銀行2023年度工作方案

第18頁(yè)共18頁(yè)銀行2023年度工作方案銀行2023年度工作方案。一、以客戶為中心，做好結(jié)算效勞工作。客戶是我們的生存之，作為營(yíng)業(yè)部又是對(duì)外的窗口，效勞的好壞直接影響到我行的信譽(yù)1、我行一直提倡的“首問責(zé)任制”、“滿時(shí)點(diǎn)效勞”、“站立效勞”、“三聲效勞”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個(gè)員工能耐心對(duì)待每個(gè)顧客，讓客戶滿意。2、隨著金融業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，客戶對(duì)銀行的效勞要求越來越高，不單單在臨柜效勞中更表達(dá)在我行的效勞品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費(fèi)、稅款、財(cái)政性收費(fèi)、交通罰沒款、BSp航空代理等代理結(jié)算外，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)業(yè)務(wù)、開放式基金收買業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種效勞品種，進(jìn)步我行的競(jìng)爭(zhēng)才能。3、主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)絡(luò)，參與個(gè)人業(yè)務(wù)、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶效勞。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營(yíng)業(yè)部工作的一個(gè)欠缺。4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結(jié)算方法講座，增加人們的金融知識(shí)，讓客戶多理解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。5、繼續(xù)做好銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。二、強(qiáng)內(nèi)控制度管理，防范風(fēng)險(xiǎn)，保證工作質(zhì)量。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對(duì)操作的標(biāo)準(zhǔn)、制度的執(zhí)行有了更高的要求1、催促科技部門對(duì)我營(yíng)業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要?jiǎng)?wù)實(shí)行事權(quán)劃分，一崗一卡，一人一卡，增強(qiáng)迫度執(zhí)行的鋼性，進(jìn)步約束力。2、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強(qiáng)帳戶管理〔確保我行開戶單位的質(zhì)量〕和上門效勞。3、進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)出納制度，嚴(yán)格會(huì)計(jì)出納制度的執(zhí)行與檢查，標(biāo)準(zhǔn)會(huì)計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保管。4、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的平安，進(jìn)一步進(jìn)步我行防范外來結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的手段。5、標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)操作流程，強(qiáng)化總會(huì)計(jì)日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，減少過失杜絕結(jié)算事故。6、實(shí)在履行對(duì)分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。7、做好會(huì)計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作。五、以人為本進(jìn)步員工的全面素質(zhì)。員工的素質(zhì)如何是銀行能否開展的根本，在目前人員流動(dòng)頻繁的情況下我營(yíng)業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊(duì)伍1、把好進(jìn)人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美，其實(shí)充滿競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)，所以到我營(yíng)業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的才能且要能發(fā)揮員工潛能來確定合適的崗位，從而進(jìn)步員工的積極性。2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)方案上報(bào)人事部門，準(zhǔn)備對(duì)出納制度、支付結(jié)算方法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會(huì)計(jì)制度、新會(huì)計(jì)科目等根底知識(shí)以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)展培訓(xùn)。3、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了進(jìn)步員工的業(yè)務(wù)程度。4、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵(lì)員工，強(qiáng)化員工的心理素質(zhì)。5、有方案、有目的地進(jìn)展崗位輪換，培養(yǎng)每一個(gè)員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變F132.【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】精選工作方案閱讀老師個(gè)人2023年度工作方案本學(xué)期我主要擔(dān)任以下幾個(gè)方面的工作：初二11到20班的信息技術(shù)課的教學(xué)工作、初三8到14班的信息技術(shù)課的教學(xué)工作以及學(xué)生的信息學(xué)奧賽小組的輔導(dǎo)工作以及學(xué)校安排的信息技術(shù)方面的日常工作等。同時(shí)本學(xué)期還有一個(gè)重要工作就是做一個(gè)完好的信息技術(shù)課題——初中信息技術(shù)基于小組協(xié)作競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的“任務(wù)驅(qū)動(dòng)”教學(xué)法。為有效地進(jìn)展信息技術(shù)教育教學(xué)工作，保證學(xué)生的信息學(xué)奧賽輔導(dǎo)質(zhì)量，特做如下方案安排：一、認(rèn)真做好備、講、練、評(píng)等常規(guī)教學(xué)工作，上好每一節(jié)課。信息技術(shù)課是一門較新的學(xué)科，但它的地位卻越來越重要。對(duì)學(xué)生來說，它雖不是主科，但卻勝似主科。所以，本學(xué)期，我將認(rèn)真做好備、講、練、評(píng)等常規(guī)教學(xué)工作，上好每一節(jié)課，這是我們的第一任務(wù)，也是首要任務(wù)。同時(shí)，在上好每節(jié)課的同時(shí)，精心備上幾節(jié)有特色、有程度的備課，既提升自己的備課程度和素養(yǎng)，同時(shí)也為做課題做好準(zhǔn)備。本學(xué)期初三的信息技術(shù)課主要是以下內(nèi)容：第一章數(shù)字化聲音第1節(jié)數(shù)字化聲音播放第2節(jié)數(shù)字化聲音錄制第3節(jié)數(shù)字化聲音編輯第二章數(shù)字化視頻第1節(jié)數(shù)字化視頻播放第2節(jié)數(shù)字化視頻編輯第3節(jié)視頻的拍攝與采集第三章電腦動(dòng)畫初步第1節(jié)走進(jìn)繽紛的電腦動(dòng)畫世界第2節(jié)逐幀動(dòng)畫第3節(jié)我來當(dāng)大師——形狀補(bǔ)間第4節(jié)我來當(dāng)大師——?jiǎng)幼餮a(bǔ)間第5節(jié)我來當(dāng)大師——引導(dǎo)線動(dòng)畫第四章電腦動(dòng)畫精彩實(shí)例第1節(jié)精彩banner第2節(jié)創(chuàng)作片頭第3節(jié)音樂賀卡二、認(rèn)真鉆研教材，探究創(chuàng)新型教學(xué)方法。信息技術(shù)開展如此之快，教材的內(nèi)容往往跟不上信息技術(shù)的開展，更別說信息技術(shù)教學(xué)方面的教研資料。這就要求我們必須認(rèn)真鉆研教材，并從中探究出一套實(shí)在可行的教學(xué)方法。作為專業(yè)的信息技術(shù)老師我打算在接下來的教學(xué)工作中繼續(xù)進(jìn)展任務(wù)驅(qū)動(dòng)式教學(xué)方法的研究，并創(chuàng)新型的開發(fā)出一套合適自己學(xué)生的教學(xué)方法。三、做好學(xué)生的信息學(xué)奧賽輔導(dǎo)工作。經(jīng)過開學(xué)初的調(diào)查，我們?cè)诔跻恍律邪l(fā)現(xiàn)了不少在信息技術(shù)方面有一定特長(zhǎng)的學(xué)生。為進(jìn)一步進(jìn)步學(xué)生的信息技術(shù)程度和操作才能，我們將從這批學(xué)生中挑選一批尖子生，對(duì)他們進(jìn)展強(qiáng)化培訓(xùn)。同時(shí)，對(duì)原有的信息學(xué)奧賽小組進(jìn)展進(jìn)一步的培訓(xùn)，進(jìn)一步進(jìn)步他們的數(shù)據(jù)構(gòu)造和編程程度，為參加今年的noip2023打下根底。以往我校學(xué)生參賽的成績(jī)不理想，今年我們將從興趣愛好小組成員中挑選出幾位特別突出的學(xué)生，從近三年的noip試題入手，利用上、下午的課間操和音、體、美、微課，按方案開展好培訓(xùn)工作，力爭(zhēng)在這次競(jìng)賽中獲得比擬好的成績(jī)，為學(xué)校爭(zhēng)光。四、配合學(xué)校其他老師和部門，認(rèn)真完成好學(xué)校下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。以上幾點(diǎn)是本人這學(xué)期的教學(xué)、工作方案。我將嚴(yán)格按照方案中所述做好各項(xiàng)工作。假設(shè)有遺漏及不對(duì)的地方，望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事指正。教務(wù)處2023年度工作方案一、指導(dǎo)思想堅(jiān)持以*理論為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹第三次全國(guó)教育工作會(huì)議精神和《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》，繼續(xù)貫徹、落實(shí)第一次全國(guó)普通高等學(xué)校教學(xué)工作會(huì)議精神；認(rèn)真按照學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一部署，進(jìn)一步明確辦學(xué)指導(dǎo)思想，實(shí)在落實(shí)教學(xué)工作在學(xué)校工作中的中心地位，全面施行新一輪教學(xué)方案，全面推進(jìn)素質(zhì)教育；深化改革，強(qiáng)化管理，振奮精神，埋頭苦干，以新的工作成績(jī)迎接建國(guó)50周年，迎接新世紀(jì)的到來，迎接我校第二次黨代會(huì)的成功召開。二、重點(diǎn)工作(一)認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹第三次全國(guó)教育工作會(huì)議精神，積極協(xié)助校領(lǐng)導(dǎo)制定學(xué)校20002023年開展戰(zhàn)略和方案。1.認(rèn)真組織教務(wù)處和各院、系(部)主管教學(xué)負(fù)責(zé)人學(xué)好第三次全國(guó)教育工作會(huì)議文件及其它有關(guān)重要文件。2.在認(rèn)真學(xué)好文件的根底上，擬于今年下半年適當(dāng)時(shí)候組織召開“深化教育改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育”專題會(huì)議，進(jìn)一步開展教育思想、教育觀念的大討論。3.配合制定學(xué)校開展戰(zhàn)略和方案，制訂和完善我校學(xué)科與專業(yè)建立規(guī)劃、課程建立規(guī)劃、教材建立規(guī)劃和師資建立規(guī)劃。(二)全面施行新一輪教學(xué)方案，努力做好有關(guān)配套工作，進(jìn)一步加強(qiáng)課程建立和改革。1.積極配合宣傳部、社科部、理論部、德育室等單位，全面施行“兩課”課程設(shè)置新方案，實(shí)在做好*理論“進(jìn)教材、進(jìn)課堂、進(jìn)學(xué)生頭腦”的工作。2.以努力抓好大學(xué)英語、高等數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)根底三門根底課的教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn)，推動(dòng)全校的根底課建立和改革。3.繼續(xù)加強(qiáng)專業(yè)根底課及專業(yè)課的建立和改革，積極協(xié)助校領(lǐng)導(dǎo)，并配合各教學(xué)單位，重點(diǎn)做好核心課及選修課的協(xié)調(diào)工作和有關(guān)配套工作。4.嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的有關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)對(duì)新一輪教學(xué)方案的管理。(三)加強(qiáng)老師隊(duì)伍建立，不斷進(jìn)步老師的敬業(yè)精神和學(xué)術(shù)程度。1.協(xié)助校領(lǐng)導(dǎo)和各院、系(部)進(jìn)一步加強(qiáng)師德教育，增強(qiáng)我校廣闊老師施行素質(zhì)教育的自覺性，不斷進(jìn)步思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)青年老師的培養(yǎng)，幫助青年老師加強(qiáng)教學(xué)根本功訓(xùn)練，并認(rèn)真落實(shí)青年老師指導(dǎo)老師責(zé)任制。2.嚴(yán)格按照學(xué)校制定的《教研室工作條例》，加強(qiáng)對(duì)教研室的建立和管理，積極協(xié)助校領(lǐng)導(dǎo)和各院、系(部)做好教研室的檢查、考核工作。3.通過組織觀摩教學(xué)等形式，積極推廣各教學(xué)單位改革教學(xué)方法的好典型、好經(jīng)歷。4.配合人事處、財(cái)務(wù)處等部門，修訂、完善包括老師工作量、課酬酬金、老師考核等在內(nèi)的師資管理規(guī)章制度。(四)加強(qiáng)教學(xué)管理和“文明校園”建立的達(dá)標(biāo)、復(fù)查的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，力爭(zhēng)在關(guān)鍵、薄弱環(huán)節(jié)的管理有所打破。1.實(shí)在組織好課堂教學(xué)，努力進(jìn)步課堂教學(xué)質(zhì)量；并在搞好課堂教學(xué)的同時(shí)，認(rèn)真抓好所在班級(jí)的學(xué)生考勤、課堂紀(jì)律管理等管理工作。2.進(jìn)一步發(fā)揮教學(xué)督導(dǎo)專家組的作用，加強(qiáng)對(duì)教學(xué)各個(gè)環(huán)節(jié)的檢查、監(jiān)視工作。3.努力抓好教風(fēng)，以良好的師德和優(yōu)良的教風(fēng)，促進(jìn)學(xué)風(fēng)建立。4.認(rèn)真落實(shí)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)聽課制度，健全教學(xué)情況定期通報(bào)制度和教學(xué)管理責(zé)任制。(五)進(jìn)一步加強(qiáng)專業(yè)建立和學(xué)科建立。1.繼續(xù)堅(jiān)持科學(xué)性、適應(yīng)性、標(biāo)準(zhǔn)性的原那么，協(xié)同各院、系，努力把學(xué)校現(xiàn)有的20個(gè)全日制本科專業(yè)辦好。2.按照國(guó)家教育部《普通高等院校本科專業(yè)設(shè)置規(guī)定》及北京市教委的要求，認(rèn)真做好1999年擬新增設(shè)專業(yè)的申報(bào)工作。3.加強(qiáng)學(xué)科建立，積極配合有關(guān)各系做好迎接市教委專家組來校檢查重點(diǎn)建立學(xué)科工作進(jìn)展情況的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。4.在繼續(xù)支持并積極配合各院、系(部)在辦好主修專業(yè)的同時(shí)，努力辦好輔修專業(yè)，進(jìn)一步完善主輔修管理制度。三、其他主要工作1.努力按照北京市高校教材評(píng)估指標(biāo)體系的要求，加強(qiáng)教材建立。2.改革現(xiàn)有學(xué)生學(xué)籍管理制度，積極探究并認(rèn)真制定鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)新精神和個(gè)性開展、全面因材施教的政策和制度。3.努力培養(yǎng)能適應(yīng)首都經(jīng)濟(jì)建立和社會(huì)開展需要的實(shí)用型、技術(shù)型專門人才，并注意總結(jié)經(jīng)歷，力爭(zhēng)辦出特色。4.在體育工作方面，積極協(xié)助校領(lǐng)導(dǎo)，配合學(xué)工部、學(xué)生處、財(cái)務(wù)處和體育教研室、校醫(yī)院等有關(guān)部門，做好學(xué)校體育的自查和初評(píng)工作，通過自查、評(píng)估，推動(dòng)體育工作的開展.人事部2023年度工作方案一、人員調(diào)配管理本年度重點(diǎn)做好新興工業(yè)園投運(yùn)期間的人員調(diào)配工作。1、根據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編，抽調(diào)局部?jī)?yōu)秀管理人員及消費(fèi)骨干到工業(yè)園工作，使技改工程投運(yùn)后，可以正常的平安經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。2、根據(jù)公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時(shí)作好調(diào)配工作。及時(shí)、準(zhǔn)確下達(dá)人事調(diào)令和人事指令，力爭(zhēng)使人力資到達(dá)合理配置。二、勞動(dòng)合同管理做好勞動(dòng)合同的簽訂、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作。本年度重點(diǎn)做好2023年6月30日194人勞動(dòng)合同到期員工的續(xù)訂工作。針對(duì)本次續(xù)簽工作，在今年勞動(dòng)合同管理工作的根底上，需進(jìn)一步運(yùn)作新的管理方法，對(duì)消費(fèi)工人及其他工作人員擬采用中期〔2年〕、短期〔1年〕合同，對(duì)局部人員采取不再續(xù)簽合同的管理方法。三、人事考核評(píng)價(jià)為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)員工在一定時(shí)期內(nèi)工作才能等方面的評(píng)價(jià)，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評(píng)價(jià)制度，從而為員工的獎(jiǎng)懲、晉升、調(diào)整等提供客觀根據(jù)。根據(jù)公司目前消費(fèi)經(jīng)營(yíng)狀況，制定人事評(píng)價(jià)制度，進(jìn)展人事考核評(píng)價(jià)。對(duì)不合格人員實(shí)行在崗試用、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗，以保證員工隊(duì)伍的高效率、高素質(zhì)。四、獎(jiǎng)懲管理結(jié)合公司實(shí)際，對(duì)在消費(fèi)、科研、勞動(dòng)、經(jīng)營(yíng)管理等方面，成績(jī)突出、奉獻(xiàn)較大的，分別給予獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)有違背勞動(dòng)紀(jì)律，經(jīng)常遲到、早退，曠工；完不成消費(fèi)任務(wù)或工作任務(wù)的；不服從工作分配和調(diào)動(dòng)、指揮，或者無理取鬧，聚眾鬧事，打架斗毆影響消費(fèi)秩序、工作秩序和社會(huì)秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經(jīng)濟(jì)處分。五、人才儲(chǔ)藏工作根據(jù)公司現(xiàn)狀，結(jié)合先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)歷，參加全國(guó)性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會(huì)，直接引進(jìn)高層次、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過硬、品德優(yōu)秀的人才隊(duì)伍。擬在2023年招聘應(yīng)屆大學(xué)本科生10名左右，專業(yè)主要有：熱能與動(dòng)力專業(yè)5-7人，電氣專業(yè)2-3人，化學(xué)專業(yè)2-3人。六、員工職稱評(píng)定、職業(yè)資格證年審工作：隨著對(duì)人才資的進(jìn)一步重視，職稱評(píng)定等項(xiàng)工作已得到社會(huì)的普遍成認(rèn)與重視。1、做好2023年度公司員工申報(bào)職稱工作的辦理，重點(diǎn)做好申報(bào)初級(jí)及中級(jí)職稱人員的手續(xù)辦理。2、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作。按照勞動(dòng)部門要求，做好職業(yè)資格證書年審工作，同時(shí)根據(jù)實(shí)際適時(shí)做好職業(yè)資格證的申報(bào)及辦理。七、其別人事管理工作：1、做好員工季度勞保及勞動(dòng)用品發(fā)放及管理工作，及時(shí)做好員工勞保用品的補(bǔ)充及相關(guān)制度修訂工作。2、做好員工人事檔案材料的搜集、整理建檔工作，保證檔案的完好性、齊全性、保密性；3、嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度，認(rèn)真辦理員工的辭職、辭退、除名、開除退廠手續(xù)。嚴(yán)格退職手續(xù)的辦理，做好退職員工錢、財(cái)、物的交接監(jiān)視，不留后遺癥。2023年度銷售工作方案根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目的及公司xx年度的渠道策略做出以下工作方案：一、市場(chǎng)分析^p空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建立和人民生活程度的不斷進(jìn)步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量到達(dá)1950萬套，較2023年度增長(zhǎng)11.4%.xx年度預(yù)計(jì)可到達(dá)2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬套-6000萬套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目的約占市場(chǎng)份額的13%.目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目的完全有可能實(shí)現(xiàn).2000年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到2023年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到2023年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活潑的品牌缺乏50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。2023年度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2023年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)那么呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)根底比擬薄弱，團(tuán)隊(duì)還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在xx年度方案主抓六項(xiàng)工作:1、銷售業(yè)績(jī)根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)詳細(xì)情況進(jìn)展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，進(jìn)步銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：進(jìn)步團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及鼓勵(lì)方案〔根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)展〕此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)施行力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)展有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時(shí)的進(jìn)展傳播。理解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的根本情況進(jìn)展定期拜訪，進(jìn)展有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在2023年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)安康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)結(jié)合進(jìn)展推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)展一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)展一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。4、終端布置〔配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展〕根據(jù)公司的06年度的銷售目的，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建立，〔根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氣氛的要求進(jìn)展〕。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)展開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)?！蔡厥馇闆r再適時(shí)調(diào)整〕5、促銷活動(dòng)的籌劃與執(zhí)行促銷活動(dòng)的籌劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)展，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈敏籌劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其優(yōu)勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)展籌劃與執(zhí)行。幼兒園老師2023年度工作方案一、班級(jí)情況分析^p我們班現(xiàn)有43名幼兒，通過上學(xué)期的學(xué)習(xí)，各方面才能都有很大的進(jìn)步，自理才能強(qiáng)，并且可以學(xué)會(huì)關(guān)心，幫助別人，可以純熟的掌握所學(xué)知識(shí)，但是，由于我班男孩較多，自制力較差，所以需要加強(qiáng)常規(guī)方面的訓(xùn)練，努力培養(yǎng)他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和課堂注意力，為小學(xué)打好堅(jiān)實(shí)的根底。二、教育教學(xué)方面我們將繼續(xù)貫徹《幼兒園教育綱要》，根據(jù)課改精神，完成教育教學(xué)目