證券公司年度證券工作計劃

第58頁共58頁證券公司年度證券工作方案昔年已過，新年伊始，回憶去年一年的工作內容，團隊管理工作有很多的缺乏。2023年新一年新氣象，是充滿激情的一年，努力總結去年工作中的缺乏，穩(wěn)固好團隊今年的管理工作，強有力的進步團隊的凝聚力、向心力及執(zhí)行力，促進團隊成員之間的感情，用飽滿的青春士氣，把今年的業(yè)績做的提升，通過進一步優(yōu)化管理方案、精神文化建立和營銷方案，深化推進天琪團隊建立，堅決信心、眾志一心、扎實完善今年的各項工作。做好今年的工作意義重大?！惨弧吵浞终J識完成今年資產量的目的艱巨性。去年，我們團隊業(yè)績量做的離目的太遠，營銷方案的施行中遇到不少的問題。團隊在營銷宣傳當中，無法拿到相應的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳方案；銀行網(wǎng)點維護方面，因銀行業(yè)的競爭，對證券公司的客戶經理，要求過高，對于信譽及、基金及存款方面月度任務較重。導致我們的客戶經理都在為維護好網(wǎng)點宣傳方面進度緩慢，雖然是團隊配合個人完善銀行網(wǎng)點維護，可是對于存款難度還是較大；對于銀行網(wǎng)點開發(fā)我們處于優(yōu)勢，不可以在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發(fā)，營銷方案的開展難度就增加了?！捕吵浞终J識推進優(yōu)化管理工作的重要性。團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構建完善的團隊管理方案尤為重要，綜合方案改革今年進入本質性施行階段，通過對于團隊成員間的凝聚力，向心力，執(zhí)行力及對工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題，作出新的優(yōu)化方案，及時解決其問題，完善團隊管理?！踩吵浞终J識招聘成員的重要性。新的成員是團隊的新穎血液，是補充團隊開展的重要局部，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對于招聘方面做出好的優(yōu)化方案，以團隊招聘細化。一并施行，善營銷目的。充分的認識形勢問題和任務的目的，完善2023年，團隊新景象，新變化完善完成各項任務，好以下6個方面的工作?！惨弧碃I銷管理制度：1、日常管理：①分組管理制度：工作中，將團隊分成3個小組，通過把人數(shù)落實到分組，由小組長進展管理，進步其團隊開展。并通過與小組長溝通，更深化的理解到團隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進展良性競爭。②日常一對一管理：工作中，多與團隊成員溝通，理解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題，及時指導，給予他們鼓勵和支持。③工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責：1、千方百計完成區(qū)域銷售任務；2、努力完成銷售中的各項要求；3、負責嚴格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程；4、積極廣泛搜集市場信息并及時整理上報；5、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度；6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；7、完成領導交辦的其它工作。建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月15日之前完成當月工作情況，通過高效率形式對新員工進展影響，便于后期團隊管理。2、會議管理團隊會議是團隊開展的重要環(huán)節(jié)，會議是現(xiàn)代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定，就不會嚴格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。①工作內容：通過會議中回憶和總結昨天的工作，進展業(yè)績分析^p，認識到其缺乏，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復市場肌體，進步工作效率?！矁热荩盒略鲑Y產，開戶數(shù)，客戶疑問〕②會議精神：一天之際在于晨，周一是當周的關鍵日子，通過周一開會對上周工作缺乏進展批評指正，指正的方式決定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異于精神支持和鼓勵，使人有更高的上進心。周一對大家工作進展鼓勵，調動起積極性，致使工作順利完成。③會議文化：會議中增加才藝展示，把個人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，增強其團隊向心力和凝聚力。〔二〕人員招聘銷售團隊組建，人員招聘是重要的局部，不斷地補充新力量，團隊才能更好的開展。招聘分一下三個方面：①網(wǎng)站招聘：通過助理在智聯(lián)網(wǎng)招聘，招募優(yōu)秀成員。②人才市場招聘：結合人才大市場，進展招聘。③校企合作：這個是創(chuàng)新招聘的一中新方式，目前還沒有成功，通過與學校領導進展溝通，創(chuàng)辦期畢業(yè)生校企合作，在畢業(yè)生畢業(yè)前進展培訓，理解其優(yōu)秀成員，招募到公司〔在與深圳職業(yè)技術學院進展中〕〔三〕區(qū)域培訓在公司的組織的培訓下，團隊內部進展新員工開戶培訓強化方案。①新員工開戶流程及企業(yè)文化代訓〔A股，B股開，基金，創(chuàng)業(yè)板，機構開戶〕②銷售技巧及話術培訓〔SWOT分析^p教材,客戶面談溝通的技巧，銀行網(wǎng)點開發(fā)維護〕③從業(yè)資格考試培訓〔證券根底知識，證券交易知識〕〔四〕網(wǎng)點開發(fā)及維護目前有崗廈交通銀行和網(wǎng)點，建業(yè)小區(qū)網(wǎng)點，通過網(wǎng)點巡查和銀行行長理解其客戶經理工作情況，加強其維護和業(yè)績促成?！参濉迟Y產額及人員開展完成方案月份新人人數(shù)轉正人數(shù)資產量銀行網(wǎng)點開發(fā)一月二月三月四月五月六月七月通過完成上述工作，使我認識到一個優(yōu)秀團隊應當具有優(yōu)秀的管理才能，不斷強化的團隊效勞意識，遇事養(yǎng)成個人經常換位考慮的才能，良好的協(xié)調、溝通才能，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的才能，準確分析^p、判斷、預測市場的才能，對于管理者保持管理信息及時、對稱的才能，良好的語言表達才能，較強的創(chuàng)新才能。以進步團隊工作效率和工作質量為標準，這樣才能不斷增強團隊工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力【以下為贈送相關文檔】工作方案擴展閱讀證券公司年度工作方案昔年已過，新年伊始，回憶去年一年的工作內容，團隊管理工作有很多的缺乏。2023年新一年新氣象，是充滿激情的一年，努力總結去年工作中的缺乏，穩(wěn)固好團隊今年的管理工作，強有力的進步團隊的凝聚力、向心力及執(zhí)行力，促進團隊成員之間的感情，用飽滿的青春士氣，把今年的業(yè)績做的提升，通過進一步優(yōu)化管理方案、精神文化建立和營銷方案，深化推進天琪團隊建立，堅決信心、眾志一心、扎實完善今年的各項工作。做好今年的工作意義重大?！惨弧吵浞终J識完成今年資產量的目的艱巨性。去年，我們團隊業(yè)績量做的離目的太遠，營銷方案的施行中遇到不少的問題。團隊在營銷宣傳當中，無法拿到相應的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳方案；銀行網(wǎng)點維護方面，因銀行業(yè)的競爭，對證券公司的客戶經理，要求過高，對于信譽及、基金及存款方面月度任務較重。導致我們的客戶經理都在為維護好網(wǎng)點宣傳方面進度緩慢，雖然是團隊配合個人完善銀行網(wǎng)點維護，可是對于存款難度還是較大；對于銀行網(wǎng)點開發(fā)我們處于優(yōu)勢，不可以在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發(fā)，營銷方案的開展難度就增加了?！捕吵浞终J識推進優(yōu)化管理工作的重要性。團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構建完善的團隊管理方案尤為重要，綜合方案改革今年進入本質性施行階段，通過對于團隊成員間的凝聚力，向心力，執(zhí)行力及對工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題，作出新的優(yōu)化方案，及時解決其問題，完善團隊管理?！踩吵浞终J識招聘成員的重要性。新的成員是團隊的新穎血液，是補充團隊開展的重要局部，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對于招聘方面做出好的優(yōu)化方案，以團隊招聘細化。一并施行，善營銷目的。充分的認識形勢問題和任務的目的，完善2023年，團隊新景象，新變化完善完成各項任務，好以下6個方面的工作?！惨弧碃I銷管理制度：1、日常管理：①分組管理制度：工作中，將團隊分成3個小組，通過把人數(shù)落實到分組，由小組長進展管理，進步其團隊開展。并通過與小組長溝通，更深化的理解到團隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進展良性競爭。②日常一對一管理：工作中，多與團隊成員溝通，理解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題，及時指導，給予他們鼓勵和支持。③工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責：1、千方百計完成區(qū)域銷售任務；2、努力完成銷售中的各項要求；3、負責嚴格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程；4、積極廣泛搜集市場信息并及時整理上報；5、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度；6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；7、完成領導交辦的其它工作。建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月15日之前完成當月工作情況，通過高效率形式對新員工進展影響，便于后期團隊管理。2、會議管理團隊會議是團隊開展的重要環(huán)節(jié)，會議是現(xiàn)代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定，就不會嚴格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。①工作內容：通過會議中回憶和總結昨天的工作，進展業(yè)績分析^p，認識到其缺乏，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復市場肌體，進步工作效率?！矁热荩盒略鲑Y產，開戶數(shù)，客戶疑問〕②會議精神：一天之際在于晨，周一是當周的關鍵日子，通過周一開會對上周工作缺乏進展批評指正，指正的方式決定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異于精神支持和鼓勵，使人有更高的上進心。周一對大家工作進展鼓勵，調動起積極性，致使工作順利完成。③會議文化：會議中增加才藝展示，把個人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，增強其團隊向心力和凝聚力?！捕橙藛T招聘銷售團隊組建，人員招聘是重要的局部，不斷地補充新力量，團隊才能更好的開展。招聘分一下三個方面：①網(wǎng)站招聘：通過助理在智聯(lián)網(wǎng)招聘，招募優(yōu)秀成員。②人才市場招聘：結合人才大市場，進展招聘。③校企合作：這個是創(chuàng)新招聘的一中新方式，目前還沒有成功，通過與學校領導進展溝通，創(chuàng)辦期畢業(yè)生校企合作，在畢業(yè)生畢業(yè)前進展培訓，理解其優(yōu)秀成員，招募到公司〔在與深圳職業(yè)技術學院進展中〕〔三〕區(qū)域培訓在公司的組織的培訓下，團隊內部進展新員工開戶培訓強化方案。①新員工開戶流程及企業(yè)文化代訓〔A股，B股開，基金，創(chuàng)業(yè)板，機構開戶〕②銷售技巧及話術培訓〔SWOT分析^p教材,客戶面談溝通的技巧，銀行網(wǎng)點開發(fā)維護〕③從業(yè)資格考試培訓〔證券根底知識，證券交易知識〕〔四〕網(wǎng)點開發(fā)及維護目前有崗廈交通銀行和網(wǎng)點，建業(yè)小區(qū)網(wǎng)點，通過網(wǎng)點巡查和銀行行長理解其客戶經理工作情況，加強其維護和業(yè)績促成。通過完成上述工作，使我認識到一個優(yōu)秀團隊應當具有優(yōu)秀的管理才能，不斷強化的團隊效勞意識，遇事養(yǎng)成個人經常換位考慮的才能，良好的協(xié)調、溝通才能，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的才能，準確分析^p、判斷、預測市場的才能，對于管理者保持管理信息及時、對稱的才能，良好的語言表達才能，較強的創(chuàng)新才能。以進步團隊工作效率和工作質量為標準，這樣才能不斷增強團隊工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力證券公司年度工作方案范文昔年已過，新年伊始，回憶去年一年的工作內容，團隊管理工作有很多的缺乏。XX年新一年新氣象，是充滿激情的一年，努力總結去年工作中的缺乏，穩(wěn)固好團隊今年的管理工作，強有力的進步團隊的凝聚力、向心力及執(zhí)行力，促進團隊成員之間的感情，用飽滿的青春士氣，把今年的業(yè)績做的提升，通過進一步優(yōu)化管理方案、精神文化建立和營銷方案，深化推進天琪團隊建立，堅決信心、眾志一心、扎實完善今年的各項工作。做好今年的工作意義重大?！惨弧吵浞终J識完成今年資產量的目的艱巨性。去年，我們團隊業(yè)績量做的離目的太遠，營銷方案的施行中遇到不少的問題。團隊在營銷宣傳當中，無法拿到相應的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳方案；銀行網(wǎng)點維護方面，因銀行業(yè)的競爭，對證券公司的客戶經理，要求過高，對于信譽及、基金及存款方面月度任務較重。導致我們的客戶經理都在為維護好網(wǎng)點宣傳方面進度緩慢，雖然是團隊配合個人完善銀行網(wǎng)點維護，可是對于存款難度還是較大；對于銀行網(wǎng)點開發(fā)我們處于優(yōu)勢，不可以在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發(fā)，營銷方案的開展難度就增加了?！捕吵浞终J識推進優(yōu)化管理工作的重要性。團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構建完善的團隊管理方案尤為重要，綜合方案改革今年進入本質性施行階段，通過對于團隊成員間的凝聚力，向心力，執(zhí)行力及對工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題，作出新的優(yōu)化方案，及時解決其問題，完善團隊管理?！踩吵浞终J識招聘成員的重要性。新的成員是團隊的新穎血液，是補充團隊開展的重要局部，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對于招聘方面做出好的優(yōu)化方案，以團隊招聘細化。一并施行，善營銷目的。充分的認識形勢問題和任務的目的，完善XX年，團隊新景象，新變化完善完成各項任務，好以下6個方面的工作?！惨弧碃I銷管理制度：1、日常管理：①分組管理制度：工作中，將團隊分成3個小組，通過把人數(shù)落實到分組，由小組長進展管理，進步其團隊開展。并通過與小組長溝通，更深化的理解到團隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進展良性競爭。②日常一對一管理：工作中，多與團隊成員溝通，理解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題，及時指導，給予他們鼓勵和支持。③工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責：1、千方百計完成區(qū)域銷售任務；2、努力完成銷售中的各項要求；3、負責嚴格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程；4、積極廣泛搜集市場信息并及時整理上報；5、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度；6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；7、完成領導交辦的其它工作。建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月15日之前完成當月工作情況，通過高效率形式對新員工進展影響，便于后期團隊管理。2、會議管理團隊會議是團隊開展的重要環(huán)節(jié)，會議是現(xiàn)代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定，就不會嚴格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。①工作內容：通過會議中回憶和總結昨天的工作，進展業(yè)績分析^p，認識到其缺乏，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復市場肌體，進步工作效率。〔內容：新增資產，開戶數(shù)，客戶疑問〕②會議精神：一天之際在于晨，周一是當周的關鍵日子，通過周一開會對上周工作缺乏進展批評指正，指正的方式決定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異于精神支持和鼓勵，使人有更高的上進心。周一對大家工作進展鼓勵，調動起積極性，致使工作順利完成。③會議文化：會議中增加才藝展示，把個人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，增強其團隊向心力和凝聚力。〔二〕人員招聘銷售團隊組建，人員招聘是重要的局部，不斷地補充新力量，團隊才能更好的開展。招聘分一下三個方面：①網(wǎng)站招聘：通過助理在智聯(lián)網(wǎng)招聘，招募優(yōu)秀成員。②人才市場招聘：結合人才大市場，進展招聘。③校企合作：這個是創(chuàng)新招聘的一中新方式，目前還沒有成功，通過與學校領導進展溝通，創(chuàng)辦期畢業(yè)生校企合作，在畢業(yè)生畢業(yè)前進展培訓，理解其優(yōu)秀成員，招募到公司〔在與深圳職業(yè)技術學院進展中〕〔三〕區(qū)域培訓在公司的組織的培訓下，團隊內部進展新員工開戶培訓強化方案。①新員工開戶流程及企業(yè)文化代訓〔a股，b股開，基金，創(chuàng)業(yè)板，機構開戶〕②銷售技巧及話術培訓〔swot分析^p教材,客戶面談溝通的技巧，銀行網(wǎng)點開發(fā)維護〕③從業(yè)資格考試培訓〔證券根底知識，證券交易知識〕〔四〕網(wǎng)點開發(fā)及維護目前有崗廈交通銀行和網(wǎng)點，建業(yè)小區(qū)網(wǎng)點，通過網(wǎng)點巡查和銀行行長理解其客戶經理工作情況，加強其維護和業(yè)績促成?！参濉迟Y產額及人員開展完成方案月份新人人數(shù)轉正人數(shù)資產量銀行網(wǎng)點開發(fā)一月二月三月四月五月六月七月通過完成上述工作，使我認識到一個優(yōu)秀團隊應當具有優(yōu)秀的管理才能，不斷強化的團隊效勞意識，遇事養(yǎng)成個人經常換位考慮的才能，良好的協(xié)調、溝通才能，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的才能，準確分析^p、判斷、預測市場的才能，對于管理者保持管理信息及時、對稱的才能，良好的語言表達才能，較強的創(chuàng)新才能。以進步團隊工作效率和工作質量為標準，這樣才能不斷增強團隊工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力上市證券公司年度工作方案一、營銷組織架構為確保本次集合資產管理方案順利發(fā)行，本公司內部特成立“集合資產管理方案工作小組”，其中營銷籌劃組、銷售管理組、客戶效勞組參見圖7-1詳細負責本次方案的營銷組織工作。圖7-1方案的營銷組織架構集合資產管理方案工作小組銷售管理組客戶效勞組營銷籌劃組二、代銷活動組織安排一組織安排本集合資產管理方案發(fā)行期間，對于代銷活動的組織安排，**證券有限責任公司以下簡稱“本公司”擬定了以下根本思路：通過與代銷機構建立良好的業(yè)務合作關系，充分調動代銷機構的積極性，在為代銷機構提供人員培訓、市場推廣、業(yè)務指導、客戶效勞等全方位支持的根底上，充分發(fā)揮代銷機構現(xiàn)有的資優(yōu)勢。將本公司代銷業(yè)務管理體系與代銷機構業(yè)務營銷管理體系有機結合，形成一個資共享、優(yōu)勢互補的集合資產管理方案代銷業(yè)務營銷體系。在本次方案的代銷組織安排中，營銷籌劃組負責整個代銷活動的組織籌劃，與代銷機構共同協(xié)商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣施行方案等，共同組織系列宣傳材料，結合開展投資者輔導工作。銷售管理組負責代銷機構的市場調研，組織施行業(yè)務培訓、業(yè)務指導與業(yè)務考評工作，及時準確地傳達。在發(fā)行過程中與代銷機構管理部門一起巡視各代銷網(wǎng)點，催促銷售活動的開展，就發(fā)現(xiàn)的問題及時提出整改意見?？蛻粜诮M負責為代銷機構的客戶提供全方位、優(yōu)質的客戶效勞，搜集客戶的反響信息，跟蹤市場反響情況，及時準確地上報相關情況。二協(xié)議簽訂為標準代銷機構的銷售行為，保護投資者的合法權益，本公司根據(jù)中國證監(jiān)會有關規(guī)定、《**證券“****”集合資產管理方案管理合同》及其他有關規(guī)定，本著平等自愿、老實信譽的原那么，與代銷機構簽訂了《**證券“****”集合資產管理方案銷售代理協(xié)議》以下簡稱“代銷協(xié)議”，明確了本公司與代銷機構的權利義務關系。針對代銷業(yè)務的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規(guī)章制度。在詳細業(yè)務活動開展過程中，本公司將與代銷機構親密合作，嚴格執(zhí)行相關規(guī)定，并做好風險防范的事前、事中、事后控制工作。三銷售活動安排1、按照中國證監(jiān)會《證券公司客戶資產管理業(yè)務試行方法》規(guī)定，對代銷機構進展資格審查，以促使代銷機構的各項業(yè)務準備工作符合要求，確保集合資產管理方案的銷售活動順利開展。2、獲得批文前，銷售管理組配合代銷機構對其一級分支機構開展市場調研、業(yè)務培訓，培訓內容包括本公司**證券“****”集合資產管理方案簡介、集合資產管理方案投資指南、本集合資產管理方案業(yè)務規(guī)那么與業(yè)務流程以及客戶效勞介紹等。同時要求代銷機構對其下一級分支機構開展業(yè)務培訓。3、獲得批文后至發(fā)行前，營銷籌劃組與代銷機構確定整體宣傳推廣方案，并組織施行，在發(fā)行公告登載日前將所有宣傳材料送達代銷機構指定營業(yè)網(wǎng)點。銷售管理組為代銷機構一級分支機構提供強化培訓，配合各重點地區(qū)舉辦路演推介會，為發(fā)行工作進展市場籌劃。4、發(fā)行期間，營銷籌劃組與代銷機構共同組織宣傳推廣活動;銷售管理組負責各地區(qū)代銷機構的巡查工作，現(xiàn)場解決銷售過程中的有關問題，向本公司總部及時準確地傳達;客戶效勞組為銷售活動提供全面客戶效勞支持。5、發(fā)行完畢后，按照中國證監(jiān)會的有關規(guī)定要求，由銷售管理組與代銷機構共同對整個集合資產管理方案銷售活動進展總結，對各地區(qū)發(fā)行工作進展考核評價，總結內容包括發(fā)行組織安排、銷售業(yè)績及客戶效勞等。三、直銷活動組織安排一組織安排本集合資產管理方案發(fā)行期間，直銷局部主要針對機構客戶及資金量充裕的個人客戶。本公司根據(jù)客戶需求特征及地域分布情況，對直銷組織活動安排如下：1、____目前，本公司在全國設有24家營業(yè)部以及北京、上海2個地區(qū)管理總部，為直銷客戶提供高效、優(yōu)質效勞。公司集合資產管理方案工作小組負責直銷業(yè)務的統(tǒng)一管理與協(xié)調工作。2、人員安排為做好本集合資產管理方案的直銷工作，本公司將充分調動各方面資，周密方案，統(tǒng)籌安排。在集合資產管理方案發(fā)行期間，從各部門抽調人員組成路演推介領導小組與各地區(qū)工作組，詳細如下：1路演推介領導小組負責對整個路演推介工作的統(tǒng)籌安排與監(jiān)視施行。負責人：張躍;2北方地區(qū)工作組負責華北、東北地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作;3華東地區(qū)工作組負責上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作;4南方地區(qū)工作組負責深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作;5西部地區(qū)工作組負責重慶、四川、云南、貴州、甘肅、等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作;根據(jù)直銷客戶的特點，各工作組應由銷售管理組及本集合資產管理方案相關投資、研究人員組成，從方案的產品、投資、研究等方面向機構客戶進展推介。二銷售活動安排1、獲得證監(jiān)會批文前的直銷客戶走訪工作自著手本集合資產管理方案的發(fā)行準備工作開場，本公司便將核心客戶群的培育作為工作重心，與重點客戶保持親密聯(lián)絡。為確保本集合資產管理方案的順利發(fā)行，本公司按照四大地區(qū)的分工對潛在客戶進展了走訪，介紹了公司的運作情況以及產品的投資理念等內容，同時與客戶加強了溝通，理解了客戶需求，為確定本集合資產管理方案的銷售活動安排提供了決策根據(jù)。2、獲得證監(jiān)會批文后的路演推介工作1本公司內部進展各地區(qū)路演推介活動的發(fā)動工作，協(xié)調一致，合理安排;2各地區(qū)路演推介工作組全面展開實際工作，加強對各地潛在客戶的推介、開發(fā)工作;3在各地區(qū)的路演推介活動，注意與代銷機構的協(xié)同配合，防止銷售活動出現(xiàn)混亂。3、本集合資產管理方案發(fā)行期間的直銷活動1在就近承受各地直銷客戶認購的根底上，深化挖潛客戶資;2對首次認購金額超過500萬元的客戶，本公司提供上門開戶及認購辦理效勞;3發(fā)行期間不斷跟蹤核心客戶，落實認購意向;4向本公司總部及時、準確地傳達相關銷售信息;5路演推介領導小組根據(jù)各地區(qū)的銷售情況，動態(tài)調配公司資。公司行政部周工作方案一、根本確立酒店各項制度體系，形成較為標準的人事管理根據(jù)管理體制的總體要求，已經完成各項管理規(guī)章制度、員工獎懲制度和日常培訓管理規(guī)定，讓日常管理工作更制度化、標準化和更具操作性。員工手冊等制度初稿的編制完畢。除了完善原有人力資管理制度外，根據(jù)勞動法和勞動政策法規(guī)，結合酒店的實際情況，明晰了獎懲、考核、調動與選拔、休假、勞動關系等內容，逐步完善勞動人事管理制度。二、為適應酒店開展和員工個人開展需要，大力加強培訓工作為了不斷增強酒店的競爭實力，進步員工素質和才能，滿足酒店及員工個人開展的需要，人力資部制定了相關培訓管理規(guī)定，并施行了日常培訓檢查。在培訓規(guī)劃與協(xié)調方面做了相應的工作。1、通過精心組織，認真做好各類培訓工作對新進員工進展上崗培訓，共舉辦兩期。一期酒店新員工培訓共50余人參加。第二期員工集訓是在管理公司來后協(xié)助進展的。2、各部門日常培訓工作效果顯著。以客房部為例，一方面，各班組重點抓好員工素質，工作態(tài)度、效勞禮節(jié)培訓;另一方面，認真落實當月培訓方案，完成培訓任務，組織日常性的崗位業(yè)務學習。3、組織員工參加比賽，檢驗了員工的教育培訓工作。組織效勞員參加滕州市職工技能比武，獲得團體第二名，廚師烹飪比賽團體金獎等。三、嚴格“執(zhí)法”，有效整治了違紀管理和獎罰是做好制度維持工作的重要措施和手段。因此，在質檢部沒有成立前，人力資部嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度、員工守那么，做到有功必獎，有過必罰，制度面前人人平等，維護了酒店及員工的正常利益。人力資部采取批評教育，催促檢查，每日通報，罰款處分等一系列措施來解決員工違規(guī)現(xiàn)象。并加大質檢力度，嚴格落實效勞區(qū)各項制度的施行，嚴肅處理違背酒店規(guī)定的行為。四、強化管理，精簡機構。2023年，是老板更換的一年，我部結合濟寧____大酒店管理形式，逐漸形成了能表達新酒店自身的人事管理系統(tǒng)。在組織構造上，以精簡、必需、合理為原那么，根據(jù)各部門功能和職權情況，設置了合理的三級垂直管理形式，初步到達了機構簡、人員精、層次少、效率高的目的。證券公司年度營銷工作方案范文個人方案，指的是一種可以使一個人的生活質量得以進步，在人生路上走得更好的工具。個人方案可以使我們在規(guī)劃人生的同時可以更理性的考慮自己的將來。本文《證券公司年度營銷工作方案》由為您整理，僅供參考！【篇一】〔一〕充分認識完成今年資產量的目的艱巨性。去年，我們團隊業(yè)績量做的離目的太遠，營銷方案的施行中遇到不少的問題。團隊在營銷宣傳當中，無法拿到相應的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳方案；銀行網(wǎng)點維護方面，因銀行業(yè)的競爭，對證券公司的客戶經理，要求過高，對于信譽及、基金及存款方面月度任務較重。導致我們的客戶經理都在為維護好網(wǎng)點宣傳方面進度緩慢，雖然是團隊配合個人完善銀行網(wǎng)點維護，可是對于存款難度還是較大；對于銀行網(wǎng)點開發(fā)我們處于優(yōu)勢，不可以在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發(fā)，營銷方案的開展難度就增加了?！捕吵浞终J識推進優(yōu)化管理工作的重要性。團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構建完善的團隊管理方案尤為重要，綜合方案改革今年進入本質性施行階段，通過對于團隊成員間的凝聚力，向心力，執(zhí)行力及對工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題，作出新的優(yōu)化方案，及時解決其問題，完善團隊管理?！踩吵浞终J識招聘成員的重要性。新的成員是團隊的新穎血液，是補充團隊開展的重要局部，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對于招聘方面做出好的優(yōu)化方案，以團隊招聘細化。一并施行，善營銷目的。充分的認識形勢問題和任務的目的，完善XX年，團隊新景象，新變化完善完成各項任務，好以下6個方面的工作?！惨弧碃I銷管理制度：1、日常管理：①分組管理制度：工作中，將團隊分成3個小組，通過把人數(shù)落實到分組，由小組長進展管理，進步其團隊開展。并通過與小組長溝通，更深化的理解到團隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進展良性競爭。②日常一對一管理：工作中，多與團隊成員溝通，理解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題，及時指導，給予他們鼓勵和支持。③工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責：1、千方百計完成區(qū)域銷售任務；2、努力完成銷售中的各項要求；3、負責嚴格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程；4、積極廣泛搜集市場信息并及時整理上報；5、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度；6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；7、完成領導交辦的其它工作。建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月15日之前完成當月工作情況，通過高效率形式對新員工進展影響，便于后期團隊管理。2、會議管理團隊會議是團隊開展的重要環(huán)節(jié)，會議是現(xiàn)代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定，就不會嚴格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。①工作內容：通過會議中回憶和總昨天的工作，進展業(yè)績分析^p，認識到其缺乏，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復市場肌體，進步工作效率?！矁热荩盒略鲑Y產，開戶數(shù)，客戶疑問〕②會議精神：一天之際在于晨，周一是當周的關鍵日子，通過周一開會對上周工作缺乏進展批評指正，指正的方式決定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異于精神支持和鼓勵，使人有更高的上進心。周一對大家工作進展鼓勵，調動起積極性，致使工作順利完成。③會議文化：會議中增加才藝展示，把個人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，增強其團隊向心力和凝聚力?！捕橙藛T招聘銷售團隊組建，人員招聘是重要的局部，不斷地補充新力量，團隊才能更好的開展。招聘分一下三個方面：①網(wǎng)站招聘：通過助理在智聯(lián)網(wǎng)招聘，招募優(yōu)秀成員。②人才市場招聘：合人才大市場，進展招聘。③校企合作：這個是創(chuàng)新招聘的一中新方式，目前還沒有成功，通過與學校領導進展溝通，創(chuàng)辦期畢業(yè)生校企合作，在畢業(yè)生畢業(yè)前進展培訓，理解其優(yōu)秀成員，招募到公司〔在與深圳職業(yè)技術學院進展中〕〔三〕區(qū)域培訓在公司的組織的培訓下，團隊內部進展新員工開戶培訓強化方案。①新員工開戶流程及企業(yè)文化代訓〔a股，b股開，基金，創(chuàng)業(yè)板，機構開戶〕②銷售技巧及話術培訓〔swot分析^p教材，客戶面談溝通的技巧，銀行網(wǎng)點開發(fā)維護〕③從業(yè)資格考試培訓〔證券根底知識，證券交易知識〕〔四〕網(wǎng)點開發(fā)及維護目前有崗廈交通銀行和網(wǎng)點，建業(yè)小區(qū)網(wǎng)點，通過網(wǎng)點巡查和銀行行長理解其客戶經理工作情況，加強其維護和業(yè)績促成。【篇二】〔一〕充分認識完成今年資產量的目的艱巨性。去年，我們團隊業(yè)績量做的離目的太遠，營銷方案的施行中遇到不少的問題。團隊在營銷宣傳當中，無法拿到相應的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳方案；銀行網(wǎng)點維護方面，因銀行業(yè)的競爭，對證券公司的客戶經理，要求過高，對于信譽及、基金及存款方面月度任務較重。導致我們的客戶經理都在為維護好網(wǎng)點宣傳方面進度緩慢，雖然是團隊配合個人完善銀行網(wǎng)點維護，可是對于存款難度還是較大；對于銀行網(wǎng)點開發(fā)我們處于優(yōu)勢，不可以在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發(fā)，營銷方案的開展難度就增加了?！捕吵浞终J識推進優(yōu)化管理工作的重要性。團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構建完善的團隊管理方案尤為重要，綜合方案改革今年進入本質性施行階段，通過對于團隊成員間的凝聚力，向心力，執(zhí)行力及對工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題，作出新的優(yōu)化方案，及時解決其問題，完善團隊管理?！踩吵浞终J識招聘成員的重要性。新的成員是團隊的新穎血液，是補充團隊開展的重要局部，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對于招聘方面做出好的優(yōu)化方案，以團隊招聘細化。一并施行，善營銷目的。充分的認識形勢問題和任務的目的，完善XX年，團隊新景象，新變化完善完成各項任務，好以下6個方面的工作?！惨弧碃I銷管理制度：1、日常管理：①分組管理制度：工作中，將團隊分成3個小組，通過把人數(shù)落實到分組，由小組長進展管理，進步其團隊開展。并通過與小組長溝通，更深化的理解到團隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進展良性競爭。②日常一對一管理：工作中，多與團隊成員溝通，理解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題，及時指導，給予他們鼓勵和支持。③工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責：1、千方百計完成區(qū)域銷售任務；2、努力完成銷售中的各項要求；3、負責嚴格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程；4、積極廣泛搜集市場信息并及時整理上報；5、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度；6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；7、完成領導交辦的其它工作。建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月15日之前完成當月工作情況，通過高效率形式對新員工進展影響，便于后期團隊管理。2、會議管理團隊會議是團隊開展的重要環(huán)節(jié)，會議是現(xiàn)代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定，就不會嚴格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。①工作內容：通過會議中回憶和總結昨天的工作，進展業(yè)績分析^p，認識到其缺乏，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復市場肌體，進步工作效率?！矁热荩盒略鲑Y產，開戶數(shù)，客戶疑問〕②會議精神：一天之際在于晨，周一是當周的關鍵日子，通過周一開會對上周工作缺乏進展批評指正，指正的方式決定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異于精神支持和鼓勵，使人有更高的上進心。周一對大家工作進展鼓勵，調動起積極性，致使工作順利完成。③會議文化：會議中增加才藝展示，把個人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，增強其團隊向心力和凝聚力。〔二〕人員招聘銷售團隊組建，人員招聘是重要的局部，不斷地補充新力量，團隊才能更好的開展。招聘分一下三個方面：①網(wǎng)站招聘：通過助理在智聯(lián)網(wǎng)招聘，招募優(yōu)秀成員。②人才市場招聘：結合人才大市場，進展招聘。③校企合作：這個是創(chuàng)新招聘的一中新方式，目前還沒有成功，通過與學校領導進展溝通，創(chuàng)辦期畢業(yè)生校企合作，在畢業(yè)生畢業(yè)前進展培訓，理解其優(yōu)秀成員，招募到公司〔在與深圳職業(yè)技術學院進展中〕〔三〕區(qū)域培訓在公司的組織的培訓下，團隊內部進展新員工開戶培訓強化方案。①新員工開戶流程及企業(yè)文化代訓〔a股，b股開，基金，創(chuàng)業(yè)板，機構開戶〕②銷售技巧及話術培訓〔swot分析^p教材,客戶面談溝通的技巧，銀行網(wǎng)點開發(fā)維護〕③從業(yè)資格考試培訓〔證券根底知識，證券交易知識〕〔四〕網(wǎng)點開發(fā)及維護目前有崗廈交通銀行和網(wǎng)點，建業(yè)小區(qū)網(wǎng)點，通過網(wǎng)點巡查和銀行行長理解其客戶經理工作情況，加強其維護和業(yè)績促成?！参濉迟Y產額及人員開展完成方案通過完成上述工作，使我認識到一個優(yōu)秀團隊應當具有優(yōu)秀的管理才能，不斷強化的團隊效勞意識，遇事養(yǎng)成個人經常換位考慮的才能，良好的協(xié)調、溝通才能，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的才能，準確分析^p、判斷、預測市場的才能，對于管理者保持管理信息及時、對稱的才能，良好的語言表達才能，較強的創(chuàng)新才能?！酒恳?、帶著一顆“愛心”去工作1、帶著一顆“愛心”去工作。保持良好的禮節(jié)禮貌，要從效勞別人的角度出發(fā)，讓客戶覺得你是真心地關心他，縮短經紀人與客戶之間的間隔，對客戶思想形成正確方'案的引導。2、做好宣傳，嚴格執(zhí)行公司的效勞標準，做好____和新客戶的預約開戶工作。定期聯(lián)絡客戶做好客戶的維護工作。3、做好溝通|方|案范|文庫=整理%匯報，工作無小事，對重要事項做好記錄并傳達給公司相關負責人員，做到不遺漏、不延誤。二、自身素質方面在認真工作的同時，我也會努力進步自己的自身素質。不斷提升職業(yè)道德，掌握證券從業(yè)規(guī)律，拓展證券知識，進步自己的證券業(yè)務程度。1、多學習、學習先進的證券業(yè)務理論，學習公司同事的珍貴經歷，學習專業(yè)知識。2、多琢磨、以便構建良好的客戶關系。證券經紀人只有與客戶之間相處得融洽，相處得愉快，才能更好更深化的完成任務!3、多反思、多總結。自我反思是進步業(yè)務素質的根本途徑。對于自己證券從業(yè)工作中的成功或失敗，要及時總結，不斷為自己今后的工作積累經歷。從而不斷進步，自己超越自己。在以后的日子中。我將勇于進取，不斷創(chuàng)新，努力完成公司分配的工作和任務，爭取獲得更大的進步!望公司領導和同事多多幫助和指正。我認為最重要的一點就是鼓勵制度：那同樣是家族企業(yè)，同樣是“給自己干”的制度，為何有的干得好，有的干得差?郭凡生認為，家族企業(yè)的制度主要包括兩個方面，一個是鼓勵制度，它表達財富的分配規(guī)那么，在經濟學里，就是“為誰干”的問題。鼓勵制度做得好，人們就愿意努力干。二是管理制度，主要解決“消費什么”和“怎么消費”的問題，表達財富消費的效率規(guī)那么。鼓勵制度的核心是調動人的積極性，管理制度的核心是使鼓勵制度調動起的干勁科學化、高效率。沒有合理的鼓勵制度，再好的管理制度也沒有意義，但僅有好的鼓勵制度，管理制度不科學，企業(yè)也很難成功。鼓勵制度鼓勵人們努力工作，激發(fā)人們心中向善的東西，主要是為大好人制定的，它使大好人工作更努力、更有創(chuàng)造性和自主性。而管理制度那么是假設人都是自私的，從管理“壞人”的角度入手，它使壞人干不了壞事，*不斷去干好事，長此以往把壞人變成大好人。在管住壞人的同時，也使大好人不至于在利益的*下去干壞事，成為更好的人。因此，鼓勵制度增加了大好人，管理制度減少了壞人。假如都像上面所說的，我相信沒有干不好的工作。沒有完不成的任務。2023證券公司工作方案20xx證券公司工作方案(一)證券客戶經理工作不是一朝一夕的事，是一項長期的工作，需要足夠的耐心，平時細心的工作，可以坦誠地與客戶交流。為了20xx年可以有目的、有目的、有成效的工作，獲得更好的成績，特制定方案如下：一、帶著一顆“愛心”去工作1、帶著一顆“愛心”去工作。保持良好的禮節(jié)禮貌，要從效勞別人的角度出發(fā)，讓客戶覺得你是真心地關心他，縮短經紀人與客戶之間的間隔，對客戶思想形成正確方案的引導。2、做好宣傳，嚴格執(zhí)行公司的效勞標準，做好____和新客戶的預約開戶工作。定期聯(lián)絡客戶做好客戶的維護工作。3、做好溝通匯報，工作無小事，對重要事項做好記錄并傳達給公司相關負責人員，做到不遺漏、不延誤。二、自身素質方面在認真工作的同時，我也會努力進步自己的自身素質。不斷提升職業(yè)道德，掌握證券從業(yè)規(guī)律，拓展證券知識，進步自己的證券業(yè)務程度。1、多學習、學習先進的證券業(yè)務理論，學習公司同事的珍貴經歷，學習專業(yè)知識。2、多琢磨、以便構建良好的客戶關系。證券經紀人只有與客戶之間相處得融洽，相處得愉快，才能更好更深化的完成任務!3、多反思、多總結。自我反思是進步業(yè)務素質的根本途徑。對于自己證券從業(yè)工作中的成功或失敗，要及時總結，不斷為自己今后的工作積累經歷。從而不斷進步，自己超越自己。在以后的日子中。我將勇于進取，不斷創(chuàng)新，努力完成公司分配的工作和任務，爭取獲得更大的進步!望公司領導和同事多多幫助和指正。我認為最重要的一點就是鼓勵制度：那同樣是家族企業(yè)，同樣是“給自己干”的制度，為何有的干得好，有的干得差?xxx認為，家族企業(yè)的制度主要包括兩個方面，一個是鼓勵制度，它表達財富的分配規(guī)那么，在經濟學里，就是“為誰干”的問題。鼓勵制度做得好，人們就愿意努力干。二是管理制度，主要解決“消費什么”和“怎么消費”的問題，表達財富消費的效率規(guī)那么。鼓勵制度的核心是調動人的積極性，管理制度的核心是使鼓勵制度調動起的干勁科學化、高效率。沒有合理的鼓勵制度，再好的管理制度也沒有意義，但僅有好的鼓勵制度，管理制度不科學，企業(yè)也很難成功。鼓勵制度鼓勵人們努力工作，激發(fā)人們心中向善的東西，主要是為大好人制定的，它使大好人工作更努力、更有創(chuàng)造性和自主性。而管理制度那么是假設人都是自私的，從管理“壞人”的角度入手，它使壞人干不了壞事，被迫不斷去干好事，長此以往把壞人變成大好人。在管住壞人的同時，也使大好人不至于在利益的誘惑下去干壞事，成為更好的人。因此，鼓勵制度增加了大好人，管理制度減少了壞人。假如都像上面所說的，我相信沒有干不好的工作。沒有完不成的任務。20xx證券公司工作方案(二)一、行政辦公室工作辦公室處于酒店各部門承上啟下的地位，是聯(lián)結董事長、總經理與各部門的橋梁，是協(xié)調各有關部門關系的紐帶，是保持酒店內工作正常運轉的中樞，在酒店日常管理工作開展中具有非常重要的地位和作用。從20xx年度酒店工作來看，酒店的各項決策能否在各部門不折不扣地得到貫徹落實，酒店后勤工作是否保障有力，員工文化生活開展工作得是否有聲有色，很大程度上取決于有沒有一個合格、稱職的辦公室。為了更大程度發(fā)揮酒店辦公室的作用，在20xx年度，我將和同事們在以下4個方面開展辦公室工作：1、發(fā)揮辦公室的參謀職能。A、在決策形成過程中，在幫助領導全面理解基層情況、確定工作方向和重點、范圍及程度上發(fā)揮參謀作用。B、在決策施行過程中，在幫助領導及時理解工作進展情況、審時度勢、強化控制上發(fā)揮參謀作用。C、在決策施行過程完畢后，在幫助領導正確總結經歷、進展新的決策活動上發(fā)揮參謀作用。2、發(fā)揮辦公室的承辦職能。A、對上級領導部門交付的事項，如工作調研、信息反愧工作總結等，需要認真對待，按期完成。B、對于酒店領導的決策，帶著本部員工不折不扣地去落實(負有領導、組織、指揮和管理的責任)。C、對員工需辦理有關事項或對酒店的意見建議，根據(jù)實際情況去處理。3、發(fā)揮辦公室的管理職能。A、文書管理。對文書工作統(tǒng)一領導，統(tǒng)一組織安排，負責催促、檢查，把好質量關，防止濫抄亂送和形式。B、事務管理。對會議安排、部門用車、對外接待、辦公用具以及為酒店員工提供生活效勞的有關事項認真操辦。使辦公室真正成為中心樞紐。4、發(fā)揮辦公室的協(xié)調職能。抓好縱向協(xié)調、橫向協(xié)調和內部協(xié)調，即致力于上下級之間關系融洽，上令下行，下情上曉，上下嚴密配合、步調一致的協(xié)調工作。二、人力資部工作人力資是酒店最珍貴的資，在酒店經營、管理中是起決定作用的資。人力資部工作的優(yōu)劣直接影響酒店的生存與開展。人力資部肩負著為酒店實現(xiàn)戰(zhàn)略目的，為員工創(chuàng)造豐富人生的偉大使命。20xx年度將協(xié)助人力資部做好以下4項工作：1、人力資戰(zhàn)略規(guī)劃人力資戰(zhàn)略規(guī)劃是人力資工作的起點，是人事行動指南和工作綱領。前期，酒店所有的人力資管理工作都參照了濟寧____大酒店的方法來進展。但是離到達進步效率、降低本錢、減少風險的效果有一定的差距。為了酒店在招、育、用、留人方面做到滕州市酒店行業(yè)的領先程度。將協(xié)助人力資部設計出實用、簡單的組織架構，編寫明晰明確的崗位職責、職務權限和鼓勵機制。2、招聘與配置：招聘是人力資管理的開端。在招聘方面，將協(xié)助人力資部根據(jù)所有崗位先內部招聘、再社會招聘的原那么，為員工提供更多的晉升時機。在人員配置方面，協(xié)助相關部門共同制訂出合理的人員編制，并鼓勵員工在酒店范圍內適當?shù)妮啀徏昂侠淼牧鲃?，但必須堅持一個原那么，沒有培養(yǎng)出接-班人的崗位不允許晉升或調換崗位。也就是說，想升職或換崗的人員，必須先培養(yǎng)接-班人。3、培訓培訓工作是酒店基業(yè)長青的動力，是員工成長的充電器。卓有成效的培訓工作是酒店與員工共同開展的重要保障。將協(xié)助人力資部建立實用完善的培訓體系、編制專項培訓預算、制定詳細的培訓目的，全面推進培訓工作。A、在培訓內容上將分四個局部施行：包括文化與戰(zhàn)略、職業(yè)技能、專業(yè)技能和管理技能。B、在培訓時間上，將力爭做到全年人均學習時間累計到達十二天，即保證月均有一天的學習時間。C、在培訓層次上將分為四類：包括高管培訓、中層培訓、基層培訓和員工培訓。D、在培訓性質上將分為入職培訓、在職培訓和晉升培訓。4、績效與鼓勵績效管理是人力資管理的生命線。員工能為公司創(chuàng)造價值，可以為公司帶來績效，員工就是資、是資本、是財富。不管是直接創(chuàng)造價值，還是間接創(chuàng)造價值，只要能創(chuàng)造價值，員工的報酬就是投資，否那么就是本錢或者是浪費。鼓勵機制是人力資管理的加油站。通過有效的鼓勵機制，可以開發(fā)員工的潛能，進步組織的績效。否那么，干多干少一個樣，干好干壞一個樣，干與不干一個樣，或者績效考核鼓勵機制不可以做到客觀公正，企業(yè)必將難以生存開展。必須通過卓有成效的績效管理，做到能者上、平者讓、庸者下，甚至是績效提升速度跟不上企業(yè)開展速度的，也要根據(jù)強迫排序、末位淘汰的原那么進展末位淘汰。只有這樣我店才能基業(yè)長青、穩(wěn)步開展。將協(xié)助人力資部加大績效管理和鼓勵的力度，堅持定量評價與定性評價相結合，結果評價與行為評價相結合，個人評價與上級評價相結合，季度評價與年度評價相結合，個人收入與公司效效益相結合，強化結果導向，注重行為控制。逐步加大績效工資的比例，制作酒店短、中、長期的鼓勵措施。證券公司工作方案范文以下是工作為大家整理的證券公司工作方案范文文章，！根據(jù)營業(yè)部20xx年度業(yè)績考核方案的要求，市場拓展組為更好、更有效率的開展工作，使小組內部繼續(xù)發(fā)揚我們團隊一直以來所秉承的協(xié)作、學習、進取的工作精神，形成不斷開拓、持續(xù)創(chuàng)新的工作理念，現(xiàn)制定出以下詳細的小組業(yè)務方案細那么：一、工作目的主要包括市場拓展組的工作職能、開展方向：◆客戶開發(fā)，市場拓展方案的制定與施行；◆開發(fā)渠道的建立、溝通與創(chuàng)新；◆社區(qū)及各種場合的對外宣傳、講座◆基金銷售與其他產品的銷售推廣；◆營業(yè)部形象推廣與品牌建立；◆營業(yè)部及上級領導安排的其他工作?！艚⒉⒗^續(xù)完善理財交流圈，各個行業(yè)的研究細化，國際、國內經濟形式研究二、工作職責市場拓展組工作人員詳細分工協(xié)作與工作職責的分類：主要包括督導崗位、綜合崗位、渠道一組、渠道二組。崗位的劃分不僅明確了各自主要職責，更注重整體的協(xié)作，強化增強團隊的凝聚力，集中力量辦大事，進步市場拓展組的整體戰(zhàn)斗力。A、督導崗位王亞林◆負責部署市場拓展組的工作方向、設定明確工作目的；◆負責指導市場拓展組成員進展各個新渠道的開發(fā);◆負責綜合組、渠道一組、渠道二組的工作進度管理；◆負責協(xié)調小組成員之間的交流、溝通、學習、協(xié)作和提升開拓才能等；◆負責引導、解決以上三個小組在拓展工作中的遇到的問題；◆負責圍繞達成下半年工作方案過程中及時處理其它問題。B、綜合崗位◆負責網(wǎng)上預約客戶的及時開戶及效勞工作；◆負責和渠道一組、渠道二組進展配合，做好客戶開發(fā)工作；◆負責市場拓展組客戶檔案的建立；工作會議紀要及工作日志的整理；◆負責市場拓展組各個營銷主題活動的籌劃和施行工作；◆負責新客戶的及時回訪、效勞需求調研工作；◆負責月度小組績效考核總結及獎懲制度施行的記錄；◆負責完成市場拓展組每月量化的工作任務。C、渠道一組◆負責制定營業(yè)部形象宣傳等營銷活動的方案；◆負責和綜合崗、渠道二組，客戶開發(fā)工作的配合；◆負責市場拓展組每周進展一次學習討論，如何更好開展工作；◆負責完成市場拓展組每月量化的工作任務。D、渠道二組◆社區(qū)共建活動的籌劃、施行，做好營業(yè)部形象宣傳、市場營銷等工作；◆負責社區(qū)各種公益活動的參與、宣傳及客戶效勞；◆負責配合渠道綜合組、渠道一組的工作，在階段營銷主題活動上協(xié)同開發(fā)；◆負責完成市場拓展組每月量化的工作任務。三、工作考核原那么上做到目的細分、責任到人。為了更好的發(fā)揮我們的團隊協(xié)作精神，達成我們既定的工作目的，履行我們的工作職責，下面把工作任務分解到每個小組；使大家都有明確的個人目的，充滿激情、充滿動力的做好工作。第2/3頁四、過程管理市場拓展組在圍繞下半年工作規(guī)劃開展工作時方案進展完善的流程控制，以親密關注整體目的進程為核心，通過總結、學習創(chuàng)新業(yè)務知識來持續(xù)增強我們的戰(zhàn)斗力。1.市場拓展組成員圍繞工作任務施行目的管理根據(jù)目的達成的進度合理安排好工作的時間，工作活動的區(qū)域、準客戶的儲藏管理等一系列的流程控制。2.團隊提升管理A、每周一晨會后市場拓展部成員舉行例會總結上周工作進度；B、交流工作中的心得體會，分享經歷；C、每人提出自己所遇到的問題，大家集思廣益提供建議；D、討論下階段工作的重要之處，更有效率的開展工作。2.每周進展一次創(chuàng)新業(yè)務知識的深化交流、討論。比方融資融券、創(chuàng)業(yè)板、即將發(fā)行的好產品等內容，為更好的效勞客戶做好準備。3.營業(yè)部組織的團隊活動必須參加，特別是學習、培訓。如實際工作中有需要調整，最少提早一天向領導請假。證券公司工作方案例文一、營銷組織架構為確保本次集合資產管理方案順利發(fā)行，本公司內部特成立“集合資產管理方案工作小組”，其中營銷籌劃組、銷售管理組、客戶效勞組詳細負責本次方案的營銷組織工作。營銷組織架構集合資產管理方案工作小組銷售管理組客戶效勞組營銷籌劃組。二、代銷活動組織安排一組織安排本集合資產管理方案發(fā)行期間，對于代銷活動的組織安排，**證券有限責任公司以下簡稱“本公司”擬定了以下根本思路：通過與代銷機構建立良好的業(yè)務合作關系，充分調動代銷機構的積極性，在為代銷機構提供人員培訓、市場推廣、業(yè)務指導、客戶效勞等全方位支持的根底上，充分發(fā)揮代銷機構現(xiàn)有的資優(yōu)勢。將本公司代銷業(yè)務管理體系與代銷機構業(yè)務營銷管理體系有機結合，形成一個資共享、優(yōu)勢互補的集合資產管理方案代銷業(yè)務營銷體系。在本次方案的代銷組織安排中，營銷籌劃組負責整個代銷活動的組織籌劃，與代銷機構共同協(xié)商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣施行方案等，共同組織系列宣傳材料，結合開展投資者輔導工作。銷售管理組負責代銷機構的市場調研，組織施行業(yè)務培訓、業(yè)務指導與業(yè)務考評工作，及時準確地傳達。在發(fā)行過程中與代銷機構管理部門一起巡視各代銷網(wǎng)點，催促銷售活動的開展，就發(fā)現(xiàn)的問題及時提出整改意見。客戶效勞組負責為代銷機構的客戶提供全方位、優(yōu)質的客戶效勞，搜集客戶的反響信息，跟蹤市場反響情況，及時準確地上報相關情況。二協(xié)議簽訂為標準代銷機構的銷售行為，保護投資者的合法權益，本公司根據(jù)中國證監(jiān)會有關規(guī)定、《**證券“****”集合資產管理方案管理合同》及其他有關規(guī)定，本著平等自愿、老實信譽的原那么，與代銷機構簽訂了《**證券“****”集合資產管理方案銷售代理協(xié)議》以下簡稱“代銷協(xié)議”，明確了本公司與代銷機構的權利義務關系。針對代銷業(yè)務的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規(guī)章制度。在詳細業(yè)務活動開展過程中，本公司將與代銷機構親密合作，嚴格執(zhí)行相關規(guī)定，并做好風險防范的事前、事中、事后控制工作。三銷售活動安排1、按照中國證監(jiān)會《證券公司客戶資產管理業(yè)務試行方法》規(guī)定，對代銷機構進展資格審查，以促使代銷機構的各項業(yè)務準備工作符合要求，確保集合資產管理方案的銷售活動順利開展。2、獲得批文前，銷售管理組配合代銷機構對其一級分支機構開展市場調研、業(yè)務培訓，培訓內容包括本公司**證券“****”集合資產管理方案簡介、集合資產管理方案投資指南、本集合資產管理方案業(yè)務規(guī)那么與業(yè)務流程以及客戶效勞介紹等。同時要求代銷機構對其下一級分支機構開展業(yè)務培訓。3、獲得批文后至發(fā)行前，營銷籌劃組與代銷機構確定整體宣傳推廣方案，并組織施行，在發(fā)行公告登載日前將所有宣傳材料送達代銷機構指定營業(yè)網(wǎng)點。銷售管理組為代銷機構一級分支機構提供強化培訓，配合各重點地區(qū)舉辦路演推介會，為發(fā)行工作進展市場籌劃。4、發(fā)行期間，營銷籌劃組與代銷機構共同組織宣傳推廣活動;銷售管理組負責各地區(qū)代銷機構的巡查工作，現(xiàn)場解決銷售過程中的有關問題，向本公司總部及時準確地傳達;客戶效勞組為銷售活動提供全面客戶效勞支持。5、發(fā)行完畢后，按照中國證監(jiān)會的有關規(guī)定要求，由銷售管理組與代銷機構共同對整個集合資產管理方案銷售活動進展總結，對各地區(qū)發(fā)行工作進展考核評價，總結內容包括發(fā)行組織安排、銷售業(yè)績及客戶效勞等。三、直銷活動組織安排一組織安排本集合資產管理方案發(fā)行期間，直銷局部主要針對機構客戶及資金量充裕的個人客戶。本公司根據(jù)客戶需求特征及地域分布情況，對直銷組織活動安排如下：1、____目前，本公司在全國設有24家營業(yè)部以及北京、上海2個地區(qū)管理總部，為直銷客戶提供高效、優(yōu)質效勞。公司集合資產管理方案工作小組負責直銷業(yè)務的統(tǒng)一管理與協(xié)調工作。2、人員安排為做好本集合資產管理方案的直銷工作，本公司將充分調動各方面資，周密方案，統(tǒng)籌安排。在集合資產管理方案發(fā)行期間，從各部門抽調人員組成路演推介領導小組與各地區(qū)工作組，詳細如下：1路演推介領導小組負責對整個路演推介工作的統(tǒng)籌安排與監(jiān)視施行。負責人：張躍;2北方地區(qū)工作組負責華北、東北地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作;3華東地區(qū)工作組負責上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作;4南方地區(qū)工作組負責深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作;5西部地區(qū)工作組負責重慶、四川、云南、貴州、甘肅、等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作;根據(jù)直銷客戶的特點，各工作組應由銷售管理組及本集合資產管理方案相關投資、研究人員組成，從方案的產品、投資、研究等方面向機構客戶進展推介。二銷售活動安排1、獲得證監(jiān)會批文前的直銷客戶走訪工作自著手本集合資產管理方案的發(fā)行準備工作開場，本公司便將核心客戶群的培育作為工作重心，與重點客戶保持親密聯(lián)絡。為確保本集合資產管理方案的順利發(fā)行，本公司按照四大地區(qū)的分工對潛在客戶進展了走訪，介紹了公司的運作情況以及產品的投資理念等內容，同時與客戶加強了溝通，理解了客戶需求，為確定本集合資產管理方案的銷售活動安排提供了決策根據(jù)。2、獲得證監(jiān)會批文后的路演推介工作1本公司內部進展各地區(qū)路演推介活動的發(fā)動工作，協(xié)調一致，合理安排;2各地區(qū)路演推介工作組全面展開實際工作，加強對各地潛在客戶的推介、開發(fā)工作;3在各地區(qū)的路演推介活動，注意與代銷機構的協(xié)同配合，防止銷售活動出現(xiàn)混亂。3、本集合資產管理方案發(fā)行期間的直銷活動1在就近承受各地直銷客戶認購的根底上，深化挖潛客戶資;2對首次認購金額超過500萬元的客戶，本公司提供上門開戶及認購辦理效勞;3發(fā)行期間不斷跟蹤核心客戶，落實認購意向;4向本公司總部及時、準確地傳達相關銷售信息;5路演推介領導小組根據(jù)各地區(qū)的銷售情況，動態(tài)調配公司資。證券公司新年工作方案【篇一】1.學習業(yè)務知識及掌握的業(yè)務技能：堅持每天看書，看新聞，理解股票相關的知識，多和經理以及老員工溝通，理解一些業(yè)務技巧和溝通的方式。多總結，漸漸的把別人的優(yōu)點融入自己的營銷形式。2.對于業(yè)務創(chuàng)新和效勞創(chuàng)新的工作：要堅持每天給客戶打溝通，理解客戶做股票的情況，與客戶溝通感情，讓客戶相信自己，與自己成為朋友，幫客戶解決問題3.工作中遇到的問題及解決方式：工作中遇到問題時，及時向上級部門匯報，經上級部門同意后再解決，不得通過自己的方式解決問題，要與經理溝通經同意后在解決。多和經理溝通，在部門會上多注意大家提出的問題，有那么改之無那么加勉。4.工作中的缺乏之處：增加自己的專業(yè)知識，熟悉掌握公司產品的特征以及營銷的知識。多引導客戶辦理我們的錦龍產品。5.對新一年工作的展望：從各方面完善自己，多挖掘一些潛在客戶，完成公司交給的各項任務。早日做一名合格的客戶經理。6在明年的工作中，我的目的是用自己的所學，多幫助自己的客戶解決問題，爭取在明年中新增資產800萬，新增有效戶50個。隨著公司不斷擴大，標準，完善，可以意