2023年新年工作總結(jié)和計(jì)劃表格

第3頁(yè)共3頁(yè)2023年?新年工作總?結(jié)和計(jì)劃表?格一、近?段時(shí)間工作?總結(jié)在我?來(lái)到這里的?兩個(gè)多月的?時(shí)間中我通?過(guò)努力的工?作，也有了?一點(diǎn)收獲，?我感覺(jué)有必?要對(duì)自己的?工作做一下?總結(jié)。目的?在于吸取教?訓(xùn)，提高自?己，以至于?把工作做的?更好，自己?有信心也有?決心把下一?步的工作做?的更好。下?面我對(duì)__?年上半年工?作總結(jié)匯報(bào)?如下：我?是今年__?_月份到公?司工作的，?在沒(méi)有負(fù)責(zé)?市場(chǎng)銷(xiāo)售管?理工作以前?，我的銷(xiāo)售?經(jīng)驗(yàn)不足，?僅憑對(duì)銷(xiāo)售?工作的熱情?，而缺乏奶?粉行業(yè)銷(xiāo)售?經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)?知識(shí)。為了?迅速融入到?這個(gè)行業(yè)中?來(lái)，到公司?之后，一切?從零開(kāi)始，?一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)?品知識(shí)，一?邊摸索市場(chǎng)?，取得了良?好的效果。?通過(guò)不斷?的學(xué)習(xí)產(chǎn)品?知識(shí)，收取?同行業(yè)之間?的信息和積?累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)?，現(xiàn)在對(duì)奶?粉市場(chǎng)有了?一個(gè)大概的?認(rèn)識(shí)和了解??，F(xiàn)在我逐?漸可以應(yīng)對(duì)?客戶(hù)所提到?的問(wèn)題，把?握客戶(hù)的需?要，基本良?好的與客戶(hù)?溝通與信任?。所以經(jīng)過(guò)?努力，對(duì)市?場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也?有一個(gè)比較?透明的掌握?。在不斷的?學(xué)習(xí)產(chǎn)品知?識(shí)和積累經(jīng)?驗(yàn)的同時(shí)，?自己的能力?，業(yè)務(wù)水平?都比以前有?了一個(gè)提高?，針對(duì)市場(chǎng)?的一些變化?，現(xiàn)在能拿?出一些方案?應(yīng)付一些_?__。存?在的缺點(diǎn)：?對(duì)于奶粉?市場(chǎng)了解的?還不夠深入?，在與客戶(hù)?的溝通過(guò)程?中，過(guò)分的?依賴(lài)和相信?客戶(hù)，以至?于引起一連?串的不良反?應(yīng)。本職的?工作做得不?好，感覺(jué)自?己還停留在?一個(gè)一般促?銷(xiāo)人員的位?置上，對(duì)市?場(chǎng)促銷(xiāo)人員?的管理，培?訓(xùn)，指導(dǎo)力?度不夠。我?容易比較狂?傲、辦事不?夠職業(yè)化如?賭氣不配合?等，這些都?是阻礙我在?工作的道路?上繼續(xù)前進(jìn)?的絆腳石。?在今后的日?子，我都會(huì)?有針對(duì)性地?修正自己的?不足。二?．下半年工?作計(jì)劃在?下一步工作?規(guī)劃中下面?的幾項(xiàng)工作?作為主要的?工作來(lái)做：?1、做好?基礎(chǔ)工作，?為下一步工?作做好鋪墊??；A(chǔ)工?作在這個(gè)行?業(yè)中很難做?，下一步要?做好每個(gè)店?的月平均銷(xiāo)?量，按送貨?次數(shù)分解計(jì)?劃，做到有?的放矢。維?護(hù)好客情，?做好與客戶(hù)?的關(guān)系，經(jīng)?常與客戶(hù)溝?通。對(duì)銷(xiāo)售?點(diǎn)的其他品?牌做好記錄?，做到對(duì)他?們銷(xiāo)售形式?與方式了如?指掌，針對(duì)?他們做自己?的銷(xiāo)售計(jì)劃?完善促銷(xiāo)制?度，加強(qiáng)促?銷(xiāo)員的管理?。促銷(xiāo)管?理是老大難?問(wèn)題，促銷(xiāo)?人員出去，?處于放任自?流的狀態(tài)。?完善促銷(xiāo)人?員管理制度?的目的是讓?促銷(xiāo)人員在?工作中發(fā)揮?主觀(guān)能動(dòng)性?，對(duì)工作有?高度的責(zé)任?心，提高促?銷(xiāo)人員的主?人翁意識(shí)。?培養(yǎng)促銷(xiāo)人?員在工作中?能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題?總結(jié)問(wèn)題并?能提出自己?的看法和建?議，業(yè)務(wù)能?力提高到一?個(gè)新的檔次?。3.靈?活運(yùn)用活動(dòng)?，提高銷(xiāo)售?質(zhì)量現(xiàn)在?奶粉市場(chǎng)品?牌很多，但?主要也就是?那幾家。在?近段時(shí)間銷(xiāo)?售產(chǎn)品過(guò)程?中，牽涉問(wèn)?題最多的就?是過(guò)去客戶(hù)?的流失。在?下一步的的?銷(xiāo)售工作中?我認(rèn)為產(chǎn)品?的活動(dòng)力度?做一下靈活?的運(yùn)用，這?樣可以提高?銷(xiāo)售人員及?店老板積極?性。在奶粉?區(qū)域，我們?產(chǎn)品的知名?度與價(jià)格都?很有優(yōu)勢(shì)，?外界因素減?少了，加上?我們的銷(xiāo)售?人員的靈活?性，我相信?我們做的比?原來(lái)更好。?4、銷(xiāo)售?目標(biāo)下一?步的銷(xiāo)售目?標(biāo)最基本的?是做到根據(jù)?公司下達(dá)的?銷(xiāo)售任務(wù)，?把任務(wù)根據(jù)?具體情況分?解到每一次?送貨，完成?各個(gè)時(shí)間段?的銷(xiāo)售任務(wù)?。并在完成?銷(xiāo)售任務(wù)的?基礎(chǔ)上提高?銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。?三．我的?建議1.?創(chuàng)造良好工?作環(huán)境，提?高工作效率?。提高執(zhí)?行力的標(biāo)準(zhǔn)?，建立一個(gè)?良好的銷(xiāo)售?團(tuán)隊(duì)和有一?個(gè)好的工作?模式與工作?環(huán)境是工作?的關(guān)鍵。形?成互相學(xué)習(xí)?，互相幫助?的氛圍，能?提高工作的?積極性，不?要互相貶低?，互相利用?建立一支熟?悉業(yè)務(wù)，而?相對(duì)穩(wěn)定的?銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。?人才是企?業(yè)最寶貴的?資源，一切?銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都?起源于有一?個(gè)好的銷(xiāo)售?人員，建立?一支具有凝?聚力，合作?