國際貿(mào)易方式概述

第四篇國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式逐筆售定（出口、進(jìn)口）經(jīng)銷與代理寄售與展賣招標(biāo)、投標(biāo)與拍賣期貨交易對銷貿(mào)易加工貿(mào)易電子商務(wù)與無紙貿(mào)易獨(dú)家經(jīng)銷與獨(dú)家代理一、經(jīng)銷的含義和類型經(jīng)銷（Distribution）是指進(jìn)口商（經(jīng)銷商Distributor）根據(jù)他與國外出口商（供貨商Supplier）達(dá)成的協(xié)議，在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購銷指定商品的一種做法。

按照經(jīng)銷商權(quán)限的不同，經(jīng)銷可分為兩種類型，獨(dú)家經(jīng)銷（包銷）和一般經(jīng)銷（定銷）。經(jīng)銷二、獨(dú)家經(jīng)銷業(yè)務(wù)中當(dāng)事人之間的關(guān)系供貨人和包銷人之間是一種買賣關(guān)系，即供貨人是賣方，包銷人是買方，雙方通過訂立獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議確定對等的權(quán)利和義務(wù)，供貨人和包銷人之間是貨主對貨主的關(guān)系。經(jīng)銷三、獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議的主要內(nèi)容：獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議是供貨人和包銷人之間訂立的確定雙方法律關(guān)系的契約。包銷商品的范圍獨(dú)家經(jīng)銷的區(qū)域包銷的數(shù)量或金額作價(jià)辦法包銷商的其他義務(wù)協(xié)議期限和終止條款經(jīng)銷代理一、代理的概念代理人（Agent）按照本人（Principal）的授權(quán)，代表本人與第三人訂立合同或從事其他法律行為，而由本人直接負(fù)責(zé)由此所產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)。代理具有以下基本特點(diǎn)：

1.代理人只能在委托人的授權(quán)范圍內(nèi)，代表委托人從事商業(yè)活動(dòng)。

2.代理人一般不以自己的名義與第三者簽訂合同。

3.代理人通常是運(yùn)用委托人的資金從事業(yè)務(wù)活動(dòng)。

4.代理人不管交易的盈虧，只是收取傭金。

5.代理人只居間介紹生意、招攬訂單，而不承擔(dān)履行合同的責(zé)任。代理二、代理的類型按委托人授權(quán)范圍的不同，可以分為：總代理：是委托人在指定地區(qū)的全權(quán)代表，他有權(quán)代表委托人從事一般商務(wù)活動(dòng)和某些非商務(wù)性的事務(wù)。一般代理：指不享有獨(dú)家經(jīng)營權(quán)的代理，因此，在同一地區(qū)和期限內(nèi)委托人同時(shí)委派幾個(gè)代表人代表委托人行為。獨(dú)家代理：是指在指定地區(qū)和期限為單獨(dú)代表委托人行為，從事代理協(xié)議中規(guī)定的有關(guān)業(yè)務(wù)的代理人。獨(dú)家經(jīng)銷與獨(dú)家代理的區(qū)別：經(jīng)銷商與供貨人之間是買賣關(guān)系，經(jīng)銷商與供貨人之間是買賣關(guān)系，經(jīng)銷商完全是為了自己的利益購進(jìn)貨物后轉(zhuǎn)售，自籌資金，自負(fù)盈虧，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。代理人只是代表委托人從事有關(guān)行為，二者建立的是委托代理關(guān)系，代理人一般不以自己的名義與第三者訂立合同，只居間介紹，收取傭金。

代理三、銷銷售代代理協(xié)協(xié)議的的主要要內(nèi)容容代理的的商品品和區(qū)區(qū)域代理人人的權(quán)權(quán)利和和義務(wù)務(wù)委托人人的權(quán)權(quán)利和和義務(wù)務(wù)傭金的的支付付代理寄售與與展賣賣寄售一、寄寄售的的概念念和性性質(zhì)：：1、寄售：：是寄寄售人人先將將準(zhǔn)備備銷售售的貨貨物運(yùn)運(yùn)往國國外寄寄售地地，委委托當(dāng)當(dāng)?shù)卮N人人按照照寄售售協(xié)議議規(guī)定定的條條件代代為銷銷售后后，再再由代代銷人人向貨貨主結(jié)結(jié)算貨貨款。。2、性質(zhì)：寄信信和代銷人人之間不是是買賣關(guān)系系，而且委委托與受托托的關(guān)系。。與代理人不不同：代理理人可以以以委托人的的名義，也也可以以自自己的名義義。代銷人只能能以自己的的名義與別別人交易。。二、寄售協(xié)協(xié)議的主要要內(nèi)容寄售商品的的作價(jià)方法法傭金的支付付貨款的收付付剩余商品的的處理方法法三、寄售方方式的特點(diǎn)點(diǎn)及利弊（一）特點(diǎn)點(diǎn)：1、寄售人與與代銷人之之間是委托托代售的關(guān)關(guān)系2、它是一種種憑實(shí)物進(jìn)進(jìn)行的現(xiàn)貨貨交易3、代銷人不不承擔(dān)任何何風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)費(fèi)用，貨物物售出前的的一切風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和費(fèi)用均均由寄售人人承擔(dān)三、寄售方方式的特點(diǎn)點(diǎn)及利弊（二）寄售售方式的優(yōu)優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：1、對寄售人人來說，寄寄售有利開開拓市場和和擴(kuò)大銷路路2、代銷人在在寄售方式式中不需要要墊付資金金，不承擔(dān)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)3、寄售是憑實(shí)實(shí)物進(jìn)行的的現(xiàn)貸買賣賣，買主看看貨成交，，付款后即即提貨。缺點(diǎn)：1、承承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)大2、資金周轉(zhuǎn)較較長，收匯匯不夠安全全展賣一、展賣的的含義及做做法：1、含義：是利利用展覽會(huì)會(huì)、博覽會(huì)會(huì)、展銷會(huì)會(huì)、交易會(huì)會(huì)及其他會(huì)會(huì)展形式，，對商品實(shí)實(shí)行展銷結(jié)結(jié)合、以展展促銷的一一種貿(mào)易方方式。2、做法：一是將貨物物通過簽約約的方式賣賣斷給國外外客戶，雙雙方是一種種買賣關(guān)系系，由客戶戶在國外舉舉辦或參加加展覽會(huì)。。貨價(jià)有所所優(yōu)惠，貨貨款可在展展覽會(huì)后或或定期結(jié)算算。二是由雙方方合作，展展賣時(shí)貨物物所有權(quán)不不變，展品品出售的價(jià)價(jià)格由貨主主決定，國外客戶戶承擔(dān)運(yùn)輸輸、保險(xiǎn)、、勞務(wù)及其其他費(fèi)用，，貨物出售售后收取一一定手續(xù)費(fèi)費(fèi)作為補(bǔ)償償。二、我國開開展的展賣賣方式（一）國際際博覽會(huì)：：是指在一一定地點(diǎn)定定期舉辦的的由一國或或多國聯(lián)合合組辦，邀邀請各國商商人參加交交易的貿(mào)易易方式，綜綜合型和專專業(yè)型。（二）中國國出口商品品交易會(huì)：：是中國各各進(jìn)出口公公司聯(lián)合舉舉辦的邀請請國外客戶戶參加一種種集展覽與與交易相結(jié)結(jié)合的商品品展銷會(huì)。。三、開展展展賣業(yè)務(wù)應(yīng)應(yīng)注意的問問題1、選擇適當(dāng)?shù)牡恼官u商品品2、選擇好合作作的客戶3、選擇合適的的展出地點(diǎn)點(diǎn)4、選擇適當(dāng)?shù)牡恼官u時(shí)機(jī)機(jī)招標(biāo)、投標(biāo)標(biāo)與拍賣招標(biāo)與投標(biāo)標(biāo)一、含義及及特點(diǎn)1、招標(biāo)和投投標(biāo)是一種種貿(mào)易方式式的兩個(gè)方方面招標(biāo)是指招招標(biāo)人發(fā)出出招標(biāo)通知知，說明擬擬采購的商商品的名稱稱，規(guī)格、、數(shù)量及其其他條件，，邀請投標(biāo)標(biāo)人在規(guī)定定的時(shí)間、、地點(diǎn)，按按照一定的的程序進(jìn)行行投標(biāo)的行行為。投標(biāo)是指投投標(biāo)人應(yīng)招招標(biāo)人的邀邀請，按照照招標(biāo)的要要求和條件件在規(guī)定的的時(shí)間內(nèi)向向招標(biāo)人遞遞價(jià)，爭取取中標(biāo)的行行為。2、特點(diǎn)：1）投標(biāo)人是是按照招標(biāo)標(biāo)人規(guī)定的的時(shí)間，地地點(diǎn)和條件件進(jìn)行的一次性報(bào)盤盤。2）招標(biāo)投標(biāo)標(biāo)屬于競賣方式，即一一個(gè)買方面面對多個(gè)賣賣方。二、招標(biāo)投投標(biāo)的基本本做法1、有公開招招標(biāo)和非公公開招標(biāo)兩兩種（一）招標(biāo)標(biāo)2、談判招標(biāo)標(biāo)又稱議標(biāo)標(biāo)或非競爭爭性招標(biāo)3、兩段招標(biāo)標(biāo)分兩個(gè)階階段（二）投標(biāo)標(biāo)：投標(biāo)人人在投標(biāo)前前先要取得得招標(biāo)文件件，認(rèn)真分分析研究招招標(biāo)人提出出的各項(xiàng)條條件，然后后，再根據(jù)據(jù)自己的意意圖編投標(biāo)標(biāo)書。（三）開標(biāo)標(biāo)與評(píng)標(biāo)：：公開開標(biāo)標(biāo)不公開開標(biāo)標(biāo)（四）簽訂訂合同：招標(biāo)人選定定中標(biāo)人之之后，要向向其發(fā)出中中標(biāo)通知書書，約定雙雙方簽付的的時(shí)間和地地點(diǎn)。拍賣一、拍賣的的概念及特特點(diǎn)：1、概念：由專專業(yè)拍賣業(yè)業(yè)務(wù)的拍賣賣行接受貨貨主的委托托，在一定定的時(shí)間和和地點(diǎn)，按按照一定的的章程和規(guī)規(guī)則，以公公開叫價(jià)的的方法進(jìn)行行售買，最最后由拍賣賣人把貨物物賣給出價(jià)價(jià)最高的買買主的一種種現(xiàn)貸交易易方式。2、特點(diǎn)：1）拍賣是一種種公開競買的現(xiàn)貨交易2）拍賣是在在一定的機(jī)機(jī)構(gòu)內(nèi)有組組織的進(jìn)行行3）拍賣是有有自己獨(dú)特特的法律和和規(guī)章二、拍賣的的出價(jià)方法法：1、增價(jià)拍賣2、減價(jià)拍賣3、密封封遞價(jià)拍賣賣三、拍賣的的一般程序序1、準(zhǔn)備階段2、正式拍賣3、成交交貨商品期貨交交易期貨交易的的特點(diǎn)一、含義：：期貨交易買買賣的是標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)期貨合合同，必須須在商品交交易所內(nèi)進(jìn)進(jìn)行，一般般不涉及貨貨物的實(shí)際際交割，只只需在期貨貨合同到期期前平倉。。所謂平倉倉是指在期期貨合同到到期前，交交易者做一一筆方向相相反、交割割月份和數(shù)數(shù)量相同的的期貨交易易，從而結(jié)結(jié)束其實(shí)務(wù)務(wù)交割的義義務(wù)。二、特點(diǎn)1）以標(biāo)準(zhǔn)期期貨合同作作為交易的的標(biāo)準(zhǔn)2）特殊的的清算制制度3）嚴(yán)格的的保證金金制度套期保值值的含義義及方式式一、概念念在賣出或或買入實(shí)實(shí)際貨物物的同時(shí)時(shí)，在期期貨市場場上買入入或賣出出同等數(shù)數(shù)量的期期貨。二、方式式1、賣賣期保值值2、買期保值值投機(jī)交易易一、概念念：投機(jī)交易易的基本本原則是是低價(jià)購購進(jìn)，高價(jià)拋出出，即賤賤買貴賣賣。1、買空又稱稱多頭：：商人在在預(yù)計(jì)價(jià)價(jià)格將出出現(xiàn)上漲漲時(shí)先買買，買進(jìn)進(jìn)期貨合合同，使使自己處處于多頭頭地位。。2、賣空空又稱空空頭：商商人是估估計(jì)市青青跌，所所以先拋拋出期貨貨合約，，使自己己處于空空頭部位位。對銷貿(mào)易易和加工工貿(mào)易一、對銷銷貿(mào)易的的含義及及其特點(diǎn)點(diǎn)對銷貿(mào)易易：是指指在互惠惠的前提提下，由由兩個(gè)或或兩個(gè)以以上的貿(mào)貿(mào)易方式式達(dá)成協(xié)協(xié)議，規(guī)規(guī)定一方方向進(jìn)口口產(chǎn)品可可以部分分或全部部以相對對向出口口產(chǎn)品來來支付。。特點(diǎn)：一一方商品品或勞務(wù)務(wù)的出口口必須以以進(jìn)口為為條件，，體現(xiàn)了了互惠的的特點(diǎn)，，即相互互提供出出口機(jī)會(huì)會(huì)。二、主要要類型（一）易易貨貿(mào)易易狹義：是是純粹的的以貨換換貨方式式不用貨貨幣支付付。記賬易貸貸貿(mào)易廣義：對開信用用證方式式（二）反反購或互互購即出口方方在出售售貨物給給進(jìn)口商商時(shí)，承承諾在規(guī)規(guī)定的期期限內(nèi)向向進(jìn)口方方購進(jìn)一一定數(shù)量量或金額額的商品品。（三）補(bǔ)補(bǔ)償貿(mào)易易：補(bǔ)償償貿(mào)易是是在信貸貸的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，一一方進(jìn)口口機(jī)器設(shè)設(shè)備或技技術(shù)，不不用現(xiàn)匯匯支付，，而以產(chǎn)產(chǎn)品或勞勞務(wù)分期期全額或或部分償償還價(jià)款款的一種種貿(mào)易做做法。1、直接產(chǎn)品品補(bǔ)償法法2、間接產(chǎn)品品補(bǔ)償法法3、勞務(wù)補(bǔ)償償法三、對銷銷貿(mào)易的的利弊利：主要要是由于于對銷貿(mào)貿(mào)易有利利于發(fā)展展中國家家沖突貿(mào)貿(mào)易壁壘壘，擴(kuò)大大出口，，并且在在不增加加外債的的情況下下，換取取急需的的技術(shù)，，設(shè)備和和物資。。弊：1、對銷貿(mào)貿(mào)易是在在互惠的的原則下下進(jìn)行，，使得交交易對象象的選擇擇和交易易的達(dá)成成及履約約出現(xiàn)很很大的困困難。2、對銷貿(mào)易易方式下下，市場場機(jī)制的的作用受受到很大大削弱，，價(jià)格經(jīng)經(jīng)常與正正常價(jià)格格有很大大偏離。。第二節(jié)加工貿(mào)易易一、加工工貿(mào)易的的含義：：加工貿(mào)易易是指一一國的企企業(yè)利用用自己的的設(shè)備和和生產(chǎn)能能力，對對來自國國外的原原材料，，零部件件或元器器件進(jìn)行行加工，，制造裝裝配。來料加工工（一）來來料加工工的含義義：在我我國又稱稱對外加加工裝配配業(yè)務(wù)，，是指由由外商提提供一定定的原材材料，零零部件、、元器件件，由我我方按對對方的要要求進(jìn)行行加工裝裝配。（二）來來料加工工性質(zhì)和和作用：：1、可以發(fā)揮揮本國的的生產(chǎn)潛潛力，補(bǔ)補(bǔ)充國內(nèi)內(nèi)原材料料的不足足，為國國家增加加外匯收收入。2、引進(jìn)國外外的先進(jìn)進(jìn)技術(shù)和和管理經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，有有利于提提高生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)和和管理水水平。3、有利于發(fā)發(fā)展我國國勞動(dòng)力力眾多的的優(yōu)勢，，增加就就業(yè)機(jī)會(huì)會(huì)，地方方經(jīng)濟(jì)。。進(jìn)料加工工1、概念：是是指從國國外購進(jìn)進(jìn)原料，，加工生生產(chǎn)出成成品再銷銷往國外外。2、進(jìn)料加工工的做法法：1）先簽訂訂進(jìn)口原原料的合合同，加加工出成成品后再再尋找市市場和買買主。2）先簽訂訂出口成成品的合合同，再再根據(jù)國國外買方方的訂貨貨要求從從國外購購進(jìn)原料料，加工工生產(chǎn)，，這種做做法包括括來料加加工。3）對口合合同方式式：即與與對方簽簽訂進(jìn)口口原料合合同的同同簽訂出出口成品品的合同同。國際電子子商務(wù)電子商務(wù)務(wù)的概念念和分類一、電子子商務(wù)的的概念：：是通過電電子信息息技術(shù)，，網(wǎng)絡(luò)互互聯(lián)技術(shù)術(shù)和現(xiàn)代代通信技技術(shù)，使使得交易易涉及向向各方當(dāng)當(dāng)事人借借助電子子方式聯(lián)聯(lián)系，而而無需依依靠紙面面、文件件、單據(jù)據(jù)的傳輸輸。二、電子子商務(wù)的的分類：：（一）商商務(wù)機(jī)構(gòu)構(gòu)對商業(yè)業(yè)機(jī)構(gòu)的的電子商商務(wù)（二）商商務(wù)機(jī)構(gòu)構(gòu)對消費(fèi)費(fèi)者的電電子商務(wù)務(wù)（三）商商務(wù)機(jī)構(gòu)構(gòu)對行政政機(jī)構(gòu)的的電子商商務(wù)（四）消消費(fèi)者對對行政機(jī)機(jī)構(gòu)的電電子商務(wù)務(wù)電子商務(wù)務(wù)的特點(diǎn)點(diǎn)一、電子子商務(wù)的的特點(diǎn)：：1、現(xiàn)代代信息技技術(shù)服務(wù)務(wù)成為電電子商務(wù)務(wù)的支撐撐體系。。2、電子子虛擬市市場是電電子商務(wù)務(wù)的運(yùn)作作空間3、電子子商務(wù)的的市場范范圍是全全球市場場4、電子子商務(wù)的的滲透范范圍包括括全社會(huì)會(huì)。二、電子子商務(wù)的的發(fā)展1、初級(jí)層次次2、中級(jí)層次次3、高級(jí)層次次國際貿(mào)易易中的電電子商務(wù)及其傳統(tǒng)統(tǒng)電子商商務(wù)的區(qū)區(qū)別一、國際際電子商商務(wù)：就是指企企業(yè)通過過利用電電子運(yùn)作作的各種種手段所所從事的的國際貿(mào)貿(mào)易活動(dòng)動(dòng)二、國際際電子商商務(wù)與傳傳統(tǒng)電子子商務(wù)的的區(qū)別傳統(tǒng)電子子商務(wù)：：主要是某某些行業(yè)業(yè)特性的的國內(nèi)專專用網(wǎng)絡(luò)絡(luò)有限的合合作伙伴伴封閉的國國內(nèi)獨(dú)占占網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)計(jì)有安全全保護(hù)功功能市場是一一個(gè)組織織國際電子子商務(wù)：：開議的需需要國際際協(xié)調(diào)的的全球市市場無限的合合作伙伴伴開放的全全球網(wǎng)絡(luò)絡(luò)認(rèn)識(shí)/不認(rèn)識(shí)的的合作者者需要國際際協(xié)調(diào)的的安全鑒鑒定全球網(wǎng)絡(luò)絡(luò)＝全球球市場電子商務(wù)務(wù)在外貿(mào)業(yè)業(yè)務(wù)中的的作用一、電子子商務(wù)加加速外貿(mào)貿(mào)業(yè)務(wù)足足作的電電子化趨趨勢1、在交易準(zhǔn)準(zhǔn)備階段段2、在交易磋磋商階段段3、在合同履履行階段段二、電子子商務(wù)使使外貿(mào)業(yè)業(yè)務(wù)流程程面臨轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型本篇總結(jié)結(jié)了解國際際貿(mào)易各各種方式式的含義義和種類類掌握國際際貨物貿(mào)貿(mào)易中各各種方式式的具體體做法了解國際際貨物貿(mào)貿(mào)易中各各種方式式需要注注意的問問題謝謝謝1月-2320:25:5320:2520:251月-231月-2320:2520:2520:25:531月-231月-2320:25:532023/1/520:25:539、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。20:25:5320:25:5320:251/5/20238:25:53PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2320:25:5320:25Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。20:25:5320:25:5320:25Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2320:25:5320:25:53January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20238:25:53下午午20:25:531月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月238:25下下午1月-2320:25January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/520:25:5320:25:5305January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。8:25:53下下午8:25下下午午20:25:531月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。20:25:5320:25:5320:251/5/20238:25:53PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2320:25:5420:25Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。20:25:5420:25:5420:25Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2320:25:5420:25:54January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20238:25:54下下午午20:25:541月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月238:25下下午午1月-2320:25January5,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/520:25:5420:25:5405January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。8:25:54下午8:25下下午20:25:541月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23T