2022年行業(yè)分析發(fā)放3G牌照對通信行業(yè)的利與弊分析

發(fā)放3G牌照對通信行業(yè)的利與弊分析

工業(yè)和信息化部1月７日宣布，批準中國移動通信集團公司增加基于TD-SCDMA技術制式的第三代移動通信（3G）業(yè)務經營許可，中國電信集團公司增加基于CDMA2000技術制式的3G業(yè)務經營許可，中國聯(lián)合網絡通信集團公司增加基于WCDMA技術制式的3G業(yè)務經營許可。2022年，是中國的3G元年。

然而，2022年，正是處在美國次貸危機引發(fā)的金融風暴席卷全球經濟的背景下，在這種條件下發(fā)放3G牌照，對通信行業(yè)而言，福兮？禍兮？

收入削減無疑是金融風暴給通信行業(yè)帶來的最直接的影響，其源頭，是用戶對通信產品的需求削減。一方面，金融風暴通過種種轉嫁和轉接，最終會波及各個行業(yè)的企業(yè)，波及至通信業(yè)務的使用者，使得用戶在基本通信業(yè)務、集團業(yè)務以及增值業(yè)務上的花費大量削減，甚至引起一部分用戶的流失，使得通信運營商和增值業(yè)務供應商收入削減，進而由于其對大型通信設備的需求量削減，繼發(fā)的影響了通信設備制造商；另一方面，金融風暴引發(fā)了“能不花錢就盡量不花錢”的消費行為變化，使得消費者對通信終端的購買力大大降低，造成通信終端銷量削減、利潤下滑，其制造商從而面臨逆境。

在這樣的環(huán)境下發(fā)放3G牌照，從主管部門的立場上考慮，其直接目的解釋為“擴大市場需求、緩解金融風暴的沖擊”是比較合理的。一方面，3G作為新奇事物，其業(yè)務的推出必將引發(fā)一股使用3G通信服務、更換3G終端的熱潮，從而在肯定程度上擴大了運營商和終端制造商的可盈利市場，另外，這也帶動了圍繞3G標準推出的一系列增值業(yè)務的銷量，為增值業(yè)務供應商帶來了商機；另一方面，運營商由于其業(yè)務量增加對服務網絡的要求不斷提高而規(guī)模化的建立并完善其通信網絡，對通信設備制造商應對金融風暴的沖擊有著特別樂觀的作用。此外，金融危機對全球通信業(yè)的影響也在肯定程度上為我國通信行業(yè)制造3G移動通信時代贏得了珍貴的時間。我國通信業(yè)可以利用這個機會，加快3G建設，完善整個產業(yè)鏈使其更加成熟，從而迎頭趕上全球通信業(yè)的進展腳步。以上為“利”。

3G牌照的發(fā)放的確可以帶動整個通信產業(yè)鏈應對金融風暴，但同時也帶來一個問題，打造3G通信及其網絡，需要產業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)幾千億的巨額投資，而在經濟不景氣的前提下，這無疑會使其的生存雪上加霜。從作為產業(yè)鏈關鍵環(huán)節(jié)的運營商來看，2022年的數據顯示，其業(yè)務量與增長趨勢都有所下滑。在這個原有業(yè)務量不斷下降、通信業(yè)無法獨善其身的時候，假如社會通信消費沒有因3G而提升，3G牌照發(fā)放帶來的市場需求則很可能消化不掉這個幾千億打造的巨大市場。此為“弊”。

一利一弊形成了3G牌照下發(fā)后通信行業(yè)面臨的巨大沖突。

要化解這個沖突中，有一個關鍵點是值得關注的——即需求與消費之間的辯證關系，假如能夠將3G帶來的需求最大限度的轉化為社會通信消費，即將購買意愿轉化購買行為，沖突或可迎刃而解。

進一步分析，需求不能轉化為消費，緣由之一，與經濟不景氣親密相關的是購買力不足，這時低價格策略往往是最有效的。作為運營商供應商，由于消費者的基本通信需求是具有肯定的剛性的，因此要調整原有的價格促銷模式，更多地推出資費優(yōu)待或打包套餐等。相像的，作為增值業(yè)務供應商，可以通過對原有2G業(yè)務的分析，找出增值業(yè)務中消費者需求基本的、最具有剛性的業(yè)務，實行低價格甚至免費等價格促銷策略將3G“相像版本”推向市場。

這些措施對刺激消費者的剛性需求是特別有用的，并且在很大程度上促使原本不足的購買力向購買行為轉化。同理，作為終端設備制造商，推出一些具有3G基本功能的低價終端是特別必要的。對于通信設備制造商來說，眼光不要緊著眼于國內市場，要通過資源的整合、戰(zhàn)略的調整，以價格優(yōu)勢爭取在國際市場中的更大份額。

其他的，消費者對新產品的往往持有雙重心情，也使得購買意愿轉化購賣行為增加了很多不確定性。詳細到3G而言，消費者出于對新事物的奇怪???，是有肯定的購買意愿的，但出于對3G技術的成熟程度、對網絡的穩(wěn)定程度和對服務的質量表現(xiàn)等方面的懷疑，最終沒有形成購買。因此，通信企業(yè)一方面要加大對自身產品優(yōu)勢的宣揚力度，從而在消費者心目中為自身樹立良好的品牌形象，另一方面，要不斷充分了解既有市場的反饋信息，并以此為依據不斷完善自身的技術、產品和服務，這樣既改善潛在消費者的對企業(yè)的信任度，也提高了既有消費者的忠誠度。

其實，任何事物都是雙刃劍，沖突是客觀存在、無法避開的，而3G牌照已經下發(fā)，管理部門已經供應了足夠的自由進展空間，則通信企業(yè)只要措施得當，是完全可以在沖突中獵