2022年行業(yè)分析淺析我國(guó)裝飾五金行業(yè)短期內(nèi)或難遇“春天”

淺析我國(guó)裝飾五金行業(yè)短期內(nèi)或難遇“春天”據(jù)宇博智業(yè)市場(chǎng)討論中心了解，受國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，國(guó)內(nèi)多數(shù)出口型企業(yè)都處在咬牙堅(jiān)持的狀態(tài)，裝飾五金企業(yè)也不例外。中國(guó)五金權(quán)威人士日前在談及五金產(chǎn)品出口時(shí)表示：“目前出口型企業(yè)遇到的困難最多，五金行業(yè)短期內(nèi)或難遇春天。尤其是出口退稅率的降低，對(duì)企業(yè)出口影響很大。以五金鎖具行業(yè)為例，一些出口企業(yè)銷售非常困難，在去年廣交會(huì)上的定單明顯削減，只有過去的10%.同時(shí)，部分企業(yè)由于長(zhǎng)期忽視在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)建立品牌營(yíng)銷渠道，因此，在短期內(nèi)要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)找到突破口必需下更大的功夫?！?/p>

利潤(rùn)大減，出口企業(yè)難以為繼大凡商人，都明白一條經(jīng)商的法則，那就是賺錢。但只有短短幾十年歷史的中國(guó)五金衛(wèi)浴的老板們明白，在國(guó)際市場(chǎng)上，國(guó)內(nèi)廉價(jià)的資源是最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。俗話說，靠山吃山，靠水吃水。中國(guó)有大量的適合做衛(wèi)浴五金的自然資源和人力資源，如廣東的佛山、潮州、中山，福建的南安和浙江、山東等地;中國(guó)有13億人口，勞動(dòng)力資源豐富，等等，這些都是中國(guó)五金衛(wèi)浴企業(yè)做出口的最大資本。

閱讀發(fā)布的《2022-2022年五金管件行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)展格局及投資前景調(diào)查分析報(bào)告》

有資源優(yōu)勢(shì)，就有肯定的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)一份權(quán)威資料介紹，中國(guó)的建材產(chǎn)品，相比意大利、德國(guó)、西班牙等國(guó)，在設(shè)計(jì)上的確是遜色一些。而在質(zhì)量上(特殊是大尺寸拋光磚)肯定不差，但價(jià)格卻只是他們的四分之一。比如，600×600的磚在意大利出售是20多美元一平方米，而我國(guó)的一些企業(yè)為了打開市場(chǎng)，這種轉(zhuǎn)的出口離岸價(jià)僅為3～4美元一平方米。正是由于原材料、勞動(dòng)力等成本較低，才使得中國(guó)五金衛(wèi)浴企業(yè)能以如此的低價(jià)與外國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。明顯，前幾年出口的增長(zhǎng)刺激了各廠家擴(kuò)大產(chǎn)能，而產(chǎn)能的增加將最終導(dǎo)致產(chǎn)能的剩余，給境外選購(gòu)商增加了談判的籌碼，使得出口價(jià)格不斷下降，這在過去幾年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)得到了體現(xiàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近幾年我國(guó)平均每件出口衛(wèi)生陶瓷的單價(jià)已經(jīng)下降到了10美元/件，下降幅度超過20%.這意味著眾多優(yōu)秀的五金、衛(wèi)生陶瓷出口生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)不能夠像幾年前那樣賺取相對(duì)豐厚的利潤(rùn)了。

危機(jī)再現(xiàn)，出口內(nèi)銷策略轉(zhuǎn)變對(duì)于2022年的金融危機(jī)，人們記憶猶新。今年第一季度，廣東江門地區(qū)出口形勢(shì)轉(zhuǎn)暖，訂單增加，在很多企業(yè)喜出望外時(shí)，歐美市場(chǎng)再度消失“探底”。1月底，記者在水口和址山兩地調(diào)查了解到，有近四成做出口的衛(wèi)浴五金企業(yè)面臨停產(chǎn)或關(guān)門倒閉的窘境。據(jù)權(quán)威人士稱，短期內(nèi)，歐美經(jīng)濟(jì)難以向好，加之人工、原材料成本上漲，估計(jì)在將來的幾年中出口形勢(shì)還將進(jìn)一步惡化。

據(jù)了解，廣東做出口的企業(yè)中，只有50%拿到了定單，有20%的企業(yè)因沒有定單將轉(zhuǎn)型。金融危機(jī)爆發(fā)和歐美經(jīng)濟(jì)未消失回暖，促使很多衛(wèi)浴五金企業(yè)的銷售策略發(fā)生變化?！艾F(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境之下，只依靠外銷一條路簡(jiǎn)單出問題。當(dāng)然，把目前穩(wěn)定而且熟識(shí)的外銷業(yè)務(wù)撤掉也是一種不明智的選擇?！辈稍L中，筆者聽到不少企業(yè)老總發(fā)出這樣的感慨。企業(yè)要渡過難關(guān)，需要依據(jù)市場(chǎng)的變化適時(shí)調(diào)整策略，樂觀查找出路。有部分企業(yè)在這方面就做得不錯(cuò)，如廣東華藝、彩洲衛(wèi)浴等企業(yè)在穩(wěn)固外銷業(yè)務(wù)的同時(shí)，樂觀主動(dòng)地拓展內(nèi)銷渠道，內(nèi)銷與外銷兼顧，兩條道路共同進(jìn)展，取得了不錯(cuò)的成果。

順德恒寶皇五金鎖具公司經(jīng)理粱恒成說，中國(guó)有13億人口，家居建材市場(chǎng)很大，內(nèi)銷特別有前景，特殊是一些三、四級(jí)市場(chǎng)有很大潛力。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前，江門地區(qū)的企業(yè)出口與內(nèi)銷比例已漸漸發(fā)生變化，由前幾年的7：3轉(zhuǎn)為6：4，有些企業(yè)的出口與內(nèi)銷之比甚至已倒轉(zhuǎn)為3：7.愈是低點(diǎn)愈進(jìn)場(chǎng)，國(guó)內(nèi)布局不降反增金融危機(jī)來襲，市場(chǎng)消失疲軟，有些企業(yè)開頭收縮戰(zhàn)線，有些代理商欲換品牌。這時(shí)就是企業(yè)在國(guó)內(nèi)拓展渠道的最佳時(shí)機(jī)，這就好比股票市場(chǎng)，愈是跌到低點(diǎn)愈是進(jìn)場(chǎng)的良機(jī)。有些企業(yè)適時(shí)地抓住了這一機(jī)遇，大力拓展，廣東彩洲衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司就是其中之一。去年，該公司擴(kuò)大廠房，新增浴室柜、淋浴房等生產(chǎn)項(xiàng)目，竣工后使現(xiàn)有廠房規(guī)模在原有基礎(chǔ)上增加一倍;方案實(shí)現(xiàn)銷售總額在2022年的基礎(chǔ)上再增長(zhǎng)30%，開店數(shù)量增一倍。

開平杜高衛(wèi)浴公司總經(jīng)理唐玉東介紹，公司去年加大了品牌建設(shè)和渠道建設(shè)力度，在第16屆中國(guó)國(guó)際廚房、衛(wèi)浴設(shè)備展覽會(huì)上，杜高衛(wèi)浴展出了節(jié)水、低碳、環(huán)保特色產(chǎn)品，參觀客商達(dá)數(shù)千人，有40多家客戶與公司達(dá)成合作意向。隨后，杜高衛(wèi)浴2022年全國(guó)布局快速推動(dòng)。6月底，位于廣東清遠(yuǎn)市連南縣瑤山路的杜高衛(wèi)浴專賣店開業(yè)，開業(yè)第一周銷售額就達(dá)10萬多元。7月中旬，廣東梅州市環(huán)城路梅江區(qū)杜高衛(wèi)浴專賣店開業(yè)迎賓，試營(yíng)業(yè)期間已敲定100多萬元的工程訂單。筆者在調(diào)查中了解到，在江門地區(qū)，盡管很多衛(wèi)浴五金企業(yè)近幾個(gè)月的出口量大幅下降，但布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)稍早的企業(yè)，。

思路打算出路，有好產(chǎn)品才能贏市場(chǎng)“市場(chǎng)和機(jī)會(huì)都是屬于有預(yù)備的企業(yè)?！惫P者近期在開平的永聲花灑及鶴山的康立源采訪時(shí)，兩家企業(yè)的老總都發(fā)出了如此感慨。的確，要想分得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這塊迷人的蛋糕，企業(yè)必需依據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)特點(diǎn)建立適合其需求的產(chǎn)品體系，適當(dāng)簡(jiǎn)化或改進(jìn)功能，打造性價(jià)比高的產(chǎn)品。例如，有些二、三線城市的管道系統(tǒng)不發(fā)達(dá)，安裝不規(guī)范，這就要求五金潔具降低水壓的標(biāo)準(zhǔn)，馬桶要和污物處理池相匹配而不是城市規(guī)格的下水道系統(tǒng);與家居相配套的五金拉手、鎖具等產(chǎn)品也要有針對(duì)性?！皢柷牡们迦缭S，為有源頭活水來?！彼悸反蛩愠雎?，企業(yè)應(yīng)具有進(jìn)展的眼光，準(zhǔn)時(shí)開拓“藍(lán)?！保_發(fā)出不同檔次的新產(chǎn)品。有專家估計(jì)，將來2-3年內(nèi)，地市級(jí)裝飾五金市場(chǎng)將是主戰(zhàn)場(chǎng)，因此，五金企業(yè)只有盡快建立和完善渠道建設(shè)，才能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。

我國(guó)的衛(wèi)浴五金行業(yè)進(jìn)展至今已有20多年的歷史，珠三角、長(zhǎng)三角地區(qū)的很多企業(yè)都建立了自己的營(yíng)銷渠道，這些渠道大多建在一、二線城市。隨著五金市場(chǎng)的變化，三級(jí)市場(chǎng)或?qū)⒊蔀槲褰鹌髽I(yè)的新戰(zhàn)場(chǎng)。但值得留意的是，不論是分銷還是代理，在開拓新市場(chǎng)的同時(shí)，不僅不能放棄老市場(chǎng)，而且要穩(wěn)固老市場(chǎng)，這是確保企業(yè)生存進(jìn)展的關(guān)鍵。

賣資源只能賺小錢，做品牌才能賺大錢中國(guó)有句哲言：“十年樹木，百年樹人?！逼髽I(yè)打造品牌也是一樣。TOTO、美標(biāo)之所以在全球市場(chǎng)享有盛譽(yù)，與其上百年的品牌培育是分不開的。有企業(yè)老總談到廣告效應(yīng)時(shí)說，花錢做了廣告，并沒直接談成一筆生意。企業(yè)盼望今日做廣告，明天就有立竿見影的效果，這種期盼是可以理解的。但是，品牌的打造并非一朝一夕的事?；蛟S今日做了一次廣告，明天又做了一次展現(xiàn)，后天發(fā)了一條關(guān)于企業(yè)品牌建設(shè)將來2-3年內(nèi)，地市級(jí)裝飾五金市場(chǎng)將是主戰(zhàn)場(chǎng)，因此，五金企業(yè)只有盡快建立和完善渠道建設(shè)，才能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。

形勢(shì)的新聞，沒有立馬見效，但卻有很多的商家、消費(fèi)者了解了企業(yè)，而且在頭腦中留下了印象，當(dāng)企業(yè)再次加大宣揚(yáng)力度或者派出業(yè)務(wù)員走市場(chǎng)時(shí)，訂單就簡(jiǎn)單來了?！捌放平ㄔO(shè)是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展的戰(zhàn)略所需，也是在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中增加核心競(jìng)爭(zhēng)力的有效措施之一。愈是在面對(duì)今年這種不利的大環(huán)境的時(shí)候，品牌建設(shè)更不能放松?！鄙钲诤Ｒ虻聽柟镜姆壬缡钦f。在廣東開平水口鎮(zhèn)與鶴山市址山鎮(zhèn)的一些主要街頭我們看到，廣東華藝、彩州、杜高、永聲等諸多企業(yè)發(fā)布的大幅戶外廣告，起到了很好的宣揚(yáng)作用;而澳斯曼、漢瑪克、名浪、康立源等企業(yè)重視品牌宣揚(yáng)，加強(qiáng)在行業(yè)媒體的推廣也頗見成效。

著名營(yíng)銷專家李光斗先生指出，中國(guó)是世界上最大的衛(wèi)浴五金生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，但高檔產(chǎn)品所占比例特別小。中國(guó)可以占到1/3的世界出口量，但產(chǎn)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到1/3.李光斗認(rèn)為：“目前我國(guó)陶瓷五金行業(yè)，尤其是做磚的，許多是在賣資源，而不是賣品牌。將來陶瓷行業(yè)的整體提升是特別關(guān)鍵的，五金企業(yè)的整體突圍應(yīng)當(dāng)是品牌先行。如何把資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢(shì)，是我們應(yīng)當(dāng)努力去做的。”

冬天過去是春天，抓住機(jī)遇乘勢(shì)而上去年9月3日，溫家寶智囊團(tuán)成員、國(guó)家發(fā)改委經(jīng)濟(jì)顧問、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家國(guó)世平在作客其次屆亞太經(jīng)濟(jì)論壇時(shí)明確提出，雖然面臨通脹、房地產(chǎn)宏觀調(diào)控、出口受擠這“三座大山”的壓力，但是由于中國(guó)處在全球“新興經(jīng)濟(jì)體”的地帶中，加上我國(guó)近幾年整體宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)適用房、保障房建設(shè)力度不斷加大，因而，家居裝飾行業(yè)市場(chǎng)并不會(huì)因此而大幅萎縮，相反會(huì)迎來進(jìn)展的良機(jī)。

、宇博智業(yè)市場(chǎng)討論員表示，建材市場(chǎng)或仍將疲軟，但2022年實(shí)現(xiàn)銷售額增長(zhǎng)30%佳績(jī)的順德高斯衛(wèi)浴提出了跨越式進(jìn)展的大目標(biāo)——全年銷售額突破一個(gè)億，在上一年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)60%.這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)對(duì)于那些處于等待和觀望的企業(yè)而言，無疑是個(gè)巨大的鼓舞。無獨(dú)有偶。2月2日，筆者在深圳美四海公司采訪時(shí)，總經(jīng)理溫海成也透露，他們今年將加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道建設(shè)的力度。他認(rèn)為，愈是在市場(chǎng)疲軟和低谷時(shí)期，愈是投資和擴(kuò)張的最好時(shí)機(jī)，由于這時(shí)的投資最省、選擇最多、回報(bào)也將最大。據(jù)行業(yè)資深人士稱，現(xiàn)在，裝飾五金行業(yè)中30%的企業(yè)已形成肯定的規(guī)模，產(chǎn)銷穩(wěn)步增長(zhǎng)，一路飄紅，房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控對(duì)于他們來說，是擴(kuò)張和進(jìn)展的良機(jī);有40%的企業(yè)生產(chǎn)基本正常，有肯定的利潤(rùn)，處于進(jìn)展瓶頸期，他們需要的是突破口。抓住機(jī)遇，就能乘勢(shì)而上。廣東華藝衛(wèi)浴相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，危機(jī)，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇——對(duì)于管理不善、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)、沒有準(zhǔn)時(shí)調(diào)整策略的企業(yè)來說，金融危機(jī)可能是一場(chǎng)災(zāi)難，甚至是滅頂之災(zāi);但對(duì)于健康運(yùn)營(yíng)、具備肯定的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判力量并能準(zhǔn)時(shí)敏捷調(diào)整的企業(yè)來說