2022年行業(yè)分析開(kāi)家鐵皮玩具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷店

開(kāi)家鐵皮玩具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷店

一個(gè)時(shí)代的烙印，一股復(fù)古之風(fēng)，一種情感消費(fèi)。當(dāng)富有起來(lái)的中年群體開(kāi)頭找尋童年記憶的時(shí)候，老玩具復(fù)活了，它不僅滿意了中年階層懷舊的情感訴求，也成為中產(chǎn)階級(jí)的新寵，從而快速引領(lǐng)市場(chǎng)的流行與時(shí)尚。投資鐵皮玩具，需要有一種時(shí)代情結(jié)，一種傳播文化的使命。

鐵皮玩具的復(fù)活

中國(guó)曾經(jīng)是個(gè)鐵皮玩具生產(chǎn)大國(guó)，從上世紀(jì)50年月起，全國(guó)各地就成立了不少于50家的鐵皮玩具店，工藝和技術(shù)都很高。但隨著80年月末，隨著這些工廠的紛紛倒閉，鐵皮玩具廠就剩下鳳毛麟角，工藝也慢慢失傳。

鐵皮玩具是最具有中國(guó)特色的玩具，設(shè)計(jì)者用簡(jiǎn)潔、共性和布滿想象力的創(chuàng)意，為這些玩具烙上一個(gè)時(shí)代的才智和時(shí)髦，這正是與時(shí)下科技時(shí)代的產(chǎn)品所不具備的特質(zhì)。

你可能感愛(ài)好的關(guān)于鐵皮玩具的討論報(bào)告：2022-2022年中國(guó)鐵皮玩具行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)展現(xiàn)狀及投資前景猜測(cè)報(bào)告2022-2022年鐵皮玩具市場(chǎng)行情監(jiān)測(cè)及投資可行性討論報(bào)告2022-2022年中國(guó)鐵皮玩具行業(yè)進(jìn)展前景分析及進(jìn)展策略討論報(bào)告2022-2022年中國(guó)鐵皮玩具行業(yè)市場(chǎng)需求與投資詢問(wèn)報(bào)告2022-2022年中國(guó)鐵皮玩具行業(yè)市場(chǎng)供需前景猜測(cè)深度討論報(bào)告查看更多報(bào)告近年，世界刮起了一陣復(fù)古的風(fēng)潮，鐵皮玩具由于刻上時(shí)代的烙印而成為中產(chǎn)階級(jí)的保藏新寵。70年月誕生的一代人，由于物資匱乏，家境不佳，可接觸的玩意很少，玩具都算是浪費(fèi)品。如今，這一代人大多已經(jīng)成為了社會(huì)的中堅(jiān)力氣，生活條件優(yōu)越了，便有了一種查找童年記憶的愿望，其中的不少人，對(duì)鐵皮老玩具有著一種懷舊的情結(jié)，他們引領(lǐng)著鐵皮玩具成為時(shí)尚的符號(hào)。

由于是純手工加工制作，鐵皮玩具雖然包含沒(méi)有高科技元素，卻以其簡(jiǎn)約的外型和精密的機(jī)械裝置取勝。每一件唯美精致的鐵皮玩具，都折射出設(shè)計(jì)師的才智和那個(gè)年月特有的時(shí)髦氣息，這也是鐵皮玩具吸引成年人，成為世界性藏品的緣由。

現(xiàn)在市面上鐵皮玩具的品種多樣，價(jià)格不一。從主題劃分有人物，動(dòng)物，場(chǎng)所，交通工具，機(jī)器人，太空等；從地域上有國(guó)內(nèi)國(guó)外、北派（北京）南派（上海）之分，國(guó)外還分為日本派和歐美派；從年月劃分有六十年月以前、七十年月和八十年月，從功能上劃分有發(fā)條、慣性、手動(dòng)、電動(dòng)等。價(jià)格方面，從十幾元到幾萬(wàn)元不等，其價(jià)值主要還要取決于它的出品年月，設(shè)計(jì)主題，現(xiàn)存數(shù)量，工藝難度等。

時(shí)下最流行的當(dāng)屬機(jī)器人系列，由于這些都是當(dāng)年日本及歐美一些知名玩具廠商設(shè)計(jì)并出品的，主題緊扣六七十年月最流行的將來(lái)主義，加上后來(lái)八十年月鐵皮玩具在世界范圍內(nèi)銷聲匿跡，造就了鐵皮玩具今日的身價(jià)和地位。近年來(lái)，鐵皮玩具不僅消失在一些小商鋪里，還與瓷器一同被擺放到古玩市場(chǎng)上，甚至頻頻在一些拍賣場(chǎng)上拍出高價(jià)。

盡管與其他公仔玩具相比，鐵皮玩具從發(fā)行、生產(chǎn)、銷售、推廣都缺少一套成熟的商業(yè)運(yùn)作，但其藝術(shù)性和消遣性卻毫不遜色。加上其生產(chǎn)和存量日漸削減，全世界鐵皮玩具的生產(chǎn)廠家已經(jīng)所剩無(wú)幾，鐵皮玩具的產(chǎn)量在玩具市場(chǎng)中占比越來(lái)越小，更由于受到國(guó)際玩具平安標(biāo)準(zhǔn)的限制，鐵皮玩具的市場(chǎng)流通也成了問(wèn)題，種種因素，促使現(xiàn)存的鐵皮玩具更加彰顯出它的價(jià)值。

由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起步

時(shí)下，做鐵皮玩具生意的民間小投資者不乏其人，在東莞、上海、北京、杭州、天津等地都消失過(guò)鐵皮玩具店的實(shí)體店，網(wǎng)上虛擬購(gòu)物店更為數(shù)不少。

在網(wǎng)上開(kāi)虛擬購(gòu)物店的韓峰表示，選擇開(kāi)間網(wǎng)店而不是開(kāi)間實(shí)體店，韓峰有他的考慮。最主要的是考慮到成本的問(wèn)題。韓峰表示，實(shí)體店當(dāng)然有實(shí)體店的好處，由于實(shí)體店可以把商品直接陳設(shè)出來(lái)展現(xiàn)給客戶看，還可以給客戶觸摸玩賞，但不是每個(gè)有開(kāi)店想法的人都可以實(shí)現(xiàn)愿望，由于沒(méi)有那么多資金可以投入。諸多因素的制約下，韓峰首先選擇了從開(kāi)網(wǎng)絡(luò)虛擬購(gòu)物店的路線。

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境對(duì)比現(xiàn)實(shí)環(huán)境有它的優(yōu)點(diǎn)也有缺點(diǎn)，缺點(diǎn)就是無(wú)法給消費(fèi)者一個(gè)最真實(shí)的呈現(xiàn)和體驗(yàn)，但其優(yōu)點(diǎn)也是非常明顯的。它具有經(jīng)濟(jì)性、高效性、多媒體性等特點(diǎn)。它不需要花費(fèi)大量的店面資金和人工成本，削減了庫(kù)存產(chǎn)品的資金占用，降低了整個(gè)商品供應(yīng)鏈的費(fèi)用，還可以削減多次交換帶來(lái)的損耗。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還削減了很多營(yíng)銷環(huán)節(jié)，縮短了傳統(tǒng)供應(yīng)鏈，變傳統(tǒng)的迂回模式為直接模式，提高經(jīng)營(yíng)效率。此外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還可以充分發(fā)揮多媒體的優(yōu)勢(shì)，給予產(chǎn)品聲形并茂的信息，使產(chǎn)品變得更有內(nèi)涵。

起初，韓峰的網(wǎng)絡(luò)小店只是個(gè)獨(dú)立網(wǎng)頁(yè)，名叫“菲菲孫奇異館”，慢慢地進(jìn)展成為一個(gè)完善的具有肯定規(guī)模的購(gòu)物小站。開(kāi)張之初，韓峰的網(wǎng)店以鐵皮玩具為主打產(chǎn)品，從9塊錢(qián)的電動(dòng)青蛙，到150元的母雞下蛋，再到380元的電動(dòng)噴煙機(jī)器人，各種類型各種價(jià)格的產(chǎn)品都有。

韓峰說(shuō)這些貨品來(lái)之不易，主要通過(guò)幾個(gè)渠道獲得，一是通過(guò)從一些網(wǎng)上和實(shí)體小店里淘來(lái)的，二是通過(guò)到國(guó)外購(gòu)買或者托國(guó)外的友人購(gòu)得。韓峰店里的鐵皮玩具，是他收集積累了好幾年得到，多數(shù)是從一些倒閉的老玩具廠里收購(gòu)過(guò)來(lái)，還有一部分是從全國(guó)各地淘來(lái)的，甚至個(gè)別的是被機(jī)緣巧合地發(fā)覺(jué)后，從人家手中高價(jià)要過(guò)來(lái)的。

當(dāng)然，有了“米”后，還要有一位“巧媳婦”，這就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技巧。與實(shí)體店不同的是，網(wǎng)店最大的問(wèn)題就是如何吸引客戶的留意，讓客戶能夠過(guò)來(lái)掃瞄你的網(wǎng)頁(yè)。網(wǎng)民雖然多，但是要吸引他們的眼球并不簡(jiǎn)單。這就需要在營(yíng)銷傳播上下功夫。比如設(shè)置網(wǎng)站關(guān)鍵字、與其他網(wǎng)站合作傳播精致圖片、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳盡的介紹等，依托網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)，可以實(shí)現(xiàn)沒(méi)有時(shí)間、地域限制的傳播。

營(yíng)銷專業(yè)出身的韓峰，深知整合營(yíng)銷的4P理論中的渠道（Place）在實(shí)踐中的重要性。營(yíng)銷學(xué)的4P理論是指產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）。韓峰認(rèn)為，僅僅做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或者僅僅通過(guò)實(shí)體店?duì)I銷都只會(huì)是死路一條，只有開(kāi)拓多種營(yíng)銷渠道，才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的可持續(xù)進(jìn)展。

鐵皮玩具的目標(biāo)客戶有一個(gè)特點(diǎn)，就是人群比較少且集中在一個(gè)年齡階層。雖然喜愛(ài)鐵皮玩具的人不在少數(shù)，但對(duì)于個(gè)人客戶，難以形成大宗購(gòu)買，在宣揚(yáng)力度不夠的初期，要制造大量銷售和利潤(rùn)不簡(jiǎn)單。此外，對(duì)于一些輕度消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，許多人會(huì)感覺(jué)對(duì)鐵皮玩具感動(dòng)奇怪???、好玩，但說(shuō)到購(gòu)買通常就見(jiàn)仁見(jiàn)智了，玩具的樣式琳瑯滿目，只有和他們大腦內(nèi)的回憶神經(jīng)恰好對(duì)接上了，才有可能掏錢(qián)買下，這是一個(gè)供需關(guān)系的問(wèn)題。所以，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還需要更多地引進(jìn)不同的產(chǎn)品，實(shí)行多元化和差異化策略。

投資策略及投資分析

雖然說(shuō)鐵皮玩具有肯定的市場(chǎng)，但做這個(gè)生意也不能忽視其風(fēng)險(xiǎn)。它的風(fēng)險(xiǎn)一方面來(lái)自產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，一方面來(lái)自消費(fèi)群體的心理特點(diǎn)。

首先，鐵皮產(chǎn)品正在逐步削減。早在20年前，鐵皮玩具就已經(jīng)淡出玩具市場(chǎng)，由于工藝簡(jiǎn)單，生產(chǎn)廠家也在逐年削減，現(xiàn)在已經(jīng)所剩無(wú)幾，所以，鐵皮玩具不行能得到普及；其次，鐵皮產(chǎn)品的利潤(rùn)率雖然高，也許每件商品的利潤(rùn)率在20%～30%，但是利潤(rùn)額度卻不高，所以，難以制造高額利潤(rùn)，單純經(jīng)營(yíng)鐵皮商品，要成為萬(wàn)元戶都不簡(jiǎn)單；再次，喜愛(ài)鐵皮玩具的群體始終只集中在中年階層。這可能造成需求不足，鐵皮玩具是一種情感消費(fèi)，只有與消費(fèi)者童年記憶的事物對(duì)接上，才有可能產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

為了避開(kāi)單一產(chǎn)品銷售帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，韓峰打算引進(jìn)多條產(chǎn)品線。2022年以來(lái)，他的網(wǎng)店從以銷售鐵皮玩具產(chǎn)品為主打，進(jìn)展成為以具有市場(chǎng)潛力的阿拉伯水煙壺系列為主打產(chǎn)品，以鐵皮發(fā)條玩具、特色民俗品、經(jīng)典生活用品、服裝飾品、數(shù)碼電子等為幫助產(chǎn)品的購(gòu)物平臺(tái)。

與傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道相結(jié)合也必不行少的營(yíng)銷策略。除了開(kāi)網(wǎng)店，韓峰還做了各種嘗試，比如將鐵皮玩具放置在一些高檔場(chǎng)合的櫥窗中進(jìn)行展現(xiàn)，與一些高檔產(chǎn)品一同擺放，這樣就無(wú)形之中提升了產(chǎn)品的質(zhì)感和品位。

宣揚(yáng)鐵皮玩具的價(jià)值，比宣揚(yáng)產(chǎn)品的功能更能吸引人。鐵皮玩具很大程度上已經(jīng)成為一種日漸消逝的保藏品，具有保值和鑒賞的作用，正是這一點(diǎn)才得到了中年中產(chǎn)階級(jí)的青睞，因此，在營(yíng)銷中，要留意強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的保值和保藏鑒賞作用，這比強(qiáng)調(diào)它的功能效果要強(qiáng)得多。

韓峰表示，有閑余資金，想圓創(chuàng)業(yè)夢(mèng)的伴侶也可以嘗試開(kāi)間實(shí)體店。從網(wǎng)絡(luò)走向?qū)嶓w，這是網(wǎng)絡(luò)店鋪進(jìn)展到肯定程度的必定?！凹热簧虾?、北京、天津、東莞等地都消失過(guò)鐵皮玩具的實(shí)體店，那么在廣州開(kāi)店也未嘗不行，由于廣州這個(gè)城市沒(méi)有什么特別性，但經(jīng)營(yíng)狀況關(guān)鍵還是每個(gè)人的營(yíng)銷手段”。但開(kāi)實(shí)體店前期要考慮成本等因素，有想法有貨源也要有肯定的資金。

目前，韓峰經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)上虛擬購(gòu)物店已經(jīng)進(jìn)入第四個(gè)年頭了，單就鐵皮玩具的銷售這一塊來(lái)講，大約需要也許需要8000元的存貨和2000元的周轉(zhuǎn)金。鐵皮玩具的利潤(rùn)率還是比較大的，大約有40%～50%的利潤(rùn)空間，毛利率在20%～30%，但利潤(rùn)額度不高，這一部分的月收入不高于1000元。所以，韓峰提倡產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)盡量做到多元化。

“假如不以銷售為目的，而