嵖岈山別墅策劃方案

透支嵖岈山的別墅價值

嵖岈有墅，于斯為尊我們的目標帶來高于市場的經濟回報,實現(xiàn)項目利潤最大化；創(chuàng)造項目的品牌價值，樹立良好的社會形象；通過本項目成功開發(fā)提升嵖岈山旅游風景區(qū)的土地價值。為實現(xiàn)項目最大價值，我們應該：透支嵖岈山的別墅價值市場掃描1:供求供應不足,消費欲望未充分撬動市場掃描2:價格目前價格天花板還有較大上升空間目前國內部分旅游地產投資分析:(非全部)熱點區(qū)域熱點因素分析三亞在三亞的購房人群中，逾80%是島外和國外人士，其中長期棲居者占50%，短期度假和投資者各占25%。但三亞灣的房價與香港、夏威夷等相比則相差較多，將享有更廣闊升值空間。巨大的客源市場，為旅游地產的崛起夯實了基礎，買房度假成為富豪的時尚。青島青島各大度假區(qū)的開發(fā)正在為旅游房地產提供全新的發(fā)展空間。2005年，青島市提出了建設國際海濱度假城市的總目標，實施“旅游精品工程”，構建以度假旅游為核心、以精品項目為支撐的多元化旅游產品體系，打造國際化的海濱度假旅游城市。桂林桂林2004年才開始運作旅游地產模式。桂林每年游客一千多萬，其中境外游客超過百萬，加上每年在桂林的會展，讓桂林成為一個不可多得的適宜旅游地產投資的城市。黃山黃山的自然名勝區(qū)的身份讓其旅游地產有著極大的上升空間。值得關注不僅僅是黃山被世界教科文組織正式列為“世界自然文化雙遺產”，屯溪、歙縣、西遞、宏村等一系列以徽州文化為主題的旅游景點的興起使黃山周邊形成了越來越龐大的景點群，而這些景點群正在為旅游地產的蓬勃興起奠定基礎，開發(fā)商擁有更大的空間來拓展，更多的旅游地產的投資客被吸引到這一景點群.目前國內部分旅游地產投資分析:優(yōu)秀的自然和人居環(huán)境悠久的歷史文化積淀廣闊的升值空間優(yōu)質的旅游地產運營模式熱點因素唯一的嵖岈山—文化價值不容低估國家級地質公園、國家“AAAA”級旅游區(qū)、河南省十大熱點景區(qū)和18個重點風景區(qū)之一。嵖岈山山區(qū)位優(yōu)越，交通便利，氣候宜人，資源豐富，歷史悠久，人文璀璨，素有“中原盆景”、“華夏圖騰林”、“地質公園”、“西游記全書”和“東方第一社”之美譽。區(qū)域屬性和項目屬性的判斷對于旅游區(qū)的項目而言，區(qū)域屬性的重要程度遠大于項目屬性的重要程度國家級地質公園、國家“AAAA”級旅游區(qū)、河南省十大熱點景區(qū)和18個重點風景區(qū)之一區(qū)域屬性：地處于旅游風景區(qū)邊緣地段，相對旅游度假區(qū)的核心區(qū)域；地處嵖岈山生態(tài)風景區(qū)中，可以遠眺山景>>區(qū)域屬性帶來的支撐點：旅游度假經濟分析：隨著未來旅游從商務旅游向中長期渡假旅游的轉換，及嵖岈山景區(qū)市場的深度發(fā)展，未來景區(qū)的接待人數(shù)必將呈現(xiàn)快速增長趨勢。旅游游地地產產發(fā)發(fā)展展趨趨向向?特特征征一一：：旅旅游游模模式式轉轉換換————旅旅游游已已經經從從觀觀光光旅旅游游、、商商務務旅旅游游向向休休閑閑旅旅游游轉轉化化?特征二二：主導導休閑旅旅游模式式——疊疊加旅游游觀光與與都市休休閑消費費理念結結合?特征三三：租務務需求———旅游游地產開開發(fā)與配配套軟硬硬兼施?特征四四：品質質吸引““雙高””階層———投資資+消費費模式組組合?我國目目前的宏宏觀經濟濟背景，，比較類類似發(fā)達達國家70年代代旅游物物業(yè)飛速速發(fā)展的的初期，，不論是是供給，，還是需需求都已已具備了了發(fā)展旅旅游、休休閑物業(yè)業(yè)及分時時度假交交換系統(tǒng)統(tǒng)的條件件。>>那那么項目目核心的的競爭力力在哪里里呢？說山景嗎嗎，不明明顯！項目四面面臨山，，但山景資源源在河南很很普遍，因而山景景不明顯顯也不稀稀缺。顯然,““山”并并不能形形成我們們的核心心競爭力力！?產品創(chuàng)創(chuàng)新，做做市場的的引導者者通過我們們對市場場的調研研分析，，目前嵖岈山別別墅地產產尚處于初初級發(fā)展展階段，，需要在建筑規(guī)規(guī)劃、園園林景觀觀、產品品創(chuàng)新、、立面風風格等方方面多下功夫夫，為本項項目創(chuàng)造造了較大大的提升升空間，，為項目目的增值值帶來機機會點！！"產品創(chuàng)新新”將是是我們最最有力的的核心競競爭力之之一！?提升投投資價值值，實現(xiàn)現(xiàn)多方共共贏目前嵖岈山山的旅游游渡假假型物物業(yè)整整體投投資潛潛力尚尚未被被挖掘掘，單單一化化的營營銷模模式帶帶來的的是被被弱化化的投投資潛潛力，，因此此本項項目可可在營營銷模模式上上有所所創(chuàng)新新，實實現(xiàn)投投資價價值的的最大大化，，最終終達到到客戶戶、開開發(fā)商商等多多方的的共贏贏?！疤嵘顿Y資價值值”也也是我我們最最有力力的核核心競競爭力力之一一！?提高高服務務水平平，增增加項項目附附加值值?

目目前嵖岈山山的房地地產市市場物物業(yè)管管理水水平尚尚處于于初級級發(fā)展展階段段，而而物業(yè)業(yè)管理理水平平的高高低最最直接接體現(xiàn)現(xiàn)項目目形象象，也也是衡衡量物物業(yè)檔檔次的的主要要因素素之一一；?“提升服服務水平””也是我們們最有力的的核心競爭力之一一！?精準地營銷銷策略，有力的市市場支撐?目前嵖岈山主要游客集集中河南省區(qū)域域內，客源源分散，只只有通過最精準有效地方式挖掘客戶，，才能減少推廣成本，最快快速度實現(xiàn)現(xiàn)利潤最大大化?！熬珳实臓I銷銷策略”也是我們們最有力的的核心競爭爭力之一！！站在市場的的至高點，，貼現(xiàn)未來來?其實從某某種意義上上來說，初初級發(fā)展的的旅游房地地產市場存存在著一定定的利好，，在某一程程度上為本本項目帶來來了更大的的市場空白白點及機會會點，我們們希望我們們是站在一一個高度看看項目，挖挖掘市場潛潛在的價值值，我們也也一直認為為嵖岈山的價值有待待挖掘，因因此我們希希望本項目目的出現(xiàn)它它不僅是旅旅游地產產產物，更代代表著一種種嵖岈山的文化精髓髓，也因此此我們用了了一個詞———貼現(xiàn)未未來。?我們將用它的創(chuàng)創(chuàng)新的思維維、獨特的的眼光、精準的策略略，為項目帶帶來最大的的附加值。。兵器一：提提升投資理念賣投資，不不賣別墅兵器二，圈圈層營銷特聘省內多多名社會知知名與活躍躍人士（包包括風水大大師），以以每介紹一一位成交客客戶，回贈贈20萬元元為誘因，，充分的利利用他們的的社會關系系，調動他他們的積極極性，使項項目的口碑碑在河南上上層社會迅迅速傳播，，在短時間間內發(fā)掘大大量目標客客戶，并利利用介紹人人達成成交交。兵器三：多級聯(lián)動發(fā)動省內各各房地產中中介公司，，許諾高額額回報，全全省聯(lián)動，，集數(shù)萬人人之力為我我們項目尋尋找客源，，宣傳造勢勢。既能節(jié)節(jié)省推廣費費用，又能能迅速打開開市場。開展多級市場聯(lián)動的的培訓工作作坊，定期期對相應的的業(yè)務員進進行培訓，，培訓內容容集中在區(qū)區(qū)域規(guī)劃、、別墅稀缺缺以及產品品優(yōu)勢方面面。兵器四，商商會互動利用各商會會的平臺，，與各商會會會員積極極互動，從從中發(fā)掘目目標客戶。。兵器五，一一對一營銷銷利用我公司司與各大金金融機構的的友好關系系，發(fā)動各各大金融機機構客戶經經理，篩選選出省內真真正具有購購買實力的的目標客戶戶群，并有有針對性的的進行一對對一營銷。?？蛻羯疃确址治隹蛻艄ぷ髑榍闆r成交客戶工工作的行業(yè)業(yè)分布上比比較分散，，但多是私營企業(yè)主主、企業(yè)高層或公務人員員，非常自信甚甚至自我是這類客戶的一大特征征?？蛻羯疃确址治霁@知途徑報紙廣告和和戶外廣告告牌是客戶提及及最多的獲獲知途徑，，但從成交交效果上看看，熟人介紹以及短短信的投放是性性價比最高高的手段?？蛻糁脴I(yè)次次數(shù)——置置業(yè)經驗豐豐富經調查，3次以上置置業(yè)的客戶戶占70%，說明別墅的成交客戶戶置業(yè)經驗驗比較豐富富。其中四四次置業(yè)的的客戶以投投資為主；；三次置業(yè)業(yè)投資與自自住各占一一半?？蛻羯疃确址治隹蛻羯疃确址治鰞煞N典型的的客戶群體體——1、實在型型客戶該類客戶價價格承受能能力較低，，但是注重重生活的品品質。非常常喜歡別墅墅產品，認認可別墅的環(huán)境，但但對區(qū)域和和周邊環(huán)境境比較關心。有一定的的生活沉淀淀和社會經經驗，在其其圈層中希希望獲得認認可，估計此類類客戶很難難成為我們們項