商業(yè)策劃書范文

第頁商業(yè)策劃書范文商業(yè)策劃書范文1

電子科技高校成都學院經管系舉辦第五屆商業(yè)策劃書大賽，我們的目的是為了調動同學們學習的主動性，理論與實踐相結合。促進學生對社會和企業(yè)實際運作的感知和了解，激發(fā)和促進學生自主創(chuàng)業(yè)實力的提高（把創(chuàng)業(yè)作為新的就業(yè)出路，或積累閱歷的過程），嫻熟駕馭商業(yè)安排書的撰寫，能夠進行商業(yè)活動策劃，完善其商業(yè)安排及發(fā)展思路，激勵同學們的創(chuàng)業(yè)熱忱、開拓創(chuàng)新精神，希望同學們踴躍參加。

一、參賽方式

1、電子科技高校成都學院的同學都可申報作品參賽，大賽必需以團隊的形式參與，參賽團隊至少由3名同學組成（不超過5人），可以跨系、跨專業(yè)、跨年級、本專科學生相互搭配組隊。

2、電子科技高校成都學院第五屆商業(yè)安排書大賽于XX年3月25日正式起先進行宣揚。本屆大賽分初賽，復賽，決賽三個階段，為保證參賽作品的質量，初賽將設置20%左右的淘汰率，通過初賽評審的作品將由評委評審給出指導看法，參賽隊進一步修改完善作品，參加復賽評審（詳細參見大賽詳細日程支配）。在XX年5月中旬的復賽階段評比出排名前20的作品，其中排名前10位的團隊進入決賽，排名11-20位的團隊獲得優(yōu)勝獎。決賽階段10支團隊參與決賽現場答辯，產生一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)秀獎4名。

3、團隊的負責人填寫“電子科技高校成都學院第五屆商業(yè)安排書大賽項目申報表”，并和團隊其他成員需填寫“團隊隊員基本狀況表”。根據大賽總體流程支配，剛好提交報名表和參賽作品。請在4月10日前把項目申報表（文本版+電子版）提交至報名處。相應的電子材料報名表請發(fā)至大賽組委會郵箱xxx。

4、大賽組委會將組織評委對參賽作品進行仔細評審，組委會將定期反饋評審看法，參賽團隊可依據評審看法自愿對作品進行修改。初賽作品提交截至時間為：4月22日（參見大賽詳細日程支配）。

5、參賽團隊對商業(yè)安排作進一步豐富和充溢，并于XX年5月中旬將具體而完整的商業(yè)安排書提交至大賽組委會，組委會將組織評委對作品仔細評審，評比出10支參賽團隊參與決賽。

6、決賽以現場公開答辯形式實行，評委當場為各小組的現場答辯打分，給出決賽成果，并結合復賽評分結果，得出大賽總成果，排定名次（復賽成果占20%，決賽答辯成果占80%），評比出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)勝獎獎4名。

二、大賽進程

大賽分三個階段進行

第一階段初賽

初賽參賽作品均要求為一份簡要但完整的商業(yè)安排書，可不包括具體市場調查數據，財務數據等。大賽于XX年4月2日啟動，提交作品時間為：4月22日（參見大賽詳細日程支配）。各輪評審結束后反饋評審看法，評比出20支參賽團隊，評比出的隊伍可參考評審看法進行作品修改完善并參與復賽。

其次階段復賽

復賽參賽作品要求為一份具體而完整的商業(yè)安排書，一般應當包括概要、公司、產品/服務、市場、競爭、營銷/經營、財務分析、組織、回報/退出、可行性綜合分析等內容，可包括圖形，表格，調查問卷附件等。XX年五月中旬提交復賽作品。經評委打分，按得分凹凸，評出決賽作品。每份作品給出評委評語。其中10個參賽團隊進入決賽，剩余10支隊伍獲得優(yōu)勝獎。

第三階段決賽

XX年5月下旬左右決賽。由進入決賽的10個參賽團隊參與答辯。

由電子科技高校成都學院的老師，校外知名人士組成評委會。每個參與決賽的小組利用10分鐘闡述自己的商業(yè)安排，另有10分鐘，由評委提問，參賽團隊回答提問。

評委當場為各小組的現場答辯打分，給出決賽答辯成果，并結合復賽評分結果，得出大賽總成果，排定名次（其中復賽成果占20%，決賽答辯成果占80%）。現場公布大賽總成果并為獲獎團隊頒獎。

大賽日程支配（詳細日期遵照大賽組委會通知）

時間

大賽進程

XX年3月25日

3月25日正式起先大賽宣揚工作

3月25日至4月1日

報名

4月2日

大賽啟動儀式以及培訓

4月22日

初賽作品回收

初賽評審

5月中旬

統(tǒng)計評審結果，并公布成果，反饋評審看法

參賽團隊抓緊時間進行市場調研，完成復賽作品

提交復賽作品，送評委評審

統(tǒng)計復賽評審結果，并公布分數，反饋評審看法

決賽賽階段，創(chuàng)業(yè)團隊針對評委反饋看法對作品進行最終修改

五月下旬

提交決賽作品及相關資料

決賽答辯暨頒獎典禮

大賽流程示意圖（詳細日期遵照大賽組委會通知）

3月25日大賽起先宣揚

初賽

4月10日前組隊并提交項目申報表

XX年4月22日提交初賽作品及打印版

評審分數統(tǒng)計公布結果

反饋評委看法

團隊市場調查，進行修改

復賽

5月中旬提交復賽作品和報名表

選出

參與

決賽

團隊

決賽

XX年5月下旬

參賽作品，報名表，團隊成員基本狀況表都須要提交電子版

三、評審方法

委以參賽選手在征稿期限內提交的書面作品為準，按組委會和評委會制定的評分標準對作品量化評分。對于學生自行開發(fā)或參加開發(fā)的項目，大賽評分標準中設有適當的加分機制。

每件符合報名要求的作品均由數名評委分別評分，各評委所給的分數之和，即為該作品的最終得分。初賽評審側重于問題發(fā)覺及對參賽團隊的指導，注意評審看法的收集反饋。

參與復賽的團隊經過培訓和實踐支持，整理、充溢、完善初賽作品，提交復賽作品。由電子科技高校的專家、學院的老師以及校外企業(yè)家組成評審委員會進行書面評比，成果前10名的參賽團隊進入終審答辯，最終評出各級獎項。

參賽團隊可自行選題，牽涉到技術方面要求，可以從校內以及校外的相關探討機構的探討成果中選擇合適的項目進行商業(yè)安排設計，但要求參賽團隊自行解決學問產權問題。

四、大賽獎項設置

獎項

獎金

一等獎

800×1=800

二等獎

500×2=1010

三等獎

300×3=900

優(yōu)秀獎

200×4=800

總計

3500元

全部獲獎者獎金全部由電子科技高校成都學院經濟與管理工程系供應。進入復賽團隊均將獲得由主辦單位頒發(fā)的獲獎證書。

五、大賽留意事項

1、參賽作品當中不允許出現參賽隊員的姓名，如需提及，請運用“甲、乙、丙、丁”或“a、b、c、d”等符號代替。

2、提交報名表后請在規(guī)定時間內（見大賽進程）將初賽作品（一份）交至大賽組委會。留意先報名后參賽，先提交項目申報表，后提交參賽作品。

3、報名表請?zhí)顚懬宄?，聯系方式應有效、常用。（手機和寢室電話等常用聯系方式變更請剛好通知大賽組委會）。

4、除非特別狀況，每階段競賽期間不應有人員變動。日后有關文件（如獲獎證書等）以報名表登記的人員及其姓名為準。

5、如參賽團隊出現違規(guī)（如抄襲等）行為將被視為有意作弊，組委會將取消其接著參與競賽和評獎的資格。

6、全部參賽的商業(yè)安排書要求有文字版和電子版兩種文本形式，初賽字數在8000字左右，復賽在15-30頁之內。格式詳細要求：

1）字型：大標題用二號黑體,中標題用三號黑體,小標題用三號楷體,正文用小四宋體。段落間距為固定值，20磅。

2）紙型：統(tǒng)一用a4紙，左側裝訂。

3）頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

4）結構層次序數：“一”、“（一）”、“1”、“（1）”。

主辦單位：經濟與管理工程系

承辦單位：經濟與管理工程系分團委學生會學習部

商業(yè)策劃書范文2

一、大賽目的：

我們本著培育創(chuàng)業(yè)意識、增加創(chuàng)業(yè)實力、提升我院學生的創(chuàng)業(yè)競爭力的目的，為了讓更多的同學了解創(chuàng)業(yè)、參加創(chuàng)業(yè)、實現創(chuàng)業(yè)，故擬在我院舉辦首屆高校生創(chuàng)業(yè)設計大賽。力求通過這一平臺，使同學們學習到更多的相關學問和技能，提高創(chuàng)業(yè)技能，激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱忱。同時也為加強我院校內文化建設，呈現我院和諧校內、魅力校內的一面。

二、活動宗旨：

培育創(chuàng)業(yè)意識、提高創(chuàng)業(yè)技能、激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱忱、弘揚創(chuàng)業(yè)精神。

三、活動主題：

創(chuàng)業(yè)成才，挑戰(zhàn)將來

四、大賽組織：

主辦單位：安慶職業(yè)技術學院學生處、招就處。

承辦單位：安慶職業(yè)技術學院創(chuàng)業(yè)就業(yè)協會。

協辦單位：慶職業(yè)技術學院各系部。

贊助單位：

五、活動地點：

安慶職業(yè)技術學院

六、參賽對象：

安慶職業(yè)技術學院全體在校大中專生。

七、競賽時間：

20xx年4月—20xx年5月

初（預）賽時間4月15日4月30日：4月15日4月25日是參賽團隊的打算階段；4月26日4月30日是參賽團隊初賽評審階段，

決賽時間5月06日5月20日：5月06日5月16日是進入決賽團隊的打算階段：5月20日5月25日是決賽的賽場角逐階段。

八、參賽項目：

較強實踐性的技術推廣、產品開發(fā)和服務開發(fā)等（包括工業(yè)、商業(yè)、加工業(yè)、服務業(yè)、農業(yè)、手工業(yè)等領域）。

九、參賽要求：

1、以創(chuàng)業(yè)設計小組（團隊）形式參賽，大賽要求參賽者以系別、學生會、協會為單位（假如以協會或系別名義參與競賽的，其創(chuàng)業(yè)項目應與其協會性質或專業(yè)相關聯）和個人自由組合成創(chuàng)業(yè)設計小組，組成創(chuàng)業(yè)設計小組（每隊最多５人），小組成員務必事先協商明確作品第一責任人；由參賽團隊自愿聘請指導老師。

2、參賽團隊提出一項具有肯定市場前景，且具有肯定實施可行性的技術、產品或服務，在深化探討和廣泛進行市場調查的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、詳細、深化的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設計意向書、策劃書。同時能創(chuàng)建條件，吸引風險投資家和企業(yè)家注入資金，推動創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）安排真正走入市場。

3、完成的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設計意向書、策劃劃書要求有電子版。

4、大賽創(chuàng)業(yè)項目的啟動資金沒有明確要求，不同的項目須要的資金不同，只要參賽隊不離譜的闡述項目啟動資金都可以，不作詳細要求。

十、作品要求：

在預賽競賽時，要求撰寫800字以上的創(chuàng)業(yè)項目意向書，主要是闡述創(chuàng)業(yè)意向和對此方面的理解等；在決賽競賽時，要求完成一份新的策劃書，策劃書必需嚴格按要求撰寫。

1、核心內容：

包括產品或服務的獨特詳盡的市場分析、競爭分析和市場調查等，現實可行的財務預算，明確的投資方式，管理隊伍和公司介紹。

2、寫作框架：

（1）概要：創(chuàng)業(yè)安排概要一般包括以下內容：公司簡介、公司名稱、公司的結構、公司的基本運作、主要的技術/產品/服務、公司的業(yè)務范圍、創(chuàng)立公司的地區(qū)選擇以及創(chuàng)立公司的緣由等。

（2）技術、產品與服務：在這里描述你的技術、產品/服務，包括以下內容：技術、產品/服務的概念、性能和特性、主要技術、產品/服務的介紹、向消費者供應價值的途徑、銷售/服務的方式等。

（3）市場分析：簡要敘述你的公司所處行業(yè)的市場特征，分析是否有新生市場，你將如何發(fā)展這個新生市場；你的公司在你選擇的開發(fā)區(qū)域中的發(fā)展前景，這個行業(yè)的歷史或歷年的發(fā)展概況等。要求從實際動身，可以在圖書館或網上搜尋相關資料，供應相關的網站;如：讓同學們主動去查找相關資料。（以下列舉初步提綱：市場描述、目標市場分析、目標消費群分析、可持續(xù)發(fā)展分析。）

（4）競爭分析：從項目特點、價格優(yōu)勢、市場份額、地區(qū)優(yōu)勢、營銷方式、管理手段等方面動身，該項目在市場上的優(yōu)勢，以及在競爭市場上的盈利實力。必需描述以下兩點：競爭描述、競爭戰(zhàn)略。

(5)經營策略：制定經營策略須分析：

A、消費者的特點；

B、項目的特性；

C、企業(yè)的自身狀況；

D、市場環(huán)境方面的因素；

（6）市場調查：要有實際的市場問卷調查，調查的范圍要廣，不能局限于校內市場，人群的分布也要涉及到每個年齡段的人群。

（7）經營策略一般包括以下幾點：描述你所希望達到的市場份額；描述你進行銷售所實行的策略,包括如何做廣告等；分銷渠道及合作伙伴；定價戰(zhàn)略；市場溝通。()

（8）制定生產安排（主要針對制造業(yè)而言）：生產制造安排應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀、產品生產安排、技術提升和設備更新的安排、質量限制和質量改進安排等。

（9）財務分析：以列表形式分析你的原始總資產、固定資產份額、流淌資金、員工工資、負債以及每月總收入、最終盈利額等。

（10）關鍵的風險和問題：可能的技術、市場、財務等方面的風險和問題、相

應的規(guī)避安排等。

十一、競賽賽程：

初賽：各參賽團隊向大賽籌備委員會遞交創(chuàng)業(yè)安排大賽作品，由專家評審團選出進入決賽的作品，并向各參賽團隊反饋評審看法和建議。（4月26日4月30日）

決賽：復賽是創(chuàng)業(yè)大賽的最終一環(huán)節(jié)，是實戰(zhàn)商業(yè)性質創(chuàng)業(yè)策劃大賽,要對創(chuàng)業(yè)安排進行實戰(zhàn)性考察,要求參賽隊對策劃書進行完善,也可以拿出新的商業(yè)策劃書。對于選出初賽的團隊，專家評審團再次進行評比出最優(yōu)秀的，分別評出前三名和其他的獎項。（5月20號下午）

十二、評審方法：

1、評委將本著“公允、公正、公開”的原則進行評判；

2、評委對進入決賽作品預先進行書面評分,書面作品50分,占總分的50%；

①、市場機會（10%）：包括市場規(guī)模、快速發(fā)展?jié)摿?、產業(yè)生命周期、真實的市場調研。

②、項目商業(yè)構想（10%）：包括獨特創(chuàng)新、技術含量、技術優(yōu)勢及持續(xù)性、市場價值、進入壁壘。

③、管理實力（20%）：包括管理團隊人員構成及素養(yǎng)、創(chuàng)業(yè)信念、實施安排的實力。

④、財務方面（10%）：資金需求、收益預料、退出策略。

3、評委依據選手在正式（占總分的15%）、答辯（占總分的35%）和整體印象（占之分的10%）進行評分；

4、總分(101’)=書面分(50’)+正式陳述（15’）+答辯（25’）+整體印象（10’）。

注：其他三個評分標準在審評表上有具體的解說。

十三、獎項設置：

獲獎的每位參賽選手、團隊將獲得主辦方以及承辦方共同蓋章的證書一本,以及相應的禮品，同時成為協會的儲備干部。

(1)一等獎：1個

(2)二等獎：2個

(3)三等獎：3個

(4)最佳參加獎：1個

附：

留意事項：

1、請在規(guī)定時間內(見大賽通知)將初賽作品(一份)交至大賽委員會指定地點。

2、報名表請?zhí)顚懬宄?聯系方式應有效,常用.(手機和寢室電話等常用聯系方式變更請剛好通知大賽組委會)，日后有關文件(如獲獎證書等)以報名表登記的人員及其姓名為準。

3、如參賽團隊出現違規(guī)(如抄襲等)行為將被視為有意作弊,大賽籌備委員會將取消其接著參與競賽和評獎的資格。

安慶職業(yè)技術學院創(chuàng)業(yè)就業(yè)協會

商業(yè)策劃書范文3

一、執(zhí)行總結

1.1項目創(chuàng)想

隨著時代的發(fā)展，人們經濟收入的提高，消費觀念的轉變，格仔鋪，一個極具港味的商業(yè)名稱，就是在一間店鋪里面設置一個一個格仔,每個格仔收取肯定的租金，租出去給商家放一些潮流野/玩具/自制商品等等,再由店鋪里的人員負責銷售，銷售所得即歸租戶全部，簡潔來講就是商家通過承租格仔，來寄賣商品，是目前香港最潮、最熱的創(chuàng)業(yè)和購物方式！格子鋪模式在大陸快速擴散,對創(chuàng)業(yè)資金不足的學生,有創(chuàng)業(yè)志向的社會群體,是極具發(fā)展?jié)摿Φ哪Ｊ?，也會當今最熱、最流行的網絡實體店模式！

1.2格子鋪模式的起源

格仔店源于日本東京市區(qū)的一家大型商場，創(chuàng)辦人是日本商人：ひらいとしお（平井敏雄），平井敏雄原本經營潮流玩物保藏品，在一次意外的代賣商品中，引起另一事業(yè)的開啟。日本是潮流的時尚界，因新潮的格仔店受到時尚的年輕人和白領階層的追捧，引起各界矚目關注，日本當地及外國多本知名雜志多次報道。格仔店的理念于20xx年冬季引進入香港，在短短一年多的時間在香港多間商場已發(fā)展到一百零一零一多家的商鋪。在時尚的香港人追捧中，格仔店被統(tǒng)一命名為格仔鋪（gezaipu）。后期有接連有了格子鋪、格子店、格仔店等名稱

二、市場調查分析

2.1現狀

2.1.1流行趨勢

「格仔鋪」其實是一座商場的微縮版，而鋪內的每一格「格仔」，其實是一間商場小鋪的再微縮版。以前你想開一間小店，投入資金等閑十幾萬元（連裝修入貨租金上期等），現在你花三百元，就可以霸占一個「格仔」，當個名副其實的小老板。

「格仔鋪」可以說是「互聯網」購物概念的“地面版”、“迷你實體店”。

「格仔鋪」發(fā)展極速，改變極大，將來如何，是否會快速地發(fā)展成一兩間獨大的「格仔鋪」大型連鎖店集團呢？沒有人知道。只是，現在看看格仔鋪所彰顯的「發(fā)展空間」，已經顯得非常好玩。

現在，香港的“格仔鋪”賣的不止二手玩具，更賣商家自家制作的產品、公司測試市場反應的新產品、罕有保藏紀念品，甚至變成展覽柜和小型廣告場，創(chuàng)意澎湃。香港的「格仔鋪」打破了大商場大商店熱門產品的壟斷局面，復原幾十年前香港商機到處的短小精悍風氣。

「格仔鋪」發(fā)展至今好像是一種潮流、一種趨勢，更是香港人開拓、進取、恒久向前精神的真實寫照。

商品既不放在架子上也不放在柜臺里，而是放在一個個格子中，10平方米大的店鋪中，不是一個老板當家做主，而屬于70個不同的格主，這種新奇的店鋪被稱作格子鋪，曾在網絡上風行一時，現在，東門、深圳高校、深職院等年輕人聚集地已冒出好幾家實體格子鋪。

店里的商品雖然不是奢華的國際知名品牌，細致瞧來，卻個個別有一番韻味，異域風情的衣服，民族風的工藝品，搖滾味十足的金屬制品，閃光刺眼的水鉆耳墜。不管你是淑女還是時尚達人，只要你追求時尚，不甘單調，都會愛上格子鋪。

從網上吹起的格子風

“格子”的理念最早源于英國的一名高校生，他把網絡上空間租下來，分成格子賣給不同的廣告商，因為價格低廉效果好而風靡全球。真正的實體格子店則來自日本，模式原型是日本的寄賣店，隨后流傳到香港并快速流行，香港人將這種店鋪統(tǒng)稱為“格子鋪”（GEZAIPU）。

租格子出售商品的商業(yè)模式在香港發(fā)展得很勝利，不少格子店已經形成了規(guī)模，開啟了連鎖店。現在，格子風起先席卷內地，在北京、上海、廣州、深圳等各大城市相繼出現了很多格子鋪，其中不少人已經成了專業(yè)格主，在多家格子鋪都擁有自己的格子柜，有些甚至創(chuàng)立了屬于自己的品牌。面對來勢洶涌的格子風潮，人們不得不信任格子鋪不只是一時的潮流，在將來或許會有更大的發(fā)展空間。

格子鋪一般十來平方米，鋪主租下后，隔成尺寸統(tǒng)一的“格仔柜”，任何人只需按月支付租金，就可以在格子鋪中寄賣任何物品，擁有自己的格子成為格主。格主不用親自出面經營，格子鋪的主子會幫你打理一切。格子鋪最大的特色就是如同一家迷你型百貨公司，品種繁多，商品時尚具特性。與一般的店鋪相比，格子鋪的產品更新速度快，是流行潮流的風向標。格子鋪的各個格主都會依據流行元素和產品的銷量，調整更新自己的商品，所謂“船小好掉頭”，比起大型賣場，格子鋪對時尚潮流更敏感，反應更快。還有很多從網上流行開的時尚物品，肯定會最先出現在格子鋪中。

2.1.2行業(yè)現狀

逛格子鋪是近來在年輕人中流行的一種新的購物模式，白領尤其追捧這種購物方式。格子鋪一般開在休閑購物的時尚潮流區(qū)，比起傳統(tǒng)的商場專賣店，設計精致新穎，商品獨具特色，備受白領寵愛。由于傳統(tǒng)賣場里的各色物品基本大同小

異，相像的品牌，同類的衣服，哪里都可以買到，不少人已經厭倦了這種一模一樣的購物模式。

在一家廣告公司工作的張小姐表示，商場里的衣服差不多，你可以買得到，她也可以買得到，沒有特點，很簡單撞衫。格子鋪則顛覆了這種傳統(tǒng)的模式，單件商品數量少、種類多，風格多變、更新速度快，很多商品是格主從各地細心選擇的，是精品店中的精品。在這里，讓你不用到處奔波，就可身著各色風情服飾，撞衫的尷尬糗事更是從今遠離你，好友圈中的時尚女王非你莫屬。格子鋪的種種妙處，讓追求時尚注意個人風格塑造的白領階層的對它寵愛有加。

格子鋪中的手工制品，一般出自民間藝人之手，不是知名的藝術家或者大腕，風格自成一家，比如你會在格子鋪中看到銀制的手鐲，上面繪滿了各國的國旗，粗布印染的T恤，粗獷特性，貝殼做的耳墜，飄溢著海洋的味道，水果形態(tài)的蠟燭，可以以假亂真，這都是在商場和專賣店中肯定看不到的。其次，格子鋪里的商品，手工制作而非批量生產，數量少，許多更是獨此一家。一位格子鋪的?？托ば〗阏f：“我很喜愛格子鋪的小飾品，很精致，重要的是特殊，其他地方肯定看不到，雖然不是名牌但也絕不遜色?！?/p>

格子鋪里的商品風格多樣，民族風，田園風，嘻哈、淑女裝都可以看得到。色調斑斕的“彩虹”長裙充溢了波西米亞風格，寬邊的大草帽隨意地配上純色的絲帶，把你帶到了鄉(xiāng)間的果園里，感覺一探鼻子都可以聞到清幽的蘋果酸，粗粗的金屬手鏈外加一條滿是劃痕的牛仔褲，讓你耳邊充斥著低沉、快節(jié)奏的街舞曲。

2.2競爭環(huán)境分析

休閑食品每年有近三百億的市場容量，越來越多的國內外休閑食品品牌進入這個市場，相互之間爭奪市場，雖然近年國內休閑食品市場發(fā)展快速，但專家表示，國內本土品牌休閑食品的種類與國外相比，品種還是較為有限，無論在新產品的開發(fā)、口味的多樣化、包裝的特性化、產品的養(yǎng)分化方面都存在較大的差距，缺乏足夠的市場競爭力。果凍業(yè)不但有激烈的業(yè)內競爭，還有與薯片、糖果等其他產業(yè)的競爭，因為它們同屬于休閑食品的范疇。果凍業(yè)不能只著眼于行業(yè)內的競爭，還要不斷創(chuàng)新，分析消費者心理，充分為消費者考慮，提高養(yǎng)分價值和休閑品嘗，來占據休閑食品的市場。

2.3態(tài)勢分析

SWOT分析表

S（優(yōu)勢）：果凍是年輕人喜愛的食品，消費市場巨大，而且就在你的身邊，充溢特性化、時尚化的果凍食品，令人們留戀來回。

W（劣勢）：特色經營市場接受程度難以預料，存在肯定風險。

O（機會）：果凍市場需求逐年擴大；人們的消費觀念也發(fā)生改變。

T（威逼）：市場上經營休閑食品的商店較多，且各具特色，競爭很激烈。

三、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢

3.1自身優(yōu)勢

a、高校生創(chuàng)業(yè)往往對將來充溢希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應當具備的素養(yǎng)。

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4.4中期及以后發(fā)展資金投放及回報狀況：由于中期以后發(fā)展涉及到加盟和連鎖等深化探討。有待日后依據公司發(fā)展狀況和行業(yè)狀況進行詳細分析。

五、運營安排

5.1店面規(guī)劃

5.1.1地址選擇

格子鋪的店面應選在學校四周、大型商場、購物中心的周邊地段，這些地方客流量大，租金又不會太高。

5.1.2內結構及功能

格子鋪裝修圖片，依據商品的類型、最佳展示方式、氣質進行格子裝修。做到兩點：格子裝修要讓大家看到格子的東西，讓大家看到格子內商品最美的一面。此時可以借用一些道具等。

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5.2目標市場定位：年輕女性、女孩和兒童，年輕女孩子喜愛浪漫時尚特性，我們?yōu)樗齻児颂匦怨麅龅案?、果凍情侶蛋糕等；兒童喜愛卡通等新穎 、活潑的食品，我們?yōu)樗麄児锌ㄍＰ偷墓麅?；還有情人節(jié)、圣誕節(jié)、生日等特別日子，我們給他們供應造型各異的多層果凍、花樣果凍、果凍沙拉、刨冰果凍等等。

5.3營銷組合

5.3.1產品

果凍屋現做現賣果凍、果凍粥以及深受年輕人喜愛的果凍特性蛋糕，尤其是果凍情侶蛋糕，這些均打破了市場的局面，同時該蛋糕以海藻為原料，制作中不加防腐劑，從而保證了食品的平安。花樣多，產品豐富，可依據不同年齡階段的人制作出不同的花案圖樣。例如，花樣果凍系列、果凍冰品系列、麻辣涼凍系列、果凍粥系列、果凍沙拉系列、可吸果凍系列、果肉果凍系列、果凍三明治系列、果凍布丁、果鮮奶果凍蛋糕系列。

5.3.2價格：果凍的利潤很高，毛利達到60％～70％以上。

5.3.3渠道：由于受進貨成本的限制，確定從網上選購 原材料。

5.3.4促銷

（1）廣告：泡×堂不會利用昂貴的電視媒體，并且通過物美價廉的商品和優(yōu)質的服務擴大知名度和美譽度，利用口碑效應使全部顧客成為泡×堂的“活廣告”！當然也可以借助有良好名譽的報刊進行宣揚這樣既節(jié)約了費用，又擴大了范圍。

（2）銷售促進

a、定期開展配送活動：銷售旺季，休閑食品往往是實行“現場品嘗”、“買一贈一”或“禮品贈送”等促銷活動。

b、抽獎活動：每天前十位消費者有機會免費抽獎。

c、夏天在廣場銷售或網吧聯動可增加更多銷量。

d、果凍蛋糕會員制銷售，增加蛋糕銷量。

5.4客戶管理

5.4.1建立銷售信息簿：注明產品類型、名稱、價格、銷售日期，由顧客簽字確認。便利售后服務。

5.4.2建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當天，憑身份證和會員證可免費領取一份禮品。假如顧客同意的話，我們可以為其設計一款獨特的生日蛋糕

六、文化建設

6.1品牌文化

隨著時代的發(fā)展，一股新潮的消費時尚席卷全球——休閑食品，它是一種提高人們生活質量的重要產品，也是溫飽階段向小康階段乃至富有階段過渡中的必定產物，有著廣袤前景。由于各民族、各地區(qū)的生活習慣和人文背景的不同，食品有其地域的特別性。泡跑堂果凍蛋糕彌補了過生日只吃奶油蛋糕的市場空白，可以依據客戶的需求來制定定做，可以做成卡通、情侶、福壽、、祝愿魚節(jié)日等樣式，不同的口味表達不同的情感，不同的花樣有更深的祝愿。點上一支果凍臘，朦朧柔軟的燈光，更襯托著一種溫馨浪漫的氣氛，成為婚宴、婚請、生日party、摯友聚會的最佳選擇！果凍產品的主流趨向自然化、功能性。質地嫩滑的果凍，輔以自然果肉，形成了獨特口感，并含有水果的養(yǎng)分成分。市場上有菠蘿、柑橘、桃、梨等品種的果肉果凍產品，可供廣闊消費者選擇。另外，應消費者對果凍保健功能的需求，市場上還出現了高鈣果凍、蘆薈果凍等品類。果凍、果凍蛋糕系列逐步成為年輕戀人相互贈送的小禮品，也漸漸成為家人為孩子們購買的主要休閑食品。年輕的女孩子，愿

意享受果凍屋的浪漫、享受果凍中那種似“接吻”的感覺，更情愿享受男摯友送來的果凍和果凍蛋糕的新穎 、特性。我們還會常常看到，小孩子拖著父母的手：我要吃果凍！我要吃果凍！那些未成年的學生們，邊走邊吃果凍的現象，經常成為城市里的一道的風景線。

6.2組織文化

要想達到長期經營的目的，就肯定要進行組織文化的建設。將組織的產品或服務文化、組織及員工的行為文化、組織的機制和制度文化通過整合成為一套有效指導和約束組織整體行為、員工行為及組織風格的價值理念。組織文化建設是一個動態(tài)發(fā)展、持續(xù)學習的過程，強化以共同價值觀為核心的組織文化，要求組織始終明確經營理念，培育組織精神，增加凝合力，塑造良好的組織形象，特殊是要構筑“以顧客為中心的組織文化，供應銷售的可持續(xù)支撐。

七、團隊建設

7.1崗位設計與職責

a.店長——創(chuàng)業(yè)者（二人）掌管財務、制定決策；進購貨物；負責收銀與服務區(qū)；管理網店。

b.店員（3名）：

成品區(qū)導購員一名——幫助顧客選擇成品的商品

自選區(qū)導購員一名、制作員一名——幫助顧客選擇材料、設計樣式并制作

7.2提前預訂——節(jié)約成本提高效率

八、進度支配

階段時間經營模式

前期第1年到3年店面經營與網上商店同時進行。

中期第4年到6年起先實行加盟的經營模式。

長遠發(fā)展第4年收回加盟店，進行連鎖經營。

這是泡×堂果凍吧發(fā)展的一個初步規(guī)劃圖。在實際運營過程中，還要緊隨市場發(fā)展，不斷優(yōu)化產品質量和服務水平，提高泡×堂果凍吧的競爭力，擴大市場占有率，達到長遠發(fā)展的目的。

九、關鍵的風險問題和假定

9.1存在的風險

市場競爭激烈，已有相對勝利的品牌，對于泡×堂果凍吧這樣一個剛開辦的小店市場接受程度難以預料。且產品時代感較強，難以把握流行趨勢。泡×堂果凍吧特色經營比較前衛(wèi)，沒有實踐閱歷，缺乏借鑒者，效果難以預料。

9.2應對措施

把握時尚潮流，不斷創(chuàng)新，緊跟年輕人的步伐，加快商品更新頻率。要努力提高企業(yè)文化。針對顧客趨于理性和特性化的消費需求，通過市場細分來有針對性地提高品質，明確業(yè)務范圍，增加競爭力。供應特性化服務能極大地增加產品的附加值。針對不同的消費需求供應相應的產品和服務，把每一個消費者都看成是一個細分市場，依據消費者的特性須要生產商品。同時，可以依據不同的顧客特征，如年齡、性別、性格、喜好等，為顧客供應有針對性的購買建議。

十、總結

我們有著良好的市場優(yōu)勢：因果凍是年輕人喜愛的食品，消費市場巨大，而且就在你的身邊。這樣的項目不怕生產的產品沒有人買，沒有人消費。另外，果凍項目目前尚無競爭，是空白市場。

商業(yè)策劃書范文4

一、活動目的

二、活動對象

三、活動時間四、活動地點

五、活動打算工作(要具體)

六、時間支配表(看狀況確定要不要)

七、宣揚方式八、活動流程(越詳細越好)九、資金預算

（假如是競賽類活動加上獎項設計,評分標準,參賽要求）

勤工儉學獻愛心活動策劃書

一、活動宗旨：為了響應省勞動廳和省教化廳的號召，切實培育高校生的實踐實力，我系在沐林公司的贊助下開展勤工儉學獻愛心活動。通過本次活動我們要讓同學們真正走滲入滲出社會深化社會。

二、活動策劃組：總策劃：梁主任副策劃：陳建劉益軍孫勇審核人：李智輝負責人：數字自動化系學生會

三、活動方式：1.首先在學生中宣揚本次活動的宗旨，學生以參與社會實踐熬煉自己的社會實踐實力為目的。參與者在本系同學中選拔。參與者首先到辦公室報名。參與者需有肯定的口才實力和較好的學問功底。家教對象為初中生全部課程。2.依據學生報名的狀況再以傳單的形式派工作人員到望城大街小巷宣揚。3.沐林公司以獻愛心為宗旨，讓美食遍布社會，愛心暖和人間。4.本次活動經費開支由沐林公司獨家贊助。

四、活動時間安排：1.本次活動安排開展一至兩個月(從9月20日起至11月20日截止)2.9月20日至10月1日在學生中宣揚并組織家教人員選拔。

3.10月2日至10月17日向社會入行宣揚。4.11月17日截止家教。5.11月17日至11月20日對本次活動入行總結。

五、活動人員支配：1.沐林公司贊助由主席團和社會實踐部負責。2.活動策劃由主席團和學習部負責。3.活動審核由團總之負責。4.活動通知由辦公室負責。5.活動傳單由網絡部和宣揚部負責。6.活動人員選拔由主席團，團總之及各部部長負責。7.傳單發(fā)放由各部門派一代表負責。8.家教狀況由生活部和體育部負責。9.家教狀況由生活部和體育部負責。

六、活動總結：活動總結以文藝節(jié)目的方式開展。我們將邀請院領導，系主任，沐林公司負責人員及相關家長參與

。勤工儉學活動策劃書

一.活動背景社會形式日新月異，人力資源是重中之重。當今社會對高校生們實力的要求越來越高。與此同時，大量在校學生又迫切希望走向社會，在勤工儉學的同時，熬煉自己，服務社會！

二.活動意義通過開展勤工儉學活動，我院勤工儉學的學生將擁有熬煉自己服務社會的工作平臺。同時是他們從小事做起，為適應將來社會培育責任感，以及吃苦耐勞的精神。同時滿意用人單位的須要。

商業(yè)策劃書范文5

隨著社會的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的不斷提高，大家對快遞服務的要求也越來越高?？爝f服務業(yè)卻處在兩難的境地，存在肯定程度的市場空缺，須要我們建立校內快遞服務平臺進行填補。同時在社會主流都在追求快速生活時，總有不少年輕人顛覆了傳統(tǒng)意義上的“快遞”概念，“慢遞”作為一種全新的郵遞概念正漸漸被越來越多的人接受。

一、項目介紹及分析

(一)校內快遞業(yè)務

1、業(yè)務介紹

(1)在固定時間內(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快遞公司業(yè)務員準時將最新一批的快件送到我們工作室，我們支配專人簽收，再按東西區(qū)、樓棟整理分類完畢后在當天中午或下午有我們支配人員將全部快件派送到收件人寢室

(2)學校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件)，我們會在當天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件，既便利了快遞公司，也便利了師生，大大提高了工作效率。

2、市場分析目前在我校承接校內快遞業(yè)務的主流公司有：申通、圓通、宅急送、中國郵政EMS、武漢特能。申通、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預約，業(yè)務員取件為主要方式;而中國郵政EMS的快遞受理主要就是發(fā)件客戶自行到學校收發(fā)室辦理。收件客戶簽收環(huán)節(jié)，中國郵政EMS、申通、圓通、宅急送派送員通過電話聯系收件人約定好取件地址。

通過很長時間的調查我們發(fā)覺我校快遞市場存在一些漏洞，詳細如下：

(1)快件簽收的平安性，由于領取快件時不須要出具任何身份證明，不少同學反映，隨意一個同學都可以冒充收件人將快件領走，快遞公司至今仍未出臺相關的預防方法，可見快件平安性不強。

(2)派送員與收件人約定的地點一般都全是露天的，時常會遇到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來很大的不便。

(3)時間問題：有時候派送員短暫無法聯系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會給派送員帶來工作不便，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也奢侈許多時間和精力，效率不高。所以學?？爝f業(yè)務處在兩難的境地，有很多須要完善的地方。

3、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析：當前我?？爝f公司派送員的任務繁重瑣碎并且許多師生對于他們的服務很不放心，不滿足。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得。

(2)產品及服務分析：我們立足于咸寧學院，供應優(yōu)質的快遞派送和取件服務，保證你的`快遞以最快的速度送達到收件人寢室，同時作為各快遞的咸寧學院辦事處，處理師生的快遞取件業(yè)務，可上門取件。

(3)行業(yè)競爭與狀況分析：據調查本行業(yè)暫無競爭對手，可以開拓市場。

(4)消費市場及購買力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的便利情愿和我們合作，并支付我們肯定酬勞;學校師生為了快件的平安和便利，同樣會支持我們，并支付肯定酬勞。

(二)RomanticMail

1、項目介紹：“慢遞”概念最早源于美國，一起先只負責投遞信件，形成市場后，商家的業(yè)務也漸漸向物品擴展。在國內也是近期起先流行，受到青少年和廣闊白領階層的熱捧。慢遞就是一種一般郵局一樣的信件投遞業(yè)務，但不同的是慢遞時間由寄信人自己確定，可以是幾個月后、一年幾年后，也可以是十年后、甚至更長時間，慢遞就是一種類似行為藝術的方式，提示人們在快速發(fā)展的現代社會去關注自己的當下。比如，給5年后的自己寫信，寄遞內心的目標與希望;給將來的孩子寫信，共享父母相識、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的摯友寫信，重溫學生時代的美妙回憶……我們信任這項“把今日寄給將來”的慢遞服務必將在咸寧引領新的時尚潮流，我們安排加盟北京熊貓慢遞郵局，在細分寄遞業(yè)務的基礎上掘金郵遞市場。

2、市場分析：年輕人群就是最朝氣蓬勃的一個群體，我們的感情正處于一個興奮期，對簇新事物的新奇，也有對現狀的不滿，有盲目自滿與自我沉醉，也有對將來的向往……這樣的一種狀態(tài)必定有著肯定的心理壓力，我們須要一個可以排解心理壓力的位置，從某種程度上引導勞碌的都市人重新關注“時間”的意義。RomanticMail就能給出這樣一個機會。并不高的費用，外加新奇的方法，必定能吸引許多高校生和咸寧白領階層。并且慢遞市場在咸寧暫未開發(fā)，受武漢慢遞業(yè)務的影響，在咸寧有著很大的潛在價值。

3、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析隨著現在高校生的物質生活質量的提高，在精神生活質量卻沒有與之相同的提高進度，RomanticMail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動機可能不盡相同，有人為了祝愿，有人為了宣泄。許多在生活中不便干脆表達的心情，通過拉長收信時間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓。此外，假如將生命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受。當你選擇讓親友或自己等待一封將來將至的信，其實就是在有意識地放慢腳步，感受時間的傳遞與寄予，Romanticmail就是這樣一項提高精神生活質量為目的的一項業(yè)務，此外，送禮物已經是很常見的事情了，假如媽媽的生日上學期間，又想給媽媽送一個禮物，Romanticmail可以幫助你，按時的送出這份禮物。

(2)產品及服務分析我們主要以定時信件、定時送禮物、定時發(fā)賀卡為主，另外銷售一些小禮品，賀卡等等，為達到能中遠距離的遞送，我們將通過我們搭建的平臺很好的與快遞公司取得聯系，并與之合作。我們會定期實行心理溝通會，同時也舉辦類似于“把今日寄給將來”的公益活動

(3)行業(yè)競爭與狀況分析精神產業(yè)無疑是低成本的，而且在精神產業(yè)這方面學校內肯定是無人問津，在學生新奇心的驅使下Romanticmail在學校內定能掀起一波熱潮，Romanticmail的Romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們?yōu)橹铡?/p>

(4)消費市場及購買力行為分析Romanticmail幫客戶保存信件的收費標準是這樣的，一年為25元，兩年為30元，每增加一年，費用增加5元。我們是在用今日的錢來做將來的事。我們并沒有想在郵費上賺到什么錢，這些費用對于高校生和白領階層能接受。

二、經營戰(zhàn)略

1、團隊精神：誠懇敬業(yè)，團結，奮斗

2、經營理念：以最快的速度送快件，以最負責的看法郵遞慢件，以最誠信的心態(tài)構建共贏。

3、戰(zhàn)略目標：用一個月時間與各快遞公司協商，進行免費配送和收件，在零誤差的基礎上建立許久合作聯盟，實現雙贏，用一年的時間嘗試不同的經營方法和經營理念，結合本校特點，探究適合自己的發(fā)展道路。用兩年的時間鞏固自己的店面基礎，制定出一條適合本地區(qū)經濟發(fā)展的戰(zhàn)略并住自己的特色，用三年的時間做成本地足有肯定規(guī)模和肯定競爭實力的速度“弟”服務俱樂部，打造成咸寧學院首家心理溝通平臺

4、競爭策略：本著人無我有，人有我優(yōu)的原則。誠信經營，熱忱服務

5、營銷策略

a、通過宣揚單等平面媒體向全校師生宣揚我們的特色服務

b、通過bbs等立體媒體介紹我們的優(yōu)質服務

c、開展實惠活動

6、核心競爭力分析

a、我們團隊的成員都是網購發(fā)燒友，對快遞業(yè)務很了解

b、多次與各快遞公司派送員商討過，他們有意向與我們合作

三、初期運作

(1)工作室選址：西區(qū)宿舍樓下

(2)店面設計：裝修的沒有必要太追求豪華，簡約，簡潔，大方，有自己的獨特風格，以暖色調為主，以心愿墻為特色

(3)工作打算：a、與各快遞公司友好協商后簽訂合作合作，b、辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準入證，c、打算流淌資金，d、團隊保持目標一樣

四、財務預算

(1)資本結構：采納股份制合作方式

(2)銷售預算：開業(yè)兩個月后基本維持正常水平，六個月可收回成本

(3)前期投入：開一家一家以校內快遞業(yè)務為主，以RomanticMail(校內慢遞業(yè)務)為特色的速度“弟”工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內容。工作室店面也許在60平方米。店里裝修相對簡潔，估計2萬元左右即可，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬元左右。

五、SWOT分析(1)S(優(yōu)勢)：

我們很好的契合了學?？爝f公司與師生之間的中間點，供應輕松、平安、高效的快遞服務;同時，我們領先提出新的慢遞業(yè)務，集新奇、時尚、感情與一體

(2)W(劣勢)：潛在的競爭對手許多，快遞服務業(yè)利潤薄，吸引大批量的慢遞客戶難度大

(3)O(機會)：學校的網購市場很大，快遞市場也隨之興起，故發(fā)展校內快遞服務業(yè)是必定趨勢;隨著武漢慢遞業(yè)試營勝利，在咸寧打開年輕人喜愛的慢遞市場也是必需的

(4)T(成本)：除裝修的固定費用外，須要的成本不多

六、風險管理

(一)風險分析：

1、校內快遞服務是新興得服務行業(yè)，必需建立在高度信任的基礎上才能勝利運作，怎樣做大批量的快件收發(fā)業(yè)務的確值得思索，雖然咸寧學院這塊市場還是空白，但有許多潛在對手，他們有可能青出于藍

2、慢遞業(yè)務詳細應當由哪個部門監(jiān)管也是未知數

3、慢遞更須要人力和物力對郵寄物品進行保管，須要大量成本

(二)風險預防：

1、建立關系網：有著巨大的人際網，才能找到更多的目標客戶，也能增加客戶對我們的信念

2、優(yōu)質的服務：有了優(yōu)質的服務，我們才能一步步打造我們的口碑，建立我們的群眾基礎

3、資本流通：主動與投資商洽談，希望能獲得VC投資

商業(yè)策劃書范文6

司憑借10年為企業(yè)勝利營銷策劃的實戰(zhàn)閱歷，在中國首先實現了為中小企業(yè)低成本，無風險營銷策劃的公司理念。我們全部的營銷策劃工作都能達到或超過中國一流水準，以及為企業(yè)創(chuàng)建相當于營銷策劃費用10-101倍的經濟效益，是海源營銷策劃公司恒久不變的慎重承諾。

活動策劃方案是公司或企業(yè)在短期內提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，假如是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動策劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到主動的提高作用。

活動策劃案是相對于市場策劃案而言的，嚴格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是相互聯系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和持續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額。

活動策劃案形式多樣，一般而言，包括roadshow、產品說明會(發(fā)布會)、節(jié)日促銷、新聞事務行銷等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的企業(yè)狀況和市場分析，都可以衍變出多數的形式?；顒硬邉澩鶎τ谛庐a品上市、產品終端鋪貨和產品轉型具有干脆的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。

對于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內摯友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達到預期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那么，怎么樣才能寫出一份志向的活動策劃案呢?我覺得須要留意以下幾點:

1、主題要單一，繼承總的營銷思想

在策劃活動的時候，首先要依據企業(yè)本身的實際問題(包括企業(yè)活動的時間、地點、預期投入的費用等)和市場分析的狀況(包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產品特點分析、等)做出精確的推斷，并且在進行swot分析之后，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做全部的事情，只有把一個最重要的信息傳達給目標消費群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體，才能引起受眾群關注，并且比較簡單地記住你所要表達的信息。

2、干脆地說明利益點

在確定了唯一的主題之后，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息，但是仍舊有許多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什么呢?那是因為他們沒有看到對他們有干脆關系的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是干脆地說明利益點，假如是實惠促銷，就應當干脆告知消費者你的實惠額數量，而假如是產品說明，就應當販賣最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標消費者在接觸了干脆的利益信息之后引起購買沖動，從而形成購買。

3、活動要圍繞主題進行并盡量精簡

許多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執(zhí)行許多的活動，認為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的留意，其實不然，其一，簡單造成主次不分。許多市場活動搞得很活躍，也有許多人參與，好像反響特別熱情，但是在圍觀或者參與的人當中，有多少人是企業(yè)的目標消費群體，而且即使是目標消費群體，他們在參與完活動之后是否紛紛購買產品?目前一些策劃者常常埋怨的一個問題就是圍觀者的參加道德問題，許多人常常是看完了喧鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實這里的問題就在于活動的內容和主題不符合，所以很難達到預期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既喧鬧，同時又能達到良好的效果，就是因為活動都是僅僅圍繞主題進行的。其二，提高活動成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，假如加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，干脆導致活動成本的增加，而且還有一個問題就是簡單導致操作人員執(zhí)行不力，最終導致案子的失敗。

4、具有良好的可執(zhí)行性

一個合適的產品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊伍，才是勝利的市場活動。而執(zhí)行是否能勝利，最干脆和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了須要進行周密的思索外，具體的活動支配也是必不行少的?；顒拥臅r間和方式必需考慮執(zhí)行地點和執(zhí)行人員的狀況進行細致分析，在詳細支配上應當盡量周全，另外，還應當考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。

5、變換寫作風格

一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套閱歷，當然這種閱歷也表現在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種改變的觀點是不行能把握市場的。而在策劃書的內容上也同樣應當變換寫作風格，因為假如同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很簡單在心理上產生一種不信任的看法，而這種首因效應有可能影響了創(chuàng)意的表現。

6.切忌主觀言論

在進行活動策劃的前期，市場分析和調查是非常必要的，只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更清楚地相識到企業(yè)或者產品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地找尋解決之道文字。

商業(yè)策劃書范文7

一、摘要

1、企業(yè)理念和企業(yè)特征

為了豐富長橋地區(qū)居民的文化生活，提升長橋人民的文化素養(yǎng)，目前在該地區(qū)巳建立了西南文化藝術中心及西南影城分院，投資人本著“立足實踐、大膽創(chuàng)新，與時俱進、勇于探究”的理念，設想將在該地區(qū)創(chuàng)立一家中高檔的美容美發(fā)有限公司，為在那里居住的市民供應優(yōu)質、上等的服務，滿意各個層次消費者的須要。

2、商機和戰(zhàn)略

公司所在地區(qū)的環(huán)境“動靜適宜”，周邊屬于城郊結合部，目前居民樓眾多，正在向形成小型的文化、商業(yè)街邁進。然而只是間或能見到幾家不成規(guī)模的理發(fā)店，這好像與該地區(qū)文化背景相差甚遠。為此，該美容美發(fā)公司的建立，將無疑給該地區(qū)的消費者帶來很大的便利，在此地區(qū)設立公司的前景一片光明，愛美之心人皆有知，只要不斷提高服務品牌，聘請聞名的美容師加盟，那這里的居民肯定不會舍近求遠了。同樣的消費、同樣的享受，消費者何樂而不為呢?通過一、二年的實踐，在取得勝利閱歷的基礎上，再擴大經營規(guī)模，定能創(chuàng)建出更多的利潤。

3、企業(yè)目標市場和預料

公司服務的對象主要是該地區(qū)的中青年人士，向他們供應優(yōu)質的服務，只要定價合理，服務保證，肯定會有肯定數量的消費者，產生更大的規(guī)模經濟，據保守的預料年營業(yè)額將會超過20萬元。4、企業(yè)競爭優(yōu)勢

由于該地區(qū)尚未具有比較高檔的美容美發(fā)公司，而且隨著大批商業(yè)樓及居民的建成，公司的建立勢必會帶來肯定的消費者，戰(zhàn)勝一些不成氣候的小小理發(fā)室，使公司在競爭中處于不敗之地。

5、企業(yè)經濟性、盈利性和收獲實力

經濟效益預料：

年營業(yè)收入：50萬元年營業(yè)總成本：40萬元年利潤：10萬元所交所得稅：2.7萬稅后利潤：7.3萬提取盈余公積：1.01萬可安排利潤：6.29萬投資回收期：3年6、企業(yè)團隊

公司有員工8名，員工除投資方舉薦委派人員外，其他人員向社會公開聘請。其中：法定代表人(兼總經理)1名負責日常經營管理;財務人員1人負責公司的帳務處理;監(jiān)事1人負責監(jiān)督公司的經營狀況及財務監(jiān)管;員工5人負責公司的日常經營及參加策劃各種公關活動，其中聘請深資質的美容師1名，其余為聘請勞務工(不出資)。7、投資企業(yè)的回報總投資額為20萬元人民幣注冊資金為20萬元人民幣

出資狀況：法定代表人出資10.1萬元人民幣，占投資比例的55%;其余9.9萬元由3人平均投資，占投資比例的45%。出資方式：全部以貨幣資金投入。

繳資期限：在工商營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)前一個月(即工商查名勝利后)全部到位。經營期限：5年資金的主要用途：購買固定資產及低值易耗品(電吹風機、多功能轉椅、罩子、躺椅等)、開辦費、房屋租賃費、水電費、管理費、員工工資及各種稅收、不行預見費等。

企業(yè)回報：企業(yè)預料將在3年即可收回投資成本，并且投資人可每年視經營狀況追加部分固定資產外，再按出資比例分紅。

二、書目(商業(yè)安排書正文書目)

1、行業(yè)、企業(yè)及產品或服務

2、市場調研和分析

3、企業(yè)的經濟性

4、經營安排

5、設計和開發(fā)安排

6、規(guī)劃和營安排

7、管理團隊

8、財務安排及相關報表

9、關鍵風險、問題和假設

10、總日程表

三、商業(yè)安排書正文

摘要

1.基本狀況

2.管理狀況

3.產品介紹

4.發(fā)展目標

5.市場分析

6.資金需求量及運用狀況

7.經營及財務分析

8.風險分析

9.投資出路(公開上市，兼并收購，回購)

商業(yè)安排書范文格式

案例來自：中國產業(yè)競爭情報網

第一章公司基本狀況

一.項目公司與關聯公司

二.公司組織結構

三.公司管理層構成

四.歷史財務經營狀況

五.歷史管理與營銷基礎

六.公司地理位置

七.公司發(fā)展戰(zhàn)略

八.公司內部限制管理

其次章項目產品介紹

一.產品/服務描述(分類、名稱、規(guī)格、型號、產量、價格等)

二.產品特性

三.產品商標注冊狀況

四.產品更新換代周期

五.產品標準

六.產品生產原料

七.產品加工工藝

八.生產線主要設備

九.核心生產設備

十.探討與開發(fā)

1.正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介

2.公司已往的探討與開發(fā)成果及其技術先進性

3.研發(fā)安排剛好間表

4.學問產權策略

5.公司現有技術開發(fā)資源以及技術儲備狀況

6.無形資產(商標學問產權專利等)

十一.產品的售后服務網絡和用戶技術支持

十二.項目地理位置與背景

十三.項目建設基本方案

第三章項目行業(yè)及產品市場分析

二.行業(yè)狀況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的改變對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預料)

三.產品原料市場分析

四.目標區(qū)域產品供需現狀與預料(目標市場分析)

五.產品市場供應狀況分析

六.產品市場需求狀況分析

七.產品市場平衡性分析

八.產品銷售渠道分析

九.競爭對手狀況與分析

1.競爭對手狀況

2.本公司與行業(yè)內五個主要競爭對手的比較

十.行業(yè)準入與政策環(huán)境分析

第四章項目產品生產發(fā)展戰(zhàn)略與營銷實施安排

一.項目執(zhí)行戰(zhàn)略

二.項目合作方案

三.公司發(fā)展戰(zhàn)略

四.市場快速反應系統(tǒng)建設

五.企業(yè)平安管理系統(tǒng)建設

六.產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據

七.產品市場營銷策略

1.在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施

2.在廣告促銷方面的策略與實施

3.在產品銷售價格方面的策略與實施

4.在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施

八.產品銷售代理系統(tǒng)

九.產品銷售安排

十.產品售后服務方面的策略與實施

第五章項目產品生產及swot綜合分析

一.項目產品制造狀況產品市場預料

1.產品生產廠房狀況

2.現有生產設備狀況

3.產品的生產制造過程、工藝流程

4.主要原材料供應商狀況

二.項目優(yōu)勢分析

三.項目弱勢分析

四.項目機會分析

五.項目威逼分析

六.swot綜合分析

第六章項目管理與人員安排

一.組織結構

二.管理團隊介紹

三.管理團隊建設與完善

1.公司對管理層及關鍵人員將實行怎樣的激勵機制

2.是否考慮管理層持股問題四.人員聘請與培訓安排

五.人員管理制度與激勵機制

六.成本限制管理

七.項目實施進度安排

第七章項目風險分析與規(guī)避對策

一.經營管理風險及其規(guī)避

二.技術人才風險及其規(guī)避

三.平安、污染風險及限制

四.產品市場開拓風險及其規(guī)避

五.政策風險及其規(guī)避

六.中小企業(yè)融資風險與對策

七.對公司關鍵人員依靠的風險

第八章項目投入估算與融資說明

一.項目中小企業(yè)融資需求與貸款方式

二.項目資金運用安排

三.中小企業(yè)融資資金運用安排

四.貸款方式及還款保證

五.投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力

六.投資方以何種方式收回投資，詳細方式和執(zhí)行時間

第九章項目財務預算及財務安排(每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明)

一.財務分析說明

二.財務資料預料(將來3-5年)

1.銷售收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產明細表

5.資產負債表

6.利潤及利潤安排明細表

7.現金流量表

8.財務收益實力分析

1)財務盈利實力分析

2)項目清償實力分析

第十章公司無形資產價值分析

一.分析方法的選擇

二.收益年限的確定

三.基本數據

四.無形資產價值的確定

附件

附件i：項目實施進度

附件ii：其它補充內容

商業(yè)策劃書范文8

項目介紹：

本店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快而且門面特別好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多周轉資金，特別適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為茶物語，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲得大的利潤，用一年的時間打響茶物語名聲，建立品牌效應并積累資金后，通過調查試點后，把運營擴張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場占有額，形成連鎖茶物語奶茶店。

行業(yè)分析

奶茶、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學生為主，不管是現在的市場需求還是將來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必需做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的精彩，必需創(chuàng)新，例如增加新的口味、運用奇妙好玩的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注意奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清爽的感覺。

對于產品的定價，我們會依據不同的口味定出不同的價格，一般在5元左右，和市場平均價格相同。我們實行產品競爭優(yōu)勢，以產品的質量和特色搶占市場份額。

由于類似的店眾多，進入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質量低價格來取得進入市場的通行證，并且會有促銷和特別活動，詳細的會在產品和服務中介紹。

產品/服務介紹

本店主要經營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿意顧客的消費需求，同時經營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會成為本周的舉薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，假如反響好的話會成為本店特色產品。為了不被因仿照而被超越，我們會不斷地推出新產品、節(jié)日產品和周年產品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并漸漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產。

另外可以通過把調味技術結合調酒工藝要求來操作，這是一種質的飛躍，也是一種藝術享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍寶奶茶還包括珍寶)。不同的水做的奶茶味道相差很遠，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會嚴峻影響每杯奶茶的品質。所以，為了企業(yè)長遠的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學會奶茶技術?；疽茫?/p>

1、學會品嘗奶茶;

2、原料成份配方;

3、調味份量與時間;

4、設備的應用與調味火候;

5、調味手法;

6、奶茶的保存;

7、奶茶的包裝要求;

8、奶茶的改變，包括樣變與質變，比如：拉花。

店面選址

奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，假如假如選址不好，那就沒有人會不遠萬里的跑去特地喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資實力和競爭實力進行找選址，要看到現時的鋪位狀況，也要對以后發(fā)展狀況作估算。要對鋪位消費水平進行評估，低消費的地方不宜大投資;同樣的，高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質量怎樣，假如找的鋪現在沒有競爭，以后有無可能出現競爭者等等。特殊對于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算里會依據數據對面的鋪租不要超過平均最低營業(yè)來確定店址。學校周邊是很不錯的位置，學生多，消費也會多。另外，補充一點，買奶茶的顧客中，女性居多，所以假如是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。

商業(yè)策劃書范文9

執(zhí)行總結：

（1）定位：

在本地即太原做出優(yōu)質服務，進而發(fā)展到華北。

（2）使命：

完成客戶的一切需求，把客戶的需求剛好賜予回復，隨時對網站的信息進行閱讀，把商品結算及售后的服務到家，第一時間把商品送到位.

（3）背景簡述：

手機無疑是現代社會中最為火爆的產品之一，手機的損壞和折舊更是快上加快，顧客的需求量是很大的。但是手機配件的昂揚價格使許多消費者在傳統(tǒng)店鋪頭疼不止，而在網上進行的手機配件店鋪雖然是在增加，卻趕不上顧客的消費程度。

（4）結構：

我們團隊由兩人組成，共同分擔業(yè)務職責和商品的投資。

商業(yè)機會：

（1）市場機會：

ABI預料將來5年內手機配件市場將持續(xù)增長。

（2）遠景分析：

全球的到**年收入超過800億美元。而我們的回報應當在兩年后得到回報。對于每個人付出貳拾元錢的話，只要有兩萬客戶就可以達到二十萬的收益。（而這兩萬人也只不過是整個太原的高校全部人數的

商業(yè)模式：

（1）市場定位：

市場首先定在我們太原的幾全部名高校

（2）產品與服務：

產品涉及到卡通手機袋、內存卡、讀卡器、耳機、數據線、電池、充電器、飾品、來電閃光等等。距離較近的實行親自上門供貨，距離較遠的與快遞公司進行合作。

（3）閃耀繽紛的創(chuàng)新之處：

我的創(chuàng)新就是他人的老套路，那就是打質量戰(zhàn)，既賜予客戶可靠的心理品牌，也把自己的市場弄出樣子，知名度增加。另一點就是在于對客戶的剛好供貨和優(yōu)質的售后服務

組織描述：

（5）組織的性質：

兩個人對個人的網上購物平臺（c2c），將來有可能發(fā)展到兩個人隊一個團隊甚至是公司企業(yè)組織的網上購物平臺。

（6）組織的構成：

有我的供應商，和我的專業(yè)物流公司，但現在只能在于快遞公司了等等。實行項目負責管理結構體制，設立技術、信息和市場分組，分別擔保管理網店狀況（在線詢問、與供應方進行聯系、網店銷售狀況）、信息資源組織管理（網店的銷售狀況、更新網店的內容）、和網站市場推廣營銷的細分項目工程實施（相關熱門論壇發(fā)帖、群上發(fā)言、博客的醒目位置、潛在客戶的e-mail）；尋求合作伙伴(網上供應商及我們可靠的廠家)和聘用顧問，解決商業(yè)、經濟、管理、法律和信息源工作崗位制度（此乃后話）。

（7）組織的使命：

完成客戶的一切需求，把客戶的需求剛好賜予回復，隨時對網站的信息進行閱讀，更新我們的商品，把商品結算及售后的服務到家，第一時間把商品送到位.

（8）組織的目標：

把社會生活中的全部對手機愛好者和頭疼者賜予最好的幫助，為愛好者增加信息簇新感，為頭疼者解決他（她）們的難處，使全部人都成為手機的最好匹配者。

項目描述：

（1）現狀與描述：

關于此種產品在傳統(tǒng)商業(yè)中是特別火爆的，經營的效益特別好，幾乎每天的每時每刻都由顧客的光顧，但是由于價格的差異和商品的優(yōu)劣，消費者往往欲步又止，欲買又停。往往處于難以選擇的境地，膽怯 花冤枉錢。對于高校生及一些社會上的友好客戶對網上的購物很感愛好，他們認為在網上可以買到更加滿意自己需求的東西，并且是很便宜的東西。當然許多人對于網上購買手機配件是件簇新的事，對于他們的相識和接受須要進行宣揚。但是若能打通這一市場，那肯定是不小的，我們信任市場調查，同時信任自己的預料。

（2）市場風險投資：

物品輕小易攜，批價都在市場價以下，可以干脆從廠家那兒進貨（能的話可以與其協商，適用其力氣幫忙把或干脆發(fā)放到客戶手中），并且此種物品的買賣傳統(tǒng)經濟的成本也并不是特別大。業(yè)務聯系時的通訊費用一個月最多就在50元，給商家的備用資金預料在200~400元，印發(fā)傳單及名片的費用在101~200元，租相機在101元左右。前期的總共費用基本就在600元左右。具有投資少，發(fā)展?jié)摿Υ蟮膬?yōu)點。

（3）經營策略及安排：

按所需進貨，追求進貨及發(fā)貨的速度，以及商品的質量。在進價與售價之間攝