X年紅牛推廣方案策略規(guī)劃

——紅牛飲料——2009年四川年度推廣規(guī)劃在做本方案過(guò)程中我們所做的工作紅牛品牌資產(chǎn)掃描2009年市場(chǎng)狀況預(yù)估2009年紅牛四川市場(chǎng)策略建議2009年紅牛四川市場(chǎng)推廣方案紅牛整體品牌認(rèn)知提神補(bǔ)充體力能量飲料個(gè)性品牌高品質(zhì)體育相關(guān)具有挑戰(zhàn)精神獨(dú)特口味紅牛品牌資產(chǎn)掃描紅牛品牌資產(chǎn)掃描紅牛整體品牌認(rèn)知提神補(bǔ)充體力能量飲料個(gè)性品牌高品質(zhì)體育相關(guān)具有挑戰(zhàn)精神獨(dú)特口味紅牛品牌資產(chǎn)掃描紅牛品牌資產(chǎn)掃描紅牛品牌資產(chǎn)掃描紅牛品牌資產(chǎn)掃描消費(fèi)群分析現(xiàn)階段主要購(gòu)買(mǎi)群潛力購(gòu)買(mǎi)群25－40歲都市消費(fèi)者為主，尤其是25歲－35歲的男性消費(fèi)者。25歲以下的高校＋高中生，加上40歲以上的體育愛(ài)好者和特殊職業(yè)者都市白領(lǐng)都市高校學(xué)生都市體育愛(ài)好者長(zhǎng)途司機(jī)都市高中學(xué)生公務(wù)員夜貓族高收入家庭(有車(chē)族)紅牛品牌資產(chǎn)掃描紅牛品牌資產(chǎn)掃描消費(fèi)群分析現(xiàn)階段主要購(gòu)買(mǎi)群1年齡在25－40歲左右，具有較好的教育背景和工作經(jīng)驗(yàn)，以從事腦力勞動(dòng)為主的職業(yè)群體，以男性居多。都市白領(lǐng)都市白領(lǐng)群體特征：

1追求生活的多樣化及高質(zhì)量2收入穩(wěn)定，收入高3強(qiáng)烈的實(shí)用主義價(jià)值觀4品牌與個(gè)性需求顯著5普遍具有緊張感和焦慮感6較強(qiáng)的個(gè)人影響力，較廣泛的消費(fèi)傾向代表性

7普遍存在亞健康狀況紅牛品牌資產(chǎn)掃描紅牛品牌資產(chǎn)掃描消費(fèi)群分析現(xiàn)階段主要購(gòu)買(mǎi)群2年齡在15－45歲之間左右，群體人數(shù)較多，以男性為主。都市體育愛(ài)好者都市體育愛(ài)好者群體特征：

1有自我固定從事的體育愛(ài)好項(xiàng)目2有習(xí)慣從事體育的固定時(shí)間和場(chǎng)所3在運(yùn)動(dòng)中和運(yùn)動(dòng)后，有消費(fèi)功能飲料的需求4以集體運(yùn)動(dòng)為主，群集人數(shù)較多5群體人群之間，消費(fèi)習(xí)慣的相互影響和帶動(dòng)的比例較大紅牛品牌資產(chǎn)掃描紅牛品牌資產(chǎn)掃描消費(fèi)群分析現(xiàn)階段主要購(gòu)買(mǎi)群325－40歲職業(yè)駕駛者，多為從事長(zhǎng)途客運(yùn)、貨運(yùn)，以及旅游專(zhuān)線的男性司機(jī)。長(zhǎng)途司機(jī)長(zhǎng)途司機(jī)群體特征：1屬于較為典型的功能型消費(fèi)者

2對(duì)消費(fèi)產(chǎn)品的類(lèi)型和功能，有相對(duì)清晰的認(rèn)知能力

紅牛品牌資產(chǎn)掃描紅牛品牌資產(chǎn)掃描消費(fèi)群分析析潛力購(gòu)買(mǎi)群群1年齡在18－28歲歲之間的都都市高校學(xué)學(xué)生，中心心城市的群群體人數(shù)在在5-10萬(wàn)人左右右。都市高校學(xué)學(xué)生都市高校學(xué)學(xué)生群體特征1功能能需求顯著著2喜歡歡購(gòu)買(mǎi)具有有獨(dú)特風(fēng)格格個(gè)性的產(chǎn)產(chǎn)品3追求求流行、時(shí)時(shí)髦與新奇奇的元素4較強(qiáng)強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)影影響力和群群體引導(dǎo)力力度5未來(lái)來(lái)知名度大大或消費(fèi)能能力強(qiáng)紅牛品牌資產(chǎn)掃描紅牛品牌資產(chǎn)掃描消費(fèi)群分析析潛力購(gòu)買(mǎi)群群2年齡在15－18歲歲之間，省省內(nèi)人數(shù)在在30-50萬(wàn)人左左右，人數(shù)數(shù)眾多。都市高中學(xué)學(xué)生都市高中學(xué)學(xué)生群體特征：：1典型的的機(jī)會(huì)型消消費(fèi)者2自我消消費(fèi)能力較較弱3日常消消費(fèi)頻率較較低4消費(fèi)能能力和頻率率有逐步的的趨勢(shì)，是可培育的的潛力市場(chǎng)場(chǎng)紅牛品牌資產(chǎn)掃描紅牛品牌資產(chǎn)掃描消費(fèi)群分析析潛力購(gòu)買(mǎi)群群325－50歲之間，，尤其是25歲－35歲的男男性消費(fèi)者者。公務(wù)員公務(wù)員群體分析：：1社會(huì)會(huì)影響力極極強(qiáng)的泛職職業(yè)群體2工作作節(jié)奏較慢慢3工作作強(qiáng)度相對(duì)對(duì)較低4直接接收入中等等但福利優(yōu)優(yōu)厚5社會(huì)會(huì)范圍較大大，活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容豐富6消費(fèi)費(fèi)場(chǎng)所廣泛泛紅牛品牌資產(chǎn)掃描紅牛品牌資產(chǎn)掃描消費(fèi)群分析析潛力購(gòu)買(mǎi)群群425－45歲之間，，尤其是25歲－45歲的男男性消費(fèi)者者居多，女女性消費(fèi)者者呈飛速增增長(zhǎng)趨勢(shì)，，人數(shù)在200萬(wàn)人人以上。都市有車(chē)族族(家庭)都市有車(chē)族族(家庭)群體分析：：1多多為高(最最高)收入入階層2家家庭財(cái)產(chǎn)豐豐厚3戶戶主職業(yè)多多為私營(yíng)及及個(gè)體經(jīng)營(yíng)營(yíng)者4對(duì)對(duì)流行和時(shí)時(shí)尚較為敏敏感5受受廣告影響響大，看重重品牌6無(wú)論論個(gè)體還是是家庭，消消費(fèi)能力很很強(qiáng)7活活動(dòng)范圍較較大，活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容較為為豐富8消費(fèi)費(fèi)場(chǎng)所較多多紅牛品牌資產(chǎn)掃描紅牛品牌資產(chǎn)掃描消費(fèi)群分析析潛力購(gòu)買(mǎi)群群520－35歲都市年年輕群體為為主，消費(fèi)費(fèi)者人數(shù)多多及來(lái)源廣廣，中心城城市在30萬(wàn)人以上上。夜貓族夜貓族群體特征：：1娛娛樂(lè)2休休閑3飲飲食4生生活5購(gòu)購(gòu)物6健健身紅牛品牌資產(chǎn)掃描紅牛品牌資產(chǎn)掃描渠道分析現(xiàn)代渠道批發(fā)－零店店系統(tǒng)特殊渠道－－交通餐飲休閑夜店主導(dǎo)力強(qiáng)覆蓋率高銷(xiāo)售周轉(zhuǎn)快快銷(xiāo)售量大主導(dǎo)力弱覆蓋率低銷(xiāo)售周轉(zhuǎn)慢慢銷(xiāo)售量小紅牛品牌資產(chǎn)掃描紅牛品牌資產(chǎn)掃描區(qū)域市場(chǎng)分分析－基本本描述成都市場(chǎng)二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)力強(qiáng)白領(lǐng)階層的的基數(shù)大城市節(jié)奏與與生活壓力力明顯大于于二級(jí)城市市體育/健身身的需求強(qiáng)強(qiáng)勁勇于創(chuàng)造潮潮流和積極極接受新興興事物消費(fèi)力參差差不齊，但但總體來(lái)說(shuō)說(shuō)明顯弱于于成都沒(méi)有特別明明顯的白領(lǐng)領(lǐng)階層，主主要以公務(wù)務(wù)員和大型廠礦企企事業(yè)單位位員工為主主城市節(jié)奏與與生活壓力力明顯低于于成都有體育/健健身的需求求高知識(shí)/高高收入群體體樂(lè)于接受受新潮流和和新事物紅牛品牌資產(chǎn)掃描紅牛品牌資產(chǎn)掃描區(qū)域市場(chǎng)分分析－商業(yè)業(yè)描述成都市場(chǎng)二級(jí)市場(chǎng)市場(chǎng)規(guī)模大大市場(chǎng)層級(jí)和和結(jié)構(gòu)多元元渠道的深度度和寬度明明顯大于二二級(jí)城市主要經(jīng)營(yíng)者者的思路較較先進(jìn)現(xiàn)代渠道的的比重逐年年上升但小店的分分銷(xiāo)能力和和比重仍不不可小視餐飲與夜店店的規(guī)模和和潛力同樣樣不可小視視市場(chǎng)規(guī)模較較小市場(chǎng)的層級(jí)級(jí)和結(jié)構(gòu)小小于成都渠道分銷(xiāo)的的占比應(yīng)該該在不同的的區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)有不同的的表現(xiàn)，但主主要的分銷(xiāo)銷(xiāo)渠道構(gòu)成成應(yīng)該與成成都類(lèi)似紅牛品牌資產(chǎn)掃描紅牛品牌資產(chǎn)掃描總結(jié)具有體育精精神的品牌牌個(gè)性深入入人心消費(fèi)人群的的開(kāi)發(fā)應(yīng)該該更具策略略性成都市場(chǎng)與與二級(jí)城市市具有完全全不同的特特征紅牛品牌資資產(chǎn)掃描2009年年市場(chǎng)狀況況預(yù)估2009年年紅牛四川川市場(chǎng)策略略建議2009年年紅牛四川川市場(chǎng)推廣廣方案體育風(fēng)潮將將繼續(xù)刮遍遍中國(guó)2008年年奧運(yùn)金牌牌總數(shù)第一一奧運(yùn)冠軍的的高收入/高榮耀國(guó)家的體育育體制災(zāi)后重建＋＋企業(yè)慈善善將是四川川永恒的主主題如何有創(chuàng)意意的切入如何表現(xiàn)得得即符合實(shí)實(shí)際情況又又體現(xiàn)與時(shí)時(shí)俱進(jìn)如何表現(xiàn)的的脫俗而又又有影響力力生肖“牛年年”將刮起起牛旋風(fēng)如何與紅牛牛品牌良好好結(jié)合經(jīng)營(yíng)環(huán)境愈愈加激烈，，將導(dǎo)致從從業(yè)者職業(yè)業(yè)壓力更加加巨大如何迎合消消費(fèi)者心理理需求變化化如何將品牌牌個(gè)性與主主題與消費(fèi)費(fèi)者心理與與行為精準(zhǔn)準(zhǔn)結(jié)合紅牛品牌資資產(chǎn)掃描2009年年市場(chǎng)狀況況預(yù)估2009年年紅牛四川川市場(chǎng)策略略建議2009年年紅牛四川川市場(chǎng)推廣廣方案紅牛品牌資產(chǎn)掃描紅牛品牌資產(chǎn)掃描紅牛品牌資產(chǎn)掃描2009年市場(chǎng)狀況預(yù)估XXX品牌牌顧問(wèn)機(jī)構(gòu)構(gòu)建議紅牛四川公公司2009年年的市場(chǎng)策策略制定可可以依據(jù)以以下原則1－強(qiáng)化品品牌個(gè)性與與核心（挑戰(zhàn)精神神/體育精精神）2－擴(kuò)大品品牌傳播影影響的核心心群體（從白領(lǐng)擴(kuò)擴(kuò)展到學(xué)生生）3－思考如如何加入慈慈善和公益益（災(zāi)后重建建與其他性性質(zhì)的慈善善活動(dòng)）4－不同類(lèi)類(lèi)型的市場(chǎng)場(chǎng)推廣策略略有所區(qū)別別（成都市場(chǎng)場(chǎng)與其他城城市的區(qū)別別）5－在市場(chǎng)場(chǎng)推廣中一一定要考慮慮銷(xiāo)售達(dá)成成（區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)部的天職職）紅牛品牌資資產(chǎn)掃描2009年年市場(chǎng)狀況況預(yù)估2009年年紅牛四川川市場(chǎng)策略略建議2009年年紅牛四川川市場(chǎng)推廣廣方案年度主題就屬你最紅紅就就屬你最牛牛—紅牛2009牛牛年四川川推廣活動(dòng)動(dòng)主題標(biāo)志方案策略思思路針對(duì)體育的的品牌核心心針對(duì)慈善針對(duì)白領(lǐng)針對(duì)全消費(fèi)費(fèi)群針對(duì)不同的的區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)針對(duì)銷(xiāo)售達(dá)達(dá)成推廣活動(dòng)必必須以體育育/競(jìng)技技類(lèi)為主結(jié)合紅牛與與四川的實(shí)實(shí)際情況策策劃公益活活動(dòng)作為最核心心和最具意意見(jiàn)領(lǐng)袖的的群體，我我們的重心心必須主要集集中在此在活動(dòng)的傳傳播和參與與性中必須須充分考慮慮其全面性性在推廣策略略和活動(dòng)中中，針對(duì)成成都與其他他二級(jí)城市市必須有所側(cè)側(cè)重在活動(dòng)的策策劃與執(zhí)行行中必須考考慮其前導(dǎo)導(dǎo)期對(duì)銷(xiāo)售售的拉動(dòng)Idea集中營(yíng)針對(duì)二級(jí)市市場(chǎng)體育嘉年華華公益活動(dòng)品牌體驗(yàn)活活動(dòng)媒體傳播活活動(dòng)銷(xiāo)售促進(jìn)活活動(dòng)Idea集中營(yíng)針對(duì)成都市市場(chǎng)紅牛－體育育公園定點(diǎn)/定期期性活動(dòng)品牌體驗(yàn)活活動(dòng)媒體傳播活活動(dòng)銷(xiāo)售促進(jìn)活活動(dòng)白領(lǐng)與高收收入群體成都的戰(zhàn)戰(zhàn)略重心心Idea集中營(yíng)針對(duì)成都都市場(chǎng)紅牛之夜夜定點(diǎn)/定定期性活活動(dòng)品牌體驗(yàn)驗(yàn)活動(dòng)媒體傳播播活動(dòng)銷(xiāo)售促進(jìn)進(jìn)活動(dòng)白領(lǐng)/夜夜貓族與與高收入入群體成都的戰(zhàn)戰(zhàn)略重心心之二Idea集中營(yíng)針對(duì)成都都市場(chǎng)紅牛暢享享之旅定點(diǎn)/定定期性活活動(dòng)品牌體驗(yàn)驗(yàn)活動(dòng)媒體傳播播活動(dòng)銷(xiāo)售促進(jìn)進(jìn)活動(dòng)白領(lǐng)與高高收入家家庭群體體成都的戰(zhàn)戰(zhàn)略重心心之三Idea集中營(yíng)二級(jí)城市市成都體育嘉年年華紅牛－體體育公園園紅牛之夜夜紅牛暢享享之旅前期準(zhǔn)備備工作與成都最最知名的的極限運(yùn)運(yùn)動(dòng)表演演者和表表演隊(duì)，，簽署長(zhǎng)長(zhǎng)期表演演合作協(xié)協(xié)議極限自行行車(chē)極限籃球球極限滑板板極限輪滑滑MINI摩托車(chē)車(chē)極限攀巖巖二級(jí)城市成都體育嘉年華紅牛－體育公園紅牛之夜紅牛暢享之旅二級(jí)城市成都體育嘉年華紅牛－體育公園紅牛之夜紅牛暢享之旅二級(jí)城市成都體育嘉年華紅牛－體育公園紅牛之夜紅牛暢享之旅二級(jí)城市成都體育嘉年華紅牛－體育公園紅牛之夜紅牛暢享之旅活動(dòng)總結(jié)結(jié)二級(jí)城市市成都體育嘉年年華紅牛－體體育公園園紅牛之夜夜紅牛暢享享之旅未來(lái)體育育明星選選秀極限運(yùn)動(dòng)動(dòng)表演游戲體驗(yàn)驗(yàn)區(qū)有獎(jiǎng)互動(dòng)動(dòng)區(qū)廣告?zhèn)鞑ゲヤN(xiāo)售促進(jìn)進(jìn)活動(dòng)未來(lái)體育育明星選選秀極限運(yùn)動(dòng)動(dòng)表演游戲體驗(yàn)驗(yàn)區(qū)有獎(jiǎng)互動(dòng)動(dòng)區(qū)廣告?zhèn)鞑ゲヤN(xiāo)售促進(jìn)進(jìn)活動(dòng)未來(lái)體育育明星選選秀極限運(yùn)動(dòng)動(dòng)表演游戲體驗(yàn)驗(yàn)區(qū)有獎(jiǎng)互動(dòng)動(dòng)區(qū)廣告?zhèn)鞑ゲヤN(xiāo)售促進(jìn)進(jìn)活動(dòng)未來(lái)體育育明星選選秀極限運(yùn)動(dòng)動(dòng)表演游戲體驗(yàn)驗(yàn)區(qū)有獎(jiǎng)互動(dòng)動(dòng)區(qū)廣告?zhèn)鞑ゲヤN(xiāo)售促進(jìn)進(jìn)活動(dòng)9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。01:59:3401:59:3401:591/5/20231:59:34AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2301:59:3401:59Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。01:59:3401:59:3401:59Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2301:59:3401:59:34January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。05一一月月20231:59:34上上午午01:59:341月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月231:59上上午午1月-2301:59January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/51:59:3401:59:3405January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。1:59:34上午午1:59上午午01:59:341月-239、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。01:59:3401:59:3401:591/5/20231:59:34AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2301:59:3401:59Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。01:59:3401:59:3401:59Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2301:59:3401:59:34January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20231:59:34上上午01:59:341月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門(mén)門(mén)九九派派通通。。。。。。一月月231:59上上午午1月月-2301:59January5,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/51:59:3401:59:3405January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來(lái)來(lái)秋。。。1:59:34上上午1:59上上午午01:59:341月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱閱讀讀一一切切好好書(shū)書(shū)如如同同和和過(guò)過(guò)去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲?。?1:59:3501:59:3501:591/5/20231:59:35AM11、越是沒(méi)沒(méi)有本領(lǐng)領(lǐng)的就越