【推薦】銷售計(jì)劃方案三篇

9/9【推薦】銷售方案方案三篇銷售方案方案篇1一、活動(dòng)的目的及意義：為了豐富大學(xué)校園文化生活、加強(qiáng)在校大學(xué)生理論聯(lián)系的實(shí)踐能力、提高大學(xué)生動(dòng)手動(dòng)腦的籌劃能力；擴(kuò)大銅仁聯(lián)通公司“新勢(shì)力〞機(jī)卡新業(yè)務(wù)的銷售范圍，提高銷量，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，更好地把在校大學(xué)生與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)接軌，效勞當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的開展。銅仁職院、銅仁學(xué)院團(tuán)委聯(lián)合聯(lián)通銅仁分公司特舉辦了本次**銅仁聯(lián)通“新勢(shì)力〞杯第一屆高校勵(lì)業(yè)大賽。本次活動(dòng)不但能使學(xué)生能參與企業(yè)促銷活動(dòng)籌劃，而且給學(xué)生提供一次鍛煉的時(shí)機(jī)和一個(gè)展示自我的平臺(tái)，更能為新勢(shì)力陽(yáng)光卡的推廣及銷售出謀劃策。二、市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位1、目標(biāo)市場(chǎng)以目前在校大學(xué)生作為目標(biāo)消費(fèi)者，對(duì)連通公司新勢(shì)力——陽(yáng)光卡及其他增值業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳，既可以爭(zhēng)取現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場(chǎng)。以高校宣傳作為首要切入點(diǎn)，是一個(gè)很明智的選擇。2、消費(fèi)者分析及業(yè)務(wù)推廣前景〔1〕大學(xué)生思想先進(jìn)，易于接受新的事物，有利于減小宣傳難度。高校市場(chǎng)的消費(fèi)群體年齡大都在1824歲之間，正是一個(gè)對(duì)新鮮事物很感興趣的年齡段，容易接受新事物，樂于嘗試，對(duì)我們的業(yè)務(wù)推廣是一種鼓勵(lì)和鼓舞?！册槍?duì)于此就需要宣傳力度加大，而且感官的刺激要相對(duì)強(qiáng)烈。〕〔2〕高校學(xué)生群體無論是對(duì)移動(dòng)卡的套餐，還是對(duì)聯(lián)通卡的各種套餐，了解程度都不是很高，因此簡(jiǎn)明且不失詳盡的介紹聯(lián)通陽(yáng)光卡各種套餐，新業(yè)務(wù)成為關(guān)鍵所在。務(wù)必采用先人一步早登天的做法，率先在校園市場(chǎng)做足宣傳以盡多占有市場(chǎng)分額〔注：需要特別注意的是一定在宣傳新勢(shì)力陽(yáng)光卡的同時(shí)把聯(lián)通公司的業(yè)務(wù)宣傳力度加大，切記防止為她人做“嫁衣"〕?！?〕縱觀各商家進(jìn)入高校市場(chǎng)均采用廣泛宣傳與促銷活動(dòng)并進(jìn)的手段。相比擬而言，公關(guān)活動(dòng)做的就很少，雖然這在某種程度上是符合高校消費(fèi)群體的認(rèn)知需求的，但不可無視的是好的公關(guān)活動(dòng)能起到更加良好的效果?！?〕從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略看：大學(xué)生在未來2~5年內(nèi)80%以上都會(huì)成為手機(jī)用戶，這是一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過他們能夠帶動(dòng)和影響較大一局部社會(huì)消費(fèi)者，從而將市場(chǎng)拓向全社會(huì)。做好校園市場(chǎng)的巨大收益顯而易見。3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)高校聯(lián)通用戶對(duì)中國(guó)聯(lián)通公司和聯(lián)通增值業(yè)務(wù)提供商關(guān)注度較小，一直以來許多增值業(yè)務(wù)商都把目標(biāo)集中在校園移動(dòng)手機(jī)用戶或者是除高校以外的聯(lián)通用戶，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)目前在校園使用移動(dòng)業(yè)務(wù)的移動(dòng)用戶多于聯(lián)通用戶，并不單是手機(jī)使用基數(shù)問題。所以高校聯(lián)通手機(jī)增值業(yè)務(wù)優(yōu)惠套餐在某種意義上迫在眉睫。近年來銅仁聯(lián)通始終把全面提升效勞質(zhì)量作為增強(qiáng)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的根本措施。把“效勞創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)新〞活動(dòng)貫穿全部工作始終，全面實(shí)施“s-to-p〞〔把效勞做成營(yíng)銷〕工程，并推出了一系列向社會(huì)公開承諾的效勞措施。這些效勞措施的有力實(shí)施，讓銅仁百姓真真切切感受到聯(lián)通更細(xì)致、更真誠(chéng)的效勞。這些優(yōu)勢(shì)對(duì)聯(lián)通公司也是一個(gè)很大的契機(jī)。4、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)時(shí)機(jī)正是由于我們的目標(biāo)群體對(duì)該業(yè)務(wù)不是很了解，甚至還有相當(dāng)一局部潛在客戶對(duì)該業(yè)務(wù)的了解處于空白階段，而且其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒有先行大規(guī)模的進(jìn)入校園市場(chǎng)，這就為我們提供了先入為主的優(yōu)勢(shì)時(shí)機(jī)。因此要求我們必須搶抓時(shí)機(jī)，及時(shí)充分地宣傳。5、業(yè)務(wù)定位的感性看法對(duì)陽(yáng)光卡的一些感性看法〔看上去很簡(jiǎn)單，但確實(shí)行之有效〕分析一下新勢(shì)力—陽(yáng)光卡在大學(xué)校園里的推廣應(yīng)用可能遇到的情況針對(duì)該業(yè)務(wù)，經(jīng)過調(diào)查，我們把在校大學(xué)生可分為7種類型：〔1〕時(shí)尚型：這樣的人會(huì)主動(dòng)去選擇新業(yè)務(wù)，因?yàn)榘凑账麄兊男枨螅?6元就可以迎得160條網(wǎng)間短信，100條網(wǎng)類短信，30條語(yǔ)音短信，而且還可以設(shè)置情侶號(hào)和新情號(hào)，3元就包月，何樂而不為。〔2〕無所謂型：稀里糊涂的人群。這些人或許無意間選擇了新勢(shì)力——陽(yáng)光套餐，覺得效果還不錯(cuò)，優(yōu)惠又實(shí)在，所以繼續(xù)使用，或者是懶得取消該業(yè)務(wù)，雖然算不上忠實(shí)用戶但比擬容易說服。〔這樣的用戶力爭(zhēng)叫他取消現(xiàn)有業(yè)務(wù)從而使用我公司業(yè)務(wù)〕〔3〕猶豫不決型：想開通，但是沒時(shí)機(jī)或不知道怎么開，也就沒開〔這類人就是即將浮出水面的潛在客戶〕。〔4〕不屑一顧型：有錢，雖然不在乎買個(gè)手機(jī)辦個(gè)套餐的錢，但是他就是不愿意開通，或者他就不喜歡這種卡。〔固執(zhí)個(gè)性的人，工作相對(duì)不好做，如果難度很大可暫作放棄〕?！?〕囊中羞澀型：用手機(jī)了，但是很在乎花錢，所以這類人很在乎實(shí)惠，盡可能花更少的錢得到更多的優(yōu)惠?！膊辉柑湾X，這是最難辦的事情，但相比之下為他節(jié)約了很多錢，他會(huì)考慮選擇此種套餐?！场?〕顧忌面子型：跟隨意識(shí)很強(qiáng)，“朋友有，我也得有，不然很丟面子?！策@類人的工作相對(duì)好做，只要叫他覺得使用新勢(shì)力—陽(yáng)光卡是個(gè)趨勢(shì)，不使用陽(yáng)光卡是很沒面子的事兒就成了?！场?〕已經(jīng)選擇了其他效勞的人，或許他覺得他的業(yè)務(wù)都還實(shí)惠，所以就將舊；或許是他不了解該業(yè)務(wù)套粲，所以沒有選擇，這就要加大新勢(shì)力大宣傳力度，提高業(yè)務(wù)的知名度和美譽(yù)度，把他轉(zhuǎn)化為新勢(shì)力的潛在用戶；或許他習(xí)慣于某家運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)，根深蒂固地使用那種業(yè)務(wù)或效勞，那就盡量使用一些“引蛇出洞〞的策略刺激他成為潛在的消費(fèi)者。三、活動(dòng)主題：〔這一局部是促銷活動(dòng)方案的核心局部，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性?！硞鹘y(tǒng)有效的方法：1、利用海報(bào)進(jìn)行宣傳〔很土的方法，但是不同的海報(bào)還是會(huì)收到不同的效果所以海報(bào)要出奇制勝〕。在大學(xué)校園里，海報(bào)是宣傳面比擬廣的一種介質(zhì)了。〔而且多數(shù)學(xué)?？梢运烈鈴堎N〕可以在海報(bào)上突出陽(yáng)光卡的優(yōu)點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)，用視覺沖擊強(qiáng)的畫面和時(shí)尚個(gè)性的口號(hào)來讓更多的人知道陽(yáng)光套粲，并接受該業(yè)務(wù)。優(yōu)點(diǎn)：這種方法是最簡(jiǎn)單實(shí)用的`方法。宣傳效果比擬明顯且節(jié)省人力物力資源缺點(diǎn)：幾乎所有商家都會(huì)采用這種方法，因此同質(zhì)化嚴(yán)重。需要標(biāo)新立異，有所創(chuàng)新。注意：在貼出海報(bào)的同時(shí)，要確切告訴讀者開通新業(yè)務(wù)的方法和資費(fèi)，通常同學(xué)們對(duì)手機(jī)增值業(yè)務(wù)持疑心態(tài)度較大。2、利用校圓之聲播送站進(jìn)行宣傳優(yōu)點(diǎn)：學(xué)校播送是大家想不聽也不行的東西。這樣的強(qiáng)力灌輸效果不錯(cuò)。缺點(diǎn)：學(xué)校的管理還是相對(duì)呆板的，因此商業(yè)活動(dòng)校方干預(yù)的程度會(huì)比擬大。建議解決方案：通過學(xué)生團(tuán)體出面來談，走迂回路線。播送形式有所改變，打破以往商業(yè)宣傳稿的形式?？梢栽诓ニ偷臅r(shí)候播放幾個(gè)比擬具有吸引力的聯(lián)通新勢(shì)力公益廣告。以聯(lián)通公司贊助的形勢(shì)點(diǎn)哥送祝福。3、抽獎(jiǎng)4、搞宣傳演出。優(yōu)點(diǎn)：找學(xué)校里知名人士或明星來，效果會(huì)很轟動(dòng)。缺點(diǎn)：資源浪費(fèi)過大，不建議。5、用幾個(gè)人帶動(dòng)周圍的人，成幾何增長(zhǎng)?！餐扑]你朋友使用新勢(shì)力—陽(yáng)光卡的各種套粲，在次月獲贈(zèng)相關(guān)信息費(fèi)〕優(yōu)點(diǎn)：所謂人多力量大，長(zhǎng)期效果不錯(cuò)缺點(diǎn)：短期收益不明顯且不可控因素多。6、掛歷宣傳使用聯(lián)通公司的名義制作精美的掛歷，上面把新勢(shì)力的各種業(yè)務(wù)套粲別致而詳細(xì)地介紹上去，并以次作為節(jié)日禮物贈(zèng)送給校園里的各位用戶或潛在的用戶。優(yōu)點(diǎn)：吸引力大，宣傳效用高，具有一定的使用價(jià)值缺點(diǎn)：本錢相對(duì)較高，所贈(zèng)送的人不一定是本公司潛在的客戶，浪費(fèi)較大8、針對(duì)校園附近的網(wǎng)吧可以在其主頁(yè)上做以友情鏈接，增加網(wǎng)站的瀏覽次數(shù)。相信越多的人關(guān)注就會(huì)有越多的商業(yè)契機(jī)。9、定期的手機(jī)短信群發(fā)10、捆綁銷售推廣捆綁銷售是當(dāng)今商品促銷的常用方式之一，如果技術(shù)操作許可或可行的話，公司的新勢(shì)力——陽(yáng)光卡業(yè)務(wù)也可以借鑒此種方式進(jìn)行推廣。〔比方購(gòu)機(jī)送卡，選用套粲送機(jī)或送話費(fèi)，選套粲送禮品等〕11、禮券〔制作禮券上面注名憑次禮券可參加由銅仁學(xué)院、銅仁職院主辦，聯(lián)通銅仁分公司舉辦的圣誕、元旦節(jié)晚會(huì)；活動(dòng)之日購(gòu)機(jī)或選購(gòu)聯(lián)通新勢(shì)力—陽(yáng)光卡的任一套粲將獲得驚喜大禮包〕12、節(jié)日晚會(huì)〔圣誕節(jié)和元旦節(jié)〕四、活動(dòng)的開展〔這一局部主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。〕〔一〕準(zhǔn)備階段：1、活動(dòng)時(shí)間2、活動(dòng)地點(diǎn)3、活動(dòng)人員安排分工表咨詢處〔介紹活動(dòng)大概內(nèi)容〕銷售處〔機(jī)、卡業(yè)務(wù)介紹及銷售〕后勤處〔負(fù)責(zé)發(fā)放禮品、顧客投訴以及現(xiàn)場(chǎng)的一切后勤工作〕現(xiàn)場(chǎng)管理〔由組長(zhǎng)全盤負(fù)責(zé)〕4、廣告的制作和媒介的選用：〔1〕海報(bào)〔2〕宣傳單〔禮券〕〔3〕職院報(bào)〔4〕校園之聲〔5〕網(wǎng)吧電腦窗口畫面廣告〔6〕人員宣傳5、物資準(zhǔn)備現(xiàn)有資源所需資源〔二〕宣傳階段〔三〕銷售階段〔活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。〕九、費(fèi)用預(yù)算：十、意外防范：〔比方政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備?！呈弧⑿ЧA(yù)估：〔從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)〕銷售方案方案篇2在每年11月至12月，很多企業(yè)都開始著手籌劃第二年度營(yíng)銷方案，有很多企業(yè)籌劃案很好，但第二年下來效果卻不好，其原因是方案缺乏可操行；也有很多企業(yè)籌劃案不系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)，在第二年實(shí)際運(yùn)營(yíng)過程中，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊卻無還手之力，其原因是方案缺乏系統(tǒng)性標(biāo)準(zhǔn)性；更有很多企業(yè)連年度營(yíng)銷方案都沒有，第二年的經(jīng)營(yíng)過程中很多事情都是老板臨時(shí)拍腦袋決定，業(yè)績(jī)自然可想而知。因此，一份可執(zhí)行強(qiáng)、系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)的年度營(yíng)銷籌劃方案，對(duì)企業(yè)來年的營(yíng)銷業(yè)績(jī)具有決定性作用。而且可以防止企業(yè)浪費(fèi)大量時(shí)間、人力、物力、財(cái)力，可以防止掉企業(yè)做很多無用功。筆者結(jié)合自身為眾多大企業(yè)連續(xù)八年籌劃年度營(yíng)銷方案的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，提供年度營(yíng)銷籌劃方案所具有的主要內(nèi)容，以供各企業(yè)參考！第一、系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)診斷主要針對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新品、新的營(yíng)銷策略等動(dòng)態(tài)資訊進(jìn)行診斷并預(yù)知預(yù)判；消費(fèi)者的新消費(fèi)趨勢(shì)、消費(fèi)動(dòng)態(tài)等咨訊預(yù)知預(yù)判；市場(chǎng)流行趨勢(shì)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等咨訊預(yù)知預(yù)判；掌握第一手有價(jià)信息，對(duì)年度營(yíng)銷方案具有方向指導(dǎo)性作用！第二、企業(yè)自身SWOT分析對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、阻礙點(diǎn)、時(shí)機(jī)點(diǎn)進(jìn)行系統(tǒng)分析，結(jié)合市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者及企業(yè)的實(shí)際情況，找出企業(yè)來年的突破口。如果說“系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)診斷〞為知彼的話，“企業(yè)自身SWOT〞分析就為知己，知己知彼，才能制訂出來年?duì)I銷的大方向。第三、營(yíng)銷策略制訂營(yíng)銷策略的制訂很關(guān)鍵，是通過“抓大放小、精耕細(xì)作〞還是“橫向擴(kuò)張、深化經(jīng)營(yíng)〞等什么策略，來在劇烈的同質(zhì)化市場(chǎng)中突圍而出，其包含“營(yíng)銷主題、營(yíng)銷目標(biāo)、行業(yè)地位、市場(chǎng)定位、消費(fèi)定位、價(jià)格定位、產(chǎn)品組合、營(yíng)銷階段的劃分、通路策略、終端策略、促銷策略、效勞策略、廣告策略〞等內(nèi)容設(shè)定，有方向，有宗旨，營(yíng)銷策略就比擬系統(tǒng)完善！第四、品牌策略制訂此為專門進(jìn)行品牌建設(shè)管理維護(hù)的關(guān)鍵，針對(duì)品牌資產(chǎn)的實(shí)際情況，品牌在市場(chǎng)上、行業(yè)中的地位和認(rèn)知程度，有針對(duì)性進(jìn)行管理、維護(hù)、提升，如“知名度有余，美譽(yù)度缺乏〞，就在來年針對(duì)“美譽(yù)度〞進(jìn)行提升；如在行業(yè)中知名度比擬高，而在群眾市場(chǎng)中，消費(fèi)者不認(rèn)知，那就針對(duì)群眾消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行“品牌知名度〞建設(shè)等等，具體視品牌實(shí)際情況而定！第五、詳細(xì)營(yíng)銷方案制訂在已經(jīng)制訂的策略根底上，籌劃詳細(xì)執(zhí)行方案，“主題促銷、常規(guī)促銷、節(jié)假日促銷、培訓(xùn)、效勞、終端建設(shè)、通路升級(jí)、參加展會(huì)、公關(guān)活動(dòng)、媒體選擇、廣告投放〞等內(nèi)容的詳細(xì)執(zhí)行方案，每個(gè)詳細(xì)執(zhí)行方案不能分散各自為政，其必須圍繞年度推廣主題展開，形成主題推廣最大化成效！第六、費(fèi)用預(yù)算根據(jù)方案內(nèi)容，再將大的費(fèi)用“進(jìn)行歸類劃分〞。沒有營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，什么方案都是一句空話，有營(yíng)銷費(fèi)用，沒有歸類劃分，會(huì)造成極大的浪費(fèi)。其實(shí)“費(fèi)用〞和“方案〞是兩個(gè)互為前提的環(huán)節(jié)，在做方案前要明確大概的費(fèi)用范圍，根據(jù)費(fèi)用做方案，這樣做出來的方案才切實(shí)可行，系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)！第七、效果預(yù)測(cè)也就是對(duì)年度營(yíng)銷籌劃方案的執(zhí)行效果進(jìn)行預(yù)測(cè)，判斷執(zhí)行完畢后能否完成設(shè)定的營(yíng)銷目標(biāo)，并核算投入產(chǎn)出比，千人廣告本錢。三分方案，七分執(zhí)行，方案再系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)，再可操作性強(qiáng)，關(guān)鍵取決于團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。在高執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，在執(zhí)行過程中，可以彌補(bǔ)方案中的瑕疵；在執(zhí)行力弱的團(tuán)隊(duì)，方案效果會(huì)大打折扣！總之一句話，年度營(yíng)銷方案就是“在適宜的企業(yè)里，由適宜的團(tuán)隊(duì)，完成適宜目標(biāo)的適宜方法。〞銷售方案方案篇3工作方案是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作方案。工作方案實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分，而且有范圍大小之別。在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個(gè)人銷售工作方案具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿〞。做一名堅(jiān)強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。下半年工作方案如下：一，市場(chǎng)SWOT分析(1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。(2)，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)?？傊掀放普忌綖橥?，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈的無煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。二，產(chǎn)品需求分析1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等。5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。6，造船業(yè)等等。三，個(gè)人工作方案如下：1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常2,對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，