2022年行業(yè)分析地板行業(yè)已進(jìn)入系統(tǒng)化營銷時(shí)代

地板行業(yè)已進(jìn)入系統(tǒng)化營銷時(shí)代隨著營銷環(huán)境的變化，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶來中國市場(chǎng)的快速成熟和進(jìn)展，已經(jīng)使單點(diǎn)突破的效應(yīng)越來越差。當(dāng)前，地板行業(yè)已進(jìn)入了一個(gè)系統(tǒng)化營銷時(shí)代，系統(tǒng)化之后還有營銷的精細(xì)化。

從產(chǎn)品上看

從短缺到過剩，是中國地板行業(yè)營銷面臨的第一個(gè)顯著變化?，F(xiàn)在在大多數(shù)的細(xì)分行業(yè)里，你的產(chǎn)品都不行能一騎絕塵，想從產(chǎn)品力(物化的產(chǎn)品力或者說產(chǎn)品的核心價(jià)值層)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)難上加難。曾幾何時(shí)，你的產(chǎn)品力過硬，相比較的競(jìng)爭(zhēng)者不多，酒香不怕巷子深。現(xiàn)在，你的產(chǎn)品今日是先進(jìn)的，明天就可能被人跟進(jìn)，后天就可能是和別人同質(zhì)化的，再過一段時(shí)間，對(duì)手就可能超越你。因此，完全靠產(chǎn)品力的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)很難了。正因如此，中國的企業(yè)前所未有的開頭重視產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的提煉，開頭重視產(chǎn)品核心價(jià)值層以外的附加價(jià)值。

從價(jià)格上看

從企業(yè)單方設(shè)想到必需得到消費(fèi)者認(rèn)定的價(jià)值才能有真正的意義，價(jià)格已經(jīng)變成了消費(fèi)者和廠家之間互通的嬉戲杠桿。企業(yè)之間單純的拼價(jià)格更不是什么明智之舉。企業(yè)想一味的保持較高的溢價(jià)也受到了競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)。價(jià)格不再是一個(gè)單一的因素，它和產(chǎn)品更新?lián)Q代、產(chǎn)品的使命、企業(yè)的戰(zhàn)略越來越息息相關(guān)。

如今，企業(yè)必需學(xué)會(huì)系統(tǒng)的定價(jià)、打造品牌的溢價(jià)力量、讓消費(fèi)者認(rèn)定產(chǎn)品和品牌的價(jià)值。因此，比拼價(jià)格就變成了更綜合的比拼，包括策略和產(chǎn)品溢價(jià)力量的打造等。

從渠道上看

渠道成員隨著各行業(yè)市場(chǎng)化的進(jìn)展也在不斷進(jìn)步，經(jīng)銷商從銷售商向服務(wù)商的轉(zhuǎn)型正在進(jìn)行。渠道模式的變化使企業(yè)對(duì)渠道的掌握不再那么簡潔。如今，粗放的渠道經(jīng)營難以支撐銷售目標(biāo)，廠家需要對(duì)渠道投入更大的精力。渠道之爭(zhēng)，對(duì)于企業(yè)的營銷已經(jīng)變得越來越重要。

從這個(gè)意義上說，企業(yè)不能再簡簡潔單的做一個(gè)供貨商或者簡潔化的維持好渠道成員的客情關(guān)系。由于經(jīng)銷商還盼望在經(jīng)營方法、市場(chǎng)操作等方面得到企業(yè)的綜合指導(dǎo)。

近幾年，零售業(yè)態(tài)的變化也使渠道問題變得越來越重要，如何和新型的建材家居主題地產(chǎn)商合作(例如全國布局的竟然之家、區(qū)域布局的山東銀座、西安大明宮等等)，如何進(jìn)行二級(jí)商管理(分銷管理)、如何提升自身的公司經(jīng)營水平和力量等等，這些問題都擺在了渠道商的面前。地板企業(yè)的渠道之爭(zhēng)，已經(jīng)進(jìn)一步的深化和進(jìn)展了。

地板代理商的公司化運(yùn)營和在區(qū)域的資源整合甚至品牌打造都已經(jīng)拉開了序幕，此時(shí)，廠家是靜觀其變還是因勢(shì)利導(dǎo)，是關(guān)心渠道伙伴提升還是步伐在渠道商之后，這些都需要企業(yè)從系統(tǒng)上構(gòu)建渠道管理與運(yùn)營的力量。

從推廣上看

從推廣上看，包括媒體傳播、公關(guān)活動(dòng)和促銷活動(dòng)在內(nèi)的行為都是促銷行為。以往一些新興的企業(yè)依靠大眾媒體傳播，一個(gè)廣告片、一個(gè)形象代言人，央視或者地方衛(wèi)視的階段性密集播放，這種粗放式傳播打天下的時(shí)代實(shí)際上已經(jīng)慢慢遠(yuǎn)去。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，推廣已經(jīng)向更加綜合的方向進(jìn)展。

要看到，當(dāng)前的傳播陣地在建材家居市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)、小區(qū)、裝修公司甚至婚介所，這么分散但又細(xì)分而精準(zhǔn)的傳播陣地消失后，企業(yè)究竟如何構(gòu)建自己具有建材家居產(chǎn)品銷售特色的推廣模式，就變得無比重要了。

在管理上看

向管理要效益，向管理要效率已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)而不是口號(hào)。目前的競(jìng)爭(zhēng)，更多地體現(xiàn)在企業(yè)的內(nèi)功上。以往許多倒下的企業(yè)，不是由于廣告做得不好、營銷的策略和思路不對(duì)，而是死在了管理上。企業(yè)如何組織高效的營銷團(tuán)隊(duì)，如何吸納優(yōu)秀的營銷人才，如何進(jìn)行管理等等這些問題是企業(yè)打造核心營銷力量的根本。如今，營銷管理不到位，企業(yè)的輝煌必定是曇花一現(xiàn)，不能長期。

由此可見，試圖依靠單點(diǎn)突破成就企業(yè)的快速成長已是癡人說夢(mèng)。中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的漸漸成熟已經(jīng)使單點(diǎn)突破的時(shí)代走向終結(jié)。因此，中國地板企業(yè)要想做大并且做強(qiáng)，無疑面臨一個(gè)全方位、體系化的綜合實(shí)力的提升，而不能單純依靠企業(yè)某個(gè)單一的優(yōu)勢(shì)。

營銷界熟知的企業(yè)木桶原理說：一只木桶盛水的多少取決于最短的一塊板，而正如水桶盛水的原理一樣，企業(yè)經(jīng)營水平的凹凸取決于企業(yè)最弱勢(shì)的環(huán)節(jié)。這個(gè)觀點(diǎn)從另一個(gè)角度來說就是：企業(yè)假如想做大和做強(qiáng)，就不能有短板，就要增加方方面面，獲得綜合的實(shí)力。正是由于近幾年中國建材家居營銷環(huán)境的變化，地板企業(yè)進(jìn)入了體系化營銷的時(shí)代。

所謂體系化營銷，無非是針對(duì)單點(diǎn)而來的，是指企業(yè)要系統(tǒng)地、全方位地看待和解決營銷問題。這種觀念的提出正是源于我們?yōu)槠髽I(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)供應(yīng)價(jià)值的趨向。在我們看來，體系化營銷并不是玄妙的理論和一個(gè)空泛的概念，他來自于每一個(gè)實(shí)實(shí)在在的營銷細(xì)節(jié)。

一臺(tái)織布機(jī)能不能長久而良好的運(yùn)轉(zhuǎn)，可能會(huì)取決于一個(gè)螺絲釘?shù)臓顟B(tài)是否良好。因此，它的運(yùn)轉(zhuǎn)需要每一個(gè)部件都能良好的根據(jù)自己的速率完成任務(wù)。這就猶如企業(yè)，假如你沒有看到企業(yè)營銷體系健康高效運(yùn)轉(zhuǎn)的全貌，或者忽視了其中一個(gè)細(xì)節(jié)，就有可能導(dǎo)致營銷問題的發(fā)生。體系化營銷的理念是為了讓企業(yè)具有營銷的全局理念和全局價(jià)值觀，從而增加企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

企業(yè)的全局需要體系化觀念，企業(yè)的每一個(gè)營銷模塊同樣需要體系化的觀念，大的體系觀和小的體系觀就構(gòu)成了企業(yè)體系觀的全部。在過去的數(shù)年里，我們對(duì)近百個(gè)中國市場(chǎng)上的世界500強(qiáng)企業(yè)和中國眾多的優(yōu)秀企業(yè)的追蹤討論中發(fā)覺，這些企業(yè)無論是在企業(yè)戰(zhàn)略的制定、策略實(shí)施和戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行環(huán)節(jié)，都特別的精彩。由此成就了企業(yè)的持續(xù)和健康的贏利。盡管你看不到這些企業(yè)