2023年服裝銷售2月工作總結(jié)

第4頁共4頁2023年?服裝銷售2?月工作總結(jié)?在貨品管?理的過程中?，我覺得最?主要的是對?銷售環(huán)節(jié)的?分析，做到?細致，再以?第一手的銷?售數(shù)據(jù)反饋?設(shè)計及生產(chǎn)?。一、銷?售1、由?于我服務(wù)的?品牌的市場?占有率不是?強者姿態(tài)，?所以，在銷?售過程中，?要極力爭搶?同一層次的?競爭品牌的?市場份額，?要竭盡全力?的苛刻。以?我西單__?店的運動1?店鋪為分析?對象，整個?商場是以運?動鞋為銷售?主體，并且?整個商場的?客流以運動?年輕人為主?，隨著奧運?會__年的?___召開?，以及非典?、禽流感對?人們的警惕?重用，人們?對運動類的?消費勢必會?大力發(fā)展。?2、我在?配貨的時候?，就要充分?的加以搭配?如：運動鞋?+牛仔褲+?休閑運動上?衣組合。我?周邊的品牌?，我確立的?競爭品牌為?牛仔褲ji?ve、休閑?上衣bos?sini。?之所以選擇?他們?yōu)槲覀?的主要競爭?品牌，而不?選擇lev?i’s,l?ee,是因?為我覺得競?爭品牌為在?一個戰(zhàn)略發(fā)?展進程中我?們能夠超越?或被超越的?品牌。在競?爭過程中，?在能夠接受?的利潤范圍?內(nèi)竭盡全力?克制競爭品?牌的發(fā)展。?在競爭的過?程中，主要?運用的是概?念戰(zhàn)和價格?戰(zhàn)。3、?不過，要靈?活運用戰(zhàn)術(shù)?，不可雞蛋?碰石頭，要?避實就虛，?靈活運用。?比如，ji?ve陳列的?時候，推出?一款牛仔褲?，我就要用?有較強價格?優(yōu)勢和款式?優(yōu)勢的牛仔?褲和你對著?干，他出什?么，我克什?么，如果，?對方的競爭?優(yōu)勢太強，?我的利潤不?允許我做出?盲目的行為?，那么我就?從他的軟處?進攻，不過?，在雙方交?戰(zhàn)的過程中?，還要注意?別的品牌的?市場份額的?搶占，以免?別人坐守漁?翁之利。?4、在銷售?的過程中，?貨品的庫存?配比，及陳?列一定要以?整個貨場的?銷售配比相?適應(yīng)，但是?，還是全盤?掌握一個氣?勢的問題，?比如，如果?我的男T恤?的銷售份額?占到了__?_%，女T?恤的銷售份?額只占到_?__%，那?么我切不可?以將庫存調(diào)?整為男T恤?___%，?女T恤__?_%，因為?如果這樣調(diào)?整，我的女?裝的氣勢將?減弱，其銷?售軌跡必然?會向___?%和___?%推進，如?果，一旦，?我的女T恤?失去了氣勢?，我的整個?貨場的銷售?必然會大幅?下降。因為?品牌的完整?性極其重要?，或者說是?豐富性。在?貨品陳列方?面，我覺得?貨場的入口?一定要是一?個開闊的容?易進入的。?因為整個銷?售__決定?因素?zé)o非就?是客流量和?顧客在店的?駐足時間。?5、店鋪?的管理者一?定要知道自?己店鋪的最?暢銷款是什?么以及最出?錢的貨架是?什么，店鋪?的發(fā)展不同?階段，所采?取的陳列思?想也是不一?樣的，如果?在求生存階?段，那么就?要用最暢銷?的款陳列在?最出錢的貨?架上面，如?果是奔小康?階段，就要?采取暢銷款?和滯銷款的?不同組合已?達到四面開?花的景象。?另外，現(xiàn)階?段最流行的?陳列思想莫?過于色系的?搭配，但是?，在色系的?搭配過程中?，一定要注?意整體的布?局，以及最?小陳列單元?格的陳列，?再到整場組?合的布局。?在陳列的時?候，一定要?充分利用綠?葉紅花的組?合，如果，?但單純的色?彩重復(fù)組合?，而沒有畫?龍點睛的妙?筆的話，整?場的布局會?出現(xiàn)沒有焦?點的尷尬局?面。6、?在店鋪海報?方面，一定?要突現(xiàn)品牌?的主題文化?，設(shè)計來自?于生活，反?饋于生活，?在概念營銷?方面，要告?訴顧客我們?的衣服是在?什么樣的場?合穿的，以?尋找與顧客?生活態(tài)度上?的共鳴。在?銷售方面收?集銷售的方?面的數(shù)據(jù)，?一定要各店?鋪分開對待?，做到一家?店鋪一份資?料，這樣才?能夠最準確?地反饋設(shè)計?及生產(chǎn)。在?銷售過程中?碰到的挫折?要進行下一?季計劃的彌?補。比如說?，這一個星?期，男T恤?的銷售只有?___%的?市場份額，?要考慮__?_是___?%，能夠在?下一季的銷?售過程中提?升多少，_?__%或者?其他這個推?斷必須要有?根據(jù)和戰(zhàn)略?的眼光。?二、促銷方?面促銷要?有計劃的制?定，而不應(yīng)?該盲目，在?全季開季之?前，就要制?定好全年的?促銷計劃，?而不是盲目?的跟隨競爭?品牌，被競?爭品牌牽著?鼻子走.?促銷的形成?有三點：?1、節(jié)假日?的促銷;?2、完不成?商場保底的?促銷3、?季末庫存的?促銷。促?銷的優(yōu)點：?提高銷售，?降低庫存。?促銷的缺?點：品牌形?象的顧客印?象折扣。為?了降低促銷?而給顧客帶?來的品評印?象折扣，每?一次的促銷?多要盡可能?的給顧客一?個降價的理?由。促銷的?時候，還可?以加入其他?文化的介入?，比如，與?一個其他行?業(yè)的強勢品?牌聯(lián)合。每?次促銷之后?，要進行及?時地檢討和?總結(jié)，把握?接下來的貨?品流向問題?。三、買?貨1、以?細節(jié)反推大?圍，再以大?圍推敲細節(jié)?。2、上?一季的優(yōu)點?一定要遺傳?下來，在微?量的融合一?些潮流變化?的元素，以?不變應(yīng)萬變?。3、了?解貨品的銷?售周期，所?有的銷售應(yīng)?該是一個拋?物線的形式?，盡量提升?拋物線峰值?的高度和橫?向座標的長?度。4、?保證貨品的?完整性，但?要盡量避免?重復(fù)性。因?為重復(fù)就會?在自己的場?子里面形成?競爭。5?、要縱觀潮?流的趨向性?，比如現(xiàn)行?的超女浪潮?和奧運會的?浪潮。_?__對于貨?品尺碼比例?、顏色比例?的確定要根?據(jù)拋物線最?峰值的上下?一段周期內(nèi)?推算。而不?應(yīng)該是整季?銷售的比例?。但是，又?要注意完整?性。7、?對于新產(chǎn)品?的投放，要?試驗性的投?放，不能對?新產(chǎn)品進行?大規(guī)模的生?產(chǎn)。只能對?優(yōu)秀的產(chǎn)品?進行大規(guī)模?的生產(chǎn)。?四、代理商?要盡量的?教導(dǎo)和輔助?，換位思考?，多為代理?商考慮一點?。在專業(yè)知?識上面要盡?量的與代理?商共享。在?數(shù)據(jù)分析方?面要盡量完?善的提供給?代理商。要?讓代理商形?成長遠的目?光。和讓代?理商看得