某知名咨詢公司-企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案

北京**管理顧問公司培訓(xùn)專用關(guān)于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的思考關(guān)于戰(zhàn)略的普遍認(rèn)識與困惑關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點(diǎn)認(rèn)識企業(yè)建立戰(zhàn)略概念及構(gòu)建戰(zhàn)略管理體系的必要性當(dāng)前國內(nèi)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與管理存在的主要問題如何構(gòu)建有競爭力的戰(zhàn)略管理體系戰(zhàn)略分析與規(guī)劃的一般性工具與方法及模型XX公司2001-2003年戰(zhàn)略規(guī)劃工作會(huì)議主題報(bào)告（案例）關(guān)于戰(zhàn)略的普遍認(rèn)識與困惑企業(yè)戰(zhàn)略不就是確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)嗎??？企業(yè)戰(zhàn)略就是明確企業(yè)戰(zhàn)略、宗旨??？企業(yè)戰(zhàn)略與過去的計(jì)劃管理差不多！？我們企業(yè)沒有戰(zhàn)略仍然發(fā)展的很好，企業(yè)戰(zhàn)略其實(shí)是教授的噱頭？！企業(yè)以前沒有戰(zhàn)略管理發(fā)展的很好，現(xiàn)在有戰(zhàn)略管理了反而問題百出，為什么？！到底什么是企業(yè)戰(zhàn)略，九本書居然九個(gè)定義？！----------------？！關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點(diǎn)認(rèn)識企業(yè)戰(zhàn)略是在回答以下三個(gè)問題牽引下，形成的，自上而下的，認(rèn)識、決策、管理、執(zhí)行的企業(yè)循環(huán)系統(tǒng)；我們要（/應(yīng)該/能）成為什么樣？為什么我們要（/應(yīng)該/能）成為這樣？怎么做才能成為這樣？認(rèn)識有根決策有據(jù)管理有序執(zhí)行有力自上而下的戰(zhàn)略分析工具系統(tǒng)自下而上的信息數(shù)據(jù)支持系統(tǒng)自上而下的目標(biāo)規(guī)劃分解系統(tǒng)自下而上的任務(wù)協(xié)調(diào)平衡系統(tǒng)自上而下的監(jiān)控系統(tǒng)自下而上的反饋系統(tǒng)指向目標(biāo)1、戰(zhàn)略目標(biāo)愿景：企業(yè)始終不渝追求的理想，長遠(yuǎn)堅(jiān)持的目標(biāo)。定位：未來3-5年要成為什么樣的企業(yè)規(guī)劃：企業(yè)年度目標(biāo)關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點(diǎn)認(rèn)識2、戰(zhàn)略問題

Q1：向“誰”賣“什么”？市場、產(chǎn)品？Q2：靠“什么”賣？市場價(jià)值鏈的內(nèi)部截取？Q3：需具備“什么”能力核心競爭能力？人財(cái)物++有形投入知本信譽(yù)網(wǎng)絡(luò)++無形投入機(jī)制文化+隱形投入+……+……+……3、戰(zhàn)略投入4、戰(zhàn)略產(chǎn)出利潤現(xiàn)金流固定資產(chǎn)++有形產(chǎn)出知本信譽(yù)網(wǎng)絡(luò)++無形產(chǎn)出機(jī)制文化+隱形產(chǎn)出+……+……+……關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點(diǎn)認(rèn)識5、戰(zhàn)略實(shí)施與管理企業(yè)戰(zhàn)略的思考是動(dòng)態(tài)永恒的；企業(yè)不能為了發(fā)展戰(zhàn)略而戰(zhàn)略；只有通過實(shí)施并進(jìn)行有效管理，才能將動(dòng)態(tài)的戰(zhàn)略選擇化為靜態(tài)，并使企業(yè)進(jìn)入良性循環(huán)：

學(xué)習(xí)消化積累評價(jià)

學(xué)習(xí)消化積累評價(jià)

學(xué)習(xí)消化積累評價(jià)發(fā)展目標(biāo)發(fā)展目標(biāo)發(fā)展目標(biāo)戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點(diǎn)認(rèn)識關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點(diǎn)認(rèn)識企業(yè)戰(zhàn)略enterprise企業(yè)戰(zhàn)略enterprise企業(yè)戰(zhàn)略enterprise企業(yè)戰(zhàn)略enterprise企業(yè)戰(zhàn)略enterprise企業(yè)戰(zhàn)略enterprise戰(zhàn)略投入有形投入無形投入隱形投入戰(zhàn)略產(chǎn)出有形產(chǎn)出無形產(chǎn)出隱形產(chǎn)出戰(zhàn)略管理平臺(tái)戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略思考顯性化戰(zhàn)略制定組織化戰(zhàn)略實(shí)施制度化系統(tǒng)規(guī)劃能力戰(zhàn)略問題的回答企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)根據(jù)設(shè)定的發(fā)展目標(biāo)而對未來的組織化的有意操縱。關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點(diǎn)認(rèn)識企業(yè)戰(zhàn)略是一項(xiàng)系統(tǒng)性工程，牽一發(fā)而動(dòng)全身；企業(yè)戰(zhàn)略是一項(xiàng)思考性工程，核心解決方向性問題；企業(yè)戰(zhàn)略是一項(xiàng)組織性工程，核心解決系統(tǒng)協(xié)調(diào)發(fā)展；企業(yè)戰(zhàn)略是一項(xiàng)投資性工程，核心解決系統(tǒng)反應(yīng)速度；企業(yè)戰(zhàn)略是一項(xiàng)前沿性工程，核心考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃能力與領(lǐng)導(dǎo)能力；同時(shí)：戰(zhàn)略已經(jīng)成為一個(gè)像財(cái)務(wù)、人力資源、生產(chǎn)、營銷等一樣的基本企業(yè)管理概念；不僅存在于企業(yè)層面，同時(shí)貫穿于企業(yè)運(yùn)營的各個(gè)方面。因此在理論研究上衍生出不同的戰(zhàn)略層次：公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略運(yùn)作戰(zhàn)略公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃，覆蓋公司所有業(yè)務(wù)群。各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競爭戰(zhàn)略及行動(dòng)方案。各業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)關(guān)鍵職能部門及關(guān)鍵活動(dòng)的行動(dòng)方案和策略。關(guān)建運(yùn)作單位及日常運(yùn)作活動(dòng)的行動(dòng)方案和策略關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點(diǎn)認(rèn)識企業(yè)建建立戰(zhàn)戰(zhàn)略概概念及及構(gòu)建建戰(zhàn)略略管理理體系系的必必要性性是應(yīng)對對外部部經(jīng)營營環(huán)境境及市市場環(huán)環(huán)境快快速變變化的的有效效系統(tǒng)統(tǒng)工具具；市場經(jīng)經(jīng)濟(jì)對外開開放全球經(jīng)經(jīng)濟(jì)一體化化知識經(jīng)經(jīng)濟(jì)IT技技術(shù)革革命區(qū)域經(jīng)經(jīng)濟(jì)共同體體WTO反傾銷銷政府職職能轉(zhuǎn)型中國企企業(yè)面面臨的的尷尬尬---是應(yīng)對對內(nèi)部部組織織復(fù)雜雜化及及統(tǒng)一一多元元利益益主體體的有有效管管理工工具；；資產(chǎn)規(guī)模人員規(guī)模區(qū)域跨度低利益主主體多多元化化利益訴訴求多多角化化管理要要求復(fù)復(fù)雜化化目標(biāo)一一致困困難化化是實(shí)現(xiàn)對企業(yè)主動(dòng)駕馭的有效方法；大象的軀體松鼠的反應(yīng)當(dāng)前國國內(nèi)企企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃與與管理理存在在的主主要問問題戰(zhàn)略認(rèn)認(rèn)識上上的教教條主主義------主要表表現(xiàn)為為：重重結(jié)構(gòu)構(gòu)，輕輕系統(tǒng)統(tǒng)；戰(zhàn)略管管理上上的本本本主主義------主要表表現(xiàn)為為：重重形式式，輕輕內(nèi)容容；戰(zhàn)略決決策上上的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)主主義------主要表表現(xiàn)為為：重重直覺覺，輕輕分析析；戰(zhàn)略執(zhí)執(zhí)行上上的官官僚主主義------主要表表現(xiàn)為為：重重命令令，輕輕溝通通；戰(zhàn)略投投資上上的機(jī)機(jī)會(huì)主主義------主要表表現(xiàn)為為：重重成本本，輕輕能力力；如何構(gòu)構(gòu)建有有競爭爭力的的戰(zhàn)略略管理理體系系認(rèn)識上上到位位------戰(zhàn)略管管理體體系是是各級級經(jīng)營營管理理團(tuán)隊(duì)隊(duì)的一一個(gè)有有效工工具；；投入上上穩(wěn)定定------穩(wěn)定的的資金金、設(shè)設(shè)備、、人才才投入入；建設(shè)上上耐心心------戰(zhàn)略管管理體體系的的構(gòu)建建與其其他系系統(tǒng)比比較，，其效效應(yīng)具具有滯滯后性性；設(shè)計(jì)上上認(rèn)真真------戰(zhàn)略管管理體體系是是體現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)業(yè)間差差異的的核心心系統(tǒng)統(tǒng)，涉涉及未未來競競爭力力；戰(zhàn)略分分析與與規(guī)劃劃的一一般性性工具具與方方法時(shí)間上上既長久久又呈呈現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)虛近近實(shí)的的梯次次分布布。內(nèi)容上上豐富而而寬闊闊，遵遵循著著市場場發(fā)展展與經(jīng)經(jīng)濟(jì)活活動(dòng)的的規(guī)律律曲線線設(shè)置置。態(tài)度上上審慎而而不失失膽略略。結(jié)構(gòu)上上戰(zhàn)略思思想為為靈魂魂的基基本結(jié)結(jié)構(gòu)與與策略略有機(jī)機(jī)結(jié)合合在一一起，，同時(shí)時(shí)在表表現(xiàn)上上呈現(xiàn)現(xiàn)階段段特征征與系系統(tǒng)演演進(jìn)性性。行為上上在富于于冒險(xiǎn)險(xiǎn)精神神的創(chuàng)創(chuàng)新前前提下下穩(wěn)扎扎穩(wěn)打打。運(yùn)作上上遵循戰(zhàn)戰(zhàn)略思思想的的指導(dǎo)導(dǎo)，面面對變變化十十分靈靈活、、富于于彈性性。追求上上以企業(yè)業(yè)生存存為基基礎(chǔ)，，謀求求合理理的速速度、、規(guī)模模、利利潤、、結(jié)構(gòu)構(gòu)。邏輯上上強(qiáng)調(diào)內(nèi)內(nèi)在的的嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)性和和合理理性。。取向上上以市場場價(jià)值值為主主導(dǎo)，，兼顧顧相應(yīng)應(yīng)的政政治價(jià)價(jià)值、、社會(huì)會(huì)價(jià)值值。思想上上強(qiáng)調(diào)系系統(tǒng)性性、深深刻性性、連連續(xù)性性以及及對現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的的實(shí)際際指導(dǎo)導(dǎo)性。。國外優(yōu)優(yōu)秀企企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略管管理特特征：：由于產(chǎn)業(yè)環(huán)境(供求、技術(shù)、政策等)變化造成的機(jī)會(huì)由于競爭對手因素引起競爭格局變化帶來的機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)是客觀存在的，對于所有的業(yè)者都存在StrengthOpportunityWeaknessThreat和主要競爭對手相比較已經(jīng)具備的競爭優(yōu)勢和主要競爭對手相比存在的競爭劣勢由于產(chǎn)業(yè)環(huán)境(供求、技術(shù)、政策等)變化造成的威脅由于競爭對手因素引起競爭格局變化帶來的機(jī)會(huì)威脅同樣是客觀的，對于所有的業(yè)者都存在戰(zhàn)略分分析與與規(guī)劃劃的一一般性性工具具與方方法SWOT分分析法法：戰(zhàn)略分分析與與規(guī)劃劃的一一般性性工具具與方方法1.002.333.675.005.003.672.331.00市場吸吸引力力高中低競爭能能力強(qiáng)中弱業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)1退出區(qū)區(qū)培育區(qū)區(qū)加強(qiáng)區(qū)區(qū)圓的大大小表表示業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模（（比如如占總總銷售或利利潤的的比例例）九方格格業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)略略選擇擇法：：銷量階段開發(fā)成長成熟衰退市場發(fā)展緩慢迅速下降虧損市場結(jié)構(gòu)零亂競爭對手增多競爭激烈，對手成為寡頭取決于衰退性質(zhì)，形成寡頭或出現(xiàn)壟斷產(chǎn)品系列種類繁多，無標(biāo)準(zhǔn)化種類減少，標(biāo)準(zhǔn)化程度增加產(chǎn)品種類大幅度減少產(chǎn)品差異度小財(cái)務(wù)含義啟動(dòng)成本高，回本無保障增長帶來利潤，大部分利潤用于再投資巨額利潤，再投資減少采取適當(dāng)戰(zhàn)略，保持現(xiàn)金來源現(xiàn)金使用或來源大量使用現(xiàn)金趨于保本重要現(xiàn)金來源現(xiàn)金來源（如戰(zhàn)略不適，可能須使用大量現(xiàn)金）產(chǎn)品含義一次性或批量生產(chǎn)，未能流水生成大量生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)曲線上升，成本下降強(qiáng)調(diào)降低成本，高效率行業(yè)生產(chǎn)能力下降研發(fā)含義大量的用于產(chǎn)品和生產(chǎn)過程對產(chǎn)品的研究減少，繼續(xù)生產(chǎn)過程研究很少，只有必要時(shí)進(jìn)行除非生產(chǎn)過程或重振產(chǎn)品有此必要，否則無支出行業(yè)生生命周周期分分析戰(zhàn)略分分析與與規(guī)劃劃的一一般性性工具具與方方法銷量階段開發(fā)成長成熟衰退關(guān)鍵職能領(lǐng)域技術(shù)銷售生產(chǎn)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略重點(diǎn)市場穿透顧客忠誠度；市場分額效率、產(chǎn)品換代投資回收的最大化行業(yè)不不同發(fā)發(fā)展階階段上上的關(guān)關(guān)鍵職職能領(lǐng)領(lǐng)域和和戰(zhàn)略略重點(diǎn)點(diǎn)行業(yè)生生命周周期分分析戰(zhàn)略分分析與與規(guī)劃劃的一一般性性工具具與方方法PEST宏觀環(huán)環(huán)境分分析政府財(cái)財(cái)政與與貨幣幣政策變變化政府的的管制制與解解除稅法的的變化化政府預(yù)預(yù)算規(guī)規(guī)模反壟斷斷法本行業(yè)業(yè)的基基礎(chǔ)技技術(shù)和關(guān)鍵鍵技術(shù)術(shù)社會(huì)對對各公公司技技術(shù)水平的的主觀觀排序序關(guān)鍵技技術(shù)的的變革革及變革者關(guān)鍵技術(shù)未未來可能發(fā)生的的變化本行業(yè)專利利狀況利率率經(jīng)濟(jì)增長率率通貨膨脹率率可支配收入入水平國際經(jīng)濟(jì)狀狀況生活方式環(huán)保控制地區(qū)性趣味味和偏好變化對政府的態(tài)態(tài)度社會(huì)責(zé)任過去未來現(xiàn)在PEST分分析模型戰(zhàn)略分析與與規(guī)劃的一一般性工具具與方法簡單復(fù)雜穩(wěn)定不穩(wěn)定環(huán)境穩(wěn)定性環(huán)境復(fù)雜性低程度的不不確定性：：1、外部因因素少，且且性質(zhì)比較較接近；2、、因因素素趨趨于于穩(wěn)穩(wěn)定定，，如如有有變變化化也也比比較較緩緩慢慢。。3、、歷史史性性分分析析：根根據(jù)據(jù)對對歷歷史史的的數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)分分析析對對未未來來進(jìn)進(jìn)行行預(yù)預(yù)測測。。低至至中中等等程程度度的的不不確確定定性性：：1、、外外部部因因素素較較多多，，且且性性質(zhì)質(zhì)差差異異大大；；2、、因因素素趨趨于于穩(wěn)穩(wěn)定定，，如如有有變變化化也也比比較較緩緩慢慢。。3、、環(huán)境境分分析析：企企業(yè)業(yè)為為不不同同部部門門配配以以相相應(yīng)應(yīng)的的資資源源和和權(quán)權(quán)利利，，將將復(fù)復(fù)雜雜的的環(huán)環(huán)境境問問題題進(jìn)進(jìn)行行分分解解。。中至高程度度的不確定定性：1、外部因因素少，且且性質(zhì)比較較接近；2、因素變變化頻繁且且無預(yù)見性性。3、組合分析：對將來幾幾種不同情情況進(jìn)行可可能性假設(shè)設(shè)，分析每每種可能性性假設(shè)產(chǎn)生生“好”或或“壞”結(jié)結(jié)果，再將將集中可能能性進(jìn)行組組合，對將將來進(jìn)行預(yù)預(yù)測。高程度的不不確定性：：1、外部因因素多，且且性質(zhì)差異異大；2、因素變變化頻繁且且無預(yù)見性性。3、經(jīng)驗(yàn)分析：如果企業(yè)業(yè)所處的環(huán)環(huán)境既復(fù)雜雜又動(dòng)蕩，，只有根據(jù)據(jù)自己多年年建立的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)來對未未來進(jìn)行大大膽預(yù)測。。PEST分分析模型戰(zhàn)略分析析與規(guī)劃劃的一般般性工具具與方法法羅賓斯（（Robbins，S）在1990年提出出兩種一一般性戰(zhàn)戰(zhàn)略來減減少環(huán)境境不確定定性程度度：1、范圍選擇：如開拓新的市場；2、緩沖與調(diào)整方法：在企業(yè)內(nèi)部建立緩沖與調(diào)整部門，以消除環(huán)境中的不確定性。如采購部確保所需物資的供應(yīng)，人事部門招聘和培訓(xùn)技術(shù)工人使生產(chǎn)部的壓力得以緩解。3、環(huán)境審視：配備專門人員預(yù)測環(huán)境的變化，對有關(guān)環(huán)境信息進(jìn)行交流、篩選，企業(yè)企業(yè)始終能站在環(huán)境變化的前沿。此外，還可以采用選擇性招聘辦法減少環(huán)境的不確定性，如招聘前任政府官員或與政府官員關(guān)系密切的人物，以了解政府政策法規(guī)可能的變化方向。內(nèi)部戰(zhàn)略1、廣告宣傳：為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造擁護(hù)者，減少競爭壓力和需求的不確定性；2、合同方法：采用合同辦法減少原材料或產(chǎn)品價(jià)格等的波動(dòng)而帶來的影響；3、招納方法：通過吸納威脅自己環(huán)境穩(wěn)定的個(gè)人或企業(yè)進(jìn)入企業(yè)；4、聯(lián)合方法：通過聯(lián)合減少企業(yè)競爭、增加相互間的依賴而減少環(huán)境的不確定性；5、外部公關(guān)：通過行業(yè)協(xié)會(huì)等進(jìn)行公關(guān)，制定有利于企業(yè)的法律法規(guī)。外部戰(zhàn)略PEST分析模模型戰(zhàn)略分析析與規(guī)劃劃的一般般性工具具與方法法外部環(huán)境境分析中觀環(huán)境境分析微觀環(huán)境境分析宏觀環(huán)境境分析行業(yè)環(huán)境境分析界定環(huán)境境的性質(zhì)質(zhì)五力分析析判斷行業(yè)業(yè)的競爭爭激烈程程度、行行業(yè)的最最終潛力力。將需需求關(guān)系系轉(zhuǎn)化為為競爭關(guān)關(guān)系，揭揭示表層層的市場場需求與與內(nèi)在的的營銷環(huán)環(huán)境的聯(lián)聯(lián)系，進(jìn)進(jìn)行整體體性的戰(zhàn)戰(zhàn)略性思思考，提提高對市市場選擇擇的準(zhǔn)確確性和深深刻性行業(yè)生命命周期分分析發(fā)展因素素分析行業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)變化預(yù)預(yù)測市場結(jié)構(gòu)構(gòu)與競爭爭分析戰(zhàn)略群體體分析……PEST分析環(huán)境的不不確定性性分析對行業(yè)和和市場的的深刻把把握和理理解，是是企業(yè)家家的靈感感所在，，一方面面需要豐豐富的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，另另一方面面需要掌掌握有效效的分析析方法。。尋找商機(jī)機(jī)識別威脅脅一種戰(zhàn)略略分析與與規(guī)劃的的指導(dǎo)模模型中觀環(huán)境境分析一、企業(yè)所屬屬行業(yè)的確確定企業(yè)所處處的行業(yè)業(yè)是什么么？企業(yè)所處處行業(yè)的的主要產(chǎn)產(chǎn)品和主主要生產(chǎn)產(chǎn)工藝是是什么？？企業(yè)所處處行業(yè)的的歷史，，當(dāng)前的的主要傾傾向，影影響其發(fā)發(fā)展的重重要障礙礙和限制制是什么么？企業(yè)所處處行業(yè)的的主要經(jīng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)術(shù)指示性性數(shù)據(jù)是是什么？？表達(dá)方方法是什什么？企業(yè)所處處行業(yè)的的主要角角色是誰誰？主要要角色的的經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略是什什么？一般情況況下，企企業(yè)所處處行業(yè)的的結(jié)構(gòu)如如何，其其特有的的發(fā)展邏邏輯是什什么，即即使本行行業(yè)企業(yè)業(yè)生存和和發(fā)展關(guān)關(guān)鍵因素素是什么么？必須回答答二、產(chǎn)品及工工藝的調(diào)查與研研究對企業(yè)所所處行業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品的具體體了解：：必須首首先了解解有關(guān)行行業(yè)產(chǎn)品品的構(gòu)成成、擁有有的企業(yè)業(yè)，特別別是競爭爭對手生生產(chǎn)的產(chǎn)產(chǎn)品類型型應(yīng)予以以特別的的注意。。對企業(yè)所所處行業(yè)業(yè)生產(chǎn)工工藝的了了解。行業(yè)使用用的特殊殊用語；；本行業(yè)進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品品及工藝藝技術(shù)簽簽定的方方法；本行業(yè)專專利權(quán)的的購買、、高技術(shù)術(shù)發(fā)展的的組織、、技術(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓、測測試機(jī)構(gòu)構(gòu)與高校校的技術(shù)術(shù)合作等等；本行業(yè)生生產(chǎn)工藝藝發(fā)展史史必須了解解一種戰(zhàn)略略分析與與規(guī)劃的的指導(dǎo)模模型中觀環(huán)境境分析三、行業(yè)發(fā)展展史的調(diào)查與與研究行業(yè)的發(fā)發(fā)展一般般都經(jīng)過過復(fù)雜的的演變過過程。行行業(yè)危機(jī)機(jī)、行業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)的的變化都都與行業(yè)業(yè)發(fā)展和和目前狀狀況關(guān)關(guān)聯(lián)。通通過歷史史的研究究可以發(fā)發(fā)現(xiàn)某些些令人驚驚異或不不可理解解的現(xiàn)象象。比如如，法國國的摩托托車行業(yè)業(yè)和機(jī)床床行業(yè)所所有的企企業(yè)屢遭遭失敗。。應(yīng)特別注注意結(jié)合合一個(gè)國國家的政政治、經(jīng)經(jīng)濟(jì)、法法律以及及社會(huì)文文化環(huán)境境的總體體演變，，研究那那些能夠夠解釋材材料供應(yīng)應(yīng)、工藝藝、生產(chǎn)產(chǎn)、貿(mào)易易、科研研等領(lǐng)域域中主要要異?，F(xiàn)現(xiàn)象的結(jié)結(jié)構(gòu)變化化和造成成危機(jī)的的原因。。四、行業(yè)中主主要角色的研研究同行業(yè)競競爭對手手名單：：將同行行業(yè)所有有競爭對對手按其其各自規(guī)規(guī)模和影影響的大大小列出出名單。。同行業(yè)中中主要企企業(yè)情況況表，列列表應(yīng)包包含以下下內(nèi)容：：①企業(yè)名名稱；②②企業(yè)下下屬工廠廠及有關(guān)關(guān)機(jī)構(gòu)的的地理位位置和地地址；③③企業(yè)年年?duì)I業(yè)額額以及大大致的市市場占有有率；④④企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)量量及產(chǎn)品品種類；；⑤企業(yè)業(yè)的職工工人數(shù)；；⑥企業(yè)業(yè)利潤。。3.企業(yè)業(yè)分類，按按下列標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)將為數(shù)眾眾多的同行行業(yè)企業(yè)分分類：①產(chǎn)品性質(zhì)質(zhì)（按系列列劃分）；；②市場范范圍：國內(nèi)內(nèi)、國際、、城市、農(nóng)農(nóng)村等；③③地理位置置；④增長長速度；⑤⑤技術(shù)工藝藝；⑥利潤潤；⑦專業(yè)業(yè)化程度4.各各類企業(yè)中中主要企業(yè)業(yè)的情況和和戰(zhàn)略：尋尋找本行業(yè)業(yè)成功的某某些關(guān)鍵因因素?；静襟E一種戰(zhàn)略分分析與規(guī)劃劃的指導(dǎo)模模型中觀環(huán)境分分析五、行業(yè)關(guān)鍵數(shù)數(shù)據(jù)及表達(dá)方法法有關(guān)消費(fèi)情情況的主要要數(shù)據(jù)①國際、國國內(nèi)、地區(qū)區(qū)、地方市市場的消費(fèi)費(fèi)狀況；②上述市場場10—15年的消消費(fèi)變化，，找出各階階段的周期期運(yùn)動(dòng)；③本行業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的生命命曲線：處處于產(chǎn)品生生命周期的的階段。有關(guān)產(chǎn)量的的數(shù)據(jù)①全國、地地區(qū)、地方方生產(chǎn)產(chǎn)量量；②生產(chǎn)產(chǎn)量量以及地區(qū)區(qū)間流通變變化的情況況；③生產(chǎn)能力力的變化。。有關(guān)進(jìn)出口口產(chǎn)品的主主要數(shù)據(jù)六、行業(yè)結(jié)構(gòu)及及邏輯的研究究行業(yè)邏輯指指本行業(yè)中中所有的企企業(yè)的經(jīng)營營活動(dòng)發(fā)生生作用的共共同規(guī)律。。這些規(guī)律律反映了該該行業(yè)的活活動(dòng)特點(diǎn)，，以及如何何生存和發(fā)發(fā)展，如何何才能有效效地獲得更更多的利潤潤。一種戰(zhàn)略略分析與與規(guī)劃的的指導(dǎo)模模型中觀環(huán)境境分析七、行業(yè)成功功的關(guān)鍵因素素行業(yè)發(fā)展展前景的的研究①行業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)將發(fā)發(fā)生哪些些變化？？②供求關(guān)關(guān)系的變變化對企企業(yè)所處處行業(yè)產(chǎn)產(chǎn)生機(jī)會(huì)會(huì)還是威威脅？③行業(yè)中中主要角角色是否否將改變變戰(zhàn)略？？市場規(guī)律律與企業(yè)業(yè)優(yōu)勢的的研究企業(yè)成功功首先而而且主要要取決于于順應(yīng)市市場規(guī)律律的能力力，其次次才是企企業(yè)內(nèi)部部管理的的效率以以及企業(yè)業(yè)運(yùn)氣。。一種戰(zhàn)略略分析與與規(guī)劃的的指導(dǎo)模模型內(nèi)部環(huán)境境分析資源分析析能力分析價(jià)值鏈分分析效率與有有效性分析比較分析析資源的使使用與控制制分析析資源的的均衡衡狀況評評估對來源源于獨(dú)獨(dú)立的的產(chǎn)品品、服服務(wù)或或業(yè)務(wù)務(wù)單元元的戰(zhàn)戰(zhàn)略能能力進(jìn)進(jìn)行考考察。。組合分分析：：BCG矩陣陣、GE矩矩陣2.技技能與與個(gè)性性的均均衡柔性分分析分析企企業(yè)的的各種種不同同的活活動(dòng)和和資源源相互互補(bǔ)充充的程程度；；企業(yè)業(yè)內(nèi)部部個(gè)人人技能能和個(gè)個(gè)性方方面的的均衡衡程度度；企企業(yè)資資源的的柔性性是否否適應(yīng)應(yīng)環(huán)境境的不不確定定性和和組織織準(zhǔn)備備承擔(dān)擔(dān)的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)水水平。。權(quán)力與利益相關(guān)者分析1、利益相關(guān)者的矛盾與沖突分析；2、利益相關(guān)者討價(jià)還價(jià)實(shí)力分析：戰(zhàn)略目標(biāo)往往是利益相關(guān)者利益與權(quán)力均衡的結(jié)果。認(rèn)識自自我一種戰(zhàn)戰(zhàn)略分分析與與規(guī)劃劃的指指導(dǎo)模模型1、公公司目目前的的戰(zhàn)略略及運(yùn)運(yùn)行效效果？？2、公公司面面臨哪哪些資資源強(qiáng)強(qiáng)勢和和弱勢勢、外外部機(jī)機(jī)會(huì)和和威脅脅？3、公公司的的價(jià)格格和成成本是是否具具有競競爭力力？4、相相對于于競爭爭對手手來說說，公公司的的競爭爭地位位如何何？5、公公司面面臨哪哪些戰(zhàn)戰(zhàn)略問問題？？一種種戰(zhàn)戰(zhàn)略略分分析析與與規(guī)規(guī)劃劃的的指指導(dǎo)導(dǎo)模模型型進(jìn)行行內(nèi)內(nèi)部部環(huán)環(huán)境境分分析析必必須須回回答答的的5個(gè)個(gè)問問題題一、、目目前前公公司司戰(zhàn)戰(zhàn)略略運(yùn)運(yùn)行行效效果果如如何何？？1、、公公司司的的市市場場份份額額在在行行業(yè)業(yè)中中的的地地位位是是在在上上升升，，還還是是在在下下降降，，還還是是穩(wěn)穩(wěn)定定不不變變？？2、、公公司司的的利利潤潤率率是是在在上上升升還還是是在在下下降降？？與與競競爭爭對對手手相相比比利利潤潤率率的的差差距距有有多多大大？？3、、公公司司的的凈凈利利潤潤率率、、投投資資回回報(bào)報(bào)率率、、經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)附附加加值值的的變變化化趨趨勢勢，，以以及及這這些些贏贏利利能能力力方方面面的的變變化化趨趨勢勢在在行行業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)的的公公司司間間比比較較。。4、、公公司司的的整整體體財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)能能力力和和信信用用等等級級是是在在上上升升還還是是在在下下降降？？5、、公公司司的的股股票票價(jià)價(jià)格格變變化化趨趨勢勢如如何何？？公公司司的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略是是否否使使股股東東價(jià)價(jià)值值的的上上升升令令人人滿滿意意（（與與行行業(yè)業(yè)中中其其他他公公司司的的MVA相相比比較較））？？6、、公公司司銷銷售售額額的的增增長長率率比比整整個(gè)個(gè)市市場場的的增增長長率率要要快快還還是是要要慢慢？？7、、公公司司在在顧顧客客中中的的形形象象和和聲聲譽(yù)譽(yù)。。8、、對對于于決決定定顧顧客客選選擇擇品品牌牌的的一一些些重重要要因因素素，，如如：：技技術(shù)術(shù)、、產(chǎn)產(chǎn)品品革革新新、、產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量、、客客戶戶服服務(wù)務(wù)等等，，公公司司是是否否被被看看作作是是領(lǐng)領(lǐng)先先者者？？考察1、從定性性（完整性性、內(nèi)部一一致性、合合理性和形形勢適應(yīng)性性）和定量量（公司戰(zhàn)戰(zhàn)略所發(fā)生生的戰(zhàn)略和和財(cái)務(wù)結(jié)果果）兩個(gè)角角度來評價(jià)價(jià)戰(zhàn)略。2、公司目目前的總體體業(yè)績越強(qiáng)強(qiáng)，進(jìn)行大大幅度的戰(zhàn)戰(zhàn)略變動(dòng)的的必要性就就越小。公公司業(yè)績越越弱或外部部環(huán)境中的的變化越快快（這一點(diǎn)點(diǎn)可以從行行業(yè)及競爭爭分析中獲獲得信息）），當(dāng)前的的戰(zhàn)略就越越應(yīng)該受到到質(zhì)疑。結(jié)論一種戰(zhàn)略分分析與規(guī)劃劃的指導(dǎo)模模型二、公司資資源的強(qiáng)勢勢和弱勢？？1、確定公公司的強(qiáng)勢勢和資源能能力：一項(xiàng)技能和和重要的專專門技術(shù)寶貴的有形形資產(chǎn)寶貴的人力力資源寶貴的組織織資產(chǎn)競爭能力某種能夠使使公司在市市場上獲得得某種競爭爭優(yōu)勢的成成就或?qū)傩孕月?lián)盟和合作作公司…………2、確定公公司的弱勢勢和資源缺缺陷：3、確定公公司的核心心能力：考察通過SWOT分析，，其目的是是確認(rèn)企業(yè)業(yè)當(dāng)前的戰(zhàn)戰(zhàn)略于特定定的強(qiáng)勢與與弱勢之間間的關(guān)系程程度，從而而處理和組組織好應(yīng)付付環(huán)境變化化的能力，，幫助企業(yè)業(yè)找出制定定戰(zhàn)略的新新發(fā)現(xiàn)。結(jié)論一種戰(zhàn)略分分析與規(guī)劃劃的指導(dǎo)模模型三、公司的的價(jià)格和成成本是否具具有競爭性性？評價(jià)公司的的成本相對對其最直接接競爭對手手的成本所所具有的競競爭力是公公司形勢分分析中一個(gè)個(gè)必要和有有著至著重重要意義的的部分。成本差異可可能的來源源1、從供應(yīng)應(yīng)商那里購購買的原材材料、零配配件、能源源及其他產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)所支支付的價(jià)格格不一樣。。2、所應(yīng)用用的基本技技術(shù)以及工工廠和設(shè)備備的壽命不不同。3、由于生生產(chǎn)工廠的的效率不一一樣，學(xué)習(xí)習(xí)及經(jīng)驗(yàn)曲曲線效應(yīng)不不一樣，人人員工資率率不一樣，，生產(chǎn)率不不一樣，各各個(gè)競爭廠廠商的生產(chǎn)產(chǎn)成本也會(huì)會(huì)不一樣。。4、營銷成成本、銷售售和促銷費(fèi)費(fèi)用、廣告告費(fèi)用、倉倉儲(chǔ)分銷成成本以及管管理費(fèi)用不不一樣。5、入廠運(yùn)運(yùn)輸成本和和出廠裝運(yùn)運(yùn)成本不一一樣。6、前向渠渠道分銷成成本不一樣樣。7、通貨膨膨脹、外匯匯匯率和稅稅率的變動(dòng)動(dòng)?？疾?、用來將將公司的價(jià)價(jià)格和成本本與競爭對對手的價(jià)格格和成本進(jìn)進(jìn)行標(biāo)桿學(xué)學(xué)習(xí)；2、用來確確定公司某某些活動(dòng)和和功能的展展開是否在在成本上具具有有效性性；3、用來揭揭示公司的的成本是否否同競爭對對手的成本本保持一致致；4、用來確確定哪些內(nèi)內(nèi)部活動(dòng)和和業(yè)務(wù)過程程需要進(jìn)行行檢測和改改善。價(jià)值鏈分析告告訴我們，有有力地管理公公司的價(jià)值鏈鏈對建立公司司有價(jià)值的勝勝任能力和競競爭能力并將將這些能力充充分利用起來來形成公司持持久的競爭優(yōu)優(yōu)勢起著至關(guān)關(guān)重要的作用用。結(jié)論一種戰(zhàn)略分析析與規(guī)劃的指指導(dǎo)模型四、公司競爭爭地位如何？？1、如果現(xiàn)行行的戰(zhàn)略繼續(xù)續(xù)執(zhí)行下去的的話（允許作作一些細(xì)微的的調(diào)整），那那么，公司的的市場位置將將會(huì)改善還是是將會(huì)惡化？？2、在每一個(gè)個(gè)行業(yè)成功關(guān)關(guān)鍵因素以及及競爭強(qiáng)勢和和資源能力的的每一個(gè)測度度指標(biāo)上，公公司相對其關(guān)關(guān)鍵的競爭對對手排名如何何？3、公司目前前是擁有相對對競爭對手的的競爭優(yōu)勢還還是處于劣勢勢？4、在已知行行業(yè)的變革驅(qū)驅(qū)動(dòng)因素、競競爭壓力和競競爭對手的預(yù)預(yù)期行動(dòng)的情情況下，公司司捍衛(wèi)其市場場地位的能力力如何？考察最關(guān)鍵的評價(jià)價(jià)涉及：如果果繼續(xù)執(zhí)行現(xiàn)現(xiàn)行戰(zhàn)略的話話，公司的地地位很可能會(huì)會(huì)改善還是會(huì)會(huì)降低，公司司如何在行業(yè)業(yè)的關(guān)鍵成功功因素和其他他競爭成功的的主要決定變變量上趕上競競爭對手，公公司是擁有競競爭優(yōu)勢還是是擁有競爭劣劣勢結(jié)論一種戰(zhàn)略分析析與規(guī)劃的指指導(dǎo)模型五、公司面臨臨的戰(zhàn)略問題題是什么？確定和透徹地地理解一個(gè)企企業(yè)所面臨的的戰(zhàn)略問題是是有效的戰(zhàn)略略制定工作的的一個(gè)前提條條件。為為了準(zhǔn)確地地確定公司戰(zhàn)戰(zhàn)略行動(dòng)日程程上要解決的的問題，應(yīng)該該認(rèn)真考慮以以下的問題：：

●現(xiàn)行行的戰(zhàn)略能否否很好地防御御五種競爭力力量--特別別是那些會(huì)激激化競爭的力力量？

●是是否應(yīng)該調(diào)調(diào)整當(dāng)前的戰(zhàn)戰(zhàn)略以更好地地對行業(yè)中重重要的驅(qū)動(dòng)因因素做出反應(yīng)應(yīng)？

●公公司現(xiàn)行的戰(zhàn)戰(zhàn)略是否與行行業(yè)的未來成成功因素很好好地匹配起來來了？

●公公司現(xiàn)行的的戰(zhàn)略是否很很充分地利用用了公司的資資源強(qiáng)勢？●●要糾正正公司的資源源劣勢和防范范公司所面臨臨的外部威脅脅，公司應(yīng)該該采取什么措措施？

●公公司容易受受到一個(gè)或多多個(gè)競爭對手手所采取的競競爭行動(dòng)的傷傷害程度如何何？什么樣的的措施可以降降低這種脆弱弱性？

●公公司是否擁擁有競爭優(yōu)勢勢？或者，公公司是否應(yīng)該該采取行動(dòng)來來抵消公司的的競爭劣勢？？

●公司司現(xiàn)行戰(zhàn)略的的強(qiáng)點(diǎn)和弱點(diǎn)點(diǎn)分別是什么么？

●是是否需要采取取額外的措施施來提高公司司的成本地位位、利用新機(jī)機(jī)會(huì)，以及加加強(qiáng)公司的競競爭地位？考察察利用公司司形勢分分析和行行業(yè)及競競爭分析析的結(jié)果果制定一一個(gè)戰(zhàn)略略日程表表。這里里的重點(diǎn)點(diǎn)是做出出有關(guān)公公司戰(zhàn)略略的強(qiáng)勢勢和弱勢勢的結(jié)論論，確定定必須解解決的戰(zhàn)戰(zhàn)略問題題。結(jié)論一種戰(zhàn)略略分析與與規(guī)劃的的指導(dǎo)模模型XX公司司2001-2003年戰(zhàn)略略規(guī)劃工工作會(huì)議議主題報(bào)報(bào)告（案案例）2001-2003年年戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃工作作會(huì)議XXXXXX集集團(tuán)公司司2000年9月月26日日戰(zhàn)略規(guī)劃劃的意義義和上次次戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃效果果評估1998年《XX股份份戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃》和和《XXX戰(zhàn)略略規(guī)劃》》是一個(gè)個(gè)里程碑碑1998年《XX股份份戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃》和和《XXX戰(zhàn)略略規(guī)劃》》傳播了了戰(zhàn)略思思想“戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃”已已經(jīng)堅(jiān)定定地成為為集團(tuán)““戰(zhàn)略管管理體系系”、““核心競競爭力””和“企企業(yè)文化化”最重重要、最最有活力力、最有有前瞻性性和戰(zhàn)略略意義的的組成部部分客觀地看，，1998年四家SBU的戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃所所起到的實(shí)實(shí)際效果是是非凡的看看得見的，，具體表現(xiàn)現(xiàn)在：（1）各SBU的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略、、目標(biāo)、業(yè)業(yè)務(wù)組合越越來越清晰晰（2）在戰(zhàn)戰(zhàn)略的指引引下，幾年年來的投資資沒有發(fā)生生大的偏離離或失誤（3）在全全系統(tǒng)內(nèi)統(tǒng)統(tǒng)一了“戰(zhàn)戰(zhàn)略管理””的語言和和“戰(zhàn)略投投資”的模模式（4）部分分改變了思思考問題的的方式、決決策的科學(xué)學(xué)性和程序序但也存在問問題：（1）1998年戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃太太激進(jìn)，脫脫離現(xiàn)實(shí)性性，可操作作性較差（2）核核心競爭力力沒有量化化，財(cái)務(wù)模模擬粗糙本次戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃的流程程如下：2001年年SBU戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的的編制1.6月開始始，9月30日結(jié)束束2.各各專業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略管理部部總經(jīng)理組組織編制，，與SBU高度配合合3.不不求厚度度，但求實(shí)實(shí)用，進(jìn)一一步體現(xiàn)““細(xì)、實(shí)、、算”的作作風(fēng)4.基基礎(chǔ)和方方法：1998年的的經(jīng)驗(yàn)、歷歷年積累的的數(shù)據(jù)資料料、業(yè)已形形成的表達(dá)達(dá)方法、要要求有創(chuàng)新新和突破5.結(jié)結(jié)果體現(xiàn)現(xiàn)：（1）形式式上：每個(gè)個(gè)SBU編編制一本精精裝的《SBU戰(zhàn)略略規(guī)劃———2000~2003》；進(jìn)一步步完善“戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃””文本格式式，生產(chǎn)““標(biāo)準(zhǔn)”模模板；進(jìn)一一步在體系系內(nèi)磨合““戰(zhàn)略規(guī)劃劃”（2）內(nèi)容容上：戰(zhàn)略略清晰、數(shù)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、、對SBU未來3年年的發(fā)展具具有實(shí)際指指導(dǎo)作用（3））培培養(yǎng)養(yǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略略管管理理部部和和SBU有有關(guān)關(guān)人人員員；；具具備備在在任任何何項(xiàng)項(xiàng)目目上上輸輸出出戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的能能力力投資資要要有有收收益益，，支支持持上上市市公公司司的的業(yè)業(yè)績績，，特特別別注注重重現(xiàn)現(xiàn)金金流流，，股股權(quán)權(quán)最最大大化化輕資產(chǎn)產(chǎn)結(jié)構(gòu)構(gòu)，受受投資資融資資能力力限制制，控控制關(guān)關(guān)鍵資資產(chǎn)，，充分分利用用社會(huì)會(huì)資源源配套套所投資資產(chǎn)業(yè)業(yè)市場場需求求長期期增長長，回回報(bào)長長期穩(wěn)穩(wěn)定，，考慮慮投入入產(chǎn)出出期和和產(chǎn)品品生命命周期期首先是是專業(yè)業(yè)化，，精益益化，，然后后是相相關(guān)多多元化化經(jīng)營國國際化化：與與國外外大公公司的的合作作引進(jìn)進(jìn)技術(shù)術(shù)，占占領(lǐng)核核心技技術(shù)和和新產(chǎn)產(chǎn)品開開發(fā)的的制高高點(diǎn)；；市場場國際際化，，納入入國際際采購購系統(tǒng)統(tǒng)（包包括OEM、主主機(jī)配配套、、售后后市場場），，錘煉煉質(zhì)量量和隊(duì)隊(duì)伍；；采購購全球球化，，特別別是輕輕資產(chǎn)產(chǎn)結(jié)構(gòu)構(gòu)下的的國內(nèi)內(nèi)配套套和OEM，實(shí)實(shí)現(xiàn)低低成本本延長后后向價(jià)價(jià)值鏈鏈，增增加金金融服服務(wù)業(yè)業(yè)務(wù)，，獲取取更多多利潤潤，實(shí)實(shí)現(xiàn)大大公司司獨(dú)有有的差差異化化戰(zhàn)略略戰(zhàn)略規(guī)劃的的基本出發(fā)發(fā)點(diǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃的的基本格式式（目錄））和編制指指南1.發(fā)展展歷程2.愿景景和目標(biāo)3.核心心競爭力規(guī)規(guī)劃4.業(yè)務(wù)務(wù)和業(yè)務(wù)組組合戰(zhàn)略5.財(cái)務(wù)務(wù)規(guī)劃6.價(jià)值值鏈戰(zhàn)略7.新產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)8.客戶戶服務(wù)和保保障9.組織織、激勵(lì)和和人力資源源規(guī)劃10.財(cái)財(cái)務(wù)模擬11.附附件：SBU投資價(jià)價(jià)值分析，，SBU董董事長致辭辭1.發(fā)展展歷程內(nèi)容提要：：本次戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃，首先先用少量的的篇幅介紹紹SBU歷歷年的經(jīng)營營業(yè)績、業(yè)業(yè)務(wù)組合、、市場拓展展、發(fā)展軌軌跡，并對對上次戰(zhàn)略略規(guī)劃作評評估表達(dá)方式：：柱狀圖、、曲線、餅餅圖、瀑布布圖、表格格圖示：1990-2001年產(chǎn)產(chǎn)量及年增增長率年均增長率率(90-01)=8.2%單位：萬噸噸資料來源：文件編號2.愿景景和目標(biāo)內(nèi)容提要：：回顧本公司司的發(fā)展后后，用簡明明扼要的語語言提出公公司未來中中長期發(fā)展展目標(biāo)，用用數(shù)字闡明明未來3年年的具體目目標(biāo)，包括括：規(guī)模模方方面面：：銷售售收收入入的的規(guī)規(guī)模模、、利利潤潤的的規(guī)規(guī)模模、、資資產(chǎn)產(chǎn)的的規(guī)規(guī)模模、、凈凈資資產(chǎn)產(chǎn)規(guī)規(guī)模模、、市市值值規(guī)規(guī)模模、、人人力力資資源源的的規(guī)規(guī)模模（（三三支支隊(duì)隊(duì)伍伍：：高高級級經(jīng)經(jīng)營營管管理理團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)、、市市場場營營銷銷團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)、、專專業(yè)業(yè)技技術(shù)術(shù)技技工工團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)））能力力方方面面：：毛利利率率、、凈凈利利率率、、成成本本利利潤潤率率、、質(zhì)質(zhì)量量合合格格率率、、市市場場占占有有率率、、新新產(chǎn)產(chǎn)品品開開發(fā)發(fā)率率、、核核心心競競爭爭力力，，在在并并購購中中輸輸出出戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的能能力力，，在在整整合合中中輸輸出出激激勵(lì)勵(lì)機(jī)機(jī)制制的的能能力力，，盡盡職職調(diào)調(diào)查查的的能能力力，，收收購購談?wù)勁信械牡哪苣芰α?，，整整合合?jì)計(jì)劃劃的的能能力力，，快快速速實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)整整合合效效益益的的能能力力、、全全面面預(yù)預(yù)算算管管理理的的能能力力地位位方方面面：：凈資資產(chǎn)產(chǎn)收收益益率率、、每每股股收收益益、、市市盈盈率率在在中中國國上上市市公公司司中中的的地地位位；；銷銷售售收收入入和和凈凈利利潤潤在在中中國國和和全全球球同同行行業(yè)業(yè)中中的的地地位位法人治理理方面：：投資管理理體系、、戰(zhàn)略管管理體系系、經(jīng)營營分析體體系、考考核激勵(lì)勵(lì)體系、、全面預(yù)預(yù)算管理理體系、、董事會(huì)會(huì)議事規(guī)規(guī)則、高高管人員員行為規(guī)規(guī)則、流流程制度度的執(zhí)行行率、表達(dá)方式式：文字字、數(shù)字字、圖表表3.核核心競爭爭力規(guī)劃劃內(nèi)容提要要：這是本次次戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃的重重點(diǎn)內(nèi)容容之一。。有了目目標(biāo)之后后，就要要評估現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)務(wù)的核心心競爭力力、規(guī)劃劃未來業(yè)業(yè)務(wù)的核核心競爭爭力、培培育的核核心競爭爭力、強(qiáng)強(qiáng)化的核核心競爭爭力表達(dá)方式式：柱狀圖、、曲線、、餅圖、、瀑布圖圖、表格格、文字字核心競爭爭力規(guī)劃劃的要點(diǎn)點(diǎn)：（1）本本行業(yè)市市場競爭爭和環(huán)境境（即行行業(yè)研究究的結(jié)果果）（2）主主要競爭爭對手過過去3年年的競爭爭策略和和主要工工作（3）本本公司過過去3年年的競爭爭策略和和主要工工作（4）主主要競爭爭對手未未來3年年可能采采取的競競爭策略略（5）本本公司未未來3年年準(zhǔn)備采采取的競競爭策略略（6）主主要競爭爭對手的的核心競競爭力（（比如成成本水平平、品牌牌效應(yīng)、、營銷服服務(wù)體系系、優(yōu)秀秀人才、、領(lǐng)先的的技術(shù)、、不可爭爭奪的資資源占有有等）（7）本本公司的的核心競競爭力規(guī)規(guī)劃（1）已已有業(yè)務(wù)務(wù)的核心心競爭力力評估———案例例1可以應(yīng)應(yīng)用量量化的的波士士頓矩矩陣方方法，，評估估現(xiàn)有有業(yè)務(wù)務(wù)是否否具備備核心心競爭爭力，，為規(guī)規(guī)劃企企業(yè)未未來的的核心心競爭爭力提提供依依據(jù)。。波士士頓矩矩陣的的二個(gè)個(gè)變量量為：：市場場吸引引力和和業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)營營能力力。業(yè)務(wù)1的市市場吸吸引力力的量量化表表征：：

要

素

權(quán)數(shù)

評分1-5

價(jià)值

整體市場規(guī)模

0.20

4.00

0.80

年市場增長率

0.20

5.00

1.00

歷史毛利率

0.15

4.00

0.60

競爭強(qiáng)度

0.15

2.00

0.30

技術(shù)要求

0.15

4.00

0.60

受通貨膨脹/緊縮危害程度

0.05

3.00

0.15

能源要求

0.05

2.00

0.10

環(huán)境影響

0.05

3.00

0.15

社會(huì)政治法律

--

--

--

市場吸引力

1.00

3.70

已有業(yè)業(yè)務(wù)的的核心心競爭爭力評評估———案案例業(yè)務(wù)1的經(jīng)經(jīng)營能能力的的量化化表征征要

素權(quán)數(shù)評分1-5價(jià)值市場份額0.104.000.40市場份額擴(kuò)大0.152.000.30產(chǎn)品質(zhì)量0.104.000.40品牌信譽(yù)0.105.000.50分銷網(wǎng)絡(luò)0.054.000.20促銷效果0.053.000.15生產(chǎn)能力0.053.000.15生產(chǎn)效率0.052.000.10單位成本0.153.000.45原材料供應(yīng)0.055.000.25研究與開發(fā)績效0.103.000.30管理人員0.054.000.20業(yè)務(wù)實(shí)力1.003.40——量量化的的波士士頓矩矩陣中中，SBU各項(xiàng)項(xiàng)業(yè)務(wù)務(wù)的競競爭力力地位位，以以便確確定哪哪些業(yè)業(yè)務(wù)具具備了了核心心競爭爭力，，哪些些業(yè)務(wù)務(wù)沒有有核心心競爭爭力1.002.333.675.005.003.672.331.00市場吸吸引力力高中低競爭能能力強(qiáng)中弱業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)1退出區(qū)區(qū)培育區(qū)區(qū)加強(qiáng)區(qū)區(qū)圓的大大小表表示業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模（（比如如占總總銷售或利利潤的的比例例）已有業(yè)業(yè)務(wù)的的核心心競爭爭力分分析——通通過波波士頓頓方法法，退退出沒沒有和和無法法培育育核心心競爭爭力的的行業(yè)業(yè)和企企業(yè)，，確定定準(zhǔn)備備培育育核心心競爭爭力的的行業(yè)業(yè)和企企業(yè)，，加強(qiáng)強(qiáng)已經(jīng)經(jīng)具備備核心心競爭爭力的的行業(yè)業(yè)和企企業(yè)保持優(yōu)優(yōu)勢以最快快可行行的速速度投投資發(fā)發(fā)展集中力力量市場吸吸引力力競爭能力鞏固投資向市場先驅(qū)驅(qū)挑戰(zhàn)選擇性加強(qiáng)強(qiáng)實(shí)力強(qiáng)化薄弱地地區(qū)有選擇發(fā)展展集中有限力力量努力克服缺缺陷如無明顯增增長就放棄棄選擇發(fā)展在最有吸引引力細(xì)分市市場重點(diǎn)投投資加強(qiáng)競爭力力提高生產(chǎn)力力選擇或管理理現(xiàn)有收入入保護(hù)現(xiàn)有計(jì)計(jì)劃在獲利能力力強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)低低的部門集集中投資有限發(fā)展或或縮減尋找風(fēng)險(xiǎn)小小的發(fā)展方方向，或收收縮投資，，合理經(jīng)營營鞏固與調(diào)整整設(shè)法保持現(xiàn)現(xiàn)有收入集中力量于于有吸引力力的部門保存力量保持現(xiàn)有收收入在大部分獲獲利細(xì)分市市場保持優(yōu)優(yōu)勢產(chǎn)品線升級級降低投資放棄在賺錢機(jī)會(huì)會(huì)最大時(shí)出出售降低固定成成本并避免免投資已有業(yè)務(wù)的的核心競爭爭力分析（3）從競爭的角角度評估和和設(shè)計(jì)SBU價(jià)值的的方法———案例4銷售利潤率預(yù)期利潤增長率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率戰(zhàn)略控制指數(shù)市值比銷售收入030%020%003.010010倍倍SBU對手手1對手手1對手手1對手手1對手手1SBUSBUSBUSBU從競競爭爭的的角角度度評評估估和和設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)SBU價(jià)價(jià)值值的的方方法法————案案例例保護(hù)利潤的強(qiáng)度指數(shù)得分戰(zhàn)略控制指數(shù)的評判標(biāo)準(zhǔn)案例高10建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)高9控制價(jià)值鏈較高8領(lǐng)導(dǎo)地位較高7良好的客戶關(guān)系中6品牌,版權(quán)中52年的產(chǎn)品領(lǐng)先期較低41年的產(chǎn)品領(lǐng)先期低310%-20%的成本優(yōu)勢無2具有平均成本無1成本劣勢戰(zhàn)略略控控制制指指數(shù)數(shù)的的確確定定方方法法4.業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)和業(yè)業(yè)務(wù)組組合戰(zhàn)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略1———各項(xiàng)項(xiàng)業(yè)務(wù)務(wù)的會(huì)會(huì)計(jì)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)和和經(jīng)營營效能能：是是本次次戰(zhàn)略略規(guī)劃劃重要要內(nèi)容容之一一，當(dāng)當(dāng)核心心競爭爭力規(guī)規(guī)劃好好后，，就要要規(guī)劃劃具體體每項(xiàng)項(xiàng)業(yè)務(wù)務(wù)。包包括（1））產(chǎn)品品的市市場預(yù)預(yù)測：：各產(chǎn)產(chǎn)品2000-2003年銷銷售預(yù)預(yù)測、、市場場占有有率預(yù)預(yù)測（2））產(chǎn)品品的成成本預(yù)預(yù)測：：（3））產(chǎn)品品的效效益預(yù)預(yù)測：：（4））按照照事業(yè)業(yè)部分分類統(tǒng)統(tǒng)計(jì)（5））按照照市場場區(qū)域域分類類統(tǒng)計(jì)計(jì)（6））按照照分子子公司司、工工廠分分類統(tǒng)統(tǒng)計(jì)（7））SBU總總部費(fèi)費(fèi)用預(yù)預(yù)測（8））各分分子公公司經(jīng)經(jīng)營效效能預(yù)預(yù)測（（經(jīng)營營效能能是指指任何何企業(yè)業(yè)都有有可比比性的的相對對指標(biāo)標(biāo)，如如凈利利潤/占用用的資資產(chǎn)、、毛利利率、、凈利利潤率率、凈凈資產(chǎn)產(chǎn)收益益率、、成本本利潤潤率、、資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債債率、、固定定資產(chǎn)產(chǎn)/總總資產(chǎn)產(chǎn)、應(yīng)應(yīng)收帳帳款回回收率率、應(yīng)應(yīng)收帳帳款周周轉(zhuǎn)率率、存存貨周周轉(zhuǎn)率率、總總資產(chǎn)產(chǎn)周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率、、產(chǎn)銷銷率、、經(jīng)營營凈現(xiàn)現(xiàn)金流流量/凈利利潤、、市場場占有有率、、人員員流動(dòng)動(dòng)率、、質(zhì)量量合格格率、、客戶戶投訴訴率、、相同同產(chǎn)品品單位位成本本等））（9））業(yè)務(wù)務(wù)的保保障———法法人治治理結(jié)結(jié)構(gòu)的的完善善業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略2——各各項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)的的發(fā)展展和重重組：：是本本次戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃重重要內(nèi)內(nèi)容之之一，，當(dāng)目目前已已有的的每項(xiàng)項(xiàng)業(yè)務(wù)務(wù)的戰(zhàn)戰(zhàn)略清清晰后后，就就要根根據(jù)3年發(fā)發(fā)展目目標(biāo)和和確定定的核核心競競爭力力來規(guī)規(guī)劃業(yè)業(yè)務(wù)組組合戰(zhàn)戰(zhàn)略。。包括括（1））退出出業(yè)務(wù)務(wù)：不不具備備或無無法培培育核核心競競爭力力業(yè)務(wù)務(wù)退出出的具具體措措施和和計(jì)劃劃（時(shí)時(shí)間表表）（2））培育育業(yè)務(wù)務(wù)：如如何做做大做做強(qiáng)，，技術(shù)術(shù)改造造、新新建項(xiàng)項(xiàng)目、、并購購、整整合、、物流流系統(tǒng)統(tǒng)改進(jìn)進(jìn)、銷銷售系系統(tǒng)改改進(jìn)、、采購購系統(tǒng)統(tǒng)的改改進(jìn)、、客戶戶服務(wù)務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)的改改進(jìn)、、降成成本措措施、、內(nèi)部部資產(chǎn)產(chǎn)重組組、引引進(jìn)合合資項(xiàng)項(xiàng)目、、應(yīng)收收款管管理改改進(jìn)、、庫存存管理理改進(jìn)進(jìn)、固固定資資產(chǎn)清清理、、（3）強(qiáng)化業(yè)業(yè)務(wù)：如何保保持優(yōu)勢，加加強(qiáng)優(yōu)勢，業(yè)業(yè)務(wù)平臺(tái)的建建立和作用發(fā)發(fā)揮、并購、、整合、擴(kuò)大大投資、進(jìn)一一步降低成本本、建立新型型的合作體系系、ERP的的實(shí)施、全球球業(yè)務(wù)統(tǒng)一結(jié)結(jié)算系統(tǒng)、全全球采購系統(tǒng)統(tǒng)、全球銷售售系統(tǒng)業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略略：（1）戰(zhàn)略投投資性業(yè)務(wù)（（長期培育和和強(qiáng)化的業(yè)務(wù)務(wù)）（2）財(cái)務(wù)投投資性業(yè)務(wù)（（短期高利潤潤，并有退出出方案的業(yè)務(wù)務(wù)，也可能轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略或或風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)））（3）風(fēng)險(xiǎn)投投資性業(yè)務(wù)（（中短期培育育，作為高PE出售的業(yè)業(yè)務(wù)）業(yè)務(wù)戰(zhàn)略中金金融工具的使使用：金融租賃等工工具在業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃中作作為潤滑劑靈靈活應(yīng)用4.業(yè)務(wù)和和業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)戰(zhàn)略4.業(yè)務(wù)和和業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)和組合規(guī)規(guī)劃重點(diǎn)：重點(diǎn)一：作為投資公司司，業(yè)務(wù)戰(zhàn)略略規(guī)劃最重要要的是公司現(xiàn)現(xiàn)金流最大化化的戰(zhàn)略，在在評估現(xiàn)有業(yè)業(yè)務(wù)的時(shí)候，，將那些能夠夠給SBU帶帶來現(xiàn)金流的的業(yè)務(wù)和方法法（如擴(kuò)大股股權(quán)比例，或或者變?yōu)槿Y資子公司、減減少應(yīng)收款項(xiàng)項(xiàng)、減少庫存存、減少資金金沉淀，減少少資金占用））作為重點(diǎn)，，而那些不能能帶來現(xiàn)金流流或未來現(xiàn)金金流會(huì)枯竭的的業(yè)務(wù)、項(xiàng)目目、經(jīng)營政策策要退出、廢廢除或終止，，這類新項(xiàng)目目不能批準(zhǔn)重點(diǎn)二：新項(xiàng)目以高利利潤率、高增增長、大市場場規(guī)模、傳統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為主重點(diǎn)三：重視現(xiàn)有業(yè)務(wù)務(wù)的整合、經(jīng)經(jīng)營能力的提提高、現(xiàn)有業(yè)業(yè)務(wù)平臺(tái)作用用的發(fā)揮重點(diǎn)四：確保每年的每每股收益在0.4元以上上，當(dāng)前與未未來3年-5年的收益相相結(jié)合，既不不能使短期內(nèi)內(nèi)收益減少，，又不能透資資，未來沒有有收益。規(guī)劃的出發(fā)點(diǎn)點(diǎn)是：股東價(jià)值最大大化業(yè)務(wù)重組業(yè)務(wù)

業(yè)務(wù)重組戰(zhàn)略

。。。

出售，資產(chǎn)置換，股權(quán)置換

分拆上市

內(nèi)部合并

管理層收購

業(yè)務(wù)組合新公司（如銷售公司，生產(chǎn)基地與市場分離）

管理組合新公司（如管理公司）

子公司分公司化（股權(quán)最大化）

減少股權(quán)（股權(quán)最小化）

資產(chǎn)租賃出去

托管（股權(quán)托管，收益托管，經(jīng)營托管）

引進(jìn)國外資本、技術(shù)

技術(shù)改造產(chǎn)品升級

注銷

業(yè)務(wù)組合分析析——不斷調(diào)調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)構(gòu)，確保不間間斷式發(fā)展業(yè)務(wù)增長性（（銷售增長率率%）業(yè)務(wù)收益性（（毛利率%））A8A9A5A4A2A30100050A6A1A7XX/行業(yè)/現(xiàn)在/3年年后業(yè)務(wù)組合分析析——確保上上市公司的股股東價(jià)值價(jià)值增值性（（投資回報(bào)率率%）投入產(chǎn)出性（（資產(chǎn)收益率率%）0100030XX/行業(yè)/現(xiàn)在/3年年后A8A9A5A4A2A3A6A1A7業(yè)務(wù)組合分析析——維持長長期穩(wěn)定的收收益投入產(chǎn)出期規(guī)規(guī)劃產(chǎn)品生命周期期規(guī)劃（市場場需求預(yù)測））

投入計(jì)劃/融資計(jì)劃

產(chǎn)品計(jì)劃/利潤計(jì)劃

2000

2001

2002

2003

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

T11509C

經(jīng)營環(huán)境分析析投資環(huán)境（1）稅收優(yōu)優(yōu)惠、資產(chǎn)剝剝離（2）就業(yè)政政策、解決富富余人員（3）進(jìn)出口口政策（關(guān)稅稅和退稅）配套環(huán)境（1）（2）（3）（4）（5）與國外大公司司的合作可能能性（1）（2）（3）結(jié)構(gòu)分分析投資結(jié)結(jié)構(gòu)經(jīng)營現(xiàn)現(xiàn)金流流量結(jié)結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)投投資結(jié)結(jié)構(gòu)股權(quán)投投資結(jié)結(jié)構(gòu)A1-20%A2-30%A3-20%空調(diào)10%A4-8%。。。。SA-51%WQ-51%MT-75%MD-70%HT-75%。。。。業(yè)務(wù)現(xiàn)現(xiàn)金流流結(jié)構(gòu)構(gòu)股權(quán)現(xiàn)現(xiàn)金流流結(jié)構(gòu)構(gòu)100%=20億長長期投投資100%=5億億經(jīng)營營現(xiàn)金金流/年A1-20%A2-30%A3-20%空調(diào)10%A4-8%。。。。SA-51%WQ-51%MT-75%MD-70%HT-75%。。。結(jié)構(gòu)分分析資本結(jié)結(jié)構(gòu)損益結(jié)結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)投投資結(jié)結(jié)構(gòu)股權(quán)投投資結(jié)結(jié)構(gòu)A1-20%A2-30%A3-20%空調(diào)10%A4-8%。。。。SA-51%WQ-51%MT-75%MD-70%HT-75%。。。業(yè)務(wù)現(xiàn)金金流結(jié)構(gòu)構(gòu)股權(quán)現(xiàn)金金流結(jié)構(gòu)構(gòu)100%=20億長期期投資100%=5億億經(jīng)營現(xiàn)現(xiàn)金流/年A1-20%A2-30%A3-20%空調(diào)10%A4-8%。。。SA-51%WQ-51%MT-75%MD-70%HT-75%。。。業(yè)務(wù)組合合戰(zhàn)略———案例例分析股東的考慮對投資對象績效的關(guān)心1投資回報(bào)率凈資產(chǎn)收益率2投資回收期邊際利潤3現(xiàn)金流量和可持續(xù)經(jīng)營現(xiàn)金流量4經(jīng)營者的素質(zhì)和能力財(cái)務(wù)杠桿5股權(quán)集中度，股東結(jié)構(gòu)市場份額，營銷網(wǎng)絡(luò)，品牌6管理層持股經(jīng)濟(jì)增加值（EVA）7董事會(huì)的決策能力勞動(dòng)生產(chǎn)率，產(chǎn)品質(zhì)量8股利支付市盈率9核心競爭力市場增長率10資本密集程度和對資金的需求經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的能力11對董事和管理層的控制力，關(guān)聯(lián)公司管理團(tuán)隊(duì)的成長業(yè)務(wù)組合投資考慮的主要參數(shù)參數(shù)參數(shù)的分解1產(chǎn)業(yè)增長率市場增長潛力2凈資產(chǎn)收益率穩(wěn)定的收益得到投資者的信任和募集資金的需要3經(jīng)營活動(dòng)凈現(xiàn)金流量持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展和債權(quán)人的信任4風(fēng)險(xiǎn)大小行業(yè)集中度、單一供應(yīng)商的依賴、單一客戶的依賴、資產(chǎn)負(fù)債率、客戶的信用度、有無核心能力、收入的階段性、管理團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)組合—案例——模型型產(chǎn)業(yè)增長率投資組合產(chǎn)業(yè)增長率%大于10050-10020-5010-20小于10投資資產(chǎn)所占比例%102040255凈資產(chǎn)收益率投資組合凈資產(chǎn)收益率%大于4030-4020-3010-20小于10投資資產(chǎn)所占比例%1020402010營業(yè)現(xiàn)金流動(dòng)比率投資組合營業(yè)現(xiàn)金流動(dòng)比率小于0.50.5-1.01.0-1.51.5-2.02.0-2.5大于2.5投資資產(chǎn)所占比例%10303015105*營業(yè)現(xiàn)金流動(dòng)比率=經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量/流動(dòng)負(fù)債產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)度投資組合行業(yè)信用度好一般差客戶的依賴性高中低投資資產(chǎn)所占比例%305020投資資產(chǎn)所占比例%204040產(chǎn)業(yè)競爭程度高中低供應(yīng)商的依