公園壹號(hào)推廣策略

公園壹號(hào)推廣策略美國(guó)中央公園上東區(qū)法國(guó)凡爾賽公園凡爾賽花園

類似城市公園還有倫敦的海德公園、東京的新宿御苑、維多利亞公園旁的天匯大樓等，都是地產(chǎn)價(jià)值的體現(xiàn)與縮影。這種代表著高尚居住的地產(chǎn)，就是風(fēng)靡歐美的“公園地產(chǎn)”射陽(yáng)后羿公園形象定位銷售策略媒體推廣形象定位廠區(qū)干擾水系景觀資源臨后羿公園景觀資源豐富干道干擾住宅B區(qū)住宅A區(qū)項(xiàng)目四至景觀優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目緊依射陽(yáng)唯一生態(tài)公園后羿公園，與幸福公園也不遠(yuǎn)。兩公園風(fēng)景如畫。公園內(nèi)有260多畝的水面，項(xiàng)目南也有自然水系，景觀資源優(yōu)越。板塊優(yōu)勢(shì)該板塊很具風(fēng)水優(yōu)勢(shì)。古書載：氣乘風(fēng)則散，界水而止。風(fēng)水要訣，得水之地為上等。面水而居得生氣，門前有水也是有財(cái)氣。交通便捷北臨人民西路，南臨解放路，人民路與解放路均為城市主干道。項(xiàng)目位于汽車站對(duì)面，擁有核心交通優(yōu)勢(shì)，向西10公里即為沿海高速公路。車行交通十分便捷。西大門優(yōu)勢(shì)西北部鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)入縣城的必經(jīng)地，區(qū)域擁有市區(qū)唯一交通樞紐射陽(yáng)縣汽車站大盤優(yōu)勢(shì)本項(xiàng)目為體量達(dá)3、40萬(wàn)平米的大盤，具大盤優(yōu)勢(shì)。易于形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)和規(guī)模效益；有利于提升地氣，形成區(qū)位優(yōu)勢(shì)，提升板塊價(jià)值。同時(shí)推廣成本更劃算。

優(yōu)勢(shì)分析（strength）項(xiàng)目SWOT分析廠區(qū)劣勢(shì)西臨廠區(qū)，輕工廠區(qū)噪音較小但依然有一定影響。對(duì)項(xiàng)目的形象與檔次提升不利。臨近干道劣勢(shì)北臨人民西路，主干道車流等對(duì)于地塊有一定影響。配套劣勢(shì)目前周邊無(wú)商業(yè)等生活配套。非典型學(xué)區(qū)（有文興小學(xué)，中學(xué)較遠(yuǎn)）。居住認(rèn)知劣勢(shì)目前尚無(wú)社區(qū)開發(fā)。消費(fèi)客群對(duì)該區(qū)宜居性認(rèn)知不足。板塊規(guī)劃劣勢(shì)政府規(guī)劃該區(qū)為城市西翼，非重點(diǎn)發(fā)展方向，定位“工業(yè)配套生活區(qū)+交通樞紐區(qū)”，人口規(guī)模有限。相比較東區(qū)等新興片區(qū)不夠繁榮。劣勢(shì)分析（weakness）

新地產(chǎn)產(chǎn)概念念機(jī)遇遇“公園園地產(chǎn)產(chǎn)”，，風(fēng)靡靡歐美美的高高尚居居住開開發(fā)理理念。。射陽(yáng)陽(yáng)獨(dú)此此一家家。接納鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客客群機(jī)機(jī)遇隨著中中國(guó)農(nóng)農(nóng)村城城鎮(zhèn)化化發(fā)展展，鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)消消費(fèi)客客群將將不斷斷增加加，來(lái)來(lái)縣城城置業(yè)業(yè)會(huì)越越來(lái)越越多。。本項(xiàng)項(xiàng)目有有直接接對(duì)接接射陽(yáng)陽(yáng)西北北部鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)優(yōu)優(yōu)勢(shì)。。工業(yè)業(yè)片片區(qū)區(qū)客客群群機(jī)機(jī)遇遇上班班在在家家門門口口。。工工業(yè)業(yè)片片區(qū)區(qū)職職工工和和管管理理層層將將積積極極考考慮慮在在此此置置業(yè)業(yè)。。西區(qū)區(qū)大大盤盤機(jī)機(jī)遇遇城市市西西區(qū)區(qū)唯唯一一大大盤盤，，也也是是唯唯一一樓樓盤盤，，有有壟壟斷斷效效應(yīng)應(yīng)。。不不論論何何種種理理由由選選擇擇西西區(qū)區(qū)就就是是選選擇擇本本項(xiàng)項(xiàng)目目，，宣宣傳傳上上有有利利。。地塊塊機(jī)機(jī)遇遇雖然然有有工工廠廠和和干干道道一一些些噪噪音音，，但但相相比比較較市市中中心心還還是是相相對(duì)對(duì)安安靜靜。。機(jī)會(huì)會(huì)分分析析（（opportunity））市場(chǎng)宏觀觀環(huán)境不不利影響響國(guó)家對(duì)房房地產(chǎn)持持續(xù)采取取高壓政政策，調(diào)調(diào)控堅(jiān)決決，溫總總理“房房?jī)r(jià)遠(yuǎn)沒(méi)沒(méi)有到合合理價(jià)位位”論斷斷加劇市市場(chǎng)觀望望氣氛。。雖然縣縣城等影影響不大大，畢竟竟不能制制造不斷斷漲價(jià)預(yù)預(yù)期。競(jìng)爭(zhēng)威脅射陽(yáng)縣城其他他片區(qū)有不少少競(jìng)爭(zhēng)樓盤，，且有數(shù)家大大盤項(xiàng)目。對(duì)對(duì)本案形成了了直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)關(guān)系。將對(duì)本本案消費(fèi)客群群形成分流。。行政規(guī)劃威脅脅謹(jǐn)防配套嚴(yán)重重不足，生活活便利性打折折，影響居住住。威脅分析（threat）公園地產(chǎn)；西區(qū)壟斷；大盤；交通便捷。核心價(jià)值提煉煉高端定位提升升項(xiàng)目形象；；從吸引意見(jiàn)見(jiàn)領(lǐng)袖的層次次進(jìn)行定位；；定位宣傳成成功，將給項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)造最佳佳性價(jià)比的形形象，從而讓讓客戶產(chǎn)生很很厚重的價(jià)值值感。高端形象，保保持一個(gè)基調(diào)調(diào)：大氣。大大氣的表現(xiàn)，，形成一種大大盤氣勢(shì)。起起到威懾競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手和吸引引房地產(chǎn)買家家眼光的作用用。最具唯一性，，最能提升項(xiàng)項(xiàng)目形象，最最具宣傳力的的核心價(jià)值是是：“公園地產(chǎn)”。同時(shí)規(guī)避西區(qū)區(qū)廠區(qū)的不好好形象。射陽(yáng)唯一的濕濕地公園。公公園壹號(hào)唯一一公園邊的公公園地產(chǎn)。兼顧?quán)l(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)費(fèi)客群，不失失城市屬性。。形象定位思路路推廣定位城市·公園··家系列推廣主題題：【城市呼喚公公園】【公園壹號(hào)壟壟斷后羿公園園】【私藏后羿公公園】【公園，曾經(jīng)經(jīng)游覽，現(xiàn)在在擁有】定位語(yǔ)銷售策略銷售策略思考考1：樹立價(jià)值標(biāo)桿桿，利用對(duì)比效應(yīng)應(yīng)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)質(zhì)房源獲得高高溢價(jià)，一般般房源獲得價(jià)價(jià)值提升，次次質(zhì)房源獲得得擠壓快速銷銷售，整體價(jià)價(jià)值最大化；；產(chǎn)品搭配組合合，中大戶型帶動(dòng)小戶型，洋洋房拉動(dòng)高層層，價(jià)值相互互推動(dòng)；體驗(yàn)前置，細(xì)節(jié)制勝，打打造不一樣的的銷售現(xiàn)場(chǎng)。。強(qiáng)勢(shì)入市：廣告營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)造成廣泛性性乃至轟動(dòng)性性影響，強(qiáng)勢(shì)勢(shì)確立市場(chǎng)影影響。制造市市場(chǎng)饑渴，蓄蓄水充分，開開盤強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)發(fā)。好的開始始是成功的一一半。多類型產(chǎn)品相相結(jié)合：控制推出房源源數(shù)量的同時(shí)時(shí)，采用多級(jí)級(jí)產(chǎn)品相結(jié)合合的推售模式式，推盤均以以不同面積段段的戶型進(jìn)行行組合，以應(yīng)應(yīng)對(duì)客群多元元化的需求，，從而保證產(chǎn)產(chǎn)品銷售速率率。充分利用旺季季市場(chǎng)：合理利用地區(qū)區(qū)旺季市場(chǎng)作作為推售的重重要節(jié)點(diǎn)，特特別春節(jié)期間間，金九銀十十和五月小長(zhǎng)長(zhǎng)假的市場(chǎng)傳傳統(tǒng)旺銷期，，確保房源旺旺銷。銷售策略思考考2：首次開盤區(qū)：：首批開盤區(qū)域域：圖示1期位置置（沿后裔路路）開盤體量：約3萬(wàn)方產(chǎn)品搭配：小高層+高層層，戶型經(jīng)濟(jì)濟(jì)+標(biāo)準(zhǔn)型，，優(yōu)質(zhì)資源先先行。32F高層18F高層18F高層復(fù)式11+1F小高層4+1F洋房住宅B區(qū)推盤區(qū)域：淡淡藍(lán)色標(biāo)注推盤節(jié)奏示意意以總圖標(biāo)示為為準(zhǔn)，可售房房源約3萬(wàn)方，6個(gè)月銷售售周期。項(xiàng)目前期產(chǎn)品品規(guī)劃，形象象導(dǎo)入展示品牌樹立期產(chǎn)品價(jià)值、居居住模式、社社區(qū)品牌聯(lián)想想品牌持續(xù)期，，開盤持續(xù)熱熱銷，訴求產(chǎn)產(chǎn)品的魅力銷售期入市前期準(zhǔn)備備、品牌推廣廣12年5月開盤13年1月月（元旦））蓄水期尾盤及二次次開盤蓄水水期品牌深化期期深化品牌，，持續(xù)發(fā)展展現(xiàn)場(chǎng)售樓處處公開12年9月（中秋）景觀示范區(qū)區(qū)、樣板房房公開12年10月（國(guó)慶慶）一期清盤13年6月月推盤計(jì)劃1、為樹立立樓盤高品品質(zhì)形象及及造成王者者氣勢(shì)，內(nèi)內(nèi)部登記時(shí)時(shí)，高價(jià)面面世，吸引引到消費(fèi)群群體的競(jìng)相相關(guān)注。2、因市場(chǎng)場(chǎng)大環(huán)境及及競(jìng)品價(jià)格格對(duì)比。開開盤銷售時(shí)時(shí)，高折扣扣高優(yōu)惠，，做到高尚尚的物業(yè)、、平實(shí)的價(jià)價(jià)格；3、中期銷銷售時(shí)，隨隨新單位的的推出即時(shí)時(shí)調(diào)整剩余余產(chǎn)品價(jià)格格，依靠產(chǎn)產(chǎn)品自身對(duì)對(duì)比和價(jià)格格引導(dǎo)快速速促成銷售售；4、尾盤銷銷售時(shí)，借借助終端市市場(chǎng)價(jià)格炒炒作，定期期陸續(xù)拉升升價(jià)格尺度度，以逼緊緊客戶購(gòu)買買時(shí)間差，，依靠?jī)r(jià)格格引導(dǎo)促成成銷售。價(jià)格策略全面超越射射陽(yáng)消費(fèi)者者的生活經(jīng)經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)生一定的的新鮮感和和好感轉(zhuǎn)變成一種種向往和渴渴望本案既為唯唯一公園地地產(chǎn)，理應(yīng)應(yīng)在營(yíng)銷體體驗(yàn)上有所所突破，著著重公園游游覽體驗(yàn)體驗(yàn)營(yíng)銷“公園地產(chǎn)產(chǎn)”的全程體驗(yàn)之旅旅：

貫穿穿本案整體體營(yíng)銷過(guò)程程關(guān)聯(lián)體驗(yàn)行動(dòng)體驗(yàn)情感體驗(yàn)感觀體驗(yàn)公園地產(chǎn)氛圍營(yíng)造渠渠道整合市區(qū)大牌鄉(xiāng)鎮(zhèn)大牌通往項(xiàng)目現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)主干道道的交通指指示牌圍擋、道旗旗和精神堡堡壘售樓中心內(nèi)部形象導(dǎo)導(dǎo)示感官體驗(yàn)與后裔公園園的景觀道道連接，造造成公園壹壹號(hào)與后裔裔公園為一一體的印象象項(xiàng)目樣板房房包裝建議議樣板房設(shè)計(jì)計(jì)貼近目標(biāo)標(biāo)客戶，更更接近真實(shí)實(shí)的生活，，引發(fā)客戶的的美好聯(lián)想想與憧憬，，因而也更更能引起客客戶共鳴。。本案的樣板板房風(fēng)格符符合項(xiàng)目形形象定位，，讓客戶充充分感受到到自然、休休閑、公園園的生活情情調(diào)。要營(yíng)造一個(gè)個(gè)真實(shí)的居居家環(huán)境，，各個(gè)房間間布置、擺擺設(shè)，各局局部的細(xì)節(jié)節(jié)處理，參參觀過(guò)程中中引入“服服務(wù)”的深深層概念，，樣板房中設(shè)設(shè)置管家、、保安等人人員，將本本案高規(guī)格格的物管服服務(wù)深深烙烙入客戶心心中。還可在樣板板房中設(shè)置置“客戶體體驗(yàn)簿”，，以供參觀觀樣板房的的客戶反饋饋對(duì)樣板房房的看法以以及現(xiàn)房的的裝修建議議。后期將有建建設(shè)性、廣廣泛性的意意見(jiàn)用于實(shí)實(shí)際現(xiàn)房的的裝修，強(qiáng)強(qiáng)化、落實(shí)實(shí)客戶的““體驗(yàn)”過(guò)過(guò)程。感官體驗(yàn)售樓處內(nèi)建建議提供多多種茶水供供客戶選擇擇，包括茶茶、果汁、、咖啡等，，并配備甜甜點(diǎn)、水果果等備點(diǎn)；；按照酒店標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)配備相相應(yīng)茶具，，通過(guò)高檔檔次的茶具具用品體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目形象象。茶點(diǎn)服務(wù)（外圍服務(wù)務(wù)）情感體驗(yàn)互動(dòng)切身感感受公園地地產(chǎn)圈層活動(dòng)改改變生活形形態(tài)主題活動(dòng)會(huì)員活動(dòng)行動(dòng)體驗(yàn)無(wú)處不在的的公園地產(chǎn)產(chǎn)聯(lián)想關(guān)聯(lián)產(chǎn)品強(qiáng)強(qiáng)化公園地地產(chǎn)體驗(yàn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品（（旅游、攝影等等）關(guān)聯(lián)故事（（向往、喜歡類的故故事）關(guān)聯(lián)體驗(yàn)媒體推廣1、戶外大大眾形象占占位，迅速速引起市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)注執(zhí)行要點(diǎn)：：合理選擇擇有效戶外外點(diǎn)位，集集中傳播，，以煽動(dòng)性性主題吸引引目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)客群。2、小眾渠渠道與外場(chǎng)場(chǎng)直銷相結(jié)結(jié)合，一對(duì)對(duì)一有效溝溝通執(zhí)行要點(diǎn)：：鎖定區(qū)域域目標(biāo)客群群活動(dòng)半徑徑，多層級(jí)級(jí)的體驗(yàn)活活動(dòng)及外場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷為主主要形式，，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)對(duì)點(diǎn)傳播，，有效直擊擊高端人群群，強(qiáng)化蓄蓄客手段。。媒體推廣策策略3、深入剖剖析公園地地產(chǎn)，與公公園壹號(hào)傳傳播廣泛結(jié)結(jié)合，樹立立特有標(biāo)桿桿形象，擴(kuò)擴(kuò)大品牌知知名度與美美譽(yù)度。執(zhí)行要點(diǎn)：：綜合性利利用媒體傳傳播效應(yīng)，，以大牌、、單頁(yè)、硬硬廣確立產(chǎn)產(chǎn)品與品牌牌影響力。。全方位塑塑造產(chǎn)品核核心價(jià)值。。4、活動(dòng)炒炒作，一舉舉奠定公園園壹號(hào)的市市場(chǎng)地位，，引起市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)注。執(zhí)行要點(diǎn)：：舉辦公園園旅游休閑閑類活動(dòng)，，將頂目與與產(chǎn)品價(jià)值值與活動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)生高度關(guān)關(guān)連，奠定定公園地產(chǎn)產(chǎn)的市場(chǎng)形形象。【建議活活動(dòng)一】】后裔公園園攝影大大賽活動(dòng)時(shí)間間：蓄水期（（售樓處處公開前前后）活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)：公園壹號(hào)號(hào)售樓中中心活動(dòng)目的的：借大賽造造勢(shì)，并并通過(guò)高高獎(jiǎng)金引引起市場(chǎng)場(chǎng)高度關(guān)關(guān)注，為為開盤預(yù)預(yù)熱；強(qiáng)勢(shì)塑造造項(xiàng)目在在市場(chǎng)中中的獨(dú)特特地位，，營(yíng)造公公園地產(chǎn)產(chǎn)的形象象，引消消費(fèi)人群群關(guān)注。?；顒?dòng)內(nèi)容容：攝影大賽賽。限后后裔公園園風(fēng)景攝攝影。活動(dòng)組織織活動(dòng)時(shí)間間：開盤銷售售期活動(dòng)目的的：與射陽(yáng)具具有影響響力的主主流媒體體合作，，引爆市市場(chǎng)，造造勢(shì)開盤盤；將項(xiàng)目與與世界風(fēng)風(fēng)光相關(guān)關(guān)聯(lián)，點(diǎn)點(diǎn)明項(xiàng)目目形象，，奠定公公園地產(chǎn)產(chǎn)獨(dú)特地地位；通過(guò)在認(rèn)認(rèn)購(gòu)客戶戶中，分分批次贈(zèng)贈(zèng)送旅游游名額，，促進(jìn)銷銷售?；顒?dòng)內(nèi)容容：馬爾代夫夫、臺(tái)灣灣等地旅旅游。（（也可折折算現(xiàn)金金抵購(gòu)房房款）【建議活活動(dòng)二】】世界公園園風(fēng)光之之旅氣勢(shì)方面：以戶外大牌牌大形象，，形成項(xiàng)項(xiàng)目的絕絕對(duì)氣勢(shì)勢(shì)。項(xiàng)目深度度挖掘方面：通過(guò)單頁(yè)等軟性宣宣傳來(lái)深深入挖掘掘項(xiàng)目賣賣點(diǎn)，全全方位、、多角度度深入剖剖析公園園地產(chǎn)的的內(nèi)涵，，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)項(xiàng)目地段段、公園園、規(guī)劃劃理念等等賣點(diǎn)。。渠道拓展展方面：短信、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、電電視字幕幕等多渠道道宣傳手手段并用用；并針針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)市場(chǎng)考考慮采用用宣傳車車等。階段性密密集投放放：配合營(yíng)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)點(diǎn)和活動(dòng)動(dòng)節(jié)點(diǎn)來(lái)來(lái)進(jìn)行階階段性密密集投放放。媒介策略略媒體投放放原則附：推廣廣軸線（（針對(duì)一一期銷售售）12年9月10月月13年1月5月6月月（中秋））（（國(guó)慶慶）（（元旦旦）強(qiáng)銷期持續(xù)銷售售期項(xiàng)目蓄水水期一期清盤盤期二期蓄水水期9月售樓樓處公開開形象建立立客戶初步步挖掘積積累強(qiáng)勢(shì)引爆爆客戶深度度挖掘余房去化化強(qiáng)攻第一階段段第二階段段第三階段段景觀、樣樣板房公公開第四階段段啟動(dòng)老客客戶轉(zhuǎn)介介紹活動(dòng)動(dòng)外場(chǎng)行銷銷促銷活動(dòng)動(dòng)制定戶外大牌牌位置查查找與落落實(shí)事件營(yíng)銷銷預(yù)熱市市場(chǎng)，售樓處、、示范區(qū)區(qū)公開單頁(yè)、短短信、大大牌等媒媒體，電電話行銷銷、關(guān)聯(lián)聯(lián)營(yíng)銷全全面展開開。媒體體階段性性爆發(fā)事件炒作作深化產(chǎn)產(chǎn)品理念念營(yíng)銷目標(biāo)標(biāo)：30%營(yíng)銷目標(biāo)標(biāo)：20%營(yíng)銷目標(biāo)標(biāo)：20%營(yíng)銷目標(biāo)標(biāo)：10%營(yíng)銷目標(biāo)標(biāo)：20%春節(jié)5.1小小長(zhǎng)假開盤匯報(bào)完畢畢，謝謝聆聽聽！9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。13:50:0113:50:0113:501/6/20231:50:01PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。1月月-2313:50:0113:50Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。13:50:0113:50:0113:50Friday,January6,202313、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2313:50:0113:50:01January6,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。06一一月20231:50:01下午午13:50:011月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:50下下午1月-2313:50January6,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/613:50:0213:50:0206January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。1:50:02下午1:50下下午13:50:021月-239、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。13:50:0213:50:0213:501/6/20231:50:02PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2313:50:0213:50Jan-2306-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。13:50:0213:50:0213:50Friday,January6,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2313:50:0213:50:02January6,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。06一月月20231:50:02下下午13:50:021月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月231:50下午午1月-2313:50January6,202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/613:50:0213:50:0206January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。1:50:02下下午午1:50下下午午13:50:021月月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,