國際貿(mào)易實務(wù)之商品的對外報價

國際貿(mào)易實務(wù)第二章商品的對外報價第一節(jié)貿(mào)易術(shù)語及有關(guān)國際貿(mào)易慣例

國際貨物買賣是在不同國家之間進行的。買賣雙方相距遙遠(yuǎn)，且多數(shù)情況下雙方并不直接接觸，在賣方交貨和買方接貨的過程中涉及許多問題賣方買方誰去報關(guān)？誰辦理運輸手續(xù)？誰辦理貨運保險手續(xù)？誰承擔(dān)風(fēng)險？取決于合同中所采用的貿(mào)易術(shù)語國際貿(mào)易術(shù)語的含義

國際貿(mào)易術(shù)語（tradeterms），又叫價格術(shù)語（priceterms）、交貨條件，用代表概念的幾個英文字母縮寫表示，表示價格的構(gòu)成和買賣雙方在貨物交接過程中各自承擔(dān)的責(zé)任、費用和風(fēng)險的劃分。

采用不同的貿(mào)易術(shù)語成交，價格應(yīng)該不同。如DES價格應(yīng)比FOB價格高。國際貿(mào)易術(shù)語的作用（1）有利于買賣雙方洽商交易和訂立合同；（2）有利于買賣雙方核算價格和成本；（3）有利于買賣雙方解決履約中的爭議。有關(guān)國際貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例

國際貿(mào)易慣例是在國際貿(mào)易中經(jīng)反復(fù)實踐形成的，并經(jīng)國際組織加以編纂與解釋的習(xí)慣做法。

1、932年華沙—牛津規(guī)則2、1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本3、2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則

注意：國際貿(mào)易慣例本身不是法律，并不具有普遍的約束力，對交易雙方不具有強制性。

SellerBuyer13種貿(mào)易術(shù)語交貨地點示意圖FCACPTCIPFOBCFRCIFEXWFASDESDDUDDPDEQSellerBuyerDAF關(guān)境邊境關(guān)境火車站汽車站機場CYCFS倉庫碼頭碼頭倉庫第二節(jié)常用的六種貿(mào)易術(shù)語FOB

FOB（FreeonBoard,namedportofshipment；裝運港船上交貨，指定裝運港），是指賣方必須在合同規(guī)定的裝運期內(nèi)在指定裝運港將貨物裝上買方指定的船上，并負(fù)擔(dān)貨物越過船舷為止的一切費用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險。此術(shù)語只適用于海洋運輸。

如：FOBXingGang，F(xiàn)OBShanghai，F(xiàn)OBSanFrancisco

表2.2FOB術(shù)語中買賣雙方的主要義務(wù)

賣方買方責(zé)任1.領(lǐng)取出口國家規(guī)定的有關(guān)出口證件并辦理出口手續(xù)2.按時將符合合同的貨物在指定裝運港裝上買方指定的船只，并給買方及時發(fā)出裝船通知3.負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票和證明貨物已交至船上的通常單據(jù)或相等的電子信息1.領(lǐng)取進口國家規(guī)定的有關(guān)進口證件并辦理進口手續(xù)2.負(fù)責(zé)租船或訂艙、并將船名及裝貨日期及時通知賣方3.收取賣方按合同規(guī)定交付的單據(jù)，支付價款，受領(lǐng)貨物費用1.貨物在指定裝運港越過船舷前的一切費用2.出口報關(guān)費用和出口應(yīng)繳納的一切捐稅1.貨物在指定裝運港越過船舷后的一切費用，包括運費和保險費2.進口報關(guān)費用、進口關(guān)稅及須經(jīng)另一國過境時應(yīng)繳納的一切捐稅風(fēng)險貨物在指定裝運港越過船舷前的一切風(fēng)險貨物在指定裝運港越過船舷后的一切風(fēng)險采用FOB術(shù)語成成交應(yīng)應(yīng)注意意的問問題1.船貨銜銜接及及風(fēng)險險前移移問題題；2.裝裝船費費用負(fù)負(fù)擔(dān)問問題；；3.美美國對FOB術(shù)語語的解解釋與與《2000通通則則》的的規(guī)定定不同同。FOB術(shù)語語變形形①FOB班輪輪條件件（FOBlinerterms），，指裝船船費用用如同同班輪輪運輸輸那樣樣，由由支付付運費費的一一方（（買方方）負(fù)負(fù)擔(dān)；；②FOB吊鉤鉤下交交貨（（FOBundertackle），，指賣方方將貨貨物置置于輪輪船吊吊鉤所所及之之處，，從貨貨物起起吊開開始的的裝船船費用用由買買方負(fù)負(fù)擔(dān)。。③FOB包括括理艙艙（FOBstowed））,指賣賣方負(fù)負(fù)擔(dān)將將貨物物裝入入船艙艙并支支付理理艙費費在內(nèi)內(nèi)的裝裝船費費用。。④FOB包括括平艙艙（FOBtrimmed）,指賣賣方負(fù)負(fù)擔(dān)將將貨物物裝入入船艙艙并支支付平平艙費費在內(nèi)內(nèi)的裝裝船費費用。。⑤FOB包括括理艙艙和平平艙（（FOBstowedandtrimmed））賣方負(fù)負(fù)擔(dān)裝裝船、、平艙艙費和和理艙艙費第二節(jié)節(jié)常常用用六種種貿(mào)易易術(shù)語語CIFCIF（Cost,insuranceandfreight,namedportofdestination；成本本加保保險費費、運運費，，指定定目的的港）），賣賣方負(fù)負(fù)責(zé)按按通常常的條條件租租船或或訂艙艙，支支付從從裝運運港到到目的的港的的運費費，并并在合合同規(guī)規(guī)定的的裝運運期內(nèi)內(nèi)在裝裝運港港將貨貨物裝裝上船船，負(fù)負(fù)擔(dān)貨貨物越越過船船舷前前貨物物滅失失或損損壞的的風(fēng)險險，并并負(fù)責(zé)責(zé)辦理理貨運運保險險，支支付保保險費費。CIF術(shù)語語后需需注明明目的的港名名稱，，但它它與FOB一樣樣，是是裝運運港交交貨的的貿(mào)易易術(shù)語語。如：CIFLondon，，CIFNewYork，，CIFDalianCIF術(shù)語語買賣賣雙方方的主主要義義務(wù)（（與與FOB相比比較））出口報報關(guān)手手續(xù)及有關(guān)關(guān)費用用進口報報關(guān)手手續(xù)及有關(guān)關(guān)費用用賣方在在何地交交貨租船或或訂艙艙手續(xù)續(xù)及有關(guān)關(guān)的運運費、、保險費費風(fēng)險劃劃分界界限賣方交交貨交交單，，買方接接貨、、接受受單據(jù)據(jù)并付付款采用CIF術(shù)語成成交應(yīng)應(yīng)注意意的事事項1.CIF合合同屬屬“裝裝運合合同””和““象征征性交交貨””2.租租船訂訂艙問問題3.保保險險險別別問題題4.卸卸貨貨費用用的負(fù)負(fù)擔(dān)問問題CIF術(shù)語語的變變形①CIF班輪輪條件件（CIFlinerterms），，指卸貨貨費用用按班班輪條條件處處理，，由支支付運運費的的一方方負(fù)擔(dān)擔(dān)。②②CIF艙底底交貨貨(CIFexship’shold)，指買買方負(fù)負(fù)擔(dān)將將貨物物從艙艙底起起吊卸卸到碼碼頭的的費用用。③③CIF吊鉤鉤交貨貨（CIFextackle），，指賣方方負(fù)擔(dān)擔(dān)將貨貨物從從艙底底吊至至船邊邊卸離離吊鉤鉤為止止的費費用。。④④CIF卸到到岸上上（CIFlanded）），指賣方方負(fù)擔(dān)擔(dān)將貨貨物卸卸到目目的港港岸上上的費費用，，包括括駁船船費和和碼頭頭費。。第二節(jié)節(jié)常常用用六種種貿(mào)易易術(shù)語語CFRCFR（CostandFreight,namedportofdestination；成成本加加運費費，指指定目目的港港），，按照照《2000通通則》》的解解釋，，采用用這一一貿(mào)易易術(shù)語語成交交，賣賣方承承擔(dān)的的基本本義務(wù)務(wù)是按按通常常的條條件租租船或或訂艙艙，支支付從從裝運運港到到目的的港的的運費費，并并在合合同規(guī)規(guī)定的的裝運運期內(nèi)內(nèi)，在在裝運運港將將貨物物裝上上船，，負(fù)擔(dān)擔(dān)貨物物越過過船舷舷前貨貨物滅滅失或或損壞壞的風(fēng)風(fēng)險，，并給給買方方及時時發(fā)出出裝船船通知知。但但從裝裝運港港到目目的港港的貨貨運保保險由由買方方負(fù)責(zé)責(zé)辦理理，保保險費費由買買方負(fù)負(fù)擔(dān)。。與CIF相比比較,買賣賣雙方方的基基本義義務(wù)最最大的的區(qū)別別在哪哪？第二節(jié)節(jié)常常用用六種種貿(mào)易易術(shù)語語FCAFCA（（FreeCarrier,namedplace；；貨交交承運運人，，指定定地點點），，是指指賣方方只要要將貨貨物在在指定定地點點交給給買方方指定定的承承運人人，并并辦理理了出出口清清關(guān)手手續(xù)，，即完完成交交貨。。需要要說明明的是是，交交貨地地點的的選擇擇對于于在該該地點點裝貨貨和卸卸貨的的義務(wù)務(wù)會產(chǎn)產(chǎn)生影影響。。若賣賣方在在其所所在地地交貨貨，則則賣方方應(yīng)負(fù)負(fù)責(zé)裝裝貨，，若賣賣方在在任何何其他他地點點交貨貨，賣賣方不不負(fù)責(zé)責(zé)卸貨貨。第二節(jié)節(jié)常常用用六種種貿(mào)易易術(shù)語語CPTCPT（CarriagePaidto,namedplaceofdestination；；運費費付至至，指指定目目的地地），，是指指賣方方要訂訂立將將貨物物運往往目的的地指指定地地點的的運輸輸契約約，支支付貨貨物運運至指指定目目的地地的運運費，，并且且負(fù)責(zé)責(zé)按照照合同同規(guī)定定的時時間將將貨物物交給給承運運人（（在多多式聯(lián)聯(lián)運情情況下下，交交給第第一承承運人人）處處置下下，即即完成成交貨貨義務(wù)務(wù)。賣賣方在在交貨貨后要要及時時通知知買方方。買買方自自貨物物交付付承運運人處處置時時起承承擔(dān)貨貨物滅滅失或或損壞壞的風(fēng)風(fēng)險。。第二節(jié)節(jié)常常用用六種種貿(mào)易易術(shù)語語CIPCIP（CarriageandInsurancePaidto,namedplaceofdestination；；運費費、保保險費費付至至，指指定目目的地地），，是指指賣方方要訂訂立將將貨物物運往往目的的地指指定地地點的的運輸輸契約約支付付貨物物運至至指定定目的的地的的運費費，還還須辦辦理貨貨物運運輸保保險手手續(xù)，，訂立立保險險合同同，支支付保保險費費。賣賣方仍仍然只只需要要按照照合同同規(guī)定定的時時間將將貨物物交給給承運運人（（在多多式聯(lián)聯(lián)運情情況下下，交交給第第一承承運人人）處處置下下，即即完成成交貨貨義務(wù)務(wù)。FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP適用的運輸方式海運和內(nèi)河運輸海運和內(nèi)河運輸、陸運、空運、多式運輸交貨地點出口國內(nèi)裝運地裝運港風(fēng)險轉(zhuǎn)移界限越過裝運港船舷貨交承運人為界裝卸費用負(fù)擔(dān)租船情況下，通過術(shù)語變形來明確費用負(fù)擔(dān)由負(fù)責(zé)辦理運輸?shù)囊环匠袚?dān)（在運費中已包含）運輸單據(jù)清潔已裝船提單可轉(zhuǎn)讓提單、海運單、內(nèi)河運單、鐵路運單、公路運單、航空運單、多式運輸單據(jù)第三節(jié)節(jié)其其他他七種種貿(mào)易易術(shù)語語EXWEXW（ExWorks,namedplace；工工廠交交貨，，指定定地點點），，是指指賣方方在其其所在在處所所（工工廠、、工場場、倉倉庫等等）將將貨物物提供供給買買方時時，即即履行行了交交貨義義務(wù)。。除非非另有有約定定，賣賣方不不負(fù)責(zé)責(zé)將貨貨物裝裝上買買方備備妥的的車輛輛，也也不負(fù)負(fù)責(zé)出出口清清關(guān)。。買方方負(fù)擔(dān)擔(dān)自賣賣方所所在處處所提提取貨貨物至至目的的地所所需的的一切切費用用和風(fēng)風(fēng)險。。第三節(jié)節(jié)其其他他七種種貿(mào)易易術(shù)語語FASFAS（FreeAlongsideShip,namedportofshipment；裝裝運港港船邊邊交貨貨，指指定裝裝運港港），，是指指賣方方要在在約定定的時時間內(nèi)內(nèi)將合合同規(guī)規(guī)定的的貨物物交到到指定定的裝裝運港港買方方所指指派的的船只只的船船邊，，在船船邊完完成交交貨義義務(wù)。。當(dāng)買買方所所派船船只不不能靠靠岸時時，要要求賣賣方負(fù)負(fù)責(zé)用用駁船船把貨貨物運運至船船邊，，仍在在船邊邊交貨貨。裝裝船的的責(zé)任任和費費用由由買方方承擔(dān)擔(dān)，買買賣雙雙方負(fù)負(fù)擔(dān)的的風(fēng)險險和費費用均均以船船邊為為界。。本術(shù)術(shù)語只只適用用于海海運或或內(nèi)河河運輸輸。第三節(jié)其其他他七種貿(mào)貿(mào)易術(shù)語語DAFDAF（（DeliveredatFrontier,namedplace；邊邊境交貨貨，指定定地點）），是指指賣方將將貨物運運至邊境境指定的的具體地地點，辦辦妥貨物物出口清清關(guān)手續(xù)續(xù)但不辦辦理貨物物進口清清關(guān)手續(xù)續(xù)，在毗毗鄰國家家關(guān)境前前的邊境境，將已已運達(dá)的的運輸工工具上尚尚未卸下下的貨物物置于買買方支配配之下時時，即履履行了交交貨義務(wù)務(wù)?！斑呥吘场币灰辉~可用用于任何何邊境，，包括出出口國邊邊境。第三節(jié)其其他他七種貿(mào)貿(mào)易術(shù)語語DESDES（（DeliveredexShip,namedportofdestination；；目的港港船上交交貨，指指定目的的港），，是指賣賣方在指指定的目目的港船船上將貨貨物交給給買方處處置，但但不辦理理進口清清關(guān)手續(xù)續(xù)，即完完成交貨貨義務(wù)。。第三節(jié)其其他他七種貿(mào)貿(mào)易術(shù)語語DEQDEQ（（DeliveredexQuay,namedportofdestination；；目的港港碼頭交交貨，指指定目的的港.賣賣方在指指定的目目的港碼碼頭將貨貨物交給給買方處處置，但但不辦理理進口清清關(guān)手續(xù)續(xù)，即完完成交貨貨義務(wù)。。在此之之前，賣賣方要將將船名和和船舶預(yù)預(yù)計到達(dá)達(dá)目的港港的時間間及時通通知買方方，以便便買方做做好接收收貨物的的準(zhǔn)備。。賣方必必須負(fù)擔(dān)擔(dān)貨物運運至指定定目的港港的一切切風(fēng)險和和費用并并承擔(dān)碼碼頭卸貨貨費。買買方則承承擔(dān)在目目的港碼碼頭接收收貨物后后的一切切風(fēng)險、、責(zé)任和和費用，，包括辦辦理貨物物進口的的清關(guān)手手續(xù)。第三節(jié)其其他他七種貿(mào)貿(mào)易術(shù)語語DDUDDU（（DeliveredDutyUnpaid,namedplaceofdestination；未未完稅交交貨，指指定目的的地），，是指賣賣方在指指定的目目的地將將貨物交交給買方方處置，，但不辦辦理進口口清關(guān)手手續(xù)，即即完成交交貨義務(wù)務(wù)。賣方方必須承承擔(dān)貨物物運至指指定目的的地的一一切費用用和風(fēng)險險。買方方必須負(fù)負(fù)擔(dān)辦理理貨物進進口所需需的一切切海關(guān)手手續(xù)，包包括支付付關(guān)稅、、稅捐和和進口時時所需支支付的其其他由當(dāng)當(dāng)局收取取的費用用。第三節(jié)其其他他七種貿(mào)貿(mào)易術(shù)語語DDPDDP（（DeliveredDutyPaid,namedplaceofdestination；；完稅后后交貨，，指定目目的地）），是指指賣方將將貨物運運至進口口國的指指定目的的地交付付給買方方，并負(fù)負(fù)責(zé)辦理理貨物進進口的清清關(guān)手續(xù)續(xù)，承擔(dān)擔(dān)貨物運運至該處處的風(fēng)險險和費用用，包括括關(guān)稅、、稅捐和和其他費費用，才才算完成成了交貨貨義務(wù)。。第四節(jié)商商品品價格核核算1.出口換匯匯成本的的計算出口換匯匯成本＝＝國內(nèi)內(nèi)總成本本（退稅稅后）÷÷出口外外匯凈收收入（即即FOB外幣價價）國內(nèi)總成成本（退退稅后））＝采采購價（（含稅價價）+出出口前的的一切費費用－出出口退稅稅出口前的的一切費費用＝含含稅價××出口費費用率出口退稅稅＝不含含稅價××出口退退稅率2．出口盈虧虧額和出出口盈虧虧率的計計算出口盈虧虧額＝FOB外外幣價××銀行外外匯買入入價－國國內(nèi)總成成本（退退稅后））或出口盈虧虧額＝（（銀行行外匯買買入價－－換匯匯成本））×FOB外幣價價出口盈虧虧率＝出出口盈虧虧額÷國國內(nèi)總成成本（退退稅后））或出口盈虧虧率＝（（銀行行外匯買買入價－－換匯匯成本））÷?lián)Q換匯成本本進出口業(yè)業(yè)務(wù)報價價FOB價價格的計計算方法法1、按成成本構(gòu)成成法計算算FOB人人民幣價價格=國國內(nèi)總成成本（退退稅后））+預(yù)期期利潤=含稅價價+出口口前的一一切費用用?出口口退稅+預(yù)期利利潤FOB外外幣價=FOB人民民幣價格格÷外匯匯匯率進出口業(yè)業(yè)務(wù)報價價2、通過確定定出口換換匯成本本計算國內(nèi)總成成本（退退稅后））＝采購價價（含稅稅價）＋出口前前的一切切費用－－出口退退稅＝采購價價＋采購購價×出出口費用用率－－采購價價÷（1+17%）××出口退退稅率＝采購價價×｛1+出口口費用率率?出口口退稅率率÷（1+17%）｝｝出口換匯匯成本＝國內(nèi)總成成本（退退稅后））÷出口口外匯凈凈收入（（即FOB外幣幣價）＝FOB外外幣價＝FOB外外幣價＝第四節(jié)商商品品價格核核算FOB、、CFR和CIF三種種價格術(shù)術(shù)語的換換算CFR價價＝FOB價+國外運運費（F）CIF價價＝FOB價+國外運運費（F）+保保險費（（I）＝（FOB價+F）÷÷（1－－投保加加成×保保險費率率）第五節(jié)合合同同中的價價格條款款影響進出出口商品品成交價價格的因因素要考慮商商品的質(zhì)質(zhì)量和檔檔次要考慮運運輸距離離要考慮交交貨地點點和交貨貨條件要考慮季季節(jié)性需需求的變變化要考慮成成交數(shù)量量要考慮支支付條件件和匯率率變動的的風(fēng)險第五節(jié)合合同同中的價價格條款款計價貨幣幣的選擇擇出口業(yè)務(wù)務(wù)中，應(yīng)應(yīng)盡可能能爭取使使用硬幣。進口業(yè)務(wù)務(wù)中，應(yīng)應(yīng)盡可能能爭取使使用軟幣。合同中價價格條款款及其表表達(dá)USD350PERM/TCIFNEWYORK.HKDOLLAR150PERSETFOBGUANGZHOU.常用的國國際貨幣幣美元（US＄或或USD）歐元（€€或EUR））常用的國國際貨幣幣英鎊（￡￡或GBP）:港元（HK＄或或HKD）:第五節(jié)合合同同中的價價格條款款傭金和折折扣傭金（Commission）是指指賣方或或買方支支付給中中間商代代理買賣賣或介紹紹交易的的服務(wù)酬酬金。包包含傭金金的合同同價格，，稱為含含傭價。。折扣（Discount）是是賣方在在原價格格的基礎(chǔ)礎(chǔ)上給予予買方的的一定比比例的價價格減讓讓。第五節(jié)合合同同中的價價格條款款傭金的計計算傭金＝含含傭價x傭金率率凈價＝含含傭價－－傭金含傭價＝＝凈價÷÷（1－－傭金率率）謝謝謝1月-2320:24:2020:2420:241月-231月-2320:2420:2420:24:201月-231月-2320:24:202023/1/520:24:209、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。20:24:2120:24:2120:241/5/20238:24:21PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2320:24:2120:24Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。20:24:2120:24:2120:24Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2320:24:2120:24:21January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20238:24:21下下午20:24:211月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月238:24下下午1月-2320:24January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/520:24:2120:24:2105January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。8:24:21下下午午8:24下下午午20:24:211月月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。20:24:2120:24:2120:241/5/20238:24:21PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2320:24:2120:24Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。20:24:2220:24:2220:24Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2320:24:2220:24:22January5,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20238:24:22下下午20:24