(shè)有不合格鋼坯剔除裝置，經(jīng)人工檢查外表缺陷和彎曲度達不到要求的坯料在此剔出。坯料后經(jīng)提升機構(gòu)將坯料提升到+5.00m平臺的輥道上，通過入爐輥道送入加熱爐加熱。蓄熱推鋼式加熱爐按不同鋼種的加熱制度，將坯料加熱到980~1150c。加熱好的鋼坯按照軋制節(jié)奏由出鋼機從加熱路側(cè)面單根推出，出爐后的鋼坯由輸送輥道運送到粗軋機組第一架軋機中。不合格的鋼坯由鋼坯剔除裝置在此剔出。鋼坯首先進入6機架軋機組(550x4+450x2)中軋制，然后經(jīng)1#飛剪切頭、尾后送往6機架中軋機組(450x4+350x2)中軋制。粗軋和中軋為微張力軋制。軋件從中軋機組出來經(jīng)2#飛剪切頭、尾后送往6機架精軋機組(350x6)，精軋機組(13#~18#軋機)各機架之前設(shè)有活套，進展無張力軋制，保證軋件的尺寸精度。為了ⅲ級帶肋鋼筋的消費，在中軋機組后設(shè)置有預(yù)穿水冷卻裝置，控制軋件進入精軋機組的溫度，即控制軋件的終軋溫度。實習(xí)基地工作總結(jié)3轉(zhuǎn)眼之間，三個月的試用期就要過去，回首展望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。一下是我對三個月來的工作總結(jié)：實習(xí)期的工作可以分以下三個方面：一、費用本錢、客戶往來方面的管理1.標(biāo)準(zhǔn)了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品臺帳，從易耗品的購置、領(lǐng)用全面跟蹤，方便企業(yè)更全面的理解這些價值較低物資的分布情況，加強管理。2.在集團財務(wù)制度的根底上標(biāo)準(zhǔn)了華品本錢費用的管理，明確了本錢費用的分類，重新整理了科目，為加強了工程管理，分門別類的計算實際消耗的費用工程，真實反映當(dāng)期的本錢。為績效管理提供參考根據(jù)。3.標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)公司財務(wù)帳套布局設(shè)置，根據(jù)商業(yè)公司特點，設(shè)置相應(yīng)帳套，通過輔助帳中客戶、倉庫模塊的核算使博科軟件充分發(fā)揮出作用，可以及時有效的反映財務(wù)數(shù)據(jù)，滿足將來經(jīng)營管理的需要。二、會計根底工作(1)認(rèn)真執(zhí)行《會計法》，進一步加強財務(wù)根底工作的指導(dǎo)，標(biāo)準(zhǔn)記賬憑證的編制，嚴(yán)格對原始憑證的合理性進展審核，強化會計檔案的管理等。(2)根據(jù)集團的指示，對華品公司會計電算化情況進展了備案，使財務(wù)工作符合財政部的需要，更加標(biāo)準(zhǔn)化，為不斷進步財務(wù)工作質(zhì)量而努力。(3)按規(guī)定時間編制本公司及集團公司需要的各種類型的財務(wù)報表，及時申報各項稅金。三、財務(wù)核算與管理工作(1)按公司要求對商業(yè)公司包租的商業(yè)地產(chǎn)進展登記、分析^p，對各項收入監(jiān)視、審核，制定相應(yīng)的財務(wù)制度。統(tǒng)一核算口徑，日常工作中，及時溝通、親密聯(lián)絡(luò)并注意對他們的工作提出些指導(dǎo)性的意見，與各分公司、集團財務(wù)管理部建立了良好的合作關(guān)系。(2)正確計算各項稅款及個人所得稅，及時、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門新的稅收申報要求，及時發(fā)現(xiàn)違犯稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)絡(luò)，獲得他們的支持與指導(dǎo)。(3)在緊張的工作之余，加強財務(wù)部團隊建立,打造一個業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個基層財務(wù)工作管理者，注意充分發(fā)揮財無部其他員工的主觀能動性及工作積極性。進步團隊的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實高效的部門新形象。(4)作為基層管理者，我充分認(rèn)識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者，是集團財務(wù)管理部對外的一個窗口。要想做好財務(wù)工作，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負(fù)責(zé)詳細的工作及業(yè)務(wù)，首先要以身作那么，這樣才能保證在目前的情況下，大家都可以主動承當(dāng)工作。新的工作崗位意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，本人決心再接再厲，更上一層樓。在今后的日子里我們將向財務(wù)精細化管理進軍，精細化財務(wù)管理需要確保營運資金流轉(zhuǎn)順暢、確保投資效益、優(yōu)化財務(wù)管理手段等，這樣，就足以對公司的財務(wù)管理做精做細。要以細為起點，做到細致入微，對每一崗位、部門的每一項詳細的業(yè)務(wù)，都建立起一套相應(yīng)的本錢歸集。并將財務(wù)管理的觸角延伸到公司的各個經(jīng)營領(lǐng)域，通過行使財務(wù)監(jiān)視職能，拓展財務(wù)管理與效勞職能，實現(xiàn)財務(wù)管理零死角，挖掘財務(wù)活動的潛在價值。以上是自己實習(xí)期的工作總結(jié)，望閱。實習(xí)銷售工作總結(jié)實習(xí)，是非常重要的一步，在實習(xí)中提升才能，在實習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的，抓好實習(xí)，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。下面帶來實習(xí)銷售工作總結(jié)，!實習(xí)銷售工作總結(jié)1XX年已過,在此實習(xí)期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結(jié),目的在于汲取教訓(xùn),進步自己,以致于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.簡要總結(jié)如下:我是XX年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經(jīng)歷的,僅憑對銷售工作的熱情和喜歡,而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)歷和專業(yè)知識,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開場,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,一邊探索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)歷的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)歷,如今我對市場有了一個大概的理解,逐漸的可以明晰.流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握.在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)歷的同時,自己的才能,業(yè)務(wù)程度都比以前有了一個較大幅度的進步.現(xiàn)存的缺點對于市場的理解還是不夠深化,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)歷.市場分析^p我所負(fù)責(zé)的區(qū)域為寧夏..青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間得悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域如今主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.如今廣西政府招標(biāo)要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進口車來說無疑是個噩夢.寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比擬理解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價格沒有絕對的優(yōu)勢.青海和一般直接從天津自提,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,但是天津去的運費就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了.從XX年9月19日到XX年12月31日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車?yán)麧櫴?339元.新年到了我也給自己定了新的方案,08年的年銷量到達80臺,利潤到達160000,開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個目的去努力的.我有信心!隨著市場競爭的日益劇烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的場面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.xx-xx年工作方案1深化理解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀,準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)2與客戶建立良好的合作關(guān)系3不斷的增強專業(yè)知識4努力完成現(xiàn)定任務(wù)量最后，感謝公司給我一個展示自我才能的平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。實習(xí)銷售工作總結(jié)2一開場的手忙腳亂到如今的已逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境，對銷售支持這項工作也逐漸進入了狀態(tài)。從自身來講也有了進一步的進步，現(xiàn)將這二個月的工作情況作以下總結(jié)：業(yè)管方面：1、在中信和交通銀行的協(xié)議簽定的過程中，與分公司保持聯(lián)絡(luò)，跟蹤協(xié)議的會簽過程，并在協(xié)議簽定后，在系統(tǒng)中設(shè)置相關(guān)網(wǎng)點信息，以保證保單的錄入，和單子的正常出單。2、負(fù)責(zé)日常的收單、審單以及交單工作，并做好每日的業(yè)務(wù)記錄和業(yè)務(wù)播報，假設(shè)出現(xiàn)照會等問題單，做好跟蹤并及時處理。3、根據(jù)總監(jiān)的要求，制定渠道經(jīng)營方案并對費用進展預(yù)算管理。4、負(fù)責(zé)制定銀行與brc人員鼓勵方案,并進展施行與跟蹤,并在月末做好費用報銷工作。5、與財務(wù)和銀行方面做好溝通,在每月月初核對做單情況,計算并及時支付銀行手續(xù)費。6、制定有關(guān)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)方案，并對培訓(xùn)過程中產(chǎn)生的費用做好報銷工作。7、處理分公司下發(fā)的郵件，并完成其安排的任務(wù)。8、做好銀保單證的征訂,并及時對庫存資料做好清點和整理。9、做好施總安排的各項工作，為我們的銷售團隊對好后勤支持和效勞工作。作為一個新人，一開場我做事總?cè)狈Ψ桨感裕荒芎芎玫姆智骞ぷ鞯闹鞔侮P(guān)系，由于自己的粗心，也出現(xiàn)過幾次錯誤。但經(jīng)過這兩個月時間的鍛煉，我認(rèn)清到自己所存在的問題，堅持在開展工作之前做好個人工作方案，分清工作的主次順序，一項項及時完成，到達預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，進步工作效率，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作程度較剛接手時有了長足的進步，創(chuàng)始了工作的新場面。在接下來的日子，我要保持良好的工作態(tài)勢，加緊學(xué)習(xí)，更好地充實自己，以可以更好地去用勝任這份工作。實習(xí)銷售工作總結(jié)3不知不覺實習(xí)期已經(jīng)完畢了，經(jīng)過這次的實習(xí)讓我收獲很多，以下是我本次實習(xí)的實習(xí)報告。一、畢業(yè)實習(xí)單位簡介：和日電訊科技于1993年成立，主要從事程控交換機、綜合布線、系統(tǒng)集成、監(jiān)控數(shù)字系統(tǒng)、公共播送系統(tǒng)、代理銷售、批發(fā)、安裝調(diào)試、維護及工程設(shè)計的公司。和日電訊科技技術(shù)力量雄厚，各技術(shù)精英不僅注重自身技術(shù)程度的進步，互相間更能取長補短，這是和日電訊可以迅速開展的重要原因，近年來公司不斷拓展新業(yè)務(wù)，除已有的通訊業(yè)務(wù)外，現(xiàn)已開展綜合布線、挪動網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等業(yè)務(wù)和工程目。經(jīng)過十幾年的艱辛創(chuàng)業(yè)，和日電訊公司先后獲得了____nec、____松下、德國西門子等電訊產(chǎn)品的代理權(quán)，并以完善的設(shè)計方案、精湛的施工技術(shù)，成功的為全國上千家企事業(yè)單位提供了先進的通訊設(shè)施，獲得了驕人的業(yè)績，得到社會各界的一致好評，迅速成為中國地區(qū)最優(yōu)秀的電訊效勞公司之一。今日的和日電訊科技有200余名員工在市場開拓、產(chǎn)品銷售、方案設(shè)計、工程施工、售后效勞等多方面為客戶提供著專業(yè)效勞，以集體的智慧努力為客戶做到最好。經(jīng)過10多年的努力，和日電訊科技已在深圳、重慶、成都、海南、、云南和廣西南寧等地設(shè)立了分支機構(gòu)，向網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營邁出了可喜的一步。我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。廣西電信17909業(yè)務(wù)營銷中心是和日電訊科技在廣西南寧市設(shè)立的一個分支機構(gòu)，是一個以無形通訊產(chǎn)品為銷售主體的營銷網(wǎng)點。廣西電信與和日電訊科技結(jié)合推廣，業(yè)務(wù)代表上門授理，在打國際長途的時候就可以直接撥17909+國家代碼+城市代碼+對方號碼，按撥號鍵完成呼叫。二、實習(xí)時間：202_年8月6日202_年11月7日三、實習(xí)的主要內(nèi)容：我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。我的工作就是對電信17909ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷售。詳細工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶，維護好老客戶，同時開發(fā)新市場，通過屢次宣傳和介紹，說服客戶承受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的ip業(yè)務(wù)。南寧瑯東是個好地方，也是我們的一個主要的業(yè)務(wù)區(qū)域。哪里的單位、公司寫字樓都很多，需求者當(dāng)然也就多了，同時這也是我喜歡跑的地方，每次來都有不少的收獲。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績還是良好的。目前，公司還是在不斷地開發(fā)新市場，尋找新客戶。今年3月1日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來第一次出差，當(dāng)時是既興奮又有點底氣缺乏的感覺。畢竟是第一次到一個生疏地方跑業(yè)務(wù)，可能有點不習(xí)慣吧，不過想著還有4個老同事一起，也就覺得沒什么可顧慮的了。貴港這個地方的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個好市場，當(dāng)時就感覺到很幸運，發(fā)誓一定要好好工作，多賺點錢。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的政府單位開場下手，再向各個公司、寫字樓發(fā)起進攻，最后是各大市場和學(xué)校醫(yī)院。一條條的渠道宣傳下來，效果果然明顯。果然，出差的第一天就跑出了業(yè)績，而且接下來幾天都能跑出好業(yè)績。這里也有我們的老客戶，不過我們是以開發(fā)新客戶為主。到9月11日，出差貴港完畢，當(dāng)天返回南寧。我是在202_年8月6日進入了和日電訊科技銷售部實習(xí)工作的。剛進公司的前兩天是實習(xí)階段，公司安排了一位師傅帶我工作實習(xí)兩天。因為我們業(yè)務(wù)員的工作比擬簡單，所以，兩天時間的學(xué)習(xí)我就根本理解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。第一個星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松，后來自己跑了，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅和我說，做直銷業(yè)務(wù)，剛開場不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶，進步作業(yè)才能，回絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交時機。為了開發(fā)新市場，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場工作的才能。9月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易花的時間遠比在貴港多地多。不過柳州可是個大市場，我們6個人在這里做了3個星期，雖然業(yè)績一般，但市場潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說我工作不錯，就給個新人我?guī)Я?，感覺很有成就感。畢竟得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。秘書實習(xí)工作總結(jié)年x月x日至x月x日，我在中共開平市委黨校進展了十多天的社會理論。這一次的工作和學(xué)習(xí)經(jīng)歷真的讓我獲益匪淺，無論是工作才能，人際關(guān)系處理的才能，還是修養(yǎng)知識的積累程度，我都感到有所進步，就像經(jīng)歷了一次成人的社會課程，良莠不齊盡收眼底，學(xué)到了很多書本以外的珍貴經(jīng)歷和知識。中共開平市委黨校是在市委直接領(lǐng)導(dǎo)下培養(yǎng)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部和理論干部的學(xué)校，是黨委的一個重要工作部門，由市委副書記兼任黨校校長，副校長主管全面工作。作為加強黨員黨性鍛煉的熔爐和培訓(xùn)輪訓(xùn)各級黨政領(lǐng)導(dǎo)的主渠道，黨校在培養(yǎng)各級黨政干部的理論素養(yǎng)、世界目光、戰(zhàn)略思維和黨性修養(yǎng)、培養(yǎng)專業(yè)管理干部和各類專業(yè)人才等方面發(fā)揮著越來越重要的作用。能有這樣一個珍貴的時機到莊嚴(yán)的黨校參加社會理論，我感到非常榮幸。x月x日，我以黨校勞順球老師的秘書身份參加實習(xí)工作，撰寫《在黨外中青年干部培訓(xùn)班上的講話》的稿件，字?jǐn)?shù)左右，領(lǐng)導(dǎo)稍作修改后被錄用。這個過程中，我真正體會到一個秘書工作所具備的才能和所需要的素質(zhì)。一篇不長不短的講話稿看似簡單，其實里面的學(xué)問還得講究。在勞老師的指導(dǎo)之下，我先是從網(wǎng)上下載了好幾篇類似的領(lǐng)導(dǎo)講話稿，分析^p比擬幾篇大同小異的稿件，發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言都喜歡把觀點列成幾個大點，然后再細分幾個小點，多而不繁，條理明晰，我才覺察這就是領(lǐng)導(dǎo)講話的藝術(shù)!當(dāng)我掌握好這類型稿件的框架之后，我還從網(wǎng)上搜集了很多有關(guān)黨外中青年干部的資料，根據(jù)這次開班的實際情況和勞老師寫給我關(guān)于講話稿的詳細要求(如開班有什么目的和意義，響應(yīng)了黨中央哪個文件的什么精神，所要到達怎樣的效果，對學(xué)員的要求怎樣，提出什么希望等等)，終于也寫成了一篇字左右的有模有樣的講話稿了。但勞老師只是看了講話稿的一頁就退稿給我了，他說稿件的語言不符合作為發(fā)言的那位領(lǐng)導(dǎo)的一貫風(fēng)格。我恍然大悟，當(dāng)秘書非得細心啊!于是經(jīng)過了我和勞老師的不斷修改，講話稿終于落實了，幸好領(lǐng)導(dǎo)還是很滿意的，只是稍做修改便錄用了，這也說明我的公文寫作程度進步了。接下來的幾天我進步很快，能幫勞老師處理一些瑣碎事務(wù)，如上網(wǎng)搜集資料、撰寫公文、整理文件、接收等。秘書工作完畢的那天，勞老師對我說，我可以當(dāng)專職秘書了，這句話真的是對我工作的最大評價啊!X月x日上午，我以實習(xí)生的身份旁聽開平市委黨校常務(wù)副校長關(guān)文蔭同志作《關(guān)于中青年干部成長的討論》的專題報告，認(rèn)識到世界觀、人生觀、價值觀的取向是中青年干部安康成長的關(guān)鍵。下午，我跟隨我市的中青年干部參加五邑大學(xué)教授張國雄博士作《五邑華僑人文文化》的專題講座，加強了對我市碉樓與民居以及僑鄉(xiāng)文化的認(rèn)識。x月x日下午，我旁聽黨校原副校長林仲漢副教授作《領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》的課程，覺得當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)不容易，當(dāng)好的領(lǐng)導(dǎo)更不容易，沒有一定的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)是不行的，以致于想到自己在學(xué)校內(nèi)當(dāng)學(xué)生干部離有藝術(shù)魅力的領(lǐng)導(dǎo)的間隔還是很遠，很應(yīng)該把上課的內(nèi)容學(xué)以致用。x月x日，我參加了開平市年中青年干部培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，列席參加干部們的面試會，增長了面試技巧的才能，積累了面試知識的經(jīng)歷。對于這個暑假為期短短十來天的社會理論，我深感體會：一.關(guān)于職業(yè)秘書的考慮。我所學(xué)的專業(yè)是漢語言文學(xué)，大概的就業(yè)方向主要是三個：老師、記者和秘書。我比擬喜歡當(dāng)秘書，也許是性格所致，我會把日常生活、學(xué)習(xí)和工作的事情整理得條理明晰，所以我會把秘書的工作當(dāng)作是自己的興趣或者是挑戰(zhàn)。當(dāng)我實習(xí)期間，我覺察秘書的工作很能發(fā)揮自我所長，工作起來比擬容易如魚得水。從這次的秘書實習(xí)看來，我以后會向著職業(yè)秘書的方向就業(yè)，這次的實習(xí)時機給了我很多的體會和很大的啟發(fā)。二.關(guān)于社會與干部的考慮。我對林仲漢領(lǐng)導(dǎo)所講的《領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》課印象很深化，因為他的字字句句都一針見血地貶斥當(dāng)今某些地方的基層干部的不齒官行，這讓我想到開平乃至其他地方社會的現(xiàn)狀。很多的官員不是本著全心全意為人民效勞的宗旨做事，相反，他們恃著自己手上的權(quán)利自私自利地為自己效勞，這樣的社會談何進步呢?三.關(guān)于開平文化的考慮。由于我本身的所學(xué)專業(yè)，我對江蘇籍的張國雄教授作《五邑華僑人文文化》的專題講座特別感興趣，考慮得也特別深。會后，我有一個很大的感慨和疑問，開平文化為什么不是由我們開平人來研究呢?我們自己的文化內(nèi)涵竟然由別人來告予我們。在佩服張教授的能干之余，我還想到其他的東西。這個講座完畢之后的一段時間里，我心里一直有悲有喜，很不是滋味。四.關(guān)于我個人前途的考慮。我在學(xué)校的時候，競選干部要參加面試，我在參加社會理論的時候，應(yīng)聘職位需要面試。在月日上午，我參加了這次培訓(xùn)班中青年干部第小組的面試旁聽，參觀這樣的在職干部面試于我還是第一次，相對于我自己以前的面試和看過的一些大學(xué)生的不同性質(zhì)的面試，我肯定會把它們做一番比擬。這次的干部面試之后，我才覺察在職干部的程度有些還不如我們在學(xué)干部的程度，結(jié)果是讓人絕望的。從紀(jì)律上看，我市的一些領(lǐng)導(dǎo)干部都沒有對這次面試重視;從審題和答題的思路、技巧以及語言藝術(shù)上來看，他們都較為欠缺，有待進步。不過他們也有讓我們大學(xué)生學(xué)習(xí)的地方，他們從開場到完畢都非常鎮(zhèn)定自如，不曾緊張過，這是臨場的良好心態(tài)。我還有兩年就要畢業(yè)找工作了，經(jīng)過對這次分組面試的學(xué)習(xí)，我將會取長補短，爭取我的最后成功。一紙難盡我的感慨和體會，總結(jié)這次我市黨外中青年干部培訓(xùn)班，我覺察跟以往的社會理論很不一樣，以前我參加社會工作，或者是推銷產(chǎn)品，或者是傳授知識，學(xué)到確實確實實是技能上的進步，而這次的理論，最為有價值的是思想覺悟上的進步，讓我認(rèn)清了很多的問題，今后我將擦亮雙眼，積累經(jīng)歷，成功步入我的社會人生。年月日至月日，我在中共開平市委黨校進展了十多天的社會理論。這一次的工作和學(xué)習(xí)經(jīng)歷真的讓我獲益匪淺，無論是工作才能，人際關(guān)系處理的才能，還是修養(yǎng)知識的積累程度，我都感到有所進步，就像經(jīng)歷了一次成人的社會課程，良莠不齊盡收眼底，學(xué)到了很多書本以外的珍貴經(jīng)歷和知識。中共開平市委黨校是在市委直接領(lǐng)導(dǎo)下培養(yǎng)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部和理論干部的學(xué)校，是黨委的一個重要工作部門，由市委副書記兼任黨校校長，副校長主管全面工作。作為加強黨員黨性鍛煉的熔爐和培訓(xùn)輪訓(xùn)各級黨政領(lǐng)導(dǎo)的主渠道，黨校在培養(yǎng)各級黨政干部的理論素養(yǎng)、世界目光、戰(zhàn)略思維和黨性修養(yǎng)、培養(yǎng)專業(yè)管理干部和各類專業(yè)人才等方面發(fā)揮著越來越重要的作用。能有這樣一個珍貴的時機到莊嚴(yán)的黨校參加社會理論，我感到非常榮幸。中職實習(xí)工作總結(jié)實習(xí)不是被動的學(xué)習(xí)，在實習(xí)崗位鍛煉自己的理論才能，同時也要注意創(chuàng)造性的發(fā)揮，和實習(xí)單位多多交流，成功轉(zhuǎn)換角色的方法。下面提供中職實習(xí)工作總結(jié)，!中職實習(xí)工作總結(jié)1在這個暑假，我到上海科研單位和工廠的實習(xí)理論，使我增長了知識和見聞，也讓我增長了很多理論知識，很有收獲，也很有感觸。在幾天的活動中，我至少強化了一個觀點開展經(jīng)濟要有長遠的目光，要有知識，也要有技術(shù)。這次的實習(xí)，我也增強了一個信念要努力學(xué)習(xí)知識和技能，全面進步個人的綜合素質(zhì)，為將來開展中國經(jīng)濟奉獻自己的力量。在此，要感謝兩位老師對我們的悉心照顧和幫助，這些單位的領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)人員對我的支持和關(guān)愛，他們教給了我許多知識和課本以外的東西，沒有他們的幫助，就沒有我的暑期理論活動，沒有他們的講解，我也不會學(xué)到那么多的東西，有那么多的收獲了。非常感謝他們!是的，課本上學(xué)的知識都是最根本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最根本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實習(xí)時都覺得課堂上學(xué)的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應(yīng)付瞬息萬變的社會呢?經(jīng)過這次理論，雖然時間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我一個學(xué)期在學(xué)校難以理解的。就比方何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習(xí)時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心請教，不恥下問。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部的同事相處好，那工作起來的效率才高，人們所說的和氣生財在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定遇到，可有所理解做到心中有底，也算是此次社會理論的目的了。除此之外，還有我感觸很深的就是認(rèn)識到了高校和科研單位的差距，內(nèi)陸和沿海的差距，認(rèn)識到了資金和人才的重要性，認(rèn)識到了企業(yè)文化對一個單位的重要性，認(rèn)識到了科研環(huán)境對科研團隊的重要性等等。暑假作為一個很好的接觸社會的契機自然不可浪費。千里之行，始于足下，這一個月短暫而又充實的實習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向別人虛心請教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的根本原那么都要在實際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)歷和知識大多來自公司領(lǐng)導(dǎo)和老師的教誨，這是我一生中的一筆珍貴財富。中職實習(xí)工作總結(jié)2隨著社會經(jīng)濟的快速開展以及社會對人才的需求，企業(yè)急需大量純熟的技術(shù)工人，在廣東、福建等沿海開放城市和興旺地區(qū)，對技師開出的工資已遠遠高于研究生的工資標(biāo)準(zhǔn)，再加上近年來的農(nóng)工荒，頂崗實習(xí)學(xué)生成了企業(yè)招收穩(wěn)定的員工的一個重要途徑;同時中等職業(yè)校畢業(yè)學(xué)生的頂崗實習(xí)，是加強學(xué)生理論動手才能的培養(yǎng)，進步學(xué)生綜合職業(yè)才能，促進學(xué)生就業(yè)、就業(yè)一體化的重大舉措。全面開展頂崗實習(xí)是我國中職教育開展的必由之路，是中職學(xué)校進一步進步辦學(xué)質(zhì)量，增強人才培養(yǎng)針對性，提升學(xué)生就業(yè)競爭力，促進學(xué)生就業(yè)的客觀要求。根據(jù)我近一年在廈門宏發(fā)電聲股份來對中職學(xué)生頂崗實習(xí)的指導(dǎo)，總結(jié)出做好頂崗實習(xí)工作的中應(yīng)該注意的幾個問題，以供參考。一、認(rèn)清形勢目前，頂崗實習(xí)是中職學(xué)校開展的必由之路。早在2xx-xx年10月28日《國務(wù)院關(guān)于大力開展職業(yè)教育的決定》中就已規(guī)定中等職業(yè)學(xué)校在校學(xué)生最后一年要到企業(yè)頂崗實習(xí)，企業(yè)要與學(xué)校共同組織好學(xué)生的相關(guān)專業(yè)理論教學(xué)和技能實訓(xùn)工作，做好學(xué)生實習(xí)中的勞動保護、平安等工作，為頂崗實習(xí)的學(xué)生支付合理報酬。這充分說明了頂崗實習(xí)在中職教育人才培養(yǎng)過程中的重要地位和不可替代性。二、明確中職學(xué)生頂崗實習(xí)的現(xiàn)狀1、從學(xué)生角度來看。相當(dāng)一局部學(xué)生理論素養(yǎng)不高，對于專業(yè)知識缺乏足夠的理解;局部學(xué)生從小嬌生慣養(yǎng)，生活自理才能比擬差，其適應(yīng)才能、人際溝通才能、情緒控制才能、時間管理才能、動手才能等都較弱，難以適應(yīng)競爭劇烈的職場需求;還有一些學(xué)生就業(yè)觀念滯后，存在盲目的樂觀或悲觀情緒，擇業(yè)觀、價值觀、人生觀尚存偏向。2、從企業(yè)來看。大局部企業(yè)在挑選中職學(xué)校頂崗實習(xí)的學(xué)生時，是根據(jù)學(xué)生所學(xué)專業(yè)再結(jié)合企業(yè)的消費性質(zhì)，工作環(huán)境和消費情況來決定的，但在實際選人的時候也存在或多或少的誤區(qū)，一些企業(yè)為了滿足企業(yè)對員工的需求，解決員工短缺問題，適當(dāng)?shù)姆艑捔诵詣e限制和身體素質(zhì)的要求;一些企業(yè)過分看重工作經(jīng)歷，為了壓縮企業(yè)人才本錢，更愿意錄用那些有相關(guān)實際工作經(jīng)歷、可以直接投入工作的應(yīng)聘者。3、管理難度大學(xué)校與企業(yè)雙方簽訂了頂崗實習(xí)協(xié)議書，明確雙方在學(xué)生頂崗實習(xí)期間的管理職責(zé)。學(xué)校受人員數(shù)量和資金制約，專職班主任往往只能起到巡視、監(jiān)視、信息反響的作用，學(xué)校對學(xué)生的整體管理和指導(dǎo)功能弱化，學(xué)生在生活、學(xué)習(xí)、與企業(yè)的關(guān)系、面臨的種種困難無法能得到及時、有效的解決，這在很大程度上影響了實習(xí)的質(zhì)量。4、穩(wěn)定性差學(xué)生到企業(yè)開展頂崗實習(xí)后，往往會因為各種原因會有一些學(xué)生不能堅持到實習(xí)期滿就分開企業(yè)提早返校完畢頂崗實習(xí)。企業(yè)的用工是有方案的，而且，從招聘到培訓(xùn)，企業(yè)均要產(chǎn)生本錢，如今的企業(yè)大局部都采用流水線消費方式，學(xué)生一旦辭工，會造成消費線癱瘓，企業(yè)必將產(chǎn)生經(jīng)濟損失，也必將影響學(xué)校和企業(yè)之間的合作。三、分析^p原因?qū)е聦W(xué)生在頂崗實習(xí)期間穩(wěn)定性差的原因是多方面的。首先，學(xué)生的就業(yè)心態(tài)和適應(yīng)社會的才能缺乏。中職學(xué)生是為消費、建立、管理、效勞培養(yǎng)的第一線的應(yīng)用型技術(shù)人才，要求必須到第一線工作和鍛煉，但很多學(xué)生自認(rèn)為自己是中職學(xué)生，怎么能跟大字不只幾個的農(nóng)民工混在一起，拿一樣的工資，應(yīng)該有一個良好的工作環(huán)境和工薪待遇。第二、對第一線的工作估計缺乏，理想和現(xiàn)實之間的差距較大，難以承受第一線的艱辛工作，有的學(xué)生甚至工作不到一天就要求辭工或逃離企業(yè)。在廣東、福建等沿海開放城市和興旺地區(qū)根本上的上班時間都接近12小時，早上8點進入車間，中午11：30開場輪流吃午飯，一般情況下企業(yè)給了員工45分鐘的吃飯時間，然后繼續(xù)上班，下午5：30開場輪流吃下午飯，然后繼續(xù)加班到9點左右才能下班，有時趕產(chǎn)量甚至加到10點鐘左右，除去吃飯的1個半小時時間，有近10個半小時的上班時間，所以頂崗實習(xí)的前3個月大局部學(xué)生都反映工作時間太長，吃飯時間不夠，工作太苦、太累;大局部學(xué)生在學(xué)校養(yǎng)成了午睡的習(xí)慣，沒有午休時間，睡不夠;飲食習(xí)慣不適應(yīng)，食堂的飯菜不合胃口;到了夏天，氣溫高達37度左右，有局部的宿舍還沒有空調(diào)，只能通過風(fēng)扇解暑，晚上睡不著覺等等問題;第三，由于學(xué)校在管理上難以到位，一些學(xué)生在工作、生活中的思想問題及種種困難無法得到及時、有效的解決，引發(fā)辭職。四、把握細節(jié)制定對策1.對頂崗實習(xí)的制度要進展必要的改革和完善。特別是學(xué)校，首先要及時制定實在可行的管理制度和執(zhí)行方案，操作性要強。1)在出來頂崗實習(xí)前，學(xué)校要教育學(xué)生樹立正確的就業(yè)觀念和平安意識，從思想上去除分開學(xué)校就自由的錯誤意識，要有角色轉(zhuǎn)換的心理準(zhǔn)備。頂崗實習(xí)時，學(xué)生的身份即轉(zhuǎn)為企業(yè)臨時員工，主管、班組長替代了老師，生疏的同事關(guān)系替代了熟悉、親密的同學(xué)關(guān)系。頂崗實習(xí)前要做好角色轉(zhuǎn)換的心理準(zhǔn)備，有足夠的心理承受才能，英勇面對現(xiàn)實，對自己提出高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，當(dāng)面臨困難、問題時，不能總想依賴別人的幫助，要培養(yǎng)社會所要求的吃苦耐勞精神、敬業(yè)精神，克制獨生子女身上的弱點。在校上課期間，很多同學(xué)習(xí)慣了輕散的學(xué)生生活，養(yǎng)成了依賴心理和自律不嚴(yán)的習(xí)慣。逃學(xué)、曠課等情況時有發(fā)生，到了頂崗實習(xí)企業(yè)仍然不能自律，企業(yè)把學(xué)生當(dāng)成員工來要求，而學(xué)生仍然把自己當(dāng)成學(xué)生，上班時間一長就想休息，有一點不舒適就想請假，由于消費任務(wù)重，一般小缺點班組長是請會同意準(zhǔn)假的，請不到假就曠工等等情況的出現(xiàn)。實在不請不到假了就打給專職班主任幫請假，由于大局部企業(yè)消費都是流水線消費的，缺一個人就要由班組長自己頂上，有時候同時幾個人請假的情況就很難請得到假，班主任只有又找人力資部協(xié)調(diào)，人力資部諒解老師的難處，迅速跟車間班組長進展了溝通，問題得已順利解決，但學(xué)生發(fā)現(xiàn)找老師比找班組長容易請得到假后，以后一有小缺點就打找老師，老師又不理解實際的工作情況，嚴(yán)重影響了消費線上的產(chǎn)量，班組長對老師的意見也比擬大，如今一有學(xué)生說請假，班組長就跟學(xué)生說，你們只合適做大事的，這種小事不合適你們，最好辭職吧。針對這種情況，人力資部把老師和班組長召集在一起進展了商量，首先，學(xué)生生病了，先跟班組長說了以后到廠醫(yī)務(wù)室去看，假如廠醫(yī)務(wù)室不能看的病，由醫(yī)務(wù)室出具證明再到班組長那請假，然后由老師再帶到大醫(yī)院去看，有效的緩解了老師和班組長的矛盾。所以正確引導(dǎo)學(xué)生的行為方式和做人處事的方式是很重要的。2)由于許多企業(yè)對外來打工的農(nóng)民工和頂崗實習(xí)學(xué)生有一套的標(biāo)準(zhǔn)的公司管理制度，不允許帶頂崗實習(xí)的老師隨意進入員工宿舍，不允許老師進入學(xué)生工作的車間(許多車間都是流水線消費，并且有的車間是要求無塵操作的)，再加上學(xué)生兩班倒，導(dǎo)致我們帶頂崗實習(xí)的專職班主任有的學(xué)生根本上一個月也見不到面，有問題都是學(xué)生來找老師的，而且許多學(xué)生來到實習(xí)單位后，老師幫他們統(tǒng)一辦了手機卡，許多學(xué)生才用了幾天手機號就換了，有事你想找也找不到，結(jié)我們的管理帶來了許多困難。針對這種情況，我們采取的方法是建立所在實習(xí)企業(yè)的QQ群，把每個頂崗實習(xí)學(xué)生的QQ號加到里面，然后將他們改成真實的班級和姓名，如今的大部學(xué)生的手機都可以掛QQ，而且大局部學(xué)生由于有了許多QQ好友，手機號碼可以換，不會輕易的改就QQ號的，那么我們老師即使不能常常見到學(xué)生，學(xué)生有事情也可以及時通過QQ反映上來，我們老師在電腦上就可以馬上幫助學(xué)生解決一些工作和生活中的問題，有什么重要的事情要通知學(xué)生，也可以馬上就告訴他們。隨時隨地的可以理解學(xué)生的動態(tài)，及時掌握第一手資料，既加強了學(xué)生管理，又可以跟學(xué)生進展溝通，把學(xué)生反映的情況及時反響到企業(yè)，成為與企業(yè)溝通的橋梁。所以，在跟頂崗實習(xí)企業(yè)談合作的時候，幫助駐廠老師解決吃飯問題和網(wǎng)絡(luò)問題是相當(dāng)重要的一件事情。有大事發(fā)生也可以通過網(wǎng)絡(luò)反映到學(xué)校，讓校領(lǐng)導(dǎo)第一時間知道，及時做出決策。3)來到頂崗實習(xí)企業(yè)的前3個月，學(xué)生反映最多的問題是工作時間太長，工作太苦、太累，睡眠缺乏;飲食不習(xí)慣，不適應(yīng)這里的氣候，生病的時候請假難等問題。針對這種情況，我們做為駐廠老師及時跟企業(yè)的人力資部做了反映，人力資部立即做了協(xié)調(diào)工作，跟各個車間部門的領(lǐng)導(dǎo)進展了溝通，放寬了吃飯的時間由原來的45分鐘改為50分鐘，針對我們云南來的學(xué)生的品味，讓食堂每天給我們準(zhǔn)備了一些著辣椒醬，盡量照顧好我們的學(xué)生。我們老師也建議學(xué)生在上班當(dāng)中帶點巧克力、糖果之類的東西，感覺實在是困了的時候吃一點下去或泡杯茶喝一下;開場的時候，由于天氣炎熱且工作時間較長，學(xué)生一時適應(yīng)不了，生病的人數(shù)較多，有時一天有3∽5人之多，這時就需要及時幫助他們給企業(yè)請假(由于消費任務(wù)重，一般小缺點是請不準(zhǔn)假的)，并及時送至醫(yī)院治療。生活上多加關(guān)心，通過以上措施，學(xué)生們的情緒普遍穩(wěn)定多了。2.針對中職學(xué)生實習(xí)期間缺乏明確的法律保障制度，頂崗實習(xí)前，學(xué)校與企業(yè)還要制定完善的頂崗實習(xí)協(xié)議書，明確企業(yè)與學(xué)校在學(xué)生實習(xí)期間，學(xué)校與企業(yè)責(zé)、權(quán)、利的分工及學(xué)生的衣食住行，細化對工作時間、工作量、正常加班、節(jié)假日加班以及工傷損害等規(guī)定。如今有許多學(xué)生對以購置保險的意識冷淡，廠里在購置醫(yī)療保險的時候，廣泛征求了頂崗實習(xí)學(xué)生的意見，采取了自愿購置的方式，結(jié)果許多學(xué)生沒有購置。這是比擬錯誤想法，學(xué)校今后要加大這方面的宣傳。3.加大對頂崗實習(xí)的宣傳和對學(xué)生的教育力度，做好施行頂崗實習(xí)的宣傳、發(fā)動工作，讓企業(yè)、學(xué)校管理人員及老師、學(xué)生及家長都能理解，施行頂崗實習(xí)是職業(yè)教育改革和開展的有效環(huán)節(jié)，讓他們在思想上、行動上積極配合，讓學(xué)生明白要做什么，應(yīng)當(dāng)怎么做，準(zhǔn)確給自己定位，為有序地落實方案和各項措施奠定堅實的基矗特別是家長要支持在外頂崗實習(xí)班主任的工作，許多學(xué)生來到企業(yè)，一段時間后，就跟家長反映說適應(yīng)不了當(dāng)?shù)氐臍夂?，工作太苦、太累，飲食不?xí)慣等等問題，生病了，皮膚過敏了，一個個不是向家長要錢就是要求要回去。每到一個地方，總要一段時間來適應(yīng)當(dāng)?shù)氐臍夂虻?，來的時候要適當(dāng)?shù)膸б稽c常見的治療感冒、拉肚子之類的藥和咸菜之類的東西。出門在外，學(xué)生家長有事應(yīng)該要先打個詢問下老師，生病住院等事情老師在隨時照顧著的。不要只聽學(xué)生一面之詞，就打讓老師批準(zhǔn)學(xué)生提早完畢頂崗實習(xí)，這樣你的小孩始終是長不大的，有情況了，老師會及時跟你們家長聯(lián)絡(luò)的，因身體原因或其他原因，確實需要提早完畢頂崗實習(xí)的學(xué)生，老師也會及時告訴你們家長，從企業(yè)出發(fā)的時間和到達昆明的時間，到時你們再來接一下就行了。不要老是寄錢給學(xué)生，讓他們培養(yǎng)出節(jié)約的美德，不要亂花錢。假如生病住院需要寄錢來的，班主任老師會同時跟學(xué)生打說明的。在企業(yè)頂崗實習(xí)的學(xué)生只要上班，每天都由企業(yè)提供兩頓免費的工作餐，實習(xí)學(xué)生如今的平均工資都在2000元左右了，最高的4000多元，最低的1800多元。學(xué)生自己出現(xiàn)了兩個極端，有的同學(xué)已經(jīng)攢了一萬多元，有的同學(xué)已經(jīng)給家里寄回去了幾千元錢了，有的同學(xué)買了筆記本電腦，而有的同學(xué)卻在當(dāng)月光族，不但自己賺的錢花光了，而且還把父母寄來的5-6千元也花光了，還跟同學(xué)借了一屁股的債。公司為了豐富員工的業(yè)余文化生還組織各種文體活動，比方運動會，規(guī)模比學(xué)校運