廣告策劃書參考

建立市場聲勢建立偏好度低投入度高投入度互聯(lián)網(wǎng)雜志廣播電視戶外媒體

報紙

不同媒體的功能不同媒體對目標群的作用選擇媒體的因素建立市場聲勢目標對象偏好度到達率傾向性(指數(shù))數(shù)據(jù)來源：中國市場與媒體研究廣播報紙電視戶外電影互聯(lián)網(wǎng)雜志POP（Pointofpurchase）

銷售現(xiàn)場廣告Pop媒介是對在大型商場、超市、百貨商店、便民店等產(chǎn)品銷售的現(xiàn)場使用的廣告媒介的總稱。包括店面pop、地面pop、懸掛pop、貨架pop、指示pop、視覺pop等。功能：引起消費者沖動購買。提醒消費者對廣告的記憶。裝飾店面美化環(huán)境。增加產(chǎn)品及其他媒介上刊播的廣告的可信度。媒介組合策略視覺媒介與聽覺媒介的組合短期媒介與長期媒介的組合大眾媒介與促銷媒介的組合媒體組合策略選擇媒體的因素建立市場聲勢目標對象偏好度到達率傾向性(指數(shù))經(jīng)濟效益操作靈活性媒體屬性(建立形象)提高品牌形象創(chuàng)意性媒體的可行性低投資高效果各媒體的角色建立形象幫助促銷報紙：高接觸率、廣告多而雜，有吸引力的促銷信息廣播：高頻次低成本特別有助于傳遞促銷信息雜志：可以很好的詮釋產(chǎn)品精神特質(zhì)電視：高接觸率并可最好表現(xiàn)要傳遞信息戶外：高接觸率，但不適于進行深度的溝通互聯(lián)網(wǎng)：隨時與核心目標群建立聯(lián)系舉例:透過消費心理層面的分析尋找有新的有效的接觸點從客戶細分出發(fā)，中國移動創(chuàng)建了針對年輕人的客戶品牌——但針對15-25歲復雜多樣的消費群，什么樣的溝通方式更為有效？舉例例：：大大眾眾類類報報紙紙組組合合及及選選擇擇以上上海海為為例例，，全國國性性和和地地方方性性報報紙紙組組合合：：數(shù)據(jù)據(jù)來來源源:CMMS2002年年春春季季方案1方案2方案3投放次數(shù)444到達率69.8%66.6%67.3%花費16萬19萬17萬媒體體方方案案1方方案案2方方案案3方案案次次數(shù)數(shù)到到達達率率花花費費目標標群群：：25-44歲歲的的所所有有人人僅從上海市場來看，在頻次一定的情況下，“方案一”的媒體組合到達率最高、花費最少。全國國性性報紙紙地方方性性報紙紙舉例例：：巧巧妙妙的的購購買買套套裝裝廣廣告告好處處：：多多頻頻次次，，省省錢錢；；適適合合要要求求高高覆覆蓋蓋的的投投放放舉例例：：北北京京地地區(qū)區(qū)購購買買：：6頻道道：：5：：42左左右右““今今日日話話題題””前前6頻頻道道：：6：：55左左右右““北北京京您您早早””前前6頻頻道道：：11：：23左左右右““北北京京特特快快””，，““經(jīng)經(jīng)濟濟環(huán)環(huán)球球””，，““城城際際特特快快””前前6頻頻道道：：12：：25左左右右““首首都都經(jīng)經(jīng)濟濟報報道道””，，““第第七七日日””前前6頻頻道道：：00：：12左左右右““每每日日新新聞聞綜綜述述””前前21頻頻道道：：00：：12左左右右““重重播播晚晚間間新新聞聞報報道道””前前21頻頻道道：：6：：12左左右右““北北京京您您早早””等等前前（（周周二二除除外外））27頻頻道道：：20：：35左左右右““科科教教新新干干線線””前前北京京電電視視臺臺的的新新聞聞套套裝裝每每天天播播出出8次次,財財經(jīng)經(jīng)新新聞聞類類節(jié)節(jié)目目為為主主平均均累累積積收收視視率率為為5.5；每點點收收視視成成本本RMB2,181比常常規(guī)規(guī)購購買買的的RMB3,800節(jié)節(jié)省省43%??！廣告告文文案案舉舉例例：：碧碧生生源源軟文文：：新聞聞性性--將企企業(yè)業(yè)和和產(chǎn)產(chǎn)品品的的利利益益點點用用““貌貌似似客客觀觀””的的方方式式表表達達出出來來產(chǎn)品品1.企企業(yè)業(yè)開開發(fā)發(fā)了了非非常常有有價價值值的的新新產(chǎn)產(chǎn)品品，，就就是是一一個個大大新新聞聞--媒體體的的特特點點決決定定了了它它們們必必將將關(guān)關(guān)注注““新新””。。2.沒有新產(chǎn)產(chǎn)品可以從產(chǎn)產(chǎn)品中挖掘具具有新聞價值值的東西碧生源：產(chǎn)品品軟文新聞價價值的挖掘？？碧生源體現(xiàn)中中醫(yī)藥的博大大精深在今年的11月份從碧生生源集團得來來的消息，碧碧生源常潤茶茶的銷量已經(jīng)經(jīng)突破了13.7億袋！！而13.7億袋這也意意味著中國人人幾乎人手一一袋碧生源常常潤茶。為什什么以綠茶、、土茯苓、沙沙參、淮山藥藥、草決明、、番瀉葉這些些在菜市場都都能買到的材材料萃取而成成的碧生源常常潤茶能夠有有如此大的銷銷量呢？碧生生源常潤茶到到底蘊藏著怎怎樣的秘密呢呢。對此我們專門門采訪了中醫(yī)醫(yī)藥的權(quán)威教教授劉教授，，讓他來為我我們解答疑團團?！髽I(yè)形象—技術(shù)形象、、精神形象、、社會形象訴求重點：企業(yè)使命、宗宗旨、目標、、理念、社會會貢獻、獨特特的價值觀用新聞的形式式寫出來—緊緊扣時代碧生源：別因因為小而忽視視它筑夢民族茶品品牌碧生源源再前行2013年是是“中國夢””的開局之年年，十三億國國民都將重新新梳理思緒，，淡定下來，，用真心和智智慧來思考前前行的路，中中國企業(yè)更應應該有歷史的的使命感、責責任感。碧生生源更是希望望憑借十三年年的扎實基礎礎、未來的持持續(xù)努力，力力求對我國的的民族品牌有有所推廣，有有所建樹?！?013年1月，在由人人民網(wǎng)主辦的的“2012中國正能量量”第七屆人人民社會責任任獎評選中，，碧生源控股股有限公司董董事長兼CEO趙一弘榮榮獲“人民民社會責任年年度人物”。。趙一弘的當當選不僅是對對其商業(yè)及社社會品德的肯肯定，也是對對其執(zhí)掌的碧碧生源品牌的的肯定?！W(wǎng)絡宣傳軟文文：標題—要抓眼眼球—加多寶寶4個對不起起圖文并茂王老吉—迅速速回應4個沒沒關(guān)系快克廣告文案案（品牌文案案\產(chǎn)品文案案）觀看廣告，評評價此廣告1.廣告主題題：感冒了就用快快克牌，文案案描述廣告主主題不突出2.劉謙與產(chǎn)品之之間關(guān)聯(lián)度不不夠，突出了了劉的職業(yè)，，分散了受眾眾注意力，降降低了效果3.劉…..流感….劉劉謙，要劉謙謙不要流感——太牽強修改：畫面：劉謙在在變魔術(shù)，突突然打了個噴噴嚏，劉謙尷尷尬看大家，，快克超人出出現(xiàn)超人：感冒要要快克牌畫面：劉謙繼繼續(xù)魔術(shù)，順順利完成劉謙：快克，，感冒界的魔魔術(shù)師超人：病毒性性流感，就選選快克（快克品牌牌）快克，20年年的綠色感冒冒藥綠色、健康、、安全、速效效感性訴求和理理性訴求入手手感性：親情—母子子\父子\夫夫妻（家庭環(huán)境中中）愛情—希望TA安全健康康理性：安全、速效效影視廣告：代言人式—選用代言人人，以代言人人的口吻向訴訴求對象說話話觀看視頻：代代言人--孫孫儷廣告語的設計計1.企業(yè)形象象—核心理念念2.品牌形象象—獨特定位喝了娃哈哈，，吃飯就是香香情感關(guān)聯(lián)：非?？蓸罚兄袊说目蓸窐贰褡遄院篮栏?.產(chǎn)品特性性獨特優(yōu)勢純天然—江中中制藥（材質(zhì)質(zhì)）奇力潔，除垢垢去銹不費力力—性能4.消費者利利益要想皮膚好，，早晚用大寶寶—利益承諾諾更干、更爽、、更安心5.號