銷售經(jīng)理如何寫好工作計劃

第84頁共84頁銷售經(jīng)理如何寫好工作方案銷售經(jīng)理如何寫工作方案？首先要先理解工作方案的概念，才能寫好銷售經(jīng)理的工作方案：工作方案的概念1、工作方案就是對即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標、完成時間和步驟方法等。2、工作方案是進步工作效率的有效手段。3、工作方案是我們走向積極式工作的起點。4、工作方案才能是干部管理程度的表達。為什么要寫工作方案古代孫武曾說：“用兵之道，以計為首。”其實，無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個打算和安排。有了方案，工作就有了明確的目的和詳細的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進展。同時，方案本身又是對工作進度和質(zhì)量的考核標準，對大家有較強的約束和催促作用。方案對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作方案，是建立正常的工作秩序，進步工作效率的重要手段。方案對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作方案，是建立正常的工作秩序，進步工作效率的重要手段。作為一個管理者，必須知道你的部門的工作任務(wù)與目的，明確方向，知道自己的工作內(nèi)容，如何來干好這些工作，什么人來干這些工作，工作進度怎么安排，掌握哪些可以使用的資？一個管理干部通過工作方案，利用可以使用的資，統(tǒng)籌規(guī)劃，按照事先設(shè)定策略、方法、完成時間與要求，完成各項工作目的。這就表達了你的管理程度與才能。寫工作方案實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。工作方案兩種形式1、消極式的工作〔救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理〕2、積極式的工作〔防火式的工作：預見災(zāi)難和錯誤，提早方案，消除錯誤〕寫好工作方案的要求1、工作方案不是寫出來的，而是做出來的。2、方案的內(nèi)容遠比形式來的重要。要回絕華美的詞藻，歡送實實在在的內(nèi)容。3、工作方案要求簡明扼要、詳細明確，用詞造句必須準確，不能模糊。4、簡單、清楚、可操作是工作方案要到達的根本要求。銷售工作方案制定的步驟1、根據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的詳細方法和措施，確定工作詳細步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。2、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏向、缺點、障礙、困難，確定預定克制的方法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。3、根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量、資，明確分工。4、方案草案制定后，應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論。5、在理論中進一步修訂、補充和完善方案工作方案的表現(xiàn)形式1、條文形式：一般詳細的方案多采用條文形式。2、表格形式：簡單的方案多采用表格形式。3、文件形式：時限長的方案多采用文件形式。工作方案的一般格式▲標題1、方案的標題，有四種成分：方案單位的名稱；方案時限；方案內(nèi)容【摘要】：^p；方案名稱。2、方案單位名稱，要用標準的稱呼。3、方案時限要詳細寫明，一般時限不明顯的，可以省略。4、方案內(nèi)容要標明方案所針對的問題。5、方案名稱要根據(jù)方案的實際，確切地使用名稱。6、如所訂方案還需要討論定稿或經(jīng)上級批準，就應(yīng)該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。7、假如是個人工作方案，那么不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名?！?、情況分析^p〔制定方案的根據(jù)〕。制定方案前，要分析^p研究工作現(xiàn)狀，充分理解下一步工作是在什么根底上進展的，是根據(jù)什么來制定這個方案的。2、工作目的、任務(wù)和要求〔做什么〕。這是方案的靈魂。方案就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目的是方案產(chǎn)生的導因，也是方案奮斗方向。因此，方案應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)到達的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該詳細明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。3、工作的方法、步驟和措施〔怎樣做〕。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施與策略，以保證工作任務(wù)的完成。寫好工作方案四大要素1、工作內(nèi)容：做什么〔WHAT〕工作目的、任務(wù)。方案應(yīng)規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的目的、任務(wù)和應(yīng)到達要求。任務(wù)和要求應(yīng)該詳細明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。2、工作方法：怎么做〔HOW〕采取措施、策略。要明確何時實現(xiàn)目的和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和方法，這是實現(xiàn)方案的保證。措施和方法主要指到達既定目的需要采取什么手段，發(fā)動哪些力量globrand.與資，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等。總之，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確詳細，實在可行。特別是針對工作總結(jié)中存在問題的分析^p，擬定解決問題的方法。3、工作分工：誰來做〔WHO〕工作負責。這是指執(zhí)行方案的工作程序和時間安排。每項任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交織的。因此，訂方案必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在施行當中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進展。4、工作進度：什么時間做〔WHEN〕完成期限。工作方案寫作的考前須知寫好工作方案五大原那么：1、對上負責的原那么。要堅決執(zhí)行上級的指示精神，服從全局利益，反對本位。2、實在可行的原那么。要從實際情況出發(fā)定目的、定任務(wù)、定標準。3、集思廣益的原那么。廣泛聽取意見、博采眾長，眾人參與，反對主觀臆斷。4、突出重點的原那么。分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。5、防患未然的原那么。寫明相關(guān)保護或者防范的措施。編制方案要求胸懷全局，方案目的要科學、先進，是跳起來可以摘到的桃子，假如不用跳輕易便可摘到，既不利于企業(yè)的開展，也不利于調(diào)動企業(yè)經(jīng)營者與員工的積極性，反過來，假如付出宏大的努力，再跳也摘不到桃子，那么，這樣的經(jīng)營方案便具有虛假欺騙性，不完全具有可操作性。要有實現(xiàn)方案的詳細保障措施和出現(xiàn)“意外”的補救措施。沒有實現(xiàn)方案的詳細保障措施和補救措施，只是紙上的方案，再完善也只是一個“畫餅”另外，工作方案應(yīng)該是可以調(diào)整的。當工作方案的執(zhí)行偏離或違犯了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了方案而方案。還有，在銷售經(jīng)理工作方案的執(zhí)行過程中，銷售經(jīng)理要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進。怎樣保證工作方案得到有效的執(zhí)行？工作方案寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的程度問題”，方案能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫方案的人的問題。1、首先，要調(diào)查實際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的方案才會被很好執(zhí)行。2、其次，各部門每月的工作方案應(yīng)該拿到例會上進展公開討論。3、最后，修訂后的工作方案應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導審核與簽字，并負責跟蹤執(zhí)行和檢查。如何寫好工作方案(1)工作方案的概念1、工作方案就是對即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標、完成時間和步驟方法等。2、工作方案是進步工作效率的有效手段。3、工作方案是我們走向積極式工作的起點。4、工作方案才能是干部管理程度的表達。為什么要寫工作方案古代孫武曾說：“用兵之道，以計為首。”其實，無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個打算和安排。有了方案，工作就有了明確的目的和詳細的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進展。同時，方案本身又是對工作進度和質(zhì)量的考核標準，對大家有較強的約束和催促作用。方案對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作方案，是建立正常的工作秩序，進步工作效率的重要手段。作為一個管理者，必須知道你的部門的工作任務(wù)與目的，明確方向，知道自己的工作內(nèi)容，如何來干好這些工作，什么人來干這些工作，工作進度怎么安排，掌握哪些可以使用的資?一個管理干部通過工作方案，利用可以使用的資，統(tǒng)籌規(guī)劃，按照事先設(shè)定策略、方法、完成時間與要求，完成各項工作目的。這就表達了你的管理程度與才能。寫工作方案實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。工作方案兩種形式1、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)2、積極式的工作(防火式的工作：預見災(zāi)難和錯誤，提早方案，消除錯誤)寫好工作方案的要求1、工作方案不是寫出來的，而是做出來的。2、方案的內(nèi)容遠比形式來的重要。要回絕華美的詞藻，歡送實實在在的內(nèi)容。3、工作方案要求簡明扼要、詳細明確，用詞造句必須準確，不能模糊。4、簡單、清楚、可操作是工作方案要到達的根本要求。制訂好工作方案須經(jīng)過的步驟1、根據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的詳細方法和措施，確定工作詳細步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。2、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏向、缺點、障礙、困難，確定預定克制的方法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。3、根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量、資，明確分工。4、方案草案制定后，應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論。5、在理論中進一步修訂、補充和完善方案工作方案的表現(xiàn)形式1、條文形式：一般詳細的方案多采用條文形式。2、表格形式：簡單的方案多采用表格形式。3、文件形式：時限長的方案多采用文件形式。工作方案的一般格式標題1、方案的標題，有四種成分：方案單位的名稱;方案時限;方案內(nèi)容【摘要】：^p;方案名稱。2、方案單位名稱，要用標準的稱呼。3、方案時限要詳細寫明，一般時限不明顯的，可以省略。4、方案內(nèi)容要標明方案所針對的問題。5、方案名稱要根據(jù)方案的實際，確切地使用名稱。6、如所訂方案還需要討論定稿或經(jīng)上級批準，就應(yīng)該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。7、假如是個人方案，那么不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。正文1、情況分析^p(制定方案的根據(jù))制定方案前，要分析^p研究工作現(xiàn)狀，充分理解下一步工作是在什么根底上進展的，是根據(jù)什么來制定這個方案的。2、工作目的、任務(wù)和要求(做什么)這是方案的靈魂。方案就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目的是方案產(chǎn)生的導因，也是方案奮斗方向。因此，方案應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)到達的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該詳細明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。3、工作的方法、步驟和措施(怎樣做)在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施與策略，以保證工作任務(wù)的完成。寫好工作方案四大要素1、工作內(nèi)容：做什么工作目的、任務(wù)方案應(yīng)規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的目的、任務(wù)和應(yīng)到達要求。任務(wù)和要求應(yīng)該詳細明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。2、工作方法：怎么做采取措施、策略要明確何時實現(xiàn)目的和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和方法，這是實現(xiàn)方案的保證。措施和方法主要指到達既定目的需要采取什么手段，發(fā)動哪些力量globrand.與資，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等?？傊鶕?jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確詳細，實在可行。特別是針對工作總結(jié)中存在問題的分析^p，擬定解決問題的方法。3、工作分工：誰來做工作負責這是指執(zhí)行方案的工作程序和時間安排。每項任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交織的。因此，訂方案必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在施行當中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進展。4、工作進度：什么時間做完成期限工作方案寫作的考前須知寫好工作方案五大原那么：1、對上負責的原那么。要堅決執(zhí)行上級的指示精神，服從全局利益，反對本位。2、實在可行的原那么。要從實際情況出發(fā)定目的、定任務(wù)、定標準。3、集思廣益的原那么。廣泛聽取意見、博采眾長，眾人參與，反對主觀臆斷。4、突出重點的原那么。分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。5、防患未然的原那么。寫明相關(guān)保護或者防范的措施。編制方案要求胸懷全局，方案目的要科學、先進，是跳起來可以摘到的桃子，假如不用跳輕易便可摘到，既不利于企業(yè)的開展，也不利于調(diào)動企業(yè)經(jīng)營者與員工的積極性，反過來，假如付出宏大的努力，再跳也摘不到桃子，那么，這樣的經(jīng)營方案便具有虛假欺騙性，不完全具有可操作性。要有實現(xiàn)方案的詳細保障措施和出現(xiàn)“意外”的補救措施。沒有實現(xiàn)方案的詳細保障措施和補救措施，只是紙上的方案，再完善也只是一個“畫餅”另外，工作方案應(yīng)該是可以調(diào)整的。當工作方案的執(zhí)行偏離或違犯了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了方案而方案。還有，在工作方案的執(zhí)行過程中，銷售經(jīng)理要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進。怎樣保證工作方案得到有效的執(zhí)行?工作方案寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的程度問題”，方案能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫方案的人的問題。1、首先，要調(diào)查實際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的方案才會被很好執(zhí)行。2、其次，各部門每月的工作方案應(yīng)該拿到例會上進展公開討論。3、最后，修訂后的工作方案應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導審核與簽字，并負責跟蹤執(zhí)行和檢查。如何寫好工作方案范文工作方案的概念1、工作方案就是對即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標、完成時間和步驟方法等。2、工作方案是進步工作效率的有效手段。3、工作方案是我們走向積極式工作的起點。4、工作方案才能是干部管理程度的表達。為什么要寫工作計劃古代孫武曾說：“用兵之道，以計為首?！逼鋵崳瑹o論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個打算和安排。有了方案，工作就有了明確的目的和詳細的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進展。同時，方案本身又是對工作進度和質(zhì)量的考核標準，對大家有較強的約束和催促作用。方案對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作方案，是建立正常的工作秩序，進步工作效率的重要手段。作為一個管理者，必須知道你的部門的工作任務(wù)與目的，明確方向，知道自己的工作內(nèi)容，如何來干好這些工作，什么人來干這些工作，工作進度怎么安排，掌握哪些可以使用的資？一個管理干部通過工作方案，利用可以使用的資，統(tǒng)籌規(guī)劃，按照事先設(shè)定策略、方法、完成時間與要求，完成各項工作目的。這就表達了你的管理程度與才能。寫工作方案實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。工作方案兩種形式1、消極式的工作〔救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理〕2、積極式的工作〔防火式的工作：預見災(zāi)難和錯誤，提早方案，消除錯誤〕寫好工作方案的要求1、工作方案不是寫出來的，而是做出來的。2、方案的內(nèi)容遠比形式來的重要。要回絕華美的詞藻，歡送實實在在的內(nèi)容。3、工作方案要求簡明扼要、詳細明確，用詞造句必須準確，不能模糊。4、簡單、清楚、可操作是工作方案要到達的根本要求。制訂好工作方案須經(jīng)過的步驟1、根據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的詳細方法和措施，確定工作詳細步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。2、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏向、缺點、障礙、困難，確定預定克制的方法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。3、根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量、資，明確分工。4、方案草案制定后，應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論。5、在理論中進一步修訂、補充和完善方案工作方案的表現(xiàn)形式1、條文形式：一般詳細的方案多采用條文形式。2、表格形式：簡單的方案多采用表格形式。3、文件形式：時限長的方案多采用文件形式。工作方案的一般格式標題1、方案的標題，有四種成分：方案單位的名稱；方案時限；方案內(nèi)容【摘要】：^p；方案名稱。2、方案單位名稱，要用標準的稱呼。3、方案時限要詳細寫明，一般時限不明顯的，可以省略。4、方案內(nèi)容要標明方案所針對的問題。5、方案名稱要根據(jù)方案的實際，確切地使用名稱。6、如所訂方案還需要討論定稿或經(jīng)上級批準，就應(yīng)該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。7、假如是個人方案，那么不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。正文1、情況分析^p〔制定方案的根據(jù)〕制定方案前，要分析^p研究工作現(xiàn)狀，充分理解下一步工作是在什么根底上進展的，是根據(jù)什么來制定這個方案的。2、工作目的、任務(wù)和要求〔做什么〕這是方案的靈魂。方案就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目的是方案產(chǎn)生的導因，也是方案奮斗方向。因此，方案應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)到達的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該詳細明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。3、工作的方法、步驟和措施〔怎樣做〕在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施與策略，以保證工作任務(wù)的完成。寫好工作方案四大要素1、工作內(nèi)容：做什么工作目的、任務(wù)方案應(yīng)規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的目的、任務(wù)和應(yīng)到達要求。任務(wù)和要求應(yīng)該詳細明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。如何寫好工作方案的要素1、工作內(nèi)容：做什么(WHAT)工作目的、任務(wù)。方案應(yīng)規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的目的、任務(wù)和應(yīng)到達要求。任務(wù)和要求應(yīng)該詳細明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。2、工作方法：怎么做(HOW)采取措施、策略。要明確何時實現(xiàn)目的和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和方法，這是實現(xiàn)方案的保證。措施和方法主要指到達既定目的需要采取什么手段，發(fā)動哪些力量與資，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等。總之，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將怎么做寫得明確詳細，實在可行。特別是針對工作總結(jié)中存在問題的分析^p，擬定解決問題的方法。3、工作分工：誰來做(WHO)工作負責。這是指執(zhí)行方案的工作程序和時間安排。每項任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交織的。因此，訂方案必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在施行當中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進展。4、工作進度：什么時間做(WHEN)完成期限。關(guān)于如何寫好工作方案范文【工作方案的概念】1、工作方案就是對即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標、完成時間和步驟方法等。2、工作方案是進步工作效率的有效手段。3、工作方案是我們走向積極式工作的起點。4、工作方案才能是干部管理程度的表達?！緸槭裁匆獙懝ぷ鞣桨浮抗糯鷮O武曾說：“用兵之道，以計為首。”其實，無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個打算和安排。有了方案，工作就有了明確的目的和詳細的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進展。同時，方案本身又是對工作進度和質(zhì)量的考核標準，對大家有較強的約束和催促作用。方案對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作方案，是建立正常的工作秩序，進步工作效率的重要手段。作為一個管理者，必須知道你的部門的工作任務(wù)與目的，明確方向，知道自己的工作內(nèi)容，如何來干好這些工作，什么人來干這些工作，工作進度怎么安排，掌握哪些可以使用的資？一個管理干部通過工作方案，利用可以使用的資，統(tǒng)籌規(guī)劃，按照事先設(shè)定策略、方法、完成時間與要求，完成各項工作目的。這就表達了你的管理程度與才能。寫工作方案實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白?！竟ぷ鞣桨竷煞N形式】1、消極式的工作〔救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理〕2、積極式的工作〔防火式的工作：預見災(zāi)難和錯誤，提早方案，消除錯誤〕【寫好工作方案的要求】1、工作方案不是寫出來的，而是做出來的。2、方案的內(nèi)容遠比形式來的重要。要回絕華美的詞藻，歡送實實在在的內(nèi)容。3、工作方案要求簡明扼要、詳細明確，用詞造句必須準確，不能模糊。4、簡單、清楚、可操作是工作方案要到達的根本要求。【制訂好工作方案須經(jīng)過的步驟】1、根據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的詳細方法和措施，確定工作詳細步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。2、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏向、缺點、障礙、困難，確定預定克制的方法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。3、根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量、資，明確分工。4、方案草案制定后，應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論。5、在理論中進一步修訂、補充和完善方案【工作方案的表現(xiàn)形式】1、條文形式：一般詳細的方案多采用條文形式。2、表格形式：簡單的方案多采用表格形式。3、文件形式：時限長的方案多采用文件形式?！竟ぷ鞣桨傅囊话愀袷健俊鴺祟}1、方案的標題，有四種成分：方案單位的名稱；方案時限；方案內(nèi)容【摘要】：^p；方案名稱。2、方案單位名稱，要用標準的稱呼。3、方案時限要詳細寫明，一般時限不明顯的，可以省略。4、方案內(nèi)容要標明方案所針對的問題。5、方案名稱要根據(jù)方案的實際，確切地使用名稱。6、如所訂方案還需要討論定稿或經(jīng)上級批準，就應(yīng)該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。7、假如是個人方案，那么不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名?！?、情況分析^p〔制定方案的根據(jù)〕。制定方案前，要分析^p研究工作現(xiàn)狀，充分理解下一步工作是在什么根底上進展的，是根據(jù)什么來制定這個方案的。2、工作目的、任務(wù)和要求〔做什么〕。這是方案的靈魂。方案就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目的是方案產(chǎn)生的導因，也是方案奮斗方向。因此，方案應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)到達的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該詳細明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。3、工作的方法、步驟和措施〔怎樣做〕。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施與策略，以保證工作任務(wù)的完成。【寫好工作方案四大要素】1、工作內(nèi)容：做什么〔what〕工作目的、任務(wù)。方案應(yīng)規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的目的、任務(wù)和應(yīng)到達要求。任務(wù)和要求應(yīng)該詳細明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。2、工作方法：怎么做〔how〕采取措施、策略。要明確何時實現(xiàn)目的和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和方法，這是實現(xiàn)方案的保證。措施和方法主要指到達既定目的需要采取什么手段，發(fā)動哪些力量與資，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等。總之，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確詳細，實在可行。特別是針對工作總結(jié)中存在問題的分析^p，擬定解決問題的方法。3、工作分工：誰來做〔who〕工作負責。這是指執(zhí)行方案的工作程序和時間安排。每項任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交織的。因此，訂方案必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在施行當中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進展。4、工作進度：什么時間做〔when〕完成期限。【工作方案寫作的考前須知】寫好工作方案五大原那么：1、對上負責的原那么。要堅決執(zhí)行上級的指示精神，服從全局利益，反對本位。2、實在可行的原那么。要從實際情況出發(fā)定目的、定任務(wù)、定標準。3、集思廣益的原那么。廣泛聽取意見、博采眾長，眾人參與，反對主觀臆斷。4、突出重點的原那么。分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。5、防患未然的原那么。寫明相關(guān)保護或者防范的措施。編制方案要求胸懷全局，方案目的要科學、先進，是跳起來可以摘到的桃子，假如不用跳輕易便可摘到，既不利于企業(yè)的開展，也不利于調(diào)動企業(yè)經(jīng)營者與員工的積極性，反過來，假如付出宏大的努力，再跳也摘不到桃子，那么，這樣的經(jīng)營方案便具有虛假欺騙性，不完全具有可操作性。要有實現(xiàn)方案的詳細保障措施和出現(xiàn)“意外”的補救措施。沒有實現(xiàn)方案的詳細保障措施和補救措施，只是紙上的方案，再完善也只是一個“畫餅”另外，工作方案應(yīng)該是可以調(diào)整的。當工作方案的執(zhí)行偏離或違犯了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了方案而方案。還有，在工作方案的執(zhí)行過程中，銷售經(jīng)理要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進。【怎樣保證工作方案得到有效的執(zhí)行？】工作方案寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水。如何寫好工作方案書2023年工作方案格式一般分為：標題、主送機關(guān)、正文、署名四局部。(1)標題。一般是根據(jù)工作方案的中心內(nèi)容、目的要求、方案方向來定。同一事物因工作方案的方向——側(cè)重點不同其標題也就不同。工作方案標題有單標題，也有雙標題。字跡要醒目。單標題就是只有一個題目，如《我省干部選任制度改革的一次成功嘗試》。一般說，工作方案的標題由工作方案的單位名稱、工作方案的時間、工作方案的內(nèi)容或種類三局部組成。如“××市化工廠1995年度消費工作方案”“××市××研究所1995年度工作方案”也可以省略其中一局部，如：“三季度工作方案”，省略了單位名稱。*的《關(guān)于打退第二次____高潮的方案》，其標題不僅省略了方案的單位名稱，也省略了時限。雙標題就是分正副標題。正標題往往是提醒主題——即所需工作方案提煉的東西，副標題往往指明工作方案的內(nèi)容、單位、時間等。例如：辛勤拼搏結(jié)碩果——××縣氮肥廠一九九五年工作方案——(2)前言。即寫在前面的話，工作方案起始的段落。其作用在于用簡煉的文字概括交代工作方案的問題;或者說明所要方案的問題、時間、地點、背景、事情的大致經(jīng)過;或者將工作方案的中心內(nèi)容：主要經(jīng)歷、成績與效果等作概括的提示;或者將工作的過程、根本情況、突出的成績作簡潔的介紹。其目的在于讓讀者對工作方案的全貌有一個概括的理解、為閱讀、理解全篇打下根底。(3)正文。正文是工作方案的主體，一篇工作方案是否抓住了事情的本質(zhì)，實事求是地反映出了成績與問題，科學地方案出了經(jīng)歷與教訓，文章是否中心突出，重點明確、闡述透徹、邏輯性強、使人信，全賴于主體局部的寫作程度與質(zhì)量。因此，一定要花大力氣把立體局部的材料安排好、寫好。正文的根本內(nèi)容是做法和體會、成績和缺點、經(jīng)歷和教訓。1)成績和經(jīng)歷這是工作方案的目的，是正文的關(guān)鍵局部，這局部材料如何安排很重要，一般寫法有二。一是寫出做法，成績之后再寫經(jīng)歷。即表述成績、做法之后從分析^p成功的原因、主客觀條件中得出經(jīng)歷教益。二是寫做法、成績的同時寫出經(jīng)歷，“寓經(jīng)歷于做法之中”。也有在做法，成績之后用“心得體會”的方式來介紹經(jīng)歷，這實際是前一種寫法。成績和經(jīng)歷是工作方案的中心和重點，是構(gòu)成工作方案正文的支柱。所謂成績是工作理論過程中所得到的物質(zhì)成果和精神成果。所謂經(jīng)歷是指在工作中獲得的優(yōu)良成績和成功的原因。在工作方案中，成績表現(xiàn)為物質(zhì)成果，一般運用一些準確的數(shù)字表現(xiàn)出來。精神成果那么要用前后比照的典型事例來說明思想覺悟的進步和精神境界的高尚，使精神成果在工作方案中看得見、摸得著，才有感染力和說明力。2)存在的問題和教訓一般放在成績與經(jīng)歷之后寫。存在的問題雖不在每一篇工作方案中都寫，但思想上一定要有個正確的認識。每篇工作方案都要堅持辯論法，堅持一分為二的兩點論，既看到成績又看到存在的問題，分清主流和枝節(jié)。這樣才能發(fā)揚成績、糾正錯誤，虛心慎重，繼續(xù)前進。寫存在的問題與教訓要中肯、恰當、實事求是。(4)結(jié)尾一般寫今后努力的方向，或者寫今后的打算。這局部要精煉、簡潔。(5)署名和日期。署名寫在結(jié)尾的右下方，在署名下邊寫上工作方案的年、月、日，如為突出單位，把單位名稱寫在標題下邊，那么結(jié)尾只落上日期即可。如何才能寫好工作方案？〔一〕各種工作方案特征和寫作特點１、規(guī)劃規(guī)劃是方案中最宏大的一種：從時間上說，一般都要在三五年以上；從范圍上說，大都是全局性工作或涉及面較廣的重要工作工程；從內(nèi)容和寫法上說，往往是粗線條的，比擬概括，如《××省經(jīng)濟和社會開展十年規(guī)劃》，《××省工業(yè)構(gòu)造調(diào)整規(guī)劃》等。規(guī)劃是為了對全局或長遠工作作出統(tǒng)籌部署，以便明確方向，激發(fā)干勁，鼓舞斗志；相對其它方案類公文而言，規(guī)劃帶有方向性、戰(zhàn)略性、指導性，因此其內(nèi)容往往要更具有嚴肅性、科學性和可行性。這就要求寫作者必須首先進展深化的調(diào)查和周密的測算，在掌握大量可靠資料的根底上，根據(jù)黨、國家和詳細單位的開展方針確定開展遠景和總體目的，然后充分吸收有關(guān)意見，以科學的態(tài)度，反復經(jīng)過多種方案的比擬、研究和選擇，確定各項指標和措施。規(guī)劃的詳細寫法：規(guī)劃因具有嚴肅性，所以一般都是通過“指示性通知”來轉(zhuǎn)發(fā)的，其格式都是由“標題”和“正文”兩局部組成，一般不必再落款，也不用寫成文時間。規(guī)劃的標題是“四要素”寫法：單位名稱＋時間期限＋內(nèi)容范圍＋“規(guī)劃”二字。如《××省“八五”期間經(jīng)濟開展規(guī)劃》。規(guī)劃的正文一般都比擬長，大致有以下幾方面內(nèi)容：〔１〕前言，即有關(guān)的背景材料，也就是制定規(guī)劃的起因和緣由。這是制定規(guī)劃的根據(jù)，因此不能簡單地羅列事實，而應(yīng)把諸多有關(guān)情況以過認真地綜合、分析^p，找出其有得因素和不得因素。這樣才會使人相信下面所提的規(guī)劃目的言之有據(jù)，有可靠性。〔２〕指導方針和目的要求。這是規(guī)劃的綱領(lǐng)和原那么，是在前言的根底上提出的，因此既要寫得鼓舞人心，又要寫得堅決有力，要用精煉的語言，概要地闡述出來。〔３〕主要任務(wù)和政策、措施。這是規(guī)劃的主體和核心，是解決“做什么”和“怎樣做”的問題，因此任務(wù)要提得明確，措施要提得概括有力。這局部寫作通常有兩種構(gòu)造：對于全面規(guī)劃或任務(wù)工程較多的規(guī)劃，因其各項任務(wù)比擬獨立，沒有多少共同的完成措施，一般采用以任務(wù)為主線的“并列式構(gòu)造”〔措施都在各自的任務(wù)之后分別提出〕；對于專題規(guī)劃或任務(wù)較單一的規(guī)劃，因其任務(wù)工程較少而其工程之間的聯(lián)絡(luò)又較大，一般采用任務(wù)、措施分說的“分列式構(gòu)造”。〔４〕結(jié)尾，即遠景展望和號召。這局部要寫得簡短、有力、富有號召力。２、設(shè)想設(shè)想是方案中最粗略的一種：在內(nèi)容上是初步的，多是不太成熟的想法；在寫法上是概括地、粗線條地勾勒。但時間不一定都是遠的，范圍也不一定都是宏大的。一般說來，時間長遠些的稱“設(shè)想”；范圍較廣泛的稱為“設(shè)想”；時間不太長、范圍也不太大的那么稱為“思路”或“打算”。設(shè)想是為制定某些規(guī)劃、方案作出準備的，是一些初步想法。設(shè)想在嚴肅性、科學性和可行性方面的要求相對差一些，因為它是為正式的規(guī)劃或方案作準備，不是給各級領(lǐng)導看的，就是交群眾討論的，不必也沒時間考慮得太周密，只要根本成形就可以，且在提出任務(wù)或目的時，往往還有一些簡短的闡述語句。設(shè)想與規(guī)劃一樣，在內(nèi)容的寫法上都是比擬原那么和概括，不可能也沒有必要寫得太細、太詳細。設(shè)想的詳細寫法：設(shè)想因具有超前性，所以其寫作要求并不非常嚴格，其格式也不大一樣：假如是給領(lǐng)導看的，報給上級，就要嚴肅一些，隨報告報送，不必落款，也不必寫行文時間；假如是交給群眾討論的，或者不以通知或報告的形式轉(zhuǎn)發(fā)或上報，就要落款并寫明詳細行文時間。設(shè)想的標題可以是“四要素”，也可以是“三要素”，或省略單位名稱，或省略時間期限，還可以是“兩要素”省略單位名稱和時間期限，如《關(guān)于機構(gòu)改革的初步設(shè)想》。設(shè)想的正文一般有兩種寫法。第一種是只講目的、要求的條項并列式寫法，適用于時間較長遠的“設(shè)想”或工作方案的最初構(gòu)思或打算。第二種是也按規(guī)劃、方案、方案或安排的格式構(gòu)造，只是內(nèi)容粗略一些的想法，適用于預備性方案，即只是征求意見的“設(shè)想”、“思路”或“打算”。３、方案狹義的方案是應(yīng)用寫作廣義工作方案中最適中的一種。這個特點表如今，時間一般在一年、半年左右，范圍一般都是一個單位的工作或某一大項重要工作，內(nèi)容和寫法要比規(guī)劃詳細、深化，要比設(shè)想正規(guī)、細致，要比方案簡明、集中，要比安排闊展、概要。方案的詳細寫法：方案由于大多以一個單位的工作內(nèi)容范圍，只在單位內(nèi)要求執(zhí)行，所以一般不以文件形式下發(fā)，因此除標題和正文外，往往還要在題下或文后標明“×年×月×日制定”字樣，以示鄭重。方案的標題也是“四要素”寫法，其中哪一個要素都不應(yīng)省略。正文寫法，由于方案是對一個單位的全面工作或某一項重要工作的詳細要求，所以寫作是要比規(guī)劃和設(shè)想都要詳細、詳細得多。一般包括以下幾方面內(nèi)容：〔１〕開頭，或闡述根據(jù)，或概述情況，或直述目的，要寫得簡明扼要；〔２〕主體，即方案的核心內(nèi)容，闡述“做什么”〔目的、任務(wù)〕、“做到什么程度”〔要求〕和“怎樣做”〔措施方法〕三項內(nèi)容，既要寫得全面周到，又要寫得有條不紊，詳細明白。全面工作方案一般采取“并列式構(gòu)造”〔任務(wù)、措施分說〕?！玻场辰Y(jié)尾，或突出重點，或強調(diào)有關(guān)事項，或提出簡短號召，當然也可不寫結(jié)尾。４、要點所謂要點，實際就是方案的【摘要】：^p，即經(jīng)過整理，把主要內(nèi)容摘出來的方案。一般以文件下發(fā)的方案都采用“要點”的形式。要點的詳細寫法：要點大多是上級機關(guān)某一項重要或較大工作方案的【摘要】：^p，一般都要以文件形式下發(fā)，因此多用某個通知作“文件頭”，所以只要有標題和正文兩局部內(nèi)容就可以了，不必再落款，再寫成文時間；但也有些要點，由于涉及的工作重大，為鄭重起見，往往要在標題下標明發(fā)文機關(guān)名稱和制發(fā)詳細時間。要點的標題可寫“四要素”，也可寫“三要素”，但“三要素”的寫法一般要在題下標明被省略的發(fā)文機關(guān)名稱。正文寫法，由于要點的內(nèi)容是摘錄方案的主要之點，所以其正文都寫得比擬概要，既不要兼顧到各個方面，也不必講詳細做法，更不用講道理；沒有過渡段，段落也不長。在構(gòu)造方式上，大都是并列式，可分假設(shè)干工程一貫到底，也可分幾大項，大項下分假設(shè)干小項，其中的小項可在每一大項下單獨排列，也可全文排列。５、方案方案是方案中內(nèi)容最為復雜的一種。由于一些具有某種職能的詳細工作比擬復雜，不作全面部署缺乏以說明問題，因此公文內(nèi)容構(gòu)成勢必要繁瑣一些，一般有指導思想、主要目的、工作重點、施行步驟、政策措施、詳細要求等工程。方案的詳細寫法：方案的內(nèi)容由于是上級對下級或涉及面比擬大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)，所以不用落款，只有標題、成文時間和正文三局部內(nèi)容。方案的標題有兩種寫法：一個是“三要素”寫法，即由發(fā)文機關(guān)、方案內(nèi)容和文種三局部組成，如《東北師范大學五年開展規(guī)劃總體方案》；一個是“兩要素”寫法，即省略發(fā)文機關(guān)，但這個發(fā)文機關(guān)必須在領(lǐng)頭的“批示性通知”〔文件頭〕的標題中表達出來，如《治理采掘工業(yè)危機，實現(xiàn)良性循環(huán)方案》。成文時間，為鄭重起見，方案的成文時間一般不省略，而且要注在標題下。方案的正文一般有兩種寫法：一是常規(guī)寫法，即按“指導方針”、“主要目的〔重點〕”、“施行步驟”、“政策措施”及“要求”幾個局部來寫，這個較固定的程序合適于一般常規(guī)性單項工作；二是變項寫法，即根據(jù)實際需要加項或減項的寫法，合適于特殊性的單項工作。但不管哪種寫法，“主要目的”、“施行步驟”、“政策措施”這三項必不可少的，實際寫作時的稱呼可以不同，如把“主要目的”稱為“目的和任務(wù)”或“目的和對策”等，把“政策措施”稱為“施行方法”或“組織措施”等。在“主要目的”一項中，一般還要分總體目的和詳細目的；“施行步驟”一般還要分根本步驟或階段和關(guān)鍵步驟，關(guān)鍵步驟里還有重點工作工程；“政策措施”的內(nèi)容里一般還要分“政策保證”、“組織保證”和“詳細措施”等。６、安排安排是方案中最為詳細的一種格式：由于其工作比擬確切、單一，不作詳細安排就不能到達目的，所以其內(nèi)容要寫得詳細一些，這樣容易使人把握。安排的詳細寫法：安排的內(nèi)容由于是涉及范圍較小或單位內(nèi)部的工作，所以一般有兩種發(fā)文形式：一種是上級對下級安排工作，盡管涉及面較小，也要用“文件頭”形式下發(fā)。“安排”的格式是“標題”和“正文”兩局部。另一種，假如是單位內(nèi)部的工作安排，也可直接下發(fā)文件，格式就由“標題”、“正文”、“落款及時間”三局部組成。但不管哪種形式，作為“安排”本身都不該有受文單位，假如必須有，那么或者以“文件頭”形式下發(fā)，或者以“關(guān)于安排的通知”名義下發(fā)。安排的標題可是“三要素”寫法，也可是“兩要素”寫法〔省略機關(guān)名稱〕。安排的正文一般由“開頭”、“主體”和“結(jié)尾”三局部組成；也有的省略“結(jié)尾”，“主體”完畢，正文即隨之完畢?！伴_頭”同方案的開頭差不多，或闡述根據(jù)，或概述簡明扼要?！爸黧w”是正文的核心，一般包括任務(wù)、要求、步驟、措施四方面內(nèi)容。在構(gòu)造上可按這四方面內(nèi)容分項來寫；也可把任務(wù)和要求合在一起，把步驟和措施合在一起來寫；還可以先寫總?cè)蝿?wù)，然后按時間先后順序一項一項地寫詳細任務(wù)，每一項有每一項的要求及措施，要根據(jù)工作性質(zhì)及詳細內(nèi)容來定。但不管怎樣構(gòu)造，其任務(wù)都要詳細，其要求都要明確，其措施都要得當。方案和安排有共同之處，即寫作題材都是單項的工作，即只對一項工作作出部署和安排。這也正是方案、安排與規(guī)劃、設(shè)想、方案、要點的根本不同。但二者在內(nèi)容范圍上也有個大小之分：方案的內(nèi)容范圍合適于上級對下級或涉及面比擬大的工作，安排的內(nèi)容范圍那么合適于單位內(nèi)部或涉及面較小的工作，如《××市關(guān)于方案生育的工作安排》。方案和安排還有一種較為概要一點的寫法，以便于下級詳細施行時靈敏掌握，叫做“意見”：方案大多稱“施行意見”，如《××市“七五”期間社會精神文明建立的施行意見》；安排往往稱“安排意見”，如《××××系統(tǒng)關(guān)于開展增收節(jié)支活動的安排意見》。在此需要說明的是，有些機關(guān)把單位內(nèi)部或涉及面很窄的單項工作方案也稱之為“方案”，這是不適宜的，因為這些工作都比擬切近、詳細，也并不復雜，只要用“安排”就足夠了，假如較為原那么，那么可稱為“安排意見”。〔二〕寫好方案的方法寫好方案可能是公文寫作中比擬難的事。因為這不僅僅是個文字表達上的事，還是個涉及詳細工作業(yè)務(wù)的組織和安排問題，需要有長遠目光和領(lǐng)導魄力，這種寫作是一個人綜合才能的表現(xiàn)。但是在寫作上也有一些章法。首先，寫作者必須分清這個方案的內(nèi)容屬于哪一類，合適用哪一個詳細的方案種類來表達，從而確定詳細文種，即是規(guī)劃、設(shè)想、方案、要點、方案、安排中的哪一種。然后，再根據(jù)詳細內(nèi)容和文種寫作要求進展寫作。假如是時間較長、范圍較廣的方案，就要用“規(guī)劃”。因為規(guī)劃不必也不能寫得太細，只要能起到明確方向，鼓舞人心，激發(fā)熱情的作用也就差不多了。當然這并不是說規(guī)劃就可以寫得不實在際；但規(guī)劃的切合實際問題確實只是個大致的切合。假如是初步的、不太成熟的方案，就要用“設(shè)想”。因為設(shè)想是為方案作準備的，也不必寫得很細，甚至不用寫得很好，只要能把大致的“思路”或想法寫出來也就夠了。但這也不是說設(shè)想就可以寫得沒條理，而只是說它更注重“想”，即要有打破和創(chuàng)新。假如方案內(nèi)容是某一項工作，一般那么用“方案”或“安排”，工作工程比擬復雜者用“方案”，較簡單者為“安排”。因為方案和安排都必須寫得很細〔或很全面，或很詳細〕，否那么工作就沒法開展。當然，假設(shè)考慮到要給下級執(zhí)行中留有余地，這方案可變成“施行意見”，這安排也可變成“安排意見”。假如方案內(nèi)容既不是單項工作，又不是很宏大的，這就該用真正的“方案”了。因為狹義的方案是廣義方案中最適中的一種。當然，假設(shè)只想把這方案【摘要】：^p加以公布，那么可用“要點”來寫?！踩彻ぷ鞣桨笇懽骺记绊氈还苣姆N方案，寫作中都必須注意掌握以下五條原那么：第一，對上負責的原那么。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關(guān)方針、政策和上級的指示精神，反對本位。第二，實在可行的原那么。要從實際情況出發(fā)定目的、定任務(wù)、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當保證可行，能根本做到，其目的要明確，其措施要可行，其要求也是可以到達的。第三，集思廣益的原那么。要深化調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀。第四，突出重點的原那么。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原那么。要預先想到實行中可能發(fā)行的偏向，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充方法.工作方案格式、內(nèi)容及制訂步驟A、工作方案的格式1．方案的名稱。包括訂立方案單位或團體的名稱和方案期限兩個要素，如“××村20xx年工作方案”。2．方案的詳細要求。一般包括工作的目的和要求，工作的工程和指標，施行的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。3．最后寫訂立方案的日期。B、工作方案的內(nèi)容一般地講，包括：1．情況分析^p〔制定方案的根據(jù)〕。制定方案前，要分析^p研究工作現(xiàn)狀，充分理解下一步工作是在什么根底上進展的，是根據(jù)什么來制定這個方案的。2．工作任務(wù)和要求〔做什么〕。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)到達的工作指標。3．工作的方法、步驟和措施〔怎樣做〕。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。C、制訂好工作方案須經(jīng)過的步驟1.認真分析^p本單位的詳細情況，這是制訂方案的根據(jù)和根底。2．根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的詳細方法和措施，確定工作的詳細步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。3．根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏向、缺點、障礙、困難，確定如何克制的方法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。4．根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。5．方案草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。方案是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目的。6．在理論中進一步修訂、補充和完善方案。方案一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。工作方案的一般格式標題1、方案的標題，有四種成分：方案單位的名稱；方案時限；方案內(nèi)容【摘要】：^p；方案名稱。2、方案單位名稱，要用標準的稱呼。3、方案時限要詳細寫明，一般時限不明顯的，可以省略。4、方案內(nèi)容要標明方案所針對的問題。5、方案名稱要根據(jù)方案的實際，確切地使用名稱。6、如所訂方案還需要討論定稿或經(jīng)上級批準，就應(yīng)該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。7、假如是個人方案，那么不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上署名。正文1、情況分析^p〔制定方案的根據(jù)〕。制定方案前，要分析^p研究工作現(xiàn)狀，充分理解下一步工作是在什么根底上進展的，是根據(jù)什么來制定這個方案的。寫好工作方案的方法寫好方案可能是公文寫作中比擬難的事。因為這不僅僅是個文字表達上的事，還是個涉及詳細工作業(yè)務(wù)的組織和安排問題，需要有長遠目光和領(lǐng)導魄力，這種寫作是一個人綜合才能的表現(xiàn)。但是在寫作上也有一些章法。首先，寫作者必須分清這個方案的內(nèi)容屬于哪一類，合適用哪一個詳細的方案種類來表達，從而確定詳細文種，即是規(guī)劃、設(shè)想、方案、要點、方案、安排中的哪一種。然后，再根據(jù)詳細內(nèi)容和文種寫作要求進展寫作。假如是時間較長、范圍較廣的方案，就要用“規(guī)劃”。因為規(guī)劃不必也不能寫得太細，只要能起到明確方向，鼓舞人心，激發(fā)熱情的作用也就差不多了。當然這并不是說規(guī)劃就可以寫得不實在際；但規(guī)劃的切合實際問題確實只是個大致的切合。假如是初步的、不太成熟的方案，就要用“設(shè)想”。因為設(shè)想是為方案作準備的，也不必寫得很細，甚至不用寫得很好，只要能把大致的“思路”或想法寫出來也就夠了。但這也不是說設(shè)想就可以寫得沒條理，而只是說它更注重“想”，即要有打破和創(chuàng)新。假如方案內(nèi)容是某一項工作，一般那么用“方案”或“安排”，工作工程比擬復雜者用“方案”，較簡單者為“安排”。因為方案和安排都必須寫得很細〔或很全面，或很詳細〕，否那么工作就沒法開展。當然，假設(shè)考慮到要給下級執(zhí)行中留有余地，這方案可變成“施行意見”，這安排也可變成“安排意見”。假如方案內(nèi)容既不是單項工作，又不是很宏大的，這就該用真正的“方案”了。因為狹義的方案是廣義方案中最適中的一種。當然，假設(shè)只想把這方案【摘要】：^p加以公布，那么可用“要點”來寫中國整理。銷售經(jīng)理如何寫銷售工作方案工作方案的概念1、工作方案就是對即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標、完成時間和步驟方法等。2、工作方案是進步工作效率的有效手段。3、工作方案是我們走向積極式工作的起點。4、工作方案才能是干部管理程度的表達。為什么要寫工作方案古代孫武曾說：“用兵之道，以計為首。”其實，無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個打算和安排。有了方案，工作就有了明確的目的和詳細的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進展。同時，方案本身又是對工作進度和質(zhì)量的考核標準，對大家有較強的約束和催促作用。方案對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作方案，是建立正常的工作秩序，進步工作效率的重要手段。作為一個管理者，必須知道你的部門的工作任務(wù)與目的，明確方向，知道自己的工作內(nèi)容，如何來干好這些工作，什么人來干這些工作，工作進度怎么安排，掌握哪些可以使用的資？一個管理干部通過工作方案，利用可以使用的資，統(tǒng)籌規(guī)劃，按照事先設(shè)定策略、方法、完成時間與要求，完成各項工作目的。這就表達了你的管理程度與才能。寫工作方案實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。工作方案兩種形式1、消極式的工作〔救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理〕2、積極式的工作〔防火式的工作：預見災(zāi)難和錯誤，提早方案，消除錯誤〕寫好工作方案的要求1、工作方案不是寫出來的，而是做出來的。2、方案的內(nèi)容遠比形式來的重要。要回絕華美的詞藻，歡送實實在在的內(nèi)容。3、工作方案要求簡明扼要、詳細明確，用詞造句必須準確，不能模糊。4、簡單、清楚、可操作是工作方案要到達的根本要求。制訂好工作方案須經(jīng)過的步驟1、根據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的詳細方法和措施，確定工作詳細步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。2、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏向、缺點、障礙、困難，確定預定克制的方法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。3、根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量、資，明確分工。4、方案草案制定后，應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論。5、在理論中進一步修訂、補充和完善方案工作方案的表現(xiàn)形式1、條文形式：一般詳細的方案多采用條文形式。2、表格形式：簡單的方案多采用表格形式。3、文件形式：時限長的方案多采用文件形式。工作方案的一般格式▲標題1、方案的標題，有四種成分：方案單位的名稱；方案時限；方案內(nèi)容【摘要】：^p；方案名稱。2、方案單位名稱，要用標準的稱呼。3、方案時限要詳細寫明，一般時限不明顯的，可以省略。4、方案內(nèi)容要標明方案所針對的問題。5、方案名稱要根據(jù)方案的實際，確切地使用名稱。6、如所訂方案還需要討論定稿或經(jīng)上級批準，就應(yīng)該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。7、假如是個人方案，那么不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。▲正文1、情況分析^p〔制定方案的根據(jù)〕。制定方案前，要分析^p研究工作現(xiàn)狀，充分理解下一步工作是在什么根底上進展的，是根據(jù)什么來制定這個方案的。2、工作目的、任務(wù)和要求〔做什么〕。這是方案的靈魂。方案就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目的是方案產(chǎn)生的導因，也是方案奮斗方向。因此，方案應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)到達的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該詳細明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。3、工作的方法、步驟和措施〔怎樣做〕。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施與策略，以保證工作任務(wù)的完成。寫好工作方案四大要素1、工作內(nèi)容：做什么〔what〕工作目的、任務(wù)。方案應(yīng)規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的目的、任務(wù)和應(yīng)到達要求。任務(wù)和要求應(yīng)該詳細明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。2、工作方法：怎么做〔how〕采取措施、策略。要明確何時實現(xiàn)目的和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和方法，這是實現(xiàn)方案的保證。措施和方法主要指到達既定目的需要采取什么手段，發(fā)動哪些力量與資，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等?？傊?，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確詳細，實在可行。特別是針對工作總結(jié)中存在問題的分析^p，擬定解決問題的方法。3、工作分工：誰來做〔who〕工作負責。這是指執(zhí)行方案的工作程序和時間安排。每項任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交織的。因此，訂方案必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在施行當中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進展。銷售經(jīng)理如何寫工作方案工作方案的概念1、工作方案就是對即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標、完成時間和步驟方法等。2、工作方案是進步工作效率的有效手段。3、工作方案是我們走向積極式工作的起點。4、工作方案才能是干部管理程度的表達。為什么要寫工作方案古代孫武曾說：“用兵之道，以計為首。”其實，無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個打算和安排。有了方案，工作就有了明確的目的和詳細的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進展。同時，方案本身又是對工作進度和質(zhì)量的考核標準，對大家有較強的約束和催促作用。方案對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作方案，是建立正常的工作秩序，進步工作效率的重要手段。作為一個管理者，必須知道你的部門的工作任務(wù)與目的，明確方向，知道自己的工作內(nèi)容，如何來干好這些工作，什么人來干這些工作，工作進度怎么安排，掌握哪些可以使用的資？一個管理干部通過工作方案，利用可以使用的資，統(tǒng)籌規(guī)劃，按照事先設(shè)定策略、方法、完成時間與要求，完成各項工作目的。這就表達了你的管理程度與才能。寫工作方案實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。工作方案兩種形式1、消極式的工作〔救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理〕2、積極式的工作〔防火式的工作：預見災(zāi)難和錯誤，提早方案，消除錯誤〕寫好工作方案的要求1、工作方案不是寫出來的，而是做出來的。2、方案的內(nèi)容遠比形式來的重要。要回絕華美的詞藻，歡送實實在在的內(nèi)容。3、工作方案要求簡明扼要、詳細明確，用詞造句必須準確，不能模糊。4、簡單、清楚、可操作是工作方案要到達的根本要求。制訂好工作方案須經(jīng)過的步驟1、根據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的詳細方法和措施，確定工作詳細步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。2、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏向、缺點、障礙、困難，確定預定克制的方法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。3、根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量、資，明確分工。4、方案草案制定后，應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論。5、在理論中進一步修訂、補充和完善方案工作方案的表現(xiàn)形式1、條文形式：一般詳細的方案多采用條文形式。2、表格形式：簡單的方案多采用表格形式。3、文件形式：時限長的方案多采用文件形式。工作方案的一般格式▲標題1、方案的標題，有四種成分：方案單位的名稱；方案時限；方案內(nèi)容【摘要】：^p；方案名稱。2、方案單位名稱，要用標準的稱呼。3、方案時限要詳細寫明，一般時限不明顯的，可以省略。4、方案內(nèi)容要標明方案所針對的問題。5、方案名稱要根據(jù)方案的實際，確切地使用名稱。6、如所訂方案還需要討論定稿或經(jīng)上級批準，就應(yīng)該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。7、假如是個人方案，那么不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名?！?、情況分析^p〔制定方案的根據(jù)〕。制定方案前，要分析^p研究工作現(xiàn)狀，充分理解下一步工作是在什么根底上進展的，是根據(jù)什么來制定這個方案的。2、工作目的、任務(wù)和要求〔做什么〕。這是方案的靈魂。方案就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目的是方案產(chǎn)生的導因，也是方案奮斗方向。因此，方案應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)到達的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該詳細明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。3、工作的方法、步驟和措施〔怎樣做〕。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施與策略，以保證工作任務(wù)的完成。寫好工作方案四大要素1、工作內(nèi)容：做什么〔what〕工作目的、任務(wù)。方案應(yīng)規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的目的、任務(wù)和應(yīng)到達要求。任務(wù)和要求應(yīng)該詳細明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。2、工作方法：怎么做〔how〕采取措施、策略。要明確何時實現(xiàn)目的和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和方法，這是實現(xiàn)方案的保證。措施和方法主要指到達既定目的需要采取什么手段，發(fā)動哪些力量與資，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等。總之，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確詳細，實在可行。特別是針對工作總結(jié)中存在問題的分析^p，擬定解決問題的方法。3、工作分工：誰來做〔who〕工作負責。這是指執(zhí)行方案的工作程序和時間安排。每項任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交織的。因此，訂方案必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在施行當中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進展。4、工作進度：什么時間做〔when〕完成期限。工作方案寫作的考前須知寫好工作方案五大原那么：1、對上負責的原那么。要堅決執(zhí)行上級的指示精神，服從全局利益，反對本位。2、實在可行的原那么。要從實際情況出發(fā)定目的、定任務(wù)、定標準。3、集思廣益的原那么。廣泛聽取意見、博采眾長，眾人參與，反對主觀臆斷。4、突出重點的原那么。分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。5、防患未然的原那么。寫明相關(guān)保護或者防范的措施。編制方案要求胸懷全局，方案目的要科學、先進，是跳起來可以摘到的桃子，假如不用跳輕易便可摘到，既不利于企業(yè)的開展，也不利于調(diào)動企業(yè)經(jīng)營者與員工的積極性，反過來，假如付出宏大的努力，再跳也摘不到桃子，那么，這樣的經(jīng)營方案便具有虛假欺騙性，不完全具有可操作性。要有實現(xiàn)方案的詳細保障措施和出現(xiàn)“意外”的補救措施。沒有實現(xiàn)方案的詳細保障措施和補救措施，只是紙上的方案，再完善也只是一個“畫餅”另外，工作方案應(yīng)該是可以調(diào)整的。當工作方案的執(zhí)行偏離或違犯了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了方案而方案。還有，在工作方案的執(zhí)行過程中，銷售經(jīng)理要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進。怎樣保證工作方案得到有效的執(zhí)行？工作方案寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的程度問題”，方案能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫方案的人的問題。1、首先，要調(diào)查實際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的方案才會被很好執(zhí)行。2、其次，各部門每月的工作方案應(yīng)該拿到例會上進展公開討論。3、最后，修訂后的工作方案應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導審核與簽字，并負責跟蹤執(zhí)行和檢查。如何寫好各種工作方案一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作方案.我們要養(yǎng)成做工作方案的習慣,日后做事都按這個工作方案流程來走,能讓我們少走很多彎路.按性質(zhì)分類，有工作方案、消費方案、學習方案等；從范圍上說，有國家方案、部門方案、單位方案、個人方案；從內(nèi)容上說，有綜合性方案、專業(yè)方案等；從時間上說，有跨年度的多年方案、年度方案、季度方案、月份方案，等等。以下給出書寫工作方案的幾大要素和方案內(nèi)容：1、工作內(nèi)容、任務(wù)方案應(yīng)規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的目的、任務(wù)和應(yīng)到達要求。任務(wù)和要求應(yīng)該詳細明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。2、工作施行目的要明確何時實現(xiàn)目的和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和方法，這是實現(xiàn)方案的保證。措施和方法主要指到達既定目的需要采取什么手段，發(fā)動哪些力量與資，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等?？傊?，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確詳細，實在可行。特別是針對工作總結(jié)中存在問題的分析^p，擬定解決問題的方法。3、工作流程、時間安排這是指執(zhí)行方案的工作程序和時間安排。每項任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交織的。因此，訂方案必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在施行當中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應(yīng)該明確。4、工作進度：在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進展。制訂好工作方案須經(jīng)過的步驟：1.認真分析^p現(xiàn)有資的詳細情況，這是制訂方案的根據(jù)和根底。2．根據(jù)上級的指示精神和目的方向，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的詳細方法和措施，確定工作的詳細步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。3．根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏向、缺點、障礙、困難，確定如何克制的方法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。4．根據(jù)工作任務(wù)的需要，確立負責人并組織人員按方案施行5．在理論中進一步修訂、補充和完善方案。方案一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。銷售經(jīng)理應(yīng)如何寫工作方案銷售經(jīng)理想做好工作遠比銷售人員的工作要復雜許多，因為在帶著一個團隊前行的時候必須具備一定的才能和崇高的素質(zhì)。那么怎樣才能將工作做好呢？銷售經(jīng)理如何寫工作方案？都有哪些內(nèi)容是需要深化理解并一定做到的呢？工作方案的概念1、工作方案就是對即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標、完成時間和步驟方法等。2、工作方案是進步工作效率的有效手段。3、工作方案是我們走向積極式工作的起點。4、工作方案才能是干部管理程度的表達。為什么要寫工作方案古代孫武曾說：“用兵之道，以計為首?！逼鋵?，無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個打算和安排。有了方案，工作就有了明確的目的和詳細的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進展。同時，方案本身又是對工作進度和質(zhì)量的考核標準，對大家有較強的約束和催促作用。方案對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作方案，是建立正常的工作秩序，進步工作效率的重要手段。方案對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作方案，是建立正常的工作秩序，進步工作效率的重要手段。作為一個管理者，必須知道你的部門的工作任務(wù)與目的，明確方向，知道自己的工作內(nèi)容，如何來干好這些工作，什么人來干這些工作，工作進度怎么安排，掌握哪些可以使用的資？一個管理干部通過工作方案，利用可以使用的資，統(tǒng)籌規(guī)劃，按照事先設(shè)定策略、方法、完成時間與要求，完成各項工作目的。這就表達了你的管理程度與才能。寫工作方案實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。工作方案兩種形式1、消極式的工作〔救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理〕2、積極式的工作〔防火式的工作：預見災(zāi)難和錯誤，提早方案，消除錯誤〕寫好工作方案的要求1、工作方案不是寫出來的，而是做出來的。2、方案的內(nèi)容遠比形式來的重要。要回絕華美的詞藻，歡送實實在在的內(nèi)容。3、工作方案要求簡明扼要、詳細明確，用詞造句必須準確，不能模糊。4、簡單、清楚、可操作是工作方案要到達的根本要求。銷售工作方案制定的步驟1、根據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的詳細方法和措施，確定工作詳細步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。2、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏向、缺點、障礙、困難，確定預定克制的方法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。3、根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量、資，明確分工。4、方案草案制定后，應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論。5、在理論中進一步修訂、補充和完善方案工作方案的表現(xiàn)形式1、條文形式：一般詳細的方案多采用條文形式。2、表格形式：簡單的方案多采用表格形式。3、文件形式：時限長的方案多采用文件形式。工作方案的一般格式▲標題1、方案的標題，有四種成分：方案單位的名稱；方案時限；方案內(nèi)容【摘要】：^p；方案名稱。2、方案單位名稱，要用標準的稱呼。3、方案時限要詳細寫明，一般時限不明顯的，可以省略。4、方案內(nèi)容要標明方案所針對的問題。5、方案名稱要根據(jù)方案的實際，確切地使用名稱。6、如所訂方案還需要討論定稿或經(jīng)上級批準，就應(yīng)該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。7、假如是個人工作方案，那么不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。▲正文1、情況分析^p〔制定方案的根據(jù)〕。制定方案前，要分析^p研究工作現(xiàn)狀，充分理解下一步工作是在什么根底上進展的，是根據(jù)什么來制定這個方案的。2、工作目的、任務(wù)和要求〔做什么〕。這是方案的靈魂。方案就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目的是方案產(chǎn)生的導因，也是方案奮斗方向。因此，方案應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)到達的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該詳細明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。3、工作的方法、步驟和措施〔怎樣做〕。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施與策略，以保證工作任務(wù)的完成。寫好工作方案四大要素1、工作內(nèi)容：做什么〔WHAT〕工作目的、任務(wù)。方案應(yīng)規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的目的、任務(wù)和應(yīng)到達要求。任務(wù)和要求應(yīng)該詳細明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。2、工作方法：怎么做〔HOW〕采取措施、策略。要明確何時實現(xiàn)目的和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和方法，這是實現(xiàn)方案的保證。措施和方法主要指到達既定目的需要采取什么手段，發(fā)動哪些力量globrand.與資，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等。總之，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確詳細，實在可行。特別是針對工作總結(jié)中存在問題的分析^p，擬定解決問題的方法。3、工作分工：誰來做〔WHO〕工作負責。這是指執(zhí)行方案的工作程序和時間安排。每項任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交織的。因此，訂方案必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在施行當中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進展。4、工作進度：什么時間做〔WHEN〕完成期限。工作方案寫作的考前須知寫好工作方案五大原那么：1、對上負責的原那么。要堅決執(zhí)行上級的指示精神，服從全局利益，反對本位。2、實在可行的原那么。要從實際情況出發(fā)定目的、定任務(wù)、定標準。3、集思廣益的原那么。廣泛聽取意見、博采眾長，眾人參與，反對主觀臆斷。4、突出重點的原那么。分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。5、防患未然的原那么。寫明相關(guān)保護或者防范的措施。編制方案要求胸懷全局，方案目的要科學、先進，是跳起來可以摘到的桃子，假如不用跳輕易便可摘到，既不利于企業(yè)的開展，也不利于調(diào)動企業(yè)經(jīng)營者與員工的積極性，反過來，假如付出宏大的努力，再跳也摘不到桃子，那么，這樣的經(jīng)營方案便具有虛假欺騙性，不完全具有可操作性。要有實現(xiàn)方案的詳細保障措施和出現(xiàn)“意外”的補救措施。沒有實現(xiàn)方案的詳細保障措施和補救措施，只是紙上的方案，再完善也只是一個“畫餅”另外，工作方案應(yīng)該是可以調(diào)整的。當工作方案的執(zhí)行偏離或違犯了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了方案而方案。還有，在銷售經(jīng)理工作方案的執(zhí)行過程中，要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進。怎樣保證工作方案得到有效的執(zhí)行？工作方案寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的程度問題”，方案能