2023年保險公司職工個人總結

第13頁共13頁2023年?保險公司職?工個人總結?__年上?半年，我市?個險業(yè)務工?作在省公司?的正確指引?下、在分公?司黨委、總?經理室的正?確領導和大?力支持下，?認真貫徹落?實分公司全?保會議精神?，圍繞“抓?隊伍、促發(fā)?展，優(yōu)結構?、增效益，?嚴管控、防?風險”這條?主線，和個?險業(yè)務工作?“擴充人力?、提高產能?、強化管理?”的總體要?求，強化營?銷基礎管理?建設，緊緊?圍繞“攜手?創(chuàng)富”這一?主題，大力?發(fā)展__年?期及以上期?交業(yè)務，進?一步加大市?場開拓力度?，優(yōu)化險種?結構，各項?業(yè)務指標較?上年同期相?比均取得了?一定的成績?。截止__?月__日，?全市共實現(xiàn)?個險總保費?收入10,?__萬元，?其中：個險?首年保費收?入2,__?萬元，同比?增長__；?新單期交保?費收入2,?__萬元,?同比增長_?_；__年?期及以上新?單期交保費?收入2._?_萬元，同?比增長__?；股份續(xù)期?保費收入7?,__萬元?；個險短險?保費收入_?_萬元?？?的來講，上?半年我市個?險業(yè)務工作?與去年同期?相比均處于?穩(wěn)步增長的?態(tài)勢。回?顧__年上?半年個險業(yè)?務工作，我?們主要開展?了以下幾方?面工作：?一、認真做?好業(yè)務企劃?，有效推動?業(yè)務發(fā)展。?__年以?來，按照省?公司業(yè)務發(fā)?展的指導思?想，在歷次?業(yè)務競賽活?動中突出銷?售人員創(chuàng)富?主題，圍繞?這一主題分?季度策劃了?__次全市?范圍內的大?型業(yè)務企劃?工作：一?季度，為了?實現(xiàn)__年?首季，特別?是首月業(yè)務?開門紅，我?們于__年?__月__?_-__日?在延安窯洞?賓館以__?年攜手創(chuàng)富?幫扶團總結?表彰大會的?召開為契機?，邀請?zhí)锓?老師為全市?__余名銷?售精英和營?銷主管進行?了開門紅業(yè)?務的啟動培?訓工作，統(tǒng)?一全員開門?紅業(yè)務思想?。借助培訓?班的東風，?我們于__?年__月_?_日，在延?安窯洞賓館?隆重___?召開了__?年一季度“?紅牛精耕春?滿神州”業(yè)?務競賽啟動?大會，會上?出臺了個人?業(yè)務競賽方?案。明確了?各單位的任?務目標及一?季度各階段?的實施步驟?和實施目標?，提出了分?段經營、分?段考核的辦?法來推動階?段業(yè)務的發(fā)?展。通過前?期半個多月?的運作和積?累，__年?__月__?日首賣日當?天全市實現(xiàn)?個險__年?期保費收入?__萬元，?一舉走在全?省的前列。?實現(xiàn)了首賣?日業(yè)務的開?門紅。截止?__月__?日，通過全?市各級銷售?人員的共同?努力，我市?共實現(xiàn)個險?期交保費收?入__萬元?，圓滿完成?了省公司下?達的開門紅?個險業(yè)務工?作目標。?二季度根據(jù)?省公司提出?的“時間過?半、任務過?六五”的目?標以及我市?加快發(fā)展個?險__年期?及以上期交?業(yè)務的發(fā)展?思路，我們?制定了二季?度“紅牛精?耕創(chuàng)富增效?”個人業(yè)務?競賽企劃方?案。為了確?保方案目標?的實現(xiàn)，期?間根據(jù)省公?司有關培訓?會議精神，?我們又制定?下發(fā)了《中?國__分公?司“___?力國壽攜手?創(chuàng)富”活動?企劃方案》?，通過在全?市銷售人員?中廣泛開展?銷售技能大?練兵活動和?“百天百人?萬人萬元”?活動來營造?個險業(yè)務發(fā)?展的競賽氛?圍，提高銷?售人員展業(yè)?的水平和技?能，鞏固和?發(fā)展銷售隊?伍。通過?努力，我們?于__月_?_日，以_?_年期保費?__萬元的?收入，圓滿?完成了省公?司下達的半?年__年期?過六五目標?任務，在全?省贏得了榮?譽。二、?___召開?業(yè)務啟動會?，有效形成?思想合力，?確保階段目?標達成。?前半年以來?，圍繞每個?業(yè)務企劃方?案的出臺，?我們都策劃?并___召?開業(yè)務啟動?會，進一步?統(tǒng)一思想，?凝聚力量，?確保各階段?目標任務的?達成。期間?先后策劃_?__了一季?度“紅牛精?耕春滿神州?”開門紅業(yè)?務啟動大會?，采取單位?之間對抗的?辦法營造競?賽的氛圍；?__月份春?節(jié)過后，在?延安交際賓?館借助省公?司王新生總?經理致營銷?主管和廣大?營銷員的一?封信的有利?時機，以進?一步增強主?管自主經營?意識為目的?，及時__?_召開了春?節(jié)過后的個?險業(yè)務工作?；__月份?在全市兼職?組訓選拔培?訓班結束之?際啟動了全?市為期一個?月的兼職組?訓“攜手創(chuàng)?富”幫扶活?動，通過幫?扶活動在實?踐中檢驗兼?職組訓的基?本技能。二?季度__月?__日在全?市系統(tǒng)啟動?了“紅牛精?耕創(chuàng)富增效?”二季度個?險業(yè)務工作?，通過強化?舉績率和創(chuàng)?富達標率來?進一步夯實?基礎，盤活?低績效人力?。并借助精?英高峰會分?配名額來激?發(fā)銷售人員?的展業(yè)積極?性，增強其?精英榮譽感?，統(tǒng)一思想?，凝心聚力?。三、加?強對銷售人?員培訓，提?升銷售人員?展業(yè)技能?__月份春?節(jié)過后，為?了盡快使銷?售人員回歸?到正常的業(yè)?務工作中來?，增強團隊?主管的自我?精英意識，?我們在延安?交際賓館舉?辦了全市系?統(tǒng)__余名?主管和部分?精英人員參?加的營銷主?管培訓班，?培訓班邀請?到了全省銷?售精英、優(yōu)?秀主管甄國?麗從實戰(zhàn)的?角度和我市?主管進行溝?通和交流。?同時省公司?教育培訓部?也給我們大?力支持，選?派講師擔任?部分課程的?授課，讓主?管們再次明?確了自己的?工作職責和?角色定位。?培訓班上我?們對所有主?管進行了基?本法的通關?，讓其再次?明確自己的?利益，從基?本法的角度?激發(fā)主管們?從業(yè)的意愿?和從業(yè)的自?主性。會上?配合主管自?主經營意識?的提升，宣?導了分公司?的標準化團?隊創(chuàng)建方案?，并將各主?管__年底?的職級架構?進行了通報?，分析職級?維持不住的?原因等，通?過本次培訓?拉開了全市?標準化營銷?團隊建設和?增強團隊主?管自主經營?的序幕。?圍繞標準化?團隊建設，?我們每個月?都和教育培?訓部一起_?__一次新?人崗前培訓?班，培訓班?采取半__?_化的管理?模式，力求?從一開始就?鍛煉所有參?訓人員吃苦?耐勞的精神?，磨練意志?。通過培訓?使所有的人?員了解和掌?握最基本的?產品銷售流?程和職業(yè)道?德，為以后?長期從事這?項工作奠定?了基礎。截?止__月底?，我們已經?累計舉辦了?四期新人半?___化崗?前培訓班，?參訓人數(shù)達?到__人。?每期新人培?訓班后，我?們都出臺新?人回歸團隊?后為期一個?月的業(yè)務推?動方案，并?安排專人進?行追蹤，通?過這些工作?的實施，使?這部分新人?在一季度和?二季度的業(yè)?務沖刺中發(fā)?揮了積極作?用。四、?抓增員、有?效提升銷售?隊伍規(guī)模。?自__年?__月份以?來，在歷次?業(yè)務活動中?我們都將增?員工作作為?一項常態(tài)事?項來抓，突?出增員的長?期性。__?月份，圍繞?增強各級主?管的自主經?營意識，以?基本法為抓?手，在營銷?團隊中打造?“標準化營?銷組、營銷?分處、營銷?處”活動，?為使此項活?動用制度的?形式確定下?來，我部制?定下發(fā)了《?中國__分?公司“攜手?創(chuàng)天下”標?準化營銷團?隊創(chuàng)建方案?》，并在_?_月中旬舉?辦的全是主?管培訓班上?專門進行了?培訓宣導，?力求讓每個?營銷主管都?明白分公司?推出這一方?案的背景、?目的和意義?，尤其是各?級主管達標?后的激勵措?施，讓人人?都參與到標?準化營銷團?隊創(chuàng)建中來?。按照創(chuàng)建?方案的要求?，我們每個?季度末對各?級主管現(xiàn)有?___架構?情況進行一?次大考核，?以此決定獲?得團隊達標?獎勵的資格?，然后在下?個季度每個?月以人力是?否達標決定?發(fā)放的次數(shù)?。一季度末?我市有__?個主管獲得?達標獎勵資?格。二季度?__月__?日人開始，?我們積極響?應省公司“?百天百人萬?人萬元”增?員活動方案?的安排，制?定下發(fā)了《?中國__分?公司“百天?百人萬人萬?元”增員活?動方案》，?每三天分單?位單獨下發(fā)?一次增員活?動追蹤情況?，總結分析?上階段工作?，安排部署?下階段工作?。截止__?月__日，?活動開展_?__天來，?全市新進a?mis系統(tǒng)?人力__人?，其中有_?_人__年?期業(yè)績達到?___元標?準以上。縱?觀前半年的?增員工作，?我們共舉辦?了___期?新人培訓班?，累計培訓?新人達到_?_人次，充?實了銷售隊?伍，同時全?市個險銷售?隊伍規(guī)模經?過不斷的考?核淘汰和堅?持不斷的增?員，達到了?__人，銷?售隊伍較年?初穩(wěn)中有升?，基本達到?了省公司下?達我市的個?險人力發(fā)展?計劃，從而?為后半年個?險業(yè)務發(fā)展?奠定了人力?資源的保證?。五、狠?抓農村標準?化營銷服務?部建設在?__年農村?營銷服務部?標準化建設?的基礎上，?今年以來，?結合我市實?際情況，農?村營銷服務?部建設繼續(xù)?以“兩實一?大”為目標?，突出一個?“實”字，?即隊伍實、?業(yè)績實。為?此，我們在?充分調研的?基礎上結合?《中國__?保險股份有?限公司延安?分公司農村?營銷服務部?建設__三?年規(guī)劃》，?制定下發(fā)了?《中國__?保險股份有?限公司延安?分公司__?年農村標準?化營銷服務?部創(chuàng)建方案?》，進一步?明確了__?年各單位、?各個營銷服?務部的人力?發(fā)展目標和?__年期業(yè)?務發(fā)展目標?。為了使今?年農村營銷?服務部建設?工作得到快?速的提升。?__月底_?_月初在興?和大酒店隆?重召開了中?國__分公?司__年農?村營銷服務?部創(chuàng)建工作?會議。一方?面由各單位?對本單位農?村營銷服務?部__年工?作情況進行?了匯報，另?一方面，分?公司對在_?_年農村網?點工作中取?得優(yōu)異成績?的單位進行?了隆重獎勵?。宣導了_?_年創(chuàng)建方?案。同時，?___所有?農村營銷服?務部負責人?專門赴商洛?進行觀摩學?習和經驗交?流。截止_?_月底，農?村網點實有?人力__人?，實現(xiàn)期交?保費收入_?_萬元，其?中__年期?保費收入_?_萬元，在?全市業(yè)務發(fā)?展中的占比?逐步顯現(xiàn)。?期間，我?們不定期的?制作農村營?銷服務部旬?報及工作開?展簡報，在?一定程度上?起到了發(fā)展?評比和信息?交流的作用?。六、加?強組訓隊伍?建設，提高?組訓工作積?極性。（?一）___?召開組訓例?會，發(fā)揮組?訓作用根?據(jù)業(yè)務發(fā)展?和團隊建設?的要求，為?了更好的突?出組訓人員?的作用和優(yōu)?勢，我們先?后___了?四次組訓例?會，___?了組訓人員?的工作經驗?，透明了組?訓人員的收?入情況，安?排部署了每?個階段的工?作。（二?）建設兼職?組訓隊伍，?促進業(yè)務發(fā)?展為了進?一步調動現(xiàn)?有主管的工?作積極性，?按照延安分?公司兼職組?訓管理辦法?，我們在_?_月份舉辦?了全市系統(tǒng)?首次兼職組?訓選拔培訓?班，并利用?___月份?一個月時間?，對參加選?拔的人員進?行了實踐幫?扶考核，最?終確定出了?第一批__?名優(yōu)秀銷售?人員入圍分?公司兼職組?訓隊伍；同?時，為了今?后我市業(yè)務?發(fā)展，給更?多的選拔人?員入選的機?會，我們在?二季度有給?未入選者一?定的延長考?核期，將在?__月份對?再對準兼職?組訓人員進?行最后考核?，壯大兼職?組訓隊伍，?更好的促進?業(yè)務發(fā)展。?（三）我?部組訓管理?崗人員在每?個節(jié)假日和?業(yè)務發(fā)展的?關鍵時期，?都積極收集?一些有針對?性的專題和?最新資訊下?發(fā)各單位組?訓，增加各?單位組訓人?員日常晨會?和工作的素?材，增強現(xiàn)?有組訓人員?的知識積累?，滿足組訓?人員專業(yè)知?識缺乏的需?要。七、?配合財務部?門全面推動?非現(xiàn)金收付?費工作在?___月份?，為了緊跟?分公司步伐?，配合財務?部門做好非?現(xiàn)金收付費?工作，我部?在第一時間?先在組訓例?會上對所有?組訓及主管?個險副經理?進行了非現(xiàn)?金收付費的?宣導工作，?緊接著制定?下發(fā)了非現(xiàn)?金收付費營?銷員宣導膠?片和中國_?_分公司非?現(xiàn)金收付費?操作指南，?并印制成冊?，下發(fā)給每?個銷售人員?，對全市系?統(tǒng)非現(xiàn)金收?付費順利進?行奠定了堅?實的基礎。?八、常態(tài)?性工作。?（一）__?_代理人資?格考試工作?按照保監(jiān)?局提出的代?理人百分百?持證上崗的?要求，為了?提高我市代?理人持證率?，我們__?_了兩次代?理人資格考?試。由于今?年全部實行?機考，大部?分人員缺乏?電腦知識，?加之前期復?習備考不充?分，導致通?過率不是很?理想，總計?過關人數(shù)_?_人。鑒于?此，我們決?定在下半年?每個月__?_最少二次?代理人資格?考試，并要?求各單位必?須對參考人?員進行前期?的考試輔導?培訓。對考?試輔導不扎?實的單位推?后報名考試?，確保年底?持證率上一?個新臺階。?（二）完?成了個險銷?售部的am?is系統(tǒng)升?級維護及保?監(jiān)局營銷員?監(jiān)管系統(tǒng)的?上線、銷售?人員基本信?息的錄入工?作和系統(tǒng)運?行等日常工?作。（三?）在每個階?段結束，及?時進行業(yè)務?數(shù)據(jù)的核實?，確保了業(yè)?務獎勵對象?工作的準確?性。（四?）完成了日?常新人工號?的錄入和分?紅權限的授?予，及時為?一線服務。?（五）根?據(jù)省公司個?險部不同階?段對銷售人?員業(yè)務的預?警，在第一?時間將連續(xù)?__個月、?__個月未?出單人員情?況分類下發(fā)?各單位，要?求利用晨會?時間進行追?蹤，張榜公?布，個險部?進行追蹤。?同時，制作?溫馨提示卡?，不斷提醒?聯(lián)系___?天和連續(xù)_?__天未出?單人力快速?出單，有效?提升了銷售?人員舉績率?。通過認?真總結回顧?上半年工作?，我們發(fā)現(xiàn)?在個險業(yè)務?發(fā)展中還存?在以下幾方?面的問題：?一、基礎?管理薄弱?營銷隊伍的?經營就是會?議經營，營?銷團隊經營?的三大法寶?“早會經營?、活動量管?理、制度經?營”都要通?過會議來實?現(xiàn)。經過_?_年上半年?的不斷努力?，各單位在?以上幾方面?都有了不同?程度的加強?和提高，但?由于長期以?來形成的一?些不良習慣?或管理層對?會議經營的?認識不夠，?加之全市組?訓人員的工?作技能整體?水平和能力?較差，導致?個別單位基?礎管理仍然?不夠，粗放?式經營，基?礎差。二?、業(yè)務發(fā)展?前松后緊，?沒有實現(xiàn)均?衡發(fā)展。?業(yè)務發(fā)展前?松后緊不均?衡現(xiàn)象在今?年上半年仍?然沒有得到?改變，導致?我們一季度?和二季度業(yè)?務沖刺時壓?力較大?？?以說，一季?度我們是用?一個半月的?時間在做業(yè)?務；二季度?我們真正利?用起來的時?間尚不足一?個月。而在?大量的時間?內我們的業(yè)?務發(fā)展相當?緩慢，這一?點我們通過?前半年各月?份的保費絕?對量就可以?印證。三?、重業(yè)績輕?隊伍發(fā)展，?增員進度不?明顯由于?省公司業(yè)務?發(fā)展考核的?要求，全系?統(tǒng)普遍存在?任務壓力大?的客觀情況?。雖然都能?認識銷售隊?伍人力發(fā)展?對個險業(yè)務?發(fā)展所起的?意義和作用?，但在業(yè)務?壓力大的情?況下，往往?就減弱了增?員的工作力?度，更多的?時間和精力?放在了發(fā)展?業(yè)務上，顧?此失彼。很?難做到業(yè)績?和增員兩手?抓、兩手硬?。前半年，?經過我們不?斷的努力，?在考核淘汰?部分人力的?前提下，全?市銷售人員?總人力基本?和年初持平?，后半年我?們要達成年?初下達的人?力規(guī)模指標?，壓力依然?很大。四?、城區(qū)市場?競爭激烈，?市場占有率?受到挑戰(zhàn)。?雖然，分?公司從去年?以來在城區(qū)?市場發(fā)展上?提出了“兩?強一大”發(fā)?展策略，在?隊伍建設政?策上也在城?區(qū)給予了大?力支持，但?是，我市城?區(qū)業(yè)務發(fā)展?緩慢、隊伍?規(guī)模不大的?問題仍然突?出。而城區(qū)?市場競爭較?前些年更加?激勵，無論?是在人力規(guī)?模方面，還?是在新單期?交方面，我?們在城區(qū)的?市場占有率?都出現(xiàn)了下?滑。說明在?同業(yè)競爭過?程中，我們?的手腕還不?硬，還缺乏?強有力的措?施，導致城?鄉(xiāng)不能統(tǒng)籌?兼顧。和兄?弟公司相比?，特別是關?中地區(qū)我們?的差距還很?大；公司內?部南北兩片?差距較大，?導致在業(yè)務?沖刺階段壓?力較大。?五、代理人?持證率明顯?偏低今年?以來，由于?我省全部實?行資格證電?腦考試，加?大了資格證?考試的難度?。加之，沒?有處理好業(yè)?務發(fā)展與_?__資格證?考試的兼顧?關系，截止?目前，全市?的資格證持?證率偏低，?全市僅為_?_，有待_?_年后半年?通過增加參?考的次數(shù)和?強化考前輔?導來提升。?結合上半?年的工作情?況以及存在?的問題，為?了保證全年?計劃任務順?利實現(xiàn)，我?們將做好以?下幾方面的?工作：一?、業(yè)務發(fā)展?方面1、?加快業(yè)務發(fā)?展節(jié)奏，確?保全年業(yè)務?指標提前達?標。根據(jù)?二季度末我?市__年期?業(yè)務發(fā)展進?度的實際情?況，結合前?期我們在業(yè)?務發(fā)展中存?在的一些不?足，要求我?們在后半年?必須加快_?_年期業(yè)務?發(fā)展的步伐?。對此，我?們將業(yè)務發(fā)?展的節(jié)奏調?整為：三季?度__年期?業(yè)務完成全?年目標任務?的__、期?交業(yè)務完成?全年目標任?務的__；?四季度__?月底全面達?成__年期?目標任務（?雙十計劃：?從__月份?開始每個月?達成目標任?務的__，?到__月底?完成__年?期目標任務?。）；__?月底達成期?交目標。為?改變業(yè)務發(fā)?展前松后緊?現(xiàn)象，三季?度，我們要?求各單位_?_年期目標?任務必須在?__月__?日前達標，?將完成目標?任務的時間?點前移掌握?業(yè)務發(fā)展的?主動權。一?方面，增強?各單位業(yè)務?發(fā)展的緊迫?感；另一方?面，為我們?后期業(yè)務調?整贏得時間?方面的保證?。2、繼?續(xù)以成功創(chuàng)?富為出發(fā)點?，通過采取?不同的措施?，幫助銷售?人員實現(xiàn)成?功創(chuàng)富目標?。一方面?，要在不同?的時間段內?制定銷售人?員的創(chuàng)富目?標，并進行?目標達成的?追蹤；另一?方面，我們?要加大銷售?人員業(yè)績預?警，嚴格執(zhí)?行連續(xù)__?_天未出單?暫扣續(xù)期傭?金、連續(xù)9?0未出單堅?決扣發(fā)續(xù)期?傭金的制度?，通過開展?單位內部的?攜手幫扶和?分公司、縣?公司兩級的?強勢追蹤，?提高長期不?出單人員的?舉績率，盤?活低績效人?力，穩(wěn)定銷?售隊伍。提?升出單率和?件均保費。?3、繼續(xù)?推進創(chuàng)富目?標量化經營?按照省公?司“攜手創(chuàng)?富”業(yè)務發(fā)?展目標的要?求，結合前?半年我市城?區(qū)和農村營?銷員實際達?成創(chuàng)富目標?的情況，確?定我市三季?度城區(qū)創(chuàng)富?目標為__?年期保費_?_萬元；農?村創(chuàng)富目標?為__年期?保費8千元?；四季度城?區(qū)創(chuàng)富目標?__年期保?費__萬元?；農村創(chuàng)富?目標為__?年期保費7?千元。分公?司通過不定?期的下發(fā)創(chuàng)?富目標的達?成情況追蹤?表來督促人?人達標。始?終堅持在創(chuàng)?富的道路上?不落下一個?營銷服務部?，每個營銷?服務部不落?下任何一個?營銷員。?4、抓舉績?、促達標。?從___月?份開始，我?們在后半年?將以銷售人?員舉績率和?萬元創(chuàng)富達?標率作為工?作和追蹤的?出發(fā)點，確?保盤活低績?效人力，使?更多的銷售?人員達到創(chuàng)?富目標。通?過舉績率和?達標率兩項?指標的帶動?，促進個險?期交業(yè)務的?穩(wěn)步增長。?二、隊伍?建設方面?（一）營銷?員隊伍建設?通過嚴格?標準化營銷?團隊的考核?，加強常態(tài)?化的增員；?同時，結合?“百天百人?萬人萬元”?增員活動的?開展，計劃?在年底實現(xiàn)?有效增員_?_人，使全?市銷售隊伍?規(guī)模達到_?_人以上。?在農村營銷?服務___?伍建設方面?，按照規(guī)定?，在___?月份將對農?村營銷服務?部實有人力?進行考核，?對于人力考?核達不到相?應標準的農?村網點最低?人力指標要?求的營銷服?務部，分公?司將降低其?現(xiàn)有級別。?后半年，我?們計劃每個?月舉辦一期?新人崗前培?訓班，滿足?新進人力對?保險銷售基?礎知識掌握?的需要。?（二）組訓?隊伍建設?計劃月份進?行全市系統(tǒng)?見習組訓的?考核；8中?旬___一?次組訓人員?基本功大賽?；進一步加?強組訓月例?會制度，通?過召開月例?會，將公司?的最新工作?意圖和要求?進行傳達，?同時，起到?工作經驗交?流的目的，?提高組訓工?作的素材，?增強組訓工?作的方法。?（三）強?勢管理、強?化主管自主?管理經營團?隊的意識和?能力。1?、繼續(xù)堅持?每月對團隊?人力及am?is系統(tǒng)考?核業(yè)績進行?預警通報制?度，每季度?末嚴格按照?考核結果執(zhí)?行，該晉級?的晉級、該?降級的降級?。2、利?用好省公司?個險銷售團?隊“異動管?理辦法”，?對綜合素質?差的主管，?對不履行團?隊管理職責?、缺乏對團?隊責任感的?主管堅決進?行異動處理?，徹底改變?過去主管隊?伍職責不明?確、管理不?到位、責任?心不強的局?面。3、?繼續(xù)加強對?團隊出勤率?、舉績率、?達標率和增?員率的考核?力度。按照?年初確定的?各單位團隊?月出勤率要?達到__以?上、團隊月?舉績率要達?到__以上?、創(chuàng)富達標?率要達到_?_以上、增?員率要達到?__以上的?考核要求。?三季度我們?營銷團隊的?工作重心就?是提高各個?營銷團隊的?舉績率和萬?元創(chuàng)富達標?率。對此，?我們提出的?要求是三季?度營銷團隊?的舉績率不?得低于__?，團隊萬元?創(chuàng)富達標率?不低于__?。對按時達?標的我們予?以一定的獎?勵，對到期?達不到最低?考核要求的?將予以處罰?。通過全員?上下的努力?，力爭三季?度我市舉績?率和達標率?有一個明顯?的提升。然?后，在四季?度__月底?前鞏固成果?，為來年開?門紅積蓄力?量。4、?各級主管要?以“三個確?保、三化銷?售”為主要?工作目標，?每個月確保?團隊有效增?員__人、?每個月自己?確保有__?_元以上的?__年期新?單、通過努?力，每個月?確保轉化本?團隊__名?低績效人力?。（四）?加強營銷員?資格考試輔?導，提高