健康類護(hù)身福組合講解

健康類護(hù)身福組合講解第一頁，共四十四頁，2022年，8月28日課程目錄市場(chǎng)背景產(chǎn)品亮點(diǎn)銷售利益銷售示范2第二頁，共四十四頁，2022年，8月28日開發(fā)背景市場(chǎng)需求：中高端客戶大病保障需求大創(chuàng)新需求：輕度重疾更完美隊(duì)伍使命：保障型產(chǎn)品宣傳與銷售3第三頁，共四十四頁，2022年，8月28日中高端客戶大病保障需求大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，目前中高收入城市居民中持有投資理財(cái)產(chǎn)品的比例達(dá)到了62%，在投資理財(cái)產(chǎn)品分布上，除股票、基金等傳統(tǒng)投資方向外，收益穩(wěn)健的分紅保險(xiǎn)業(yè)已成為投資者另一個(gè)投資熱點(diǎn)。但隨著近年來食品安全狀況日益令人擔(dān)憂，全球性氣候和地質(zhì)災(zāi)害頻發(fā)，交通意外造成的悲劇時(shí)有發(fā)生，現(xiàn)代人生活壓力增大等，現(xiàn)今大部分都市人身體狀況處于亞健康狀態(tài)，大病發(fā)病率持續(xù)走高，發(fā)病年齡連年降低，人們對(duì)于健康、安全的關(guān)注和需求也因此越來越高。中國工程院院士、天津醫(yī)科大學(xué)校長、天津腫瘤醫(yī)院院長郝希山表示：近30年來，全球惡性腫瘤發(fā)病數(shù)以年均3%至5%的速度遞增，其中20%的新發(fā)病人在中國，預(yù)計(jì)到2020年，我國將有550萬新發(fā)惡性腫瘤患者。在感冒一次也要支出上千元的今天，疾病、意外絕對(duì)是家庭財(cái)政的黑洞，不僅對(duì)百姓及家庭造成傷害，同時(shí)也威脅著家庭財(cái)務(wù)安全?！睹咳招聢?bào)》2012年4月14日?qǐng)?bào)道第四頁，共四十四頁，2022年，8月28日有了輕度重疾保障更完美輕度重疾險(xiǎn)的好處對(duì)早期治療提供保障，在客戶最有信心治病的時(shí)侯提供醫(yī)療援助緩解初期治療的經(jīng)濟(jì)壓力，對(duì)客戶未來的生活意義深遠(yuǎn)特定輕度重疾保險(xiǎn)應(yīng)運(yùn)而生5第五頁，共四十四頁，2022年，8月28日6送保障是我們神圣的使命平安朱美音經(jīng)理：?jiǎn)⒈氲?個(gè)客戶因只買了分紅養(yǎng)老險(xiǎn)，今年確診重疾，保險(xiǎn)一分賠不到！啟彪看著他們無助的眼神，下決心一個(gè)月做100件單，主要是重疾險(xiǎn)。信念決定成功，最后完成139件！使命第六頁，共四十四頁，2022年，8月28日7保障是保險(xiǎn)產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)杠桿作用大，幾千塊錢保費(fèi)換幾十萬的保障專業(yè)性強(qiáng)，有利于隊(duì)伍樹立良好的個(gè)人和公司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌，利于隊(duì)伍長遠(yuǎn)發(fā)展能在客戶最需要的時(shí)候提供保險(xiǎn)援助，可以深化客戶對(duì)于保險(xiǎn)的功能與意義的認(rèn)識(shí)，有利于客戶的長期經(jīng)營，推動(dòng)加保、轉(zhuǎn)介紹第七頁，共四十四頁，2022年，8月28日課程目錄市場(chǎng)背景產(chǎn)品亮點(diǎn)銷售利益銷售示范8第八頁，共四十四頁，2022年，8月28日護(hù)身福畫面寓意廣告語：你的幸福平安守護(hù)畫面元素：雙手放護(hù)身福字，護(hù)身福字剪紙、百福圖畫卷、喜鵲報(bào)喜、年年有魚、祥云高照。寓意：護(hù)身符與產(chǎn)品名字諧音，將產(chǎn)品形象與福字有機(jī)結(jié)合，體現(xiàn)健康為基，只有有了健康的保障，才能守護(hù)家人的幸福，才有家里喜事連連，祥云高照。背景百福圖寓意幸福的未來。第九頁，共四十四頁，2022年，8月28日護(hù)身福產(chǎn)品介紹（1/3)10產(chǎn)品類型主險(xiǎn)：分紅型壽險(xiǎn)附加重疾：提前給付型重疾險(xiǎn)（20%保額的特定輕度重疾為獨(dú)立給付）附加意外：長期意外險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任主險(xiǎn)：身故保險(xiǎn)金：身故賠付基本保額，保險(xiǎn)合同終止（與鑫盛12一致）附加重疾（附加重疾最高可賠付120%的基本保額）：（1）重疾保險(xiǎn)金：初患重疾，給付100%基本保額，附加險(xiǎn)合同終止（男性28種/女性30種重疾），主險(xiǎn)保額等額下降。（2）特定輕度重疾保險(xiǎn)金：新增8種獨(dú)立給付的輕度重疾，給付基本保額的20%，主險(xiǎn)保額、重疾保額不變。附加意外：（1）意外身故、意外傷殘給付對(duì)應(yīng)保額，公共交通意外額外給付一倍。（2）新增自駕車駕/乘意外身故或傷殘責(zé)任，額外賠付一倍。保險(xiǎn)期間主險(xiǎn)、附加重疾：終身附加意外：保至70歲交費(fèi)期限10、15、20、30年交第十頁，共四十四頁，2022年，8月28日護(hù)身福產(chǎn)品介紹（2/3)11投保年齡10年、15年、20年交：18-55歲30年交：18-45歲組合規(guī)則捆綁銷售：主險(xiǎn)、重疾、意外必須以組合形式投保起保點(diǎn)要求：主險(xiǎn)和意外的保額起保點(diǎn)為15萬保額配比：重疾保額<30萬時(shí)，重疾保額：主險(xiǎn)保額≥0.8：1，且重疾保額不超過主險(xiǎn)保額重疾保額≥30萬時(shí)，與主險(xiǎn)保額不做比例限制，且重疾保額不超過主險(xiǎn)保額意外險(xiǎn)保額不做比例限制，但最高保額需滿足意外險(xiǎn)通用規(guī)則第十一頁，共四十四頁，2022年，8月28日護(hù)身福產(chǎn)品介紹（3/3)12首年傭金率交費(fèi)期間保單經(jīng)過年度1年2年3年4年5年10年交32%5%5%4%4%15年交35%10%10%8%8%20年、30年交40%12%12%10%10%第十二頁，共四十四頁，2022年，8月28日護(hù)身福是對(duì)常青樹的全面升級(jí)1313與常青樹組合相比，護(hù)身福組合的重疾、意外責(zé)任有所拓展，保障功能更強(qiáng)大，但組合費(fèi)率幾乎一致常青樹護(hù)身福保障更全30種重疾100%保額30種重疾+8種輕度最高120%保額重疾意外意外傷殘，意外身故公共交通意外交費(fèi)期內(nèi)有效意外傷殘，意外身故，公共交通意外+自駕車駕乘意外保險(xiǎn)期間延長至70歲費(fèi)率相仿409元/年/萬元保額

（主險(xiǎn)+重疾+意外合計(jì)）408元/年/萬元保額

（主險(xiǎn)+重疾+意外合計(jì)）注：護(hù)身福和常青樹皆為30歲男性，20年交的費(fèi)率展示第十三頁，共四十四頁，2022年，8月28日輕度重疾保人性關(guān)懷好保額可長大助御抗通脹重疾保障廣賠付解急難駕乘有保障呵護(hù)有車族意外保障全保障期限長產(chǎn)品設(shè)計(jì)五大亮點(diǎn)14第十四頁，共四十四頁，2022年，8月28日輕度重疾保人性關(guān)懷好15平安因應(yīng)市場(chǎng)需求，專門設(shè)定了8大類特定輕度重疾保障。一旦確診，被保險(xiǎn)人可獲得基本保額20%的賠付，且不影響“重大疾病”保障的給付，最高可獲120%保額。市場(chǎng)上的輕度重疾保障通常分兩種：第一種：輕度重疾賠付后，重度重疾的保額等額減少，想當(dāng)于用一部分重度重疾的保額保輕度。第二種：輕度重疾賠付不影響重度重疾的保障，這種設(shè)計(jì)更人性化，平安護(hù)身福就是這樣的好產(chǎn)品。彰顯平安實(shí)力體現(xiàn)人性關(guān)懷15第十五頁，共四十四頁，2022年，8月28日什么是輕度重疾16所謂特定輕度重疾，是重大疾病前期較輕的階段，若能及早發(fā)現(xiàn)并及時(shí)治愈，就有可能避免發(fā)展到“重大疾病”的程度。在輕度階段得到有效治療，費(fèi)用相對(duì)較低，治療效果佳，有助于身體康復(fù)并提高后續(xù)生活質(zhì)量。輕度重疾的特點(diǎn)：發(fā)病率高易治愈治療費(fèi)用低不治將轉(zhuǎn)為重度重疾輕重輕度重疾亞健康重度重疾病癥發(fā)展規(guī)律是由輕到重的16第十六頁，共四十四頁，2022年，8月28日疾病種類參考治療康復(fù)費(fèi)用1、早期惡性病變1-4萬元2、原位癌1-4萬元3、皮膚癌1-5萬元4、聽力嚴(yán)重受損

10-20萬元5、心臟瓣膜介入手術(shù)6-12萬元6、主動(dòng)脈內(nèi)手術(shù)5-10萬元7、腦垂體瘤、腦囊腫腦動(dòng)脈瘤及腦血管瘤2-4萬元8、腦損傷1-5萬元輕度重疾費(fèi)用參考1717第十七頁，共四十四頁，2022年，8月28日18原位癌治療，讓重疾消滅在萌芽階段癌的生長和擴(kuò)展都是由原位癌發(fā)展到早期浸潤直至廣泛漫潤階段。在原位癌癥階段，大部分癌癥可以得到徹底治愈以乳腺原位癌為例,采用乳房切除術(shù)治療的原位癌，其治愈率可達(dá)98%一100%，復(fù)發(fā)率很低原位癌愈后復(fù)發(fā)少第十八頁，共四十四頁，2022年，8月28日19皮膚癌愈后無礙幸福第十九頁，共四十四頁，2022年，8月28日20護(hù)身福計(jì)劃的重大疾病的保障范圍多達(dá)男性28種，女性30種，保障全方位的重疾風(fēng)險(xiǎn)重大疾病由于治療費(fèi)用高昂，常常給個(gè)人和家庭造成沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，重疾保障解決應(yīng)急之需重疾保障廣賠付解急難第二十頁，共四十四頁，2022年，8月28日重度重疾治療參考費(fèi)用21疾病種類參考治療康復(fù)費(fèi)用疾病種類參考治療康復(fù)費(fèi)用疾病種類參考治療康復(fù)費(fèi)用1、惡性腫瘤12-50萬元11、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥3-5萬元/年21、嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓10-20萬元/年2、急性心肌梗塞10-30萬元12、深度昏迷8-12萬元/年22、嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病6-15萬元/年3、腦中風(fēng)后遺癥10-40萬元13、雙耳失聰20-40萬元23、語言能力喪失8-15萬元4、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)20-50萬元14、雙目失明8-20萬元24、重型再生障礙性貧血15-40萬元5、冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)）10-30萬元15、癱瘓5-20萬元/年25、主動(dòng)脈手術(shù)8-20萬元6、終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）10萬元/年16、心臟瓣膜手術(shù)10-25萬26、嚴(yán)重的多發(fā)性硬化4-10萬元/年7、多個(gè)肢體缺失10-40萬元17、嚴(yán)重阿爾茨海默病5-20萬元27、嚴(yán)重的1型糖尿病4-12萬元8、急性或亞急性重癥肝炎4-5萬元/年18、嚴(yán)重腦損傷4-20萬元28、嚴(yán)重原發(fā)性心肌病8-20萬元9、良性腦腫瘤5-25萬元19、嚴(yán)重帕金森病5-20萬元29、侵蝕性葡萄胎（或稱惡性葡萄胎）8-20萬元10、慢性肝功能衰竭失代償期3-7萬元/年20、嚴(yán)重Ⅲ度燒傷8-20萬元30、系統(tǒng)性紅斑狼瘡并發(fā)重度的腎功能損害非透析：5-8萬元，透析：10-24萬元第二十一頁，共四十四頁，2022年，8月28日保額可長大助御抗通脹選擇交清增額，主附險(xiǎn)保額可長大主險(xiǎn)保單紅利可用于購買交清增額，同步購買主險(xiǎn)和附加重疾的交清增額保險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)了重疾保額的長大交清增額的優(yōu)勢(shì)交清增額保險(xiǎn)在經(jīng)過長時(shí)間的積累之后，可以形成很高的保額主險(xiǎn)的交清增額保險(xiǎn)會(huì)參與分紅，產(chǎn)生紅利購買交清增額保險(xiǎn)，保額增加時(shí)，客戶無須體檢對(duì)于客戶來講，購買交清增額保險(xiǎn)就等于用純保費(fèi)購買保險(xiǎn)，成本低22該產(chǎn)品為分紅保險(xiǎn)，其紅利分配是不確定的第二十二頁，共四十四頁，2022年，8月28日駕乘有保障呵護(hù)有車族

在公共交通意外雙倍賠付的基礎(chǔ)上擴(kuò)展自駕車駕駛、乘坐意外雙倍賠付23第二十三頁，共四十四頁，2022年，8月28日意外保障突破交費(fèi)期限制24保險(xiǎn)期限不必與主險(xiǎn)交費(fèi)期等長，擴(kuò)展至主險(xiǎn)交費(fèi)期外意外保險(xiǎn)責(zé)任至70歲，不再受限于主險(xiǎn)交費(fèi)期與其它短期意外險(xiǎn)相比可以享受更持久的保障附加意外保險(xiǎn)期限：與主險(xiǎn)交費(fèi)期等長，最多30年無憂意外保險(xiǎn)期限：可續(xù)保至65歲護(hù)身福意外保險(xiǎn)期間：保至70歲第二十四頁，共四十四頁，2022年，8月28日保障更多費(fèi)率不變一類職業(yè)，主險(xiǎn)20萬+重疾20萬，20年交為例，護(hù)身福保費(fèi)略低于常青樹25年齡第二十五頁，共四十四頁，2022年，8月28日課程目錄市場(chǎng)背景產(chǎn)品亮點(diǎn)銷售利益銷售示范26第二十六頁，共四十四頁，2022年，8月28日27銷售利益三大優(yōu)勢(shì)傭金高入鉆易利增員利益好可共贏第二十七頁，共四十四頁，2022年，8月28日傭金高傭金=保費(fèi)*傭金系數(shù)保費(fèi)高——起保點(diǎn)高，保障多，是開拓中高端市場(chǎng)的利器傭金系數(shù)高——首傭40%，市場(chǎng)第一；首續(xù)傭和84%以營銷業(yè)務(wù)員銷售1件8000元的產(chǎn)品為例產(chǎn)品首傭首續(xù)傭和護(hù)身福32006720智勝人生16103460吉星盈瑞20003280常青樹3200672028第二十八頁，共四十四頁，2022年，8月28日入鉆易1件傭金達(dá)到鉆石月傭金標(biāo)準(zhǔn)，再做一張小單輕松入鉆29第二十九頁，共四十四頁，2022年，8月28日好增員高收入是吸引高人才的重要條件，傭金高提升保險(xiǎn)事業(yè)吸引力壽險(xiǎn)健康人海戰(zhàn)略的三種形式前景增員：用行業(yè)前景增員方案增員：用激勵(lì)方案增員產(chǎn)品增員：用高傭金產(chǎn)品帶來的高收入吸引增員護(hù)身福作為增員產(chǎn)品的四大好處節(jié)省公司增員激勵(lì)費(fèi)用可以為新人帶來持久的高收入保障型產(chǎn)品，投訴少，有利于新人留存成長可以為推薦人帶來更好的管理利益30第三十頁，共四十四頁，2022年，8月28日課程目錄市場(chǎng)背景產(chǎn)品亮點(diǎn)銷售利益銷售示范31第三十一頁，共四十四頁，2022年，8月28日產(chǎn)品定位

護(hù)身福是平安專為中高端客戶開發(fā)的集輕度重疾保障，重癥保障、意外保障功能于一身，并且保額可長大的終身健康保障計(jì)劃32輕重兼顧

呵護(hù)有加第三十二頁，共四十四頁，2022年，8月28日案例30歲的王先生是某上市公司業(yè)務(wù)經(jīng)理（一類職業(yè)，無社保）。作為家庭的經(jīng)濟(jì)支柱，需要每月償還房貸，緊張的工作讓他倍感身體健康的重要。為了讓自己的健康有保障，王經(jīng)理選擇了平安護(hù)身福健康保障計(jì)劃，年交保費(fèi)8478元，20年交平安護(hù)身福終身壽險(xiǎn)（分紅型）：基本保額20萬平安附加護(hù)身福提前給付重大疾病保險(xiǎn)：基本保額20萬平安附加護(hù)身福意外傷害保險(xiǎn)：基本保額20萬平安附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)（A）：基本保額5萬33第三十三頁，共四十四頁，2022年，8月28日這款計(jì)劃適合認(rèn)同保險(xiǎn)理念、關(guān)注健康保障的中高端客戶群購買。該計(jì)劃為公司新推出的護(hù)身福產(chǎn)品，保額高，除了擁有一般的重大疾病保障外，還擁有8類特定輕度重疾保障，而且增加了自駕車意外保障，同時(shí)意外險(xiǎn)的責(zé)任延續(xù)至70歲，為客戶提供更加全面的保險(xiǎn)保障，滿足客戶更高的健康和意外保障需求。推薦理由第三十四頁，共四十四頁，2022年，8月28日銷售流程35觀念導(dǎo)入計(jì)劃推薦案例講解促成轉(zhuǎn)介紹第三十五頁，共四十四頁，2022年，8月28日36王經(jīng)理，您好！像您這樣的職場(chǎng)精英一定了解亞健康對(duì)白領(lǐng)階層的危害不容小視。繁忙的工作、快節(jié)奏的生活，容易讓人身心疲憊，隨之而來的各種疾病儼然成為每個(gè)人生命中必須計(jì)算的成本。因此，我們的健康要遵循以下三個(gè)原則：未雨綢繆原則天有不測(cè)風(fēng)云，我們無法預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)何時(shí)來臨，但卻可以提前做好準(zhǔn)備。為自己選擇一份健康保障，由保險(xiǎn)公司為您分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，讓健康呵護(hù)風(fēng)雨無阻。輕大于重原則選擇健康保險(xiǎn)有訣竅，含特定輕度重疾保障責(zé)任的保險(xiǎn)產(chǎn)品更具優(yōu)勢(shì)。所謂特定輕度重疾，是重大疾病前期較輕的階段，若能及早發(fā)現(xiàn)并及時(shí)治愈，就有可能避免發(fā)展到“重大疾病”的程度。在輕度階段得到有效治療，費(fèi)用相對(duì)較低，治療效果佳，有助于身體康復(fù)并提高后續(xù)生活質(zhì)量。保障做足原則保障保額要做足，不僅要滿足當(dāng)下的保障需求，還要考慮到未來醫(yī)療費(fèi)用上漲的風(fēng)險(xiǎn)。一份保額可以長大的健康保障，才是上上之選。

觀念導(dǎo)入第三十六頁，共四十四頁，2022年，8月28日37我們公司剛剛推出的護(hù)身福健康保障計(jì)劃為您這樣的精英量身定制，保證無論未來怎么變，您和家人的幸福生活都不會(huì)變。該計(jì)劃有以下幾大突出亮點(diǎn)：特定輕度重病保障，筑起健康第一防線重疾保障種類多，確保大病無憂選擇交清增額，保額可以長大，有助于抵御醫(yī)療費(fèi)用上漲的風(fēng)險(xiǎn)自駕車意外保障，呵護(hù)有車一族意外保障持久，關(guān)愛長久不變計(jì)劃推薦該產(chǎn)品為分紅保險(xiǎn)，其紅利分配是不確定的第三十七頁，共四十四頁，2022年，8月28日38案例講解特定輕度重疾保障，筑起健康第一防線王經(jīng)理，我想您一定同意病向淺中醫(yī)的理念。本計(jì)劃將發(fā)病率較高的“特定輕度重疾”納入保障范圍，比通常的重大疾病保險(xiǎn)保障范圍更廣。（此前未發(fā)生“重大疾病”）初次發(fā)生“特定輕度重疾”按照基本保險(xiǎn)金額的20%給付“特定輕度重疾保險(xiǎn)金”，且不影響“重大疾病”保障的給付。第三十八頁，共四十四頁，2022年，8月28日重大疾病種類多確保大病無憂39注：第29和30項(xiàng)僅限于女性王經(jīng)理，重大疾病由于治療費(fèi)用高昂，常常給個(gè)人和家庭造成沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。護(hù)身福計(jì)劃的重疾保障范圍多達(dá)28種，就像為生命穿上了防護(hù)盔甲。（女性的保障范圍更多，為30種重大疾病）。第三十九頁，共四十四頁，2022年，8月28日王經(jīng)理，您看，通貨膨脹導(dǎo)致醫(yī)療費(fèi)用不斷上漲，選擇一份保額可以長大的保險(xiǎn)非常重要。本計(jì)劃選擇紅利購買交清增額，主險(xiǎn)和重疾保額可以長大，有助于抵御醫(yī)療費(fèi)用不斷上漲的風(fēng)險(xiǎn)。王經(jīng)理投保時(shí)保額為20萬元，到60歲，在中檔演示水平下，保額已經(jīng)增長到約28萬元（高檔約36萬元，低檔約22萬元）；到80歲，在中檔演示水平下，保額已經(jīng)增長到約41萬元（高檔約69萬元，低檔約24萬元）。保額增長水平演示圖（單位：萬元）注：以上保額數(shù)據(jù)四舍五入到萬元，精確數(shù)據(jù)請(qǐng)參看利益演示表。40保額可以長大重要提示：該利益演示基于公司的精算及其他假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營業(yè)績(jī)，也不代表對(duì)公司未來經(jīng)營業(yè)績(jī)的預(yù)期，保單的紅利分配是不確定的。實(shí)際分紅情況以本公司實(shí)際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)，特提醒客戶注意。年齡第四十頁，共四十四頁，2022年，8月28日自駕車意外保障，呵護(hù)有車一族王經(jīng)理，您這樣的有車一族一定非?？粗剡@點(diǎn)。本計(jì)劃在通常意外險(xiǎn)公共交通意外雙倍賠付的基礎(chǔ)上擴(kuò)展了自駕車駕駛