蔚藍佳策-恒基偉業(yè)商務(wù)通方案終

一個務(wù)實的支持與選擇蔚藍佳策整合傳播。2002.11策劃必備.《策劃大全》Q234777305議題市場概述我們面臨的問題解決之道傳播策略的思考為恒基偉業(yè)服務(wù)市場概述策劃必備.《策劃大全》Q234777305品類的銷量及增長資料來源：慧聰資訊2001.06策劃必備.《策劃大全》Q234777305各品類所占市場份額資料來源：慧聰資訊2001.06策劃必備.《策劃大全》Q234777305PDA產(chǎn)品市場份額排名資料來源：賽迪資訊2001.06策劃必備.《策劃大全》Q234777305策劃必備.《策劃大全》Q234777305市場發(fā)展趨勢通信類產(chǎn)品將成為市場上一個新的亮點，帶動個人消費市場需求的增長。行業(yè)應(yīng)用市場已在2001年下半年逐步啟動，未來的市場增值潛力巨大。技術(shù)門檻愈來愈低，產(chǎn)品的利潤愈來愈薄策劃必備.《策劃大全》Q234777305潛在消費者的需求族群認同感的個性化情感體驗的滿足空間感和歸屬感；精神的享受信息的便利和快捷實用主義為本需求的多層次資料來源：央視調(diào)查CNRS消費者研究2000。北京，上海，廣州等7個重點城市調(diào)查我們面臨的問題策劃必備.《策劃大全》Q234777305挑戰(zhàn)“商務(wù)通”品牌存在的負面影響顯露明顯，知名度高但美譽度低；品牌的規(guī)劃思路不清晰；品牌核心價值樹立不充分名人的競爭勢頭猛烈市場份額下滑幅度明顯向?qū)I(yè)及通訊產(chǎn)品市場進入困難解決之道策劃必備.《策劃大全》Q234777305問題一商務(wù)通的美譽度低策劃必備.《策劃大全》Q234777305問題一形成的原因在傳播過程中過多的強調(diào)產(chǎn)品的功能，而兩年來一直沒有進行品牌的傳播產(chǎn)品多，但在傳播過程中訴求的功能多，給消費者的信息混亂廣告風格過分迎合低端人群，不高檔；內(nèi)涵不豐富甚至沒有內(nèi)涵策劃必備.《策劃大全》Q234777305解決之道一針對“商務(wù)通”品牌的負面影響重新塑造商務(wù)通品牌形象，改變低端品牌形象重新塑造“好用、實用、易用”的核心價值好用就是硬道理實用適合所有人易用才是最高端重新賦予廣告語，重新進行品牌的推廣在傳播中產(chǎn)品廣告的內(nèi)涵與品牌核心形成呼應(yīng)，相互支撐策劃必備.《策劃大全》Q234777305問題二品牌規(guī)劃不清晰，核心價值樹立不充分策劃必備.《策劃大全》Q234777305問題二形成的原因沒有進行品牌的規(guī)劃和傳播沒有長期建立品牌核心形象的思路在傳播的執(zhí)行過程中過多的突出產(chǎn)品的功能宣傳在產(chǎn)品規(guī)劃與品牌規(guī)劃中過多的重視產(chǎn)品規(guī)劃策劃必備.《策劃大全》Q234777305解決之道二針對品牌規(guī)劃不清晰用品牌形象帶動產(chǎn)品，使產(chǎn)品與品牌“形神合一”盡管商務(wù)通美譽度不高，但知名度較高，通過品牌形象的轉(zhuǎn)變利于后期的傳播商務(wù)通是低端的形象，主要是因為沒有高端產(chǎn)品去支撐，通過高端支持很快可以扭轉(zhuǎn)這一形象策劃必備.《策劃大全》Q234777305構(gòu)建單一品牌架構(gòu)全部產(chǎn)品充分利用“商務(wù)通”品牌資產(chǎn)優(yōu)勢，將商務(wù)通作為主打的核心品牌，在其下建立附屬品牌采用商務(wù)通+產(chǎn)品名+產(chǎn)品型號的形式。如：商務(wù)通股靈通6088，商務(wù)通奔揚2168，商務(wù)通短信王8836解決之道二(續(xù))策劃必備.《策劃大全》Q234777305構(gòu)建單一品牌架構(gòu)的原因多品牌的建設(shè)費時費力費錢在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的情況下，多品牌容易形成消費者識別信息的混亂不適于用高、中、低檔次劃分來界定品牌。由于多品牌的建設(shè)，會將商務(wù)通規(guī)劃為低端品牌，容易在未來的市場運作過程中將商務(wù)通忽視或聽之任之。由于技術(shù)的進步，商務(wù)通的品牌4－5年內(nèi)必然會消失，使前期工作浪費解決之道二(續(xù))策劃必備.《策劃大全》Q234777305

品牌與產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)關(guān)系商務(wù)通手機+PDAWinCE恒基偉業(yè)PDAPAGER股靈通短信王先捷閃念浩揚萬網(wǎng)通奔揚智揚手腦策劃必備.《策劃大全》Q234777305問題三名人的攻勢猛烈策劃必備.《策劃大全》Q234777305問題三形成的原因經(jīng)常被名人搶先且過于跟隨名人的市場動作在傳播中沒有牽制名人的動作出招不狠策劃必備.《策劃大全》Q234777305解決之道三針對名人的猛烈進攻搶在名人之前發(fā)起市場運動，引導名人參與并使其受損利用各種渠道了解名人的資訊，包括正規(guī)及非正規(guī)渠道利用媒體的記者透露信息利用在名人內(nèi)部的人員透露產(chǎn)品及市場信息利用我們的1-2款產(chǎn)品與名人展開肉搏戰(zhàn)我們要與國際性專業(yè)的掌上電腦廠商PALM等站在同一戰(zhàn)線策劃必備.《策劃大全》Q234777305問題四市場份額下降策劃必備.《策劃大全》Q234777305問題四形成的原因商務(wù)通品牌美譽度低產(chǎn)品的價格偏高市場規(guī)劃沒有長期思想，以應(yīng)對市場變化為法寶，過分倚重“短平快”的策略新產(chǎn)品新技術(shù)更新速度緩慢更多的消費者趨于理性消費策劃必備.《策劃大全》Q234777305解決之道四針對市場份額下降加強品牌美譽度的建設(shè)在各品類產(chǎn)品線劃分高低端產(chǎn)品，定出哪些產(chǎn)品是走量的，哪些是賺錢的，哪些是賺名的低端產(chǎn)品用來走量，搶占市場份額，廠家甚至可以不賺錢但必須讓代理商賺錢個性化產(chǎn)品或主打產(chǎn)品用來賺錢，同時提高市場份額利用高端產(chǎn)品樹立品牌形象或采用新品先推高價，隨周期自然降價，然后再推高價新品的方式策劃必備.《策劃大全》Q234777305建立長期市場規(guī)劃的思路，在根本核心的指引下進行市場運動利用產(chǎn)品的“服務(wù)”吸引消費者的關(guān)注讓消費者用商務(wù)通產(chǎn)品使用“服務(wù)”感到獨有的便利和依賴建立大客戶服務(wù)體系，積極開拓行業(yè)市場，深度挖掘行業(yè)應(yīng)用市場的能量解決之道四(續(xù))策劃必備.《策劃大全》Q234777305問題五向?qū)I(yè)及通訊市場進入難策劃必備.《策劃大全》Q234777305問題五形成的原因通訊運營網(wǎng)絡(luò)狀況支持不完備內(nèi)容服務(wù)商提供支持弱產(chǎn)品價格過高產(chǎn)品外觀設(shè)計土，工藝粗糙現(xiàn)有競爭對手的產(chǎn)品及品牌優(yōu)勢明顯策劃必備.《策劃大全》Q234777305解決之道五針對專業(yè)及通訊產(chǎn)品市場進入困難降低產(chǎn)品價格，手腦如高于6000元，應(yīng)該果斷放棄采用高端高價與低端低價產(chǎn)品同時入市的銷售策略需要大力建設(shè)技術(shù)型服務(wù)型的支持體系加強排他性戰(zhàn)略伙伴的合作更多的由產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)向服務(wù)的銷售在產(chǎn)品外觀及無線功能方面打開思路，產(chǎn)品造型靚麗、無線應(yīng)用方便將作為主打傳播策略的思考策劃必備.《策劃大全》Q234777305傳播目標建立行業(yè)第一權(quán)威品牌形象樹立產(chǎn)品及品牌形象的行業(yè)標準提高市場份額策劃必備.《策劃大全》Q234777305傳播策略產(chǎn)品定位手機+PDA/WinCE:移動信息工具的全能大師WinCE：移動技術(shù)專家Pager：無線應(yīng)用高手PDA：個人信息助理策劃必備.《策劃大全》Q234777305品牌定位商務(wù)通：最好用的掌上電腦品牌目標商務(wù)通：掌上電腦的權(quán)威品牌策劃必備.《策劃大全》Q234777305傳播策略訴求重點手機+PDA/WinCE：全能WinCE：專業(yè)，高技術(shù)Pager：無線，便捷PDA：實用、滿足需要商務(wù)通：最好用&最多選擇策劃必備.《策劃大全》Q234777305品牌廣告語

淡化產(chǎn)品與公司品牌的界限，二合一：1、科技讓你更輕松2、輕松選擇輕松用策劃必備.《策劃大全》Q234777305層次劃分手機+PDA基礎(chǔ)PDAWinCEPager相對市場占有率市場增長率高低高低商務(wù)通策劃必備.《策劃大全》Q234777305傳播策略產(chǎn)品傳播分層以基礎(chǔ)PDA為重心手機+PDA產(chǎn)品作為市場再啟動的重心WinCE及Pager暫時作為邊緣產(chǎn)品，慢慢滲透策劃必備.《策劃大全》Q234777305傳播策略傳播方式品牌形象的重新塑造將作為傳播的基礎(chǔ)充分利用影視媒體的優(yōu)勢強化品牌傳播平面?zhèn)鞑サ闹攸c將以產(chǎn)品傳播為主產(chǎn)品的傳播與品牌形象結(jié)合要更緊密電視平面品牌形象產(chǎn)品推廣你中有我，我中有你策劃必備.《策劃大全》Q234777305品牌電視廣告建議在2002年推出1、“更多選擇”的廣告片，展現(xiàn)全系列的產(chǎn)品2、“商務(wù)通最好用的掌上電腦”廣告片策劃必備.《策劃大全》Q234777305整合傳播的核心原則不要被一朝一夕的得失所左右，而忘記傳播的根本目標Ps.:具體傳播方案將另案處理真正全方位的貼身服務(wù)

深度服務(wù)項目策劃必備.《策劃大全》Q234777305真正全方位的貼身服務(wù)常規(guī)服務(wù)專業(yè)的IT及PDA行業(yè)經(jīng)驗前瞻性的策略配合全面熟悉中國本土市場豐富健全的資訊系統(tǒng)創(chuàng)意執(zhí)行及快速反應(yīng)專戶小組的全面合作通暢的主動溝通深度服務(wù)策劃必備.《策劃大全》Q234777305專業(yè)的IT及PDA行業(yè)經(jīng)驗我們擁有多年服務(wù)于IT行業(yè)的背景，使我們能夠深刻理解及適應(yīng)IT行業(yè)所面對的市場壓力及競爭，更能夠在未來向恒基偉業(yè)提供切實可行的滿足行業(yè)特殊需求的整合傳播服務(wù)由于擁有與PDA行業(yè)共同成長的經(jīng)歷，我們深刻的掌握PDA行業(yè)的特性及競爭對手的作業(yè)特征，能夠應(yīng)對自如策劃必備.《策劃大全》Q234777305前瞻性的策略配合蔚藍佳策作為整合傳播服務(wù)公司將加強與客戶在企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及以市場為導向的競爭策略方面的具有開拓性及未來競爭能力的策略配合同時將加強針對競爭對手的策略研究，專門制定與企業(yè)目標相符合的更加有效力的傳播策略在品牌規(guī)劃方面具有深刻的見解，尤其是在IT業(yè)內(nèi)甚至于PDA行業(yè)內(nèi)。能夠與客戶共同應(yīng)對來自品牌方面的任何挑戰(zhàn)策劃必備.《策劃大全》Q234777305全面熟悉中國本土市場由于貼近中國百姓的日常生活，貼近中國的時代變革，使我們對國內(nèi)市場的狀況耳熟能詳更多的在本土市場前沿經(jīng)受鍛煉的人才使我們更加熟悉和了解中國的各級市場的狀況由于多年服務(wù)本土客戶使得我們長期積累的國內(nèi)市場及行業(yè)資訊得以應(yīng)用完全策劃必備.《策劃大全》Q234777305豐富健全的資訊系統(tǒng)我們每年花費大量費用購買央視CNRS傳播監(jiān)測系統(tǒng)，快速及時的取得市場及主要競爭對手的傳播資訊為恒基偉業(yè)提供應(yīng)對的有利武器每年花費大量費用購買的還有央視IMC媒介研究及計劃系統(tǒng)。使我們專門為恒基偉業(yè)進行消費者消費行為研究及制定合理經(jīng)濟，效果顯著的媒介計劃提供強有力的支持策劃必備.《策劃大全》Q234777305創(chuàng)意執(zhí)行及快速反應(yīng)多名具有資深背景的設(shè)計人員能夠完全按照策略標準準確到位的執(zhí)行創(chuàng)意工作同時能夠在更深層次強化創(chuàng)意效果，使創(chuàng)意表現(xiàn)更出色縮短的工作距離使我們能夠在最快的時間內(nèi)給予客戶工作響應(yīng)，完全祛除4A公司及LOCAL公司的作業(yè)緩慢和應(yīng)變能力弱的弊病我們在過去的合作中始終能夠為客戶的市場傳播應(yīng)急工作提供緊密配合，在未來我們將繼續(xù)堅持優(yōu)良的作風策劃必備.《策劃大全》Q234777305專戶小組的全面合作不少于20人的由具備專業(yè)經(jīng)驗的專業(yè)人員組成的專戶小組能夠使我們?yōu)楹慊鶄I(yè)提供的服務(wù)資源更加合理且有效，保證作業(yè)機制的完善，全面滿足客戶的需求，能夠適應(yīng)恒基偉業(yè)未來的工作雙方高層人員將定期進行會面，以保證雙方服務(wù)及溝通的有效和必要；使雙方在合作方面共同提高策劃必備.《策劃大全》Q234777305通暢的主動溝通蔚藍佳策利用通俗易懂的專業(yè)作業(yè)語言保證與客戶的溝通更加順暢無障礙主動的溝通并不僅僅體現(xiàn)在時時主動的提供市場資訊和主動通報我們預(yù)見的市場變化，更多的反映在我們的日常服務(wù)多年的工作、人員、企業(yè)文化的磨合,既往3年為恒基偉業(yè)服務(wù)的經(jīng)驗使我們共同擁有互通有無的合作方式彼此成為一家人，使我們能夠共同站在市場及競爭的最前端，面對市場的激烈競爭和挑戰(zhàn)策劃必備.《策劃大全》Q234777305深度服務(wù)時時利用自身監(jiān)測系統(tǒng)掌握競爭對手訊息每周定期提供周快訊每半月定期提供半月度傳播剪報每月定期提供月度傳播監(jiān)測報告每季度定期提供消費者消費行為報告對競爭對手進行動態(tài)監(jiān)測，更多的反饋研發(fā)、傳播、渠道及生產(chǎn)等方面的情報隨時提供IT資訊隨時提供競爭資訊策劃必備.《策劃大全》Q234777305深度服務(wù)(續(xù))根據(jù)市場和傳播的監(jiān)測情報挖掘競爭對手深層次的策略企圖，不定期提供動態(tài)反饋隨時利用媒介的記者，廣告人員的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)進一步獲得競爭對手的市場及傳播動作真正全方位的貼身服務(wù)

---深度服務(wù)人員構(gòu)成策劃必備.《策劃大全》Q234777305小組結(jié)構(gòu)GM孫積慧GAD沈蓓AD王海濤AM杜為東SAE李曉麗AE馬永剛MD項敏之MB謝軍MB項越群RM何志剛RE成玉REACD梁飚ACD賈韜SCD李慶午AD音智深A(yù)D劉洪彬PM周立斌CW吳桐SA全振國Art周禾苗SA郭秉富SA田園PP翟耀光PP任衛(wèi)平PP嚴靜PP丁麗CWArtSAADArtSAAD策劃必備.《策劃大全》Q234777305小組人員姓名：孫積慧學歷：大學從業(yè)時間：9年現(xiàn)任：總經(jīng)理業(yè)績： 把一個最初3個人的小廣告公司發(fā)展成70人的國內(nèi)知名的整合傳播公司策劃必備.《策劃大全》Q234777305姓名：沈蓓學歷：大學從業(yè)時間：12年現(xiàn)任：客戶部總監(jiān)曾服務(wù)公司：

WingateAd奧美(O&M)蔚藍佳策曾服務(wù)客戶：

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蔚藍佳策曾服務(wù)客戶: P&G ACER BAYER LG TCL 萬科 中國聯(lián)通 科龍(KELON)

燕京啤酒 旭日升 恒基偉業(yè)小組人員策劃必備.《策劃大全》Q234777305姓名：梁飆學歷：學士 從業(yè)時間：7年現(xiàn)任職位：創(chuàng)意總監(jiān)曾服務(wù)公司： 牡丹電子集團 天韻廣告 智威湯遜(JWT) 電通廣告(DENTSU)

四達廣告/蔚藍軌跡/蔚藍佳策曾服務(wù)客戶： 雀巢；福特；DEC；西安楊森； 頂新；松下；槍手；生力； 實達；商務(wù)通；紫光；和光；小組人員策劃必備.《策劃大全》Q234777305姓名：賈韜學歷：大學 從業(yè)時間：6年現(xiàn)任職位：創(chuàng)意總監(jiān)曾服務(wù)公司： 智威湯遜(JWT) 麥肯光明(M.E&G)

盛世長城(S&S) 蔚藍佳策曾服務(wù)客戶： 福特 殼牌 雀巢 摩托羅拉 康師傅 恒基偉業(yè) 世紀互聯(lián) 清華紫光小組人員策劃必備.《策劃大全》Q234777305姓名：項敏之學歷：大學 從業(yè)時間：5年現(xiàn)任職位：媒介總監(jiān)曾服務(wù)公司： 商業(yè)部情報所 四達廣告公司 蔚藍佳策廣告公司曾服務(wù)客戶： 恒基偉業(yè)；和光；實達；清華紫光 世紀互聯(lián)；創(chuàng)智；首創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)；金長城

Acer；翰林匯；惠普； NAI；海信； 極進網(wǎng)絡(luò)；TP-LINK小組人員策劃必備.《策劃大全》Q234777305姓名：何志剛學歷：大專 從業(yè)時間：4年現(xiàn)任職位：市場部經(jīng)理曾服務(wù)公司： 洛陽工學院 蔚藍佳策曾服務(wù)客戶： 諾基亞 中國電信洛陽分公司 瑪利朗美式連鎖店 洛陽天鷹集團 洛陽雅香樓飲食集團 容聲冰箱 廈新電子 格力空調(diào) 恒基偉業(yè) NAI 實達 惠普

小組人員策劃必備.《策劃大全》Q234777305姓名：李曉麗從業(yè)時間：7年現(xiàn)任職位：資深客戶執(zhí)行曾服務(wù)公司： 丹東裝潢廣告；丹東廣告 河北道奇廣告；國風廣告 蔚藍佳策曾服務(wù)客戶： 澳柯瑪；好利來；紅河；TCL； 恒基偉業(yè)姓名：馬永剛現(xiàn)任職位：客戶執(zhí)行曾服務(wù)公司： 理工大學附中 蔚藍佳策曾服務(wù)客戶： 商務(wù)通姓名：杜為東學歷：大學 從業(yè)時間：7年現(xiàn)任職位：客戶經(jīng)理曾服務(wù)公司： 始創(chuàng)國際企劃 長城國際；蔚藍佳策主要服務(wù)客戶有： 五糧液；白雪冰柜；恒基偉業(yè)小組人員策劃必備.《策劃大全》Q234777305姓名:劉鴻彬從業(yè)時間：5年 現(xiàn)任職位：美術(shù)指導曾服務(wù)公司：內(nèi)蒙古天地星廣告公司 智達行(中國)廣告公司中華網(wǎng)威博康訊公司 天正陽光廣告公司 蔚藍佳策廣告公司曾服務(wù)客戶:

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