定價實踐與要素市場企業(yè)經(jīng)營決策

2023/1/191

定價實踐與要素市場的企業(yè)的企業(yè)決策分析2023/1/192定價實踐

在現(xiàn)實經(jīng)濟生活中面臨的是大量不確定的因素很難準確的計算出MR和MC的值企業(yè)其實也不可能追求最大的利潤只能是一個滿意利潤必須對經(jīng)濟學理論的上定價方法加以修正和補充幾種主要的定價實踐方法有些是粗估定價(ruleofthumbpricing)2023/1/193定價實踐1.成本加成定價成本加成定價法是最常用的一種方法以總成本作基礎分三步定價格第一步估計單位產(chǎn)品的變動成本第二步估計固定費用然后按照標準產(chǎn)量(一般為生產(chǎn)能力的3/4到4/5)把TFC分攤到單位產(chǎn)品上得到AC2023/1/194定價實踐

第三步,在AC的基礎上用目標利潤率計算利潤額再求價格即:P=AC(1+η)

成本加成定價法得到廣泛的應用方法簡單易用但估計AVC,AFC也是困難的成本加成定價法更多用于AVC變動不大的產(chǎn)品2023/1/195定價實踐

在一定的條件下成本加成定價法和目標利潤最大化的定價方法是一致的

MR=P(1+1/Edp)

必要條件是MR=MCMC=P(1+1/Edp)2023/1/196

定價實踐對于平均成本變動不大的產(chǎn)品有MC近似等于ACAC=P(1+1/Edp)P=AC[1-1

／(1+Edp)]-1

/(1+Edp)就是企業(yè)的目標利潤率需求價格彈性越大可實現(xiàn)的目標利潤率越低2023/1/197定價實踐2.增量分析定價就是通過計算由價格決策引起的利潤增量來判斷定價方案的效果邊際分析法的具體化利潤的增量是邊際收益和邊際成本之差在飛機起飛前對仍空的座位往往給予特別優(yōu)惠價(?)就是一種增量分析定價增量分析定價法最適合于在短期經(jīng)營條件下是非尚有剩余生產(chǎn)能力的企業(yè)2023/1/198定價實踐增量分析定價法要用得好須注意以下三點

1.決策引起的利潤增量應當是指決策引起的各種效果的總和

2.在計算利潤增量時要考慮短期效果也要考慮長期效果

3.由于管理費用和固定成本必須分攤不能所有產(chǎn)品定價都用增量分析法相對靈活的定價方法這為優(yōu)秀企業(yè)家聰明才智提供舞臺2023/1/199定價實踐

3.多產(chǎn)品定價實際上一個企業(yè)往往不只生產(chǎn)一種產(chǎn)品而是生產(chǎn)多種產(chǎn)品多種產(chǎn)品的生產(chǎn)過程之間和消費過程之間存在相互聯(lián)系相互制約的關系消費過程中的相互關系可以是相互補充也可以是相互替代2023/1/1910定價實踐

多產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中也可能會有一定的聯(lián)系。如用同一投入，在同一生產(chǎn)過程中生產(chǎn)出兩種以上的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品就叫作聯(lián)產(chǎn)品比例不變稱固定比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品比例變動稱變動比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品2023/1/111定價實踐踐固定比例例生產(chǎn)的的聯(lián)產(chǎn)品由于于產(chǎn)品之之間的產(chǎn)產(chǎn)量比例不不能調(diào)整整,所以實際上可以以把它看看作一組組產(chǎn)品只只有一一個邊際際成本邊際收益益為各聯(lián)聯(lián)產(chǎn)品的邊際際收益正正的部分分縱縱坐標相相加DADBMRAMRBMRMCPQ0qpApBqA0qB02023/1/112定價實踐踐.變動比例例生產(chǎn)的的聯(lián)產(chǎn)品定價A和B兩種產(chǎn)品之間間的生產(chǎn)比例是是可以調(diào)整的等收益線等成成本線相切是最優(yōu)的產(chǎn)產(chǎn)量組合而收益與成本本線之間的差就是利利潤BAOC1C2C3TR1TR2TR32023/1/113定價實踐4.新產(chǎn)品定價新產(chǎn)品沒沒有歷史的數(shù)數(shù)據(jù)兩種不同的定定價策略可供供選擇一種叫撇油定定價法一種叫滲透定定價法。撇油定價(高價定價法)在短期內(nèi)盡可可能賺更多的的錢2023/1/114定價實踐撇油定價法法適合于1)不同的消費費者有不同同的需求價價格彈性2)對手進入市市場的速度度漫3）高價仍能能帶來顯著著的收益4)高價高擋擋品質(zhì)量量好5)前景不明2023/1/115定價實踐滲透定價(低價定價法法)滲透定價法法是把價格格定得較低低為為長遠利益益犧牲眼前前利益下列情況適適用滲透定定價法：1)需求價格彈彈性大2)規(guī)模經(jīng)濟很很明顯3)用低價來阻阻止競爭對對手或或擴大市場場4)占領市場以以求領先先地位2023/1/116定價價實實踐踐5.其它它定定價價法法在實實際際經(jīng)經(jīng)濟濟生生活活中中也也有有一一部部分分定定價價已基基本本脫脫離離邊邊際際分分析析常常見見的的有有限限制制性性定定價價聲聲望望定定價價習習慣慣定定價價競競爭爭定定價價等等1.)限制制性性定定價價限制制性性定定價價是是已已擁擁有有市市場場控控制制權權的的壟壟斷斷企企業(yè)業(yè)為限限制制潛潛在在的的競競爭爭者者進進入入市市場場而而設設立立的的限限制制性價價格格2023/1/117定價實踐2.)聲望定價有些商品為了了確立和維護護其聲望或"形象"常常無論其成成本多少,都要高于一般般市場價格進行行銷售3.)習慣定價有一類商品,習慣于按歷史史上的價格定定價也有一類習習慣定價是出出于心理上的的因素2023/1/118要素市場與企企業(yè)經(jīng)營決策要素市場主要要討論勞動力力市場資資金市場土地市場上的的企業(yè)經(jīng)營決決策它和產(chǎn)產(chǎn)品市場一起起組成完整的的市場體系一要素市場產(chǎn)產(chǎn)品市場異同同要素市場和產(chǎn)產(chǎn)品市場有相相似供給和需求雙雙方相互作用用決定價格據(jù)據(jù)此協(xié)調(diào)經(jīng)濟資源源配置應用供求理論論和邊際分析析工具2023/1/119要素市場差別主要要三點1.）供求位置互互換2.）直接需求和和派生需求產(chǎn)品市場直直接的需求要素市場派派生需求(deriveddemand)生產(chǎn)者者消費者者DSDS2023/1/120要素市市場3.）所有有權和和使用用權產(chǎn)品市市場上上是產(chǎn)產(chǎn)品本本身的的價格格購購買者者有使使用權權也也有有所有有要素市市場上上是使使用要要素的的價格格購購買買者往往往只只有使使用權權沒沒有有所有有權2023/1/121要素市場場二邊際際生產(chǎn)力力從實物形形態(tài)上說說每增加加一個單單位要素素投入所增增加的實實物產(chǎn)量量邊邊際實物物產(chǎn)量邊邊際際產(chǎn)量MPL和MPK從價值形形態(tài)上說說增增加一一個單位位要素投入所增增加的產(chǎn)產(chǎn)值為要要素的邊邊際產(chǎn)值值VMP(valueofmarginalproduct）VMP=P·MP2023/1/122要素市場企業(yè)更加關關心的是增增加一個單單位要素的投入給給企業(yè)增增加的收益益要素素的邊際生生產(chǎn)收益是是總收收益函數(shù)的的對投入要素素這變量的的導數(shù)MRPL=dTR/dL=dTR/dQ··dQ/dL=MR·MPL同理MRPK=MR·MPK2023/1/123要素市場一個企業(yè)的的利潤是它它的總收益益減去總成成本總成本本為TC=wL+rK企業(yè)的利潤潤π為π=TR-TC=P·Q-(wL+rK)在增加一單單位要素投投入引起起總成本的的增加稱稱作要素邊邊際支出出ME(marginalexpenditure)2023/1/124要素素市市場場要素素勞勞動動和和資資本本的的邊邊際際分分別別為為:MEL=TC/L=d(wL)/dLMEK=TC/K=d(rK)/dK利潤潤最最大大化化的的必必要要條條件件是是一一階階偏偏導導數(shù)數(shù)等于于零零2023/1/125要素市市場即MRPL=MELMRPK=MEK當要素素的邊邊際生生產(chǎn)收收益大大于要要素邊邊際支出增增加加投入入企企業(yè)業(yè)的利利潤增增加當要素素的邊邊際生生產(chǎn)收收益小小于要要素邊邊際支出增增加加投入入企企業(yè)業(yè)的利利潤就就要減減少只有在在要素素邊際際生產(chǎn)產(chǎn)收益益等于于要素素邊際際支出時時企企業(yè)業(yè)的利利潤最最大化化2023/1/126要素市市場三要要素市市場的的企業(yè)業(yè)決策策要素市市場和和產(chǎn)品品市場場一樣樣不不同同的市市場結構條條件企企業(yè)業(yè)決策策是不不一樣樣的1.）要要素市市場完完全競競爭產(chǎn)產(chǎn)品市市場完完全競競爭企業(yè)對對要素素的需需求是是派生生需求求對對投投入要要素愿愿意支支付的的最高高價格格是該該要素能給給企業(yè)業(yè)帶來來的邊邊際生生產(chǎn)收收益這這決定定了企企業(yè)對對要素素的派派生需需求2023/1/127要素市場場要素能給給企業(yè)帶帶來的邊邊際生產(chǎn)產(chǎn)收益為為在產(chǎn)品市市場上出出售產(chǎn)品品的邊際際收益MR和該要素的的邊際產(chǎn)產(chǎn)量MP的乘積產(chǎn)品市場場是一個個完全競競爭市場場時產(chǎn)產(chǎn)品價格P是一個常數(shù)要素市場完全全競爭是要素素市場上的要要素價格不隨一一個企業(yè)要素素投入的多少少而變動2023/1/128要素市場由利潤最大化化的必要條件件ME=MRP得：w=P··MPLr=P··MPKwOLMEL=SMRPL=DweLeE2023/1/129要素市場2.)要素市場完完全競爭產(chǎn)產(chǎn)品市場不不完全競爭爭在產(chǎn)品市場場是不完全全競爭時產(chǎn)產(chǎn)量量增加產(chǎn)產(chǎn)品的價格格就會下降降產(chǎn)品的價格格變動從而而影響企業(yè)業(yè)收益的變變動對對投入要素素的需求也也就發(fā)生變變動愿愿意支付的的最高價格是是由要素邊邊際生產(chǎn)收收益所決定定的。企業(yè)對要素素愿意支付付價格的下下降不不僅由于邊際實物報報酬的遞減減而且由由于邊際收收益的下降降2023/1/130要素市場場投入要素素的邊際際產(chǎn)值曲曲線比產(chǎn)產(chǎn)品市場場完全競競爭時的邊邊際產(chǎn)值值曲線要要陡邊際生產(chǎn)產(chǎn)收益曲曲線要更更陡邊際生產(chǎn)產(chǎn)收益曲曲線和邊邊際產(chǎn)值值曲線也也就發(fā)生了分離離由于要素素市場仍仍然是完完全競爭爭市場要要素素邊際支支出ME和要素供供給曲線線就重合合2023/1/131要素市場場利潤最大大化的必必要條件件仍然是是ME=MRPw=MR··MPLr=MR··MPK與產(chǎn)品市市場是完完全競爭的情況況相比投投入要素素的數(shù)量要要減少wLMEL=SMRPL=DweLe0E2023/1/132要素市場3)要素市場不不完全競爭爭產(chǎn)品市場場完全競爭爭由于要素市市場上是不不完全競爭爭要素素的供給量與要要素的價格格成正向變變動關系假定企業(yè)面面臨的要素素供給函數(shù)數(shù)是線性函數(shù)，w=a+bL要素的邊際際支出為MEL=d(wL)/dL=a+2bL2023/1/133要素市場要素的邊際際支出曲線線和要素的供供給曲線分分離利潤最大化化的必要條件ME=MRPMEL=P·MPLMEK=P·MPKwLMELMRPL=DweLeOSE2023/1/134要素市場4.要素市場不不完全競爭爭產(chǎn)品市場場不完全競競爭利潤最大化化的必要條件還還是ME=MRPME和MRP兩條曲線的的交點決定定了企業(yè)愿愿意投入的的要素數(shù)量量wLMELMRPL=DweLe0SE2023/1/135勞動力市市場與企企業(yè)經(jīng)營營決策勞動是諸諸生產(chǎn)要要素中最最能動的的要素創(chuàng)創(chuàng)造財富的源源泉勞勞動的的供求由由市場機機制決定定一勞動動需求及及變動企業(yè)對勞勞動的需需求曲線線是企業(yè)業(yè)愿意支支付的最高勞勞動價格格(工資)和勞動需需求量之之間的關系邊邊際生生產(chǎn)收益益曲線就就是對勞勞動的需需求曲線。2023/1/136勞動力市市場與企企業(yè)經(jīng)營營決策市場對勞勞動的需需求是各各企業(yè)對對勞動需需求曲線橫橫坐標相相加對勞動需需求的變變動產(chǎn)品的需需求發(fā)生生變動，，引起產(chǎn)產(chǎn)品價格格變動產(chǎn)量增加加價價格下降降資本和勞勞動之間間價格的的比例變變動勞動技術術水平的的變動也影響對對勞動需需求2023/1/137勞動力市場與與企業(yè)經(jīng)營決決策勞動的需求彈彈性勞動的密集程程度勞動密集程度度越大，勞動動需求越富有有彈性產(chǎn)品的需求彈彈性產(chǎn)品的需求彈彈性越大，勞勞動需求彈性性越大資本對勞動的的替代性對勞動越容易易替代，長期期勞動需求越越富有彈性。。2023/1/138勞動力市場與與企業(yè)經(jīng)營決決策二勞動的供供給就單個勞動者者的勞動供給可以以利用無異曲線分析勞動動者在收入和閑暇之間間進行的選擇歸結起起來具反“S”形的特征wL0s2023/1/139勞動力市場與與企業(yè)經(jīng)營決決策20世紀初美美國男子期望望壽命68歲65歲以上有68%在勞動力隊伍伍20世紀中期期望壽命上升升到71歲65歲以以上上僅僅有有41%在勞勞動動力力隊隊伍伍20世紀紀末末期期望望壽壽命命達達到到74歲65歲以以上上僅僅有有16%在勞勞動動力力隊隊伍伍55-64歲有有68%在勞勞動動力力隊隊伍伍我國國社社會會的的銀銀發(fā)發(fā)經(jīng)經(jīng)濟濟也也會會即即將將來來臨臨2023/1/140勞動動力力市市場場與與企企業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營營決決策策正因因為為勞勞動動的的供供給給曲曲線是是反反`S`形勞勞動動的的需需求求曲線線與與勞勞動動的的供供給給曲曲線線之間間的的交交點點在不不同同的的經(jīng)經(jīng)濟濟發(fā)發(fā)展展的的水水平平就就可可能能有有不不同同的的均均衡衡水水平平wLOw1w2w32023/1/141勞動動力力市市場場與與企企業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營營決決策策實際際上上平平衡衡是是難難于于做做到到的的總總是是存存在在著著或或多多或少少的的失失業(yè)業(yè)現(xiàn)現(xiàn)象象供求求關關系系是是決決定定工工資資水水平平的的主主要要力力量量但但不不是是唯一一的的力力量量。。上一一世世紀紀的的工工資資理理論論鐵鐵的的工工資資規(guī)規(guī)律律當今今協(xié)協(xié)議議工工資資理理論論在在最最高高限限和和最最低低限限之之間間談判判協(xié)協(xié)議議工工資資是是指指全全額額工工資資世世界界上上許許多多國國家家,附加加福福利利比比基基本本工工資資率率有有更更快快上升升的的趨趨勢勢2023/1/142勞動力力市場場與企企業(yè)經(jīng)經(jīng)營決決策當勞動動的買買方和和賣方方雙方壟壟斷時時協(xié)議工工資?雇傭人人數(shù)?WL0MRMRP=DAE=SMEW1W2L2L1W0L02023/1/143勞動力市場場與企業(yè)經(jīng)經(jīng)營決策目前通行的的是協(xié)議工工資什么是“協(xié)協(xié)議”的信信號？學歷？經(jīng)經(jīng)驗？職職務？？學歷如如何能成為為有效信號號？MBA能成為有效效信號嗎？？2023/1/144勞動力市場場與企業(yè)經(jīng)經(jīng)營決策獲得MBA學位需要成成本學費書書費放放棄工作的的機會成本本努力力學習的心心理成本不同的人有有不同的機機會成本和和不同的心心理成本得到MBA學位有回報報只有當回報報大于投入入成本TRTC1TC2CE0e2023/1/145資金市場與與企業(yè)投資資決策資金市場(又稱金融市市場)在市場體系系中占有極為為重要的地地位資資金是所有有資源的一一般代表形形式資資源的分分配首首先表現(xiàn)為為資金的分分配資金要通過過資金市場場才得以融融通資金市場是是商品經(jīng)濟濟發(fā)展的產(chǎn)產(chǎn)物2023/1/146資金市場與企企業(yè)投資決策策資金的時間價價值是指資金金隨著時間的的推移而要發(fā)生生增值這對于企業(yè)家家來說是明白白易懂由于資金投入入到生產(chǎn)或流流通領域和和勞動者的